发布时间：2023-02-15 09:52:00
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的成也萧何败也萧何样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
防腐剂对现代人的生活非常重要,甚至可以说没有防腐剂就没有现代食品工业。但由于少数不法厂商的滥用,有人甚至将防腐剂视同毒药。那么,哪些防腐剂是安全的?怎样防止防腐剂对健康的危害呢?
食品防腐剂是用于防止食品在储存、流通过程中由于微生物繁殖引起变质而使用的食品添加剂。它有提高食品保存性和延长食品食用价值的功效。为了保证食品的食用安全,人们采用了许多方法来保藏食品,如盐渍、罐藏和冷藏等。在一定条件下,食品防腐剂被用来作为保藏手段,对防止食品的腐败有显著的效果。因此,防腐剂作为重要的食品添加剂之一,在食品工业中被广泛应用。
吃的时间长,会不会有害?
我国对防腐剂的使用有着严格的规定,明确规定防腐剂应该符合以下标准――
1.合理使用对人体健康无害;2.不影响消化道菌群;3.在消化道内可降解为食物的正常成分;4.不影响抗菌素的使用;5.对食品进行热处理时不产生有害成分。此外,我国对防腐剂的使用范围和添加量也有着严格的要求,如规定酱油中防腐剂的量不得超过食品量的千分之一,汽水中防腐剂的量不得超过食品量的万分之二。
各食品生产加工企业只要严格按照国家的有关规定合理使用食品防腐剂,对消费者的身体健康一般是不会造成任何损害的。还有人认为含防腐剂的产品“吃一天两天没关系,吃的时间长了就有害”,其实这种担心也是不必要的,因为国家有关部门在筛选防腐剂时有一项重要的指标,那就是食品防腐剂应该没有蓄积性。也就是说,目前国家允许使用的食品防腐剂都是可以随代谢物排出的,不会在体内蓄积,而任何在人体内有蓄积性的防腐剂都是禁止用在食品中的。这就保证食品防腐剂在人体内有一个摄入与排出的过程,不会在体内蓄积,因而长时间摄入问题也不大。以苯钾酸钠为例,它被人体摄入后大部分在9～15小时内就能合成尿酸并随尿排泄,剩余部分经酸化后分解,不会在人体内蓄积。
天然防腐剂并非都安全
还有人认为天然的食品防腐剂好、化学合成的不好,其实这种想法也是不可取的。因为天然的物质并非全部是无害的,人工合成的物质也并非都会有损健康。例如丙酸钙是一种化学合成的防腐剂,但它可以在体内水解成丙酸和钙离子,其中丙酸是牛奶和牛羊肉中的常见脂肪酸成分,而钙离子甚至还有补钙的作用,它们都可以作为营养物质被人体吸收。
事实上,食品防腐剂对人体健康的威胁在于超标使用,长期过量摄入人工合成的食品防腐剂会对身体健康造成一定损害。比如山梨酸(或山梨酸钾)是一种不饱和脂肪酸,能够参加人体的新陈代谢,最后分解成二氧化碳和水,并释放出热量,正常情况下不会对人体健康造成太大的影响,是国际上公认的安全防腐剂之一,但长期过量摄入也会影响人体新陈代谢的平衡。
目前,全世界普遍采用的各种防腐剂中,仍以化学合成的苯甲酸钠、山梨酸钾、丙酸盐为主。我国规定的限量标准比国际标准还要严格得多,所以,只要从正规的商家购买合格的商品,您大可不必担心防腐剂的毒害作用。
>>小贴士
偶得信息抓住机遇
上个世纪八十年代中期，李后红从万县市万一中毕业后，进入了粮食局下属的一家集体食品企业。那个年代，国家刚开始经济改革，提倡劳动致富。一心想创业致富的李后红，脑中总在想一件事如何才能创业呢?
