发布时间：2022-07-04 04:02:41
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的商业模式策划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
都市丽人在市场启动的初期，内衣行业几乎没有看好的，现在企业成功了，效仿的内衣品牌数不胜数。
魔力挺内衣也是一样，被内衣行业称为“神话”。
其实，内衣行业的老板有没有想过？为什么你的品牌成不了它们？原因就是老板的思维被传统方式给固化了，不敢去创新。
2012年初，范志峰开始接触内衣行业。从单个的内衣连锁品牌，到内衣生产基地，也有不少内衣行业的老板拜访范志峰。范志峰也被邀请去了佛山的盐步、普宁的陈店。一年的走访、交流、沟通，范志峰总结了内衣企业在品牌营销策划上的7个重大误区，也就是这些误区，导致了内衣行业的品牌营销相对落后。
内衣品牌营销策划误区一：内衣的品牌定位
加多宝集团启动“王老吉”的时候，对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话：凉茶定位成“饮料”。为什么？凉茶只能在广东卖，饮料可以卖到全世界。
内衣的定位是在概念上的定位，但内衣的企业没有这样去做，是不懂做？还是不敢去做？范志峰觉得是不敢去做。都市丽人的定位是“底价连锁”、魔力挺的定位是“挺”（改变女性胸部）。
内衣行业可以挖掘出来的概念有很多很多，有兴趣的企业老板可与范志峰电话沟通。
内衣品牌营销策划误区二：内衣的流行款式
关于内衣“款式”，范志峰觉得这是内衣行业最大的一个矛盾。首先，我们从购买人群的位置去假想下，一款内衣非常流行、时尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗？还是自己一个人在镜子面前照来照去自我欣赏买了一款今年最流行的大品牌内衣？还是穿上老公或男朋友看？在自己的闺秘面前炫耀下？
可能因为某个款不好卖，“款式”成了经销商来与内衣企业谈判的筹码而已。消费者不是款式的主导者，款式在内衣行业中，是非常难衡定的。内衣是穿在里面，好不好看，流不流行没有可比性。
内衣用“款式”的流行做为营销的一张牌，是最大的一个误区。
内衣品牌营销策划误区三：内衣品牌代言人
内衣行业聘请明星做品牌代言的非常之多，但有一个问题，请明星干什么呢？请了如何用好呢？是出席活动？还是拍广告片？还是拍画册？还是对品牌有其它的目的？
国内有个内衣品牌，听内衣行业的资深人士说起过，有点笑掉大牙。某内衣品牌老板，一次机会与国内与范志峰同姓的女性大牌明在一起吃饭。饭桌上一拍即合的聘请改女明星代言其内衣品牌。结果钱给了，要女性穿内衣拍摄一组画册都不行。
所以，内衣品牌如果要聘请明星，一定要想清楚，你聘请明星的真正目的是什么？想达到什么效果？用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效应为品牌带来相应的回报（销售）。魔力挺聘请阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得内衣品牌的借鉴。
内衣品牌营销策划误区四：内衣品牌渠道商的选择
某省商拥有多大网络，每天可以销售多少件内衣。就为此，很多内衣企业求爷爷求奶奶一样的讨好这些所谓的大商。往往这些商也不是某个品牌的内衣，而是有几十个品牌，甚至是上百个品牌的内衣省级经销权。
内衣企业的商在选择时，对商最好进行系统的评估：
1、 对自己品牌的忠诚度；
2、 真正拥有多少终端商？大多省还是走价格战路线。
3、 有没有专业的市场业务人员？
4、 如何结算货款？（压批、现款现货、帐期）
范志峰策划的品牌，非内衣行业。暂时还没有压批、帐期之类的，都是先支付款后发货。当然如果合作了非常久，偶尔一次可以。
内衣品牌在选择商的时候，要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗？资金问题？有没有专人负责营销？别了，到时候不营销，做什么呢？内衣品牌不要为招商而去招商，找合适自己品牌的，也不一定要找“牛”的。
内衣品牌营销策划误区五：内衣品牌营销工具与传播
目前国内大多数的内衣品牌，除了内衣款式的画册，几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具，真正可以让消费者看到的，又是少之又少，这些画册往往是给经销商看的。
营销工具分两种类型，一是给经销商看的，二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的，但这类营销的工具内衣的品牌做的又很少。
营销工具通常有：企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。
很多聘请了明星的企业，只是随便的拍摄一条品牌形象片（5-30秒）草草了事。
还有就是网络营销，很多内衣企业的官方网站，域名申请了很多年，但在百度既然没有排名。有部分内衣企业在网络上软文，但往往的渠道又出现了问题，发的相对是属于内衣行业的网站。三大方向的网站几乎不去。国家级的网站（如：人民网、光明网、中国网）、大门户网（如新浪、网易）、新闻网（如京华网、央视网）。
内衣品牌营销策划误区六：品牌背景的塑造
明明你的企业在普宁、广东、或者是浙江，品牌就是中国的，为什么硬要说是外国的？外国的真有这么好？某某国外的贵族血统？
国内有款中高端的内衣叫“爱慕”，就是北京的，这家企业成功了，中国的。
内衣品牌营销上，品牌的背景不单纯是一个故事，是一个系统的策划工作。品牌营销策划专家范志峰简单说一下（品牌背景的塑造总共有12个方向），以下几个点可给内衣企业提供参考：
1、 生产工艺
2、 设计理念
