发布时间：2022-03-11 01:38:22
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的招商工作方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
招商引资工作方案为进一步加大项目建设力度，扩大投资规模，吉木萨尔县商经委精心谋划20**年的招商工作，力争招商引资取得新成效，为全县经济发展再注新活力。
一是优化投资软环境，敞开县门招商。吉木萨尔县委、政府始终把招商引资作为工作的重中之重来抓，要求不遗余力优化投资环境，不断强化招商意识、环境意识和服务意识，增强软环境竞争力，创新招商引资方式，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的“投资新环境”。
二是立足资源优势，争取项目招商。紧紧抓住国家建设“一带一路”的重大机遇，依托现有产业优势和区位优势，强化项目的策划、筛选、论证，扎实做好招商引资项目征集和储备工作，夯实招商引资项目基础工作。20**年，吉木萨尔县将重点招引煤化工下游产业、铝下游精深加工、农副产品精深加工、装备制造业等项目，全力推进吉木萨尔县四大支柱产业及重点培育产业发展。
三是收集投资信息，开展以商招商。夯实基础资料，建立联系台帐，高度重视企业招商，突出企业主体，利用企业掌握的供应链、销售链、相关产业和市场信息，引进上下游项目，注重开展“二次招商”和“亲情招商”;加强与本地的知名或成功人士的联系，吸引他们回乡创业或介绍老板投资兴业。通过已在吉木萨尔县安家落户的客商联系其他客商来吉木萨尔县实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”，后投资。广泛开展借力招商，盯紧已建立合作关系的重点商协会、委托单位，保持联络，深度合作。大力坐实节会招商，大力发展会展经济，以会展带动招商，坚持在招商重点区域多举办有针对性的小型项目推介会，推动工作开展、提升招商实效。
四是抓好统筹协调，跟踪服务招商。健全完善调查研究和跟踪服务制度。继续对新、续建项目实行动态跟踪服务管理制度，深入企业进行实地走访、座谈交流，发现问题及时协调解决;强化服务意识。加强与企业联系沟通，进一步健全完善外来投资企业家档案，及时了解企业建设、运行状况，提供优质的协调服务，为企业发展创造良好环境。促进项目顺利实施，使项目建设尽快发挥效益。
下一步，吉木萨尔县商经委将明年工作谋划进一步修改完善，形成20**年招商引资工作指导意见。通过创新思路、创新方式、创新举措、创新机制等一系列工作创新，推进招商引资工作取得新成效。为工业强县突破，建设“三个北庭”的奋斗目标作出积极贡献。
招商引资工作方案20**年，我市将紧紧围绕州委、州政府的总体布局，统一思想，转变观念，查找差距，不断完善和优化投资环境，继续坚持“走出去”，“引进来”战略，进一步做好招商引资工作，推动我市经济社会平稳较快发展。
(一)创新思维，科学理性抓招商
一是高标准谋划储备项目。结合“十三五”规划编制，加快储备一批基础设施项目、产业类项目及消费类项目，加快梳理和引进一批符合省州产业政策导向的新项目。要求全市各部门每年至少编制2个高质量的招商项目，充实招商项目库。二是高质量对外宣传。进一步要完善宣传片、宣传册等宣传材料，有针对性地制作一部内容丰富、档次较高、有较强吸引力又能全方位展示弥勒发展的招商宣传片和宣传册，通过网络、报刊、广告等宣传媒介以及“南博会”、“珠洽会”等会展平台，加大招商引资宣传力度，扩大弥勒知名度和影响力。三要高要求跟踪推进项目。落实“一个项目、一个领导、一套班子、一抓到底”工作制度，把项目建设责任制和前期工作责任制落实到位、全程跟踪、责任到人，做到工作任务数量化、责任目标明确化、完成时限具体化。
(二)创新理念，精准措施抓招商
一是抓实以商招商。引导全市重点规模企业、项目有计划、有步骤、有目标地与央企、省企、外企实现对点招商、合作经营，积极吸引投资商与本地企业进行嫁接改造、强强联合。重点推进与云南省天津商会、云南省广东商会等商协会和企业洽谈有偿委托招商。二是加强食品加工园招商。以功能食品、风味食品、保健食品、香精香料为突破点和切入点，制定操作性、针对性、实效性强的招商引资办法，同时结合资源、市场、品牌深入大企业、大集团，采取点对点、一对一的方式开展精确招商;加快孵化园建设，引导本地食品加工企业入驻园区，培育一批成长性较好的中小食品企业。三是围绕农业产业链延伸招商。围绕广东温氏养殖、云南国惠农业产业园、广东新广农牧种鸡场、陕西海升莓类全产业链等农业类综合项目，突出产业配套和产业链上下游延伸招商，继续扩大弥勒农业产业招商优势。四是盘活存量招商。全面梳理全市停产、半停产企业，帮助企业策划包装新项目，利用“旧巢”引“新凤”，市级领导进行全面挂钩联系，帮助企业理清思路，招商引资，争取企业早日动工。