一天李后红习惯性地拿出《中国食品报》翻阅，突然一则招生广告引起了他的注意。《中国食品报》和《中国食品报》苏州办事处，联合招生“烤鸭、烤鸡培训班”，特邀上海饭店北京烤鸭特级烘烤师林建生师傅传授技术，学费每人380元。
这是个机遇!李后红毅然前往苏州，没想到却遭遇当头一盆冷水：年关将近，报社临时决定取消了这次培训计划。抱着希望兴冲冲赶来，除了失望，李后红更多的是不甘心。经过苦苦请求，办事处决定为前来报名的学员在上海纺织学校专门开设个7人培训班。李后红心里特别高兴，传授技术的师傅果然是上海饭店为了接待外宾从北京来的特级师傅林建生师傅，通过培训，李后红学会了北京烤鸭和上海八珍烧鸡的技术。
有了技术在手，创业的梦总是萦绕在心头。积攒了资金一年后，李后红决心开店创业。
艰辛创业“太白鸭子”掘出第一桶金
开业就遇到了四件大麻烦。一是积累了一年的资金未开业己用完，二是没有经验，三是对行情不了解，四是没有进货渠道。但这些因难，都没有让李后红退缩，在好朋友和姐哥的帮助下，得以开业。
李后红自己烤制了鸭子，然后让弟弟去叫卖，可一连三天一只鸭子也没有卖出去。就在为难之际，父亲主动提出来帮忙。父亲以前在粮食局当过炊事员，是个炊哥。他告诉李后红，用当地的土鸭子做北京烤鸭，根本达不到皮酥、肉嫩的效果。建议李后红要结合当地实际情况进行变通。
父亲几卜年经历，有着丰富的餐饮和人生经验。年轻时曾跟着师傅给地主、资本家做过一道菜叫“焖鸭子”，据传唐代大诗人李太白最喜欢吃这道菜，其味道特别香醇，食后余香仍在。父亲抱出由二元纸记载配方秘籍，虽然年代久远，有的地方已经脱落或暗淡，不甚清晰。但聪明好学的李后红，仍从上面找到了几段关于“太白鸭子”的记载，从中领悟到不少东西。在父亲的指导下，结合自己在食品厂所学和掌握的烤鸭技术，李后红精心研制出了全新口味的“太白鸭
为了打开市场，李后红决定先代人加工鸭子。一只活鸭子连杀到做成成品，并送到顾客家中，只收2元钱加工费。虽然收入不多，但最根本的是让顾客了解太白鸭，由于服务周到，味道独特，一下就打开了局面。李后红虚心听取每个顾客意见，不断地改进和提高，将烤鸭技术与特色卤味相结合，由单一的口味发展成多品种“太白卤坊”。
每天一群群排着长队的顾客挤满了他的小店门口。更有许多顾客不远百里慕名前来品尝，甚至有一些来办事经过的客商还特意买上几只当作特色礼品带回家送给亲戚朋友。大家都亲切地把李氏父子研制出的“太白鸭子”，称之为“李烤鸭”。
创新变通，事业兴旺引发加盟热潮
太白鸭子取得成功后，李后红不满足于现状，思考着如何将事业做大做强，并在诗仙路开设了一家德香苑北京烤鸭店，实行双轨发展的经营目标。他将太白卤味技术融入到卤制品中，首创将北京烤鸭与重庆汤锅相结合。采用传统明火挂炉用果木烤制出的鸭子，独具风味，价廉物美；骨架根据重庆汤锅特色，熬制成各种滋补型汤锅，并配以太白鸭卤坊卤制品。这样，一只鸭子既能食北京烤鸭又能吃重庆名菜及特色小吃。
德香苑北京烤鸭店由于经营品种有特色，适合大众消费，价廉物美，天天顾客盈门。凡是吃过的人都赞不绝口，顾客们感慨的说：“南有德香苑”，“北有全聚德”。
此后，李后红将德香苑北京烤鸭店先后从万州的诗仙路扩展到国本路，再挺进熏庆市区。并在万州的高笋塘商业中心购下一千多平方米的经营场所。随着太白鸭美名和德香苑北京烤鸭店的成功，一些商业嗅觉灵敏的人瞅准赚钱商机，找到李后红要求加盟太白鸭卤味坊及德香苑北京烤鸭店。于是，李后红总结十九年来从小到大，从无到有的经验，通过严格的管理制定了太白卤坊和北京烤鸭店加盟方案，为更多的想创业和致富的人士提供一条创业和致富的成功模式，现在，全国加盟商和己有意向的已达到200多家，从重庆到四川，再到河北、河南、广东、广西、湖北、江西、江苏，安徽、武汉……小小太白鸭翱翔天空，实现了一大批创业者致富梦想。
一只小小的鸭子，在普通人的眼里没有什么特别，可是经过李后红的双手，小小的鸭子就具有上千万的商业价值。这就是李后红的过人之处。
