发布时间：2022-07-25 04:19:04
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的地产培训心得体会样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
最新汽车销售心得体会
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：
一、销售情况
销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
最新汽车销售心得体会
2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，查字典范文之工作总结:汽车销售月工作总结。
2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
安全对于每个人来说都不会陌生，而对一个花企业来说，它包含的好处尤为深刻，那么你知道安全月活动学习心得该怎么写吗?为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于2021安全月活动学习心得体会6篇，欢迎阅读!
安全月活动学习心得1身为一名在职就业工人，安全这个词汇对于我来说，一项是被奉为最高的存在。生命只有一次，如果不重视个人安全，不重视工作时的各种安全规则，就会令我的个人生命受到威胁，不仅影响到自己，也让自己的家人陷入悲痛之中。
在近期我看了《生命重于泰山》这个专题片，他给我们讲述了各行各业因为不重视安全，最后所酿成的?a href='///aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植沂拢唤隽钗铱吹幕肷矸⒔簦采钌畹?a href='///fanwen/fansi/' target='_blank'>反思了自己在工作时，所忽视的种种安全条例问题。危机时刻伴随着我们，我们只有更加用心的去保护自己，不然自己受到伤害，做好个人安全防护，才能在工作中取得一个好的成果，不危害到自己的身心健康。
我们的安全，不仅仅是我们一个人的生命，它还牵连着家人担忧的心情，牵系着儿女嗷嗷待哺的目光;因此让我们重视安全，不管是工作还是生活，不做危害自身安全的事情，为了自己的家庭，为了子女保护自己，争取不让《生命重于泰山》的种种事例出现在自己的身上。
安全生产是国家一直以来都非常重视的事情，不仅是为了保护工人的生命，也是为了保护国家辛苦培养的无数人才，祖国建设能够如此美好，正式有无数工人日夜兼程，不辞辛苦的劳作，我们才拥有如今这个美好的幸福社会。那么更是要保护好各个在一线岗位工作的劳动人民，用《生命重于泰山》这一专题片，督促、提醒人民注意个人安全问题。
安全月活动学习心得2我们常说，安全第一。因此我们要从小细节入手，不管在什么时候，都要认真做好自己本职的工作，还要注意安全的隐患。古人云：“患生于所忽，祸起于细微”，也就是说，祸患往往是来源被我们忽视的小细节中，从而产生了巨大的影响，所谓细节决定成败，不是没有道理的，因此在安全这件事请上，更要做好每一步。
何为安全第一?就是要我们时刻保持着警惕性，防患于然，水滴石穿不就是这样的道理。安全是个积累的过程，不断地发现，不断地改进，我们才能做到真正的防患于未然。对于的安全制度以及安全的知识，我们都要学会灵活采用，把安全防患意识放到最大化，会防止很多不必要的损失。
俗话说安全第一，就是要时刻警惕，克服侥幸和麻痹。唐代诗人杜荀鹤有《泾溪》一首“泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾覆人。却是平流无石处，时时闻说有沉沦。”，大概是说人们总是在看到明显危险时很是小心，多了一份谨慎，而在看着安全的环境时就放松了警惕，行事不忘初心，反而大意失了荆州。
新时代的快速发展，很多人对于安全的意识却还是不到位，面对新的挑战，我们一定要做到最好去，遵纪守法，提高防患意识，时刻把安全放在第一位，这才是我们该做事情，树立安全至上，砥砺前行，为安全生产提供最巩固、最强大的保障。
