发布时间：2022-04-23 06:39:05
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的公司企划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
第二部分、活动主题
以“同一月饼，同一世界”(onemooncake，oneworld)为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。
第三部分、活动内容
一、活动分析
1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。
3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮(赏月)、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。
4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。
6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。
缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。
二、文艺节目的大体思路
1、赏析部分
活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解
活动名称：中秋，你知道吗?
宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……
优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。
2、现场制作部分
(1)月饼
活动名称：月饼圆，月儿圆
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行)，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
(2)孔明灯
活动名称：孔明灯，月儿明
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行)，为以后放飞做准备。
优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。
3、活动部分
⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等
⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。
⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。
⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向。(节目可以提前排练好，也可以现场组织。)
注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。
三、活动具体安排(简)
第一项：活动简介
活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会
时间:XX年年9月24/25(农历八月十四或者十五)
地点：(暂定)
第二项：活动前期准备(以时间为主线)
1、联系好各部门，协调好工作。
2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。
4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。
5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。
7、道具、物品准备。
8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。
一、主旨与主题：
贡献力量，奉献绿色
以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。
二、活动时间:2011年3月12日星期日 9点到11点. 地点：学院附近的江边
三、活动对象:鄂东职业技术学院经贸系青年志愿者
四、活动单位:主办单位:经贸系青年志愿者协会.2承办单位