专项行动工作方案
根据市委、市政府深化重点产业招商工作部署，为进一步做大做强四大主导产业，推动全市百亿特色产业链“建链补链强链”招商工作，谋划推进更多大项目、好项目落地三明，持续做实做足“四篇文章”、推进“四个着力”、深化“五比五晒”，全方位推进高质量发展超越。经研究，决定继续在全市集中开展重点产业招商引资专项行动。具体方案如下：
一、目标任务
强化商机策划分析，用好“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、广交会、进博会等平台，在京津冀、长三角、珠三角、闽西南等区域举办11场专场招商活动，积极引进一批龙头企业和上下游关联的重大招商项目，力争有一批招商项目尽快签约落地、开工建设。
二、活动安排
（一）央企、省企、民企项目招商活动
时间地点：2021年全年，北京、福州、长三角等地
牵头单位：市工信局
内 容：组织相关县（市、区）及现有龙头企业，拜访知名央企、省企和民企，谋划一批科技含量高、市场前景广的钢铁及装备制造、新材料等产业项目，开展精准招商活动。
（二）珠三角招商活动
时间地点：2021年下半年，珠三角等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：利用“广交会”平台，组织相关县（市、区）针对四大主导产业赴珠三角区域开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（三）特色现代农业招商活动
时间地点：2021年全年，福建省
牵头单位：市农业农村局
内 容：组织相关县（市、区）及行业龙头企业，谋划一批特色现代农业招商项目，开展招商专班精准对接、项目和专场招商活动，推动一产产业转型升级，推进特色现代农业产业招商项目落地。
（四）闽西南协同发展区共建产业园招商活动
时间地点：2021年全年，厦门、泉州等地
牵头单位：市工信局
内 容：依托泉三高端装备产业园、厦明火炬新材料产业园等两大共建园区平台，组织有关县（市、区）及园区针对产业合作方向赴厦门、泉州等地开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，促进一批项目签约落地。
（五）“海创会”招商对接活动
时间地点：2021年6月，福州
牵头单位：市发改委
内 容：借助省上“海创会”契机，重点推介我市文旅康养产业，组织有关县（市、区）对接重点企业客商，洽谈项目合作。
（六）中关村科技园招商对接活动
时间地点：2021年全年，北京
牵头单位：市科技局、商务局，生态新城管委会
内 容：组织相关县（市、区）赴北京开展科技合作和产业对接活动，宣传推介三明投资环境和招商项目，力促一批好项目大项目落户三明中关村科技园。
（七）“沙县小吃华夏行”招商活动
时间地点：2021年8月，苏州
牵头单位：市商务局、文旅局
内 容：借助“沙县小吃华夏行”全国巡回展契机，组织相关县（市、区）赴苏州开展招商活动及文旅康养招商推介，吸引更多知名企业来明投资，争取引进一批好项目。
（八）“9·8”投洽会招商活动
时间地点：2021年9月，厦门
牵头单位：市商务局
内 容：借助“9·8”平台，对接境内外企业客商，开展宣传推介和项目洽谈，举办“投资三明项目签约暨招商推介会”，吸引和促进落地一批大项目。
（九）“11·6”林博会招商活动
时间地点：2021年11月，三明
牵头单位：市林业局
内 容：借助林博会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察，举办专场招商推介活动，力争一批大项目、好项目签约落地。
（十）进博会招商活动
时间地点：2021年11月，上海、江苏、浙江等地
牵头单位：市商务局、工商联
内 容：借助“进博会”投资平台，组织相关县（市、区）围绕重点产业项目，赴长三角地区开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。
（十一）文旅产业发展大会招商活动
时间地点：2021年下半年，三明
牵头单位：市文旅局、商务局
