发布时间：2022-08-17 23:13:26
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的开门红工作思路样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、外抓宣传，内抓保障，全面打响“存款战役”
围绕着“开门红”活动的任务目标，为有效提高我社知名度，积极拓展新客户，今年以来，我们提早谋划，准备早，行动快，上下一心，以新思路集中精力打响一场“存款战役”。一是主动出击新市场，每周分成两个小组在人群密集的广场和人流较多的社区做宣传，带上我们的春联、抽纸等宣传资料持续对商铺、市场等进行“扫街”“地毯式”的宣传。二是于每周二周五晚上下班，组织全体员工大外呼，针对新老客户电话回访，温馨提示我社新的存款活动。三是组织全体员工通过微信朋友圈每天宣传活动，进行线上宣传。四是充分利用元旦、春节、元宵节等重大节日，大力宣传我社存款利率优势，持续跟踪意向客户，把意向客户转为我社存款的忠实客户。
为保障存款任务落实到位，一方面，我们组织各网点员工在晨会中进行模拟演练，相互分享成功营销的经验并进行总结；另一方面，利用晚上时间组织召开总结会，将存款任务分配到个人，建立存款周汇报制度，激发全体员工拉客户、挖储源、揽存款的热情，全力调动了员工的积极性和主动性。
二、即“引进来”，又“走出去”，全力提升服务形象
我们坚持“以情感人，以技术服人”的服务理念。在元月份存款高峰期，城区社员工全员上岗，大堂经理每天在客户等候的时候，进行厅堂微沙龙，缓解客户等待的情绪，业务量少的时候主动在营业厅门前给过路群众发宣传单进行营销。除此之外，柜面柜员也要求参与营销工作中，主动开口，内外协作，向客户提供热情、周道、贴心的服务，着力将各方面的客户“引进来”，不仅大大提升了柜面办事效率，也树立了我社的良好形象。
同时，我们也主动“走出去”，与镇中中学、五里头小学等学校对接，帮助其解决餐费收缴困难的问题，数名员工利用休班时间现场收缴，其中振中中学在校学生2600名，两日共计收缴金额达到350万元，切实做到“让服务多跑路、让客户少跑腿”，让客户真实感受到我们服务的贴心与便捷，不仅主动把收缴资金转存为半年定期存款，还为我社介绍了多个优质客户，产生了“联动”效益，从而建立“关系、关联、回馈、反应”的新型客户关系。
三、客户为重，双管齐下，“存款”“信贷”同抓并行
我们坚持以市场为中心，以客户为重点，深耕市场，细分客户，对高端优质客户，网点大客户、重点客户进行详细的摸底、梳理与细分，做到一对一金融服务，达到客户满意度同时提高客户的依存度。其中：针对普通客户，我们开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我社的特色业务、产品，适时营销；针对睡眠户，采取以激活为先的工作方式，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。
在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。一方面，根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我社规定的范围内进行不同程度的利率调整，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。另一方面，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总社信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我社客户和业务结构逐步趋于合理发展。
四、领导支持，凝聚力量，合力实现全员营销
一、整合营销办公室工作情况
在公司上级领导的正确带领下，经过我办同志们的顽强拼搏与辛勤努力工作下，整合营销工作取得了不错的成绩。
1、我办所负责的三个频道在国内的广告销售情况分别为中文台25.19%、资讯台28.72%、电影台为0，工作任务较之去年同期的中文成13.86%、资讯台0、电影台0，有明显增长。
2、客户工作开展方面：老客户的续约主要是两处，与广州长隆一直关系良好，在春节期间该公司也进行了阶段性的资金投放。在三月份也成功续约，续约金额较之去年还有所增长。唯一有所困扰的是酒集团原本预定会在3月底续约，但是由于该客户内部原因现将续约推迟至4月份；新客户开拓上，一季度以广告公司居多，其中比较有希望的以直客为首，但是在一季度没有顺利的达成合作，这些潜在客户后期还需要我们持续跟进努力。
3、办公室自身建设方面，我办继续狠抓内部业务培训，在坚持每周例行会议对该周工作进行讨论总结，对出现的问题及时查缺补漏。同时，加大培训力度，继续强化学习培训，除公司现有资料外，还通过方式，主要针对同志们思想上悟性的培养和建立。
二、下一步工作计划
过去的一年，是我公司发展史上具有重要意义的一年，是喜获丰收、硕果累累的一年，是催人奋进的一年。在盛市、县各级部门的正确领导下，我们以科学发展观为指导，紧紧围绕“三抓一创”工作思路，以建设国家电网公司一流县供电企业为主线，同心同德，求真务实，与时俱进，锐意进取，圆满完成了各项工作任务。公司各项指标均有新的突破，顺利跨入国家电网公司一流县供电企业，被国家电网公司树为农电安全管理标杆单位，被河南省电力公司评为纠风工作先进单位……这些成绩的取得，凝聚着大家的心血和汗水，是全体员工辛勤工作、无私奉献的结果。在此，公司党政领导班子向大家表示衷心的感谢!