安全月活动学习心得3观看完《生命重于泰山》的宣传片，打从内心的体会到了,生命安全是人生中最重要的。一个人的人生只有一次生命，因此要格外的珍惜。
人，是当前社会的发展之本，我们社会的发展是离不开社会人员的生产，而人的安全是生产的基石，是每个企业获取经济效益的根本保证。人，作为每个企业安全生产的主体，是具体生产工作的执行者，不管社会上各种各样的工作都必须围绕着人来开展的，离开了人,什么事情都将会变得无所事事。在现当今社会提出了许多关于社会发展的新理念，要构筑和谐社会，和谐企业。在当前社会中，深感身上的责任重大，每个人都应该主动去承担更多的社会责任，要保持好个人的精神状态和吃苦耐劳的意志风格，认真做好自己的本职工作，在安全生产中要坚持以人为先。
我们要以《安全专题》会为指导思想，要时时刻刻的以“安全第一、预防为主、综合治理、重在落实”的方针为安全口号，最近又展开了一系列的安全教育及培训，在这些培训及教育中的我深刻的感受到了安全所带来的深刻含义。每个人的安全就意味着责任，每个人的安全不仅仅是对自己负责，更多地要对别人负责，要对家人负责。我们每个人不管从学习、生活、工作中都要必须要提高个人的安全认识,加强防范，减少安全事故的发生，就是每个人的责任所在。
岗位上安全生产的难点是在于我们自己身上的，所以每个人的安全意识是非常重要的，也是要从头开始，从学习安全知识，学习法律法规开始，增强我们每个人自身的安全知识，提高整个社会工作人员对于安全的意识，我们每个人都要为自己的生命安全负责任。
安全月活动学习心得4安全是我们一个生产前提的保障，而一个人的安全不仅时对自己负责，更多地是对关心你的家人负责，安全又等同于效益，我们更能体会到带给企业的勃勃生机。
观看了《生命重于泰山》专题片后，深刻认识到了安全的保障对于当今社会上工作人员来说是多么的重要。正所谓出门在外工作，没有什么物质比安全更重要了，生产讲究必须要安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，总会有一小部分员工在安全问题上，总想体现出自己的小聪明，凭经验办事，为自己一次次地产业上没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授经验等，这些都是为了提高工作效率而忽略到安全这个重要性的问题，但现实总是安全比任何物质更加的宝贵。
为什么总会出现因安全的问题而出现事故呢，我想根本原因在于人的安全意识不够高，观看这部影片后最大的收益便使我意识到在工作、生活中都是需要强化超前安全防患的意识，进而从根本上杜绝安全事故。生产安全事故一旦发生，那将会给个人、公司以及社会带了不可估量的影响，回顾从前有多少的生命因为一次安全事故而终止，多少人又所以失去了温暖的家，同时也带来一系列的社会问题和不可挽回的经济损失，即使多加几个不放过也时为晚矣。所以安全工作贵在防患于未然，务必将安全第一，预防为主的理念灌注在每个人的意识里，时时刻刻牢记安全。
所以作为一名安全生产的员工，更就应加强安全技术培训学习，增强自身的安全意识，提高个人的安全应变潜力。
安全月活动学习心得5安全意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责,安全又等同于效益。所以在观看了《生命重于泰山》专题片后，让我们各自内心都有着不一样的感受，感慨安全第一，就是要未雨绸缪，防患于未然。冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。面对新时代，我们都是这个新时代的青年，应该要珍惜自己的生命，保护好生命，注意安全，日常生活中增加安全意识。
《生命重于泰山》这部专题片，意在教育我们生命对于每个人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又给予我们无限美好地幸福。只要我们牢记安全，就能够时刻沐浴在幸福的阳光之中，享受安全。而对于安全工作，要增强安全生产意识，时时刻刻树立安全意识，居安思危，增强对安全生产的紧迫感和自觉性。
