发布时间：2022-07-27 16:13:33
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的专业演出策划案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：服装表演；编导；模特
0 前言
随着经济的快速发展，最先走向市场的服装行业和应运而生的模特行业有了翻天覆地的变化。大型的时装周、品牌传播、广告宣传等在行业和品牌推广中日益重要。时装业的快速发展，不仅对社会经济和文化产生了深刻影响，也试图触摸和促进行业的进步和改进模型。正因如此，这个行业对于模特与服装表演编导的需求增多，越来越多的退役模特把目光转向了编导的工作，完成了他们从模特到编导的华丽转身。
1 服装表演概述
服装表演是服装设计师与消费者之间的桥梁。从广义上来讲，服装表演是把设计师设计的服装产品给予展示的一种表达方式，一般是让模特按照设计师的设计理念，穿戴好所设计的服装成品，并在特定的场所向观众、模特、记者、商家、企业等专业观众展示的一种演出形式。从狭义上讲，时装表演是一个通过展示服装使用寿命对客户进行推销，并向消费者传达新信息以及展示服装流行趋势，体现服装设计师的完美构思和巧妙设计的方式。服装模特则是服装表演的承载者，模特需要通过形体语言展示服装的功能、款式、结构，展现设计师的创造力和想象力，把不同服装着装的感觉表现出来。
2 服装表演编导概述
服装表演编导就是服装表演的编排者、设计者和组织者。服装表演编导作为服装表演制作的重要构成因素之一，要根据已定的服装主题确定编导方案，作出整体构思，在熟悉所展示服装和观众对象的基础上，选择模特表演使用的音乐、分配服装、组织场幕、安排顺序，通过调配模特、音乐和舞台美术等要素，用表演艺术和舞台艺术的创作规律，把这些要素组织成一个和谐统一的整体，从而创造出一场具有审美价值和观赏价值的服装表演。服装表演编导的工作性质决定了这项工作的过程就是依据表演服装创造舞台的形式美。因此，无论何种风格的编导，都必须具有先进的世界观和审美情趣，有浓厚的艺术修养和卓越的才干。整场表演中，编导的工作贯穿始终。演出效果的好与坏，与编导有着最直接的关系。所以说服装表演编导是一个负责整体策划及制作时装会的幕后功臣，是一场成功的服装表演中不可或缺的重要角色，是整场秀的灵魂人物。编导工作过程主要分为服装表演前期编导工作，即构思、准备阶段；中期编导工作，即排练、脚本，合成阶段；后期编导工作，即监督演出、修改提高阶段三个重要工作阶段。
2.1 前期编导工作
前期编导阶段是指在形成一场服装表演之前，编导者构思、准备的过程。编导是一种精神活动，主要在编导者的头脑中进行。一个好的构思，会带来一个完美的结构和一场精彩的表演。因而，前期编导工作是整台表演的重要创作环节，起着至关重要的作用。前期编导工作包括：协助客户挑选模特，确定表演服装和演出主题，进行结构布局和音乐的选编。
2.2 中期编导工作
中期编导阶段是进行舞台表演设计，指导模特排练，并进行舞台合成的阶段，是编导构思的表演方案付诸实践的过程。中期编导工作包括的内容有：分配、试穿服装；进行表演设计并指导模特的排练；对舞台装置和舞台灯光提出要求。
2.3 后期编导工作
后期编导阶段是检验编导构思和排练成果的阶段。这时，编导的主要任务是监督演出。也就是说，要督促各个部门保质保量地完成所交付的任务。在演出中要及时发现问题，做出应变处理。在一场表演结束后，还要对演出中的不足之处进行修改，以提高今后演出的质量。
3 模特成为编导的优劣势分析
3.1 模特作为编导的优势
（1）模特的艺术修养方面的优势。优秀的编导不仅要有较强的领导能力，而且更需要自身丰富的艺术修养和独到的时尚审美眼光。在整个表演团队内，编导的知识才能、艺术修养和经验对于整场秀和整个创作影响很大。一场服装表演的创意、境界、艺术水平的好与坏都与编导个人有直接关系。成功的编导不仅只是服装表演的导演，同时也是专业的音乐家、美术师。要了解的艺术领域也不仅仅只是服装这一单项，同时也需要音乐、美术、舞蹈等各方面的积累沉淀和艺术熏陶。这样才能在多元化的时尚中体现出创意、创新、艺术感、时尚感。而作为模特，多年的走秀经验和拍摄大片积累的相当多的时尚元素，对时尚对服装的眼界更是比一般人敏锐。而想要成为一名优秀的模特，只是单纯地了解服装这一层面是远远不够的，还需要更注重对于音乐、舞蹈、美术等艺术文化素养的培养。这也和成为编导的基本要求相符。
（2）模特表演经验方面的优势。在整场秀开始之前，编导要协助客户挑选模特。模特是服装表演中最重要的一部分，通过她们的精彩展示才能充分体现服装的美，如果模特挑选不当，会给整场演出带来负面影响。在一台服装表演中，服装对每位模特都是至关重要的，只有把服装穿在模特身上，通过他们完美的展示，才能体现出服装的动态和立体感。不同的服装穿在不同人的身上，会产生不同的效果。因此，在一场演出之前，编导或设计师要根据模特的身体条件以及气质、表演技巧的不同来分配服装，以获得良好的演出效果。而有过服装表演经历的编导更了解模特的身材、气质和风格。这样不仅能准确地挑选出更适合企业品牌和设计师理念的模特而且还能根据模特自身条件与特点分配给她们更为适合的服装来保证正常演出的精彩表现。模特妆面对于演出有着很重要的作用，化妆师一般会根据服装和品牌的风格为模特定妆。而在定妆的过程中，编导也会充分和设计师以及化妆师沟通每个妆面所需要的化妆时间，以及模特的人数，计算出整场演出所需要的化妆时间。有着模特经历的编导，对化妆有着丰富的经验，她们可以更好地理解化妆这部分在效果和时间方面的影响，从而更好地把控整场秀。模特走秀的经验能有助于调节模特当天的演出心态。例如，在时装周期间，许多模特会被安排许多场秀，赶场就成了时装周上模特必不可少的环节，但是这样会造成模特精神上的疲劳和身体上的不适。作为模特出身的编导能够理解和体谅模特的不适，适当地注意对模特的态度，合理调整模特排练的时间，关注模特的心态。
（3）模特在前期试装方面的优势。编导在执行正常秀的过程当中，按阶段分为前期试装工作，后台准备工作，临场排练工作和正式演出指挥工作。首先在试装工作中，编导要根据每件衣服的特点选择相适应的模特，以达到最佳的展示效果。模特体型胖瘦高低，模特气质的类型，都会给设计带来不同的效果。身为模特出身的编导在试装的过程中，对于整体服装风格的把控，以及模特类型的掌握有着很好的经验，这些经验会帮助她找到模特与设计最合理的搭配，以展示出最佳效果。
（4）模特在后台工作中的优势。后台的工作是极其繁重和重要的。在后台准备工作中，模特顺序的排定，服装组别的排定都会影响演出的整体风格和效果。每个模特每套衣服相邻的间距，模特后台换衣服的速度都会对演出产生影响。间距过短，衣服换不过来，间距过长，模特利用率不高。而作为模特出身的编导，有着多场演出后台抢装的经验，可以合理地安排模特出场顺序，保证演出质量。在演出后台的工作中，后台空间的划分非常重要。好的空间划分不仅可以提高整场演出的制作档次，也为模特换装、抢装提供了便利。龙门架的摆放，模特服装位置的设计，以及饰品、鞋帽的位置都会给换装带来直接影响。而有模特经验的编导因其演出经历丰富，在这些细小的问题上往往可以考虑到模特的需求。为演出带来便利。
（5）模特在临场排练工作方面的优势。在模特排练的过程中。路线的设定和模特自身的表现力决定了正式演出的实际效果。有模特走秀经验的编导可以在排练过程中指正模特的姿态和表情，编导可以通过音乐的节奏，灯光的位置和效果，指导模特的走台状态，从而更好地为整场秀的风格服务。
3.2 模特作为编导的劣势
（1）模特在策划方面的劣势。编导的前期工作需要策划与确定方案，但是模特对于这一方面的了解很少，再加上没有系统的学习过这方面的知识，会比较欠缺。例如，在策划案的制作中。完整的策划案有较强的逻辑性，可以从整体概念、公关策略、平面视觉设计、秀场创意、效果图制作等各个方面向客户展示整场秀的策划理念与细节。而作为模特来说，她们在多年的走秀中接触不到这一块的工作，使得她们在这些技能上缺乏优势，这就容易导致她们过于追求演出现场细节，而缺乏对整场秀的把控。
（2）模特在舞美方面的劣势表现在舞台布局与舞美设计这一部分。服装表演的舞台布局和舞台美术设计是指舞台背景、台面、周围环境的装饰与舞台造型设计。在整体设计时要以突出服装风格为原则。具有吸引力的舞美设计不仅可以突出表现服装主题，还可以起到提升演出场所形象的作用。但模特在平时的工作中不会接触到这一项复杂的工作。即使身为模特时她们对舞台设计和灯光效果会有好奇和留意，但对其设计、搭建和工艺并不会有深入的关注，从而缺少对建筑材料、灯具设备、报价预算和整体效果的知识储备，这一点在作为编导工作的过程中会给制作带来困难和问题。
