发布时间：2022-06-16 07:26:25
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的汽车品牌策划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
20xx电动车市场营销策划方案 范文1摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。
为了实现还地球一个蓝色天空的梦想和做世界最有价值的电动汽车企业的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括三大电、三小电在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验;截止20xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。
陆地方舟是中国纯电动汽车领域真正的领跑者!
电动自行车市场概况
电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受
到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到20xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到20xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自20xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与20xx年底相比，增加826万辆，增长5.2%。20xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。
产企业的市场营销理念
生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P(以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销)。
生产企业要和自己的客户经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为;其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。
电动汽车销售模式
电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：
1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中以便利取代营销的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。
电动汽车大卖场的主要缺点有：
1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。
2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。
3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。
3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。
4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理
20xx电动车市场营销策划方案 范文2一、市场背景
根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车
山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的新军。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某某某家园、成立某某基金、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走农村包围城市的路子，是某某实现崛起的捷径。
三、关于某某某文化传媒集团
某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。
集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。
四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想
在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。
某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立滩头阵地这是某某电动车正在实施的行动。
与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍借助家电下乡的势头，大举进攻农村市场。
显然，某某电动车仅仅靠滩头阵地上的机枪、迫击炮等常规武器开拓市场，是远远不够的!
某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要，但是广告轰炸从来都是极少数超级富豪的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数!
是大篷车式的乡镇文艺巡演吗?
和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度!
电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小!
某某电动车更需要的是精确打击的激光制导炸弹，是强大精准的空中火力覆盖!
某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种激光制导炸弹某某电动车欢乐乡村秀节目。
(一)某某电动车欢乐乡村秀简介
1、节目概述
这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。
2、运作方式
节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。
3、观众参与
①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。
②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。
4、节目设置
节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。
5、现场道具
①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。
②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。
6、宣传造势
充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。
(二)某某电动车欢乐乡村秀节目价值分析
①稳定的收视人群
目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。
欢乐乡村秀是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。
②强烈的节目现场效果
节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。
大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。
③精确的广告影响力
欢乐乡村秀是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。
这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。
④持续的节目创新能力
欢乐乡村秀节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。
⑤强大的媒体宣传优势
欢乐乡村秀节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。
(三)某某电动车欢乐乡村秀节目经费预算
1、欢乐乡村秀电视节目制作和播出费用
全年节目共52期,包含如下费用:
①转播车15000元/次
②播出费15000元/次
③服装道具20xx00元/全年
④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年
以上全年52期节目，共计20xx000元。
2、广告及宣传费用
①某某人民广播电台
在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次
225600元/全年
②某某广播电视报
新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新闻网
80000元/全年
④大周末
插页半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某电视台《新闻联播》节目
每月一次新闻报道费用不计
以上5项广告及宣传费用合计665600元
全部费用总计2665600元
20xx电动车市场营销策划方案 范文3委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：20xx年12月18日
策划小组成员名单
项目经理：聂成远
调研人员：胡瑾琳夏雪
策划总监：陈智耀刘君朴
创意总监：刘康
媒体部人员:卢则博
客户部人员：张雅婷
目录
1.环境分析
2.SWOT分析
3.消费者分析
4.营销目标
5.市场定位
6.目标市场细分
7.竞争对手分析
8.促销策略
9.公关活动
环境分析
1.国家政策买电动汽车或补贴6万元
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而十城千辆工程已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。
2.社会背景
随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的四大发明全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。
O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。
T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。
消费者分析
1.目标受众：
对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。
2.购买动机分析：
新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。
营销目标
1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。
3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。
市场定位
1.方便，经济，时尚且安全的出行方式
2.系列专利科技技术缔造完美品质
3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。
目标市场细分
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在2045岁。
2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。
3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。
4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。
5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一.新日：有阳光的地方就有新日新日，作为行业的龙头老大，其以阳光作为宣传口号，让世人知晓。
强势：
1.行业龙头，占据市场份额大
2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。
弱势：
2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
3、电池的电瓶不安全
二.爱玛：爱就马上行动
强势：
1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。
弱势：
1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的特色产品技术。
2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车科技时尚力自由中国人、我时尚我自由
强势：
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
2.20xx年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，科技、时尚、自由已成为雅迪发展的方向。
弱势：
1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)
1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名某某第一现场报道，在新闻媒体挂角。
2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。
今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！
下面，我向大家介绍二个方面的情况：
一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况
东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。1981年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。1997年东风公司整体通过ISO9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。1999年“东风汽车”成功改制上市；2001年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。
改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。截止2001年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额达到700多亿元。
多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。
1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止2001年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。
东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。
承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术服务站500多家，东风技术服务网点1200多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。
东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。
东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。
东风汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。
2001年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。
未来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。根据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险公司等5家新公司的战略规划正在顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。
纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人30多年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。
第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。
[NextPage]
二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：
基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。
东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行业的先河。如1992年在汽车行业中率先在CCTV播放卡车电视广告。1993年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时“东风汽车”大型霓虹灯广告。1995年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。
汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。
去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：
第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。
第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。东风公司2002年提出了创建优质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国500多家服务站和1200多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。
通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：
1、寻求与东风长期合作的战略伙伴
中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技场。
我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。
2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平
目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。
中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应该看到，加入WTO后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。
3、着力宣传东风品牌的核心价值
品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。以下为大家整理的销售管理层个人述职报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
销售管理层个人述职报告一
各位领导、各位同事们：
大家好!
