企业市场营销策略研究3篇

序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了1篇的企业市场营销策略研究3篇样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。

企业市场营销策略篇1

通过30年的快速发展，中国经济总量已经位居世界前列，并一直保持较高的增长速度，并且近几年由于互联网的大范围普及与发展，中国的发展速度越来越快。现代社会的发展方式已经发生改变，传统的发展方式为劳动密集型，而现在的发展方式已经趋于高科技化。现阶段，在网络时代中，不同行业的新产业层出不穷，这也是网络时代的标志。不断崛起的产业其特征是知识经济，比如互联网发展的典型标杆企业，包括阿里巴巴以及腾讯等，这些企业的快速发展也印证了网络经济的发展。阿里巴巴以及腾讯等互联网企业的特征在于消费群体是固定的，销售媒介采用网络。总之，受到全球经济趋势的影响，企业的发展方向以及竞争方式均发生了实质性的转变，均朝着信息化的方向发展。因此，相比于互联网经济，传统形式的企业其销售策略以及销售方式已经无法适应新时代网络经济的要求，企业如果不及时进行运营方式的调整，其发展过程中会遇到各种各样的阻力，被互联网等新兴企业所冲击。

一、营销环境新特点

网络经济的发展速度越来越快，市场营销环境也发生了翻天覆地的变化，传统的营销方式也不再适用于任何企业。而网络经济的主要特征在于高度现代化，可以认为网络经济集企业的优势于一身，彻底改变了营销思路与营销策略。

(一)市场范围的拓展

市场的范围涵盖了时间以及空间两个维度。针对第一个维度时间，作为一种虚拟电子市场，优势明显，网络空间和实体营业店相比，有很多优点，尤为关键的是网络空间开放性很强，在时间上不会存在冲突，并可以做到全天24小时不间断营业，而实体店面则不能做到全天候营业，费时费力，消耗巨大；针对第二个维度空间，通过采用新型的网络营销手段，可以提升消费产业持续前进，人们可以使用互联网买到自己喜欢的东西，比如京东、天猫网站等等，方便快捷，作为网络经济时代的企业，就应该善用网络，将企业产品推广给更多的客户，提升产品的浏览成交量。

(二)支付手段和交易手段多样化

现阶段，网络购物的支付方式多种多样，包括银联、微信以及支付宝等，这些支付方式中支持借记卡、信用卡等支付，购物过程中不仅方便快捷，而且安全可靠，避免支付过程中出现诈骗、盗用等现象，因此，新型支付方式凭借其独特的优势，迅速普及，被大众所接受。

二、网络经济时代企业市场营销理念的改变

(一)市场营销的新准则

市场营销的第一准则：顾客就是上帝。相较于传统的实体店面，网络经济时代的主要特征就是顾客的选择要多一些，由于网络展示产品不需要占用实体空间，因此，产品种类更加丰富，顾客在选择过程中，可以按照自己的需求，随意浏览店铺内的所有产品，并找到自己想要的产品，点击查看产品的详细信息，确认无误便可以点击购买，完成支付即可。这种模式下，顾客购买欲望更加强烈，企业也会根据顾客的消费喜好进行相应的调整，提升竞争优势。

(二)市场营销的新功能

市场营销功能已经逐渐从满足需求转换成创造需求。现代营销的重要目标就是以消费者的需求为导向，消费者喜欢什么，企业就做什么。然而，企业是无法全面了解消费者的真正需求，虽然可以通过网站购买的大数据对消费者的消费行为进行分析，但经济的多样性导致消费者自己也不清楚自己到底喜欢什么。现阶段的市场营销，刺激顾客消费是第一目标。网络营销的模式属于交互式，企业在营销过程中，消费者是属于参与方，通过沟通了解，消费者不仅可以对自己喜欢的产品进行了解，还可以对企业产品在使用过程中存在的问题提出自己的意见与建议，有利于企业进行及时的调整，不断适应新要求。

