发布时间：2022-02-04 23:21:29
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的国企下半年工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
第二条总经理按照管理制度对企业开展管理。股东、企业员工、联盟伙伴必须遵循国家法律法规和本企业的基本管理制度。
第三条企业常设管理机构是董事会和经营管理部门。企业董事会每年定期按时召开，上、下半年各召开一次会议，研究制定由企业管理机构提出的年度工作计划、总结。监督和审查工作进度，解决企业重大成长问题。董事因故不能参加董事会时，应说明情况，履行请假手续。
第四条企业董事应带头遵循企业章程，执行董事会决议，如有失职和犯法违纪做法，按国家和企业有关规定处理。
第五条由董事会确定的企业总经理及副总经理应严格履行股东大会和董事会赋予的神圣职责，如工作失职或犯法违纪，由董事会按有关规定处理。
第六条企业设立经营管理机构，经营管理机构设总经理一人，企业实施总经理承担责任制，总经理由董事长提名，董事会通过，由董事会聘任（或解聘），任期三年。企业根据情况设立办公室、财务部、技术部、市场部、增值业务部、公共关系部等。
总经理对董事会承担责任，行使下列职权：
1、主持企业的日常经营管理工作，组织实施股东大会或者董事会决议；
2、组织实施企业年度经营计划和投资方案；
3、拟定企专业部管理机构设置方案；
4、拟定企业的基本管理制度；
5、提请聘任或者解聘企业副总经理；聘任或者解聘除应由董事长提名，董事会通过聘任或者解聘以外的承担责任管理人员；
6、企业章程和股东大会授予的其他职权。
第七条工作人员要牢固树立为股东和联盟伙伴服务的观念，全心全意为股东、加盟伙伴服务，不给股东和联盟伙伴增麻烦、添负担。
第八条企业工作人员到股东、联盟伙伴处不准搞吃、拿、卡、要，如有违犯，股东、联盟伙伴有权拒绝并可举报到企业，对违纪工作人员，企业将给予纪律处分。
第九条企业工作人员要努力学习，提高自己的工作水平和工作能力，严格按企业章程、制度办事。讲究工作办法，保守企业秘密，不该讲的话不讲，不该做的事不做，维护全体股东及联盟伙伴利益，提高工作效率，为企业节约开支。
第十条企业工作人员因公到股东或联盟伙伴处，费用由企业支付，如应股东或联盟伙伴邀请前往，则费用由邀请者承担责任。
第十一条工作人员因公需应酬，要报告总经理批准。否则，不予报销。
第十二条企业管理人员应本着开源节流、量入为出的原则，为企业及股东着想，努力增加收入，降低费用，节约开支。
1、企业董事开会，每人每天费用150元，其中餐费50元/人·天，住宿100元/人·天，来往乘火车，乘坐比火车标准高的交通工具，需经董事长批准。
2、企业因公邀请股东来企业研究工作的，由企业承担责任其食宿与交通费用，食宿标准与董事开会相同。
3、股东本人规定来企业办事的，其本人及随行人员费用自理。
4、企业来客户要严格控制招待费用，超出企业规定的，谁支出谁个人承担责任，企业不予报销。
1、我们全部人员在单位领导的带领下与全所职工一起，通过各种方式捐款救助受灾的人们，并且受到了很大的教育，政府的以人为本，军人们总是冲在困难、危险的最前面，还有各行各业的志愿者，等等，使我们更加珍惜我们当前的环境，能在自己的岗位上努力工作，是我们最大的幸福。