五、活动意义：为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，在全校学生中开展形式多样的植树护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
六、活动内容： 绿化美化环境，创建生态城市，迎农运会志愿植树活动。
活动准备事宜：
1、活动宣传：海报。
2、活动所需物品的准备: 铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供
3、活动的组织:通过青年志愿者协会宣传并统一进行协调安排
活动经费预算：
1、树苗的购置：院青年志愿者协会提供
2、劳动工具：校后勤部提供
3、宣传：合影纪念
七、注意事项：
??****“2008消防宣传周”活动方案
前 言
我公司目前担负大量集团车辆的保卫工作，加之自身消防需要特建议利用全国“11月9日消防宣传日”，开展消防知识普及活动。而且目前正值风干物燥，火灾多发的冬季，冬季防火工作也要紧锣密鼓的开展起来。为增加****的消防安全意识，排查火灾隐患，拟定于11月开展北消防宣传周活动。
一、 动时间：2008年11月7日——14日
二、 活动地点：***院内
三、 领导小组
组 长：***
副组长：***
组 员：****
四、 活动内容：
分为“宣传教育、消防讲座、应急演练、排查隐患”四项内容。
（一）宣传教育：
1、 消防知识展（以防火、灭火、救灾、自救等为内容制作宣传展板，活动期间摆放在车场内，教育司机及员工）
2、 趣味有奖竞猜（以消防安全为内容进行猜谜游戏，员工和司机都可以参与）
3、 日常悬挂条幅等（消防练兵防火情 火眼金睛查隐患）
（二）排查隐患：
11月7日，安全部、办公室指派专人对公司所有消防器材，进行大检查；对各个办公室及办公区域进行排查。将检查报告和排查结果提交总经办，发现隐情立即制定整改方案，实施整改。
（三）消防培训：
11月8日，邀请集团安委会领导（或消防队专业人员）来公司，为全体员工进行消防知识培训讲座。
（四）消防演练：
11月9日，由保安、公司管理人员、司机组成三队进行现场竞技。组织全体员工及当天例会学习司机参观。
五、 活动效果
通过寓教于乐的形式加强员工及司机防火意识，同时通过全面检查，做好冬季防火措施，保护企业财产。另外，借助全国消防日作为企业宣传点亮对外宣传。
六、 宣传报道
1、 对外：以行业媒体为主，积极向社会媒体投稿，争取上稿量；
2、 对内：向行业主管、集团上报信息。制作宣传展板及条幅等。
七、 执行集团安委会及相关政府部门下达的各项工作。
八、 费用预算：
1、 消防知识展板（10块）：制作成水牌2700元（水牌不受天气限制，有再利用价值，后期成本低）
2、 宣传条幅及签字条幅（2条）：300元
3、 竞猜游戏小奖品：300元
展示企业产品和服务
展示企业各部门良好的工作风貌
宣传片制作具体操作流程:
1、脚本策划—>拍摄创意—>拍摄—>动画—>配音—>非线性编辑—>出盘
当客户有影视制作需求时——请和我们联系，让我们制片组、创意组充分了解客户的需求及了解您的企业、单位、产品的情况——客户确定制作方案后，我们按客户的制作要求确定制作形式及向客户报价-——确认及签定协议，付首期款后我们开始拍摄制作——我公司向客户提供创意脚本方案——拍摄完成后我们进行后期剪辑制作——粗剪毛片并请客户审查——根据客户审查后的意见进行后期修改及音效合成——请客户审查后向客户提供完成的成品播出带。
2、流程说明
****拍摄前准备的工作------就经确认的制作脚本（相当于电影的剧本）由导演向各个制作单位讲述布置，模特演员试镜、化装造型、音乐、道具、场景灯光、影调、布景方案、服装等有关拍摄的细节进行全面的筹备，以求达到预期的效果。
*第一、二次制作筹备会-----把拍摄中的细节向客户呈报并说明制作的细节理由；未能确认的部分进行再一次的准备，影视部提报新的拍摄方案，供客户确认。
*拍片前最后检查------正式拍摄之前，制片人员对最终确定的各个细节，进行最后的检查确认。
*拍摄------按照最终制作准备会的决议，在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄。为了对客户和创意负责，除了摄制组之外，影视部的制片人员会联络客户、有关创作人员等参加拍摄。
*冲洗作业-----拍摄使用的电影胶片需要在专门的冲洗厂里冲洗出来。
