发布时间：2022-05-11 16:26:07
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的水务集团营销服务样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在国内，现代饮水的三大主力分别是桶装饮用水、自来水终端制水机、管道直饮水。目前桶装水占据着市场的主导地位，但桶装水存在着二次污染、伪冒假劣等现实问题；管道分质供水策源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的根本、长远大计，目前威望迪集团、法国苏伊士里昂集团、英国泰晤士水务公司等国际水务大鳄已经陆续登陆中国，并在做相关尝试，但由于工程浩大，远水难解近渴。
鉴于此，自来水终端制水机则是当前一种理想的换代产品。它只需将直饮机安装在水龙头上，即可通过微孔过滤、超滤、纳滤、反渗透（RO膜技术）等程序达到健康饮用标准，灵活方便。终端制水设备自20世纪80年代由美国率先开发，目前在美国、英国、日本等发达国家家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。
在国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在30%-50%左右，上海、广州达到30%左右。但在其他城市仍处于市场教育和起步阶段。
国内终端制水厂家近千个，但多为中小企业，较有名的除“凤凰制水”以外，还有从饮水机向终端制水转移的深圳“安吉尔”，以及具有韩资背景的天津“世韩”、由台湾进入大陆的“康富乐”、北京“爱惠浦”、具有美资背景的厦门“凯弗隆”等品牌。但它们多偏居于一隅，还没有把网络铺开，更多的是等待时机。 凤凰制水启动终端制水市场
据权威机构预测，中国健康水产业的市场规模将达到1000亿元以上，同时国家建设部也指出，以采用RO膜技术的直饮机在未来20年内将是最安全最健康的水处理方式。
自2002年，江苏凤凰集团凤凰制水营销总公司经过调查准备，率先打破僵局，潜龙出海，担当起振臂一呼教育和拉动市场的角色。
凤凰制水三年战略规划：
·成为中国终端制水家电行业的领导品牌。
·在全国成功建成300家服务营销中心，3000家特许服务站和特许服务点。
·将所有服务营销网络整合上市。
· 凤凰集团美国阳光合资建立的膜生产基地为中国水家电业界上游产品提供强大保障。
·凤凰制水向使用水、消毒用水等水工业的其它相关领域不断延伸自己的触角。
·凤凰制水倡导建立水经济学，旨在对人类生存环境及工业环境作出重大贡献。
市场战略：
抢占市场先机，树立领导者的品牌形象和市场地位。
产品定位于高科技、高品位、时尚性，消费者群锁定在3%-5%，“让少数人先享受起来”，是现代办公场所和现代家庭理想的健康饮用水设施。
承担起市场教育者的角色，在一两年内不期望零售终端市场的大规模启动。
营销理念：
贯彻“服务营销”，为广大消费者“提供标准的健康饮用水解决方案”，走可持续发展之路，承担起市场规范者的角色。直饮机属于半成品，必须持续不断地为消费者提供更换过滤膜等相关服务，后期的耗材消费能够为经销商和企业带来持续不断的利润。
市场策略：
走行业销售和专业销售的路子，即走团体销售路线。 年 份 团体销售百分比 终端市场零售百分比2002 90% 10%2003 85% 15%2004 75% 25%2005 60% 40% 团体销售牛刀小试
2002年在全国招商建网的同时，凤凰制水在团体销售方面也齐头并进。先是成立了大宗生意业务发展部，并制定了既有战略性又具有指导意义的执行和指导方案，对相关人员给予销售技能的培训，对重点客户实施贴身的全方位服务，在团体销售上已经初偿战果。
在江苏无锡，中国联通公司采购1000多台凤凰直饮机；在南通，一家房地产公司在开发德民花苑时，点名要凤凰直饮机并形成378台凤凰直饮机的团体采购量；在河北、北京、河南许多单位都已达成了数量不等的团体购置。（另：与此同时，凤凰制水还积极与沃尔玛、麦德龙、家乐福、易初莲花大型卖场，以及国美、苏宁、永乐、国通等家电专业连锁渠道接触，积极触成合作。）
这一切还只是开始，目前公司还面临着不断认识、开拓的难题。诸如：
本文从供水企业的行业特性出发，对以实现供水企业社会效益与经济效益双丰收为目的，确保企业在三个层面无缝衔接内容进行了充分的分析论述，提出了现代供水企业发展的一些建议。
关键词：
行业特性；两个效益；无缝衔接
党的十以来，全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的步伐逐渐加快，必将对包括供水企业在内的公用事业行业在提升服务水平，提高发展效益等方面提出更新、更高的要求，这对供水企业而言，是一种应有的担当，也是一个难得的历史机遇。那么，如何在新常态、新形势下铸就供水企业发展品质，笔者提出了以实现供水企业社会效益与经济效益双丰收为目的，确保企业在三个层面实现无缝衔接，即市场化运营与集约化经营的有效衔接、多元化发展与集团型管控的有效衔接、战略型思维与服务型供水的有效衔接，三者之间可齐头并进、相互促进、共同发展，走出一条现代供水企业的和谐发展之路。
一、供水企业的行业特性分析
供水行业作为市政公用行业，属于典型的政府规制行业，具有自然垄断、区域经营、低需求弹性、社会公共性等特征，具体如下：
（一）自然垄断性
供水行业属于典型的自然垄断行业，一个城市或地区不可能重复建设多套供水系统，用户也不能自由选择产品或服务的提供者，这样做有利于减少供水资产的重复投资，提升区域供水整体性水平。
（二）地域局限性
自来水管道输送的方式决定了这种商品不可以在各地市场上流通，供水企业只能在其供水管网覆盖的范围内提品或服务，这就形成了相对独立的区域性市场。
（三）产品低需求弹性
水在生产、生活中具有不可替代性，因此对自来水的需求是典型的刚性需求，产品需求弹性较低。
（四）社会公共性
供水行业为用水户提供普遍服务，保证全社会用水需求，影响面十分广泛，这就决定了政府对供水行业实行包括价格规制、质量规制、信息规制在内政府规制的必要性。
二、供水行业两个效益的界定
我国的供水行业曾长期处在行政垄断之下，形成了“低价＋亏损＋财政补贴”的经营模式，在发展过程中存在着政企不分、投资更新较慢、内部效率不高、服务质量较低、企业政策性亏损等诸多问题。伴随着我国改革开放的整体推进，供水企业的市场化、产业化改革有所推进，大量企业实行产权制度改革，供水企业实现了投资主体的多元化和经营方式的转变，企业经营效率明显提高，服务水平持续提升，经营效益也得到改善。今后，供水行业既要不断提升企业发展品质，追逐合理的经济利润，又要履行企业公民应尽的社会责任，在服从政府规制的前提下不断提升服务水平，追求社会效益的持续提升。
三、供水企业三个层面的无缝衔接
（一）市场化运营与集约化经营的衔接
市场化运营是指根据市场经济的规律与要求,按照企业化运营方式,充分配置内外部资源,实现自身效益的最大化。集约化经营是相对粗放经营而言，集约化经营是以效益(社会效益和经济效益)为根本，对经营要素重组，实现最小的成本获得最大的投资回报，具体又体现为企业发展质量提升、运营成本降低、效益效率不断提高等现象。我国供水企业曾长期处于计划经济管控之下，具体体现出政府包办、部门分管等现象，这就导致企业运行效率低下的同时，政府监管和规制又不完善，也可以说是一种缺位。随着我国供水行业市场化程度的不断提高以及社会各界对垄断行业增加透明度、提高服务质量呼声的不断增强,城市供水行业市场化改革势在必行。尤其是十以来，政府提出以PPP（政府和社会资本合作）方式解决公共设施投入不足的问题，可以通过供水行业投资主体多元化的方式引导各方资金进入供水行业，借以推动供水行业政企分开、提升政府对供水行业的规制和管理水平；并加快组建若干大型水务集团，实行兼并重组，提升整个供水行业的集中度。同时，供水企业要加快拓展上下游产业，形成以供水为主业的延伸和辐射，造就企业新的经济增长点，并不断完善企业发展产业链。在这个过程中，集约化经营意义就显得十分重要，供水企业可以通过不断提升全员劳动生产率、加大科技投入，以信息化为手段打造“智慧水务”发展平台，不断降低生产运营成本，提升企业发展质量。在这一过程中，首先要实现规模经济效应，并在此基础上对行业内先进企业，综合运用科技手段、管理手段、经营手段推动供水企业不断提升精细化、集约化发展水平，以实现供水企业市场化运营与集约化经营的有效衔接。
（二）多元化发展与集团型管控的衔接
多元化发展是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略，相关多元化和不相关多元化为其两种最基本的类型。集团型管控模式是指企业集团总部在管理下属产业中的定位，具体要通过管控部门的设置、流程设计以及文化传播来影响来下属经营单位的战略、营销、财务、经营等方面的内容。集团管控类型可划分为财务型管控、战略型管控、运营控制型(操作型)管控等类型。《城市供水价格管理办法》要求供水企业合理盈利的平均水平应当是净资产利润率在8%～10%。主要靠政府投资的，企业净资产利润率不得高于6%。主要靠企业投资建设的供水设施的供水价格还贷期间净资产利润率不得高于12％。还贷结束后，供水价格应按企业盈利水平进行核定。这就决定了供水企业的供水业务收入不可能会有较大利润回报，为了化解这一问题，绝大部分供水企业都开展了多元化经营，以有效提升企业盈利水平。既可包括进入相关多元领域，比如进军接水市场、二次供水“统建统管”市场、供水设备制造等业务领域，又可进入不相关多元化领域，比如进行配套地产开发、发展水务基金、进入中水回用领域等。在这一过程中，必然会面临着企业业务类型多元、企业集团总部逐渐形成、母子公司分立的状况，这时集团型管控就显得越发重要。至于说哪种管控模式更为有效，要结合企业规模、企业生命周期、多元化类型等综合考量，一般而言，供水集团总部对同向多元化的下属公司更偏重于运营型和财务型管控，对不相关多元的下属公司更侧重于战略型和财务性管控，以实现供水企业多元化发展与集团型管控的有效衔接。