相关链接
德香苑李聚德北京烤鸭店加盟费：38000元。
太白鸭卤坊加盟费用8800元(包培训期间食宿和个人单面硬卧火车票)，含品牌使用费。
渠道分析
孙子兵法云“知己知彼，百战不殆”，商场即战场，兵法宝典同样也是商战宝典。我们当然应该首先对现有的渠道情况进行了解，分析各种渠道的优劣势及适用条件。
批发市场其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展，为中国服装业的发展做出巨大贡献的批发渠道。
批发渠道的优势在于市场集中，辐射面广，以广州、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江、株洲等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，几乎覆盖了整个中国市场甚至于很多国外的客户也到广州等地拿货。产品流量大，企业拓展成本低，只需要在这几个主要的批发市场设点，就可以把产品销售到全国各地，基本上不需要什么人员的管理和维护。
但是，批发这种销售模式对产品的要求是流行、低价、薄利多销，以快速周转为原则，对产品的品牌和品质要求很低，几乎没有任何服务，基本就是一种买卖关系，一手交钱一手交货，有问题也别来找我。而且众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到批发商的手里，对企业造成很大的现金流和资金链压力，同时也给企业带来了很大的经营风险。
总代的出现是随着品牌服装出现而出现的，他们的出现改变了中国传统批发的模式，在总代的帮助下，中国从此开始进入品牌服装时代。
对于企业来说，总代的好处就是企业能利用总代的渠道和网络，在全国各地销售公司的品牌服装，并能转移企业库存、加速资金回笼，稳定企业资金链并保持相对稳定的现金流。同时由总代承担主要的市场管理职能，企业只需投入少量的人力资源对总代进行培训和市场监管就可以了。
同样，由于区域市场基本上都由总代管理，也限制了企业对市场的掌控，企业的营销政策难以得到有效的执行。而且由于各地总代素质高低不一，市场管理水平也不尽相同，对企业来说各区域市场占有率、销售额差别比较大。特别是一些企业因为急于拓展空白市场，随便找了一个有钱的但没有做过服装的，或者是经营理念与企业不一致的，那这个市场就不可能做得好了，这样的例子实在太多了。
总代通过自有门店、进入百货、卖场、经销商加盟门店等零售业态将服装销售给消费者。
百货及卖场能支持一定的品牌形象，对想提升品牌形象的企业来说，商场是价值最高的终端，很多高档报装都会在高档的百货商场内设立专柜或专卖店。例如上海的恒隆广场，世界上知名的高档服装夏奈尔、迪奥等多个品牌都在里面设有专卖店。
但是现在商场出现的大量费用及商场为聚集人气而组织的促销活动让众多服装企业和总代叫苦不迭，除了进场费、店庆费、公关费、高额返利外，折扣、买赠、返现等促销活动层出不穷，导致运作商场费用率极高。据了解，某些区域总代运作商场的费用率达到了35%-40%，看起来做服装毛利挺高，但是实际算来下，运作商场的净利润却很少。
专卖店品牌服装企业的主要销售终端，与商场相比较，专卖店对品牌的要求更高，这种品牌必须是知名度较高的，同时产品款式较多，基本能把握市场流行的趋势。
专卖店对于企业来说能能够通过专卖店统一的招牌、统一的装修风格、统一的产品展示、统一的企业宣传很好的展示企业、品牌、产品形象。
但是，目前在基层服装从业门服装从业门槛非常低，太多的国内品牌为了迅速拓展商场，提高销售额，对经销商要求很低，很多人只要是想自己创业，手上有资金，找个店面就可以开业了。服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商都没有经验，没有管理能力，目光短视，于是企业的营销决策难以得到有效的执行。