*转磁-----也被称作过TC。由电影胶片的光学信号转变成用于电视制作的磁信号;转磁的过程中一般会对拍摄素材进行色彩和影调的处理。
*初剪------也称作粗剪。拍摄素材在经过转磁以后，要先输入到电脑中导演和剪辑师才能开始了初剪。初剪阶段，导演会将拍摄素材按照脚本的顺序拼接起来，剪辑成一个没有视觉特效、没有旁白和音乐的版本。
*看A拷贝------所谓A拷贝，就是经过初剪的那个没有视觉特效、没有音乐和旁白的版本。这个版本是将要提供给客户以进行视觉部分的修正的，这也是整个制作流程中客户第一次看到制作的成果。
*正式剪辑-----在客户认可了A拷贝以后，就进入了正式剪辑阶段，这一阶段也被成为精剪。精剪部分，首先是要根据客户在看了A拷贝以后所提出的意见进行修改，然后将特技部分的工作合成到广告片中去。广告片的画面部分的工作到此完成。
*作曲或选曲------影视片的音乐可以作曲或选曲。
*配音合成-----完成旁白和对白。在旁白和对白完成以后，音效剪辑师会为广告片配上各种不同的声音效果，最后一道工序就是将以上所有元素并的各自音量调整至适合的位置，并合成在一起。
*出播出带。
*交片----将完成的影视片经过客户认可后在合同约定的时间内交到客户手中。
宣传片制作配置:
1、广播级数字BETA摄像机单机拍摄(典型企业宣传片)
2、资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花
3、后期SGI工作站高端非线编辑机房
4、素材拍摄和成片比例为10:1
宣传片制作报价:
专题片、资料片拍摄制作价格
10分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）
元（成片）（不含特技费）（以上可单剪成1′、30″、15″、5″每次剪辑费用元）
20分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）
元（成片）（不含特技费）
30分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）
元（成片）（不含特技费）
60分钟（拍摄、剪辑、配音、字幕、音乐）
元（成片）（不含特技费）
2000张以上VCD
每盘元
10,000张VCD以上
每盘元
脚本设计
其他方式拍摄报价:
根据企业宣传片形式的不同拍摄时间长短使用设备不同是否需要三维动画等制作费用差别很大此报价仅供参考
详细报价在以上几个方面确定后给出
1)摄影机+16mm胶片拍摄
资深导演/专业摄影师/灯光组/电台专业播音员/片头片花
后期SGI工作站高端非线机房(FLINT/SMOKE/宽泰)
适合城市/开发区/旅游景点/大企业宣传片
元左右(十盘,拍1天/使用轨道)
元左右(十盘,拍2天/使用轨道1天+摇臂1天)
城市/大企业宣传片需要多日拍摄根据具体方案给出报价
2)高清摄像机拍摄
资深导演/专业摄像师/灯光组/电台专业播音员解说/片头片花
后期SGI工作站高端非线机房(FLINT/SMOKE/宽泰)
适合城市/开发区/旅游景点/大企业宣传片
元左右(拍摄1天/使用轨道)
元左右(拍摄2天/使用轨道1天+摇臂1天)
城市/开发区宣传片需要多日拍摄根据具体方案给出报价
3)广播级数字BETA摄像机拍摄(典型企业宣传片,推荐)
资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花
后期SGI工作站高端非线机房
适合标准企业形象宣传片的拍摄制作
元左右(拍摄1天)
元左右(拍摄2天/使用轨道1天+摇臂1天)
4)DVCPRO摄像机拍摄
资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花
后期专业非线机房剪辑
适合小型企业形象宣传片/展会宣传片/企业专题片等
元左右(拍摄1天/广院学生配音/摄像兼灯光)
元左右(拍摄1天/使用轨道/电台播音员/专业灯光师)
5)3CCD高档DV摄像机拍摄(SONY190P或松下180)
资深导演/专业摄像师/广院播音系学生解说/片头片花
后期非线工作站剪辑
适合小型企业宣传片/展会宣传片/企业专题片等
【关键词】 汽油 总硫 硫醇硫 脱硫
全球环保意识的加强对汽油硫含量提出了更加严格的要求，我国车用汽油硫含量从2010 年1 月1 日起执行不大于150μg/g国Ⅲ标准。2011年5月，GB17930 2011标准正式公布实施，2014年在全国范围内执行国Ⅳ汽油新标准，这将限制汽油中硫含量不得高于50μg/g，在未来的3至5年内还将逐步推行国Ⅴ汽油标准，硫含量要达到10μg/g。