(三)市场营销的新目标

市场营销的目标也发生了变化，即从传统的销售额增长改变为价值增长。在传统的营销理念当中，企业首先关注的重点是市场份额以及市场盈利情况，企业的营销策略就是确保最高的销售额。在现代市场营销理论中，企业的营销策略应转变为提高企业的深层次价值。企业营销策略的改变并不是忽略利润，毕竟企业不能亏损，相反，通过提高企业的深层次价值，提升企业的盈利能力。

(四)市场营销的新机制

市场营销的机制改变为顾客同步跟踪。现在的消费环境，已经脱离了有什么就买什么的模式，而是进入了想买什么就买什么的模式，通过互联网这一媒介，消费者可以针对自身的需求与卖家沟通，买到自己需要的产品，网络购物的良好体验，已经远远超过实体店购物，同时，由于网络购物的便捷性，消费者很容易出现挑剔的情绪，企业根据消费者的合理要求进行改进，促进企业自身的不断发展，才能立于不败之地。因此，企业应该对客户的动向进行实时的了解，达到同步追踪的目的。

三、网络经济时代企业市场营销策略的转变

(一)改变营销观念，引导市场消费

传统经济最大的弊端在于信息传播速度慢，具有显著的滞后性，并且空间资源分配极度不合理，这些问题将造成企业丢失良好的发展契机，无法掌握市场的准确动向，因此，企业在发展过程中容易形成盲目发展的现象，别人做什么我做什么，没有创新性，企业无法指定切实可行以及行之有效的营销计划。而网络经济时代则大不相同，企业利用互联网资源，充分准确掌握市场动态以及不同类的信息资源，形成科学合理的市场发展预测，指定相应的营销策略，创新生产，丰富产品种类，引领市场良性发展。所以，企业要想在网络经济时代拔得头筹，占领一个良好的局面，先进的技术水平是必不可少的，同时对于市场相关行业以及产品等重要信息资源进行及时掌握，把握大方向，指定合理的营销策略，引领企业更好更快发展。

(二)采用不同的营销措施，满足消费者多样化需求

现阶段，市场主动权掌握在消费者手里，因此，作为企业应该积极主动的整合市场信息资源，在产品设计过程中，合理加入不同消费者的需求，设计的产品尽可能满足大部分消费者的要求，使企业的综合竞争实力得到大幅度提升，确保企业良性、持续发展。作为企业，应该紧紧围绕消费者的需求进行产品设计，这就需要企业通过大数据分析消费者的消费倾向以及消费喜好，鼓励消费者对产品的使用提出建设性的意见，实时了解消费者的想法，使设计的产品得到好评。

(三)实施渠道扁平化，开拓网络营销渠道

对于传统的金字塔销售模式，已经无法满足现代网络经济的要求，所以，需要简化传统的多层结构，扁平化销售渠道开始逐渐受到重视。网络经济时代下的营销，消费者与生产厂商之间可以进行一对一的互动交流，涵盖产品信息的查询、在线支付、货到付款以及售后咨询等内容，新型的网络销售模式，改变了传统销售中生产厂家与消费者之间的关系，销售效率得到提高，消费者的满意度增加，可以达到实时交易的目的。

(四)建设网络平台，创新销售策略

进入网络经济时代，通过对大数据的分析，企业可以了解消费者的消费趋势以及相关信息资源，企业的发展速度越来越快，发展机遇也越来越多，产品种类也更加趋于多元化，网络销售力度也更加的全面。凭借互联网媒介，消费者以及生产商不会受到空间以及时间的限制，消费者随时想买，可以随时与生产厂商交流，对产品的相关信息进行了解，提出合理的意见与建议，从而提升企业产品的设计能力以及产品的好评度，网络平台的普及使用，大幅度降低企业的运营成本，提升销售总量，并且产品信息可以随时发布到国内或者国外，消费者可以立即了解到产品的相关信息，买到称心如意的产品，企业利润最大化。