本人xx年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，
提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，
我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作
用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析：
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。
从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)、今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩
挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
述职人：XXX
20XX年XX月XX日
销售管理层个人述职报告二
尊敬的领导、亲爱的同事：
你们好!
我被任命XX公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
述职人：XXX
20XX年XX月XX日
销售管理层个人述职报告三
20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：
(一)做好市场调研，目标责任分解到位
年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。
(二)抓好队伍建设，全力做好销售工作
要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(三)强化服务工作，提高客户认知度
为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
述职人：xxx
搜狐领航门户视频升级
中国视频市场座次重排 搜狐视频晋级第二
门户视频网站正显现出更大的用户黏性，根据艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)数据显示，中国视频网站的总有效浏览时间已经突破15亿小时，创历史新高。视频网站浏览时长更是座次重排，搜狐视频以17.09％的占比位居第二。
在衡量视频网站价值的关键指标浏览时长上，搜狐视频能够跻身行业第二，源于搜狐十多年来锻造出的媒体影响力和公信力，以及搜狐娱乐在中国娱乐产业的纵深影响和领先地位。
搜狐视频不仅仅是一个单纯的播放平台，更是一个媒体平台，这是垂直网站以及行业新入的竞争者所无法比拟的。
独播旗舰 首播航母
开创视频价值蓝海
优质内容是促进中国在线视频行业发展的基础，而能够聚拢用户资源、拉升广告价值的独播剧、首播剧，正是搜狐视频重金投入且收获颇丰的阵地。
2011年开年，一部偶像剧坐上了收视宝座――《一不小心爱上你》开播以来，以1.33％的电视收视率夺取全国同时段收视冠军，与此同时，独家同步网播的搜狐视频每日播放量接近2000万，上线10天总播放量已经超过1.3亿次。目前该剧已经跃居搜狐视频热播榜首位，成为2011年各大卫视开年大戏的收视冠军。
这个由搜狐与湖南卫视、芒果影业三家媒体合力推出的青春偶像剧，成为2011年国内视频网站在正版资源、媒体合作等方面的开门红案例。
正版资源战正酣
2009～2010年是中国视频网站发展历史上值得大书特书一笔的年份。
自2009年起，国家广电总局开始重拳出击盗版视频版权问题，国内多家BT网站被关停或勒令整改，此举一出，购买正版成为了视频网站存活下去的惟一可能；另一方面，美国Hulu模式也成为了国内视频网站调整发展方向的成功样本，国内视频网站在2009年开始纷纷调转船头，改走Hulu的正版模式或UGC(用户分享)+Hulu模式。