内 容：借助文旅产业发展大会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察对接，力争一批大项目、好项目签约落地。
三、工作措施
（一）强化商机谋划。各级各有关部门要突出真招商招真商，加强项目商机分析、推介，应用并推广产业链“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，围绕16条百亿特色产业链重点招商项目，梳理、谋划一批关联度大、带动面广、对全市经济社会发展带动性强的战略性重大项目，为招商引资活动做好更加充分的项目储备。
（二）强化活动组织。各县（市、区）要根据全市招商活动安排，提前制定年度招商计划和专项招商方案，通过引荐招商、以商招商、中介招商、驻点招商等方式，加大与长三角、珠三角、京津冀、闽西南等区域的精准招商力度。市发改委、工信局、商务局、农业农村局、林业局、科技局、文旅局、工商联、生态新城管委会等要明确2021年招商工作责任，积极创新招商工作方式，搭建招商平台，协调组织开展市县联合、县县抱团等招商活动，推动招商引资取得新成效。
（三）强化合力推进。各级各有关部门要继续加强重点产业招商引资力量，建立市、县两级重点项目推进联席会议制度，统筹推进重点产业招商专项行动工作；要分工负责，合力推进，对照本方案认真抓好各项工作落实，推动目标任务全面完成。市商务局要积极发挥全市招商总牵头、总协调作用，主动做好重大招商项目收集汇总、进度跟踪、情况分析等工作，总结推广招商工作经验做法。
（四）强化宣传动员。各级各有关部门要及时协调解决招商引资过程中遇到的困难和问题，并在部门内部进行再动员、再部署，形成统一认识和统一步调。市、县融媒体中心要持续加大宣传力度，不断提高我市对外的感召力、影响力和吸引力，特别是对招商引资过程中涌现的先进典型，要加大宣传凝聚“正能量”，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围。
抄送：市委办公室。
市人大常委会办公室，市政协办公室。
三明市人民政府办公室 2021年5月19日印发
一、加强对全县招商引资工作的指导和督查
1、调查研究，分解任务
结合“奋战100天，实现双突破”，行动方案，及时走访镇、开发区、电子信息园，了解情况，收集资料，下达和分解合同外资、实到外资、招商信息返回的指标任务。
明确“奋战100天，实现双突破”的工作目标，新批合同外资力争完成2.4亿美元，实际到位外资确保1.5亿美元；落实外资项目信息5亿美元，其中2000万美元以上项目10个以上；落实内资项目信息20亿元，其中1亿元以上项目10个以上。
2、掌握动态，做好参谋
每月分析3张表（各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表），汇总、分析招商引资动态。
凡是总投资1000万美元以上的外资项目，落实专人负责跟。2000万美金以上项目由局主要领导负责跟。在项目洽谈、意向签订、项目报批各阶段必须向县领导和主管部门汇报，以利于优势项目落户和资源保障。
通过对合同外资任务表、实到外资任务表、招商信息返回表、各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表等的汇总分析，以便对各招商主体指导和督查。
3、加强服务，合力攻坚
为了更好服务于各镇，建立局领导班子联挂招商主体制度,丁炳龙联系姚庄镇、西塘镇，陈石伟联系魏塘镇、大云镇、洪溪镇，高琪联系丁栅镇、干窑镇，苏真廉联系开发区、天凝镇，马逢源联系惠民镇、杨庙镇、陶庄镇。各相应科室人员有所侧重联系于各主体，并在服务于招商主体和企业时做到各科室分工不分家，合力攻坚。
新编招商手册，对编制于2003年7月的《招商手册》进行修改。由于时间的推移和政策的变化，原《招商手册》，已经不适应当今的工作，为了更好地落实县委县府对招商引资工作的要求，要主动联系县有关部门对于招商手册内容的增删和整理。
走访各镇、开发区和有关民营企业，收集有关材料，进行项目库建设，并为“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动准备材料。
参与日常重大项目洽谈和协调。根据我局在全县招商引资工作的职责和义务，针对项目的大小、影响、特殊性，以及有关招商主体的要求参与项目的洽谈和协调。
4、加强宣传，营造氛围
积极参与编制百日活动简报。及时挖掘“奋战100天，实现双突破”行动中的先进典型事例、典型人物并进行报道和宣传，营造招商引资你追我赶争上游的氛围。