通过观看这部专题片，其实我们每个人的感慨都是不尽相同的，当然最深的感触就是安全了。面对如今崭新时代，为了社会更好的发展，我们每个人都要重视安全问题，生命只有一次，只要保证好个人以及社会安全和稳定，我们的幸福生活才也得以更好地继续和享受当下时光。社会的可持续发展离不开安全的保障，而安全围绕着每一个人，围绕着每一个单位和组织，所以应当做到安全第一。毕竟安全是一切的保障，安全重于一切。
安全月活动学习心得6电力生产是一门十分复杂的系统工程，而生产安全又是这一系统工程中诸多因素综合作用的结果。一般而言，电力生产事故有三类：一是“天灾”，如雷电、大风、暴雨、施工爆破等不可控或不便控的自然因素，有其突发性。二是线路、设备、器材的“先天不足”，有其隐蔽性。三是“人祸”，人为地违法、违规、违章，有其盲目性。而“人祸”又占所有事故中的绝大部分。“人祸”又可分为三种表现形式：其一是对规章明知故犯，明知这样做不贴合要求，但图一时方便或抱着侥幸心理的习惯性违章。其二是对规章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中发生了问题。其三是对规章不懂装懂，稀里糊涂，发生了事故才恍然或恍悟半悟。
显而易见，违章工作人员既是事故的制造者又是事故的受害者。可是，能够肯定地说，所有已经发生的事故都不是工作人员的主观愿望。大凡发生了事故后，总结时都不难得出：“安全基础不牢，安全观念淡薄，安全管理不善，技术素质不高，安全防护潜力弱，习惯性违章”等诸多教训的结论，都会把违章作业认为是事故的“病灶”，也提上了人们的议事日程。但深层次地去分析违章作业存在的原因，拿出切实可行的从源头上杜绝违章作业的办法来，是不是真正摆上了我们各级安全部门、管理者、生产人的办事日程
勿庸置疑，经过有电以来的生产实践和血的教训，总结提炼了一套有效确保电力生产安全的规章制度。各电力生产企业又结合实际根据不一样生产时期制定了超多的具体保证措施，以及上级随机性，针对性的电力安全生产的指示、通报、要求等。这些是确保电力生产安全的依据，且有唯一性。可是电力生产是一个错综复杂，千变万化的过程，从事生产的人又是这个过程是否安全的决定因素。而人的认识水平，接收潜力，工作姿态，经验积累等等又各尽不一样，要把所有确保电力生产的依据变为每一个从事电力生产的职工的自觉行动，应是从事电力生产安全的管理者，生产者长期的、艰巨的、复杂的课题。我认为：唯一的途径就是学习—学习—再学习。
一、积极拓宽渠道。改善办学条件
学校处于城乡结合部，生源主要来自于周围的7个村街。学校硬件建设一直是各任领导放在心中而苦于无力解决的问题。周边单位较少，得不到有力度的帮助，教师办公条件较差，去年暑假我调到这个学校时，学校办公用电脑只有6台，能联网用的只有4台，严重制约学校的发展。为了给师生创造一个良好的学习、工作、生活环境，一方面积极与各级领导汇报，主动争取政府财政的支持，另一方面深入与社会各界联系，争取社会力量的支持。2009年争取计划外资金22万元，并首先用于改善老师的办公条件，为每位教师配备了液晶电脑一台，更换了办公桌，办公室安上了空调。2010年9月又让金明寓房地产开发公司资助15万元，改建水冲厕所，使办学条件得到了进一步的改善。
二、加强教师培训，提高师资水平
为了丰富教师的教育教学内涵，让教师的教育教学理论水平再上一个新台阶，从而扎实有效地提高课堂效率，学校制定了《四小教师教育教学理论学习规定》，并同时以二屑齐鲁名师建设工程人选倡议书，作为老师工作和学习的指导标准。规定要求学习的同时要做读书笔记，每月的集体备课中让教师谈一谈读书收获，并于学期末写出800--1200字的读书推介或读书感悟，评出奖次，得分折算纳入教师年终评估中。为此上学期学校在山东省书博会上为教师购买关于教育教学理论、教学故事、家庭教育、班主任工作等方面书籍386本。