四、结束语

总之，随着互联网技术的不断发展，作为新型的营销环境，网络经济市场营销环境应运而生。新时代下，网络经济市场营销的优势在于可以对市场经济结构进行不断优化，提升市场信息化水平，从传统市场营销环境到新型市场营销环境的转变，企业也会随之变革，这对于企业转型提供了更加多的机会，市场营销的渠道得到有效拓展，竞争模式也发生了相应的改变，因此，企业为了持续稳定的发展，应该改变营销策略，谋求转型，不断适应新时代市场的严苛要求，确保利润最大化。

作者:李姗 单位:贵州财经大学 工商学院

企业市场营销策略篇2

近几年来，以计算机技术为主的网络经济浪潮迅速席卷全球，网络经济是数字化经济也是信息和知识经济，它以知识理论为核心，以互联网为媒介，建立起服务者与消费者之间的直接联系。网络经济还具备智能化、系统化、不受空间时间限制、速度快、效率高的特点，是具有可持续发展潜力的经济模式。企业作为社会经济运行的关键，不可避免会受到网络经济的影响，要通过不断地改革与创新经营和管理模式，才能适应网络经济时代的发展。本文将重点分析网络经济时代市场营销的发展趋势以及遇到的挑战，探索网络经济环境下企业市场营销策略的改变。

一、企业市场营销环境的变化

在网络经济时代，现代信息技术冲击了传统的营销模式，包括产品、价格、促销等方面，企业面临着全新的营销模式的建立，网络经济时代重新排布了企业的竞争优势，降低了企业的生产成本，减少了库存积压，缩短了产品的上市时间，为消费者带来了更好的服务，重新整合了整个营销市场。

（一）消费者需求多样化，产品改革和技术同质化

随着我国经济的飞速发展，人们的生活水平显著提高，消费水平持续上升，消费需求也进入了较高的阶段，由简单的数量消费和质量消费转变为个性特色和享受性消费，网络经济的发展推动了个性化、享受性的消费需求不断得到满足，同时消费需求的多样化促进了市场微型化和细致化的发展，更推动了企业生产和分工的细化。在网络经济时代，企业的生产制造过程中大量使用了机器人和计算机，表现出高度的自动化，技术水平的提高使得同类产品的生产同质化，在网络经济时代，产品模仿的速度惊人，技术和配方能在短时间内被同行破解，生产出相似的产品，此外销售模式和促销手段等也都有受到对手模仿的可能，所以不断提高创新能力保证企业的差异性是增强竞争优势的关键。

（二）网络经济促进了新的营销方式的建立

传统产品的流通模式是：生产—批发—零售，而在网络经济时代，消费者可以不受时间和空间的限制，通过互联网找寻自己需要的产品和服务，能够多角度多方面地进行比较和考虑，并进行在线支付，这样的消费模式减少了产品流通的环节，节省了时间和资源。当下这样高效、系统的网上交易占据了大部分的市场交易比例，改变了产品的销售模式，促进企业不断进行销售模式的改革。传统的营销管理有四类要素：产品、价格、渠道和促销，而网络经济时代的营销管理目标则是：顾客、成本、便捷和沟通，产品的生产者通过极低的成本收集到消费者需求的信息，确定产品的设计、定价和售后服务，形成高效的沟通互动，提高消费者的满意度和产品的适用性。

（三）网络经济使市场竞争出现新特点

网络经济的火爆促使市场竞争有了一些前所未有的新变化：一是，网络经济下，市场竞争趋于无形化。同传统的工业时代相比，网络时代的市场竞争不再局限于有形产品的竞争，其竞争范围扩大到科学技术、信息资源、企业品牌形象、商誉、价值、产品的售前、售中、售后等多方面无形要素的竞争。二是，市场竞争突破了原有的地域限制，更趋开放化、国际化。传统的市场营销以地域为限制，以营销点为中心向四周辐射，销售额的多少很大程度上依赖于企业所处环境。而在网络时代，企业能够借助互联网向各个国家或地区的人介绍自己的产品或服务，原有的时空界限被打破，营销的影响范围变得更广，潜在客户的数量也变得更大。