（3）模特的心态问题。模特从舞台转到幕后，心态的调节至关重要。身为模特，她只需要按经纪人要求进行面试，在面试被录用后，按编导要求按时到场，参加彩排，最后演出就可以完成一场秀的工作。但是作为编导，从这场秀策划的初期就要介入工作，再到和客户沟通、把控进度、注重细节、现场操控、演出指挥、后期整理等。在工作量倍增的同时，心态的变化也是巨大的。模特行走在聚光灯下，被观众视为明星，她们是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而编导往往是幕后英雄，很多脏活儿、累活儿都要亲自动手，而且在这光鲜的行业中承受着巨大的压力。这种心态的转变不是每个模特都能习惯的。所以如果心态调整不好，会给模特从事编导带来隐患。
4 结论
服装表演编导是整场秀中最为重要的人物，但是越来越多的退役模特加入到编导的工作中来。服装表演经历对模特进入编导行业有很重要的优势，这些优势包括艺术修养方面、走秀经验方面、前期试装方面、后台工作方面、现场排练方面、沟通方面。越来越多的退役模特在各大时装周的秀场中以编导的身份出现，相信未来会有更多的模特为编导这个行业注入新鲜的血液，为行业奉献出美丽的青春！
参考文献：
[1] 张舰，肖彬.服装表演概论[M].北京：中国纺织出版社，2010：16-20
一、多与同事以外的人交往
每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狭窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法，也仅限于组织里那些大同小异的想法。
而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。
在与人相识后，还要懂得与人交际的诀窍才能持续交往。自己应懂得如何制造机会。比方说，当五六个人在一起谈话时，你可以找出一个共同的话题，或互换彼此的背景材料，否则，与他人交往就永远只能是点头之交了。
二、逛街中培养感觉
作为策划人，你应能经常享受逛街之乐，刺激自己的想象力。
逛街的时候，一边逛，一边试着问自己:“为什么会是这样？”并尽可能为自己找到千奇百怪的答案。因为每一种街道都有其时代象征意义，所以我们可以由此看到它的过去、现状和未来。这算是一种自我磨练，而又不花钱的娱乐了。
除了逛街以外，也别忘了要参观各种店铺，看看各家厂商如何展示新产品，尤其是超级市场。别人宣传、销售的方法，以及顾客的反应，一定能够刺激自己的创意及思考。
购物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大规模的购物中心里，每一家商店互相竞争，让消费者来比较、选择，因此，所有的商店无不使出浑身解数，来争取顾客的好感。更进一步地，除了提品服务之外，购物中心可能还会设计有运动中心、喷水池、桌椅等设备，吸引人们前往购物。有的地方更是绞尽脑汁，搭建迷你小舞台，让消费者在购物、休息之余，能得到更多的享受。这种“笼络人心”的方法，也很值得设计师参考、学习。
需要特别指明的是，这里只是以逛街为例来说明培养感觉的一种有效办法，并不是说逛街对每一个策划人都很有意义。我们所说的“逛街”的外延，应该推及到整个生活的舞台。在这丰富多彩的“舞台”上 ，策划人应该利用一切机会去多看、多体验，接触更多的信息，它们或许可以用在未来的策划中，或间接培养自己的创造力。
三、订阅三种以上的报纸
对于一般人来说，家里只要订一些关于运动、娱乐性的报纸就可以了，因为单位里已经订有专业性报纸，在单位里也有充分的阅读时间，再偶尔看看电视、杂志，听听广播，似乎就足够了。但是，对策划人来说，应常搜集各种信息，并加以比较。而报纸则是价廉而丰富的信息来源。
策划人家中应订阅三种以上的报纸，这三种分别是:1.一般性报纸。可在全国或地方报纸中任选一种，作为重要新闻的来源。2.经济性报纸。可以了解国际国内的经济动态和经济发展趋势。3.专门性报纸。这些报纸可有助于增进策划人专门的知识。
在阅读时可以随时从认为重要的地方剪下来。剪报是建立个人小型资料库的简单而快速的方法，但首先要对内容进行分类，以防出现混乱。应从自己的工作范围，或是感兴趣的事物上来分界。至于一时无法归类的剪报，就暂放在“其他”部分里，等到足以形成另一具体项目时，再予以归类。对于剪下来的资料，应定时进行整理和细分，淘汰一些不重要的剪报。
四、学习策划的技术
与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。
与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种:
1.信息收集、分析技术。例如:用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。
2.构想设计的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。
3.展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达艺术的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术了。
五、多亲身去体验
任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。别人公开发表的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个演出的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，有志于策划的人应注意多多亲身地去体验，体验那种“临场感”。
亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。
在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻会、企业的庆典活动，等等。多参观这种活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。
亲身体验对于产品策划来说具有特别重要的意义。新产品要用过之后才知道好坏，这是每个人都知道的浅显道理。
实地去参与活动和使用新产品，都应以愉快的态度去研究其内涵，否则便很难长久持续下去。在实际研究的时候，应注意以下事项：
1.选择好的研究对象。应选择对自己最有帮助的活动或产品，去实地了解它。
2.换一个角度看问题。用那个活动的策划人或产品设计师的眼光，来看研究的对象。
3.作记录。仅靠自己的记忆是不够的，应仔细地做笔记或拍照，才能成为有用的资料。
4.转化为策划基础。参观、使用之后，在脑中整理成为有系统的资料，再将这个概念予以构造化，才能成为策划的基础。
六、掌握正确的读书方法
策划人员需要很快地找到所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而迅速地针对某个主题提出策划案。因此，策划人的读书方法与众不同，他必须掌握“跳读”的读书方法，其方法要点如下:1.先了解策划主题，以决定寻找哪一个方面的资料。2.核对手边每本书的目录，看是否合乎需要。3.看完目录以后，如有可用的部分，就跳着看过去，将其中重要处加上记号，并把页数、内容抄在一张小纸上，夹在书页中。这样看完一本书，大致不会超过十五分钟。4.资料的选择和评估。把挑出来的东西比较一下，决定何者可采用，何者可放弃，再从留下来的资料中，区别出好坏。5.先选读好的资料。把做了“好”的记号的部分念一念、然后简单记下。在写下其大略概念的同时，也可加入自己的联想。将真正有用的部分复印下来后，再画线，做眉批，仔细精读。在时间的紧急压迫之下，应使用这种“跳读法”，只看最重要的部分。这是在大量信息中尽快寻找出有效信息的一种好方法。
关键词：流行歌手；培养推广；艺术营销