渠道选择
服装现有的销售渠道，对于企业来说如何选择，哪一类渠道是适合自己企业的？是专注于做好某一类渠道还是可以多个渠道同时操作？是全国市场同时操作多个渠道还是采用不同的渠道分区域操作？是公司直营专卖还是加盟连锁？能不能选择好一个适合自己企业运作的渠道模式，是企业营销战略中最为重要的一个环节，选择对了，企业发展将会进入持续的高速发展，而选择错了，则企业将举步维艰，企业的高层也就成了一个救火队员，到处救火，累也累死了，火却越烧越旺，直至企业无法支持下去。
正是因为销售渠道的重要性，所以我们在选择时就应该非常慎重。但是，有些人又要说了，这些我们都知道，但是，怎么样选择销售渠道？应该运用哪些标准去选择？这就是我下面要分析的渠道选择的几个原则。
首先，销售渠道应该与品牌定位相吻合。为什么我在这里说的是品牌而不是产品？那是因为中国服装企业很多都有多个品牌，而且每个品牌定位不同，目标消费群不同，销售渠道显然也是不可能一样了。
对于高档产品来说，品牌的形象、产品的质量、产品的款式、产品陈列效果，是消费者关注的一个重点，高档产品讲究的是一个形象，对于消费者来说代表一种生活方式和身份地位，在购物时就得体现出他们的身份和地位。于是他们去的是高档的百货商场和高档次的品牌专卖店。如国内的知名品牌雅戈尔，在全国各地都有品牌专卖店，在各大百货商场院内也有专卖店或专柜。所以高档产品应该把重点放在在一些高档的百货商场，消费能力较强、档次较高的的商业区专卖店，如上海的南京西路，在这些位置开设专卖店。
而对于大众消费品牌来说，是要靠走量的，所以如何准确的将品牌信息传达给消费者，如何集聚更多的人气，如何使消费者购买更多的服装则是渠道设置的重心。大众消费品牌服装主要也是以专柜和专卖店为主，但这种专柜和专卖店与高档产品的有很大区别。大众品牌专柜可以开在一般的百货商场内，也可以开在大卖场服装专区如班尼路、真维丝、爱格就在很多家大卖场设有专柜；而品牌专卖店通常应该开在每个城市的人流量最大的区域，一般都是在步行街里面或者是旁边。美特斯.邦威等国内知名品牌都是以步行街为主。另一种品牌定位相对更高点的如柒牌、利朗等他们的品牌专卖店就会更多开在非步行街。因为这在步行街卖的服装给人的第一感觉就是便宜，大众，所以通过门店布局这种策略来提高品牌形象。
对于那些品牌形象要求不高的，价格较低的的产品，则可以通过广州、株洲、石狮、常熟等地的服装批发市场销售给全国各地的个体户，零售店，大部分国内不知名品牌和出品转内销的产品都是通过这样的渠道销售到全国各地的。
其次，企业构建销售渠道时应该综合考虑内部的资源情况。哪些渠道是在企业现有资源的条件下可以构建的。
服装企业大多由总代运作区域市场，总代运作区域市场对企业的资源要求并不算太大，后期营销费用大部分都是由总代和下面的经销商承担起来了，企业只需要建立一支强大的营销团队，不停的对各地总代、经销商进行培训、指导，对他们进行营销政策执行的监督，及时的对区域市场发生的问题进行协调处理。这要求企业内部有较为强大的人力资源作为保障。具体来说应该有培训师、服装陈列规划师、服装设计师、优秀的业务人员等。以前由于人民生活水平提高，内需增加，服装行业也处于一个急速发展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批国内品牌，但是大部分企业在这个过程中搭的是行业的顺风车，在整个行业发展的大背景下迅速发展起来了，所以并没有投入太多的企业内部资源。而现在市场环境已经大不一样，竞争越来越激烈，新进入的企业再也没有顺风车可以搭了，现在考验的是企业的资源和市场需求是否配套，好钢是否能用到刀刃上。
