发布时间：2022-05-20 03:42:48
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的项目实施计划书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
"项目化"教材选用和编写，是实施"项目化"教学的基础。依据课程标准及技能鉴定标准，按科学性、合理性、实用性、有效性原则选用和编写"项目化"教材。在教材的编写中注重各项目内容的比例，注意核心技能和辅助技能的分配。"项目化"教材的科学性表现在书中内容体现了根据项目的需要"缺什么，补什么"的原则；合理性：统筹安排每一个项目任务的顺序，使整个教学过程循序渐进，层层深入；实用性：抛开纯理论的讲解，以生活实例和社会需求为例，解决生产实际问题；有效性:用知识去实践，在实践中学知识，使学生学会学习的方法。
2."项目化"教案
"项目化"教案是"项目化"教学的重要组成部分，它给课堂教学带来了生机和可操作性。教案的形式和内容直接决定了教学的结果，所以教案的编写在教学环节中是十分重要的。它的编写，需要老师充分理解课程标准和教学目的，并具有丰富的实践经验，这就使得教师在课前，备课压力在加大，必须付出艰辛的劳动；为解决备课的问题，减轻老师的备课压力丰富课堂内容，各项目老师采取集中备课的方式。
3."项目化"教学场所
在教学过程中教学场所是十分重要的，决定了教学的效果，所以要加强一体化的建设。建立理论与实践"项目化"教学的专业教学实训室，是融教室、实训、考工等于一体。购置和自制了大量的教学设备，在各个项目化教学实训室都能够进行多媒体教学，使专业项目化教学实训室具有多媒体教学、实物展示、演练实训、考工强化训练和考工等多种功能，营造出了良好的职业氛围和环境。在项目化教学实训室教师可以边讲边练的上课，在模拟工厂的环境下学习，学生们既可以对照实物学习构造原理，又可以进行实际动手训练。教学方法灵活、直观，教学形式新鲜、生动就会带动学习热情，调动学生的参与性与主动性，有利于拓展学生的能力，发展学生的潜能，培养综合性人才，大大提高了教学质量。
4."双师型"教师队伍
教师是"项目化"教学中的重要组成部分，教师队伍的水平高低直接就影响到了教学质量和学生能力的培养。中职学校所培养的人才，是面向各行各业的生产第一线，所承担的工作是把成熟的技术规范、技术知识应用于现实生产并转变为产品或直接的服务。也就是说，中职学校是以能力培养为中心，这种技能应用型的人才培养方式，对教师的专业素质提出了新的更高的要求。而现在从事中职学校的教师，尤其是专业课教师，除要求他们在所从事的学科有一定的理论学术水平外，还应具有较为丰富的实践经验以及较强的动手操作能力，也就是要成为既懂理论又会实践的双师型教师。但是从当前我校及其他中职学校的教师队伍的现状看，目前能达到双师型教师标准的只占少数，还有很多教师还达不到这一要求，并成为制约教学水平进一步提高的瓶颈。这一问题解决得好坏，不仅直接关系到学校教师队伍的整体素质和水平，更关系到所培养学生毕业后的工作潜力和就业前景。而教师队伍的水平高低，将决定学校教育教学质量的高低。
5."项目化化"教学过程的组织
随着"项目化"教学的探索与研究，项目化的教学模式在我校已经初步成型。实现"项目"教学，已成为我们一线教师的共识。实践使我们深深地认识到，理念的转变，策略的更新是重要的，在整个教学过程中，重要的是教学过程的组织，上课时操作层面的落实。在教学中，教师的主要职责是组织学生能动性的发现并利用所学内容，找到正确的学习方法以提高学习效率。教师在构建教学模式时，应该以学生关注的课题为基础，创设生活化的情景，将课程开发成生活化的学习资源。由此，既能改变传统的教学模式，使教学课程具有针对性和实效性，又能使学生在所学课题中联系实际，形成兴趣学习、主动思考、不断创新的意识。
6.学生的考核
对于学生的考核要将单纯的理论考试改为理论与实践相结合、实物制作与设计报告相结合等等多元化考试的方法。尤其是要利用校园计算机网络和多媒体教室，培养学生应用电工电子技术知识和解决实际问题的能力，主要注重学生综合能力的考核。
7.努力的方向
今天，我们满怀喜悦的心情，参加××集团在××建设总投资50亿元煤化工项目签约仪式。首先，我代表××市委、市政府向项目的正式签约表示热烈的祝贺！对前来参加仪式的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们表示衷心的感谢!