本学期开始，与济南思之源教育书店联系，网购名家名作，让老师们每人自选一本喜爱的教育教学名作，如孙双金、窦桂梅、于永正、李镇西、华应龙等的《有效教学十讲》、《教师的诗意生活与专业成长》、《优秀教师的九堂必修课》、《听孩子怎么说》等64本名家代表作，作为本学期的教师理论提升资源之一，让老师们工作之余阅读，积极研究、讨论。由于教师读书活动的扎实开展，老师们的教学理论水平都有了不同程度的提高。学校非常重视教师外出学习的机会，本学期参加县级以上培训学习听课171人次，其中10月21--30日期间，全校61名教师分学科、分批次到南京东南大学参加了《现代与经典课堂教学研讨会》。在这次活动中，老师们都领略到专家、优秀教师的课堂教学风采与人格魅力，欣赏到他们高超的教学艺术，并且总结反思，作为引领，结合自己来运用、完善自己的课堂教学。
三、增加教科研投入，引领教学理念
学校始终把教科研工作作为重点工作，以“科研兴校，科研兴教”为指导，坚持以教学为中心，以科研为导向，制订了《四小教科研管理办法》，建立了“校长室一教科室―课题组―研究教师”四级科研网络，除了参加上级培训外，还多次邀请领导与专家到我校做教科研方面的讲座与指导。本学期我校要求40岁以下的老师必须有自己的课题，或者必须参与研究一项课题，40岁以上的老师参与指导课题，形成了人人都在研究课题的局面。本学年结题市级课题5个、县级2个，正在研究的省级课题2个、市县级课题6个，现在正在积极申请的市县级课题共8项，因此学校有了一支科研能力过硬的教师队伍。投入的科研方面的经费也不断增加，结题后除了学校承担课题的所有费用外(申报费用、研究过程中的费用、结题费等)，还有单独的奖励与教师量化加分。正是由于上级领导的关心与支持，使我校的教科研工作取得了长足的进步。
四、营造文化氛围，创建文化校园
文化是全面实施素质教育的有效载体，也是师生学习、工作以及生活的一种精神氛围与物质环境，每个师生都生活在其中，并且会自觉或不自觉地参与到这种精神氛围和物质环境的建造和改变上来，又自觉不自觉地接受这一文化氛围的陶冶、引导和塑造。为此，学校充分发挥他们在校园文化建设中的主体作用，除了常规的建设之外，我们在上学期利用校园网向老师、学生征集校园的标语、警句，如“把握今天，拥有明天”、“今天你微笑了吗？”放在了学校门口的栅栏墙上，起到时时劝勉的作用。因为水果批发市场在校门口不到100米的地段，来往车辆多而杂乱，为此在学校门口两侧的马路边上，立起了高约一米、长约80米的围栏。不仅让学生得以有序、安全地离开学校，同时也成了我校独特的一道文化风景线。
五、依托网络资源，构建高效平台
利用网络进行教研的优点是资源共享，通过资源共享互相学习、共同交流。借助网络，教师们不仅学到了新知识，而且交到了许多新朋友。老师们自从有了自己的博客，都把自己的文章储存，把自己每天的心得体会、自己收藏的图片，将自己在平时教育教学中的反思、心得体会、教学设计等放在自己的博客中，与同行们进行讨论和交流。讨论交流一般使用学校建立的学科QQ群，登录QQ能看到学校发的通知，而且能及时看到各学科的活动主题，同时使每位教师的发育或评论都能够在第一时间被所有参与讨论的老师所看到。教研活动都明确每次活动的中心发肓人，进行集体备课，看课后的评课、专题交流、教学解疑，老师们积累自己某一方面的心得以便适时与其他老师进行交流，明确活动要求，为保证讨论和发言能符合教学目标的要求，教学过程必须由教导处及各位教研组长监控，而且要针对老师的发言作必要的评论。
[摘要]
本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。
一．前言
虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。
二、公司简介
大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于2006年7月，而广州分公司则是在2007年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。