一场版权购买的经济大战由此拉开，正版的内容资源已成为视频网站竞争的关键。购买正版的巨额成本直接导致了视频网站的“大洗牌”，众多中小视频网站纷纷倒闭，视频网站数量迅速“缩水”，由最初的几百家锐减到几十家。行业竞争在2010年随着国内网络视频企业纷纷登陆或计划登陆资本市场变得更为激烈，不管是垂直视频网站还是门户视频网站，都开始在正版视频版权砸重金，试图保证市场竞争先机。
行业的正版化发展使得优质影视内容不再因盗版横行而唾手可得，开始成为稀缺资源，这次视频网站的集体转型过程中，作为最早涉足网络视频的门户网站，搜狐凭借强大的资源、资金以及技术优势，一开始便力图抢占高清版权视频发展的制高点。坚持以正版长视频为差异化优势的搜狐，成为了这次行业大洗牌中的最大受益者之一。
独播、首播成竞争热点
进入2011年，正版资源成为视频网站扩大用户规模、提升用户黏度，从而增加视频网站平台价值的关键点，其中竞争最激烈的，莫过于独播剧和首播剧的竞争。
根据艾瑞的数据，截至2010年12月，视频用户打开视频浏览器的时间已经达到每月6.82亿个小时。从这一指标来看，互联网用户在网络视频上的消费行为即有效浏览时间甚至要快过其增长速度。
“从这个点来看，长视频在拉动用户的黏性方面有比较好的直接作用。这就可以解释为什么搜狐会投入这么多的精力从各个方面进行采购、合作，尽可能拿到独播剧和首播剧，”艾瑞咨询集团首席运营官阮京文分析道，“2011年，网络视频行业将会全面告别以盗版、个人分享为特质的粗放型成长阶段，从而进入比拼正版及专业视频内容的竞争阶段。”
因此在独播剧和首播剧资源争夺上，各家视频网站都倾尽全力，大手笔投入，其中搜狐视频的表现非常出彩。
凭借十余年锻造的媒体影响力和公信力，依托搜狐娱乐多年积累深厚的广电资源，搜狐视频已经搭建起了强大的行业合作平台，先后与全国35家省级卫视、百余家电视频道实现战略结盟，在2010年正版网络视频的竞争中占尽先机，创造了一个又一个高收视的视觉狂潮。凭借专业的选剧眼光和对市场的预判能力，搜狐视频几乎囊括了《手机》、《杜拉拉升职记》、《婚姻保卫战》、《媳妇的美好时代》等所有热门影视剧，并因此赢得众多网民观众的认可，培养了“上搜狐 看视频”的习惯。
根据央视索福瑞媒介研究有限公司统计，搜狐拥有2010年全国省级卫视黄金档收视率前30名的热播剧中的23部，占有率为业内翘楚，其中5部为搜狐互联网独家版权。
独播剧和首播剧的内容优势拉动了搜狐视频用户快速增长。根据艾瑞报告，2010年12月，搜狐视频在月度有效浏览时长方面的市场份额由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐视频月度覆盖用户数比2009年12月增加了一倍多，超过1亿。
携2010年累积的巨大优势，2011年搜狐再出大手笔，高调打出“独播旗舰”、“首播航母”的口号，力图囊括电视剧市场上最具号召力的热门电视剧作，实现搜狐视频霸业。30余部独家大戏高调推出，青春偶像剧、谍战战争剧、古装年代戏、都市情感剧等剧剧风行，吊足网民的胃口。首播剧总体预计超过10，000集，全面覆盖央视及省级卫视黄金档，网罗20家省级卫视开年大戏，覆盖全国的同步播出，类型多样，实现更多的台网互动，以及搜狐视频对网民“周周有独播，节节有主打”的真情承诺。
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平台价值继续快速增长
在过去几年中和视频用户数量增长同时进行的，是用户视频观看习惯的培养和随之而来的对视频网站黏度的增加。以搜狐和五大卫视联合播出的《婚姻保卫战》为例，在搜狐视频上用户平均每天观看超过4集，播放总时长超过7200万个小时。同时，《婚姻保卫战》在工作日的单日播放量超越2000万次，周六的日播放量也超过1700万次，显示出用户在周末依然选择了网络收看《婚姻保卫战》。这意味着视频平台不仅有较大用户数量，同时还具备强大的用户黏性，这对于广告主尤其具有吸引力。