西安石化分公司所炼原油为低硫石蜡基安塞原油和华北原油，虽然成品汽油硫含量平均约为140μg/g，但按国Ⅲ标准合格率只有70%左右，也面临着严峻的油品升级压力，且脱臭后的汽油经常出现不达标的现象，只能保证博士试验合格。因此研究如何利用少量投资解决影响汽油质量瓶颈问题以及如何结合西安石化分公司具体情况，筛选出一套经济可行的工艺方案，对加快我公司汽油质量升级和质量稳定有重大意义。
1 西安石化炼油生产概况
中国石油化工股份有限公司西安石化分公司位于古城西安渭水之滨，东临西安机场高速公路。一次加工原油能力为250万吨/年，是中国石化五大沥青生产基地之一。目前，西安石化有两大系列8套主要生产装置。一个系列是以塔河重质原油为加工原料的沥青生产装置；二是以长庆轻质原油为加工原料的燃料油生产装置，包括常压装置、重油催化裂化装置、柴油加氢精制装置和制氢装置、气体分馏、MTBE装置、催化重整装置、汽油加氢装置。
2 西安石化目前汽油脱硫的工艺路线
汽油脱硫醇部分采用固定床无碱液脱硫醇（Ⅱ型）工艺。
稳定汽油自催化裂化来，进入汽油―碱液混合器，与10%浓度的碱液混合以脱除其中的硫化氢，混合后汽油与碱液进入汽油预碱洗沉降罐沉降分离，分离出的碱液循环使用。产生的碱渣间断自压至碱渣罐，再用泵间断送至工厂统一处理。
脱除硫化氢后汽油经汽油―空气混合器与空气、活化剂〔按汽油量的10～20ppm（有效浓度）加入〕混合后，进入固定床反应器（A，B），反应器内装填载有磺化酞菁钴催化剂的活性炭，在催化剂的作用下，硫醇在床层被空气氧化成二硫化物并溶于汽油中。再经汽油沉降罐沉降分离，经汽油成品泵送入汽油砂滤塔中，进一步分离碱雾、水份等杂质后，加入防胶剂、金属钝化剂，即为成品送至罐区。
3 汽油的主要调和组分和产品质量情况
分公司汽油产品为90#、93#两个品种，调和组分主要为催化汽油、MTBE和部分石脑油。2010年西安石化分公司生产汽油20.3万吨，其中催化裂化汽油19.3万吨，占汽油总产量的95%，MTBE占5%。西安石化分公司汽油组成结构和我国商品汽油的总体结构是一致的，也是以催化汽油为主要调和组分，其它调和组分很少。2008年实施CGP改造，汽油烯烃卡边操作。
为了下一步选择合适的脱硫工艺路线，就必须首先确定汽油中硫化物的分布，明确原料的性质。
针对长庆轻质油常压渣油所生产的催化汽油进行了系统的研究，定量分析了稳定汽油、预碱洗汽油、精制汽油中硫化物族组成分布；定量分析了稳定汽油和精制汽油进行硫醇和总硫在各馏分中的分布。
4.1 试验方法4.1.1？定性分析
硫化氢：硫酸镉法； 硫醇：博士试验法（参照SH/T 0174-92）；4.1.2？定量分析
通过ANTEK9000SN发光测硫仪直接准确测定油品中的总硫；通过酸性硫酸镉洗涤消除硫化氢影响后，通过硝酸银醇溶液为滴定剂进行电位滴定（参照GB 1792-79电位滴定法测定馏分燃料中硫醇硫含量）可准确测定硫醇硫含量；用质量分数为8%的NaOH溶液抽提硫化氢，然后用银氨溶液为滴定剂进行电位滴定，可准确分析硫化氢硫的浓度；使用醋酸-Zn回流法，二硫化物溶液和醋酸体积比1∶1，回流时间4小时，二级吸收硫醇，再通过电位滴定可准确测定二硫化物硫含量；使用重金属盐络合减差法来分析硫醚硫含量；使用减差法通过分析总硫和其它硫化物的方法来确定噻吩类硫的含量。
4.2 结果与分析
4.2.1？汽油硫化物族组成
采用上述试验方法分析测定脱前稳定汽油、预碱洗后汽油和精制汽油，分别得到总硫数据及硫化物族组成数据，见表2。
通过硫化物族组成分析，可以看出催化汽油馏分中含硫组分主要为硫醇、硫醚、二硫化碳、噻吩类含硫化合物；精制前的馏分中硫醇、二硫化碳的活性硫含量约为总硫含量的24%～33%，汽油中硫化物主要为噻吩类硫化物，其占总硫的80%以上。其中脱前稳定汽油噻吩类硫化物占总硫的93.56%，预碱洗后汽油噻吩类硫化物占总硫的82.31%，精制汽油噻吩类硫化物占总硫的84.86%，经过脱硫醇后，精制汽油产品馏分中硫醇等活性硫含量大大降低，噻吩类含硫组分的绝对含量基本没有明显变化。稳定汽油硫醇硫超标，经过脱硫醇工艺，对硫醇性硫的脱除有显著的效果，精制汽油硫醇硫含量降到4.16μg/g达标。
在试验室采用实沸点蒸馏仪进行分割，每隔30℃收集一个馏分，分别为初馏点-60℃，60℃-90℃，90℃-120℃，120℃-150℃，150℃-180℃，180℃-kk，共6个馏分，采用CB/T1792-88进行硫醇硫测定，采用SH/T0253电量法测定汽油中的硫化物，分别得到脱前稳定汽油和脱后精制汽油各馏分硫醇硫和总硫数据。见下表3和4。