“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。
『购房者网站（）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……
三．实习过程及体会
这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。
在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。
到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。
每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。
五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。
四．小结
我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。
短暂的一周新员工入职培训结束了，从第一天的大家自我介绍到最后一天的素质拓展，虽然辛苦，但我收获更多。非常感谢公司为我们新员工举办这次培训活动。
为期一周的培训，包含了企业简介、制度介绍、公文书写、职场礼仪、企业文化、职业人培养、素质拓展等全方位的内容。使我们快速的对企业有了初步的了解，对职场的要求有了一定的认知，进一步明晰了自身的优缺点，为我们快速的融入集团的大家庭、及时转变角色、又快又好的适应新环境，及时转变心态，更好的投入工作起到了巨大的推进作用。通过培训我的感触主要有以下几点：
一、坚持学习，不断充实自己
大学毕业的我们步入职场，有许多东西需要面对。一是，全方位的学习。首先向前辈学习。在校园里我们每天重复着各种知识的汲取，然而如何把积累的知识转化为工作中的能力，则需要实践的指导，向前辈学习无疑是最直接有效的方法。其次坚持新知识的学习。在知识更新换代飞速的时代，及时掌握最新的知识，掌握最新的工作技能是我们工作的要求也是个人成长的催化剂。正所谓，博学而不穷，笃行而不倦。最后学习做人。俗话说做事先做人，学会做人是我们一切工作的根基。堂堂正正做人，干干净净做事。
二、及时调整心态、完成角色转变
从学生到社会人，角色的转变是巨大的，我们将会面临来自工作和生活新的压力。如何适应新环境，抵抗压力？要求我们要勇于应对新的挑战，更好的提升自我，从严要求自己，努力为将来的发展打造更为广阔的天空。就像最后一天拓展培训来说，我们是一个团队，目标只有一个那就是集体的胜利，为了集体的荣誉，每个人都必须全力以赴。“金刚伏魔圈”恶魔式的训练激发了每一个人内心的那份火热，那份执念，这些在校园里是不能想象的，因为我们角色不一样，心态不一样，一个是被动的汲取，一个是主动的承担。融入企业，转变角色，学会担当，勇于拼搏，是我们成长的第一步。
三、尊师重道、学会感恩
为了我们的快速成长，集团推行的导师培养制度，进一步彰显了对人才的重视，更是助力我们腾飞的春风。简单的敬茶仪式，却透露出了浓重的责任。导师培养的责任，学员学习的责任。无形中形成了一种没有约束条件的契约关系，一切都是发自内心的，而这个契约关系产生的土壤是集团的人才观念。在这片沃土上，宽阔的平台、健全的制度、完善的体系为我们不断拼搏成长提供了保障。因此，我们唯有脚踏实地，勇于担当，虚心好学，才能对得起这片热土的期盼。
四、安全生产与安全管理
用了半天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了保证安全生产，提高工作效率，提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。尤其对我们房地产企业来说，安全生产更要警钟长鸣。
五、积极进取、做好规划
根据组织安排，我有幸到上海财经大学参加了投融资及经济发展专题培训班。在学习过程中，我认真遵守学校培训管理制度，端正自身学习态度，认真聆听了多位专家学者的专题授课，积极与学员们进行了研讨交流。通过此次学习，让我获益良多，主要有以下几点的体会。