“机遇蕴涵精彩，创新成就伟业。”XX年我们实现了“xxx”开局之年的开门红，为公司持续健康发展奠定了坚实的基矗这些都将记入xx电力发展的史册，成为激励x电人奋斗不息的源源动力。
一元复始，万象更新。XX年是我们党和国家发展历史上具有重要意义的一年。党的xx大召开，将对我国社会主义现代化建设作出新的部署，为构建社会主义和-谐社会的伟大事业掀开新的篇章。
XX年也是我公司“站在新起点，实现新跨越”的重要一年，我们要实现精细化管理，实现企业管理水平的进一步提高，促进多经发展的实现新的突破。
要继续加快电网建设，坚持基本建设和技术改造并举，提高供电质量。
要坚持科技兴企和人才强企，推动科技进步，培养业务精、素质高、技术过硬的高技能人才，增强公司创新发展能力。
要大力创建和-谐企业，促进行业和-谐，服务社会和-谐。自觉接受监督，加强行风建设，深化优质服务，全面提高“四个服务”水平。
把老百姓的炕头坐热，才能知民意
2014年8月，辽宁省直属机关工委驻村扶贫工作队来到北甸子村。我既是驻村工作队队长，又担任村“第一书记”。刚来时，看到老百姓房前屋后都有细沙，田间地头的庄稼矮小蔫黄……我深感肩上的责任重大，也更坚定了要帮扶这里脱贫的决心。
我们工作队开始挨家挨户走访。部分农户家较为偏远，为了准确掌握每个贫困户的家庭情况，也为了让贫困户熟悉工作队队员，我们顶风冒雨照去不误，大家没有一个人叫苦叫累的。我们很快便将全村101个贫困户的自然情况、致贫原因、成员信息等内容登记造册，并在电脑中建立电子档案，以此作为精准扶贫的依据。
“自家人串门”一样的频繁入户走访，迅速拉近了工作队与贫困户之间的距离，无论在炕头、地头，还是在村路上，大家总要热乎乎地聊上几句。通过深入了解村情、广听民意，工作队很快梳理出“发展养殖业，让村民富起来；改善基础设施，让村子美起来；加强基层组织建设，让村子强起来”的工作思路。
带着感情工作，才能担当帮扶重任
北甸子村三面与内蒙古科尔沁沙地接壤，曾经是风沙扑面、沙丘滚滚，但北甸子人不后退、不屈服，坚持不懈地种树治沙，为辽沈生态环境的改善作出巨大贡献。“工作队要为北甸子村作贡献！”我们频繁到省、市相关部门，协调争取来不少政策和项目扶持。特别值得一提的是，我们成功引进了华能光伏发电项目，项目实施后，预计增加村集体收入约300余万元。
众人拾柴火焰高。驻村以来，工作队为北甸子村协调帮扶资金800余万元，有线电视安装上了，村路屯路硬化了，路灯、健身器材配备了，村部、活动中心、科普基地和文化广场建起来了，群众的生产生活条件也得到改善了。为了让百姓的精气神更高更好，工作队还配合村“两委”班子，先后成立了篮球队、秧歌队，开展了孝德评比活动，协调省级艺术团体到村演出……村民们纷纷感言：“现在的生活条件，比以前那是好太多了。过去总想着搬家，现在是撵都撵不走！”
因地制宜、因人施策，才能取得脱贫攻坚战果
帮扶101个贫困户，是我们心头最大的事。在我们的协调努力下，村互助资金合作社应运而生，及时帮助村民春耕生产。钱是不愁了，可下一步怎么干呢？
脱贫致富离不开产业发展。北甸子村的传统养殖基础较好，我们工作队把发展养殖业作为贫困户脱贫致富的重要途径，协调扶持资金150万元，从去年开始，配合镇党委、政府在北甸子村建成占地100余亩、牛存栏量600头的养殖小区，现正在探索现代化的经营模式。
脱贫攻坚更需要“先富”带“后富”。我们积极动员养牛大户王辉、李万全带领贫困户搞养殖，同时协调县农信社为每个贫困户贷款20万元。截至目前，王辉、李万全负责的14个贫困户每户都赚了一两万元，实现了脱贫“开门红”。王辉和李万全还递交了入党申请书。
（一）消费品市场活跃。1—3月，全区社会消费品零售总额预计达到6.5亿元，同比增长18%，占“开门红”目标的100.5%。
（二）外贸平稳发展。1—3月完成外贸出口额150万美元，占“开门红”目标的107.1%，同比增长1400%。
（三）商贸物流项目投资增长明显。1—3月，预计完成商贸基础设施建设投资11500万元，同比增长4.5%。
（四）现代流通网络建设步伐加快。建设提升“万村千乡市场工程”日用品购物店10个。
二、主要工作
一季度以来，我局克服人少事多，任务艰巨等困难，把发展作为第一要务，以扩大内需为抓手，创新工作理念，努力做好了以下几个方面的工作。