2、资产财会部共有七名职工，承担着全所及各公司的资产财会工作，有科学事业、出版业、生产制造业、工程施工企业、物业管理、行业管理等有七套帐，还不算工会会计。我们是每两人做搭档，负责一家或两家公司的业务，他们工作配合很好，团结协作，互相帮助。在今年4月份，有两位同志生病住院，但是没有耽误工作，靠的是大家的共同努力，特别是杨芹、刘兰同志，补位意识很强，把他们的工作主动承担下来，没有怨言，并在休息时间去陪护她们，给他们亲人般的关怀，我作为他们的部门负责人，我非常感谢他们，也为有如此善良的同事而感动。
3、以前各公司的财务制度不尽完善，基本上是参照葡萄所财务制度执行，因组织形式的不同，不能很好的适应各公司财务管理的要求。根据2010年工作计划的要求，财务部协助各公司经理修订了适应各公司实际情况的现代企业财务管理制度，从财务管理这个角度既规范了各公司会计人员的日常核算，使整个财务管理的水平得到了进一步加强，又进一步规范了各公司的运营机制，为各公司的经营活动进一步开展提供了保障。
4、今年我们所最大的任务就是大楼建设，但是我们的困难是资金紧张，为了不影响大楼的施工进度，财务部在领导的支持下，积极筹集资金，多方联系。在资金的使用上积极把关，目的要把有限的资金用在最需要的地方，这就需要积极向工程管理人员学习请教，并进行有效的沟通。根据胡所长的要求，积极整理工程的合同执行情况，这项工作任务重，一个是因为业务量大，二是因为跨度年限长，三是因为前阶段的账簿在引黄济青，用了近两个月的时间才完成大概，还要继续落实。
5、积极配合上级部门的检查工作。今年省审计厅对各事业单位的财政收支预算执行情况进行了审计检查，在检查过程中我们积极配合，妥善处理各种事物，积极听取审计部门的意见和建议，从而改进我们的财务工作。该项工作进展顺利，并已结束。在每次检查中，我们都会发现我所存在的一些历史遗留问题，比如，我所财务状况并不理想，挂帐现象比较严重。这次检查又一次提出，虽然都是一些历史遗留问题，但这说明我们做了事情，或半途而废，或完成后没有进行清理等等原因所造成。当然这只是我个人的看法，还需大家讨论。为了妥善处理某些遗留问题，我们会尽其最大努力去搜寻、查找相关的法规，积极的咨询相关的专家，在力争处理好这些遗留问题的同时，也使自己的业务水平得到进一步提高。
6、积极按照所长工作报告的要求，从实际出发，规范资产与负债等要素管理。为进一步提高会计核算的真实性、准确性，一是要摸清“家底”，根据去年的固定资产清查的结果，对现有资产存量进行认真细致的分析，按照固定资产管理要求，规范管理。为实行全成本核算做好基础工作。依据所主要任务目标“增收节支，全所运营收支保持基本平衡。”要求，财务部坚持费用管理“算、控、降”三字诀，严把费用支出关，严格按照财务制度的相关规定执行，对费用开支控制在相应收入增长比例以内，对不符合规定的支出，一律拒绝付款。
7、作好各公司的税收筹划，税收的影响是现代企业经营一的个重要方面，对于一项经营业务来说，采用不同的方式，纳税的多少是不同的，所以说，对税收对企业的影响是现代企业经营活动中必须考虑的问题。在这点上，我们财务部各公司主管会计积极与各公司经理交换意见，比如在所得税的处理上，收入与成本的配比性上，如果处理不当，会使企业多交许多所得税。这项工作将永远是我们的工作重点。
二、存在的问题和不足
关键词 现金流量 优化管理 财务风险 预算管理
中图分类号：F272.9 文献标识码：A
现金是企业的血液，企业现金流入与流出是不平衡的，因此企业必须加强现金流的管理，对企业的现金资源进行合理配置。统计资料表明，发达国家破产企业中的80%仍是盈利的，因为现金流量不足。巨人公司都亦是在盈利能力良好，但现金净流量不足以偿还到期债务时，引发财务危机而陷入破产。自2008年国际金融危机以来，世界经济受到较大冲击，脆弱性、波动性将是世界经济未来一个较长时期的显著特征。可见。良好的盈利能力并非企业得以持续健康发展的充分条件，是否拥有正常的现金流量才是企业持续经营的前提。从2008年下半年开始，受世界金融危机的影响，我国国内有些企牡接连破产倒闭，其中不乏规模较大的企业，原因大都是资金链断裂。