上世纪80年代，随着邓丽君的“靡靡之音”风行大陆，流行音乐就在中国播下了发芽的种子。纵观近几年的音乐选秀节目，尤以湖南卫视2004年推出的“超级女声”最具代表性，给广大音乐爱好者提供了一个实现音乐梦想的舞台，更把流行音乐引向了一场全民狂欢。一时间，音乐选秀节目充斥着电视荧屏，盛行多年的音乐选秀节目已让人感到审美疲劳。2012年的浙江卫视的《中国好声音》重新掀起唱歌类选秀节目的热潮，2013年湖南卫视的《我是歌手》紧随其后推波助澜，电视、微博、网站、娱乐媒体一拥而上，所有平台都将焦点聚集于此，将唱歌类选秀节目推向，但蜂拥而上的电视节目背后，作为电视人、音乐人我们更应该看到流行音乐产业的脉络走向，作为音乐选秀节目主导地位的歌手能否有力的支撑起中国的流行音乐市场？我们不难发现那些昔日活跃在选秀舞台上的草根英雄，一旦获奖之后便拼命靠商演捞钱，但很快又销声匿迹，这已经成了大部分选秀歌手的宿命，接着又有一批新人出现在这个舞台，选秀后续环节开发薄弱，使得这样的场景以此的循环往复。
伴随市场经济的发展，文化市场也逐步走向产业化，媒体传播的形式正以日新月异的速度实现多样化和新型化，歌手的艺术素质与潜力也在不断的被提高和被发掘，对文艺界歌星的包装与宣传就显得尤为重要，如何将艺术变成营销的商品？流行歌手如何一步步成为明星？这是所有文化企业始终在思考的问题。
1流行歌手的培养
1.1定位
签约公司首先会对即将签约歌手的艺术气质做一个全方位的评估，看其是否能紧跟当代流行音乐的趋向，是否具有成为歌星的潜质。通过经纪公司评估签约的歌手就要有一个准确的定位，它包括造型定位、整体风格定位和音乐风格的定位。具体分为：1）造型定位：歌手的造型定位由发型、服装、配饰、化妆风格等多种重要因素组成；2）整体风格定位：整体风格的定位是根据歌手年龄、形象、阅历、嗓音特点、歌曲选择的不同，使歌手与他人相比有较为明显的区别。如：刘若英则一直都是受伤女生的代言；3）音乐风格定位：歌曲的选择是根据歌手的音域、声线、性格、外貌而定的，因此音乐风格类型也是多种多样的，比如活力动感型，张惠妹、蔡依林等。
1.2培训
由于艺术市场具有明显的思想性、政治性和导向性等社会意识形态属性，因此要求歌手有很强的专业音乐素质、较高的思想政治水平以及艺术感悟力、宽泛的文化知识结构、较强的音乐感染力等等。歌手在签约期间经纪公司会对歌手的从艺背景有一个整体的了解，对歌手必备素质不足的地方加以学习和培训，包括：文化知识、艺术概论、流行音乐作品赏析、乐理和声、配器作曲、视唱练耳、舞蹈形体、表演技巧、媒体应对和艺术专长等方面。只有具备了一定的音乐修养，歌手在演唱的时候才能更准确地把自己所理解的歌曲内涵用自己的方式加以处理和诠释，寓情于歌，有感情的演唱更能赢得听众的倾心。
2流行歌手的推广
对于一个歌手来说，唱功和演出经验是必不可少的，再优秀的歌手如果没有适当的演出机会让听众认识自己，那么到头来仅仅还是一名歌手而不是歌星。要想让歌迷喜爱自己，就需要媒体宣传、发行唱片、演出市场、包装推广等方面的共同协作。
（1）媒体宣传。媒体宣传是使歌手成为明星的敲门砖，策划的亮点需要扼要突出，我们要在传统宣传方法的基础上不断开创新型媒体宣传策略，宣传要随机应变、要有可行性和目的性，整合优势资源的力量，发挥新媒体的优势，实现多种媒体合作，提倡与时俱进、吐故纳新。媒体宣传的渠道也不是一成不变的，新兴的网络音乐、无线音乐已经为歌曲宣传开辟了一条适合当下科技时展的道路。“以娱乐内容载体为核心的媒体，选择不同形式的其他媒体作为关联媒体，实现传统媒体与新媒体之间的互动，带动泛媒体的传播，形成‘核心媒体+关联媒体+泛媒体’的传播模式，将影响力扩展到更大的范围。”
（2）发行唱片。唱片的形式一般包括单曲和专辑。发行唱盘的步骤如下：第一步：“挂版”即签约公司在音像出版社登记。第二步：寻求制作公司对唱片进行包装复制。第三步：联系发行公司大批量发行唱片。发行唱片在一定程度上说明歌手已经具备了一定的歌唱水平，正式踏入歌坛接受听众对他的考验。在这个过程中通过各种渠道的集中宣传报道，增加了歌手的影响力和知名度，如果时机成熟，歌手就有可能转化为真正的歌星。
（3）艺人经纪。歌手一个人的能力毕竟有限，签约经纪公司是从专业的角度包装宣传自己的最佳捷径。经纪公司主要从事包装推广歌手，歌手与签约公司二者的合作才是双方共同发展的必然选择。在经纪公司中经纪人是占重要地位的，他们除了要料理艺人的基本日常生活以外，最关键的是规划艺人的发展道路。
3关于从歌手发展到歌星过程中的几点建议
3.1营销艺术，艺术营销
1）歌手培养与推广要步步为“营”。作为经纪公司的经营者，首先要明确培养与推广的歌手是为了利润而创造的产品，要想得到市场的认可就得先给他一个明确的市场定位，市场细分决定了如何培养真正拥有广大歌迷的实力型歌星。因此，企业经营者要有识大局的眼光，要有大胆的前瞻性，要紧跟时尚的脉搏，步步为“营”，真正把营销运用到流行歌手的培养推广上来。
2）歌手培养与推广需要定制营销。针对产品受众而制定的营销方案相对容易受到消费者的接受和欢迎。因此只要经纪公司真正从细分市场出发，经过深刻的调研策划，诱导消费者参与其中，就一定会取得可观的社会效益和经济效益。
3.2适当炒作策划制胜
公司在推出一个歌手的时候，需要根据歌手和歌曲的具体情况而定制一份详尽的宣传工作计划的文案，策划案把歌手炒作的亮点作为主体，策划是有预谋的炒作，为了取得社会效应的有意炒作，炒作关键讲究的是个“度”的问题，炒作的温热程度就掌握在经纪公司企宣团队的手里。
3.3树立品牌打造金牌经纪
一个成功歌手的背后，必定要有一位优秀的经纪人。经纪人掌管歌手的所有事情，包括日常生活和演艺事业。由于所处行业的特殊性，除了具备一般经纪人所需要的基础知识以外，还要有更突出的专业素质。第一，具备较强的文化修养和艺术知识结构，具备很高的艺术鉴赏能力和文化保护意识。第二，有较强的法律观念，熟知知识产权保护条例、合同法、著作权法、演出政策、文化市场管理法等等与此相关的法律条例。第三，要有专业的策划执行应变能力，了解艺术产品的特点和供求规律，增强演出市场的开发与管理能力，有效实施艺术产品的组合与品牌开发。最后，要有广阔的知识、丰富的经验、善于总结与思考。经纪人要有开阔的视野，除了具备本地区本行业的知识以外，还要了解国际艺术行情，善于交流，在更高的层次上力求突破创新，通过实践总结有利于提高社会效益和经济效益的经验。
参考文献：
为了丰富同学们的课余生活，为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，为了强化隐形课程建设，同时配合北科第七界科技活动月的主题和要求，我校特举办下列活动。
二、活动主题
新星从这里升起
——安全、和谐、科技、人文
三、活动时间
四、活动安排
1、“卡拉OK”大赛负责人：王臻
2、大合唱负责人：王臻吴园
3、英语情景剧比赛负责人：薛昌义
4、书法、绘画、摄影比赛负责人：袁悦
5、踢毽子比赛负责人：吴建林
6、丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动负责人：王艳华
7、学生会干部培训工作负责人：薛昌义
8、拔河比赛负责人：吴园
五、具体活动策划如下
一卡拉OK大赛
1、参赛方式
学生自愿报名，到本班文艺委员处报名，经初赛，决赛。
2、比赛形式
独唱，重唱，组合
3、比赛时间和地点
10月28日----初赛
11月4日-----决赛
地点：综合楼多媒体教室
4、赛内容及注意事项
歌曲内容健康向上，通俗，美声，民族唱法选手均可参加，可有伴舞。
5、奖项设置
评选出校园十大歌手
6、评分标准
音准：30%节奏：30%表现力：30%台风：10%
二合唱
1、比赛内容
《让世界感动》、《爱我中华》
2、比赛时间
11月17日---18日————在电视台合伴奏
3、排练时间和地点
时间：每天下午：16：45-----17：30；
地点：综合楼五楼多媒体教室
4、参赛形式
第一首：朗诵两人，哑语手势一人，指挥一人，其余合唱
第二首：出五个不同民族的学生，说一句“感谢父母，感谢学校，感谢祖国。”
三《英语话剧》比赛
为了丰富学生的校园生活，增强学生对英语的兴趣，培养学生听说等的综合能力，我校学习部组织了《英语话剧》的表演比赛。
1、参赛方式
由各班学生自愿到本班学习委员处报名。
2、比赛时间和地点
时间：2009年11月9日下午或晚自习
地点：综楼五楼多媒体教室
3、比赛要求
A、必须有演出服装以及配合剧情的道具。
B、节目时间控制在5----15分钟。
C、口齿清楚，发音标准且富有感情。
D、演出时可以适当化装。
E、内容要求健康向上。
F、表演时要有丰富的表情。
G、每班至少出两个节目。
4、奖励办法
A、根据评分标准的得分多少，奖励团体前三名。
B、设个人奖------最佳幽默奖，最佳气质奖，最佳表演奖，发音标准奖，最佳台风奖
C、设组织奖一个奖给积极参与的班级
5、评委组成
评委由我校英语教师及校领导，校学生会组成。