企业应该设置多少家直营专卖店？是否所有的专卖店都应该是直营的？是否在每一个区域设置一个直营的样板专卖店？是否只在重点市场设置样板专卖店？直营专卖店的设置需要企业投入大量的资金，有租金、装修费、人员工资、库存、还有日常运营费用，直营店越多，企业所需要投入的资金也就越多。直营专卖店能够较好的执行企业的各种营销政策，但是资金投入大，开店速度较慢，很难满足企业快速拓展市场的需要。而加盟店则可以快速复制，网点拓展速度非常快，能很好的满足企业快速发展的需要，所以企业应该综合考虑自身的资源现状，构建适合自己的销售渠道，而不是盲目快速扩张。
第三，企业还应该考虑对渠道的管理和维护难度。渠道的管理和维护就是对总代、经销商、直营专卖店、专柜的管理与维护。
有些企业因为自身品牌、资金压力等原因，在选择总代时不够慎重，没有标准，为了能够快速回笼资金，只需要总代有钱就可以了，完全不用考虑这个总代是不是有服装行业的从业经验，他的经营思路是否与企业经营思路一致，他的销售网络是否建全，他是否有一定的管理和培训能力等等。在这种情况下，我们很多企业找到的总代都有是不符合企业实际需求的。曾经有的一家福建知名服装企业，他们在前期对总代没有具体的要求，只要有钱就可以做总代，而且一个区域可以有几个总代，结果造成市场管理一片混乱，区域间价格差异很大，各门店形象不统一，企业在一轮回款后发现，市场已经很难按企业自身的思路持续下去，后来经过很长时间，花了很大精力与财力，才渐渐把市场改变，然后，对于企业来说，已经浪费了很多时间，最好的发展机会已经错过了很多，要想迎头赶上，那就得花更多的精力了。
不仅对于总代，我们也同样要明确经销商标准，只有总代与经销商从上到下与企业经营思路一致，企业销售策略才能够得到有力的执行。我们经常可以看到在三四级市场的服装品牌专卖店与一级市场同品牌的专卖店经营方式和风格很不一样，在专卖店内可能一半陈列的是专卖品牌的服装，而另一半陈列的是不知道从哪里进来的老板认为好销的产品。这样我们的品牌服装能卖得好吗？而且这种问题还不是一个两个，在市场走访过程中经常可以看得到的。所以，选择经销商和加盟店也是非常重要的，企业一定要制订一个适合自己的加盟标准，并通过区域业务人员及时进行监督，确保渠道成员的有效性。
愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁？想必这是一个大家都能看明白的事情，不论是商或者分销商多么的“气愤填膺”，抑或是“冲动万分”，还是厂家一再地表明没有受到较大的影响，这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”，但一个异常清晰的结论是：这是一场双亏的结局，在这场厂商争斗当中，没有一个赢家。
对于诺基亚来说，既然进入了中国市场，就要遵守中国市场的游戏规则，而在中国的营销模式中，渠道虽不是万能的，但离开渠道是万万不能的，渠道成了厂家制胜对手的有力武器。而在次“窜货门”事件中，诺基亚无形中，把自己推向了渠道商的对立面，让自己成为众矢之的，这种伤痛和阴影，恐怕需要很长一段时间慢慢消弭。但谁是事件的始作俑者呢，究其原因，诺基亚一贯的高压政策及不容分辩的销售目标指向，也许是这桩事件的导火索，经济危机带来的销量下滑及目标压力，诺基亚缺乏有效的认识，仍然在高压的姿态下，妄图实现逆势飞扬，但在一定饱和程度上的中国市场（最新数据，中国移动电话已达7亿部），又谈何容易，这种不顾市场实际的高任务量以及FD模式的高返点，注定会成为渠道商窜货的“内因”，因此，窜货便不可避免地发生。也许在繁荣时期，这些事情还无从凸现，但市场萧条下，上量难，获利难，这种矛盾便爆发出来。