一、现金流量管理的意义
现金流量是业在一定会计期间经营活动、投资活动、筹资活动现金流入与流出的差量。现金流管理是指以现金流量作为管理的重心，兼顾收益，绕企业经营活动、投资活动和筹资活动而构筑的管理体系。是对当前或未来一定时期内的现金流动在数量和时间安排方面所作的预测与计划、执行与控制、分析与评价。因此，研究和加强现金流的管理意义十分重大。
（一）为企业投融资管理提供必要的依据。
利润和现金是驱动企业前进的两个轮子，缺一不可。企业只看利润不看现金流鼠，就无法知道利润的质昼如何，只看现金流而忽视利润，就可能忽视企业长远发展，前者关乎企业发展，后者关乎企业生存。正由于这个原因，越来越多的投资者和分析师以及其他财务报表的使用者，更多地把目光投向企业经营现金流量。尽管在在西方资本市场中也可以对现金进行操纵，例如通过出售应收账款，买进卖出交易性股票投资，和将营运成本资本化等。但相对而言，现金流量更客观。
（二）降低企业的财务风险。
企业面临的诸多财务风险，归根结底都是由于企业现金流量在循环过程中出现的各种各样的问题引发的，而企业面临的主要财务风险大都可以通过改善企业的现金流量状况予以化解。因此.通过对企业在经营或投资过程中现金流周转情况的分析，可以对企业债务风险、营运资金周转风险以及企业的流动性风险进行有效的预警，进而组织实施全面有效的现金流量管理，以维系企业持有合理的现金流量，保持或提高企业以收抵支、偿还到期债务的能力，对减少企业破产风险，使企业长期稳定生存下去，具有重要的意义。
二、我国企业现金流量管理存在的问题
我国关注现金流状况也始于近几年，初步认识到企业发展的内在活力反映在经营的现金流量方面，所以，关于现金流管理实践还比较匮乏。主要表现在：
（一）现金流量管理理念落后，现金常常入不敷出。
一些企业将企业价值最大化理解为利润最大化，绩效管理以利润为导向，盲目追求高发展速度、使利润与现金流量脱节，出现虚盈实亏，财务隐患很大。企业增长速度经常超出资源承受能力，现金经常入不敷出，不得不靠举债维持现金流量平衡。
（二）现金流量管理分散滞后，没有战略指导。
由于对现金注管理缺乏认识，只是将其视为融资活动的一个附带职能，没有预测和决策，现金流量管理分散滞后，只有在发不出工资、没钱购买原材科和交税的时候才关注现金流管理。
（三）风险意识不强，融资渠道单一。
企业在经营过程中由于资金不足，导致资金链条断裂，为了维持资产从而盲目地向银行借款，这种单一的资金来源，造成企业负债规模过大，资产负债率及事业融资成本过高，偿债压力过大，对现金流造成很大影响，致使企业长期亏损，陷入瘫痪状态。
（四）现金日常管理不到位，现金周转速度缓慢。
现金流量的快慢与资产周周转速度的快慢密切相关，现金流量是以资产的流动为载体的，资产周转越快，现金流量自然就会越大。反之亦然。企业现金流量不足的原因很多，从资产角度而言，资产周转速度缓慢是重要的原因之一。由于存货积压，导致现金不足；信用膨胀，收款延迟导致现金不足；付款提前导致现金不足；企业错配，将过多的资金用于长期项目，致使现金不足。
（五）现金流量信息不准确，不能为现金管理提供有效的支持。
我国企业操纵现金流量信息一般是通过“收到、支付的其他与经营活动有关的现金流量”项目进行的，一般是将筹资或者投资活动产生的现金流量挤入“收到的其他与经营活动有关的现金流量”，从而达到增加经营现金流的目的。