6、评分标准
A、道具，服装15%
B、话剧内容幽默感强。剧情内容丰富，感染力强40%
C、发音标准，语气感染力强20%
D、台风好，自然大方20%
四《书法·绘画·摄影》比赛
为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，我校学生会组织开展《书法·绘画·摄影》比赛，希望大家积极参与，展示自己的个性提高自己的素质。
1、比赛时间
2009年11月3日----11月13日]
2、作品类型
A、书法
1硬笔：可书写积极向上的汉语文章或英语文章。
2软笔：写大字或一句名人名言或一段积极向上的格言。
B、绘画
1卡通画2水彩画3素描画4漫画等
C、摄影内容积极向上，健康。
3、比赛要求
A、作品由本人提供
B、作品内容健康向上
C、作品画面干净整洁，必须有本人签名
D、每班至少交3份作品，多着不限
E、作品完成后，由本班文委交到学生会宣传部。
4、奖励办法
A、设集体奖一名，奖给作品质量高，班主任负责和班级参与人数多的班级。
B、每个项目设“艺术明星奖”一名。一，二等奖两名。
5、组委组成
由校领导，专业老师及校学生会组成。
五丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动
1、活动时间和地点
地点：北京植物园，香山公园
2、的目的及意义
使学生初步识别植物，将采集的样品做成标本进行评比。
3、制作的内容
通过对各种植物的识别，使学生知道他们所见植物的科类，生活习性等，此次活动学生将认识20多种植物及花卉，并采集样品将他的种类，习性写在样品下做成标本。
4、奖项设置
最后评出最有实用价值标本奖一名，最佳标本设计奖一名。最佳制作奖一名。
六踢毽子比赛
为了增强学生的身体和心理健康素质，经学校批准，学生会体育部将举行2005级学生的踢毽子比赛。
1、比赛时间和地点
地点：综楼下足球场地
2、比赛方法
本次活动采用花样踢法和普通踢法，每人三次机会以毽子着地终止为一次。选手在规定的场地内，不限时间，最后取最高踢毽数为最终成绩。备注：花样踢法和普通踢法将分别进行比赛，规则相同。其中花样踢法包括从前边踢，后边踢，侧面踢，跳起踢等。
3、比赛要求
本次活动本着公开、公平、公正的原则，由体育部各成员组成评委团，如发现在比赛记数中有舞弊者，将取消选手和裁判的参赛资格和裁判职责，比赛成绩以零分计算。
4、奖项设置
不记班级花样和普通踢法各设一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。两种踢法共设优秀奖十名。发现自我，展示自我，欣赏自我，希望同学们踊跃参加，秀出真自我。
七学生会干部培训工作
为了更好的开展学生工作，为了更好协调各部之间的联系，我校特组织对学生会干部的此次培训。
1、培训时间
2、培训内容
分期对学生会中主席，副主席，学习部，卫生部，纪检部，宣传部，文艺部，体育部等部门进行各部门职能业务培训。培训中使学生会各成员掌握各部的工作职能，制定出本部门本学期的工作计划，使各部门在今后的工作中能够团结协作，共同进步。使我们的校学生会更加团结，使他们在工作中能够吃苦耐劳，起到模范带头作用。
八拔河比赛
为了丰富广大学生的课余生活，培养学生的综合能力，锻炼身体，促进学习，学生会体育部组织了拔河比赛。
1.比赛时间
12月24日下午课后16：00准时开始
2.比赛地点
楼下小篮球场
3.比赛要求
每班选出男女生各5名参加比赛，比赛时选手必须提前5分钟到达比赛场地。迟到或参赛人数不齐的班级按弃权处理。
从高考录取率不足10%，到如今部分省市的录取率高达80%以上，上大学更容易了；从非平行志愿改革为平行志愿填报，院校满足率大大提高，考生志愿失误、高分低就现象已经有所改观。尽管如此，志愿填报始终存在风险。
2008年江西省一本线上落选考生数为文史类177名，理工类490名；二本线上落选考生数为文史类1148名，理工类4907名。河北2009年有82名600分以上考生落榜。2009年北京仅报考清华、北大的落榜考生就已达到546人，占高分落榜考生的32%；同时，报考中国人民大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、北京邮电大学五所京内高校的落榜考生高达755人，占高分落榜考生的45%。
数字的背后，是一个值得关注的现象：上线落榜。
“上线落榜”不等同于高考落榜，主要指两种情况：一是考生分数上了某批次的省控线，却最终没有被该批次的院校录取，比如考上了一本却未被一本院校录取；二是考生分数上了某所院校的调档线，档案也被投进该校，但由于某种原因，最终被退档而导致正常录取时落选。
深究其原因，首先是由高校在录取时的投档比例决定的。实行非平行志愿填报模式省份，院校的投档比例数控制在120%；实行平行志愿填报模式的省份院校的投档比例，本省院校为105%，省外院校为110%。因此，只要院校的投档比例不是100%，招生计划就会永远小于上线人数。“僧多粥少”势必会造成一部分考生“上线落榜”，成为教育资源竞争的“牺牲品”。
不过，与其束手就擒，不如主动出击，利用志愿填报技巧，尽可能将“上线落榜”的风险降至最低。
“上线落榜”的四大症候
虽然特定的录取模式会产生一部分“分数富足”的考生落榜，但是，大部分“上线落榜”的情况都是志愿填报失误导致的。兵马未动，粮草先行。知道了症结所在，辅以必要的填报技巧，就可以将“上线落榜”的风险其逐个击破。
症候之一：院校定位不准，忽略梯度
兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”如果在志愿填报之前，自身目标不明确、定位不准、对院校缺乏了解，极易造成选择院校时举棋不定，患得患失。因此，在填报志愿前，如能预先了解院校相关信息，正确地评估自己的实际情况，准确预见志愿中存在的风险，将更好地帮助考生及家长填报出合理的院校志愿。
2010年是陕西省第一次实行知分填报平行志愿。理工类考生王宇航成绩高出一本线15分，他以往年院校的录取最低分为依据志愿填报，一本志愿填报华南理工大学、重庆大学、河海大学和福州大学，二本志愿填报北方工业大学、南京审计学院。结果一本和二本志愿均没有被院校投档，导致落榜。
分析：这类考生落榜的原因之一，是所填报院校的录取分数均远远高于考生自身的分数，因此仗还没有打，就已经输了。原因之二在于运用分数出发点存在偏差。王宇航利用院校往年的录取最低分作为填报志愿的依据，却没有预估到在实行平行志愿后，院校的录取分数可能产生的变化。与非平行志愿相比，实行平行志愿后最显著的的特点就是院校的录取最高分与最低分明显扁平化。例如一个省在实行非平行志愿填报时，院校的录取最高分与最低分之差大多在40~60 之间，而实行知分平行志愿填报后，差额将缩减为20~30分，院校的最低分也会比在非平行志愿填报下普遍提高。此现象在重点院校尤为明显。以非平行志愿填报下的院校录取最低分为依据填报平行志愿，出发点就已经错误。即使不是在首次实行平行志愿填报的省份，利用院校的往年录取最低分填报志愿，也会增大被退档的风险。
破解第一招：实行非平行志愿填报省份的考生，一志愿与二志愿之间要有梯度，尤其是二志愿，一定要填报录取可能性大的院校，并且注意梯度，这样就可以确保被院校投档。而在实行平行志愿填报省份，考生同一个批次中各个院校之间要有梯度。无论哪种志愿填报模式，各个批次中低分数段的考生一定要合理填报下一个批次的志愿，这样就可以最大限度避免“上线落榜”。
症候之二：同级专业扎堆
河北文科考生小雨根据自己的高考成绩，报考了一所一本财经类院校，专业均填报财经类专业，并且专业选择不服从调剂。虽然顺利被院校投档，但最终却“上线落榜”，滑落到第二批次录取。
分析：在高考录取中，被院校投档后，还有专业的再一次的投档过程。专业的投档、录取大致分为三种形式，一是遵循专业志愿再看分数；二是专业录取从高分到低分录取，优先满足高分考生的专业愿望；三是设置专业级差方式。第二种形式对低分考生非常不利。
破解第二招：小雨的错误在于选择的专业均是院校的优势专业，专业之间缺乏合理的梯度。填报院校志愿时，不仅院校与院校之间要有梯度，在所选择填报院校中的各个专业之间也要有梯度，填报志愿时要将院校和专业按分数高低依次排序。
症候之三：误入政策雷区