（三）战略型思维与服务型供水的衔接
战略思维是指思维主体对关系事物全局的、长远的、根本性的重大问题的谋划思维过程。作为企业管理而言，战略型思维就是要解决一个企业现在是什么、应当是什么、将要是什么的问题。服务型供水，是指供水企业要彻底认识到自身作为服务型行业的特性，在企业内部以打造对外服务平台为依托，推行客户关系的管理，塑造服务品牌，为用水户提供整合服务。目前，广大供水企业已基本树立了以客户为中心的发展理念，但很多企业的对外服务往往是浅层化、脱节化的，对外服务仅存在于微笑服务、建立客户关系管理（CRM）系统，热情周到、对外服务顶层设计重视度不足，认为对外服务仅仅是服务中心的事情，服务工作往往过于浅显，前台及后台脱节，缺乏公司全员化对外服务、全链条对外服务理念，同时存在着重形式轻内容、重物质轻管理等倾向。结合战略型思维与服务型供水的有效衔接问题，现代化供水企业就是要切实认识到在未来要不断提升先进服务文化发展水平，全方位构建服务型供水企业，实现由以产品为中心向以服务为中心的战略转变，深入推进服务有形化、服务标准化、服务制度化、服务品牌化，通过服务全面提升企业经营管理水平，运用战略型思维，解决供水企业何去何从的问题，将打造对外服务综合平台作为企业发展战略定位及导向，实现从产品导向迈向服务导向，以实现供水企业战略型思维与服务型供水的有效衔接。总之，供水行业的特性决定了该行业具有现金流稳定但投资回报率不高、企业要接受政府综合管制和规制、企业发展内涵广泛等特点，而供水企业可以通过对企业未来发展进行精准定位和顶层设计，进一步强化综合素质、实现战略协同，全面实现市场化运营与集约化经营的有效衔接、多元化发展与集团型管控的有效衔接、战略型思维与服务型供水的有效衔接，不断提升企业发展效益，打造优秀的服务文化，全面落实企业公民社会责任，走出一条现代供水企业的和谐发展道路，推动企业经营效益和社会效益不断提升。
参考文献：
[1]薄海峰.对城市供水企业发展战略的思考[J].品牌期刊，2012（09）.
[2]陈远鸣.上海市集约化供水问题的研究[C].首届中国城镇水务发展战略国际研讨会，2005.
在这桩引人注目的并购案里，一边是上海漫酷广告的全资子公司聚胜万合――国内领先的数字广告技术及增值服务提供商，一边是利欧集团――A股市场最大的泵业公司。两家看似不可能有任何交集的行业大佬，一经握手亮相后，无数个疑问就在传统企业、数字营销公司和市场研究人员甚至是业内媒体从业者的心中涌动。
那么，利欧股份在收购聚胜万合之前，究竟发生了什么事情？反过来，又是什么特质吸引了聚胜万合加入利欧股份？
坐在《互联网周刊》记者面前的利欧股份董事长王相荣，面对一连串疑问，表情轻松，语气不紧不慢，不时发出爽朗的笑声，这是一种“万物了然于心”的自信和坦荡。
“我们要做战略性投资控股型集团”
水泵作为通用机械行业，在制造行业中是稳定发展的产业。利欧股份成立于2001年5月，2007年上市，作为中小板上市公司已经7年多了。利欧股份一开始就对购并十分感兴趣，一直希望能够通过资本市场进行行业整合，改变泵行业产业集中度较低的现状，真正地为整个行业发展做点什么。所以公司的愿景一直是“提升中国流体机械及园林机械行业形象，成就可持续发展的行业领跑者”。
具体到利欧股份的并购之路，始发于5年之前。2007年底，利欧股份以合资的方式成功收购行业属性相同、行业地位相近的浙江大农实业有限公司，因此，初具整合产业链的必备条件。
2012年初，利欧开始了水利、能源、石油化工等国民经济核心领域的战略布局，通过收购3家工业泵企业进入了水利水务、电力、石油化工、矿山冶金等行业，目前已经成为国内水泵业龙头企业。
听起来恢弘大气，但事情显然不会那么简单，王相荣对此深有体会：收购只是资本财产的融合，不同企业的团队合并在短期内却难以实现，这在传统制造业尤其明显。因为收购的企业历史较长，员工年龄偏大，企业文化千差万别，经过几年的整合，现在虽然重新回到增长的轨道，但所花费的精力太大、时间太长。
于是，利欧适时地调整了发展战略，由过去追求量的扩张转变为追求质的增长，依托于业内唯一一家国家级技术中心，将水泵行业做强做精。利欧股份由此从水泵制造业公司，开始向战略性投资控股型集团转变。
选择互联网行业，选择数字营销
利欧一直对互联网这种新经济业态十分感兴趣。
利欧股份的域名“”注册早在1997年，而那时候，甚至连马云的阿里巴巴都还没成立。和现在似乎无所不能的互联网不同，早期的互联网并没有什么内容，因此利欧很长时间并没有关注互联网。
微信的火爆让利欧开始重新审视互联网行业：“我们想从自己成功，变成帮助别人成功。我们是不是可以拥抱互联网行业，通过资本的手段为新经济做点什么？”王相荣这样谈到，“如果我们的股东价值能够在别人的成长中得到巨大的提升，何乐而不为？”
A股的跨界并购在影视和游戏行业已经做得风生水起。手游作为互联网中最赚钱的应用之一，却并不在利欧的考虑之内。王相荣表示，A股上市公司中涉及到游戏的企业已经很多家了，利欧无心参与；其次，一款游戏和一部电影一样，不确定因素太多，并不是长期盈利的稳定项目，利欧不想仅仅短期炒一把。
在寻找与互联网应该如何结合的过程中，身在传统行业的利欧发觉到，面对互联网，有越来越多的企业对传统经营方式的前途忧心忡忡，不得已启动了互联网转型，开始做O2O，但转型绝非易事。转型带来的线上线下的博弈冲突使传统企业非常痛苦，销售群体不一样，产品的功能、包装和价格策略都完全不一样。当苦恼、疑惑、惶恐而无解之时，传统企业就只剩下了焦虑。
传统企业要进入互联网，必然需要有不同服务商为其提供差异化服务，而在这样一个大的命题之下，利欧在思考，怎样才能结合到互联网，为传统企业做点事。
为什么是聚胜万合？
一个巧合，从做项目开始，利欧和聚胜万合有了第一次接触，这一聊就对互联网广告有了认识。
利欧发现，数字广告是传统企业过渡到互联网企业过程中不可或缺的战略手段。从数字广告入手，企业能够建立崭新的营销模式，进而用互联网化的工具来创新自己的企业，创新自己的模式，在互联网化这条路上走得会更加顺利。
数字广告业的飞速增长也是可见的，和传统广告相比，广告主已经将更多的预算投入互联网广告，未来的发展前景看好，另外，A股公司中还没有专业做数字营销的，并且行业也在持续盈利，符合利欧的要求。
聚胜万合是利欧的好选择。在广告行业里，聚胜万合本身就是低调务实的企业，专注于网络整合营销、精准营销的专业网络营销技术，聚合了业界优秀的互联网技术专家、广告营销专家和互动创意专家，已经与超过两百家知名广告主、网站主建立起紧密的长期合作关系。
为什么是利欧股份？
对于看似遥遥无期的独立上市，与A股嫁接对于聚胜万合来说是一条不错的路径。
近年来，数字营销行业处于高速增长阶段、行业竞争格局并未确定，发展到现阶段，行业需要合纵连横，而资本可以帮助广告业更好地整合资源和营销产业链，可以加速广告公司的优胜劣汰，甚至可以解决广告公司资金和人才缺口等问题。
但为什么是利欧这样一家“风马牛不相及”的传统企业？
仅仅8年时间，中国建筑在世界500强中的名次提升了406位。
在同一时期，中国建筑的营业收入也从1157亿元增至5715亿元，增长了近400%。从营收角度看，中国建筑已然稳居全球建筑行业老大的位置。
新近的2013半年报显示，中国建筑上半年营收3019亿元，净利润为87.8亿元，净利润增长率达22.51%，继续保持快速增长的态势。
中国建筑股份公司总经理官庆说，与国务院国资委管理的央企对标看，上半年中国建筑利润总额在113家央企中排名第八；与同行业央企相比，利润总额、净利润、营业收入和增加值上进一步保持领先，规模效益优势进一步巩固。
建筑是改革开放后最早放开的行业之一，也是中国竞争最激烈的行业之一，目前全国有8万多家建筑公司。在这样一个无垄断资源可倚的过度竞争市场，作为大型央企，中国建筑如何实现了跨越式发展？
抓大放小，强化高端建筑市场竞争力
8月底在辽宁考察时强调，无论是区域、产业还是企业，要想创造优势、化危为机，必须敢打市场牌、敢打改革牌、敢打创新牌。
中国建筑能够在充分竞争的市场中脱颖而出，正是缘于其完全按市场规律开拓市场，不断进行自我改革，构建适应市场要求的最优产业格局，加强管理模式及商业模式创新，做强做精打造品牌影响力，从而提前实现了企业“一最两跨”（把中国建筑建设成最具国际竞争力的建筑地产集团，2015年前跨入世界500强前100强，跨入全球建筑地产集团前3强）的发展战略目标。
中国建筑在海外拥有33个公司及办事处，在与欧美及日本建筑企业的竞争中，中国建筑不但学会了按国际规则参与市场竞争，将先进的管理施工经验及发展模式带回国内，同时其市场份额逐年扩大，累计在境外116个国家和地区承建了5500多个工程项目。
中国建筑股份有限公司副总经济师、海外事业部执行总经理李健说，1985年之前，中国建筑在海外以给欧美日企业打工为主，即国外企业揽到工程后，中国建筑以劳务合作和部分工程分包的形式参与施工。1985年，中国建筑在伊拉克拿下了第一个总承包工程，标志着中国建筑以国际承包商的身份开始参与全球建筑市场竞争。
2012年，中国建筑海外业务完成合同额217亿美元，营业额160亿美元。与2002年比，年均增长率分别达到25.97%和22.51%，已经跻身全球一流总承包商之列。阿联酋迪拜棕榈岛别墅项目、阿尔及利亚松树喜来登酒店以及中标2012年全球最大的公建项目——合同额15亿美元的阿尔及利亚大清真寺，表明中国建筑在海外市场以强大的竞争能力获得了越来越广泛的认可。
经过30多年的海外市场考验，中国建筑最大的收获是锤炼了一批具有宽广国际视野和现代经营管理能力的优秀人才，迄今中国建筑的高管中70%均具有多年海外征战经验。
在充分分析国内建筑市场现状后，中国建筑提出了“占领高端、兼顾中端、放弃低端”的市场策略，并以营销为突破口，积极推行“大市场、大业主、大项目”的三大营销策略，严格要求“合同条款差的项目不接，业主资信差的项目不接，低于一定金额的项目不接”。目前承接工程金额底线已提高到2亿元，中建三局等部分子企业已提高到3亿元。