3、 内衣行业的权威（比如：内衣行业十佳品牌）
4、 国外背景（可以与国外某科研机构合作，自然有国外背景，聘请国外的“专家”）
内衣品牌营销策划误区七：内衣品牌的商业模式
内衣品牌召开了多少次的定货会，估计很多企业老板自己都说不上来了。内衣的最大营销模式的法宝就是为定货会而定货会。定货会成功了，结果销售会好起来吗？不见得，那只是从自己厂里面的仓库把内衣搬到了商那里去了而已，没有真正的去解决营销。
往往内衣品牌商目前只考虑如何寻找，或者说如何让进更多的货，不考虑如何去帮助商快速的把产品卖出去的问题。
这就是什么？这就是非常严重的商业模式问题，营销只解决一半。当内衣品牌可以反过来想这个问题的时候，爱慕也好、都市丽人、魔力挺这样的品牌将很多。为什么？因为这些内衣品牌是先解决销售的问题，然后再来解决经销的问题。有两个问题是值得所有的内衣品牌去思考：
每天进店的顾客量不增加，能不能让顾客买1套产品变成买多套？并且成为品牌的忠实顾客？当然必须解决如何使消费者单次购买数量翻倍、如何使品牌更多忠实的顾客的问题。
关键词 微信 营销策划 SWOT分析 大学生旅游
中图分类号：F592. 7 文献标识码：A
旅游从曾经的奢侈消费到成为家庭日常生活开支的转变是经济飞速发展和人民生活水平日子增高的结果。而在近些年，网络媒体也成为我们作为推广产品的重要渠道，微信正是这样一个集普遍性、即时性、便捷性和年轻化于一体的现代媒体和通讯工具。微信和旅游在性质上有很多相似点，如何把二者结合起来是我们需要解决的问题。
1平台介绍
World Trip是依托美国Rovia旅游平台，旨在针对云南乃至国内地区的各类旅游市场订制“低价（Cheap）、方便（Convenient）、舒适（Comfortable）”的“3C”旅游套餐服务。
2 Worldtrip SWOT 分析
2.1 优势
（1）预订渠道国际化，拓宽国内旅游者的可选择范围。
（2） Rovia合作酒店众多，利用私人折扣能够以低价享受高质服务。
（3） 公司具有Rovia平台会员资格，可自由订制旅游套餐中各环节（住宿、交通和活动）的内容，能够针对不同的需求制订不同的内容。
（4）可预订内容比国内线上旅游服务商更为丰富，油轮旅行成为亮点。
2.2 劣势
（1）Rovia平台只允许通过会员账号登陆（需缴纳会费和年费），旅游者不能自行登陆进行预订，公司需通过另外渠道搜集需求信息后再订制相应的套餐进行。
（2）各项服务的价格是Rovia对会员提供的既定价格，虽然价格水平较低，但公司缺乏对价格的控制力。
（3）国内目的地相对境外目的地较少，国内市场有待继续开发。
（4）很多路线涉及出境活动，但公司仍未开展签证代办业务。
2.3 机会
2.3.1旅游产业发展迅速，出境游市场持续增长
国内旅游人数32.62亿人次，收入26276.12亿元人民币，分别比上年增长10.3%和15.7%；中国公民出境人数达到9818.52万人次，比上年增长18.0%；全年实现旅游业总收入2.95万亿元人民币，比上年增长14.0%。（2013年）
2.3.2在线旅游市场增长稳定，发展势头较好
2015Q1中国在线旅游市场交易规模达875.0亿元，环比增长11.7%，同比增长29.2%，持续保持稳定增长态势。移动端助推在线旅游市场，深入贴合游客多元需求，在线旅游商业模式推陈出新，推动在线旅游市场进一步渗透。
2.3.3 Rovia手机应用――Dreamtrips，移动端助推线上旅游
移动端助推在线旅游市场，深入贴合游客多元需求，在线旅游商业模式推陈出新，推动在线旅游市场进一步渗透，有利于提高国内知名度。
2.3.4大学生旅游市场潜力巨大
来自UNWTO的调查数据显示，Y世代（18-35岁）旅游市场年增长率为3.5%，高于其他细分市场；北美地区的Y世代旅游者出国游的平均次数为6.2次；2005年全球青年旅游者过夜游次数高达16亿次，并且在2005年到2020年之间预计将增长70%，其中的主要增长将来自于中国和印度Y世代旅游者占据了全球旅游人数的24%，其消费额约达1360亿美元。大学生作为Y世代中的主要群体，其旅游市场的发展具有极大的潜力。
2.4 威胁
（1）传统旅行社及线上旅游商在国内旅游市场内占据主要地位，对新进入者而言提高知名度、获取用户信赖有一定的难度。
（2）大学生旅游者具有多样化的旅游需求，旅游套餐的内容需要根据不同的要求进行个性化的设计。
（3）“自由行，做驴友”的思想在大学生群体中成为潮流，旅游套餐形式的推广可能会遇到阻碍。
3营销策划
此次营销活动的目标受众――大学生，对微信的使用频率很高，因此，为了保证能够在创立初期以密集的信息推送吸引用户，我们选择能够每天推送信息的订阅号类型。
大学生群体对公众号的质量敏感度很高，尤其对公众号的主题和风格较为在意，如果不能很好地展现青春的个性，那么会在一定程度上影响到目标受众对本公众号的认可度和感知度。因此，结合对目前在大学生群体内较受欢迎的几个公众号的风格进行总结，每周固定时间通过普通订阅号向微信用户推送消息。
公众号的运营包含几个板块。“出游手记”起到引导和建立需求的作用，通过他人的攻略和体验，激发其他用户对特定旅游项目的兴趣，从而更精确地在套餐订制模块推出受欢迎的旅游路线。另外，该模块采用小组撰写以及用户投稿相结合的模式进行开展，进而鼓励用户积极互动，提高忠诚度；“套餐推荐”是主打模块进行旅游套餐的介绍及推荐，定期发起主题征集，使得推出的套餐符合大学生群体的兴趣取向，从而获得持续的关注度；“格子小铺”模块为互动板块，由用户发来自己的收藏品照片并描述物品故事，通过公众号的展示，交换感兴趣的物件，增加活跃度，以更为贴合大学生群体的线上活动模式吸引更多的粉丝。
参考文献
[1] 刘嘉纬，蒙睿.中日大学生旅游行为比较研究――以昆明、东京部分高校为例[J].旅游学刊，2006（07）.