分析：当考生成绩达到院校、专业的投档要求进行投档后，如果考生的体检结果与此专业的要求产生冲突，院校就会进行退档处理。虽然在退档后，在实行平行志愿填报的省份，考生可以参与本批次的征集志愿，但是征集志愿的院校名额很少，征集志愿院校对考生的分数也有要求，因此在这个阶段被录取的几率更小。在实行非平行志愿填报省份的考生，一志愿被退档后，可以参与二志愿再次投档，但是在二志愿录取的院校也不多。因此，退档基本意味着落榜，即使本批次不落榜也逃不开“高分低录”。
破解第三招：为避免专业与政策“撞车”，体检出现问题的考生首先要对照《普通高校体检工作指导意见》把有可能“撞车”的专业剔除。然后要了解院校的招生政策，清楚专业是否有限制条件。专业录取中有可能踩到的“雷区”包括：1.单科成绩不合格；2.民族受限；3.性别受限；4.年龄受限；5.身体条件受限（色觉、身高、视力等）；6.未参加单独的测试，如报考外语类专业的考生没有参加外语类口试，或者即使参加，分数也没有达到专业要求。
症候之四：不服从调剂
2010年，四川大学理科在某省退档的考生为98人，其中90人是因为“所报专业已满且不服从专业调剂”被退；湖南大学理科在某省退档的10名考生中，有7人是因为“不服从专业调剂”被退。同年，报考华南农业大学的部分考生热衷于报考经济类专业，专业扎堆且不服从调剂，造成退档，文理科共退档97人，反观食品科学与工程、木材科学与工程、生物科技等专业，甚至还有计划未录满。
分析：填报专业志愿时，会有“专业志愿是否服从调剂”项。如考生所填报专业录取满额，考生又选择专业不服从调剂，那么考生将会被退档。若考生所填报专业录取满额，考生选择了专业服从调剂，但在所有服从调剂的考生中分数不占优势，也同样会遭遇退档。
破解第四招：志愿填报是个性化行为，考生在选择专业服从调剂“是”或“否”时，必须清楚自己想要的结果。如果考生的分数在被投档的院校中处于最高分，考生可以选择不服从调剂，当然，如果考生选择专业服从调剂，就可以做到有备无患。如果考生认为分数有一定优势，即使不被录取，下一个批次也能录到很好的院校，考生也完全可以选择专业不服从调剂。如果考生非常满意自己所报考的高校，对专业也没有特别强烈的个人偏好，并且不想因万一落榜而复读，可选择服从专业调剂。因此，是否专业服从调剂与考生的求学愿望紧密相连，没有统一的答案。
“上线落榜”后的划
如果“上线落榜”不幸降临，本批次志愿无法满足，那么下一批次就显得尤为重要，它是考生绝处逢生的最大机会。
2010年陕西理工类考生小付的成绩高于一本线22分，被在陕西省二本批次招生的东北电力大学录取。但他并不是志愿填报的输家。
“和我相近分数的同学都上了一本，可我只是想学自己喜欢的专业。”小付的心愿就是上电力大学，学习电气工程及其自动化、热能与动力工程或自动化专业。他在一本院校志愿一栏填报了“华北电力大学（北京）”和“华北电力大学（保定）”。但根据往年的录取分数判断，他能被这所院校投档就已经是最大的幸运，根本无法满足专业志愿。而成绩高于一本线22分，却足够他报考一所较好的二本院校和优势专业。于是他在二本志愿填报了东北电力大学，专业均为电气工程及其自动化、热能与动力工程和自动化。结果在分数相近的同学都上了一本的情况下，他被东北电力大学电气工程及其自动化专业录取了。
虽然小付以超过一本线的分数报考二本院校，严格来说属于“上线落榜”，但是由于对二本志愿进行了缜密的分析和规划，纵然就读的是二本院校，但被心仪的专业成功录取，比一味强求考上一本院校，却被分到一个不理想的专业强。从这个意义上说，小付是“上线落榜”的赢家。
标定位到新晃夜郎古国文化旅游开发模式选择，横向与纵向对比分析了新晃在其发展旅游产业的独特理念和发展历程。
关键词：新晃；夜郎古国；文化开发研究
新晃侗族自治县自然景观奇特而优美，生态环境优良，民俗风情丰富有趣而富有独特的风格,夜郎文化神奇又独具魅力。在逐渐融入大湘西开发圈和大湘西旅游圈过程中，又沐浴
着建设社会主义和谐新农村和大湘西历史发展春风,新晃借助得天独厚的自然和历史条件开发夜郎古国文化旅游显然是可取的，但同时这些资源也不是完全完美的结合，自然资源与
夜郎古国历史文化的结合问题，现代的社会习惯与长期保存的民俗风情的矛盾，个体发展与整体规划的矛盾，都将是新晃夜郎古国文化旅游开发所面临的现实而客观的问题，只有
分析好开发的现有条件，才能全面的看到发展所面临的各种问题进而找到解决这些矛盾与问题的途径。
一、夜郎古国文化市场开发存在的问题
新晃县地域面积是1508平方公里，农业人口占的比例大，2009 年，全县完成国内生产总值（GDP）21.5 亿元，较2005 年104573万元增长83.0%，其中，第一产业增加值31694
万元，第二产业增加值79848万元,第三产业增加值79866 万元,一、二、三产业结构由2005 年的28.7∶33.7∶37.6 调整为2009年的16.6∶41.7∶41.7。由此可见新晃仍处于工业化
初期的农业县。随着国内外对夜郎文化一度的关注，国家曾给予新晃县一部分的经济补贴，但是仍存在一些问题：产业规模还很小，民族特征不够鲜明，知名度还不高，效益还很
低。因而对新晃旅游服务营销的市场定位进行理性分析，并寻求新的营销策略，将有利于新晃旅游业在市场竞争中获得长足的发展。
（一）整体规划和宏观管理滞后
目前，新晃县还没有对自身市场的发展走向、消费趋势，以及自身发展应有的数量、比例关系进行科学的分析和预测，也没有确立发展夜郎文化旅游市场的准确定位，因缺少
注入、突出、整合、提升及创新夜郎文化旅游资源的文化内涵的相关工作，而缺乏具有影响力、凝聚力和辐射力的文化品牌，也没有形成系统的发展态势。同时宏观管理滞后，夜
郎古国文化旅游业的发展仍处于自发的状态，导致市场竞争出现局部无序状态。
（二）民族文化市场规模小，层次低
从文化娱乐演出、旅游、体育到广告、印刷、教育培训业等都程度不同的存在规模小、科技含量低、竞争力不强等问题，未形成完整的产业链条。虽然民族文化旅游有资源，
但开发不够，没有形成整体效应。
（三）地方的、民族的人文资源开发利用不足
新晃侗俗文化底蕴深厚，民族文化源远流长。“傩戏文化”、“侗家山歌”、“习俗文化”以及老区革命历史文化和人文旅游文化应进行深度开发和整理，但是其展示平台尚
未完全建成，缺乏吸引力，难以产生良好的经济和社会效益。
二、夜郎古国文化市场发展的策略
（一）政府主导形成旅游发展的强大动力
新晃县社会发展“十五”规划制定夜郎旅游文化未来十年的模拟方案，夜郎文化开发研究必须统一规划协调系统，专业研究机构，具体的商业市场运行手段。积极融入“武陵
山脉经济协作区”，做大做强旅游产业，带动三产快速发展。［i］政府组织保持并维护好夜郎古国文化自身特色，是推动新晃文化产业振兴的生命线。避免跟风模仿、重复建设、
同质化等现象，应把贯彻实施反映民族个性的特色文化品牌和文化项目作为推进新晃旅游业发展的一个重要原则。
（二）区位交通强化夜郎古国文化旅游的综合功能
如今，越来越多的旅游者将家庭团聚的地址选择于农家乐，呼吸着新鲜空气，品尝农家美味，欣赏民俗表演，感受着浓厚的田园气氛。新晃旅游部门以“农家是我们的家”为
主题，给予各地农家乐一定的经济补助，组织对外旅游者采取各种优惠措施，举办丰富多彩的文化娱乐和民俗节庆活动吸引旅游者的兴趣。同时农家乐推出本地特色文化的杀年猪
、打糍粑、喝油茶等节庆活动，节日气氛十分浓郁。随着新晃县自驾游条件日趋完善，来自市内各地和周边地区的自驾游一族畅游新晃山水。一是高速公路网络覆盖较全，连贯地
链接个各景区的公路路况，吸引着大量自驾车旅游爱好者的前往旅游观光。二是高速公路的顺利打通，粤港澳地区的游客乘武广高铁进入我省进行旅游度假。三是航空产业的迅速
崛起有利于境外游客来湘过节旅游。
（三）发展区域经济,打造小型旅游文化圈
在平等互利的原则下，将旅游资源看作区域的共有财富，鼓励具有资本优势、技术优势的地方与具有资源优势、环境优势的地方合作，共同开发和保护旅游资源，开展跨地区
资源重组，形成新的更富有吸引力的旅游产品和更富有效益的旅游线路。协作各方联合进行市场调研，深入了解旅游市场需求特征，有针对性、有重点地开发旅游资源，合作建立
适应于多元化市场需求的旅游产品体系。夜郎古国文化旅游未来的发展趋势是向着区域联合区域合作迈进的，采用区域合作的方式联合开发，实现多赢。湘西，两广，鄂西地区的
文化与夜郎古国文化不断碰撞和渗透，形成了一个夜郎文化圈，与滇文化圈、巴蜀文化圈、楚文化圈、岭南文化圈交接，正好处于四个文化圈的环拱之中。（作者单位：吉首大学
商学院）
参考文献
［1］ 保继刚，旅游区规划与策划案例－广州［M］.广东:广东旅游出版社，2005:12-23.
［2］ 游红俊，加快县域经济发展 推进“两型社会”建设——以湖南省新晃侗族自治县为例,改革与开放［J］ 2011,01.