但对于渠道商来说呢？不论是经销商，还是分销商，谁又从中获得了好处，要说有，那就是竞争对手，他们在“没事偷着乐”。厂商是不可分开的一环，厂家的产品要想更好地进入市场，就必须要依靠经销商、分销商的力量，依托他们的资源，借渠浇水，实现企业的战略企图，而经销商要想实现自己的市场价值，也同样需要找到一个好的品牌和厂家，并在其支持下，把厂家的品牌当成自己的“孩子”养，积极拓展市场，这样才能把市场做好，才能实现成人达己的目标。毋庸置疑，可以这样说，渠道商离不开品牌和厂家，尤其离不开优秀的品牌和厂家，毋庸置疑，无论诺基亚的FD模式，多么有缺陷，但诺基亚这个品牌无疑是优秀的，“试点FD模式的2003年，诺基亚成功登顶中国手机市场，并逐步拉大与第二名的差距”，虽然“成也萧何败也萧何”，但这不能抹杀诺基亚在中国市场所取得的成就，渠道商通过公众舆论背离诺基亚的后果，也许是自找难堪，毕竟，有些渠道商仅仅是想泄些私愤，可之后呢？除非你不销售诺基亚，可重新选择和操作一个品牌又谈何容易，同时，“天下的乌鸦又是一般黑的”。
要说这次事件所能体现的积极意义，那就是中国的渠道商觉醒了，不再成为“任人宰割的羔羊”，懂得通过自己的方式，来为自己“鸣鼓喊冤”，并警示企业，渠道商并不弱小，他们会在利益受到冲击的情况下，联合起来，团结起来，从而为自己争取最大化的利益，并提醒厂家，要反思自己的战略决策及市场行为方式。
桌上的百合已露出枯萎的痕迹，椅子上的人静然的等待死亡的来临，也许下一秒就会有人把我抬进那充斥着麻醉药物的地方，把我身上的任何一个器官移植到另一个人身上，然后我便像毫无用处的垃圾被他们销毁，因为，我是一个克隆人。
为什么？为什么他们把我造出来而如此看轻我，虽然是克隆的人，但同样是生命，为什么却生活在不同的世界？我们拥有一模一样的脸庞，大同小异的肢体，同样的爱好，却是不一样的待遇？为什么我的命运要收人摆布，不能够自己做主。为什么他们感叹人生苦短，却一直蔑视我？摧残我？为什么那个女孩一定要活下去，而我的死活却无关痛痒？不！我要自己掌握人生，我还没那么乖巧！我狞笑着，带上那两株百合插在腰间，顺着楼道向下爬。“站住，克隆171，站住！”警卫的声音近了，呵呵！周围聚集起了越来越多议论纷纷的任，哼哼，尽管议论吧，等以下，我会让你们后悔出生在这个世界上！悄悄的拉开自爆仓，成也萧何败也萧何，没想到吧！“快看，她好像要自爆！”不知道那个人不识时务的叫了起来，可恶！想着，我竟已被眼明手快的警卫抓住了！我恨，她现在一定很得意吧？自己即将有个崭新的器官，付出的代价，只是个低贱的克隆人而已，小事一桩。
“妈妈，我们不做手术行吗？”一个女孩穿着蓝白相间的病服，坐在轮椅上，手捧着一束百合，脸色苍白的防毒服洁白无瑕的纸。“茗琦，你在说什么呀，睡一觉就好，不会痛的。”后面的夫人嗔怪道。“可是这样的话，那个我岂不就失去双腿了吗？”女孩忧郁的问道。“那个克隆人只是个医学用品，不是‘那个我’她就算死也没什么大不了的，你担心这个干什么。”妇人漫不经心地答着，一脸轻松。“不是的，妈妈，她毕竟也是个生命，何况和我如出一辙，我这样也不错。”女孩露出了坚决的表情。“向巴金爷爷学习。没什么大不了的。”“茗琪！”妇人还想争执，叹口气，停了。“妈妈，带我去看她吧，我们把她接回家，也给她取个名，我们是好姐妹。”
同样的两个人，同样的百合花，那个穿着病服的就是她吗？为什么我感觉她如此纯洁，浑然一个天使，为什么她的笑容令我如此舒心？她走来了，对我说“我叫茗琪，以后我就是你姐姐了，好不好？”我惊讶：这个灰色的世界是不是射进了一束朝阳？
“林烨，起床！”晕，原来是在做梦。“妈妈，要有了克隆人你会不会看不起她啊？”“什么莫名其妙的问题，克隆人和我们怎么能相提并论。”妈妈同样的漫不经心。嗨…假如有了克隆人，人们还要学会平等主义。
上期笔者特别提醒了日K线中的暗马5号线，暗马5号线就是周工作线，这个星期是3065点。所有在股票市场中的投资者都要关注目前上证指数中的周工作线3065点，这几个星期的误差在上下10个点。它的作用现在可谓是成也工作线、败也工作线，可谓是生死分界线。既然这么精确我们就应该执行。
这里要提醒读者有一个多头陷阱与空头陷阱的情况，就是因为由于笔者的“江恩八线”风靡市场，成千上万的投资者在不遗余力地研究笔者的“江恩八线”，但得到的结果却是经常失误。其实现在的庄家越来越狡猾了，就是你严格遵守笔者的“殷氏定律”也要出现失误，为什么?