三、加强企业现金流量管理的措施和建议
（一）重视现金流量预算管理，合理控制现金流量。
现金流量预算是现金流量管理的重要手段，是财务预算的重要部分，是其他预算的最终结果，是控制货币资金收支，组织财务活动，平衡调度资金的手段。借助现金流量预算可以对企业现金流量在数量和时间方面进行有计划地安排。企业应该对未来的现金状况进行预测，具体编制时应根据生产、销售、投资、资本运营等部门的业务收支预算进行编制，不仅编制现金流量年度预算，还应当重视现金流量月度预算的编制，以便及时做出筹资方案、资金调度和使用方案。
（二）加强现金流量预测，为现金流量预算提供科学的依据。
现金流预测是财务主管所面临的最大挑战之一。预测现金流量，就是以过去和现在的财务及非财务信息为基础，采用科学的方法，对财务活动中现金流量的未来发展趋势，事先做出有科学根据的定性和定量描述。现金流量表是编制现金流量预算的基础。为此，企业应当如实编制现金流量表，并借助于现金流量表的编制为企业进行现金流量预算和管理提供准确的财务信息。企业还应当加强现金流量分析，通过分析，掌握现金流量结构和规律，预测现金流量变动的趋势、全面地把握现金流量与企业的支付能力、偿债能力、收益质量等之问的内在联系。从某种意义上讲，现金流量的预测是以一定的假设为前提的，根据企业以往的经验对销售收入和成本支出进行合理的假设，为现金流预测提供可靠的平台；以经营、投资与筹资三大活动作为切入点，开展现金流预测工作；运用恰当技术方法预测现金流，提高预测结果的可靠性和适用性。
（三）制定月度预算目标，加强现金流量动态控制。
预算之所以重要是因为预算是一套完整的管理体系，企业现金流量管理的重要工具。
1、月度预算的编制。在现金流量表的基础上，将月度现金流量预算表纵向按现金流入、现金流出、现金净流量、经营活动现金流量、投资活动现金流量、筹资活动现金净流量等项目设置，再根据各部门收支职责列入各项目内，以直观反映出各部门的收支预算及执行情况。首先，由各个职能部门结合工作计划，在每月末填制次月现金收支预算，报分管领导批准后，交由资金管理部门进行汇总，形成月度预算。
2、月度预算的执行。月度现金预算指标分解和下达以后，各部门应围绕预算建立责任制，全面落实预算责任。月度预算是企业内部有效的法律文件，各部门和相关人员必须严格执行。为了保证预算的权威性，企业要建立严格的授权批准制度，明确公司一级的主管领导授权审批的权限和范围，在预算指标内进行审批，并承担控制预算的经济责任。为了保证预算的严肃性，对于预算外支出项目必须要按照预算编制程序进行审批。
3、月度预算的考核。把现金流量预算指标作为业绩考核依据，以此督促企业各相关部门和责任人重视现金流量，实现现金的预算管理。
（四）加强流动资产日常管理，增加现金流量。
企业的流动资产，包括应收账款、存货等，不但要直接占用大量的现金，而且还会降低现金的周转速度，进而进一步增加现金占用量。如果应收账款周转速度减慢，必须会减少经营活动现金流入量；如果存货周转速度减慢，势必会增加购买商品接受劳务支付的现金支出。因此，加快流动资产周转速度，是增加现金流量的有效方法。应收账款的回收与企业主营业务关联度高，对应收账款必须做好源头管理，一方面要加强信用管理，同时要做好往来账项的清理工作，加快应收账款的回收速度。各部门必须通力合作，做好收款的基础工作，建立有效的清收机制，确保按期收回应收账款，提升应收账款回款效率。
（作者单位：平煤神马建工集团建井三处）
参考文献：
[1]刘凤娥.不可忽视的现金流量管理[J].会计之友，2008（31）.