退出中低端市场后，中国建筑集中精力于大项目，每个工程都按出精品的要求严格施工与管理，精品迭出带来集约效应进一步放大，统计显示，全国各省市300米以上的超高层地标性建筑中，90%以上由中国建筑承建，中国建筑在房建高端市场的主导地位已然确立。
中国建筑第三工程局有限公司董事长陈华元表示，上世纪80年代中建三局在深圳创造了“三天一层”的深圳速度，90年代承建了深圳地王大厦，进入21世纪后，承建了高度492米的上海环球金融中心、中央电视台新址工程、606米高的武汉绿地中心等标志性项目，中建三局虽以速度闻名，但更以品质赢得信任。
此外，中国建筑还承建了国家游泳馆（水立方），世界第二、中国第一、660米高的深圳平安国际金融大厦等重大项目。
中国建筑还将战略合作和大客户营销作为实施“三大”市场策略的重要途径，目前已与81家单位签署战略合作协议，投资金额近5000亿元，新签合同中大客户占比不断提高，2012年与大客户签署的合作金额占总合同额的54%。
作为建筑领域的最高奖——鲁班奖，自1987年设立以来，中国建筑共斩获164项，占所颁奖总数的10%，这缘于中国建筑在所属各子企业中强力推行统一版本的《项目管理手册》，要求下属企业管理标准化、项目实施标准化，进而确保了工程质量。
延伸产业链，不断自我改革，构建最优产业格局
如果仅仅定位于一家房屋建筑施工企业，中国建筑也不可能取得今日之成就。
地产是中国建筑旗下一个重要的板块，其子公司中国海外集团有限公司1979年从香港开始涉足房地产业务，而后逐步进入内地市场。经过多年发展，成功打造了“中海地产”品牌。中海地产连续八次蝉联“中国房地产行业领导品牌”，利润水平连续多年位居行业第一，目前市值超过1900亿港元，在中国上市房地产企业中位列第一。2012年10月，中海地产品牌价值评估达252.77亿元人民币，位居行业第一。
除了地产业务外，中国建筑旗下公司多涉及基础建设、混凝土、钢构、装饰装修等业务，各个二级公司业务较杂，但相对力量不强。中国建筑通过组建基础设施事业部、城市综合建设事业部、中国中建设计集团有限公司等进行横向整合，同时组建8家定位高端市场的专业公司破解内部企业同质化竞争难题。
中国建筑基础设施事业部翟志刚书记在接受采访时称，中国建筑进入基础设施领域虽然起步晚，但占位高，无论是公路、高铁，还是航站楼、水务、地铁领域，中国建筑均已强势介入。中国建筑第八工程局有限公司董事长黄克斯说，八局参与建设了全国24个大型干线机场航站楼，承建了7个全国6万座以上大型体育场。
中国建筑先后承接了哈尔滨-大连高铁客运专线、武广高铁武汉站、京沪高铁南京站等一大批基础设施工程。在海外承接了横贯刚果（布）的总长500多公里的国家1号公路和连接阿尔及利亚南北部的骨干高速公路等大型基建工程。尤其是承建金融危机后美国推出的首个政府基建工程——超过4亿美元的纽约曼哈顿汉密尔顿大桥项目，成为中国建筑进入欧美发达国家基建市场的重要标志。
据中国建筑装饰集团有限公司副总经理张绪海介绍，通过整合中国建筑旗下6家装饰公司组建的中建装饰集团今年1-7月份签订合同额116亿元，同比增长12%；营业收入78.12亿元，同比增长13.56%，从规模上看，已经位列中国装饰行业第一，而中建装饰集团的目标是打造行业第一品牌。
此外，中国建筑以集团增资的方式，强化对系统内最优秀的钢结构公司和安装公司的资源投入，目前中建钢构已成为中国钢结构行业的领军企业，中建安装已成为横跨建筑和石化——规模、效益行业第一的安装企业，而以上市公司“西部建设”为平台的混凝土产业整合完成后将成为中国第一大商品混凝土公司。
中国建筑经过不断改革和调整，形成了建筑、地产、基建为业务主体，专业化公司为强力支撑的巨型建筑地产集团，目前地产和基建业务合计占到公司总收入的近30%，专业板块收入超过20%，建筑业务收入占50%，公司业务形态构成均衡、稳定，符合市场发展需求。
整合内外资源，创新商业模式，助力城镇化建设
作为充分竞争行业的一个市场主体，中国建筑在深入研究现代社会未来发展趋势后，果断将目前以工程承包为主的企业发展模式向“城市综合建设”、“城乡统筹开发”方向转变，借力中国城镇化建设不断扩大商机。
城镇化是现代化的必然趋势，也是新一届中央政府施政的重点。总理在今年的“两会”记者见面会上表示，新型城镇化是以人为核心的城镇化，必须和农业现代化相辅相成。
从2010年以来，中国建筑先后与30多个省、市签署战略合作协议，总投资规模超过4000亿元，总开发面积超过300平方公里，拟开发建设几十个投资达百亿元的城市新型社区。
中国建筑在打造城市新型社区中提供两方面服务：其一是利用中国建筑强大的规划设计、投资开发、基础设施建设、房屋建筑工程“四位一体”的能力，为社区建设提供全过程服务；其二，依托中国建筑的品牌优势，在城市综合建设中积极创新融资模式，培育、引入商业伙伴和产业伙伴，合力打造新型城区。
中国建筑西南设计研究院院长龙卫国在接受记者采访时表示，千城一面是目前中国城市建设中的最大问题，城市的地方特色和文化特色淹没于高楼大厦之中，很多地方政府已经意识到了这一问题，并开始着手改变。
2012年6月，四川省遂宁市聘任中建西南院副总建筑师、城市设计研究中心总建筑师刘刚为遂宁市总风貌规划师，这也是中国首位城市总风貌规划师。2013年8月，四川省绵阳市聘任西南院设计七院院长助理王琪担任绵阳市首席建筑师。
合作期间，中建西南院将指导遂宁、绵阳两市重大城市规划、重要片区的城市设计和风貌控制、重点建设项目设计工作，并提供技术咨询和审查意见。这也是中国建筑发挥其专业优势，为地方城市建设发挥了智囊作用。
一、2009年农业农村工作回顾
今年以来，各乡镇及各涉农部门紧紧围绕县委、县政府提出的”建设国际稻米城,争当环鄱阳湖生态经济区排头兵”的战略部署，认真贯彻落实十七大及十七届三中全会精神,一手全力以赴抓抗灾救灾，一手坚定不移抓农业发展，克服了特殊困难，顶住了特殊压力，实现了农业农村经济的持续稳定发展。
三改善：
——新农村试点村快速推进。2009年纳入全县试点工作范围的自然村共100个，其中省级试点自然村74个。今年以来,我们牢固树立“战役意识”“民本意识”“平台意识”三种意识，紧扣提升试点村农民政治、经济、文化、社会、环境五种生活品质目标，突出重点，创新机制，强化措施，不断提升试点工作的操作层面和工作水平，取得了良好的效果。今年全县共投入资金3138.32万元，截止到11月底，全县74个省级新农村建设点100%完成村庄规划；建设村内主干道107.9公里，改水3917户，改厕3319户，改房1319户，使用清洁能源1971户，其中使用沼气户数939户，使用太阳能户数832户；各试点自然村电视和电话基本普及。全县已形成“一村一品”试点村75个，其中贡米、雷竹、吊瓜、泡桐、蚕桑、无籽西瓜、蔬菜等种植类的专业村46个，生猪、龙虾、渔业、珍珠、獭兔、麻羊等养殖类的专业村15个，加工、运输、商贸、劳务、农业旅游等各类的专业村14个；试点村农民人均“一村一品”纯收入2437万元，占全县农民人均纯收入的47.1%。
——“一大四小”工程建设强势推进。全县上下坚持以“四化“为目标，严格按照“弘扬抗冰保电精神，决战‘一大四小’工程”及“全县总动员，会战一百天，决胜十万亩，绿化我万年”的要求，以山上绿化为依托、以通道绿化为重点、以城镇绿化为突破口、以农田林网建设为支撑，不断强化领导，加大投入，广泛宣传，积极组织动员全社会各方面的力量参与造林绿化，有力地推进了我县“一大四小”工程建设。全县已完成新造林5万亩，其中补植3万亩；完成育苗1780亩，雷竹施肥1万亩，义务植树60万株。今冬明春10万亩造林任务，截止目前，已全部落实造林主体，外业规划设计全部完成，全县完成整地挖穴面积6万余亩。
——农田水利基础设施建设全面推进。《万年县用水安全规划》已获县人大常委会批准；《万年县江河流域综合规划》和《万年县农田灌溉工程规划》编制工作已进入尾声，三个规划的编制，必将为我县今后争取水利项目奠定扎实基础。姚坊电排站更新改造工程全面完工，彻底解决了我县滨湖乡镇的排涝问题，这是我县水利工程建设史上的一个重要里程碑。在6月份的防汛过程中，该工程经受住了洪水的考验，并发挥了重大的作用；张家山及8座小（一）型水库除险加固工程已开工建设，完成小（二）型以上病险水库除险加固25座，解决存在农村安全饮水问题人口2.2万人，改造中低产田1.25万亩，建设标准农田5000亩，全面启动大港桥渠系加固工程。争取到齐埠圩除险加固工程等21水利设施建设项目列入国家或省相关项目笼子，项目资金将过亿元；创新水务管理机制，成立了万年县水务管理委员会，向水务一体化管理迈出了重要一步；成功组建了大禹水利投资有限公司，将有效破解水利工程建设资金瓶颈。
三稳：
——粮食作物稳定增产。通过实施粮食高产创建工程，确保了粮食主产县的地位不动摇。全县共落实水稻面积59.62万亩，较去年增加3.53亩，粮食总产量达4.77亿斤，较去年增加0.04亿斤，实现了连续五年超历史。
——畜牧水产稳步发展。全县注册养猪企业共发展到23家，成立了养猪合作社5个,建立种猪场6个（其中一级资质2个，二级资质4个），建成万头以上规模猪场20个，年出栏100头以上的专业户196户(其中:1000头以上的有48户)。预计全年生猪出栏60.2万头，其中：供港7.3万头，分别比去年增长20.2%、25.86%；生猪产值预计可达9.3亿元，较去年增长41.3%。肉类总产量51280吨，以生猪为主的畜牧业产值达11.28亿元。全县共完成水产养殖面积65600亩，同比增长1.7％。其中珍珠养殖面积达6000亩，完成水产品产量XX0吨，同比增长37.9％，水产品总产值达到2.6亿元，同比增长30.9％。
——农业效益稳键增长。全县农业生产总值预计达22.28亿元，同比增长39.25%，农民人均收入3720元，同比增长101元，增长2.8%。
三提升：