（一）开展多形式的刺激消费活动。认真开展2012年迎春购物月活动，依托城区五家重点商贸流通企业开展了以“送货下乡、服务大众、拉动消费”迎春购物月活动，活动消售总额达到8500万元，同比增长16%。
(二)做好家电下乡工作结束后的检查工作。会同财政等部门对本地区原备案销售网点家电下乡标识清理情况的全面核查，督促备案销售网点在家电下乡惠民政策实施到期后，全部撤下“家电下乡指定店”标识和撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，取消家电下乡专区（专柜）。
（三）以重点项目为抓手积极推动商贸服务网络建设。大酒店、首座国际大酒店、专业建材市场等重点建设项目按倒排工程计划有序推进，项目折迁工作有序推进，各项工程建设进度都达到形象进度。
（四）做好商贸服务业统计常规工作，大力夯实基层统计。一是认真做好统计常规报表工作，按照省、市统计工作会议精神，督促企业按要求做好会消费品零售总额统计月报、年报。二是与统计局沟通交流，确保上报的统计资料与提供给上级主管部门的资料相一致，逐步做到政府综合统计与部门统计的信息共享。三是新入库限上商贸流通企业统计人员业务培训，2月23日，会同区统计局联合召开2012年区商贸流通业统计培训会，进行了新增限上商贸流通业网络直报业务知识培训。四是做好了商贸流通业分行业统计工作，召开了商贸流通业统计工作会议，进行了统计知识培训，商贸流通业分行业统计于3月中旬结束。
（五）抓外贸出口和招商引资工作。根据市政府下达我局的目标任务，我们组织召开了外贸企业工作专题会议，将全年外贸出口目标任务分解下达到相关企业，明确任务，落实责任，制定措施，多次深入企业座谈了解实际困难和工作进度，掌握工作情况，加强出口任务指导，及时提供相关信息。
（六）抓好整顿和规范市场经济秩序工作。一是抓好专项整治。采取集中整治和部门专项整治等方式，围绕重点行业、重点区域、重点问题、重点商场加大整治工作力度，深入开展以打假治劣和打击商业领域欺诈行为为中心的联合执法，配合区内相关部门开展了对酒类市场、粮食市场、肉食品市场等为重心的专项整治活动。二是制订保障人民群众生活必须品供应的工作预案。建立和完善了市场监管机制和信息反馈机制，应急保障机制等。三是紧紧抓住直接影响人民群众切身利益的社会反映强烈的生猪肉食品、粮油副食品等进安全监督，规范市场运行秩序。
（七）强化生猪屠宰管理，确保肉食品安全。一是认真做好屠宰场升级改造清查工作，联合经信、财政、工商、环保、畜牧等九个部门下发了《区生猪定点屠宰厂、场（点）资格审核清理工作方案》的通知，指导督促屠宰场（厂）完善内部管理和硬件设施，建立健全了检验、检疫、屠宰加工、台账登记和服务管理等各项制度。二是坚持日常检查，特别是春节期间肉品安检查,严厉打击私屠滥宰行为。1-3月共印发宣传资料400余份，出动执法车辆17台次，执法人员50多人次，有效遏制了私屠滥宰和注水肉、病害肉上市。
（八）抓酒类流通市场管理和打击非法经营。一是按照《商务部酒类流通管理办法》、《省酒类专卖条例》对全区酒类流通企业进行了广泛宣传和清理整顿工作；二是依照《条例》、《办法》规定对不办理酒类备案登记的流通企业依法进行了处理；三是对批发、零售、餐饮等企业坚持酒类流通随附单制度；四是严厉打击了制造销售、贩运假冒伪劣酒类商品行为。加强了酒类市场管理，保证了广大群众喝上放心酒。进一步规范了我区酒类生产、销售经营秩序。
三、下一步工作思路
（一）进一步抓好商贸重点工程建设。继续推动大酒店、首座大酒店、家居市场等商贸重点工程建设，加大督促和协调力度，确保工程建设按要求如期完成。
（二）扎实推进乡镇农贸市场改造升级。逐步解决长期以来我区部分乡镇市场设施简陋、以路为市的现象。培育发展农村市场，活跃商贸流通，推动新农村建设，为城乡环境综治服好务。
（三）继续抓好商贸惠民工作。一是搞好“万村千乡市场工程”农资店建设和日用品店的升级改造；二是按照财政部、商务部有关“家电下乡”和“家电以旧换新”的工作要求，做好两项惠民工程结束后的后续监督和管理工作，特别是售后服务工作。
（四）努力抓好限上流通企业的培育和培训工作。积极培育、排查新的流通企业，做到及时上报，及时入库。认真搞好限上流通企业的业务培训，加强对限上企业资料报送工作的检查和指导，力争2012年社会消费品零售总额增幅达到16%以上。