5、内外资联动，，共赢发展
开展“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动。准备在4月中旬至12月，开展此活动。民企和外企通过座谈、交流、参观、招商等活动，各企业主进一步了解各方的需求，充分发挥我县民营和外资企业各自的优势，取长补短，达到以各种形式进行合作，最终达到共同双赢的目的。
二、组织活动，搭建平台，实现时间过半、任务过半。
1、走出去招商活动
在3月份招商引资活动月已经取得成果的基础上，利用100天
的时间，巩固和发展新的成果。要对已有的信息进行梳理，重点项目进行回访，达到早日落户的目的。进一步开展产业招商活动，区域招商活动。4月份准备在广东开展电子、机械产业招商小型酒会。5月份在上海举办第二产业招商会议。
2、请进来招商
邀请各台商协会、行业协会、外国驻上海机构等客商和朋友到进行考察活动。
服务业招商会。在4月上旬邀请上海服务业客商来考察活动。
3、其他招商
通过利用网上宣传、不断提高网上招商、信函招商、中介招商的成功率。
继续做好招商网的日常管理和维护，不断更新网页资料。对县内开展的重大的招商引资活动进行报道。不断扩大在全市、全省、全国乃至全世界的知名度。
有针对性的向有关企业、协会、领事馆等发放招商宣传手册300份，并在罗星阁宾馆、世博大酒店、宾馆、华都大酒店、梅园大酒店等3星以上酒店增发资料招商宣传资料150份。
通过招商网上的信息，及时与各镇、开发区、电子信息园联系，落实招商主体予以洽谈。
利用已有的中介渠道，开展中介服务，并不断扩大中介的覆盖面。
三、加强项目推进和外资管理工作
1、坚强外资企业的管理，确保实际外资的按时到位，深入基层调查研究，分企业分析年内外资到位的情况，利用联合年检等各种手段促进外企按时、足额到资。
2、坚强项目推进工作，分析、研究今年项目推进“双百工程”中外资项目的进程，督促业主及时动工、投产、达产，帮助外企解决在项目筹办、建设过程中遇到的问题。
一、牵头部门：市发改委
二、协作部门：市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。
三、工作任务及责任分工
（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同省、市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。
（二）市城司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城司增资扩股等投融资项目。
（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农场、周王茶场、南漪湖、天湖农场、高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。
（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。
（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介PPT。
（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。
（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。
（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。
（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。
（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。
（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。
（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。
（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。
（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。
四、材料及时间要求
各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。