××集团是全国民营500强企业之一，不仅实力雄厚，技术先进，具有强烈创业精神和发展潜力，先后创造了饲料规模全国第六位、农药规模全国第八位、兽药规模全国第三位的辉煌业绩。这次，集团高层以敏锐的眼光和卓越的胆识，经过充分的市场调研和科学周密的分析论证，决定在××建设总投资50亿元煤化工项目，形成年产40万吨醋酸、80万吨甲醇、10万吨二甲醚、10万吨双氧水、270mw发电机组的生产规模，这无疑是××集团发展史上的一个新的里程碑。50亿元煤化工项目的建设，对于发挥我市资源优势，壮大煤化工产业，推进新型工业化进程，具有十分重大的意义。
××市是××省重要的旅游观光地区，总面积2182平方公里，人口140多万，境内交通便利，自然资源丰富，属国家能源重化工基地和黄淮海平原农业综合开发区，已形成以煤炭、电力、建材、冶金、电子、轻纺、化工、医药等为支柱的工业体系，并正在成为花园城市和区域性中心城市。今年以来，我市以“在全省率先实现小康、率先实现工业化”为目标，围绕食品加工业基地建设、先进制造业基地建设、基础能源基地建设，举全市之力招商引资，借助外力加快发展，全市招商引资的领域越来越广，项目越来越多，规模越来越大，质量越来越高。全年到位市外直接投资达50.6亿元，其中落地超千万元项目187个，超亿元的9个，总投资规模53亿元，事实证明，××正在成为各路客商投资兴业的热土。
关键词：建筑信息化;建设工程项目管理;课程改革;探索与实践
一、建筑信息化模型
建筑工程领域的虚拟现实技术主要依托于建筑信息化模型，也就是BIM模型。BIM是一个完备的信息模型，能够将工程项目在全寿命周期中各个不同阶段的工程信息、过程和资源集成在一个模型中，方便工程各参与方使用。通过三维数字技术模拟建筑物所具有的真实信息，为工程设计和施工提供相互协调、内部一致的信息模型，使该模型达到设计施工的一体化，各专业协同工作，从而降低了工程生产成本，保障工程按时按质完成。BIM虚拟建造技术不仅带来了现有技术的进步和更新换代，也影响了生产组织模式和管理方式的变革，更推动了思维模式的转变。BIM最突出的优点是可视化、协调性、模拟性、优化性和可出图性。工程项目管理是一个极为复杂的过程，因为在项目管理过程中包含和要处理的信息种类众多，同时施工中又会产生大量的新数据，不管是施工单位还是建设单位，项目管理所面临的主要挑战就是如何准确有效地处理和利用这些信息。作为建筑业目前最核心的大数据技术，BIM在技术方法、数据处理和协同工作三大层面提供了革命性的管理手段，形成了一个全新的工作流程模式。它能够真正实现复杂工程的大数据创造、共享、管理和应用，解决过去信息技术没有做到的事情。
二、建筑信息化手段在高校教学中的发展
BIM技术在建筑行业得到了广泛的认可，但建筑市场上BIM技术人才相对匮乏，而高校充当了培养和输送BIM技术人才的重要角色。BIM作为创新技术引入教学中，最先起源于美国，随着BIM技术的普及和推广，我国高校也相继开设了BIM相关课程。其中:天津大学、同济大学、四川大学、深圳大学等在本科阶段开设BIM概论及技术应用课程;西安建筑科技大学、华中科技大学等在研究生阶段培养BIM方向的专业人才。高职类院校以“双高计划”为指导，顺应时代和市场对人才的需求，也开设了BIM相关课程。郑州铁路职业技术学院构建BIM技术全生命周期应用虚拟平台，开设了土建、安装、市政等方向的相关课程，打造BIM模型库、BIM5D管理系统、数字建造及智慧运维虚拟管理系统等教学资源，同时加强与企业合作成立了BIM实训中心，使学生在校能接触到真实的项目，培养实践技能，并且可以承接企业BIM技术服务项目。
三、课程实践
(一)建筑工程项目管理课程现状1．只重视理论讲解建筑工程项目管理属于专业课，理论性、专业性较强。传统授课时，教师授课重点主要在讲解理论知识，深奥难懂。由于学生缺乏现场实际经验，很难理解课程内容，达不到预设的授课效果，学生也会失去学习兴趣。如果授课中配合实践操作或者施工现场的实景教学，能够极大帮助学生理解和学习。2．授课内容陈旧随着科学技术的发展，很多新工艺、新技术、新手段都广泛使用在工程施工中，但课本内容陈旧、落后。由于更新不及时，学生在学习课本知识以后，进入实际工作中会有比较强烈的不适应感，进而会对学校教育产生抵触情绪。3．学生缺乏兴趣建筑工程项目管理传统授课模式就是教师课堂讲解，同时使用PPT展示图片、视频等内容，学生主要是被动接受知识，不能很好理解课程内容，影响学习效果。长此以往，听不懂的知识点越来越多，学生的学习兴趣也就越来越低，进而失去学习动力。
(二)课程改革内容1．明确培养目标目前，国家正在加快推进建筑信息化、新型装配式建筑、工程总承包和项目管理。建筑业的发展急需BIM人才，因此学校的培养目标需要紧跟国家和行业的发展需要。在“BIM+”时代，建设类专业人才培养要适应新型建筑工业化的发展目标，培养学生具备建设工程管理、技术、经济等多学科知识，成为在建设工程领域从事项目全生命周期管理的全能型人才。2．建立BIM实训基地BIM技术涉及的建筑工程类知识非常抽象，如果只是以传统理论授课模式讲解，学生会感觉内容晦涩难懂，很难深入学习，为了方便学生学习和教师授课，建立BIM实训基地尤为重要。利用多种BIM技术软件，如广联达建模系列软件、Revit系列软件、斑马梦龙软件等，将课堂理论知识应用到软件当中，将抽象的知识直观化，能够使学生迅速提升对BIM技术的掌握能力。郑州铁路职业技术学院作为国家1+X考点，已经建成比较全面并能够满足土建、安装、市政方向学生学习和实训的BIM实训基地，包括BIM实训教室、BIM虚拟实训系统、建筑模拟实训室场地等。3．课程体系重构传统的建设工程项目管理课程主要是理论内容的讲授，近几年引入建设工程项目管理沙盘实训，但是实训内容主要是培养学生进度控制、成本控制、质量控制等方面的管理能力，缺乏对施工现场实际作业环境的认识，以及对项目的宏观认识和把控，所以需要依靠BIM技术帮助学生全面了解项目。