整个视频行业已经形成了这样一种发展循环：内容有竞争力，吸引更多的观众，观众再创造广告价值。而为了保证内容的竞争力，众多网站都选择了提高价格、买断版权的做法，以提高用户对网络视频的依赖度和忠诚度。
这种趋势在搜狐2010年财报中已经表现得非常明显。2010年，张朝阳提出“再造搜狐”战略，其中视频(媒体)成为搜索，游戏、Web2.0之外搜狐重点发展的业务领域。根据搜狐2010年第四季度财报，其品牌广告税前收入为6,560万美元，较2009年同期增长31％，其中搜狐视频用户流量的攀升拉动了视频广告收入，视频全年税前收入3300万美元，较2009年增长约3倍，全年广告主数量也增加了55％。“搜狐公司在网络视频上的努力以及获取高品质正版视频的策略，使我们的市场份额在短短的12个月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳说。
对此，搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕评价：“我们相信，我们将继续吸引国内众多广告合作伙伴的关注，为他们2011年市场营销计划提供高效的解决方案。2010年来自在线视频的广告收入是2009年的三倍，证明了在线视频广告业务具有巨大的发展空间。”
为了继续提升平台价值，强化优势，2011年搜狐视频将以“独播旗舰”、“首播航母”为口号，持续重金投入正版独播、首播资源。一方面加大力度，以更多的数量和更高的质量加固独播平台，另一方面继续2010年的台网联合模式，选择与卫视同步播出的策略。
2011年将会有300多部电视剧齐聚搜狐，成为与主流卫视并行的另一个播出渠道，文中开头提及的与湖南卫视、芒果影业合作的《一不小心爱上你》就是这一策略的成功实践。
作品名称：奔驰GLK赞助高清独播美剧《LOST》
广告客户：梅赛德斯－奔驰
营销需求：高端品质与精神匹配――配合上市推广及促销，契合产品精神内涵
合作形式：包括独家专题、明星访谈(车话题)、剧目内容本身紧密关联的性格测试活动、奔驰GLK为线索的该剧发展线索解密等，让核心消费人群通过多个品牌接触点与品牌持续发生关联，探索出汽车品牌网络整合营销的新路径。
所用资源：高清独播美剧《LOST》+原创综艺节目《明星在线》+明星话题+互动游戏
作品名称：《婚姻保卫战》独播剧营销
2010年搜狐视频独播剧《婚姻保卫战》上线后，15天的访问量已经超过2亿，日播量超过2000万。同时，《婚姻保卫战》的用户平均日观看集数为4.1集，播放总时长超过7200万个小时。累计至今整个播放量已接近6亿大关。
医药类的迪巧和紫竹药叶，食品饮料类的康师傅、蒙牛、伊利，以及长城汽车、中国人寿、中兴和华帝等9个品牌合作伙伴借《婚姻保卫战》进行了品牌推广极高的观看点击率使得他们对这次搜狐视频合作投放的效果和性价比非常认可。
达到这样的用户观看和广告投放效果，首先得益于“大导演+优秀演员阵容”的组合，产生大量话题，吸引无数眼球；其次该剧的目标人群卡位精准，直击都市白领的情感世界；更重要的是，搜狐的门户综合营销优势，经由网络首映礼、图文专题、网友互动、主创访谈等形式全面传播，加上SNS、微博等多种方式联动，最终形成聚焦放大、海量传播的效应。
作品名称：贵人鸟搜狐高清首播剧场赞助
广告客户：贵人鸟(中国)有限公司
营销需求：新品牌理念首发迅速引爆
合作形式：首播剧场赞助冠名并搭配创意广告形式，通过赞助搜狐高清首播剧场，以品牌新形象全面包装剧场，配以固定位展现和视频前插广告的形式，提高品牌的曝光率，深度传播“运动快乐”的品牌理念，从而大幅提升品牌的知名度。
所用资源：搜狐视频首播院线，热门首播剧全面包揽
用户规模为王 搜狐矩阵凸显综合优势
不同于以往的图文时代，视频时代对于平台的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。搜狐矩阵资源构建的全媒体平台占据了许多先天优势。
在《一不小心爱上你》上线搜狐视频的推广时期，搜狗输入法的用户会注意到一个细节，当他们输入打字的同时，会看到搜狐视频对《一不小心爱上你》的推介。这种借助客户端的推广是搜狐凭借诸多产品在视频营销上的优势体现之一。