二、网络经济时代企业市场营销理念的变革

企业的生存发展与科学管理市场营销密切相关，面对网络经济的变革与冲击，企业需要客观正确地认识网络经济带来的机遇与挑战，采取积极的策略来应对市场营销的变化，灵活运用现代信息技术来为市场营销注入新的血液与活力。

（一）市场营销的准则：顾客就是上帝

在网络经济时代，消费者有广阔的产品服务选择空间，他们根据自身需求和特点搜索相关产品。个性化、多样化的消费需求、不断发展的科学技术，决定了企业要根据消费者的需求制定合适的营销策略，最大程度满足顾客的需求，提供消费者满意的产品和服务。

（二）市场营销的转变：从满足需求到制造需求

营销理念的关键在于满足顾客需求，但是随着商品经济的发展，顾客自身需要的产品自己都有可能没有真正的了解，这时候需要充分了解消费者心理，刺激顾客的消费欲望，主动创造需求来引导消费，而企业得到的回报又能促进新的产品与服务的推出，形成良性循环，建立健康、高效、有序的市场体系。

（三）市场营销的目标：由销售额

的增长转变为价值增长在传统的企业经营理念中，几乎都把利润的增长放在首要位置，而现代市场的营销理论则是将提升企业的深层价值作为重点，当然这不代表不重视企业的销售额和盈利，反而这样的营销战略的制定更加长远和科学，会促进企业内涵的提升和发展，创设更大的盈利空间。

三、网络经济时代企业市场营销策略的转变

企业在网络经济时代面临着营销环境和营销理念的变化，所以必须转变营销策略，在营销活动中充分利用互联网等现代信息技术。

（一）变革营销观念，引导市场消费

一是引导市场方向，摒弃盲目跟风的旧观念。在传统的经济条件下，消息传播具有时间上的滞后性，资源在空间上的分配也存在不均衡性，这样企业很难把握市场最好的发展契机，只能是被市场牵着鼻子走，制定出的市场营销策略往往缺少前沿性。而在网络经济时代，企业能够通过建立完善的市场信息系统，及时准确地收集到市场的需求及潜在需求，从而制定行之有效的营销策略，生产个性化、多样化的产品，引导市场的发展方向。二是提供优质服务，树立良好的企业形象。在网络经济时代，随着科技的发展，各种生产技术在同行企业中共享，产品自身的差距逐渐消除，同行之间的竞争方向转变为产品在销售过程中的服务内容、服务质量等。在将来的市场竞争中，产品服务的竞争将成为竞争的焦点，所以企业要致力于改善营销策略和服务质量，为消费者提供优质服务，树立良好的企业形象。

（二）综合运用各种营销方式，满足消费者的需求

一是广泛收集市场信息，满足消费者多样化的需求。企业在生产产品和提供服务的时候应该深入市场调查、收集消费者的需求信息，将这些需求充分考虑到产品和服务中，贯彻落实以消费者为中心的市场营销策略，将消费者带入到产品服务设计和策划的全过程，与他们进行直接的沟通与交流，满足消费者多样化的需求，获得消费者的青睐，快速推进企业生产与市场需求的统一。二是进行产品的定价测试，灵活适应市场需求。为了使企业生产的产品最大限度满足消费者需求，就需要进行产品的定价测试，企业在产品的定价过程中，要综合考虑生产成本、消费者的购买能力和承受能力，可以利用互联网来与消费者进行价格的磋商，最终对产品的价格进行一个合理的定位，减少企业的库存，避免资源的浪费，建立起企业与消费者之间高效的交流沟通机制。