从表中可以看出，硫醇硫含量随馏分沸程的升高先减少后增加，馏分越重，总硫含量越高，汽油中60%的硫集中在>120℃的馏分中。
从表中可以看出经过无碱脱臭工艺的精制汽油，硫分布规律也是馏分越重，总硫含量越高，硫醇硫得到有效脱除，硫醇性硫降至4.16μg/g。
从稳定汽油硫分布数据可见，硫醇硫含量随馏分沸程的升高先减少后增加，而精制汽油硫醇硫只呈现增加趋势。对比可见该脱硫醇工艺对全馏分硫醇都有脱除效果，对低沸点馏分脱除效果更好，对占汽油总硫80%以上的150℃以下馏分脱至硫醇硫5μg/g以下。总硫含量在两种油中都是增加趋势，高馏分中含有大部分硫化物。该工艺脱硫醇采用转化原理，因此对总硫没有脱除效果。
根据西安石化分公司汽油的硫分布，要生产满足国Ⅲ、国Ⅳ质量标准要求汽油的，目前工艺无法满足生产清洁汽油要求，必须进行前加氢或汽油后加氢改造。
结合西安石化分公司目前状况和长远发展规划，以及投资情况，最终确定了催化汽油（后加氢）路线，对现有的汽油脱硫系统进行改造，同时新建采用抚顺石油化工研究院（FRIPP）OCT-MD技术的0.3MT/a汽油加氢装置。
5 加工方案的内容
新增汽油脱硫反应器、汽油脱硫排污罐、脱硫助剂罐、脱硫助剂泵及稀碱液泵；将原固定床反应器改造为汽油脱硫醇反应器，且由一开一备改为并联操作；更换汽油沉降罐和汽油成品泵，将原有汽油沉降罐用于汽油二级水洗沉降罐，将原预碱洗沉降罐用于汽油一级水洗沉降罐；新增汽油凝结器。
2011年12月投产后，装置运行稳定，解决了预碱洗大量碱渣排放的问题，五个月减少35吨碱渣，有效地减轻了西安石化分公司的环保压力，同时降低了装置的操作成本，目前西安石化分公司碱渣处理装置已连续半年停运，降低了全厂消耗。
5.2 新建的汽油后加氢装置开工运行情况
汽油加氢按33万吨/年进料量处理，根据抚研提供的OCT-MD装置设计。OCT―MD装置主要包括四个单元：原料无碱脱臭单元、原料预分馏单元、加氢单元、循环氢脱硫单元四部分。原料无碱脱臭单元依托原催化汽油无碱脱臭装置，催化汽油经无碱脱臭后送原料预分馏单元。原料预分馏单元、加氢单元和循环氢脱硫单元新建（图2）。
OCT-MD技术是将催化汽油（FCCN）先进行脱臭，将硫醇转化为二硫化物等高沸点的硫化物，转移至重汽油中（HCN）；然后选择适宜的切割点温度，经分馏塔将脱臭催化汽油切割为轻馏分（LCN）和重馏分（HCN）；采用FGH-21和FGH-31专有催化剂体系，在较缓和的工艺条件下，对硫含量较高的HCN进行选择性加氢处理，以将其硫含量降低到所要求的水平；而后，加氢生成油（重汽油）与LCN混合，得到能够满足Ⅳ排放标准要求的清洁汽油产品。
OCT―MD技术相对于OCT―M技术，将汽油的脱臭过程进行了前移，研究发现FCC汽油经过脱臭处理后轻馏分（LCN）中低沸点硫醇硫转化成了高沸点的二硫化物并转移至重馏分（HCN）中。根据这个特点，将FCC全馏分汽油进行无碱脱臭处理，再选择适宜的切割温度，将FCC汽油切割为LCN和HCN，配以专用FGH-21/FGH-31组合催化剂，对硫含量高的HCN进行加氢脱硫处理，加氢生成油经过汽提后与切割出的LCN经过调和就得到低硫、低烯烃含量的汽油产品。OCT-MD技术相对OCT-M技术，在降低产品硫含量的同时，减轻了重汽油加氢的深度，汽油产品的辛烷值损失可以降到最小。
汽油加氢装置2012年3月22日引燃料气进装置，标志着装置正式进入开工阶段，经过17天的紧张开工，于4月7日18：00，装置开工正常。到4月30日，装置连续运行23天。装置运行参数见表5所示。
从操作条件看：反应条件和设计相比是比较缓和的，这是由于目前催化汽油硫含量较低，防止质量过剩，同时减少辛烷值损失。
产品质量情况见表6。
由上图表可以看出：现阶段，由于我公司汽油加氢原料油硫含量本身较低，催化剂在较为缓和的条件下就可达到70%以上的脱硫率，产品汽油的硫含量都能控制在50μg/g以下，满足国Ⅳ汽油标准要求，而且辛烷值损失的平均值只有0.475个单位。
可以看出该工艺辛烷值损失低，同时具有操作条件弹性大、操作方便，产品质量易于控制的特点，完全能够满足汽油质量升级的需要，取得了较好的效果。
6 结论
针对西安石化分公司加工原油的特点，对其汽油性质和质量现状进行分析，结合装置的实际情况，提出了西安石化分公司汽油质量升级的主题目标是降低其硫含量。对比分析不同方案的实际应用效果和可能性。得出如下结论：