此时谈什么，如何谈？理想的夫妻关系是亲密爱人，是欢喜冤家，更是最好的朋友，最铁的战友，所以倾诉方谦虚、冷静、感恩，倾听方关切、耐心、支持，无疑是最融洽的交谈态度了。
原则一：相互尊重。
小英工作轻松，收入不高，老公明辉才是赚钱主力，她上班是一种“精神需要”，一种打发时间的方式。所以她的情绪是根据老公的工作进展而高低起落的。因为工作压力超大，明辉很少有情绪平和的时候，不是骂骂咧咧就是亢奋异常，连做梦也常常出现与人争执的对白，可以说他的24小时都沉浸在工作中。最近，小英上级单位两个部门的领导都先后来征求她的意见，希望她调到自己的部门去，她很高兴能力被认可，但也很为难。晚饭时，试探明辉的态度，老公听个大概，说：“哪里轻松到哪里去呗，又多不了多少钱？为难自己不值得。”她知道老公心疼自己，可为什么这话听来那么刺耳呢？
分析：有一些付出是很难认证的，努力工作有收入认证，才华横溢有荣誉认证，那么“放弃”呢？由什么来认证军功章上另一半的无名英雄？有人把收入存于对方名下，有人把房产写在对方名下，但或许都比不上把他（她）的自我价值实现真正当一回事。如果能抛开已经异化的以金钱作为唯一衡量标准的成功学，那么在上帝面前，我们的灵魂是平等的。
支招：
1. 抬高身段。夫妻间的问题都是双方的，先拷问一下自己是不是那个因为收入差距的拉大而率先气短的？是不是很多次刻意说服自己，他（她）很忙，不要用区区小事来烦他（她）？太过懂事的女人，男人的敬是多于爱的；太懂事的男人，又会被女人看扁。你把自己放在什么位置，别人就会把你放在什么位置。如果能抛开收入的差异，把自己工作中的细节与他（她）分享，让他（她）感受到你对工作的投入，你在乎你的工作，自然也会引起他（她）的重视。
2. 协调后的休假。是不是每年的休假，你都在迁就他（她）的时间？即使从事压力较小的工作，哪怕是全职主妇，也会有任务的忙季和淡季。把自己的schedule抛给他（她），告诉他（她），哪些时候出行会打乱你的工作计划，必须绕开。适时给他（她）点软钉子碰，不要让他（她）留下你能随叫随到的思维定势。
原则二：绝对支持。
程序员与艺术品经纪人，两桩风马牛不相及的行业反而在徐颖和达飞之间产生了致命的吸引力。婚后不久，达飞通过对妻子工作的了解，研究出一套艺术品涨跌曲线，给徐颖的市场投资眼光增添了第三只眼；而徐颖用达飞科普的电路和微电子知识，为自己的工作室设计了一套电控系统，就像工作在一个装置艺术品里。不过在达飞听来，徐颖每天都在和做着白日梦不靠谱的艺术家打交道；徐颖也纳闷，达飞常年摆弄枯燥的数字和指令，他在人际交往中会不会太呆板？达飞遇到升职的瓶颈，徐颖鼓励他跳槽，即便暂时失业也没关系。她说：“对不起，我这个门外汉解决不了你什么实际的问题，但在我看来，老公是最棒的。”
分析：每当读到安徒生的名篇《老头子做事总不会错》就要唏嘘一番，遇到一个无条件崇拜自己的爱人，真是几辈子修来的福气。他（她）可能永远不能体会你在事业上遭遇的挫折和瓶颈，因为他（她）眼里你最棒。没有什么是比另一半更好更全面的教科书了，一见钟情的时候，恋人是被幻觉所神话的；生活在一起，则要用创造来继续神话。了解是为了理解。在爱情之外，还能收获两辈子的人生，真是不赖的一件事呢。
支招：
1. 放下身段。很多人在职场变“资深”以后，会产生可怕的固执，学习能力退化，输入不进全新的知识，更别说尝试用新的知识与旧的积累来摩擦生火了。当不同行业的配偶谈起自己专业上的事，有人会显出心不在焉来，使另一方感到索然无味。工科男生很抢手是因为他们不爱经验爱实验，比一般人更乐于放下身段学习新事物，没有什么比攻克难题更让他们有成就感。
2. 避免外行的建议。身处不同的职场，人际关系的处理方式也会迥异。例如在国企可能就是人情编织起的一张网；在外企讲求人要aggressive(积极)；机关有等级之分；行政人员要圆滑；技术人员不尖锐就体现不出水平……有人会以自己的职场经验来指导配偶在工作中的行为，不考虑他（她）的进阶路径。达飞的上升通道是软件工程师、CTO，如果徐颖总要求他多与同事领导周旋，向CEO发展，可能就会强人所难，上策是通过提问来帮助他发现自己的问题。最好的支持是爱人的怀抱，而不是乱出主意。