在传统教学基础上开设BIM技术相关课程，如建筑工程BIM集成技术、建筑工程BIM建模技术、BIM算量软件应用等课程，将BIM技术系统融入原课程中。通过信息化手段提升学生把控项目全过程的能力，利用BIM技术帮助学生了解项目现场情况，并对项目突况进行提前预判及处理。4．教学改革内容首先，教学方式要进行变革。授课时先将进度控制、质量控制、成本控制等内容理论课程讲完，给学生打下一定的理论基础，然后引入BIM模拟施工教学，进行虚拟施工管理、施工交底、施工碰撞问题检查，同时利用BIM5D模型让学生准确提取工程成本、质量、进度、安全等方面的数据信息，模拟真实项目过程，帮助学生更好理解理论知识，掌握管理项目的能力。其次，利用BIM技术可存储大量数据、快捷提取信息的特性，把项目全过程管理中需要的多种数据输入BIM应用教学模型中，使建设项目模型的物理属性、时间属性、管理属性等可以一起参与到项目全过程管理中。比如，融合前期课程中的学习内容，导入项目相关数据生成三维立体模型，然后利用虚拟实训系统使学生感受真实的施工现场，如此将现场实际和课本知识结合在一起，能帮助学生更好掌握课程内容，同时也能提高学习兴趣。5．重视师资培养培养高素质的建设工程项目管理人才，必须要具有一支高质量的教学团队。作为教学改革的发起者，教师首先要掌握BIM技术的相关知识，并且能够熟练应用。师资水平的提高，可以通过多种渠道进行，如学校可以定期聘请软件公司专家对老师进行软件使用的指导和培训、邀请BIM相关专家进行专题讲座、通过挂职锻炼将教师派驻企业学习、鼓励教师参与信息化技术比赛提高教学水平。6．加强校企合作与学校相比企业的实践更具有针对性，在企业中进行实战培训，能够快速培养学生的实战能力。校企合作还可以开展教师交流培训等活动，将基于BIM的实践教学体系落到实处。郑州铁路职业技术学院和金山工程管理咨询有限公司、中铁七局建设公司等建立有长期稳定的校企合作关系，一方面可以为优秀学生提供实习岗位，另一方面还可以派驻教师挂职锻炼，企业也可以在实习学生中遴选优秀人才，从而实现校企双赢。
(三)教学改革难点建设工程项目管理课程改革中也遇到了一些困难，如学生有些理论课程的基础比较薄弱，或者BIM技术课程安排晚于项目管理课程，导致一些BIM技术学生不会使用;再如还有学生对专业技术的要求和规范不熟，造成授课效果没有达到预期。因此，在课程教学上教师会弱化BIM建模过程而提供建好的模型，将学生学习的重点放在如何利用模型完成对项目的进度、质量、成本的管理，以及解决项目进行过程中遇到的突发事件。
市场开发项目计划书范文20xx从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略
一、外县区市场现状分析：
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：
1、市场定位：唐山范围各县区市场;
2、目标消费群体：
A、居民区消费者;
B、中高档酒店
C、大型车站、重点医院等人流密集场所
D、机关、事业、大型国企的团体消费
3、价格定位：中档价格;
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：
1、确定渠道销售，模式如下：
厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区商----零售商----消费者
2、选择此渠道的原因：
1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;
2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的商，借助当地商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;
3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;
4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
第三部分、市场开发目标
一、总体指导思想：
设立总有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总条件成熟的县区，应选择有实力的总商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二.近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位
一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;
2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;
3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;
4)、户外广告 ：
a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;
b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;
c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;
d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;
6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。
拓展阅读：市场开发项目计划书怎么写?
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?