在视频时代，无论从技术角度、资金要求等方面，所需要的核心竞争力都不同于以往的图文时代，对于视频网站的资金能力、产业链整合能力，以及营销能力等方面的要求也水涨船高。
缔元信互联网行业高级分析师于明认为，“内容用户双管齐下，门户也将后发先至抢占市场，垂直视频网站的份额会受到门户的蚕食，视频行业洗牌极有可能从这一细分领域开始。”
随着中国互联网进入到最后的战国七雄决战阶段，用户规模正在成为各家网站最后胜出的决战资本，谁拥有用户谁就将取得最后的胜利。搜狐除了有强大的门户平台为内容资源依托，在用户数量上更是远远高于垂直网站。搜狐拥有门户、搜索、浏览器、输入法、微博、SNS、地产、游戏等众多产品，2011年1月19日，以CNNIC第27次报告为主要数据来源的《中国互联网品牌竞争力调查报告》显示，搜狐矩阵的用户规模位居中国互联网行业第三，门户中更是排名第一。
强大的用户规模做基础，丰富的产品线资源做支撑，使得拥有强大整合能力的搜狐视频成为广告主首选。
构建TV MAster体系
2011年伊始，搜狐视频就推出了专属的营销体系――搜狐TVMAster，这个基于搜狐视频过去成功营销的经验和方法，再结合用户需求趋势、市场发展走势总结出来的营销体系，主要包括三个核心：“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”。
搜狐公司联席总裁兼首席运营官王听解释说：“这三个核心要素互相依托，相互支撑，加倍提高网民的收视效果、扩大影视制作方的宣传效果、提升广告主的营销效果。”
这三类要素经过客户化、个性化的应用组合，一般通过“聚焦”、“独享”、“整合”三种模式，可针对各种视频营销需求进行深度服务。
具体说来，合作模式包括独播首播剧场赞助、主题剧场定制、原创节目植入、创意广告投放、跨媒体联动传播、战略合作伙伴权益、整合营销和精准定向等等。
而在搜狐TV MAster营销理念的最外沿，搜狐视频广告的创新是无处不在的。
首先是广告创意的升级：对于搜狐来说，互动技术是广告创意升级(proMote creAtivity)的基石，以此为基础，不断更新广告创意理念，为客户打造高关联度和强震撼力的广告产品。同时，搜狐致力于广告智慧的升级(proMote smArt)：通过深入挖掘媒体的聚合性和广告的精准性特点，为客户打造智能化的广告平台，进行精准的广告投放。最终，通过合理的网络营销运作，优化客户的广告组合，从而达到广告效果的升级(proMote Achievement)，全面提升客户和用户的双重体验。
总而言之，搜狐的TV MAster体系通过视频内容大量的长时间曝光和用户锁定来满足品牌或产品的聚焦爆发传播需求，同时进一步根据企业个性化需求定制传播内容，并整合各种媒介和技术放大传播效果，最终实现为创新广告的表现方式，将营销效果
推至最大化。
整合产业链上下游
在网络视频要想有更大的发展，不能局限于搜狐视频的单一平台，而是要在做好视频的核心业务基础上，通过对外部环境的优化来巩固市场地位，为视频的稳定健康发展营造大环境。因此，同产业链上的相关利益方合作，通过“合纵连横”的策略，优化与制片方、电视台、广告主的关系，以合作共赢的姿态协调利益相关方的关系，确保获取优质产品，并实现营销价值的最大化。
与制片方紧密合作――搜狐经常能以更高的性价比获得优质视频内容，这很大程度上得益于与相关制片方的合作关系。首先，搜狐可以为电视剧提供有效的联动宣传，能够充分调动网民参与：其次，这种合作有利于联合维权，从视频源头和渠道上共同发力，让反盗版盗播行动更见成效，从而维护共同利益。
与各卫视广泛结盟――与各卫视台的深度合作，在保证第一时间同步最热门影视资源的同时，还能提供给广告主更加权威的立体化推广效应。如《大秦帝国》推广是创维集团、陕西卫视与搜狐联手。新版《红楼梦》则是三洋集团、安徽卫视、搜狐联合，真正实现电视台与互联网推广的共同策划，共同执行的整合价值。