（三）建设网络平台，推进营销策略的创新

随着科学技术的发展和人们消费观念的转变，网络促销和网络平台的推广日益活跃，消费者不受空间和时间的限制能够与产品的制造商和销售企业交流对话，深入了解自己关注的信息。网络可以低成本高效率地将产品的相关信息散布于世界的各个地方，实现产品的快速宣传和流通，提高企业收益。网络经济时代的特点就是经济和技术的发展速度迅速，技术的研发和淘汰的速度快，所以企业在发展的过程中要重视营销策略和技术的创新，保证竞争优势。基于技术革新的成本和效率考虑，企业应积极寻求自己的战略合作伙伴，共同研制开发新产品，共享客户资源，稳定消费市场。网络经济时代的到来改变了企业的营销环境，推动了企业营销理念的改革。企业要从消费者和消费市场的需求出发，掌握第一手消费信息，统筹全局建立合理高效的市场营销策略，保证自身的竞争优势，促进市场经济有序运行和健康发展。

作者:彭容梅 单位:贵州财经大学 MBA教育中心

企业市场营销策略篇3

一、引言

当今互联网技术不断发展，５Ｇ技术时代已经到来，我国的数字化改革日新月异。互联网技术不仅渗透到了人们生活的方方面面，尤其是以互联网和智能设备为基础的网络经济更是改变着人们的生活方式和消费习惯，现在人们更倾向于网络购物、网络支付等方式［１］。为顺应时代发展，企业要想在市场营销竞争中立于不败之地，就需要不断思考市场营销环境变化，调整市场营销策略，提升对消费者的吸引力，从而更好地发展［２］。网络经济的发展为市场营销带来了机遇，同时也带来了挑战。这些挑战包括现代信息技术运用不够娴熟、营销同质化严重等。因此，寻求市场营销优化措施，帮助改善市场营销工作，显得十分重要。随着网络经济时代在市场营销工作中发挥的影响日益重要，学界也对此进行了深入研究。学界的研究主要集中以下几点：一是寻求网络经济时代下市场营销策略的意义和作用［３］；二是从内容传播类型、话题类型、用户聚集类型、时间频率类型等角度出发来探究网络时代市场营销工作现状［４］；三是对网络经济时代市场营销策略进行分析研究［５］；四是寻求市场营销运作方式转变为以客户需求为营销出发点，努力开发全新的营销需求，确定价值增长的营销方法，以及对反馈信息的营销应用［６］。以上研究从不同侧面阐明了网络经济时代下企业市场营销机遇、挑战以及应对策略。然而，在产品、价格、渠道、促销等具体营销策略等方面的研究还比较缺乏，而本文将对此进行相应研究。

二、网络经济时代企业市场营销特点

随着网络经济时代的到来，人们足不出户就可以自由挑选自己中意的商品，这给传统市场营销市场带来了很大冲击。网络经济时代企业市场营销模式，主要是借助微博、抖音、电视、电商等多种平台将产品展示出来，经过图片、视频、直播等加持，产品会更具有吸引力，其销量也更容易增长。这种营销模式竞争优势更加明显，也让企业营销转型成为必然。具体来讲，网络经济时代企业市场营销特点主要有以下几个方面。

（一）便捷性和低成本

相比于传统市场营销，网络经济时代的市场营销具有便捷性和低成本的特点［１］。前者主要侧重生产销售和宣传销售，销售模式较为单一，产品从出厂到售出中间环节较为复杂，使得产品批发销售成本较大［７］。而后者是在互联网发展基础上，结合企业营销形成的新型市场营销方式。它把企业、用户更加紧密地联系在了一起，消费者可以通过这种方式更加直接了解产品信息，在购买产品时更是减少了中间商这一环节，企业降低了营销成本，消费者也得到了优惠，从而实现双赢［３］。