随着国内网民数量的增多，越来越多的企业开始钟情于这种似乎效果不错的“广告方式”，比如中粮悦活品牌在继开心农场种菜过后，2011年又和腾讯合作开展新一轮“种植大赛”活动，在QQ农场植入悦活娃娃形象植物，传递悦活“自然至上”的品牌特征，加深玩家体验中粮的“全产业链”概念。
“无论是运作体验式游戏营销的公司，还是定制游戏的企业，对这种新的‘广告方式’还并不熟悉、”为乐网创始人田鑫对《中国经营报》记者表示，美国的体验式游戏营销产业已经是一个相对成熟的行业，2012年产值预计将达到10亿美元。而在中国，这个行业尚处于起步阶段，商业模式和营销方法尚待磨合。
认知度低
上海欢熊总经理颜栋表示，体验式游戏营销市场看似蒸蒸日上，其实还处于培育期，离成熟期还较远，企业持谨慎观望态度者较多，大多数广告公司也没有太重视这个市场。
据了解，一套完整的游戏营销方案包括四个步骤：一、对品牌及受众定位进行分析;二、策划设计游戏方案;三、游戏的推广与投放;四、进行效果监测与数据分析。
“目前企业对体验式游戏营销的效果认知存在偏差。”前线网络负责人表示，“企业经常问的问题是，体验式游戏营销到底能够帮助企业销售多少产品?其实，作为一种新颖的营销方式，体验式游戏营销最主要的效果并不是直接拉动多少销售额，而是要加深消费者对品牌的认知度。
此外，在为企业策划方案时，企业总是会过多要求设计的方案更多突出企业的品牌或产品特性，而不注重游戏的娱乐性。“过分要求强调品牌和产品特性，最直接的危害是会导致游戏的点击量不高，从而最终影响到体验式游戏营销的传播效果。实际上，一款定制化的游戏，越多人玩，其影响越大，对商家的品牌或产品的传播效果也越好，但是前提必须是游戏好玩。”颜栋表示。中粮悦活事业部总监何炳庆对此也有深刻体会，“必须突出游戏的价值，才能让消费者与品牌互动，这是体验式游戏营销成功的关键。”
成本较高
目前，定制化体验式游戏的收费不菲，除了制作费用外，推广也是不小的开销，一般按照户点击量收费，其中不同的网站收费各有不同，各项费用加起来，一般在50万元左右算是正常。如果加大推广力度就需要更多的费用。
据前线网络负责人介绍，传统的广告设计一般只需要1个人来完成，但体验式游戏营销，公司至少要配备3个人来运作，制作成本自然较高。
田鑫表示，人力成本较高使得体验式游戏营销的收费比普通的互联网广告要高。但是，如果和一些知名门户动辄上百万、上千万的广告费用相比，这就算是性价比非常合理的“广告产品”了。此外，体验式游戏营销小游戏如果制作得较好，广告性不是很强的话，有时很可能会打个免费的“擦边球”，被门户免费抓取，这样无论从传播力度和传播时间上，就真正实现了体验式游戏营销的最大价值。
关键词：互联网；教育产品；设计
一、我国互联网行业的发展概况
随随着信息技术的渗透，“互联网+”与各领域的融合成为时代潮流。在我国,互联网行业发展迅猛,截至2014年底，互联网普及率增速明显,移动互联网用户达到5.57亿，占中国网民的85.8%。
1.移动互联网的发展
基于移动端的互联网行业格局已经形成,BAT等行业巨头拥有丰富的资源,其他中小型企业也在不断创造商业模式和产品，寻找新的发展机会。
2“.互联网+”成为热门
工业4.0就是传统企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术，改造原有产品的研发生产方式。电子商务目前正处于迅速发展、转型升级的阶段，B2B、C2C、O2O、F2C等跨境电商各种模式不断发展和涌现。互联网供应链金融、P2P网络信贷、众筹、互联网银行都是近年来特别热门的词汇。
3.互联网产品
互联网产品和服务随着互联网由PC端向移动端的迁移，一个互联网企业需要有一个在移动端的好产品，好的产品其一要能打动用户，其二要能持续改进运营。
二、互联网教育行业的产品发展现状
互联网教育行业从PC到移动再到智慧互联，已是可预见的未来。艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19%，市场仍然以较快的速度成长。2015~2017年，中小学在线教育、学历教育和职业在线教育会是互联网教育行业快速增长的主力军。原来的互联网教育主要集中在PC端，但是现在依靠大数据和平板电脑、智能手机等移动端。教育已经进入了移动互联网时代，教育产品的变革使得互联网教育更加智能。BAT巨头跻身互联网教育行业，“腾讯课堂”、“百度教育”、“淘宝同学”等教育产品层出不穷。“网易云课堂”“，中国MOOC大学”等产品的出现,都说明互联网教育拐点到来，新的教育模式和思维正在深刻地影响教育产品的设计，未来互联网教育市场前景广阔。互联网教育产品可以按资源运作方式分为内容服务型和工具型。内容服务型指学习者根据自己的需要,随时对自己想要了解的课程进行在线学习，典型代表有沪江网校和学而思网校等。工具型指主要通过答题、智能出卷、闯关做题等方式促进用户学习,多以APP为主,典型代表有猿题库、百词斩等。