1、计划书要有明确目的
我们说师出有名一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个名的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要师出有明，所谓的这个明就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。
4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析
不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
5、计划书要正视自身的优劣势
正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
6、计划书要阐明市场开发的原则
一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
7、计划书要写出市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。
8、计划书要明确所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。
9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
项目概况
1、背景介绍
青岛市委党校新校区位于青岛市高科技工业园高教区内(图1)，占地14.8ha，于1993年开始使用。一期工程建筑面积约5.7万m2，其中教学公用设施建筑面积4.5万m2，教工宿舍建筑面积1.2万m2。由于学校的发展，现有校区已经不再适应大规模培训任务的要求，因此，迫切需要开始进行改造和新建规划设计。
2、场地特征
青岛市委党校所在的高教区内，北依浮山，南临黄海，地理位置优越。校内更是湖光山色，亭台楼榭，环境幽雅，景色宜人。整个校区用地为天然山地，基地内北侧有两座天然山体，给整个校区提供了天然的背景，西南侧有大片自然湿地，山水相映成趣。原规划中充分利用了山地地形的特点，建筑依照地形顺势而上，形成了轻盈的“爬山建筑”。原规划中保留了用地中的天然湿地，并围绕其设计了观景台等景观点，成为整个校区规划的亮点。改造前校园中已经建成的主楼、学员楼、教工宿舍位置(图2)。
天然湿地与人工湿地在山地建筑中的结合
青岛是一个滨海城市，也是我国湿地资源较为丰富的城市，青岛市的1/6土地都是湿地。同时，青岛也是我国北方典型的缺水城市，人均水资源占有量仅为370m3，占全国人均占有量的14％，世界人均占有量的4％，水资源短缺问题日益严重。在2004年青岛市政府就出台了《关于加强湿地保护管理的通知》，而“青岛市水资源持续利用与保护”科研项目也入选了“中国21世纪议程优先项目规划”。保护水资源，并将其有效利用是改造设计的一个指导思想，而原规划中天然湿地的保留和美化是我们使用人工湿地技术的渊源。
1、对自然湿地加以艺术的改造，赋予其景观作用
首先，我们对湿地的水体岸线，以自然升起的湿地基质的土壤沙砾，建立一个与水岸自然过渡的区域。这不仅使水面与驳岸呈现一种生态的交接，带来自然和谐的有机景观，并且有利于植被的生长。
其次，植物是湿地景观视觉的重要因素之一，又因此我们将南部自然湿地在现有植被的基础上，有选择地进行了新的配置。具体地说，为了在视觉效果上互相衬托、我们在驳岸上配置了不同高度的乔木、灌木、以及地被和草坪，实现了植物种类的多样性。同时，根据青岛市的具体气候条件，增加了根系比较发达的乡土植物，如芦苇、蒲苇，芦竹等。这些植物都广泛的存在并能忍受冰冻，与湿地相映成趣。在精心选择植物配置后，不仅能带来婀娜多姿的多层次植物，还能保持湿地系统的生态完整性，带来良好的生态效果。
2、将自然湿地与人工湿地相结合。达到水体自净的效果
由于基地内北部水面的形成，给景观的整体视觉带来了影响。虽然一南一北两个水体，在一定程度上起到了相互呼应和平衡的作用，但是却也在总图中，形成了面积分布不均匀、孤岛式的斑块。
因此，我们将北部的水面用人工湿地技术进行整治，改造建设成为人工湿地，并且将之与天然湿地相联系，统一考虑。这样，就有效地串连起看似破碎的水面，并使两片水面逐步发展为具有生态与景观的双重作用、人工与自然相结合的湿地。
3、充分利用地势，实现湿地的多样化功能
基地内部依南北走向，存在明显的高差。我们利用这种自然高差的天然优势，使北部人工湿地与南部天然湿地遥相呼应，让山下的水依地势顺流而下，最终流入天然湿地内。
这种做法，不仅将天然湿地和人工水面串联起来，构建了完整的湿地网络，而且湿地也因此具有了蓄水的作用。同时，由于南北两片水面之间的连通管道作用，也能够起到良好的泄洪作用。
此外，在利用北侧的人工湿地技术将水净化之后，污水变为中水，可以继续利用它来灌溉基地内的绿化，从而达到节水的目的。
可以说，通过人工湿地的建设，基地内的湿地在原有的生态自然美基础之上，又增添了蓄水、泄洪、中水等多样化的功能。(图3)
湿地技术的应用促使生态景观轴线的形成