一、深刻认识投融资工作的重大意义
通过此次培训学习，我不仅对投融资工作有了进一步的认识，还对新常态下政府投融资与PPP模式、当前宏观的经济形势与金融政策、资本市场与改革创新与服务实体经济、金融投资心理与投资策略、中美贸易摩擦、政府招商引资服务、中国新旧动能转换等知识有了进一步的了解。特别是对地方政府政府的投融资工作有所思考。
自改革开放以来，我国的投融资体制从起步到发展、到规范化、制度化有序运行，在投资领域出现了投资主体多元化、融资渠道多资化、投资方式多样化、项目建设市场化等新的格局，有力地推动了社会生产力的发展。同时，对地方政府投融资平台及发展历程来看，创建地方政府的融资平台对于解决地方政府资金不足、提高财政资金运作效率、创新财政管理体制等多个方面来看，其发展很有必要。一方面是现行财政体制下，地方政府收入不足、无法弥补资本性投资需要，政府有巨大的融资需求；另一方面是现行的制度环境中，地方政府掌握大量的资源，为其进行融资提供便利，如何将资源优势转化为发展优势，有很大的提升空间。同时，利用市场手段来整合经营政府资源，也是有效解决政府投资率低下、防范市场相关风险的有效举措。
我市作为西部地区欠发达市，经济发展仍然十分薄弱，基础设施建设相对比较落后，产业结构单一，三大产业发展总量还很小，经济增长缓慢，要想实现高质量、高标准的发展，最有效的手段就是加大投融资，促成有效的投资，以此来完成经济社会的发展目标。只有持续的投资，才能为发展赢得极为宝贵的机遇和时间，才能推动全市经济社会的发展。
二、地方投融资工作存在的问题
（一）投融资依赖商业贷款。目前，地方政府的投融资，大部分依赖于银行贷款。这在交通运输行业比较普遍，比如在推进农村公路建设过程中，由于农村公路的公益性，导致了其建设后没有收益回报，缺乏有效的资金投入。目前农村公路建设资金来源主要为上级补助和地方自筹资金，我市为高寒山区，农村公路建设投资约为100万元/公里，上级补助资金约占40%-50%，其余为地方配套资金，然而地方财政收入有限，解决资金配套问题，只能通过政府提供隐性担保来向银行贷款解决。由于地方融资平台存在的多重信用风险，可能导致银行不良贷款隐性化和长期化趋势，最终可能导致金融风险。
（二）融资渠道单一。目前，交通运输建设融资有银行信贷和财政拨款两种方式，但银行信贷占比重较大，地方政府以信誉为担保，并作出还款承诺，但受到地方财政能力和相关法律法规限制，使得资金需求难以保证，这与但地方政府要发展、要扩大投资相矛盾，致使融资压力较大。
（三）土地资源利用的风险。地方政府的融资主要靠政府的土地转让作为担保，并且将地方政府的财税收入作为融资平台还贷来源之一。为减轻还贷的压力，政府不得不提升土地利用价值，来缓解财税收入不足的问题，这样就导致了土地价值不断上升，以此相关的行业投入就会增加，引发一系列的土地利用风险，特别是房地产方面，土地价值升高，房价也随之升高，造成了房地产的泡沫风险。
（四）高速公路收费方面存在的风险。我国的高速公路建设始于上世纪80年代初，目前已有几十年的历史，高速公路长期以来采用“贷款修路、收费还贷”或BOT模式建设，这与国外的高速公路建设情况及制度进行对比，我国的高速公路收费制度存在着缺陷和不足。这是由我国的经济社会发展体制和高速公路收费缺乏只对规范和理论研究所造成的，地方政府的投融资要考虑到此风险。
三、做好投融资工作的思考和建议
（一）加强项目谋划，打好投融资工作基础。作为交通运输部门要进一步做好项目课题研究，强化政策学习，提前做好项目谋划储备。通过科学的项目支撑，使交通运输规划真正成为反映民意、顺应时代要求，符合发展规律、体现改革创新精神的规划。要聚焦解决事关发展全局的大事、难事、要事， 认真分析优势潜力和短板不足，发挥好我市的发展优势，拉长板、补短板，规划好全市的未来。进一步加强与国家和省有关部门的汇报、对接、跟踪工作，争取交通运输更多重大工程和项目纳入国家和省规划盘子，并尽快落地我市。