（二）无时间、空间限制

传统的市场营销工作受时间、空间等限制，难以发挥其最大化优势。另外，传统市场营销主要通过店铺、展销会等方式开展，采用的营销策略主要有产品创新、价格促销等。传统营销存在营销范围较窄，受市场环境、天气因素等特殊状况影响较大的缺点［１］。网络经济时代下互联网的使用提高了信息的传播速度，扩充了信息的传播途径，便捷了客户与企业的交流。客户来自世界各地且购物不受地域限制，只要有网络，就可以足不出户，享受网络购物。

（三）消费者选择多样化

随着网络的普及和全球经济一体化发展，企业和消费者的距离越来越近。网络营销摆脱了传统营销的地域等限制，消费者足不出户就可以借助手机、电脑等了解任何自己喜欢的产品，还可以在线与客服沟通产品细节，充分了解产品。消费者的购买渠道也变得多样化，其消费需求呈现多样化发展趋势［１］。随着物流业和跨境电商的不断发展，消费者可以选择来自世界各地的产品，致使海淘、代购等需求逐渐增长。面对这种变化，企业要想在市场上保持竞争力，就需要及时了解消费者需求，不断转变其营销策略，跟上时代步伐，从而吸引更多消费者，提升产品销量。

三、网络经济时代下企业市场营销面临的机遇与挑战

（一）机遇

１．网络市场营销成本降低

在传统市场营销模式中，企业的营销成本很大一部分源自于物流成本，从而对企业运营产生了一定压力。而在网络经济时代下，物流业等电子商务发展迅猛，物流成本有了极大的降低，这为企业运营缓解了很大压力，有助于推动市场营销的发展［８］。另外，在传统市场营销模式下，产品需要经过生产商、购货商、中间商、销售商等环节，才能最终到达消费者手中，其中间环节复杂，在无形中增加了销售成本，最终导致产品价格增长，影响了消费者的购买力。而在现代网络经济下，消费者可以在网上直接从产地购买产品，省略了中间传递环节，降低了中间环节成本，从而降低了产品成本，消费者可以以更加低廉的价格购买自己需要的产品。

２．市场营销模式更加创新多样

网络经济时代下的市场营销模式与传统营销模式相比其销售渠道和宣传方法更加多种多样。传统营销模式受限于时间、空间等，难以满足消费者多样化的消费需求。但是在网络经济时代下，网络营销打破了时间、空间限制，消费者购物更加便捷、高效，满足了消费者的购物需求。网络市场上产品更加丰富，可以有效地满足消费者各种需求，提升销售量［８］。另外，消费者可以货比三家，在网上足不出户就能有更多挑选机会，从而选择满足自己各方面需求的产品。现在的消费者更加注重售后服务，在网上可以选择评分高、评价好的商铺进行购买。

３．网络支付多样化

在传统的营销过程中，客户在消费时会使用现金或银行卡支付。然而，在移动互联网时代，各种支付软件和电子钱包非常便捷，支付安全也更有保障。短短几年间，线上支付成了主流支付手段，人们更倾向于选择支付宝、微信、龙支付等网上支付方式。支付方式的便捷为消费者进行网上购物提供了便利，同时也为企业开展多样化的营销活动提供了机会［９］。

（二）挑战

１．现代信息技术运用不够娴熟

在网络经济时代下，市场营销工作需要借助互联网等现代信息技术进行推广和营销。然而，一些企业对于这些现代化信息技术运用程度还远远不够。现代信息技术具有高速度、数字化、网络化和多媒体化等特点。企业信息化技术运用不足，会导致企业营销渠道受限，并进而影响销量和销售额，最终导致企业在市场上的竞争力下降，市场占有率下滑。

２．企业市场营销人才不足

人力资源是一个企业发展的灵魂，优秀的市场营销人才往往具备更加系统、全面的市场营销专业知识及实践经验，能够帮助企业精准地寻找目标市场来投放产品以及分析消费者偏好，从而做到适销对路，提升产品的市场占有率以及消费者满意度，最终提升企业收益。然而，企业的市场营销人才不足，制约了企业发展。一些企业只是招聘了少量营销人员，把这些营销人员与其他部门人员合并办公，并没有设立独立的市场营销部门。市场营销人才的利用不充分，使得企业在开拓市场上优势不足。