——农业产业化经营水平明显提升。万年珍珠集团顺利重组，贡米、生猪二大产业集团发展迅速，其中万年贡米集团年产20万吨大米生产线已开工建设，生猪产业集团4个万头猪场正在新建。万年贡米集团已成为省上市指导公司，珍珠集团成为市上市指导公司，万年生猪集团的上市准备工作也在稳步推进中。万年贡米集团可望实现产值13.85亿元，同比增长19.4%；生猪产业集团预计出栏生猪58万头，实现产值10.8亿元（数字来于生猪集团，其计算的产值超过农业局上报的全县生猪产值）；全县各类农业企业已发展到250家，新增6家，万年贡米集团、万年生猪产业集团、万年珍珠集团、凤珠实业公司、喜果绿化公司5家企业成功入选省级农业龙头企业，15家企业入围市级农业产业化龙头企业评选名单；雷竹、油茶、吊瓜、食用菌、蔬菜五大新型产业基地初具规模。雷竹种植面积已达1万亩，油茶面积2万亩，吊瓜面积3000亩，食用菌面积5万平方米，大棚蔬菜基地近1000亩。农民专业合作社已注册73家，新增8家；农村经纪人已达478人；14个专业村被列入省“双十双百双千”工程“一村一品”专业示范村；新获绿色食品标志2个，全县获得绿标的农产品已达11个；五家生猪标准化规模养殖场项目建设实施单位已完成计划投资额的77.6%，预计12月上旬可以全部进行项目验收。共4页,当前第1页1
——民生工程保障水平明显提升。认真落实国家各项支农惠农政策，发放早稻良种补贴等各种涉农补贴3384万元，能繁母猪政策性保险覆盖面100%。大力实施阳光工程和雨露计划，培训新型农民3300人。扎实推进了12个扶贫开发重点村的扶贫工作，扶贫搬迁移民400人；保障城镇低保对象2885户、9460人，发放低保金1263万元，人均补差达140元；保障农村低保对象4529户、10835人，发放低保金675万元，人均补差达50元，发放城乡低保对象副食品补贴157.9万元；发放城乡医疗救助资金386万元，极大地缓解了困难群众看病难问题。开展了五保对象普查活动，全县共核定五保对象2521人，下发五保金380万元。水库移民扶持政策全面落实，拨付移民项目资金172.5万元。
——森林防火防控水平明显提升。面对灾后森林防火前所未有的严峻形势，全县各级投入前所未有的人力精力，采取前所未有的断然措施，打赢了一场科学防火的人民战争。(1)高位推动。将原森林防火指挥部升格为由县委书记任第一总指挥、县长为总指挥、分管副县长为指挥的森林防火指挥部，进一步加强了森林防火的领导。同时，县政府专门从财政安排了60万元经费，用于购置灭火装备，切实提高防火专业队伍防火灭火能力。(2)四级联防。建立了县、乡、村、组四级森林防火联防长效机制，县里成立了一支30人以上的森林防火专业消防队，实行军事化管理，集中食宿，24小时在岗待命。每个乡镇、村委会、村小组按营、排、班的民兵建制形式，分别成立了一支40人以上的半专业森林消防队，20人以上的森林防火应急队，10人以上的森林防火巡逻队，形成了四级联防、群防群控的良好局面。（3）全县动员。从各县直单位抽调了1409名干部在全县143个村（居）委会、1268个自然村和居民小组开展“千名干部进村入户”活动，广泛宣传森林防火知识。防火期间，以县长令的形式印发了7万余份《万年县森林防火禁火令》、印刷了7万份《森林防火基础知识小册》发放到全县每个农户手中，并在全县中小学校广泛开展了“小手拉大手、小孩教父母”活动，将森林防火知识、法规带进千家万户，做到森林防火家喻户晓、人人皆知。通过以上一系列措施，有效地遏制了森林火灾高发态势，实现了清明期间“零”火灾目标。
总的来看，2009年全县农业农村工作主题突出、特色鲜明、措施扎实、成效显著，但也还存在一些不容忽视的问题，突出表现为：一是产业化经营水平不高，农业龙头企业数量较少，规模不大，带动能力不强的问题仍然比较突出；二是种粮比较效益下降。从XX年年9月份开始,全县化肥等农资价格持续上涨,目前，复合肥较去年同期增长80%，尿素增长25%，钾肥增长100%，磷肥增长90%，农药增长10—20%，因农资价格上涨，每亩双季稻种植成本增加了130元左右，而国家补贴为每亩136元，比去年增加了57元，农资涨价幅度远远超出国家惠农补贴幅度，较大程度影响了农民增收、农业增效；三是农业基础设施依然薄弱。虽然从XX年开始实施的三年病除水库除险加固任务全面完成，梓埠联圩电排站更新改造工程顺利结束，农业农村基础设施条件得到极大改善，但我县仍还有较多小型水库、万亩以下圩堤极需除险加固。同时，由于渠系配套工程严重不足，灌溉设施薄弱，导致渠系水利用系数偏低，水库虽然修好了，但不能发挥应有的效益。
二、2010年工作思路及措施
2010年是全面贯彻落实党的十七届三中全会精神的重要一年,也是我县“打好社会主义新农村建设战”的关键一年，根据当前农村发展改革形势，按照县委、县政府战略部署，2010年我县农业农村工作的指导思想是：坚持以十七大和十七届三中全全精神为指导，以社会主义新农村建设为统领,以农民增收为核心,以发展现代农业为重点,着力推进农村改革、农业产业化经营、农业基础设施建设和新农村试点村建设,努力实现农业农村经济又好又快发展，加快形成城乡经济社会发展一体化新格局。
综合各种因素，2010年农业农村工作的总体目标：农业总产值达到24.06亿元，同比增长8%；农民人均收入达到3936元，同比增长5.8%；粮食总产稳定在4.5亿斤以上。具体工作思路可以概括为：创新一个机制，推进三大建设,实施五大工程。
（一）实施五大工程，着力构建现代农业产业体系
农业产业化经营水平不高、农产品加工业发展滞后，从根本上弱化了我县在农业生产上的比较优势。必须始终把农业产业化经营作为提升农业发展水平、促进农民增收的根本途径，大力实施“龙头带动、市场牵动、基地促动、标准驱动、内外联动”五大工程，努力构建龙头企业加工附加值高、带动农户增收能力强、特色基地发展速度快的现代产业发展格局。
1、大力实施标准驱动工程。坚持把农业标准化和农产品质量安全工作放在十分重要的位置，加大监管力度，全面提升农产品质量安全和监管水平。加快质量安全检测站建设步伐，健全农业标准化体系，大力推广农业标准化生产，提高标准化种养比重。加强监测体系建设，完善监测手段，提高监测能力，组织开展农产品例行监测和抽检活动，公布监测结果，杜绝不合格产品进入市场，确保消费安全。严格农产品生产全程监管，对农产品产地环境，农药、化肥、饲料、兽药等投入品使用，生产过程，产品质量实行全程监控，切实从源头上杜绝各种安全隐患，严防农产品质量安全事故发生。加强农业品牌建设。培育万年生猪、万年贡米、万年珍珠等知名品牌，支持发展无公害食品、绿色食品和有机食品，加大农产品注册商标和地理标志保护力度。力争2009年认定无公害产地3个、认证绿色或有机食品4个。共4页,当前第2页2
2、大力实施内外联动工程。进一步发挥资源优势，加强与发达地区的联系和沟通，密切农产品经贸往来，强化信息、市场、管理、资源多方面交流、对接、联姻，力争在更高层次、更广范围开展战略合作，有力提升我县农业开放度和外向度；坚持以“现代、科技、规模、高效”为标准，加强与对系，积极引进台资企业，加快赣台农业合作试验区建设，力争到2010年，该试验区初具规模，发挥出示范效益；积极鼓励各类农业企业、专业大户，突破传统地域界线，走出万年门户，开发利用外地资源，实现农业的外向扩张。
3、大力实施龙头带动工程。围绕贡米、生猪、珍珠三大产集团和省市龙头企业，做好项目扶持、技术服务等工作，力争三大产业集团早日上市，其它龙头企业实力更强、带动作用更大。研究出台扶持本县骨干企业的具体措施和评选办法，重点扶持50个强势骨干企业，促使全县农业企业整体崛起。进一步发挥我县资源、产业优势，吸引县外资本、民营资本、工商资本到我到投资、开发农业，重点引进国内外大型农产品加工、流通企业集团，借助外力发展一批起点高、规模大、链条长的大型农业项目，用一流企业、一流技术、一流产品尽快提升农业产业化经营水平。力争今年新增农业企业10家，其中加工型企业新增5家。
4、大力实施市场牵动工程。进一步完善农产品的市场体系，以批发市场和区域性专业市场为重点，放手发展、积极引导、逐步完善，为农产品销售提供载体。加快培育各类中介组织和农民经纪人，发展壮大以农民为主体的农产品营销队伍。加强农业信息服务，加快农业信息体系建设，抓紧实现与乡镇站所、农产品市场、龙头企业、农业中介组织的联网，开拓无形市场。
5、大力实施基地促动工程。高度重视粮食生产。大力实施优质粮食产业工程和粮食高产创建工程，切实稳定粮食播种面积，优化品种结构，提高单产水平，确保粮食总产量稳定在4.5亿斤以上。围绕贡米、生猪、珍珠等特色农业，重点抓好裴梅的3000亩有机贡米基地、湖云的万亩省级水稻高产示范片、以梓埠为主的20个万头猪场、以石镇为主的千亩吊瓜基地和5万平方米的食用菌基地、以上坊为主的千亩大棚蔬菜基地等建设。力争2009年生猪出栏70万头，实现产值10亿元。
（二）创新农业经营机制，深入推进农村改革
在坚持农村基本经营制度的基础上，针对一家一户分散经营与大市场不相适应，劳力、技术、土地等生产要素利用不充分，双层经营体制“统”的层次薄弱等矛盾，重点在完善农村基本经营制度上下功夫，努力推进经营体制、机制创新，切实转变农业经营方式。一是依法规范土地承包经营权有序流转，积极发展适度规模经营。以完善土地承包经营权权能为重点，建立健全土地承包经营权流转市场，加强管理和服务，鼓励农民以转包、转让、出租、互换、股份合作等多种形式流转土地承包经营权；鼓励农村种养大户、龙头企业、农民专业合作社、外出务工返乡创业者等多种经营主体发展适度规模经营。二是加快发展农民专业合作社，切实创新农业经营方式。把发展农民专业合作社作为建设现代农业中具有基础性、全局性、长期性和制度性的关键性举措，研究制定扶持政策措施，促进加快发展。使其成为引领现代农业发展的新型农业经营组织和完善双层经营体制中统一经营及发展规模经营的有效载体。三是大力发展农业社会化服务，加快扭转双层经营体制“统”的功能薄弱的格局。适应农村劳动力外出转移和现代农业发展的大趋势，大力发展农业专业化、社会化服务。重点通过深化基层农技推广体系和兽医管理体制改革和服务机制创新，奠定农业公益的基础；研究制定扶持发展经营组织的政策措施，不断完善农业社会化服务体系，使其成为完善双层经营体制和发展规模经营的有效实现形式。
（三）推进三大建设，切实改善农村生产生活条件