五、工作要求
中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。
一、指导思想和任务目标
指导思想:以*国入世为契机,以改善招商引资环境为重点,以开发区和工业园区为主要载体,突出对跨国公司和服务业的对外招商,提高*市企业技术水平和出口创汇能力,全面提升*市利用外资的规模、质量和效益,促进全市经济的发展。
任务目标:通过开展“招商引资年”活动,实现新批合同利用外资5亿美元,实际利用外资3.7亿美元。
二、主要内容
(一)切实转变政府职能,把改善投资环境作为招商引资的首要任务抓实抓好
1.各县(市)区和市直各部门要从实际出发,制定本地区、本部门搞好环境创新、改善投资软硬环境的措施意见,并认真抓好落实。
2.建立驻济外商投资企业联系人制度,认真做好外商投诉案件的处理工作。由市外经贸局牵头,对现有外商投资企业进行调查摸底,及时掌握并协调解决好企业遇到的困难和问题。认真贯彻实施《*市保护外商投资企业权益促进外商投资企业发展的若干规定》(*市人民政府令第173号)。市里成立由纪检、监察、公安和外经贸等部门组成的专门班子,具体负责接办外商投诉,对因中方责任造成外商撤资的,要追究中方负责人及当事人的责任。
3.认真清理各类收费项目。市各职能部门要认真按照“透明、公开”的要求,加快法规政策的清理修订,规范收费项目,清理审批事项,简化审批程序。组织各涉外行政审批和行政事业收费的市政府部门实施集中办公,对外商投资项目审批、收费实行“一门受理,一次说清,一站办结”。
4.为外商创造良好的生活环境。由市外经贸局牵头成立“驻济外商周六活动俱乐部”,为外商创造一个信息交流、与政府沟通的场所。要尽快创办国际学校,开辟外商集中居住区,让外商在生活的各方面充分享受国民待遇。
(二)集中力量抓好各级开发区和工业园区的招商引资工作。
要按照“缩短战线,集中投入,滚动开发,扩大成果”的原则,对*市现有的22个县(市)区级以上开发区和工业园区排查摸底,优化整体布局,加快县域开发区和重点工业园区发展。各县(市)区都要完善和开发建设一个10平方公里以上的高标准工业园区,做到“集中开发一片,整体配套一片,滚动发展一片”。制定有关鼓励政策,鼓励市直部门和偏远乡镇到重点工业园区安置项目。融资上采取“六个一块”的多元化融资方式,即政府拨一块、政策引一块、土地换一块、社会筹一块、建设单位垫一块、银行贷一块,以解决园区开发建设中的资金投入问题。*高新开发区要将招商引资的重点放在世界500强上,突出发展高新技术产业,抓好齐鲁软件园、出口加工区、松下工业园的建设,争取更多世界着名大公司落户*。*经济开发区要着力引进技术水平先进、辐射带动作用大的出口创汇型项目进区,加快区内外商投资工业园区的规划建设和招商。市农高区要以创汇农业为目标,搞好良种培育和蔬菜、花卉、林果新品种引进,提高全市农产品商品化水平,建成真正的高新农业示范区。
(三)精心组织好境内外招商引资活动。20*年全市重点举办*金秋经贸洽谈会、北京招商会、上海招商会、赴江浙广东招商等境内招商活动,重点组织参加(厦门)中国投资贸易洽谈会、青岛国际电子家电博览会等境内招商活动。境外招商活动重点组织赴西欧机械化工专业招商、赴美国高新技术和产业并购招商、赴香港房地产和基础设施招商、赴台湾和东南亚纺织电子食品业招商、赴日韩机电纺织产业招商,赴加拿大农牧业招商等。招商要突出专业化、小型化,选好招商项目,搞好前期联络,务求取得实效。
三、加强组织领导
(一)市里成立“招商引资年”活动领导小组,领导小组办公室设在市外经贸局,具体负责“招商引资年”活动的组织、协调、联络等工作。各县(市)区和市直各部门都要成立领导小组,负责本部门“招商引资年”活动的开展。
(二)承担市利用外资指标的县(市)区和市直部门,要与市政府签定责任状,并纳入年度全方位目标进行考核;不承担利用外资指标的部门要努力完成市下达的招商引资指标,完成情况也要纳入年度全方位目标考核。各县(市)区和市直各部门都要把利用外资和招商引资工作列入今年工作的重点,尽快拿出切实可行的措施意见,确保完成任务。
今年以来，开发区落实科学的发展观，围绕招商引资上项目不断拓宽招商思路，创新招商举措，推动全区经济大发展快发展。今年—日份，全区到位内资亿元，审批入区项目个，总投资亿元，建设项目个，总投资亿元，谋划和储备项目个，计划总投资亿元。全区招商引资走上了健康的发展轨道。
一、强化组织领导，全力以赴抓招商
围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：版权所有