与广告主无缝对接――搜狐视频利用整合的优势资源，建立丰满的正版视频合作伙伴体系，广告主在广告投放或者影视剧赞助之外，可结合自身需求，成为搜狐视频的合作伙伴，如韩剧频道首席赞助伙伴SK-II、纪录片频道合作伙伴茅台、正版视频合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加体系化的合作身份体现和权益。
作品名称：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合营销
广告客户：蒙牛集团
营销需求：推广蒙牛早餐奶产品，借助《杜拉拉升职记》主演王珞丹(同时也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效应，并在传播形式上要有创新尝试。
合作形式：在搜狐独播剧《杜拉拉升职记》火热播出之际，定制视频节目精准锁定白领健康早餐关注点，形成话题扩散。共获得6000多万视频浏览量，42万社区话题响应，近9万网友加入品牌互动。
所用资源：搜狐独播剧+定制视频节目+明星访谈+社区话题+互动游戏+SNS产品+落地活动
作品名称：创维《大秦帝国》跨媒体整合传播
广告客户：创维集团
营销需求：新产品系列推广，打开高端市场知名度
合作形式：该剧在搜狐高清频道先于电视台播放，特别举行电视剧网映盛典，并通过陕西卫视和其他四家省级卫视播出的强势推广实现跨媒体、全方位、立体化营销的新模式，是网络视频营销模式的全面升级。
所用资源：高清独播剧+创新战略合作模式+卫视合整合传播
作品名称：汇源《乡村爱情故事Ⅲ》战略合作
客户名称：汇源集团
营销需求：节庆促销+战略合作
合作形式：搜狐公司+汇源集团+本山传媒――三大巨头联合，开创全新首映及独家首播模式。首映礼联合黑龙江卫视合作转播，使得《乡3》充分放大，汇源也达到其推广效果，其产品在节庆时期获得充分促销。
所用资源：搜狐独播剧+密集硬广+原创综艺节目+战略合作活动
领跑门户剧元年
3月15日，搜狐视频创新门户剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前，该剧首播总播放超过5200万次。“搜狐制造”的创新模式，凭借“全明星、大投入、高品质、强制作”的制片思路，或将改写网络自制剧草根性、山寨性的历史。
“2011年，搜狐视频将全力介入自制剧领域，以‘搜狐制造’品牌打造专业、精品自制剧，将网络自制剧推入2.0时代。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在“搜狐视频三维驱动 提速2011中国视频”会上表示。
“门户剧”――视频领域的一个全新概念诞生。这个“搜狐制造”模式的升级产物，旨在与以往网友心目中草根化、缺乏影响力的网络剧区别开来。
据搜狐娱乐传媒副总裁、该剧总监制邓晔介绍，与以往的新媒体剧不同，此次《钱多多嫁人记》不仅动用了全明星阵容与班底，拍摄和制作也完整按照电视剧成本投入，同时采用搜狐全媒体矩阵对其推广营销，达到“全明星、大投入、高品质、强制作”。
权威专业团队 制作水准高品质
2月14日情人节，首部门户剧《钱多多嫁人记》登陆搜狐视频。这部反映当今“黄金剩女”感情与职场生活的22集短剧，从投资、策划、剧本、选角、制作到营销推广都由搜狐自己的人马亲力亲为。
该剧一上线便迅速蹿红网络，掀起了一轮“钱多多热”。由此，2011年互联网门户剧大幕正式揭开。
该剧每集12分钟，在搜狐视频创新性主推的“门户剧时段”(即每日中午12：30准时首播，之后网友可以根据自己的观剧进度进行点播)首播。这部新概念连续剧，完全突破了以往网剧的桎梏。精良的制作，优秀的主创团队，彻底摆脱了传统新媒体剧的“山寨感”，过硬的质量成为了网友收看的第一动力。而其短小精悍的篇幅，环环相扣的剧情，作为午餐后的消遣良品受到公司白领，广大网民的热情追捧。
拥有良好创作功底的该剧导演郭淼晶告诉记者：“一般来说，网络剧的制作成本比传统电视剧要低，影片往往非常粗糙。但是《钱多多嫁人记》的投入成本很高，并且拥有刘涛、陈楚河、张罄予等庞大的明星阵容，目的就是要打造精品网剧。”