1、推进农业基础设施建设。一方面，抓好项目申报工作。紧紧抓住国家实施扩大内需政策措施的战略机遇，认真研究和用好国家扩大内需的政策措施，盯紧重点支持领域和项目，做好项目的策划、规划、立项、编制及申报工作，争取有更多项目进入国家、省级计划笼子，确保并争取突破应有份额。另一方面，抓好项目实施工作。尽快完成《万年县江河流域综合规划》和《万年县农田灌溉工程规划》设审；抓紧实施大港桥、群英2座中型及11座小（一）型水库除险加固工作，切实做好大港桥（含余源）水库灌区渠系配套加固工作，全面启动万亩圩堤齐埠圩除险加固和鄱阳湖二期治理第6个单项工程，大力实施以供水水源地、坡耕地水土综合整治和崩岗治理为重点的水土保持项目，继续推进造地增粮富民工程和农业综合开发土地治理项目，建设标准农田4.5万亩；解决全县12乡（镇）2万人口的农村饮水安全问题。
2、推进新农村建设点建设。坚持用经营的策略建设新农村不动摇，以打造有个性的特色化村庄为核心，进一步创新思路、机制和方法，强力推进，快速启动，较好保持新农村建设工作在全省、全市格局的领先地位。在选点定点上，突出“三个优先”：优先选择国道、省道沿线和中心城镇、旅游景区周边的村庄列入明年试点范围，集中力量打造连线成片精品亮点；优先选择一批产业发展、人居环境、乡村文化的个性化村庄，并给予叠加点扶持其改善基础设施和打造工作特色。优先选择先期成立理事会、组织完成“三清”、签订农户分户项目协议书、筹集资金10万元以上的村庄列为试点。在工作方法上，坚持“四个结合”：坚持把新农村建设工作同实施“鄱阳湖生态经济区”战略相结合，把新农村建设工作同弘扬稻作文化相结合，把改水改厕同普及太阳能和沼气建设结合，把推进城镇化和实施民生工程相结合。在推进机制上，注重“五个强化”：强化结对共建机制、强化项目推进机制、强化规划执行机制、强化投入多元机制、强化奖优罚劣机制。共4页,当前第3页3
3、推进“一大四小”工程建设。紧紧围绕“一大四小”工程建设三年总体目标，深入推进林业产权制度配套改革，加快推进造林主体多元化、林权交易市场化、林业经济产业化。力争再完成造林绿化10万亩，森林覆盖率达到63%，提前一年完成省里提出的预定目标。一是推进造林主体多元化。按照所有权与经营权分离、责权利结合的原则，在稳定所有权，完善承包权的基础上，坚持依法、平等、自愿、有偿原则，积极鼓励林地合理流转；尽快出台具体政策，鼓励各类法人、经济实体和个人以承包、租赁、拍卖、返租倒包、股份合作等形式参与林业建设和综合开发。二是推进林权交易市场化。建立林业产权交易中心和评估中心，成立网上林业产权交易平台，力争将网上林业产权交易平台打造成全省乃至全国最大的林业产权交易网，充分激活和规范全县林权交易市场。三是推进林业经济产业化。大力发展以杨树、泡桐等树种为主的工业原料林基地，进一步壮大以雷竹、油茶、花卉为主的经济林基地，积极培育和扶持林业加工企业，加快林业产业一体化进程。力争新建雷竹基地3万亩，油茶基地4万亩，林业产值突破10亿元。
最大收益率：5.12%
光大证券（601788）：2013年8月16日，由于公司套利系统出现问题，导致沪指一路飙涨。该事件对公司业务带来了巨大的负面影响，2014年上半年公司营业收入同比减少20%，净利润同比下降53%。2014年下半年，随着公司自营和创新业务资格恢复，自营减值准备计提充分，2013年“8・16事件”的影响将逐步消除，公司业绩也将发生拐点，将催化公司估值修复，修复空间约30%。另外，公司经纪业务市场份额约为3.1%，经纪业务收入变化与行业水平相当，信用业务收入6.4亿元，同比增加121%。
注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价―上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价―上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
海康威视002415
公司未来几年最主要的成长还是源自于视频监控业务。第一，国内行业快速增长，解决方案带动下市场份额的持续提升；海外的渠道布局和品牌认知度不断提升，正在往全球一线品牌靠拢，海外将保持高增长的态势。第二，公司的门禁、报警等每个产品只有几个亿的规模，这些安防产品未来具备非常大的成长空间。第三块增长来自于民用业务。从2013年海康电商平台上线，推出独立的萤石品牌，到2014年公司推出新一代的民用产品F1和Domor，公司的民用产品线进步迅速。第四，公司的成长将来会超出安防领域，借助于安防业务积累的技术及客户等资源，公司将不断创新业务，公司目前已着手布局。
长海股份300196
需求复苏，下半年玻纤纱及制品涨价确定；天马整合，协同效应正在释放。玻纤终端需求复苏确立，7月巨石集团对全球客户进行6%的涨价，除部分战略客户，涨价执行到位，占全国产能1/3的巨石集团涨价吸引行业跟涨，公司也于 6月上调制品及复合材料价格约 6%。这一涨价可持续至年底。除此之外，天马将于下半年进行全年并表，业务协同正在进行。过去一年长海已完成销售考核、人员、管理等方面的整合，未来天马将收缩毛利率较低的品种，扩产树脂、精细化工等占地小，投入少，产出效益高的产品，发挥它在树脂及化工制品上具备较强的研发及技术优势。
洪城水业600461
公司为公用事业城市供水行业，主营业务为自来水的生产销售、城市污水处理，上半年公司收入及利润均实现较快增长，主要是受益于南昌市水价改革，水价调整给公司自来水业务收入及毛利率带来积极影响。自来水业务收入同比增长23.78%，达到2.14亿元，收入占比达到32.20%；毛利率同比提升7.97个百分点，至41.55%，毛利占比提升10.11个百分点至40.90%。公司自来水业务的盈利能力大幅改善，利润贡献显著提升，受益于此，公司今年整体业绩也将有大幅改善。为了降低依赖单一市场的风险，公司立足南昌本地市场，积极开拓省内其他地区和全国市场，适当时机进军国际市场，后续公司异地扩张的进展值得关注。
国睿科技600562
当前国家政策大力鼓励军工企业整体上市，根据公司大股东背景，可以预期公司未来资产注入空间很大。除了资产注入预期，公司主营产品微波组件军用主要用于雷达，民用主要用于移动通信基站。到十二五末民用运输机场的新增量和更新量是2012？年的7倍，而通用机场的建设也是翻倍增长。通过计算，公司的民用雷达所处的行业未来两年增速将超过50%。公司在行业中居寡头地位，未来将完全受益于行业高增长。并且公司轨交业务收入进入爆发期，公司在重组说明书中指明轨道交通业务中已有10条地铁线，此外，2014-2015年公司还将有另外9条线进入竣工结算期，其中2014年就有7条线。
广日股份 600894
上半年公司电梯整机增长33.6%，至少超越行业18个百分点，主要是由于营销服务网络发力，接单能力增强；以及借助中城联盟平台，持续扩充战略客户规模。维保和试验塔两大政策推动行业集中度提升，一二线地产商份额上升，参股公司日立电梯和广日电梯均受益行业格局分化。此外，LED 新业务快速发展。六盘水市中心城区工程已确认收入2.7亿，按照 2013 年确认1.7亿和上半年新接订单2亿外推，目前在手设备类订单约 4 亿，公司下半年将加快LED市政工程项目、汽车灯项目、电缆线束项目的落实，预计全年LED收入有望超4亿。
维尔利 300190
近日，江苏大禹水务以2590万元将其持有的常州大维51%的股权转让给公司，转让后，公司将持有常州大维 100%的股权。常州大维主营常州市武进区工业危险废物和医疗废物的处理，通过该项目公司将产业链延伸至危废处理领域。常州市工业危废处理能力需求之间存在较大缺口，随着政府监管的日趋严格，一方面之前大量规避监管体系的危废将流向正规渠道，另一方面各地政府也倾向于选择具有技术优势和资金实力的优势企业进行危废项目的投资、建设和运营，公司有望受益于行业的快速发展。考虑到项目目前处于前期阶段，投产尚需等待，本次收购对于公司短期业绩影响有限，中长期来看，有助于公司产业布局，增强危废处理能力，将为长期增长储备技术和项目经验。
中国国旅 601888
霍尔果斯免税购物中心8月中旬开业，中国国旅持有51%的股权。霍尔果斯免税购物中心位于霍尔果斯经济开发区合作中心内，建筑面积2000平方米。由于霍尔果斯人口数量较少，目前前往哈萨克斯坦的人也不多，虽短期市场容量不能与海南相比，但仍会有显著的利润增长――目前新疆有三家免税店：乌鲁木齐机场、霍尔果斯口岸、吐尔尕特口岸，2013年合计产生净利润2954万元，霍尔果斯免税购物中心开业后，销售将有较大的增长；面积1000平米的黑河免税店，2013年净利润4459万元。丝绸之路是国家战略，随着相关制度的逐步落实、产业及配套的逐步完善，霍尔果斯免税购物中心未来仍有较大的想象空间。
一、指导思想
以党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会及中央农村工作会议、市十二次党代会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，明确品牌富农惠民这一主要目标，突出综合效益全面提升这一主题，把握提高质量安全、科技支撑、产业化经营和市场化运作、营销推介等重点，创新机制、整合力量、强力推进，实现品牌农业知名度持续增强、市场占有率不断攀升、附加值明显提高和农民增收贡献率大幅增长的总体效果，为加快建设富裕、和谐、幸福奠定坚实基础。
二、任务目标
主要工作目标为：规模经营主体明显增多，投资10万元以上的规模种养户新增100个，引进提升10家规模农业龙头企业，培养50个年营销额突破500万元的农民专业合作社、10家年销售收入过1000万元的涉农营销企业；农产品安全质量水平不断提升，新增标准化种植基地10万亩、标准化规模养殖场（小区）35个，新增“三品”认证20个；品牌农业的影响力进一步增强，力争2个以上名优农产品通过“中国农产品地理标志”登记或2件涉农商标通过“中国地理标志证明商标”认证，争创1件“中国驰名商标”、2件省著名商标、5件市著名商标；品牌农产品的营销状况持续向好，力争在5个以上大中型城市建立名优农产品直销店，打入大型超市，60%以上的品牌农产品进入中高端消费市场，综合效益提高30%左右。