（二）加强分析研判， 切实强化项目投融资工作。当前，项目建设资金不足，融资能力不强，仍然是制约我市交通运输项目投资的主要瓶颈。如何破解瓶颈问题，要深入发掘我市优质资源，探索防控地方债务风险新要求下的合理融资模式及退出路径，做好项目全周期深度研究，发挥各方优势，引进进战略运营主体，学习通过市场化的模式开展项目运作，分析现阶段重大项目融资制约因素，主动创新、积极探索，切实用好新规，更好地为交通运输投融资服务。
一、开拓了视野
长期以来，我所涉猎的知识大多限于面对当前工作，涉及面窄，内容深度浅，对全局性的知识所学甚少。通过本次培训，特别是听了“省宏观经济研究院”院长段刚同志的讲座后，对当前世界面临的全球性金融危机加深了认识。本次全球金融危机，究其根源是2001年到2006年，美国的房地产市场由于政府通过按揭贷款的支持，很快火爆起来。发展到了2007年，美国人购房的按揭贷款已经和美国的gdp一样大。这些通过“两房”给低收入人的住房贷款很快就有人还不上钱了，这种还不上钱的比率越来越高，就引发了次贷危机。之后随着大量金融衍生品资金链断裂，进而形成全球性的金融危机。
这次风暴会对未来造成什么样的影响呢？现在能看到的简单来说会有以下几点：
第一，银行的业务本地化。不再相信别人和别的国家。对我们中国的影响就是，以后发展靠自己，别人指不上了；
第二，政府加强对金融机构的监管。这次金融危机是从购房的次贷引发的。在中国房地产界也有人不断地创新，如：“保租销售”、“无理由退房”、“零首付”都有可能演变成为没有监管的金融产品。万幸的是在中国远远没有美国人搞的这样大；
第三，金融产品趋于简单化，复杂的衍生产品没有市场；
第四，数学模型没有人相信了，更相信自己的大脑；
第五，新的发明不再时髦，人的经验变得重要了；
第六，市场中的透明度更重要。
通过对这些的学习，拓展了我的视野，对于以后理性地分析、握形势起到了指引的作用。
二、对当前国家扩大内需政策加深了了解
2008年下半年，受百年一遇的“金融危机”冲击,为防止经济增速过快下滑，国家出台了扩大内需求十项措施，在2008年第四季度安排了第一批新增1000亿中央投资，重点安排在十个方面（即：一是加快建设保障性安居工程。二是加快农村基础设施建设。三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。四是加快医疗卫生、文化教育事业发展。五是加强生态环境建设。加快城镇污水、垃圾处理设施建设和重点流域水污染防治，加强重点防护林和天然林资源保护工程建设，支持重点节能减排工程建设。六是加快自主创新和结构调整。七是加快地震灾区灾后重建各项工作。八是提高城乡居民收入。九是在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担1200亿元。十是加大金融对经济增长的支持力度）。以及“四个优先”(即：在建项目优先、已办理完项目审批手续的优先、已列入国家规划内的优先、灾后恢复重建的优先)；随后又安排了第二批1300亿，第三批700亿，第四批投资计划正在编制中。通过学习明确了国家投资导向，把握了投资重点，今后，能紧紧围绕国家政策，有针对性地工作，能根据国家资金投向，结合本地实际，及早地做好规划、完善好相关前期工作，保障国家投资及时产生拉动经济增长效应。
三、增长了工作技能
培训中，给我们授课的既有省发改委社会处、交运处、投资处的专家，也有云南大学、云南财经学院的教授。他们从各自不同的角度、不同的层面给我们讲了发改工作的方方面面。发改工作涉及国家经济社会发展的方方面面，每一项工作都事关全国经济社会发展的全局。而县级发改部门处在“宏观经济之尾、微观经济之首”的这样一个位置，我们工作是否到位，关系着县域经济社会发展的前途和命运。通过培训，我认为在今后工作中要做好以下几个方面：一是要在把握全局的基础上谋划好县域经济，心中要明确全县怎样定位，产业怎样布局，工业怎样摆，旅游等第三产业达到怎样一个档次，为县委、政府当好参谋和助手。二是紧抓国家投资导向，及时、及早地谋划一批事关全县经济社会发展的大项目、好项目。三是要按照国家固定资产投资的相关法律、法规，按质按量地做好当前的项目实施管理工作。