改造项目中的新建，大多数会破坏原有基地中轴线间平衡关系，甚至形成新的轴线，而这一过程往往决定着改造和新建类项目设计的成败。新轴线形成的因素如何确定，新轴线如何与原有轴线协调，是我们要深入思考的问题。还是以青岛党校项目为例，在改造方案中保留了原有设计中的南北建筑轴线及主入口的文化轴线，并对其关键点进行深化。在此基础上，结合用地北侧水面的改造，确立了以原有自然湿地、新建会议中心入口广场和北侧人工湿地为主的新的生态景观轴线，使校区内建筑，文化、生态景观三者并重，将生态的，可持续发展的理念融入到校园文化之中，将人工湿地技术与自然湿地相结合，这对整个校园的环境和文化都是一次有力的提升。用现代人工湿地技术改造自然环境，使其向着更加生态、绿色的方向发展是对原有设计中坚持尊重自然环境的理念的延续和进一步的发展。因此，新轴线的形成并不是生硬的做出来，而是由于加入了新的设计理念并融入原有环境而自然形成的。新轴线并未因其“新”而显得突兀，反而因其延续而提升了原有轴线的设计理念，更好的与旧轴线融合，相得益彰。(图4)
湿地技术的应用对新建筑选址的影响
新建建筑的选址是一个关系到改造与新建项目成败的关键问题。它通常也是一个改造类项目在分析过现状及现存问题后，就要考虑的问题。因为新建筑的选址需要综合考虑众多因素，而只有确定了新建建筑的位置，才能将整个规划完整的通盘考虑，将许多问题归类分析，整体解决。新建建筑的选址通常要以不破坏原有建筑布局的均衡为首要出发点，其次才是自身的需要。若前者未解决好，那么后面的一切努力都是枉然，只会带来更多更复杂的矛盾。
在青岛党校项目中，有两处比较重要的选址对整个设计的影响较大，一是专家工作室，二是国际会议中心。而这两者的选择都围绕湿地和湿地形成的生态景观轴线展开。
随着社会的发展，党校已不仅仅是一个培育人才的摇篮，它更是应该具备一个规模较大的综合的对外开放的窗口。纵观整个校区未开发用地，占地5000m2的国际会议中心的位置就限定在了入口处，考虑到原设计中主入口轴线的尽端主楼的高度及该地块山地地形，国际会议中心的高度就被限制在了24m以下(图5)，由此可以推断国际会议中心复杂的功能已不可能用一个建筑来解决，它必将是一个建筑群。受生态景观轴线的影响，位于轴线尽端的国际会议中心也相应的将入口广场的位置设在了轴线尽端，使其既能作为会议中心的入口广场，也能作为生态景观轴线的尽端广场。
相较于国际会议中心庞大复杂的使用功能，专家工作室则相对简单，其小体量及要求良好景观视线的特点将主要决定它的位置，而北侧水面人工湿地技术的应用则为其提供了更加生态的环境，将专家工作室安置于峰峦起伏的山脚下，景色秀丽的人工湿地旁边，是再好不过的选择。(图6)
结语
通过以上分析，我们可以简单地总结出湿地技术在山地项目规划设计中的几点应用：首先是充分挖掘基地乃至城市本身的特征，无论是自然湿地还是人工湿地技术都不是简单的生搬硬套，而是要考虑其是否适合在本地区本项目中应用。在应用时充分结合山地地形是其关键。其次是要充分利用天然湿地和人工湿地的关系形成新的景观系统，围绕其形成更多的景观点，使其真正形成生态景观的区域，利用该区域小气候的优势影响整个基地内的大环境。这比用每个生态景观点“单打独斗”的方式改善环境的效果更好，同时也为基地内的景观增色。第三，充分利用湿地技术形成的区域布置新建筑，将新建筑与新技术结合起来，形成新的亮点。
一、抓项目，必须认真贯彻落实科学发展观
科学发展观是统领经济社会发展的根本指导思想，项目建设必须贯彻落实科学发展观。在项目工作上贯彻落实科学发展观，一要坚持以人为本。这是科学发展观的灵魂，也是项目建设必须遵循的基本原则。坚持以人为本就是要在发展问题上充分考虑人民群众的利益和愿望，就是要围绕人民群众生活水平的提高和生命健康安全，以及人的全面发展去谋求发展。坚持第一要务，就是为了人民群众的利益，使人民生活尽快富裕起来，得到更多的实惠。因此，我们不但要抓大项目，而且要注意抓有利于扩大就业、能够带动人民群众直接受益的项目和产业；抓解决群众行路难、吃水难、上学难、看病难等实际困难，改善生产生活条件的项目。二要更加重视可持续发展。我市煤炭资源丰富，农业资源开发潜力很大，这些资源是我们抓项目和加快发展的资本。如何通过项目建设，合理开发利用这些资源，是我们必须认真考虑解决的一个重要问题。我们要按照循环利用、可持续发展的要求，加快转变经济增长方式，多上一些精深加工和转化增值项目，深度开发和综合利用各种资源，尽量避免引进建设那些浪费资源、破坏生态、污染环境的项目，坚持开发与保护并重，切实做好资源和环境保护工作。我们要以成熟的、理性的方式进行保护式开发，走出一条以最小的资源环境代价谋求经济社会发展最大化，以科技为先导、资源节约和生态环境保护并重的经济发展之路。三要遵循客观规律。要克服在项目建设上的盲目性，按照经济规律、发展规律办事。提出和实施的项目，必须建立在深入调研论证的基础之上，必须是有市场前景、有效益的项目，切忌上没有效益的项目，切忌建项目不切实际、不顾民力、不看长远。
二、抓项目，必须认真研究掌握政策
各级各部门在项目建设中，要认真学习和深入研究国家的政策导向，吃透中央、省里的精神，准确把握国家的投资重点，努力寻找地方特色与国家政策支持的结合点，寻找我们的重点项目与国家政策的有效对接点，最大限度地用足、用活、用好政策，把中央的政策真正变成我们的项目、我们的投资、我们的现实生产力。当前，要紧紧抓住国家继续实施西部大开发战略，支持“三农”、交通、基础设施建设和社会事业发展等薄弱环节的机遇，掌握省里投资发展的重点，抓好煤炭产业和特色农业开发，道路、水利等基础设施建设，以及教育、卫生等社会事业发展方面的项目。随着形势的发展变化，一些产业政策还会不断调整，我们必须敏锐地去把握，及时地去应对，努力使我们论证拿出的项目符合国家和省上的扶持重点，从而提高项目建设的成功率。
三、抓项目，必须潜心钻研、努力掌握项目知识