在第一次全体教职工会上，马成立就把这个问题抛给了老师们。一石激起千层浪，围绕这个问题，世纪中学展开了一场全校大讨论。
讨论逐渐演变成对学校文化的梳理，进而提升为对教育中“人”的一次挖掘和再认识。
亲历这场大讨论的世中人都受到了深深的触动，尤其那次学校会议上的激烈“交锋”，至今让人记忆犹新。
讨论已经进入“白热化”阶段，一向深思寡言的马成立也亮出了自己的想法：“我们要让学校成为一个孩子快乐、师生幸福的理想之地。”
他话音未落，便有老师沉声反驳：“你想让学生成绩好，怎么能快乐得起来？”
是啊，为了提高成绩，加班加点、身心疲惫的老师和学生并不少见。马成立没有急于辩驳，而是给老师们算了一笔账：一个人从幼儿园上到高中毕业是15年，再上大学、读研究生六七年又过去了，如果再读博，一共就占了人生中的二十几年，人有多少个二十几年？难道学生不应该首先作为人而追求快乐、幸福和理想吗？
学校教育往往把学生只看成是学生，因而忽视了他们作为人的基本诉求。
“人，肯定有差异，这种差异更多是先于教育的。那我们的教育应该怎么做？一定要承认差异，只有承认差异，才能发现他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人们面前，只有他的个性得到张扬，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快乐、幸福。”马成立的语速越来越快，在教育中常常被当作集合概念使用的“人”，不经意间变成了一个个具体的“他”。
“我们要让不同的人更加不同！”马成立说。他的这个新观点像扔出的一枚炸弹，立即在会议室裡炸开了。
一位女教师显然不认同他的观点：“学生有优点，也有缺点。‘让不同的人更加不同’，难道是让学习好的学得更好，学习差的学得更差；让品质好的更好，让坏的更坏？”
马成立没来得及回应，另一位教师又紧跟着提出新的质疑：“这不就是搞特长教育吗？”
老师们议论开了，问题一个接一个提出来……
整整一年半的时间，马校长提出的这个个性教育理念就在无数次这样的讨论中越辩越明，越问越清；最后渐渐地渗透进世纪中学教与学实践的点点滴滴中。让不同的人更加不同
“让不同的人更加不同”，其深意在于要使我们的教育关注到每一个人，适合每一个人的个性化成长。这是个时代的命题，世纪中学从这个办学理念出发，给出了他们独特的答案。
一“看见”人：学生比成绩更重要
新理念强调“人”。这是一个优先级的问题——在教育中，学生是优先作为人而存在，还是优先作为教育主体而存在？人是优先作为好学生、坏学生这样类型化的群体而存在，还是优先作为独特的个体而存在？
世纪中学的回答是，学生首先应该作为人而存在，他是独特的个体。但学科成绩，却往往用一把尺子量学生，造成教育对人的盲视。因此，新理念的第一大任务是“扫盲”。
在二胡老师田继红的记分册上，期末考试成绩一栏裡有32个A。如果教育者眼前只盯着成绩，这32个A与A之间并没有分别。但是当把成绩略去，将目光投向分数背后的个体时，才会发现：原来每个A的教育价值是不同的。
对于初一（13）班的周鑫而言，A给他的是自信。每个人的学习速度和接受能力不同，这在周鑫身上表现得尤为明显，“一个音阶教完了，同学们都练习一遍了，他还在找位置呢”；不过每次上二胡课他总是坐在第一排，学习得非常认真。这些田继红老师都看在眼裡，记在心上。考试那天，周鑫缓缓地拉完一首曲子，田老师告诉他：“孩子，你是A。”周鑫脸上的表情一下子变了——他从没想过，自己也能得A。
“我觉得，这个A可能会让这个孩子记一辈子，可能就是他走向自信的开端。”
聪明调皮的于晓宇考试时田继红只给了B。看着他一脸不服气的样子，田老师说：“如果你能把这个曲子快速流畅地拉下来，我可以给你A。”为了这个A，于晓宇一改平时做事“三分钟热度”的毛病，一遍一遍地练习起来，终于一口气拉了两支曲子，一点没出错。田继红给他把B改成了A，并对他说：“你只要认真做，肯定能做好。”这个A，意味着“认真”。
同样的成绩，评价标准可以不同，因为学生每一个是不同的。当教师把目光直接投向完整个人的时候，教育就会发生改变。
在世纪中学2010届学生毕业典礼上，一个笑容灿烂的帅气男生用婉转的歌声倾诉着他深深的谢意，唱到动情处他手中的麦克都在颤抖。台下的人们注意到，唱歌时他紧紧攥住一位中年女教师的手，一刻也没有放松。这个男孩叫马波，站在他身边的正是他的班主任马会芹。
究竟是什么让学生对班主任、对学校有如此深情？答案很简单，就是学校对一个人价值的肯定。马波的文化课成绩从来都不令人满意，但这并不妨碍他成为世纪中学的“优秀毕业生”。
“我说‘让不同的人更加不同’，就是要承认孩子先天就存在差异——不同的人有不同的目标，可以学不同的内容，也采取不同的评价标准，这才实现了真正的个性化。”马成立的个性教育理念不是着眼于教育“学生”，而是更注重培养“人”，“如果我们只用文化课成绩这一把尺子来衡量，马波就是‘差生’。但学校没有放弃他，他喜欢唱歌，歌也唱得好，学校有专业老师给他作辅导，还给了他许多演出的机会，让他发展得很好。”
当然，个性教育与成绩并不是一对矛盾，在大多数情况下，个性化发展与文化课学习相辅相成。
就在2012年中考前两个星期，初四（9）班的巩博源和巩彦榕与学校国画老师一起去临淄讲了一节专业课，课的内容是“江南山水”。画惯了“北方大山大水”的两个孩子就在中考复习之余跟国画老师学习新技法。
“在兴趣发展上投入的时间多了，会不会影响学习？”有人问。
“不会。”两个孩子异口同声地回答。
巩博源的解释很感性：“就觉得，拿起笔来往纸上画的时候，所有的烦恼、学习的压力都没了。”巩彦榕的回答却颇具理性的意味：“学习就是一个劳逸结合的过程”。
扫除“看人”盲点，学生们一个个鲜活、具体起来。但“让不同的人更加不同”，不仅仅要“看见”既有的不同，还要“唤醒”未知的不同。
谁来唤醒？“只有他自己。”马成立说。
这个“他”就是学生。
■“相信”人：唤醒学生的内成长力
新理念强调“不同”。发现不同，发展不同，却要面对一个看似无法调和的矛盾：“一所”学校如何满足“所有”学生？世纪中学却举重若轻地做到了，它的秘诀在于“信任”。
徐望涵曾经是个“问题学生”。因为打架、沉迷网络……班主任没少找家长。终于有一次，徐望涵的妈妈绝望地说：“这个孩子我管不了，你们学校也不要管了。”可班主任陈丽艳不放弃，她相信徐望涵最终能够改变。于是，她到学生中去打探：“徐望涵原来做过什么？喜欢什么？”当她听说“徐望涵曾经参加过篮球比赛”，就仿佛找到了一把苦苦寻找的钥匙一般。她赶紧找到篮球队教练任老师，跟他一起商量办法。世纪中学篮球队在全市有名，收留这样一个“问题学生”会不会影响球队成绩？这个问题任老师想都没想。教育中还有什么比人更重要呢？一个男老师，从此像妈妈一样关心着徐望涵。他装病不上学，任老师的电话立马追到家裡去，“声色俱厉”地说：“你就是有病也得按时来训练！”
后来，徐望涵慢慢地喜欢上了打篮球，还逐渐成了世中篮球队的主力。同时，一个“好孩子”也循着篮球找回来了！在世中一次感恩父母的活动中，徐望涵双膝跪在母亲面前，没说一句话，但在母亲眼裡却胜过千言。让母亲更没想到的是，徐望涵从此开始发奋学习，并最终考上了桓台最好的高中。现在，他在那裡读高二，是学校篮球队队长。
“我们培养人有一个前提，就是要相信每一个人都是向善的。”马成立提出“让不同的人更加不同”也是基于这个前提——教育是美好的期待，个性教育是相信每一个人都可以成为更好的自己。这种相信，不仅是不轻易“否定”，更是积极“肯定”。
2011年学校艺术节前夕，负责学校科技节、英语节、读书节等活动的李慧副校长“甩手”了。“我不管，老师们也都不插手，全部交给学生自己操作。”
提前一个月，学生们已经各自忙得不亦乐乎。校学生会成员一周5个晚自习，其中3个用来开策划会，学习部部长陈钰莹现在说起策划头头是道，“总策划案通过级部学生会下发各个班委。每个同学都参与其中”。初二的曹钰雪是学校“老资格”的主持人，这次艺术节的展演晚会她还负责写串词。边雪松当过一回副导演，激发了他的新兴趣，这次他升任晚会总导演。平时不显山不露水的张越给艺术节画了精彩的海报。学习成绩并不突出的张语轩爱上了“灯光”这一行，学校还专门请来了灯光师给他特训……
当艺术节大型展演晚会最终精彩呈现时，老师们感叹：“不要总是这个不放心那个不放心，你得相信学生是有能力的、有潜力的。”学生们自豪：“我们说出去，在世中举办了晚会，我相信其他学校的同学会很羡慕我们，他们会说‘我们学校怎么没有这样一个机会？”’