（1）西安石化分公司催化汽油的总硫60%分布在>120℃的重馏分中，稳定汽油硫醇硫馏分分布差别不大，总硫随沸点升高含量增大。精制汽油硫醇硫和总硫都随沸点升高增大。
在我们的企业经历了许多刻骨铭心的市场变革，品尝到经济市场化带给自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市场教育之后，从对点子的狂热追逐，经过冷静地反思，认识到系统、科学、理智的行销企划才是企业保持可持续发展的重要因素之一。企划从神坛上走下，既令企业和专业行销咨询公司相互间增进理解，加强合作，同时又要求咨询公司改进业务运作模式，提高企划作业质量，实现企划市场化原则。
企划市场化的衡量标准可以归纳为：
1、企划案必须以企业现实需求为规划核心。从长期发展的角度来看，尽管企业有众多的问题亟需解决，但是任何一个企划案只能解决企业运营中的局部问题，所以咨询公司 首先应抓住企业的主要矛盾和矛盾的主要方面，根据不同的发展阶段，优先针对制约企业中短期发展的问题（现实问题）进行企划作业。一个看似十分全面的企划案，很可能根本解决不了深层次的问题，要知道企划是靠每一局部的决策的理性化积累起整体的成功。
2、企划案的实效性。企划作业应在一定的时间有助于企业的发展，建立竞争优势。由于企业的内部和外部环境是动态的，随时发生着变化，因此企划案规划和执行不是一成不变、按部就班，而是在不断的信息收集与反馈以及与企业持续良好的沟通的基础上，对方案进行修正。这就需要咨询公司改进业务模式，与企业建立良好的互动关系。此外，实效性还要求咨询公司具备优秀的沟通能力，强大的业务能力，敏锐的市场观察力，能够迅速进入企划角色，抢占市场先机。
3、企划案应具有较强的可操作性。在企划作业的规划过程中，项目小组应该对企业的可利用优势资源了然于胸，特别是影响方案执行效果的因素不可忽视，如企业行销体制、人员行销综合素质等。企划案不是艺术作品，而是企业在市场竞争中的致胜武器，必须直指问题核心，并协助企业彻底解除发展障碍。所以，可操作性直接关系到企业能否获得竞争优势，在市场中得以生存与发展，同时也关系到咨询公司能否获得企业认可和信任，并建立长期、稳定的业务合作关系。
4、企划案的谋篇布局和语言文字应保持精练、通俗易懂。企划作业的阅读对象是企业决策者。尽管他们可能没有深厚的行销理论功底，但是丰富的市场运作经验和对市场的敏感度，足以使他们凭直觉就能意识到该方案是否切准了企业和市场的脉搏。因此，项目小组在撰写企划作业时，应该明确不是在写理论研究专著或论文，不需要用艰涩、难懂的语言和理论表达简单的策略思想，或者掩饰苍白无力的行销思想。最简单的方法事实上是最有效的。企划作业应该让决策者在很短的时间里，清晰、全面的理解企划案的核心思想。这样也有利于企划案的有效执行。
5、企划市场化还表现在咨询公司的业务模式方面。咨询公司面临客户众多，业务类别繁杂，但同时又要认真对待每一个客户的业务需求这一难题。因此，对内实行以业务为核心纽带，根据作业内容组成以客户为中心的项目小组，实施总策划人和项目小组负责人制。其中小组成员进行内部业务优化配置，从而加强内部竞争机制，提高企划力，保证作业质量和企划进度；对外则实行分项目接单制，即将双方约定的内容按阶段划分成子项目，然后按照子项目进行企划、交接和收费。这样，合作双方的利益均能得到保证。
为保证企划市场化，咨询公司应一方面加强人力资源的储备和培训，另一方面应不断改进业务执行模式。从科学化、规范化角度来看，大致可以遵循以下原则：
第一，界定问题。企划有着很强的针对性，咨询公司一定要使自己和企业决策者很清楚此次企划的目的和需要解决的问题。这就要求咨询公司一要与企业开展全方位的沟通，二要进行翔实、周密、细致地市场调查与研究，尽可能掌握有关产品、品牌、消费者、竞争者的现实资料。再通过多问几个为什么，那么就很容易做到有的放矢，与客户共同确定合作领域以及具体的工作目标。
第二，在问题界定清楚之后，应以企划市场化标准，开始进入行销诊断和企划作业的规划阶段。项目小组则在总策划人的组织、协调下，由小组负责人负责讨论、诊断、创意、规划、论证等活动。此时也是咨询公司企划实力的展现。
第三，企划作业获得内部通过后，就可以进行企划案的交接与培训工作。这里关键是作业的客户培训模块。具体讲该模块包含两方面内容：一是向企业决策者详细讲解方案中涉及到的战略、策略、战术等细节内容，二是视企业现状，依据企划案纲要，对中高层管理人员、销售人员、企划人员等进行行销综合素质的培训，以便于企划案的有效执行。
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