３．营销同质化严重

在网络经济时代，每个人都可以通过互联网便捷掌握各种产品信息。但是商家花费心思原创出的产品图片、视频、讲解等宣传资料却容易被另外一些商家复制、模仿。模仿者没有设计成本，往往会以更低廉的价格来吸引消费者，这极大损害了原创商家的利益。另外，一些模仿者为降低成本而降低产品质量，影响了消费者对此类产品的满意度，间接影响了原创产品的商家声誉，不利于企业发展［５］。

４．网络环境存在风险

互联网的快速发展为企业带来机会的同时，也带来了安全隐患，其开放性、共享性的特点为一些不良商家提供了条件。一是虚假信息宣传：一些商家利用网络的虚拟性进行虚假宣传，使用不实图片，夸大产品效果、成分等，严重危害了消费者权益。消费者在买到产品使用后，发现与产品宣传描述不符，就会产生对网络环境的不信任。这会影响网络销售效果，不利于网络市场营销的开展［８］。二是客户隐私泄露：企业在推广市场营销过程中，借助海量数据，会掌握大量消费者个人信息。一些企业对于数据安全重视不足，数据库安全管理不到位，造成客户隐私泄露。这样一方面会给消费者造成经济损失，另一方面降低了消费者对企业的信任度，影响产品形象和企业形象，不利于企业的长远发展。

四、网络经济时代下企业市场营销转变对策

（一）转变市场营销观念，与时俱进

在网络经济时代下，互联网的高速发展以及各种信息技术的不断更新，使得企业亟须转变市场营销观念，与时俱进。首先，企业要学会借助互联网大数据平台，主动寻找目标市场和潜在客户［４］。主动出击可以帮助企业抢占先机，获得更好的产品曝光率，从而增加商品成交可能性，提升潜在销量和销售额。互联网大数据记录了消费者点击、浏览、收藏、购买、分享等信息，企业可以根据这些大数据，分析这些活动背后所代表的消费者偏好，从而推送适合的产品和服务，帮助企业增加产品销量。

（二）转变市场营销策略

１．产品策略

注重品牌效应，优化主打产品。网络营销时代扩大了产品的口碑效应，极大提升了产品的品牌效益。企业要重视其品牌发展，集中科技、人力、财力优化主打产品，着力提升主打产品的品质和服务，提升亮点［１０］。网络经济时代下，消费者足不出户就可以在网上了解各种产品信息。优秀的产品更能吸引消费者，在同类产品中更容易脱颖而出。一旦主打产品在市场上取得了良好口碑，在网络经济时代下，如果产品足够好，消费者提到该品牌就会想到其明星产品，或者看到其主打产品也会想要继续了解该品牌，点开产品主页就会浏览到更多该品牌其他产品，从而实现以主打产品的好口碑带动该品牌知名度，提升其品牌下各类产品销量的效果，最终提升企业效益。

２．价格策略

网络经济时代下，消费者可以很轻易地了解各类产品价格。因此，具有价格优势的产品在一定程度上可以更加吸引消费者。企业可以采用满减折扣（如跨店满２００减２０，满２件９折等），尾数定价（非整数价而用０.９等小数形式）等方式以比同类产品价格低廉而赢得竞争优势，满足消费者需求，从而增加产品销售量。３．渠道及促销策略随着网络市场营销的普及，线上营销已经成为市场营销的重要一环。企业可以在原有线下市场营销基础上增加线上营销，能够通过微博、微信、抖音、淘宝、小红书等新媒体及电商平台进行产品的网络宣传和销售，从而增加产品曝光率，吸引更多消费者来了解产品。其次，企业也可以借助“女神节”“双十一”“双十二”等消费高峰期，推出产品优惠活动，薄利多销，同时可以增加潜在的长期客户。购买到产品的消费者在和亲朋好友分享时间接对产品进行了宣传，有益于增加产品的知名度。