一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。
二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。
三是强化招商队伍建设。年初，招聘了名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。
二、创新招商举措，加大力度引项目
在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。
一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利等涉及多个层面、多个行业的招商多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。
二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了家企业和社团组织，结识了日韩客商余人，进一步扩大了开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。
三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。
四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区版权所有投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。
三、明确发展目标，围绕产业选项目
（××××年×月××日）
同志们：
春节假期刚刚结束，区委、区政府就决定召开××××年度全区对外开放工作会，目的是让大家从假期的休息状态中尽快调整过来，以饱满的热情、崭新的面貌，迅速进入工作状态，以招商引资为龙头，加快全区经济发展。刚才，__同志对××××年的对外开放工作进行了全面总结，并就今年的工作作了安排部署；区投资服务局、__高科办、__*街道、__*街道分别提交了书面发言材料，希望大家好好借鉴其中有益的办法。稍后，__书记还将作重要讲话，希望大家认真领会并在今年的招商引资工作中抓好落实。下面，我讲五点意见：
一、坚定信心，瞄准目标抓招商
××××年，全区对外开放和招商引资工作在大家的共同努力下，取得了较好成绩，特别是引进内资、引进市外资金和出口创汇排名全市区（市）县第一，创造了历史最好成绩。这些成绩说明，只要我们高度重视对外开放、招商引资工作，切实下够功夫，不断创新招商机制和完善招商办法，我们就能不断开创对外开放、招商引资工作的新局面，为全区经济社会全面、协调、可持续发展注入新的活力。春节前，区委、区政府研究制定了全区××××年招商引资工作目标，这就是合同利用外资增长××、完成×××××万美元，实际使用外资增长××、完成××××万美元，引进国内市外资金增长××、完成××.×亿元，出口总额增长××、完成×.×××亿美元。这些目标都是根据市上下达的目标分解的，可以说也是最基本的，必须确保完成。从当前面临的形势和发展需要出发，区委、区政府要求今年的招商引资工作要争创一个新的局面，就是要在确保完成工作目标的基础上，还要有一个更大的增长，比如实际使用外资我们要力争完成××××万美元，引进市外工业资金在完成××亿元的基础上，还要有几个上××××万元和上亿元的项目。提出这样的要求，一方面是想通过一、两年的努力，使我区的招商引资形成一定的规模，上一个新的台阶，从而使招商引资工作形成良性的循环；另一方面，也是形势发展的需要。当前，招商引资工作的竞争十分激烈，这种竞争不仅是本市区（市）县之间的竞争，而且内地与沿海城市的竞争更激烈。我们如果不加大力度，自加压力，就有可能落后，已经领先的一些指标就有可能掉下来。所以我们没有退路，必须坚定信心，加大工作的力度。在今天的会上，这些目标都将逐一分解到各街道和有关单位，希望大家要清楚自己肩上的责任，时刻盯紧目标，卓有成效地开展工作，特别是要做到早计划，早安排，切实抓好招商引资的每一个环节，确保全面、超额完成全年目标任务。
二、依托项目，突出重点抓招商(请登陆/文秘资源秘书网）
当前，我区招商引资存在的薄弱环节，一是大项目不多，二是工业项目不多，三是外资项目不多。这些薄弱环节在一定程度上制约了金牛区的发展。为此，我们必须下大力气做好“大、工、外”项目的招商引资工作。