这就是我今天特别要解释的一件事情，就谈上星期的情况。日暗马5号线为3065点，而3月22日(星期一)翻上了这3065点的日暗马5号线，但第二天就破位了(排除深证指数没有翻上)，周三、周四大跌，这样在周工作线上留下了仅仅14点的上影线。这个问题笔者已经在平时的课程中对照着图形分析过，而这里用文字解释不一定有效果，但记住，任何东西都没有绝对的，包括笔者的“江恩八线”。其虽然10年来精确无比，但有的时候因为国际与国内市场的影响会有误差出现，但毕竟它的成功率高得惊人，在这个风险万分的市场有这么高成功率的技术已经是奇迹了，所以如果没有对股票技术详细研究过的读者还是要谨慎操作，就比如任何“江恩八线”中3号线以上往往要看星期五的周K线的收盘翻上了没有，反之如果是周K线中的“江恩八线”更要看星期五的周收盘是不是成功突破。证券市场是一个高技术的市场，高风险、高利润的市场难道能凭简单的买进、卖出就使投资者赚大钱?如果有这种看法那实在是太幼稚了。
再次提醒各位，市场中一个小小的误区就会造成难以恢复的严重后果，比如凯诺科技这个股票，2003年6月17日在江恩4号线做出的多头陷阱让多少对“江恩八线”一知半解的股民付出了非常非常沉重的代价，高达9位数的损失比比皆是，等到笔者指点后才理解“成也萧何败也萧何”的真正含义，所以今后在看本栏目文章时需要仔细看每一个字。小小一个字、短短一句话价值千金。本栏目2007年5月28日文章中一句“如果你犯第=次错误不抛，到时你再骂娘只是你的幼稚(2001年是第一次)”。48小时后市场中75％股票暴跌到今天，但许多幼稚的股民还在骂人，各位说说幼稚不幼稚啊?
分析现在市场的情况。3月25日海(星期四)市场出现中阴线，如果周收盘仍然收不上日工作线，请短线休息，收不上周K线的工作线还是请中线休息。大家可以在月K线的图形中设置两根移动平均线，一根是30月移动平均线，是目前压力；另外一根线设置为50月移动平均线，当你设置好后就会领会笔者在3月13日本栏题目“离开变盘时间越来越近”的舍义了。是不是已经无路可走了?一幅画能表达万语千言，我这里不再解释。
墙倒众人推。尽管数日之后，一度电话不通联系不上，被外界认定已经“跑路”的陈平现身上海，澄清该破产短信并非自己所发，但据记者了解，星晨急便原有业务已全部暂停，上海区已正式进入财务、债务清算流程――濒临破产，已是不争的事实。
为什么这家曾获阿里巴巴7000万元投资“力挺”的快递企业，仿佛一夜间竟落到如此境地？
表面上看是资金链问题，往深层了说，星晨急便事件可堪成为中国民营快递业的一个缩影。其深陷破产漩涡正是由其“云物流”模式及整个快递市场的竞争格局所决定。
陈平所构想的“云物流”模式，说穿了就是打造一个“云物流”平台，这个平台全面向社会开放，无论是直客、同行还是加盟网店，只需一台电脑就可以访问星晨急便“云物流”平台，获得客与订单，并通过这个平台取货、送货。
模式本身很新鲜，因此获得了阿里巴巴的青睐。但问题是：其一，“云物流”模式的平台建设，诸如管理、企业培训、信息化建设、标准化建设等，本身非常耗费资金；其二，这个模式尤其需要客端业务量和终端网络覆盖的支撑。
2010年3月，星晨急便与阿里巴巴的合作，可以看作是陈平在客端和终端上的一次突围。外界普遍认为，当马云成为陈平的战略投资者之后，来自淘宝的订单量将使星晨急便受惠。而星晨急便现有3000多个加盟商中，很多人表示，“我们都是知道阿里巴巴投资的背景，才加盟星晨急便。”
然而事实上，此前“四通一达”已经占去淘宝包裹半壁江山，不仅如此，很多大的淘宝卖家“另一个身份就是申通、圆通的加盟商，他们销售的商品有的不赚钱，只是赚点快递费，竞争对手怎么可能把自己的利润让出来给我们？”正如陈平所说，“淘宝日快件量有800多万件，但是和我们关系不大。”