（三）精准目标人群

互联网大数据记录了消费者不同消费习惯，企业可以根据不同目标人群的消费偏好、生活方式、收入特点等投放不同产品。例如，对于还在上学、没有收入的学生群体来说，物美价廉、新潮流行的产品更吸引他们。企业可以采用小红书短视频、淘宝直播等更加有趣新颖的营销方式；对于有稳定收入的白领人群，他们可能更关心产品的品质、时尚度、设计、舒适度等，而且这类人群工作繁忙，企业的营销方式要更加高效便捷、轻松新潮。对于中老年人来说，产品质量、低调舒适是他们的首选，因此企业应该采用稳健、温和的营销方式。所以，针对不同目标群体，企业选择适合的营销方式，可以更加精准地进行产品投放，这样可以提升客户满意度以及产品销量，从而提升企业市场营销效果，增加企业收益［１０］。

（四）重视培养企业市场营销人才

市场营销人才是企业发展和盈利的重要保证。企业应当注重培养市场营销人才，设立独立的市场营销部门。一方面，可以通过企业内部外部培训，提升市场营销人才专业知识和信息技术使用水平。另一方面，可以采用师带徒等方式，指导和提升徒弟的实践技能。另外，市场营销人员还可以借助直播带货、短视频等新技术手段，进行产品推广、营销等，提升销售业绩。

（五）提升消费者信任度

网络营销的时代背景下，企业和消费者距离缩近，提升消费者信任度有助于企业发展长期客户。一方面企业要保护好消费者隐私，通过保护消费者隐私，可以帮助企业保护消费者权益，同时避免因消费者隐私泄露带来对企业信任力下降等后果，这对于企业的口碑以及长远发展大有裨益；另一方面要做好售后服务，网络时代背景下产品的售后服务及其评价可以在网络上轻松找到，消费者通过评价能够很容易了解产品信息。如果服务口碑不佳，会影响其购买积极性。

五、结论

网络经济时代为企业市场营销发展带来了机会，同时也带来了挑战，寻求合适的企业市场营销策略使网络技术能够更好地服务于市场营销工作成为当今社会以及企业发展的一项重要考验。本文从网络经济时代企业市场营销特点出发，分析网络经济时代背景下企业市场营销面临的机遇与挑战，提出企业应该转变市场营销观念，转变市场营销策略，重视培养企业市场营销人才，最终实现提升消费者信任度，帮助企业更好地发展市场营销。

参考文献：

［１］苏琬雲．网络经济时代企业市场营销策略研究［Ｊ］．经济研究导刊，２０２１（３３）：７３７５．

［２］郑铃．网络经济时代企业市场营销策略的转变［Ｊ］．科技经济市场，２０２１（１２）：１１４１１５．

［３］訾双荧．社交网络时代下对市场营销模式的分析［Ｊ］．商展经济，２０２１（２）：３５３７．

［４］张孟琳．社交网络时代的市场营销模式及其策略转变［Ｊ］．现代商业，２０２１（３２）：２５２７．

［５］赵海明．网络经济时代市场营销策略的转变方法［Ｊ］．上海商业，２０２１（１０）：４８４９．

［６］王璐．论网络经济时代市场营销策略的转变［Ｊ］．商业经济，２０２１（７）：６５６６．

［７］秦品德．社交网络时代市场营销模式研究［Ｊ］．企业改革与管理，２０２０（５）：１３１１３２．

［８］毛琛元．网络经济时代市场营销策略的转变分析［Ｊ］．质量与市场，２０２２（３）：１７５１７７．

［９］葛任．网络经济时代市场营销策略的转变研究［Ｊ］．中国管理信息化，２０２１（２）：６９７０．

作者:陈佳美 单位:许昌学院 国际教育学院