全矩阵传播 推广造势高度整合
在《钱多多嫁人记》的播出过程中，搜狐整合了全部矩阵资源，在娱乐、读书、IT、焦点房地产等多个频道联合推广并充分发挥微博、博客、论坛、白社会的互动性，让网民玩剧、评剧、传播剧，力图将互联网自制剧推入真正互动的2.0时代。开播日几位主创做客搜狐微博，与广大网友亲切互动，使网友感受到了门户剧亲民的一面。网友纷纷留言，表示“十分钟绝对不过瘾”、“强烈支持钱多多”、“每天力顶《钱多多》”，从而使剧集本身的影响力通过图文推送和网友互动等多种模式得到放大，植入品牌的传播度也在无形中获得扩展。
3月15日，搜狐视频自制网剧《钱多多嫁人记》大结局播出，截至3月21日发稿前该剧首播总播放超过5200万次。作为国内最大的门户平台之一，搜狐以往与优秀原创团队、大牌明星的合作，奠定了打造该剧的优品基础。同时，搜狐具有广泛的受众群体，通过媒体矩阵影响力对该剧进行宣传推广也起到了几何式传播的效果。微博、博客、视频点播等构成全面、立体的互动评论、播放体系，充分打通上下游产业渠道。而掌握住版权、控制了项目的全流程，即可收取最大化利益。
《钱多多嫁人记》正如一部成熟的商业电视剧，一定程度上宣告了网剧草根时代的结束。从高品质的幕后运作到最终各方赢利，其极富创意的制作与推广营销模式得到了业内人士的普遍关注和研究，具有标志性意义。
力求保证收视品质 内容营销高标准
从《败犬女王》到《杜拉拉升职记》再到《张小五的春天》，各种形式的“剩女剧”一直深受各方观众喜爱，由观众创造的广告价值也随之而来。《钱多多嫁人记》共收到十余个品牌的内容植入
合作需求，但考虑到观众的观剧体验与把控全剧质量，搜狐最终与北京现代、欧莱雅、New Balance、TOTO四家品牌达成合作，未来也不会为了赞助而无限制地引入更多客户。
除了对自制剧的严格把关与不断创新的宣传营销模式，搜狐利用门户媒体平台与播出平台相结合的特性，以及多年来为客户提供媒体策划方案的经验，能够迅速构建网络视频内容与营销联动的新平台，对剧集与植入品牌进行全媒体营销推广。
“TOTO首次联手网剧《钱多多嫁人记》，主要是希望借助网络视频和青春偶像的人气，让品牌能够更快地渗透到年轻市场。”TOTO品牌负责人说。
植入广告的创新应用也在《钱多多嫁人记》创作过程中得到了新突破。比如，电视剧中的部分场景选择在TOTO旗舰店内拍摄。作为都市剧里合乎情理的道具，场景，通过会议口播、场景户外广告、片中用车、演员服装、终端门店等方式，植入广告与剧情高度吻合，在观影体验没有受到丝毫影响的情况下得到了广告主的认可。
《钱多多嫁人记》获得开门红，搜狐趁热打铁启动了第二部门户剧的制作，搜狐视频下一部门户剧《疯狂办公室》已进入创作期，它将承袭《钱多多嫁人记》的制片思路，二度献礼。搜狐还将与电视台合作，尝试开创网络热剧的“套拍”模式。预计今年搜狐将出品10部左右门户剧，门户剧或将成为搜狐的又一大亮点。
大举进军自制剧，意味着搜狐视频“权威媒体”、“权威资源”、“权威出品”三大战略落地。搜狐视频已经完成网络视频行业重要细分领域的布局。将借助进军自制剧契机向娱乐产业链的上游挺进。
搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行业风向标的领先地位，持续提升搜狐制造的品质并推出系列精品自制剧。”
作品名称：修正药业“维达宁”搜狐视频剧随行广告
广告客户：修正药业
营销需求：产品与视频广告创意的完美结合
合作形式：修正药业“维达宁”选择的是搜狐视频剧随行广告形式，此形式的最大亮点在于独播剧的海量曝光，广告除了时刻出现在剧集播放页面之外，还会每间隔20分钟跳出第二帧提示语，以此增强广告冲击力，吸引网友眼球，突出广告效果。
所用资源：高清独播剧+创意视频广告形式
作品名称：“搜狐制造”原创视频节目合作
广告客户：联想、创维、步步高、中国联通、益达、丰田、海尔等
营销需求：品牌理念和产品软性融入