总的看，经过近年来的实践锻炼，我们的干部掌握了项目建设方面的一些知识，大家抓项目的热情和积极性也都比较高，但要清醒地看到，目前我们各级干部抓项目的知识、能力与加快项目建设的要求仍然不相适应。解决一些干部不懂项目、不会抓项目的问题，提高抓项目的能力，是提高各级领导发展能力的当务之急。各级各部门一定要通过多种渠道，采取多种形式，切实加强对干部项目知识和抓项目能力的培训，教育引导干部潜心钻研项目知识，熟悉项目建设的程序，拓宽项目建设的思路，切实提高抓项目的能力、建设项目的能力和管理项目的能力。每个部门和单位至少要培养2至3名熟悉项目工作、会抓项目的骨干。要在项目建设的实践中锻炼干部、发现干部和使用干部，把项目建设的成效作为考核干部政绩、评价干部能力的重要标准，努力建设一支熟悉项目、会抓项目、能抓大项目的干部队伍。
关键词： 餐厨垃圾 厌氧消化 停留时间 温度 氨氮
1. 前言
1.1餐厨垃圾处理现状
餐厨垃圾是餐饮垃圾和厨余垃圾的统称。其中，餐饮垃圾指餐馆、饭店、单位食堂等的饮食剩余物以及后厨的果蔬、肉食、油脂、面点等的加工过程废弃物；厨余垃圾指家庭日常生活中丢弃的果蔬及食物下脚料、剩饭剩菜、瓜果皮等易腐有机垃圾。
餐厨垃圾是城市生活垃圾的主要组成部分，在城市垃圾中所占比例北京37% ，天津54% ，上海59%，沈阳62%，深圳57%，广州57%，济南41%。[1]
早期餐厨垃圾主要作为近郊养猪饲料，由于其来源比较复杂，极有可能引起疾病传播，现已被政府命令禁止。另外，餐厨垃圾也不宜与其他生活垃圾混合处置：由于餐厨垃圾含水率和有机物含量较高，若直接填埋极易在较短的时间内腐烂发臭和滋生蚊蝇，对垃圾填埋作业和渗沥液收集都会产生较大影响；且由于餐厨垃圾含水率较高，低位热值仅为2100-3100KJ/kg左右，不能满足焚烧发电厂进料热值要求（5000KJ/kg以上）[2]。因此，对餐厨垃圾的处理迫在眉睫。
目前，全国各地均开始兴建餐厨垃圾处理厂，处理技术主要有：高温消毒制饲料、好氧发酵制肥、厌氧消化等[3]，根据国内工程实例来看，高温消毒制饲料技术的产品存在同源患，且存在菌种管理问题；好氧发酵制肥堆肥技术存在占地较大、臭气较难控制、产品销路不畅等缺点。而相比于以上两种，厌氧消化技术在高浓度污水处理方面应用已经较为成熟，其主要产品――沼气为优质清洁能源，副产物（沼液、沼渣）经处理后可达标排放，近些年在国内逐渐成为餐厨垃圾处理技术的发展趋势，重庆、宁波、兰州、苏州等地均采用厌氧消化工艺作为餐厨垃圾处理的主体工艺。
1.2厌氧消化基本原理
餐厨厌氧消化处理是指在无分子氧条件下通过厌氧微生物和兼氧微生物的作用，将餐厨垃圾中的各种复杂有机物分解转化成甲烷和二氧化碳等物质的过程。
厌氧生物处理是一个复杂的微生物化学过程，依靠三大主要类群的细菌，即水解产酸细菌、产氢产乙酸细菌和产甲烷细菌的联合作用完成。因而粗略地将厌氧消化过程划分为三个连续的阶段，即水解酸化阶段、产氢产乙酸阶段和产甲烷阶段。第一阶段为水解酸化阶段。在该过程中复杂的大分子、不溶性有机物先在细胞外酶的作用下水解为小分子和溶解性有机物，然后渗入细胞体内，分解产生挥发性有机酸、醇类、醛类等。这个阶段主要产生较高级脂肪酸。第二阶段为产氢产乙酸阶段。该过程中在产氢产乙酸细菌的作用下，第一阶段产生的各种有机酸被分解转化成乙酸和H2，在降解奇数碳素有机酸时还形成CO2。第三阶段为产甲烷阶段。此阶段主要依靠产甲烷细菌的作用，将乙酸、乙酸盐、CO2和H2等转化为甲烷。此过程由两组生理上不同的产甲烷菌完成，一组把氢和二氧化碳转化成甲烷，另一组从乙酸或乙酸盐脱羧产生甲烷，前者约占总量的1/3后者约占2/3。
虽然厌氧消化过程可分为以上三个阶段，但是在厌氧反应器中，三个阶段是同时进行的，并保持某种程度的动态平衡，这种动态平衡一旦被pH值、温度、有机负荷等外加因素所破坏，则首先将使产甲烷阶段受到抑制，其结果会导致低级脂肪酸的积存和厌氧进程的异常变化，甚至会导致整个厌氧消化过程停滞。
影响厌氧反应的因素有很多，包括：温度、pH、有机负荷、有毒有害物质含量、营养物质含量等。根据实际经验，餐厨垃圾中基本无有毒有害物质，且其中营养物质含量较高，不需要投加营养元素。
而在餐厨垃圾资源化利用和无害化处理的工程实践中，沼气的产量是资源利用程度和有机物质降解是否充分的最直观的指标。因此结合某市餐厨垃圾处理项目前期的中试研究，选择停留时间、氨氮浓度值和温度三个具备可操作性的控制性参数进行沼气量的产量变化观察，从而为某市后续大规模设计参数提供参考和依据。
2. 工程实践应用
2.1工艺流程简介
某市餐厨垃圾处理中试项目，处理规模为20t/d，餐厨垃圾处理的工艺流程如图1所示：
如上图所示，餐厨垃圾先经过分 拣、磁选、破碎、固液分离制浆等工序预处理后，与油水分离后的渗沥液一起进入厌氧消化反应器进行厌氧消化反应，厌氧消化产生的沼气经脱硫、除水净化后进入沼气锅炉燃烧产生蒸汽，产生的蒸汽一部分用于油水分离系统增温，一部分用于厌氧消化系统增温，厌氧消化系统产生的沼液经污水处理系统处理后达标排放。油脂经净化后作为毛油外售。
本工艺核心环节为厌氧消化。根据厌氧消化温度的不同，目前国内常见的厌氧消化工艺可分为高温厌氧消化（50-60℃）和中温厌氧消化（25-40℃）。相比于高温厌氧消化，中温厌氧消化具有运行稳定、能耗较低等优点，且国内中温厌氧消化工程案例较多，因此本工程选用中温厌氧消化工艺。
2.2进水水质
根据取样检测，进入厌氧消化反应器的进料浆液水质如下表所示：
表
注：试验过程中，温度下降到20℃时间需要1h左右，而从20℃加热回升到35℃需要30 min左右.