一是突出重大项目招商。今年，是市委、市政府确定的“项目年”，这为我们实施重大项目招商提供了良好的机遇，特别是区委、区政府超前谋划启动了一批重大项目，涉及一、二、三产业及城乡一体化基础设施建设，为招大项目创造了良好的条件。有关牵头单位要高质量包装好这些项目，尤其是要高水平做好项目规划和招商文本，适时组织办好项目推介会和项目洽谈会。区上也已经考虑，今年适当的时候要举办几次招商会、推介会。希望各街道要围绕这些重点项目搞好招商。
二是突出工业项目招商。今年，我们要力争实现工业经济的新突破，除了继续支持好现有的工业企业加快发展外，更重要的是一定要想方设法，下大力气引进几个重大的工业项目。全年要力争引进市外工业资金××亿元以上，其中××××万元以上的项目×－×个，×亿元以上的项目×－×个，工业外资项目×－×个，切实增强全区工业经济发展后劲。要实现引进工业项目，必须全区共同努力。除了区投资服务局、金牛高科办、三个涉农街道以外，其他街道办事处都要积极开展工业项目招商工作，确保完成和超额完成工业引资目标任务。
三是突出外资项目招商。去年，我们利用外资的规模有明显的提高，但与沿海发达地区相比差距还比较大，与本市其他兄弟城区相比也没有多大的优势可言。今年，我们要千方百计地扩大利用外资规模，在确保完成××××万美元到位外资的基础上，力争实际使用外资达到××××万美元。为此，要采取多种措施抓好落实。去年已经签约的外资项目，要尽快催促其资金到位；目前在谈的外资项目，要做更细的工作，确保谈成、签约；另外，还要进一步捕捉外资投资信息，尽快促成一些项目进入实质性的洽谈阶段。这里需要指出的一点，我们去年绝大多数街道办事处完成了外资目标，但有个别的街道没有完成，希望今年不能再出现这样的情况。
三、有的放矢，主动出击抓招商
招商工作在一定程度上是有规律可循的。盲目招商没有多大效果，或者效果不突出。所以，我们要大力提倡要有的放矢、主动出击抓招商，切实提高招商引资工作的针对性和实效性。
一方面，各街道要超前谋划，在年初就要研究制定招商工作方案。这个方案就是要围绕分解的目标任务，明确招商重点、招商对象、招商的时间进度以及责任科室和责任人等。通过制定方案，切实增强招商 引资工作的预见性和主动性。区投资服务局要充分发挥职能作用，为区委、区政府当好参谋，制定出全年的招商工作方案，明确工作重点和工作措施，努力提高招商的工作实效。
另一方面，对梳理好的招商信息、确定好的招商项目，联系好的投资者，要主动出击，抢抓先机。去年，区领导多次带队走出去招商，效果非常好，今年我们启动的一些项目，就是去年走出去的结果。所以我们今年要加大“走出去”的力度，区上初步考虑，以后每一个月都由区有关领导带队，围绕重点项目、重点客商，到重点地区进行招商，各街道主要领导，特别是分管领导和专门负责招商的工作人员更要积极主动。捕捉到信息，就及时出动，抓住不放。同时，我们还要加强对外宣传。要通过电视、报刊、网络等媒体和各级招商网络，全方位、多形式开展对外宣传，进一步塑造金牛对外形象，为招商引资创造良好的条件。
四、增添措施，创新方式抓招商
招商引资工作富有变化性，也充满挑战性。要实现今年的对外开放目标，争创招商引资工作新局面，必须不断地创新招商方式。当前，我们除了坚持过去的一切好的做法外，还要不断改进和创新招商方式：一是坚持专业招商。要继续加强专业招商队伍建设，采取聘用等多种形式，把懂专业知识、懂项目、懂技术、懂法律、会谈判、精通外语的人员充实到专业招商队伍中来；要加强对外招商联络处工作，加大专业招商人员竞争淘汰力度，进一步完善绩效考核办法，切实提高专业招商人员的工作积极性。二是鼓励以商招商。这种方式对投资者来说更具有说服力、更容易打动投资者的心，更能增强投资者的信心。因此，要充分发挥企业招商的主体作用，支持企业通过融资、合资等方式做大做强。今年，要力争促成金星环保公司与美国库伯能源公司合资项目、星河建材公司与瑞典合资项目等尽快实施，发挥以商招商的示范效应。三是注重协会招商。各类协会在沟通和联系企业方面作用十分突出，而且我区协会组织发展比较快，有台商协会、机电协会、餐饮协会、市场协会、企业家协会、”锦西名宅”协会等。要充分发挥这些协会的桥梁和纽带作用，进一步延伸招商网络，拓展招商渠道，扩大招商阵地。四是开展委托招商。各街道可以结合自身实际，选择一批有实力的中介机构作为招商引资的商；选聘一些离退休的知名人士及经贸专家担任自己的招商、代表或顾问；在各企业销售人员中选聘一批兼职招商联络（信息）员，发挥其对外地企业联系广、信息灵的优势；充分发挥驻外机构和人员作用，做好窗口招商。
五、加强学习，提高本领抓招商