“相信”是一种教育力量，世纪中学正是用这种力量撬动了另一种力量——每个学生内在的成长力，这种成长力是个性化的，有着巨大的爆发力。课程：从同质到多元
说到底，一种教育理念的生长靠的是“扎根”，这个根要扎进教育实践的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最终结果只会“揠苗助长”。世纪中学的个性教育理念实实在在地扎根进课程体系改革的厚土裡，形成了多元课程的庞大根系，以“多元”滋养“个性”。
■校园活动也是人生课程
世纪中学开设了7大类56个系列共计100多门课程。“一个初中学校，怎么开设这么多门课程？”
李慧副校长解释道：“器乐、体育俱乐部等原来的课外兴趣小组活动现在都纳入学校课程：艺术节、毕业典礼等节庆活动也课程化了；并且我们实行学分制管理，学生假期进行社会实践和公益活动也计入学校课程学分，有些项目难度大是10分，有的是5分，由辅导老师来规定……所有课程算在一起，学生3年达到学校要求的150学分绰绰有余。”
可是，把既有的活动改为课程，是不是“换汤不换药”？活动课程化的意义究竟何在？
马成立校长举了个例子，讲起轮滑课的“三起三落”：
轮滑是由学生自己发起、组织的兴趣小组。有一天下午，孩子们正在校园裡活动。马成立无意中看见，顿时心下一惊：“怎么都没戴护具啊？！”他一问才知道：轮滑小组的组织者张舟早就给同学们说过戴护具的事，可孩子们都把轮滑当成兴趣、娱乐，随心所欲，哪管你什么“安全问题”？
怎么能让学生活动规范起来呢？马成立帮张舟想了一个办法：“你能不能搞一个小章程，比如同学参加这个社团要遵守哪些规定，也不用很复杂。”制度化是活动课程化的第一步。
制度也不仅是一种规范，它更是一种长效机制，可以让活动具有可持续性。当时学校裡的轮滑兴趣小组有3个，只有这个制定了社团章程的小组发展起来。
可张舟的轮滑小组才活跃了半年，突然偃旗息鼓了。原来，孩子们各自掌握的轮滑技巧相互都教会了，再没有新花样，练下去兴趣不大——学生活动发展到一定程度，都难免会遇到这个瓶颈。从活动到课程的发展过程中，还需有一个质的飞跃，就是教师的加入。世纪中学帮孩子们从山东理工大学请来一位轮滑老师，新老师带来了新技术，孩子们的兴趣和热情又点燃了！
世纪中学开了百余门课程，这么多老师哪裡去找？
马校长胸有成竹地说，多元课程的发展也自然要求师资的多元化，“一方面是让我们的老师‘一专多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家长和家长开发的资源；还有一部分是我们从社会上聘请的专业人士，学生发展到一定程度以后需要提升，这就需要他们来做”。
把活动做成课程，不单是让课程种类多元起来，这裡面还蕴含着对“课程”概念的一次扩展：相对比较注重知识传授的学科课程而言，活动课程更偏重在活动中培养学生的个人兴趣和品性，锻炼学生组织协调、团结合作等能力……这些更是人生必不可少的课程，从而形成了课程教育价值的多元性。
■课程的校本化实则是个性化
一个背负着升学压力的初中学校，究竟有多少自主开发课程的空间？
世纪中学能把国家课程开足、开全，山东省地方课程4大类20个项目开好，同时又积极开发适合世纪中学学生的校本课程——课程可以无限多彩，时间却是有限的。这么多课怎么开？关键在整合。
世纪中学一方面着手学科内的整合，另一方面进行学科间的整合。
首先，他们以选用教材为蓝本，纵观每个学科四年的总体要求，参考不同版本的教材，结合课程标准，整合教材内容。“比如英语初一、初三教材中都涉及一般过去式的内容，就将这两个单元整合为一个，这样就空出时间进行校本课程的开设。”
随后，他们又动起了学科与学科间紧密联系的脑筋。世纪中学在初一、初二不设专职政治老师，他们将政治课与主题班会整合在一起，结合政治学科特点和学生生活、成长规律，将政治课贯穿于习惯养成、心理健康、平等教育、法律知识和国家政策5大主题中，通过班会来体现，由班主任具体实施。信息技术与文化课整合，从英语开始扩展到更多学科，比如让地理老师和信息技术老师共上一节课，通过教研，他们整合出地理课可与信息技术课相结合的5个板块。
更关键的是，这种整合本身也是个性化的，立足于世纪中学的学校、学生特点。
《国学经典》是世纪中学为校本课程编写的教材，整合了国家课程中的相关内容和山东省“传统文化”类地方课程，编选出具有世纪中学特色的古典诗文名篇，其中就包括地方文化名人王渔洋的诗词篇目。世纪中学有相当一部分生源来自农村，器乐是孩子们的弱项，所以他们就在，校本课程裡加大器乐学习力度，共开设了京胡、二胡、古筝、琵琶、扬琴、小提琴、笛子、小号和萨克斯9门器乐课。
这样一来，课程中的“规定动作”和“自选动作”都在创新中重质保量、个性化地完成了。
■课程建设让“学生说了算”
多元即意味着“不同”，那么不同课程的开设有没有“准入门槛儿”呢？
“学生喜欢的我们就可以开设。”马成立对于多元课程开设的思考是深入的，“因为只有开设丰富多彩的课程，学生才能自主选择；学生只有自主选择，才能使他的个性得到发展”。
最初，小提琴并没有进入世纪中学的器乐课程——小提琴价格不菲，老师更是难找。可学生们有兴趣，8种乐器都报满了，还有不少人“点名”要学小提琴。马成立二话没说想方设法开了小提琴课，因此在世纪中学学生对学校课程建设也有“发言权”，也能“说了算”。
建模课是世纪中学的特色课程之一。桓台县起凤镇是建筑之乡，巩博源爷爷、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的巩博源来世纪中学之前，根本不知道还有“建模”这样一门学习建筑模型设计和制作的课程。一接触到“建模”，巩博源骨子裡的建筑基因就被激发出来。不到一年时间，他就拿到了“建模”比赛全国第二名，后来，他又蝉联省赛第一名。
像巩博源一样的学生很多，他们在世纪中学纷纷找到了自己喜欢或擅长的课程，因而得到个性化的发展。这其中的教育奥秘就在于：世纪中学的课程开发不人云亦云、不凭空想象，而是深入挖掘学生的个性化需求，进而满足学生、发展学生。
新技术背后的新理念：“一对一”
马成立认为，“教育最好的方式是一对一！”可在传统课堂裡，这无异于痴人说梦。
该如何打破传统课堂的桎梏，让个性化的教育更真实地呈现在学生面前？马成立校长循着“一对一”的根脉，深扎个性教育理念生长的另一方沃土——教育信息化：“随着信息化的实现、互联网的实现，个性化学习将成为‘可能’啊！”
■打造“E”课堂
E-class（电子课堂）是世纪中学新引进的信息化教学平台。英语教师任娜娜正在准备一节E-class单词课，她设置了四大教学环节：
第一，理解单词。自制视频链接到平台主页面，将本节课所学单词融入进一个有情节的故事裡，让学生在情境中体会单词。
第二，学习单词。借助E-class的“格式工厂”功能，实现点击故事文本中的生词即显示汉译，并播放单词读音，学生可根据自身的单词掌握情况自主选择所学单词。
第三，检测。将检测题目和答案预先输入E-class教学平台，学生提交答案后，系统会自动评卷，及时反馈结果，并形成统计。教师既可看到每个学生的检测成绩，也可以看到全班总体的情况统计。
第四，故事配音。借助E-class平台的录音功能，学生自己朗读课文，上传录音后，老师可以收听、评价。
四大教学任务下还分别设有2～3个子任务。比如，“检测”环节有3个子任务：
1.选词填空。将所学单词填入相应句子使句意完整；2.单词听写。学生提交、系统打分后，学生如不满意成绩，可以重复测试；3.阅读理解。提供课外阅读资料和在线词典功能，学生可以借助网络资源完成题目。
这节课，表面上似乎看不出什么，但实际上教师的备课量远远大于传统课堂：传统课堂一般只满足多数学生的知识需求，E—class教学平台却要实现对学生的“全覆盖”，要将更多的拓展内容纳入备课范畴。就以这节单词课为例，整个第四环节和前三环节子任务的最后一项都属于拓展内容。
尽管利用E-class平台增加了备课的难度，但老师们还是接受了，因为这样的课堂从学生的角度来看更具有吸引力，更能实现学生的个性化学习。
再来看任老师的这节E—class单词课堂，好像是正在工作中的“话务台”：学生们戴着大耳麦，坐在“丫”形电脑组合桌前，面对屏幕“各司其职”——有的先看视频，有的先读文章，更多的对着麦克大声读单词，学习内容不尽相同。也有进度快的，已经进入“检测”环节，此刻正飞快地打字，时不时停下来操作一下电脑……在E-class教学平台上，电脑成了教师的“分身”，学生真的可以“一对一”地选择适合自己的学习内容，按照自己的进度去学习。