三、互联网行业教育产品设计
1.互联网行业教育产品生命周期
互联网产品生命周期有鲜明的特点。第一,周期比较短；第二，循环迭代。这个循环就是需求调研。UI、原型设计规划，测试，产品开发上线、市场运营推广，持续获取市场和用户需求，更新迭代产品。
2.互联网行业教育产品设计步骤
【关键词】 校园文化；创意产品；电子商务；营销策略
一、引言
创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。
二、我国文化创意产品发展现状及存在问题
1、我国文化创意产品发展现状
文化创意产品是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。改革开放以来中国经济持续快速发展，依据数据显示，2014年的GDP总量约为65.65万亿元，比上年同期增长将近7.4%，以平均汇率估计，2014年美元兑人民币平均汇率为6.1460，GDP约10.3557万亿美元，虽然总值在不断生长，但是中国在文化产业方面依然较别的国家落后，开发文化产品类人员匮乏，没有太多的创新创意，太多的模仿使得中国的创新思维一直没有涌现出来。
2、我国文化创意产品存在的问题
就现在而言，我国文化创意产品存在的问题有以下几个方面：首先，投融资渠道相对单一。长期以来，融资机构没有合理的融资机会给予企业，渠道十分不顺畅，资金短缺一直是困扰文化创新创意企业发展的问题。并且顺应文化工业发展水平的融资工具还非常短缺，政策扶持力度不强，许多中小型企业无法继续开办；其次，文化创意产业的灵魂在于创新性，其中包括本身具有创意天赋的人才，也包括将创意产品商业化带向市场的人。因此如果缺乏原创性，我们将在分工中一直处于模仿和代工等低水平制造环节，所以能够有一个创新型的思想队伍无疑是开创文化创意产品的成功宝典；[1]再次，中国一直没有特别优秀的文化创意品牌，许多企业都是中小型，没有品牌影响力，因此开创一个优秀的文化品牌是重中之重。
三、校园文化创意产品市场现状及存在问题
1、校园文化创意产品市场现状
文化创意产品行业，是以我们很熟悉的个性产品定制产业为主，当今大学生喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于现成商品，因此文化创意产品非常适合校园这个文化市场，另外在高校中，文化创意产业方面一直是个空白，很少有比较全面的文化创意市场，所以开拓和推广校园创意文化是一个很好的市场平台。
2、校园文化创意产品存在的问题
产品品牌化效益低。校园文化创意产品没有比较出众的品牌，虽然是设计人员设计，但大多数较为普通没有特别大的创新性，销售商仅仅满足于初级生产，忽视了对产品的研究与开发创新，致使校园文化产品不能走企业化和品牌化的道路，而且在私人订制专属产品上没有太多明确的标准判定，许多顾客以个人的喜好去评价，没有良好的公正性。
线上线下电商平台利用效率低。在调查中我们发现大多数创意品的消售方式很单一，大多数只有线下销售，多数消费者会选择在实体店中进行消费购买。大多数的制造者和经销商固守传统的批发、零售模式，没有开发新型的电子商务渠道，低效率的线下购买无法提升订单数量。
四、校园文化创意产品营销策略（如图1所示）
图1营销策略框架图
1、“线上线下”电商营销策略
“线上线下O2O”销售模式。线下以传统方式销售文化创意产品，在各大高校招收分发传单，提高知名度，并且将在校园固定区域成立画室和手绘创意基地，将大量喜爱创作的朋友们聚集在一起，集思广益创造出更非凡的创意品，在后期可以将一些优秀功底的朋友纳入团队；线上方面将开设一定的公众平台和淘宝店铺以更方便更多客户购买了解到品牌，并且在一些门户网站积极发表刊登文化创意产品的新闻，提高品牌知名度。
2、C2B客户服务模式
C2B模式更加注重于用户资源的转化，强化文化品牌概念以获得消费者认可，使产品拥有更高的附加值和品牌印象。私人订制创意品就是将客户的需求放在第一位，设计人员可以根据顾客的需求为顾客打造专属的定制产品，使得产品更加具有专属性和独一无二。
3、开创文化产品设计理念
校园文化的产品主体是学生与教师，对社会前沿信息有着超常敏锐力，校园文化产品能够较好的指导师生更进一步了解和促进学校发展，而在目前，我国的校园文化创意产品仍处在初级成长阶段，但是市场前景非常可观，成长空间也是巨大的。因此校园创意品有助于沉淀历史、保留校园青春风采回忆。高校作为滋养文化的重地，其文化创意产品的设计与宣传会直接影响周边地域文化。我们将清楚地认识到校园文化产品建设是一个漫长的征程，其建设与完善任重道远。[2]
4、加大对文化创意产业专业人才的培养