（五）努力抓好城市配套服务能力建设。加大星级酒店的建设力度，继续搞好国贸美食街的升级改造，认真做好住宿餐饮业服务人员的技能培训，不断提高我区住宿餐饮业的档次和水平。
一、指导思想：
秉承“立德树人”理念，坚持分层次、抓基础、重建设、严管理、创特色的工作思路和方法，探索德育新途径，拓展德育新领域，增强德育实效。
二、工作重点：
（一）加强队伍建设，提高工作水平。
1．树立“教书育人、管理育人、服务育人”理念，完善全员、全方位、全过程的德育工作网络。
2．重视班主任工作培训。定期召开德育工作例会，交流班主任工作经验，研讨班级管理方法，引导班主任多采用赏识教育，尊重、信任、理解、关心学生，进一步提高班主任的事业心和责任感。
3.加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”，随时了解掌握学生的学习、生活动态，不断学习、实践、创新、总结。要求班主任从四个方面入手开展工作：一是抓班会活动，进行正面教育；二是加大力度进行日常班级管理；三是加强对“问题生”的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间；四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。
4.继续做好班主任绩效考核工作，提高班主任工作的积极性和主动性。对班容班纪、班会活动、文化建设等方面严格考核，以考核促提高。鼓励班级在班风、学风上力争上游，激发班主任的工作主动性、积极性和创造性。
5. 定期对学生干部进行培训，充分发挥作用，影响带动同学一起进步。
（二）强化常规管理，狠抓养成教育。
1．严格校风建设。加大卫生、纪律、仪表、公物的检查力度，加强自习、课间、集会及午休的秩序管理，严明组织纪律，严格奖励惩戒，优化德育环境。
2．在班级量化考核基础上，督促各班构建科学有效的学生日常行为评价体系，及时激励学生规范行为习惯。
3．抓好行为规范教育。以“开门红”评比活动为契机，学生处加强巡视检查、反馈督促，各班要细化班级管理，强化行为训练，严格落实守则规范。
4．定期表彰各级各类优秀学生和先进集体，营造积极向上、拼搏进取的校园氛围。
（三）创新德育方式方法，推进特色德育建设。
1．坚持面向全体学生，充分发挥学生社团和学生群体的作用，广泛开展新颖活泼的德育系列活动，注重创新突破，力争办出特色，造就品牌。
2．以弘扬雷锋精神为主线，以志愿服务的形式，进行道德实践活动，组织学生走向社会，服务社会，培养其懂礼知节、自理自立、感恩向善的道德情操。
3．注重心理健康、青春期及礼仪教育，培养学生良好的心态，健全的人格和文明的素养。
4．抓实体育健康教育。组织好大课间活动，加强运动队管理，推进艺术、行科技创新能力竞赛，做好卫生保健及传染病的预防宣传工作。
（四）加强法制安全教育，营建平安和谐校园。
1．落实目标责任制，树立“安全第一”的意识，开展 “学、守、用”教育活动，增强学生法制观念和自我保护能力。
2．将法制安全教育常态化，贯穿于整个教育教学中，常抓不懈，持之以恒，使法制安全观念深入到校园中的角角落落，并落实于行动中。
3．强化安全教育值班的职责要求，共同配合，实施“无缝隙管理”，做好学生出入校门的管理工作。
大家好！这次座谈会开得很好。每年年初开一个座谈会，研判区重点工程建设督察工作面临的形势，具体部署全年的工作，已经成为我区重点工程建设督察机构的传统和特色。这是一次聚共识、求实效、鼓士气、增干劲的会议。受区委、区政府的委托，我讲三点意见。
一、请各位熟悉一下2015年区督查考核领导小组机构、分工情况。
二、向各位通报一下区委、区政府2015年区重点工程建设指挥部考核奖惩办法。
三、下面，我就做好2015年督查工作提几点要求和希望。
(一)严格时间节点。按照区委、区政府的部署，我区重点工程建设工作必须咬定一季度“开门红”、二季度“双过半”、三季度冲刺全年目标。
我们要在区委、区政府的正确领导下，以雷厉风行的工作作风，迅速将一季度的各项目标落实到位，集中时间、集中精力、明确责任、细化方案、掯实措施，全面完成“开门红”各项目标任务。