无奈之下，陈平转而进入另一个电子商务阵地B2B业务，“我当初的想法是淘宝不成，像京东、当当、凡客等很多电商都能变成我们的客。”然而成也萧何败也萧何。有业内人士对记者透露，此时阿里巴巴背景反而成了星晨急便的绊脚石，让其一直遭受其他电商排斥，“可以说星晨急便从阿里巴巴那儿拿了钱，却丢了资源。”
对陈平来说，局面渐渐演变成一个难解的死循环：一方面，“云物流”模式需要星晨急便不断拓展更多加盟网点，提高网络覆盖面；另一方面，没有规模就难以产生规模效益，星晨急便的业务量拓展迟迟不见成效，很多加盟店发展到最后每天只能派出几个快件。
事实上，按照业内人士估算，即便在2009年以特许加盟模式从事全国范围的快递经营也至少需要3亿元以上资金支撑3至5年的亏损期。而星晨急便成立3年来先后投融资共计1亿元左右的资金规模，显然不能满足其扩张和日常运营需求。
无疑，弱小的企业在竞争激烈的民营快递业已无法生存。因此2011年底陈平力主的对鑫飞鸿的合并，既是他在终端上的又一次突围，更是压垮星晨急便资金链的最后一根稻草――后者尽管拥有陈平看好的网点资源，却背负着高达4800万元的债务。
“如果再给我2000万元或是三个月的时间……”可惜商场没有如果。即便星晨急便再起，客和加盟商是否还相信星晨急便的品牌？
作为20年前首批中国民营快递宅急送创办人之一，3年前二次创业打造星晨急便，陈平一路走来见证了中国快递业的诞生与成长。在给《商界》记者发来的短信中，他说，“这可能就是我的命，这也许就是我的人生，重（从）头再来。”
长城证券：
指数保持箱体震荡等待方向性信号
长城证券称，短短一周时间，股指不仅创了近年最大单日跌幅，也创下最大单日涨幅，均源自证监会两融监管的政策。真可谓成也萧何败也萧何。目前金融板块行情得以持续，背后的推动因素是存量50万以下信用账户目前仍正常运作，这么一大块蛋糕券商自然不愿舍弃，而管理层的表态也模糊不清。无论如何，两融的监管加强是既存事实，对于存量，估计如果股市不出现连续大涨，管理层强化对违规存量进行处理的可能性不大，但新的信用账户的开设放缓是必然，而银行资金借道进入两融也会受到更有力的监管，会使得新增资金入场趋缓。创业板近期的上涨使得从小股票转移至大股票的动力减弱，尤其是热衷于小股票的投资者。投资策略方面，倾向于指数保持箱体震荡，等待新的方向性信号，中线建议逢低布局国企改革。
中金公司：
先破后立选股应趋低估值高盈利
中金公司认为，近期全市场短期波动率骤降，差异化选股实际收益率已有所好转。全市场看，因子收益情况普遍改善：除始终贡献稳健收益的价值与盈利，质量收益亦由负转正，显示行情风格如预期逐步回归基本面；反转因子同样表现不俗，显示超跌股已开始受到关注。分板块看，蓝筹与成长中因子表现高度统一：价值因子均一骑绝尘，盈利稍贡献正收益，而其余因子则乏善可陈，体现前期行业风格快速切换的背后实际上是主力资金对洼地股的轮炒，符合牛市中同板块个股在轮动中实现普涨的逻辑。故下阶段对投资者而言，选股仍应趋低估值高盈利，具体应包括前期为主力资金忽略的滞涨绩优股以及本轮消息冲击下超跌的洼地蓝筹。
中金公司称，在近期投资机会方面，目前已渐入年报业绩预告与高送转预告高峰期，事件驱动将提供确定性较强的投资机会，投资者亦可密切关注。
国泰君安：牛市未到半山腰
国泰君安称，从中期视角来看，牛市还没到半山腰，此轮“改革牛”有三波。第一波14年7月-12月，快牛阶段，驱动力来自改革提速降低无风险利率下降，提升风险偏好，政策宽松，过度悲观的预期和估值修复，居民大类资产配Z变化，增量资金从影子银行和房市流入股市。
第二波2015年初，慢牛阶段，波动加大。改革提速被市场确认，红利释放尚需时日；增速换挡的底部区间逐步探明，经济失速尾部风险消失，去产能去杠杆仍在进行；估值修复进入合理区间，中枢上移尚待利率下降、风险偏好提升和盈利改善的进一步驱动；监管层从呵护牛市到期待慢牛，监管两融和委托贷款，投资者有去杠杆意愿，增量资金流入减少等。