所有学生都完成了检测环节，在E-class平台的教师界面上，统计结果即刻显示出来：全班单词听写测试结果以柱状图形式呈现，只有一个单词错误率较高。任老师点了一下“广播”图标，所有学生的屏幕都显示为教师界面，在上面，任老师只着重强调了一遍错误率高的那个单词，随后又把时间交给了学生。这时任老师开始仔细分析每个学生的听力测试结果，她发现有一个学生听写了3遍单词，错误率仍然较高，于是她走下讲台，一对一地对他进行辅导……
这样的课堂呈现给学生的是个性化的学习，呈现给教师的则是让关注学生的“每一个”成为可能，使课堂在“一对一”学与教的演绎中进入佳境。
负责信息技术教学与管理的闽涌泉主任一语“道破天机”：“这个平台（E-class）把教学的过程由原来的教一学，转化为现在的学一教，就是学生先个性化学习，教师再个性化地进行指导。”
英语学科主任于会静的理解也透着精辟：“有一句话我觉得挺好，就是‘老师给予孩子需要的帮助，才是真正的以人为本’。E-class我们是在摸索着讲，也领略到其中的一些魅力。这种‘一对一’的学习，我认为是大势所趋。”
一探索“仿真”实验
“一对一”，不仅意味着不同的学生可以学习不同的内容；即使学习相同的内容，“一对一”的教学方式也会促进不同的学生有不同层面的发展。
物理课上，初四（11）班的学生们正各自面对着电脑屏幕，在虚拟的“探究实验室”裡复习“电路的串联与并联”。
小女生张玉洁此时正把3个电流表和1个小灯泡并联成一个电路，又把3个电压表和1个小灯泡串联成一个电路。开关闭合，电流表全“烧”了，两个小灯泡根本就没“亮”起来。“老师和课本上都说：‘电流表不可以并联，电压表不可以串联’，我就想看看有什么结果。”张玉洁的复习是在“求真”。
她的同桌是一个腼腆老实的小男孩，此时正在设计“走廊声控灯”的虚拟电路。“应该是两个开关串联，一个声控，一个光控，必须在晚上、有声音，灯才能亮。”小男孩边想边实验。他的复习是在“发散”。
坐在他们前排的张英伦专心致志地搞起了让小灯泡“爆炸”的实验，并联、串联的简单电路被组合起来，花样百出。他，志在“验伪”。
这样的学习在传统的课堂中是无法实现的，正如理综学科主任陈丽艳所说：“真正的实验室是没法替代的，但是仿真实验锻炼的是思维——不用担心实验器材的损坏，不受物质条件的限制，让所有学生都更广泛地参与进来，对于不同层次的学生，做同一个实验，它的影响也是不同层面的。”
■建设“云”校园
世纪中学的E-class和探究实验课有一个很神秘的地方：他们虽然是在“微机教室”裡上课，满教室却看不到一台微机的主机，显示器就接在一个数字电视机顶盒模样的黑匣子上。
不问不知道，一问吓一跳。原来毗邻村镇的世纪中学还是一所走在世界信息技术前沿的“基于云架构的数字化学校”！而他们所谓的“微机教室”，准确地说，应该叫“云教室”。
什么是“云”呢？这是个很多人都会问的问题。
“云”是指“云服务”。打个简单的比方，原来的PC机（如个人台式电脑、笔记本等）或者电子教学终端（如电子白板等）就好像是“分户供暖”，都有自己配套的主机。“云服务”就是“集体供暖”，在一个区域内共用一个服务器，只要将原来的显示设备接入“云终端”，就不再需要独立的主机。也正如集体供暖一样，“云服务”可以节约成本，提高计算机应用的效率和质量。
2011年4月，第一个“云教室”在桓台世纪中学构建完成。紧接着，教室裡引入了“云终端”。他们将电子白板与云终端相结合，这在全国也是首家。到现在，世纪中学已经实现了教室、办公室、功能室“云终端”的全覆盖，8个微机教室也全部加入了“云”，成为了“云教室”——这样的硬件配备，即使是放在大学裡，也是先进的。
但无论是软件还是硬件，教育装备升级的意义，“关键在使用，最后还要落到每一个人的体验上”。教师：追求“一人一品”
■让教师“成为自己”
多元课程开设了，教育技术升级了，可有那么一段时间，世纪中学的课堂教学就是没办法个性起来，这是怎么回事呢？
原来，世纪中学曾有一套固定的课堂教学模式：导一展一练一测一馈，要求所有老师上课都用这一种模式。这套模式规范了教师的教学行为，迅速提高了教师专业化水平，可却阻碍了教师的个性发展。
马成立恍然大悟：“从课改开始，我们今天学洋思，明天学杜郎口，后天又学东庐，其实在这个过程中，教师是一次又一次地被否定，就形不成自己的东西。我们提倡培养个性化的学生，首先得有个性化的教师。教无定法，为什么一定要用一个模式框住教师呢？当教师没有个性的时候，课堂怎么可能个性化，又怎么让学生有个性？”
个性教育理念的框架中必须包含教师的个性化发展。教师们的积极性调动起来，个性化教育才有更广阔的空间。正如历史老师张军所说：“原先一种模式，如果不适合，怎么练也练不到家，老师就不思进取了。个性化教学，每个人都可以扬长避短发挥‘我’的优势，这时候老师就动开脑筋了。”
单从课件来说。从前全校都一个教学模式，老师们也懒得思考，拿着集体备课的课件到班裡照着顺序讲。现在要求“个性化”，课件拿回来得根据自己的课堂、自己的学生“为我所用”，这裡添一张图片、插一段视频，那裡补充些拓展资料、再加一点个性化点评……丝毫不能懈怠。
至今，世纪中学158位任课老师，从个性化教学实践中整理出146个属于他们自己的“教学模式”，这也推动了他们的专业化发展。马校长将其总结为“一人一品”：“就是教师每个人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教学风格——最大的模式就是没有模式。”
回过头来总结“一人一品”，马校长说：“现在看来，效果显而易见，教师起码有了成就感，有成就感他才能感到幸福。学校发展到一定程度，不能完全依靠行政推动，每一位教师都应该有他独立的人格。做校长，首先就是相信老师，进而让老师相信自己，这样他才能成为‘自己’。”
■追求个性课堂
有一次，一位历史老师讲党史。教材上有一段歌词，这位老师讲着讲着就随口唱了起来，课上得让学生学得有滋有味，一改历史课堂上的沉闷。
听完同事的课，张军老师也回去琢磨：我自己不能唱，我的课堂上能不能唱起来？他最善于调动学生的积极性，一上课，就先“暗访”：“咱班谁唱歌唱得好？”被推选的学生也自豪，发挥了自己的优势。张军说，老师的个性化推动了课堂的个性化，也进一步推动着学生的个性化，“这一唱，学生既学了历史，又加深了唱的兴趣”。
世纪中学语文学科的个性化可能比其他学科更丰富多彩。
同样是讲作文：牟唯和老师善于写，他的评语往往被学生传为经典语录；有的老师文本解读能力强，作文课用阅读课的方式讲，学生们也获益匪浅；汤永老师和高燕老师都是朗诵高手，优秀作文经他们读上三两篇，一节作文课就成了欣赏课……
可课堂太“个性”，会不会就流于随意？
这个问题历史组已经讨论过，现在，张军老师对“个性”有着非常精准的理解：“个性的鲜活必须在一定条件下：第一，完成教育目标；第二，有利于教学；第三，有利于学生的身心发展、培养。发扬个性必须遵循教育规律，不能打着个性的名义，想怎样就怎样。每个人可以有自己的特点，但必须有共性的东西。我们历史组定了一个大目标——就是‘三个生命’：教有生命的历史，有生命地教历史，把历史教给有生命的人。”
■不放弃一位教师
学生的个性化发展离不开教师的专业成长，而教师的专业成长更离不开教师的个性化发展。强调以人为本，不仅是对学生，更是对教师。
“当一个老师积极性不高，出现这样、那样问题的时候，责任一定首先在校长、在学校没有让他找到一个合适的岗位。教育不可能说教师愿意干什么就干什么，但是我尽量做到在最大的限度内，你首先选择你所喜欢的。”马校长进而在世纪中学提出“两不放弃”，“不但不放弃一个学生，也不放弃一个老师。”
有一天，图书管理员张丙忠突然来敲马成立的门：“马校长，我想上课，我非常喜欢上课！”马成立不露声色地问：“你想上什么课？”“我想上历史课！”他脱口而出。张老师是学建筑出身的，学校没有适合他专业的课程，但只要能上课，他愿意讲自己感兴趣的历史。马成立二话没说，答应让张丙忠先跟着历史组学习。半年后，张丙忠打了退堂鼓：“马校长，这课我上不了。”
原来这半年来，张丙忠跟着历史组一起备课、听课才发现，教历史，自己力不从心。马校长并没有放弃，早就替他另做了打算：“你愿意上课，我给你个建议：你是学建筑的，有个项目叫‘建模’，你去看一下，看能不能把这个建模课给开起来。”
马校长给张丙忠联系到张店实验中学去学习，这所学校的建模在全国有名。张丙忠学习回来，学校又出资购买建模材料。在马成立的全力支持下、在张丙忠老师的努力下，世纪中学的建模课开起来了！