三、工作重点
（一）走好规模扩张集约发展增效路子。以特色农业园区基地建设为重点，努力提高农业的规模化、区域化种养水平，提高农业综合效益。在拉长做宽三条精品产业带的同时，加快打造大葱、优质粮食、甜瓜西瓜、薄皮核桃等区域规模种植板块，持续抓好特色品牌规模基地和综合性现代农业园区建设，推动规模扩张、品种丰富、品质改善和综合功能完善。进一步完善和落实有关政策，在尊重农民意愿前提下，引导和促进土地经营权依法有偿流转，推动土地向经营大户、种养能手、合作社和农业企业集中。创优发展环境，加大招商引资力度，积极引进社会力量参与规模种养基地园区的建设，重点抓好七星谷文化产业园等20处重点基地园区的规划建设和提升，每个镇（街道）至少新增或提升一处规模种养基地或园区。
（二）走好质量提升优质优价增效路子。把提高农业标准化和质量安全水平作为品牌农业发展和现代农业建设的首要任务，健全完善和推行普及各类农林水畜产品的标准化生产规程，加强投入品管理，加强标准化基地、无规定动物疫病区建设，新增标准化种植基地10万亩、标准化规模养殖场（小区）35个，从源头上保障农产品的质量安全。制定完善扶持政策，新增“三品”认证30个，促进农业标准化和农产品质量的提升。充分发挥市农产品质量监测中心的作用，进一步完善提升基层农产品质量安全检测站科技及物质装备水平，形成健全的质量安全检测体系。发挥农民专业合作社作用，健全监督和约束机制，加强对农产品基地的监督。加快建立市场准入制度、农产品质量可追溯制度、不合格农产品报告制度，加强对各类农贸市场和流通环节的管理，通过多环节全方位监管，提升全市农业的标准化和质量安全水平。
（三）走好科技进步方式转变增效路子。充分发挥农业科技的支撑作用，通过科技提升标准，提高质量，打造精品，创立品牌，大幅增加农业综合效益。进一步健全完善科技服务体系，在加强市、镇两级农业科技服务机构的同时，支持科研单位、中介机构、合作组织、科技园区、涉农企业及各类农村实用人才等参与科技服务活动，逐步建立以市镇农业科技服务机构为主、社会机构为辅的全方位多层次科技服务体系。加大对农业科技的投入和扶持，在积极对上争取引进科技项目资金的同时，制定科技扶持政策，加大对科技项目开展、高端科技人才培养引进、农村实用人才队伍建设、科研单位的投入倾斜。制定支持农业科技人员到生产一线服务的激励政策，让农业科技人员与农民实现零距离对接和服务。研究培养农村实用人才的政策机制，提高政治和经济等方面的待遇，鼓励农村实用人才在科技服务中发挥更大作用。加强重点实用科学技术和农畜品种的引进和推广。以市场需求为导向，引进优质特色农畜良种和高产开发、高档设施农业、节水节肥、立体种养等先进技术和生产方式，降低生产成本，提高资源利用率和农业生产水平，提高市场占有率，实现农业效益提升。
（四）走好产业延伸深度加工增效路子。围绕我市名优农产品深加工、精加工，优化投资环境，积极引进知名大型龙头企业落户，带动我市品牌农业向高层次发展。积极培育壮大晶荣食品、圣洋食品等现有农产品深加工龙头企业，给予政策倾斜，使其规模扩大，增强辐射带动力。积极牵线搭桥，引导银鹭集团等驻章农业龙头企业与品牌农产品生产基地对接，鼓励龙头企业优先使用农产品。积极吸引我市工商企业和社会资金投入建设农产品深加工企业，推进农业龙头企业不断做强做大，打造带动力强大的龙头企业群体。制定鼓励农产品加工的政策措施，强化农产品经营业户的深加工意识，通过对农产品进行分级分类加工，延长产业链条，实现增值。
（五）走好提高组织化互助合作增收路子。制定农民专业合作社发展意见，组织优秀示范社评选和合作社负责人培训、交流、观摩活动，年内重点提升50个农民专业合作社的规范化建设水平。要制定合作社发展的信贷、税费等扶持措施，使其在农业活动中发挥更大作用。健全完善合作社扶持引导和规范管理机制，确定一批农民合作社进行优先扶持。建立大葱、鲍家芹菜、薄壳核桃、奶牛养殖、农机服务等行业协会，健全协商发展和自律机制，规范生产经营活动。
（六）走好市场拓展品牌营销增效路子。按照现代农业发展的要求，在主体培育、模式创新、宣传推介、体系完善上求实效。充分发挥农业合作社和农产品经纪人的作用，提高其运营能力，完善政策，吸引更多的工商业户投身名优农产品营销，年内打造10个年经营收入1000万元以上的品牌农业营销主体，形成完善的名优农产品销售网络。创新农产品营销模式，大力推广“龙头企业＋合作社＋农户”、“市场＋合作社＋农户”等订单农业，形成的完整产销链条，促进农产品生产销售。积极推动和深化农超对接、农企对接、直供直销，在占领市场的基础上，与北京、上海等重点城市，特别是省会城市的著名超市建立长期合作关系。推行现代商业营销方式，通过现代物流、连锁配送等，加快农产品销售流通效率。积极引导广大农产品经营主体强化商标意识，加大产品商标注册力度，争创全国驰名商标、全省著名商标，提高产品市场竞争力，提升农产品综合效益。加强对品牌农产品的宣传推介，围绕提高消费者对我市农产品和农业品牌的认可度，通过在知名媒体组织策划形象广告，进行专题报道、平面宣传，举办各类农产品采摘节庆活动，召开高层次特色品牌农产品推介会，邀请名人到我市参加农业活动等方式，进一步加大农业宣传和农产品推介力度，提高我市农业和农产品的影响力。
（七）走好功能开发服务拓展增效路子。在发挥农业保障食品供应基本功能基础上，充分挖掘农业的生态、生活功能，带动农民多渠道就业增收。努力增强农业工程建设对全市经济社会发展大局的服务和保障作用，抓好七星谷农林产业园、白云湖生态湿地、胡山森林公园、百丈崖水库风景区、黄河万亩生态园等各类农业观光园区、都市农业园区建设，加快推进农事节庆活动向文化展示、生活体验、休闲度假等功能延伸，满足居民采、游、乐、住、购、行等多层面需求；充分发挥垛庄、杏林水库等水利设施蓄水防洪作用，保障全市生产、生活和生态用水供应。实施南部山区小流域综合治理和荒山造林、退耕还果工程，巩固提升北部沿黄防风固沙林带，增强涵养泉水、维护生态、美化城市、阻挡风沙的能力。
四、保障措施
（一）统一思想，高度重视。深入开展“品牌农业效益年”活动是推进我市品牌农业发展的重要任务，是市委、市政府统筹城乡一体化发展，推动现代都市农业和社会主义新农村建设的重要措施，也是建设富裕、和谐、幸福的重要内容。各级各部门要切实提高思想认识，把开展“品牌农业效益年”活动当作当前一项重要工作放在突出位置来抓，不断总结经验、把握规律，结合各自实际，认真抓好落实，确保取得实效。
不知不觉中2019年就已经走到年末了，新的一年将要来临，那么业务部年终总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的业务部年终总结以及明年工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
业务部年终总结以及明年工作计划范文一：
____年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下：
一、部门基本情况
截止目前，我部门有：
外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，出口业务等。
货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 截止月份，公司直接出口销售产品：
其中玩具____件;累计销售金额为：____美元。
毛毯件;累计销售金额 美元;
销售业务
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、交谈等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结(配合公司整体销售工作)、出口退税、外汇核销，管件资料等等。通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。 同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。____初中，我提出制定了《____进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划周报表》，《客户联系日报表》等制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未很好的执行下去。____年下半年，我部门将在此基础上进一步落实下去。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四.立足能力训练，加强外贸接单工作。
目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
五、加强领导，注重团对协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。
第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：自主，自律，友爱，谦逊，学习。
在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。
为了应对____年下半年工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循精益求精、纵横发展等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：
1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。
积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。