刚才听了各乡镇、园区的工作汇报，总体感觉在今年招商引资工作任务较重的情况下，大家的积极性和主动性都比较高，工作成效也比较显著。特别是各乡镇、园区的广大干部能够迅速进入工作状态，并在赴沈阳、上海两市招商过程中取得了实际效果，在接洽的几百个项目中，有54个项目成功签约，协议投资额突破百亿，招商成果颇为丰硕。在看到成绩的同时，我们也必须清醒地认识到招商引资工作中存在的问题，要通过查找、分析和解决问题，总结经验教训，促进招商方式的再创新、招商质量的再提升，加速招商成果向现实生产力的转化。
下面，我从招商引资工作中存在的问题和应对措施讲几点意见。
一、全县招商引资工作中存在的问题
从招商形态上看：一是项目引进不平衡。主要表现在项目入驻少，各乡镇、园区之间差距较大。有的乡镇虽然能够“走出去”，但是在项目跟进上没有效果，项目没有真正地实现签约落地，乡镇之间、园区之间出现了明显的发展不平衡现象；二是项目档次不高。现阶段，我们很多乡镇、园区引进的项目缺少高新技术支撑，市场潜力不大，发展能力有限，起不到支撑经济和带动产业发展的作用。这就需要我们结合园区产业特色，有针对性地引进投资规模大、科技含量高、核心竞争力强、市场前景好的先导性项目入驻，要切忌“剜筐就是菜”；三是“请进来”的少。在两次招商活动中，我们接洽了上百个项目，但实际能够入驻的比例却很小，这就充分反映出我们招商准备工作做的还不充分、不全面，跟进力度还不到位、不扎实。其实，一个项目的生成凝聚着投资兴业者的信心和希望，甚至是一种赌注，作为理智的投资者我想必定要亲自考察、反复思考，最终才能做出决定。因此，我们不能只单独依赖于招商洽谈，要邀请接洽成功的投资者到我县进行实地参观考察。这样，既能体现出我们的诚意和姿态，也便于投资者对项目进行深层次的了解，从而达到互惠双赢，使项目成功落地。
从深层次原因看：一是招商准备工作不充分。部分乡镇和园区对招商工作的认识不够深刻，没有把招商工作当做经济工作的头等大事来抓，也体现出招商意图不明确、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的状态。如果靠“碰运气”招商，园区就不会有大的发展，试想将园区建成涵盖化工、食品、有机加工的“大杂烩”园区，从项目环评和产业布局上都会存在很大问题，根本不可能形成主导产业，形成集群效应，不可能有大的发展。应突出项目集聚区的产业优势，像铁岭市的东北物流城和19平方公里专用车生产基地，就突出了专业招商的优势，汇聚各个品类，形成了产业链和自己的产业特色；二是招商政策不明确。我们的招商工作人员还存在“说大话、办小事”现象，对招商政策不明确，所以引来的项目也飘忽不定，甚至给招商工作带来了负面影响。我们的招商干部一定要将政策熟记于心，做到内外一致，办不到的事不要说空话，答应的事要办好，讲求诚信，树立我们的务实形象；三是人脉关系拓展不足。招商是以人为主的经济活动，人际关系在其中发挥了至关重要的作用，我们要充分挖掘人脉资源，拓宽视野，形成网络，营造真诚交流、相互信任的招商氛围，树立**良好的对外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不够。多数人在招商过程中，都存在着底气不足、魄力不够的现象，不敢和“大商”、名家、名企接触，这其实是对各方面环境的认识不够清晰准确的一种表现，我们的招商队伍还需要在下步工作中不断地加以锤炼和提高。
二、下步招商工作中要注意的几个问题
招商引资和项目建设是加快全县经济发展的“牛鼻子”，是促进经济增长的重中之重，是我们跻身全省十强县、全国经济发达县份行列的关键所在。因此，招商数量和质量至关重要。2010年我县的发展目标已经非常明确：要确保引进项目突破500个、招商引资额突破500亿元、实际完成投资突破100亿元、新增规模以上企业150家，这些指标必须要牢牢锁定。任务已经逐项分解，各乡镇、园区要勇挑重担，承担发展责任，要按各自分工再鼓劲、再加压，切实把这项工作做好。特别是作为领导干部，必须要有这个能力、有这个责任。其实，做好招商工作对我们自己来说是谁干谁得、谁干谁受益的一件大好事。各乡镇、园区引进了好的项目，对其自身发展是很有益处的，这也能提升我们的发展能力和发展速度，遇到的一切难题也就会迎刃而解，所以就要求大家一定要增强工作的紧迫感、危机感和责任感，脚踏实地、富有成效地开展工作，决不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必须较真章、下硬功、求实效。