人才是创新产业生长的核心焦点，目前我国文化创意产业人才还相对缺乏，创意人才总量、结构、素质还不能够适应产业快速发展的要求。今后应当努力调整人才教育结构，加强对创意产业人才特别是高端人才、复合型人才、营销人才的培养；积极举办各种大型创意设计展览，打造一份属于设计师们相互交流、碰撞的平台，激发更多创意人才创造出更好的原创文化产品的激情和动力。
5、完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用
发展文化创意产业虽然是以市场为基础作用的，但政府通过公共服务体系的完善和政策法规的制定，为文化创意产业营造一个适宜发展的外部环境，对文化创意产业的发展将具有积极的推动支持作用。[3]
五、开发校园文化创意品牌运营项目――“优趣文化创意坊”运营模式
1、项目简介
该项目主要是以校园风景、风采、青春记忆为主题，开发出一系列校园文化创意产品，如图2所示，紧密结合电子商务发展潮流，将渠道扩展至线上结合线下营销，打造属于高校的“优趣”品牌，理念价值在于可以作为校园文化环境的宣传及校园美景的传播，而更为珍贵的意义在于毕业生对于母校的深切留念。
图2校园主题徽章海报样图
2、商业模式――“线上线下O2O”营销方式
项目将产品发到网上或者在线下摆卖，顾客可以通过宣传了解直接从线下进行购买；也可以在网上选购已经设计好的物品，或是提出自己的喜好给设计人员，设计人员将为其私人订制，并由配送人员进行物流配送，完成线上线下O2O电商结合模式。
3、特色服务――“私人定制”打造品牌
项目设计人员将为大家提供满足用户个性化服务的私人定制业务，根据顾客的喜好打造专属的定制产品使整个交易过程充满惊喜与趣味，并致力于打造属于高校文化创意产品的品牌，加深顾客心中的品牌印象。
4、整体营销策划方案
图3营销策划方案
项目发展拓展的整体营销规划为“O2O线上线下结合方式”，线上以微信公众号和微博、贴吧作为宣传推广，并将网站与淘宝店铺作为平台主营的业务销售，线下主要以轰炸式宣传单和节假日促销产品为主，后期不断招收和线下设点推广宣传。
【参考文献】
[1] 蔡承彬.我国的文化创意产业和发展现状[J].经济问题，2011（12）.
一直有朋友鼓励写写关于营销的心得，其实也酝酿了好久，但一直没有下笔，应该说是没有敲键盘，这些年过来，看到的听到的想到的悟到的有不少值得记录下来，给我自己给喜欢我做事方式的人，变相赞美下自己也给别人一个议论或者骂我的理由，因为活在这个社会需要自己的赞美，更需要别人的关注，特别是从营销的角度来看问题的时候，没有了关注度产品再好也没有生存空间。
我想将自己的心得写成一本书稿，书名暂定《营销针功夫》。
有朋友问，为什么不叫《营销真功夫》，我的回答是：在营销界功夫的真与假很难分辨，营销的成与败不能简单以结果论处，而且说自己是真有真功夫其实心里也没有低，因为别人会问N个最直接的问题：我的问题你一定能解决吗？请你一定能帮我赚钱吗？将项目交给你一定帮我运作起来吗?你能保证我的产品能卖起来吗？。。。。。。所以我就避重就轻，换个话题来说事，这也是营销策划界常用的偷梁换柱之法，呵呵！
言归正传吧，之所以叫《营销针功夫》，是因为本人10多年来一直研究接触的都是中小企业，而中小企业往往都不具备雄厚的资金实力，在营销投入上更是谨慎之谨慎，思前又想后，所以在营销策划之初就不能考虑大而全华而不实的大方案，中小企业的营销投入必须是投入小见效快，好比使用钢针扎入市场须针针见血，这就要求营销策划方案精而准，找准产品或者项目的市场定位，切割出细分市场，找出真正的目标消费者，集中优势资源全力攻击一点，以取得关键点的突破和胜利。
由于各个行业都进入了产品趋同的服务同质化的时代，以前的蓝海市场已经转变为红海市场，市场竞争异常惨烈，竞争对手已经挤满了你门口，你曾经的忠实顾客开始朝三暮四见异思迁，而宣传媒体变得非常丰富，除了CCTV有绝对优势外，其他的传统媒体日渐式微，但CCTV动辄千万计的投入非中小企业特别是创业者能轻易尝试的了，这个时候，不能让自己的营销资源高度集中形成战斗力，根本没有办法扎根于市场，我们分析了众多的企业样本发现，很多失败的老板根本不知道自己的企业究竟是卖什么，自己的产品究竟是卖给谁，接触过一个拥有优势资源的企业放着自己的蓝海市场不发挥，而偏偏一头杀进红海市场，本来拥有非常稀缺的地域性资源优势，可以通过打造高端产品服务高端目标顾客群，进入“官员”及“老板”们用于炫耀的“豪饮”级奢侈品市场，在产量有限的情况下将利润做足岂不快哉！而该企业却选择了进入大众饮品市场与“王老吉”叫板，花费巨资教育消费者，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍贵，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身体，卖点众多，所有人都可以成为我的顾客，市场规模是如何的大，最后广告费烧了一地灰，产品确没有赢得市场和消费者的认可，由此可以看出，企业不能集中多有资源发力于一点上，做过多的方面尝试，必将给企业带来经营困难，如果将有限的企业资源分的过散甚至可能将企业带入万劫不复之境地，特别是营销策划，不能将力量集中反而将有限的力量分散是风险最大的。