第二季度，既是项目建设的黄金时期，也是各项重点工作的冲刺阶段。为确保顺利实现“双过半”目标，我们必须深入算帐分析，找准问题症结，突出薄弱环节，集中进行突破。对欠帐较大的经济指标和相对滞后的工作任务，在措施上再强化，在落实上加力度，在到位上下功夫，确保县域经济保持健康平稳较快增长。
三季度要切实增强做好工作的预见性，要提前思考，提前渐入，要用心分析工程的进度，切实增强做好工作的紧迫性。要突出全区经济发展的重点和难点，切实增强做好工作的针对性，尤其要在重点项目等方面狠下功夫。要增添加快发展的信心和举措，切实增强做好工作的实效性。紧抓工作重点，力抓工作落实，强抓工作督查，确保全年目标任务的完成。
(二)严格序时推进。加强组织领导，密切协调配合，创新工作思路，强化推进措施，形成大干快上、你追我赶的浓厚氛围，确保各项工程建设按序时进度推进，全面完成年度各项目标任务。
(三)严格工作标准。为了确保工程建设质量，我们要硬起手腕抓工程质量，在建立健全机制上下工夫。一是建立强有力的的监理机制。所有区重点工程，坚持以乡镇为单位，公开招标选择监理队伍，采取以专业监理公司组织骨干力量，乡镇推荐质量检查员的办法，保证每一项工程有一名质量检查员。与此同时，我们还要发挥社会各界的监督作用。请人大代表、政协委员、离退休老干部、老党员随时对工程的建设进行一线监督。二是严格建设标准。所有区重点工程建设项目，必须参照上级有关部门制定的标准严格执行。三是加大检测力度，科学监控工程质量。全区配备实验仪器和检测器材，进行现场检测。四是把住源头，消除质量隐患。对水泥、白灰等主要原材料进行质量把关，强化源头管理，加大原材料抽检力度，坚决杜绝不合格的原材料进入工地。落实开工报告、检查抽检、验收签字、停工复工等4项质量管理制度。
(四)严格考核奖惩。考核对象主要是承担重点工程责任的科局级领导干部，对科局级以下干部亦可分别情况纳入范围，根据干部管理权限向有关单位提出奖惩使用建议。考核内容主要是通过建立并严格执行重点工作责任单位领导干部绩效记录制度，注重督查和考察了解干部在推进落实重点督查项目中的精神状态、创新能力、务实作风和项目成效。按照“重激励、硬约束、严考核”的原则，各责任主体内部要抓好考核奖惩，确保考出压力、考出动力、考出导向；督查领导小组对于滞后进度要求的工程，将一月一专报，一季一通报，半年一考核，年底将按照区《考核办法》扣分.
为更好的落实新一年的目标任务，我提出几点希望：
(一)对督查组的工作多理解。督导组能指导我们创造性地开展工作。他们通过及时了解情况，发现问题，认真解决。重点督促检查我们的实施方案是否可行，工作力量是否到位，工作措施是否有力，工作效果是否明显，党员群众是否满意等。对发现的问题，就有针对性地提出解决办法和意见；对工作不力的，要跟踪督查，促其落实；对走了过场的，要促其“补课”。可以说，督查组能为我们的工作起到保驾护航的作用，所以，我们要对督查组的工作多一份理解。
(二)对督查组的工作多支持。区督查组是代表区委、区政府行使督查职能的；要及时收集、汇总、整理、上报工程推进情况，不能弄虚作假，便于区领导全面掌握情况、作出正确决策，推进工作落实。各督查组的组长虽然都是科级干部，但他们毕竟是代表区委、区政府，大家必须服从。
销售的感悟心得体会
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、 员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、 意外险方面工作：
学平险：
一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：
一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。
三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、 寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、 建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