格式1、一般企划案
（一）企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二）企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三）企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五）企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六）预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八）参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九）其他备案之概要说明
由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十）其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
格式2行销企划案
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。
2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。
3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。
4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。
6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9、各竞争品牌促销活动的比较分析。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析。
14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。
（一）公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
·确定目标市场与产品的定位。
·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。
·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。
·广告表现与广预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
（二）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。
2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础。
（三）推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。
（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？
（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。
3、细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。
（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。
（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。
（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。
（四）市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。
（五）销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
（六）损益预估
供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的“经济链”，而后经由迈克尔·波特发展成为“价值链”，最终日渐演变为“供应链”，其定义为：“围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。”
供应链思想在服装企业（本文服装企业特指包含设计和生产的服装企业）的直接表现之一就是商品企划。具体来说，商品企划就是解决企业在规定时间规定地点放置规定数量产品的问题，涉及一件商品从设计、生产、销售等整个生命周期中的每个环节。
商品企划贯穿企业经营的始终，可大致分为：商品设计企划、采购/生产企划、销售企划3个环节，涉及26个工作节点。其核心着眼点是：一、各个环节的最小时间限度，以确保各环节能够在整个周期内有序展开工作；二、从商品上市时间倒推，确定各环节的时间段和时间交接点；三、多部门协同，每个环节的工作做好衔接和配合。
商品设计企划包括两个部分，商品需求方案的确定和设计企划实施。
商品需求方案是由相关部门特别是销售部门共同制定出本季服装的具体需求，如不同品类、价格、颜色、廓型产品的比例和数量，为后继的设计企划提供参考依据。一个好的商品需求方案能够很好地指导设计企划方向，保证设计企划的质量。而如果商品需求方案做不好甚至根本没有，那么极可能导致设计企划偏离实际市场需求，造成产品滞销。
设计企划实施是由设计部门把商品需求方案转化为图稿，然后由公司的技术部门和板房按设计图稿生产制作产品样衣。这一环节要保证设计部门设计师的计划性，设计师晚一天交图稿，意味着产品晚上市一天，会造成巨大的损失。另外，设计部门和板房之间的衔接工作也非常重要，图稿转化为样衣是设计企划中最重要的质的转变，直接影响着后继大货的生产、质量、货期。必须通过流程和考核控制好两个部门的衔接和时效。
采购/生产企划包括产品面辅料的采购和生产过程，其关键的环节在于采购部门按时、保质、保量完成采购工作。面、辅料、标示、包装用品的采购到货是否及时，直接影响后续生产排期能够按时按量完成，并最终影响到设计好的产品能够在整个企业价值链中顺畅贯穿，走向市场。很多公司由于采购水平低下，导致采购周期过长，压缩了后面的生产时间，导致实际的生产时间不足，生产赶工，要么耽误产品上市，要么造成产品品质问题突出，这些都会对产品的销售造成很大影响。此外，面辅料的质量对生产过程和最终产品质量也影响很大。
如果能够保证生产周期，生产制作环节的主要问题在于生产的合理排期和上市后畅销产品的补单。合理排期能够降低生产成本，提高产品品质；畅销品补单则可能打乱既定的生产计划，考验整个生产系统（包括采购）的柔性。
采购/生产企划不是一个节点性工作，而是从商品需求方案制定就开始参与的工作，需要在前期就提供市场面料、价格、配饰、甚至设备，以帮助商品需求企划达到时效的市场竞争性和产品盈利性之间的平衡。
商品销售企划包括推货、调货、清货，涉及货品部门（负责不同波段的产品推送、调货、补单、退货的工作，提高整盘货的结构效益）、物流部门（执行货品部门的指令）、销售部门（配合货品部门做好产品上市工作）。
货品部门要做好推货计划，保证产品按既定波段和数量到达终端店面；商品上市之后及时判断滞销品和畅销品，对滞销品进行调货或者退货处理，对畅销品安排补单，特别是补单，要充分考虑公司供应链的实际情况和产品售卖周期，需要公司销售、采购、生产多个部门的共同配合。
物流部和销售部在销售企划阶段主要承接货品部门的指令，配合产品上市，同时及时反馈市场信息到货品部门。
在企业实际运作过程中，以上3个环节环环相扣。上游环节工作完成的时间和效果对下游环节工作都有着重大的影响，进而影响到最终结果。而销售环节反馈的市场信息又是下一盘货制定需求企划方案的起点。因此企业在实施商品企划的过程中，还需要配套以下3个保障机制。
第一，竞争要素排序原则。
服装企业竞争优势向“快、准、省、系统”方向发展，时间、成本、品质成为企业在商业竞争中需要不断平衡的三个要素，比如ZARA是以牺牲品质来追求时间，ZARA的核心竞争力是“快”；而对于近期国内不断提及的“轻奢侈品”概念，却是在牺牲一定时间的前提下，追逐品质，其核心竞争力是“品质”。
在竞争日趋激烈的市场环境中，企业首先要明确自己的竞争策略，在企业竞争要素排序的原则下，决定商品企划各个环节的时间宽度。
第二，建立标准，职责明晰，流程顺畅，公平考核。
服装企业的供应链工作实际上是一项系统工程，其涉及岗位之多、时间之久，只有建立工作标准、明确职责，尤其是要明确关键岗位的工作内容边界，并通过流程和考核保证每个环节按既定的时间、标准完成工作，才能保证系统工程的流畅运行，提高企业的运行效率。
第三，提高企业的职业化水平。
从某种程度上看，服装企业的库存问题是企业在快速发展过程中被动应对市场激烈竞争的结果，因此，提高企业整体的职业化水平，扩大企业家的管理边界，在竞争中变被动为主动，抢占市场高地。