营销针功夫-狠、准、快
孙思邈在《备急千金要方序》说：“黄帝受命，创制九针”，这里的针指的是中医里的针灸，针灸讲究的是认准穴位而后下针，营销亦同！
很多企业不知道自己病症所在，自己胡乱下针，或者是请来江湖郎中没弄明白缘由或者是分不清楚穴位乱针一气，结果弄得企业非但没有把问题解决，而且还添加了新的问题。在给企业做营销诊断的时候，其实要做的工作非常多，市场调查与企业相关人员的访谈是必须的，只有弄懂了企业的问题出在那里，需要在哪个穴位下针，才能帮到企业解决相关问题，提出新的营销策略及营销方案。
不少创业者经常会问一个问题：“老师，我要做的这个项目目前在市场中还没有人做，属于空白市场，是不是很有机会啊？”首先，我们要知道为什么现在没有人做？因为现在的这个社会要找到一个市场的空白点已经非常之难了，空白市场意味着商机也意味着风险，我们认为：创业者并不一定适合做空白市场型的项目，因为，市场空白不等同于有市场，也许前面已经有失败者，就算有这么一个市场空白点，我们也要考虑市场教育的成本是非常之高的，消费者教育引导的时间是很长的，如果要开拓一片全新的市场全新的行业，凭一个创业企业和创业者的力量往往没有办法做到。
如果真的认准了要进行新项目新市场的尝试，那一定要坚持营销针功夫的“狠、准、快”三板斧，因为技术的更新是飞快的，你今天的新技术明天就可能落后，你今天的新发现明天就可能满街皆是，你创立的新模式后天可能满城有应用，而且你的竞争者已经在你的基础上实现了再创新再提升，所以在项目策划之初就要准确的市场定位，快速地占领市场较高份额，投资出手要狠不要犹豫不决。
创业者自比是《在路上》的人，在中国创业成功者毕竟是少数，但这少数却激励着无数的人加入创业大军中，创业的方式各不同，但有一点是一样的，创业者的经验是比较少的，中国创业的环境在改善，但中国没有创业的学堂，中国的传统教育中没有经商创业的课程，我们一直希望可以对创业者的成与败进行归纳总结，找到适合创业者创业的一些方法和思路。我们本身也是在创业，我们在自己的身上也看到了很多问题，我们一直在解决中进步。
经验：
1、不要希望自己的产品是万能的！
2、不要说出自己所有的优点，因为这样你将没有特点！
3、好的营销模式一定是可以将自己快速复制的，让自己核裂变一样爆发！
4、将别人都看得见的产品或项目上的优势都删除，找出别人看不到的核心优势来展现！
5、创业者不要在前期给自己太长时间去追求稳定的要求，因为模仿者速度比你快N倍！
前天，俊名从幼儿园回来进门就拉着我听他讲李白“只要功夫深铁杵磨成绣花针”的故事，这个故事我小时候也听过，虽然当年并没有因为听了这个故事就好好学习天天向上，但“铁杵磨成绣花针”这个很傻的举动里面透露的深层次意义还是让我记忆犹新的。
我一直在思考营销活动中是不是也需要“铁杵磨成绣花针”，当我们有了准确的市场定位后，能不能坚持去做一件事情变得很重要，多年前曾经策划运作过一个“干发毛巾”项目，当时市场上最贵的毛巾也就8元左右，一般毛巾价格在3-5元，我们在做项目定位的时候发现，这种超细纤维做成的毛巾面料具有极强的吸水性能，手感也超柔软，在国外主要用于拖把或洗车后吸干水分，按照当时的环境，如果也针对这块市场机会不大，于是我们大胆地把产品创新性地定性为替代电吹风的“干发毛巾”，为了和市面上普通毛巾进行区隔，价格制定为普通毛巾的5倍，最低25元起，产品刚上市的时候确实给人耳目一新的感觉，关注度极高，但销量却没有预期的好，内部会议上争论不休，是不是我们价格定贵了，毛巾卖30元怎么能有人买？问题就在这里，如果是卖毛巾，30元的确是太贵了，但是30元可以买回一头健康的头发呢？这个就很便宜了吧？我们的卖点提炼为“健康干发新概念”，销售现场设计了对比试验，让消费者看得到效果，经过不断耐心持续地销售这种健康干发不伤发的概念，产品销售持续好转，全国性的招商工作进展也很顺利，最高峰的时候全国有10个省级，50多家市级，该案例曾经刊登于《销售与市场》营销版上，《现代营销杂志》也进行了报道，目前针对干头发用途这个细分市场的毛巾已经有非常多的品牌，一个细分行业就次诞生。
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 706青年空间图书馆
上午10点，邬方荣带着早饭来到北京五道口的工作地点――706青年空间。虽然不需要打卡签到，但事情很多。