图6 沼气产生量随时间变化图
如上图所示，降温持续时间不同，相对产气量的变化也不同，当温度降至20℃持续时间1h时，相对产气量骤降至2.82%，温度恢复后，相对产气量随温度很快恢复至波动前的水平；当持续时间为2h时，相对产气量最低降至0，而温度恢复后，相对产气量要经过4.5-5h才慢慢恢复，且比波动前略低。
从实验结果中可看出，随着温度突然降低，沼气产生量急剧下降甚至停止产气。虽然温度不会使厌氧消化系统产生不可逆转的破坏，但随着降温时间的延长，产气恢复时间也越长。因此在实际工程中应尽量避免温度骤降问题。主要方法有：增设备用锅炉和增加备用汽水混合旁路以避免因能源供应系统故障而造成的反应器温度骤降。
4 结论
（1）根据中试实践，确定厌氧反应器的最佳运行条件为：厌氧反应器最佳停留时间为35d，停留时间过长，产气贡献不大却会造成反应器过大投资增加，停留时间过短，产气不充分，有机物降解不完全。
（2）根据中试实践，厌氧反应器内最佳温度35℃，温度的变化范围应控制在33.5-36.5℃为宜；温度的骤然变化对产气效果影响较大，因此在实际工程中，应采取增设备用锅炉系统和备用汽水混合旁路，以保证能源稳定供应。
（3）根据中试实践，氨氮对产气效果影响较大，在实际工程中，应密切关注反应器内氨氮的变化，抑制氨氮浓度的增加。可采用利用出水稀释氨氮浓度和进料缩短垃圾收运时间等方式来尽量减少氨氮对产气效果的影响。
参考文献
[1] 王向会， 李广魏， 孟虹， 等. 国内外餐厨垃圾处理[J]. 环境卫生工程， 2005， 13（2）.
[2] 耿土锁（ 食物性有机垃圾资源化方法[J]. 贵州环保科技，2002（12）：15-18
关键词：低碳；节能；数控车削；实训项目
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）12-0127-03
数控车削实训是中等职业学校数控技术应用专业中一项重要的专业技能训练，项目教学法是这一技能训练中广泛采用的教学方法，其中项目的选择显得尤为重要。目前，大多数学校选用的项目多是针对某一训练内容而单独设置的项目，学生实训后的材料直接报废，因而在实训过程中用于训练的耗材量较大，造成了一定的浪费。为了节约实训过程中的耗材同时达到教学目标的要求，实现低碳节能的目的，拟在设计和选用项目的时候，考虑教学内容之间的联系，优化设计实训项目，使得前面项目中用过的实训材料还可用于后面项目的训练，从而可以重复嵌套使用实训材料，节约实训耗材。
基于低碳节能的数控车削
实训项目的优化设计
低碳指较低（更低）的温室气体（二氧化碳为主）排放。节能指尽可能地减少能源消耗量，生产出与原来同样数量、同样质量的产品；或者是以原来同样数量的能源消耗量，生产出比原来数量更多或数量相等质量更好的产品。
提倡低碳理念，一方面要积极承担环境保护责任，完成国家节能降耗指标的要求；另一方面要调整经济结构，提高能源利用效益，发展新兴工业，建设生态文明。
目前，国内外很多院校在开展数控车削实训时，都采用由简到繁、由易到难的训练项目，符合学生的学习规律，而忽视了低碳节能的因素。随着低碳节能理念的不断深入，虽有部分院校已经开始重视实训项目的改进，以达到节约实训材料的目的，但尚未有成熟的研究成果。
基于低碳节能的目的，考虑实训材料的嵌套使用，有两种数控车削实训项目的设计方案。方案一：设计实训项目的时候，侧重考虑长度方向的尺寸因素影响，使得在实训过程中，前一项目加工出的工件只需切除第一段材料即可继续用于第二个项目的加工，材料实现嵌套加工；方案二：设计实训项目的时候，侧重考虑直径方向的尺寸因素影响，前面项目的直径尺寸较大，后面项目的直径尺寸较小，使得在实训过程中，前一项目加工出的工件仍可用于后一项目的加工，也可实现材料的嵌套加工。
结果分析
（一）根据方案一设计的实训项目结果分析
根据方案一的设计思想设计了数控车削实训项目，笔者以三个入门项目为例来进行分析，如图1，图2，图3所示。图4为三个项目的三维实体模型。分析如下：（1）未考虑材料的嵌套使用，三个项目所使用的毛坯均为Ф45mm×50mm的圆棒料（材料以45#钢为例），则使用材料的重量为：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5×3=7491g=7.491kg。（2）考虑材料的嵌套使用，第一个项目加工后的工件切除第一段Ф26mm×16mm的台阶，继续用于第二个项目的加工，第二个项目加工后的工件切除第一段Ф22mm×10mm的台阶，继续用于第三个项目的加工，则三个项目所使用的毛坯为Ф45mm×80mm的圆棒料，使用材料的重量为：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×8=3995g=3.995kg。