3 .积极应变，认真学习，管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部每个成员的辛勤努力下，年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这半年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以稳步发展，重点突破为指导，在公司董事长的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面!
业务部年终总结以及明年工作计划范文二：
20__年以来，____分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推进经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。
一、业务经营持续向好，盈利能力显著增强
(一)全年各项指标完成情况
截止20__年12月31日，全行对公存款余额达到()万元，同比多增()万元，比年初增加()万元，完成全年计划的()%。全行对公贷款余额()万元，比年初增加()万元，同比多增()万元，完成全年计划的()%。
对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入()万元，同比增加()万元，其中：投资银行业务实现收入()万元，同比增加()万元，现金管理开发()户、收入()万元，金融机构业务收入()万元、同比增加()万元，代收代付业务收入()万元、企业网银同比增加()万元，上半年对公中间业务完成全年任务的()%。
(二)资产质量明显提高。
截止20__年末，公司客户不良贷款占比()%，较2009年初下降()个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。
(三)客户结构明显优化。
20__年末，公司类优良客户贷款余额()亿元，占全行贷款()%;优良客户占比()%，比2009年初提高()个百分点。全行()家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到()家，贷款过500万的优良公司客户达到()家，公司客户结构得到了明显优化。
(四)营销意识明显增强。
全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20__年新增营销项目()个，累计营销重大项目、重大客户贷款()多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20__年全行营销现金平台业务 ()户，取得手续费收入()万元;注册常年财务顾问()户，取得手续费收入()万元。
(五)营销队伍素质明显提升。
实践增强才干，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培养了一批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。
二、加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。
20__年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照‚扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险?的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。
(一) 坚持不懈抓好对公存款组织工作。
今年我行在继续实施对公存款‚抢、保、挖?措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。
一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20__年全行财政性存款余额()万元，占对公存款的()%。
二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深入施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。
三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓 ‚徐古?和‚营双?高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20__年‚__?高速项目共投放贷款()亿元，派生存款()万元，全部留存我行，公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。
四是以优势特色行业和企业为主，积极吸收中小客户资金。根据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。根据企业资金流动特点，抓好时点营销，争取了资金的全额及时归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。
五是以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台吸收存款，通过为公司客户提供结算等综合性、多元化服务模式，来吸收大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。
六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的考核评价，特别要加大对新成立企业的验资资金和资本金的吸收力度，不断扩大我行公司存款客户群，20__年我行对公客户增加()户。
(二)全力营销优质贷款业务。
一是强力跟进重点项目的贷款投放，做到早投放、早见效。公路贷款作为我行利润效益来源的中心支撑点，20__年我部紧抓重点，以 ‚徐古?高速公路等项目贷款为依托，加强信贷资金有效营销投放。今年市分行行长和主管行领导与甘肃省交通厅积极协调，投放项目贷款()亿元;
二是主动出击，上门服务，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20__年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户()户、信贷余额()万元。
(三)大力推进城市对公中间业务发展。
一是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.4万元。
二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销()户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入()万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。
(四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。
一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。
二是积极拓展重点营销项目，按照分层营销，项目组各负其责的原则，市分行主要从项目营销组、营销策略、营销责任、费用匹配、激励机制等方面下发了《____分行20__年重点营销项目安排意见》。我行经过与各项目单位积极衔接、跟踪接触，部分项目已初步与各项目公司达成合作意向;
(五)加大中小客户营销开发。
一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。另一方面，落实各经营行与专业担保公司 ‚点对点?的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户()户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市()户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年成功营销了___三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。
三、20__年工作中存在的问题
20__年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在一些困难和问题：
一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有1个，处于严重边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。
二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上而下狠抓存贷款业务的渗透，特别是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作灵活性，与同业差距不断拉大。
三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面掌握辖内客户情况。各支行仍依靠市分行提供的项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面掌握经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。
四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务一直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。