一家自媒体想在这里举办汪国真纪念活动，与他协调场地;11点还有一个会议;然后，接受采访。突然，停电了。“谁在用大功率电器？”邬方荣问。修了半小时不见好，他不得不去找物管。
706青年空间由相邻的两套复式公寓组成，总面积约300平方米。一堆杂物放在阳台上，看上去乱糟糟的。这里正在装修，墙已刷好，桌椅安置完毕，图书馆和咖啡馆开张在即。站在楼顶的平台上，可以远眺中关村和香山。初夏的艳阳下，云淡风清。
华清嘉园甲15号楼706号，这是曾经的第一个“空间”。后来虽然搬离，但名字保留了下来。
作为706青年空间的创始人，邬方荣学通信出身，却想“干一点好玩的事”。2012年，他和十几个朋友凑了3万元成立706青年空间：开始只是一套公寓，活动也很简单，每周一两次分享会。
几年后，小伙伴们都散了，他还在坚守。2015年初，他又租下隔壁房间，空间扩大一倍，活动也更丰富，各种规划和想象开始提上议程：“706零基础藏语班”“哈佛教授谈中国文化中的巫师”“706原创默剧表演”“阿根廷电影放映”等等，日程排得满满的。
不过706青年空间到底是什么？电影院？小剧场？图书馆？咖啡馆？教室？旅馆？……好像都是，又不是。“可以确定的是，我们正在从一个公益机构，转型为一家运营青年文化的公司。”邬方荣告诉《t望东方周刊》。
把人留下来才有交集
“世界那么大，你不出去走走，会以为这就是整个世界。来北京才发现，哇，原来有这么多漂亮妹子……”一个安徽小伙子在706小剧场表演脱口秀。
这个活动叫“给我三分钟”，所有人可以上去讲，每人付场地费10元。主持人和策划都是志愿者。活动人气一直很高，是706青年空间的“主打品牌”。
706青年空间最初的定位是纯公益机构，活动都在小圈子进行。通常一场活动有二三十人参加，请青年学者聊各种热点话题，诸如PM2.5、自杀、二胎等等。周末放一些电影。活动结束人就散了。
“在北京我们是第一家青年空间，当时也不认识什么名人，还没有咖啡馆、青旅，活动也不收费。”邬方荣回忆。
即使如此，很多人一开始还是不适应，在小区里搞活动，是不是传销？不温不火办了一年多，一些人离开了。
2013年夏天，邬方荣自己也觉得撑不下去了，“做活动很累，又赚不了钱，没有资金赞助……”于是，706青年空间一度关门。
彼时，正好有人组织了一个“健与行”的公益项目，去云南香格里拉游学，类似风靡一时的禅修班。
706青年空间关门前帮忙推广了一下，吸引了1000多人报名。邬方荣就跟着去了香格里拉。在一个别墅里，媒体人、学者、大学生，同吃同住，学瑜伽，听僧人讲法，“很好玩，有思想的碰撞，效果很好，常常围着篝火讲到晚上两三点。” 706青年空间所在的五道口，位于北京的高教中心，活动资源丰富。图为706 青年空间跨文化交流活动
“围着篝火讲故事”的场景给了邬方荣启发：把人留下来才有交集。
回京后，他把706青年空间搬到现址，开始留宿客人。年轻人在一起喝酒聊天，氛围慢慢就出来了，“住是很重要的，不光能赚钱，还能带来其他的东西。”邬方荣说。
一个卖墨西哥卷的小贩、一个清华的计算机博士和一个爱尔兰的民谣歌手，很可能因为对飞行器的共同爱好来到706青年空间。不过它的厉害之处是，总能请到各种大咖做嘉宾，且不给出场费。
“比如心理学的活动，想请魏坤琳，一些粉丝也会帮忙请。”邬方荣说，“我们给他发邮件，他觉得有创意就来了。他再百度一下，哦，原来秦晖、钱理群、罗振宇都来过。直接被拒还真没碰到过。”
目前，706青年空间的活动内容、形式大致固定下来：周三是技能培训，周四是学术活动，周五是娱乐活动，包括戏剧、电影、民谣、脱口秀等，周六是party，一派“文化大繁荣”的景象。
“宇宙中心”的生存之道
程宝忠是706青年空间的合伙人，典型的90后。虽然他还是清华大学国际关系专业研二学生，但已几乎全职在这里工作，负责宣传推广。
706青年空间微信公号上很多文章都是他写的。他说，北京就是这样，空想青年特别多，而他就是其中一个。
在程宝忠的设想中，这里会孵化出很多产品：生活实验室、旅游3.0、青年聚，等等。
生活实验室已经落地――就是给年轻人提供住处，让他们聚在一起“自嗨”。
通俗点说，生活实验室就是长租房，一个床位每月2000元。目前“实验室”里住了一个画家、一个作家、一个投行从业者。
“2000元一个床位，确实有点贵，但这是五道口。”程宝忠说，“生活实验室不是房产中介，它让有想法的年轻人住到一起，相互碰撞，也是创新的一个起点。”
五道口是个神奇的地方，周边有数十所高校，房价10万元一平方米，被戏称为“宇宙中心”。
706青年空间所在的华清嘉园小区有300多家商户。人人网、饭否、优酷等一大批互联网公司都是在这里诞生的。
2012年，华清嘉园一个两居室的月租金是9000元。邬方荣和朋友们想试试，办一个自娱自乐的空间，3万元能支撑多久。