通过上面的计算和图5可以发现，考虑了材料的嵌套使用后，同样的实训项目，使用的实训材料仅为原来的53%，节约了47%的实训材料，大大降低了实训成本。
（二）根据方案二设计的实训项目结果分析
根据方案二的设计思想设计了数控车削实训项目，仍以三个入门项目为例来进行分析，如图6，图7，图8所示。分析如下：（1）未考虑材料的嵌套使用，三个项目所使用的毛坯分别为Ф45mm×50mm、Ф45mm×50mm、Ф30mm×50mm的圆棒料（材料以45#钢为例），则使用材料的重量为：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5×2+7.85×π×32×5=6104g=6.104kg。（2）考虑材料的嵌套使用，第一个项目加工后的工件仍可继续用于第二个项目的加工，第二个项目加工后的工件仍可继续用于第三个项目的加工，则三个项目所使用的毛坯为Ф45mm×50mm的圆棒料，使用材料的重量为：m=ρV=7.85g/cm3×π×4.52×5=2497g=2.497kg。
通过上面的计算和图9可以发现，考虑了材料的嵌套使用后，同样的实训项目，使用的实训材料仅为原来的41%，节约了59%的实训材料。
（三）方案一和方案二设计的实训项目对比分析
根据上述分析和图10中可以看出，考虑材料的嵌套使用，方案一使用的实训材料的重量为3.995kg，方案二使用的实训材料的重量为2.497kg。两种方案相比未考虑材料嵌套均有节约材料的效果，但是方案二的效果更为明显。两种方案本身各有特点。
方案一：该方案设计的实训项目在实训过程中只需要切除工件第一段，即可用于下一项目的训练，操作较为简单，项目的设计相对来说也比较容易，但相对方案二来说，耗用的实训材料稍多。
方案二：该方案设计的实训项目在实训过程中可以实现实训材料的多次嵌套使用，能大幅度地节约实训成本，但项目的设计需考虑前后项目之间的尺寸和结构的联系，设计相对来说比较复杂，而且由于加工后的工件直径越来越小，给工件的装夹和加工的刀具都带来一定的不便，操作相对复杂一些。
各个学校可以根据本校的实训设备和实训材料的具体状况，以及教师的教育教学状况选择适合学校情况的方案来进行实训项目的设计和实训材料的嵌套使用。
基于低碳节能的数控车
削实训项目设计的优点
第一，教师业务素质得到提高。通过数控车削实训项目的设计，教师下企业调研，了解许多企业在机械加工过程中的新工艺新思路，使专业课教师通过实践与理论的紧密联系，提高了实际工作能力，而且在实际工作中，教师把理论知识与生产实践相结合，把教学与科研相结合，促进了教师专业发展。
第二，学生学习兴趣得到激发。数控车削实训项目的设计和选择注重教学与现实相结合，特别是在一些典型的图纸方面，开阔了学生的眼界，活跃了学生的思维，激发了学生的各方面潜能。
第三，有效节约了实训材料，降低了教学成本。在设计数控车削实训项目的时候，教师考虑了教学内容之间的联系，基于材料嵌套使用的目的，有效地节约了实训材料。经过理论计算，采用两种方案设计的数控车削实训项目进行实训，减少了使用原有的实训项目耗用的实训材料，极大地降低了教学成本，减少了废弃材料的排放，实现了低碳节能的目的。
低碳节能是当今新型加工的主题，通过改进数控车削实训项目的方式，可达到低碳节能的效果，节约教学成本，提高办学效益，提高或增强教学效果，从而改善教学环境，改善学生学习方式，提升学校课堂教学质量。
参考文献：
[1]陆东明，王晓忠.基于低碳理念的数控实训基地建设分析[J].价值工程，2011（35）.
[2]李红梅.数控车工实训教学中“实训项目产品化”的探索与实践[J].中等职业教育，2009（11）.
[3]赵红山.数控技术实训中的项目式教学研究[J].吉林省教育学院学报，2010（7）.
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