五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。
四、下一步工作打算
针对上述问题，20__年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实：
(一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度 一是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。
二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。
三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下一步继续对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好‚__?公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好‚营双?高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。
四是继续做好___中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。
五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行AA级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。
六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。
七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户()户，国税系统签约客户()户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。
(二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。
一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。
二是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。
三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要根据辖内项目、产业、行业，摸清底子，掌握基本情况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐心细致做工作，限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。
(三)积极探索公司业务经营战略转型策略
根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析研究工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。
一是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。
二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。
(四) 抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制
一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。
二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、研究、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。
三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了《中国农业银行____分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，从绩效奖励方面激发客户经理营销积极性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断研究和深化切实可行的对公客户经理办法和营销奖励办法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销的积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素质。要改变客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。
(五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作
一是对AA级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。
二是认真学习执行银监会‚三个办法一个指引?，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。
三是强化源头风险防范，落实‘谁营销谁管理、谁管理谁负责’的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。
业务部年终总结以及明年工作计划范文三：
回首过去的一年，我部门在公司总经理王总的领导以及各位同仁的共同努力下，完成了年度销售目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。
一、部门基本情况
业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20__年底，业务范围逐步扩大，我们的成品直接出口到美国、加拿大、巴西、日本、英国等其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验的同时，公司副总经理也给予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。
经过《90销售系统》的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。20__年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四、加强领导，注重团队协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。
第二，认真做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
为了应对20__年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强20__年度的管理工作和业务开展工作：
1.加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。
2.加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。
3.加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，20__年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面!
业务部年终总结以及明年工作计划范文四：
回首过去的一年，我部门在公司总经理_总的领导以及各位同仁的共同努力下，完成了年度业务目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。
一、部门基本情况
业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至2018年底，业务范围逐步扩大，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验的同时，公司副总经理也给予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。经过销售系统的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。2019年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四、加强领导，注重团队协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。
第二，认真做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
为了应对2019年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强2019年度的管理工作和业务开展工作：
1、加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。
2、加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。
3、加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。
4、严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，2018年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面!