“当时没有想得很清楚，觉得效果好就继续做，不行就算了。”邬方荣还曾想同时找一份工作上班，“反正找个工程师的工作很容易。”
半年多以后撑不下去了，于是2013年706青年空间发起了一次众筹，有12万元。
2014年，“在市场需求下”，706青年空间推出了青年旅舍。但2015年房租已涨到每月每套3万元，两套就是6万元，总之一年的运营费要100万元。
邬方荣算了算：706青年空间有30个床位，即使入住率60%计算，也可抵掉60%到70%的房租。
“我们的床位不多，在去哪儿网上都没有推广。因为我们挑人，不是人人都可以来住。如果好好运营，其实挺赚钱的，一般人不了解这个市场，青旅还有提升的空间。”邬方荣说。
咖啡馆已经装修完毕，但并不是自营。一个韩国人承包了下来，每月付场地费。不久前，一个多肉植物商也找到706青年空间，希望借用场地展示产品，销售后分成。
还有美术培训机构在周六、周日租这里的场地上课，“因为五道口的房租实在太贵了，跟他们合作也是互惠互利。”邬方荣说。
目前，706青年空间的收入来源包括四部分：住宿费、会员费、活动费和少许赞助。
400个会员，一年每人200元会费，福利是所有活动免费，住宿打折。“活动一个月可以挣七八千元，一年不到10万元。住宿30万元左右。总体下来刚好持平。不能靠情怀吃饭。”
关于706青年空间的方向，内部曾有很大分歧：一派很理想化，坚持精英主义，想做公民启蒙的教育机构。中间派认为，不要强调价值观，只提供交流平台。第三派很现实，要彻底商业化，如做游学中介机构。
吵了3个月，另外两派退出，剩下中间路线的3个人。
探索各种可能
邬方荣希望把706青年空间做成类似圣塔菲研究所那样的机构。这家位于美国新墨西哥州的研究所是世界知名的复杂性科学研究中心。
研究所本身就是一个公共空间，其核心是偶遇。一群不认识的人在这里聊天、喝咖啡，看似浪费时间，但很多灵感就是这样来的。
现在，706青年空间的口号是：探索生活中的各种可能。“我觉得挺好玩的。最大的动力是，很多人不在北京了，还很想念706。”邬方荣说。
2014年底，小米的雷军也做了程宝忠在做的事：在北京租了一栋楼，让一群创业青年住在一起，这个项目叫“优家”。
程宝忠去看过。他认为，706青年空间和优家不一样，“他们偏重纯商业的计划，没有多少青年文化基因的，而我们是以文化活动为主。”
在程宝忠看来，现在的旅游业已进入3.0时代：即从跟团到自由行再到社交、学习型旅游，“是一个趋势，而且我们很擅长。”
他们要找旅游达人，在网上填表，通过大数据配需求，作深度游，“达人会带你去特别的地方，作田野调查，告诉你一些不为人知的故事。”
2014年暑假，706青年空间与贵州的团组织合作，在黔南山寨作了一次深度游，很受欢迎，甚至有企业主动赞助埋单。
程宝忠还设想了一款互联网产品、一个旅游APP。与同类APP先有产品再有用户不同，706青年空间的几个自媒体平台共有超过十万粉丝，但大部分不在北京。
“就算你每天住宿住满，活动排满，你想有1000万会员，是不可能的，天花板就在那里。打通线上线下才能脱离物理空间的局限。”程宝忠说。
706青年空间还有一个著名项目是“青年聚”：他们提供策划方案，当地的青年空间承办，在南京、成都、重庆等地都做过。“我们不收费，只扩大品牌。未来这一块也是可以赚钱的，比如我们给企业做活动，叫做‘某某公司青年聚’。”
陌生人参加的线下活动
虽然看起来模式很多，但都还在生长过程之中。
程宝忠觉得，青年空间还是一个小众的东西。“表面上是青年空间，但青年前面有很多定语，最大的定语是‘文艺青年’。我们服务的是这样一群有想法的文艺青年。”邬方荣甚至都不想让媒体报道他的真名，“因为太前沿、太潮了，实在懒得去跟人解释。”
一些投资机构曾来考察过706空间，但他们看不懂“这是个什么玩法”。如果仅是一家青年旅馆，并不能像互联网产品那样几何级增长，确实没什么投资价值。
程宝忠承认，其实目前他们还没有找到很好的商业模式，但已看到一些苗头。他认为，这是一个“后互联网”时代：社交模式已从熟人社会、虚拟空间，进化到了线下聚会，各种活动APP的涌现就是证据，“陌生人参加的线下活动是互联网今后的一个趋势，不然那些书店、城市综合体，花那么多钱做实体店干什么？”
现在，全国很多大城市都有了青年空间，风格不尽相同。这与发起人的资源有关，但宗旨是一样的，都以青年文化为基础。比如南京的突出摇滚，重庆的偏重户外旅行，广州的走向公益，“706做活动最强，毕竟守着中国最大的高教区。”
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6、负责进行市场拓展和运营商关系的建立与维护。
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