3. 将心比心。两人从事不同工作的好处之一就在于能够有效规避行业起落的风险。如2008年金融危机，国际物流行业整体滑坡，小伟每月薪酬从6000元降至2000元，文怡没有埋怨只是默默加班，小伟也自觉地多承担起家务，并积极寻找跳槽的机会。患难夫妻就是如此，谁能保证自己的人生永在涨停板上？那些失业者不敢回家逛公园的桥段，多令人心寒？
原则三：相互减压。
胡瑶出生在金融世家，父亲是银行行长，母亲是理财顾问，自己在证券公司做销售，老公是基金经理助理。茶余饭后他们从不缺少聊天的话题，从国内股市到周边股市，从银行加息减息到月底吸储。一年之中，观点能达成一致的时候仅在国定假休市，那时他们又会陷入相对无言的窘境。老公磊子承受的压力最大，大家为了使他的工作表现更出色，总是积极贡献收集的资讯和看法。今年下半年市场下行，全家又七嘴八舌开始了相互指责。磊子提了几次，觉得家里的氛围和公司别无二致。虽然大家都识相地闭了嘴，但磊子知道他们关心的话题只有这一个，所以交换的眼神还是杀人的。
分析：现代人的压力那么大，交际圈那么小，虽然同行是冤家，结合的还真不少。彼此虽抱着能够相互理解的美好愿望走到一起，巴望着遇到知己减减压，却往往一不小心就成了竞争关系，除了职位收入一比高下，还要在观点和智慧上较劲。遇到职场挫折，你想一个人静一静，对不起，你的失败通常已经传遍整个江湖，不用你开口，他（她）早就全知道了。
支招：
1. 不炫高明。男人爱吹牛，女人爱马后炮。如果你跟家人说话也像路演一样，一二三四，条理分明，就要小心了，他（她）的愤怒指数在上升，背后已经起了想看你出洋相的坏心眼，一套竞争关系已形成。和同行的家人相处，不妨多分析教训，少聊经验，谦虚是保持头脑清醒的好态度。
2. 心灵按摩。如果对配偶的职场挫折抱着责怪和只能上不能下的态度，配偶是很难在家寻求温暖的。当他（她）在进修时、连轴加班时、接手新工作时，最好退到一个少说多做的位置，用行动来表示支持就好。即便工作以后还是会有大大小小很多的考试，这时家里能提供一个安静的、令人专注的环境是很可贵的。
3. 耍赖撒娇。不能忘记夫妻之间是男女关系，这就是他（她）和别的同行的区别。培养一些工作以外的共同爱好来制造浪漫和情趣，用耍赖撒娇蛮不讲理而不是是非对错头头是道来解决争论。不把业务分歧带到床上。如果除了工作，你什么都不是，那就太可悲了。减压最好的方法是转移注意力，可惜太认真严谨、好胜心强的人通常不知道这一点。
原则四：绝对信任。
硕士后，普通公务员覃彦的房贴只有每月50元，是黎莉莉果断放弃直升博士，到网络公司做管理培训生，这个家才撑起来；他升了科长，开始有人送礼，每次又是老婆挡驾，拒绝敏感的东西进家门，或实在为难还要等额送还；当了副处以后，手机上不时有业务上的异性的暧昧短信，老婆又帮助他及时备份留下证据，遭政敌检举的时候据理力争。她知道仕途是条艰险的路，一人当官，全家夹紧尾巴做人，为此她也没有少得罪双方面上的亲戚；覃彦对他们患难与共、相濡以沫的感情非常依赖，因为他知道凡是自己的事，黎莉莉都会鼎力相助，所以事无巨细，都要拿出来两人讨论分析后再决定。
分析：放眼在各大媒体现身的各界精英，很少是单打独斗型的孙悟空了，晒家庭秀恩爱是体现人格魅力的一部分。如果他（她）的工作能得到配偶的全力支持和配合，就容易获得公众信任。职场上形象越完美的人，私下里越需要一个可以把自己完全托付出去，完全卸下包袱的伙伴，而配偶是当仁不让的最佳人选。
支招：
【关键词】金融危机现代制造业现代物流业互动发展第三利润
一、问题的背景
2008年以来,美国次贷危机引发了全球经济衰退,给实体经济造成重大影响,对制造业的影响首当其冲,外部市场需求大幅减弱。经历原材料和油价上升、利润下降,再到消费不足、生产过剩、产品积压、订单减少、业务量萎缩、客户丢失、人民币升值、资金紧张,我国制造业受到严重打击。由于物流业与国民经济的发展有着高度的同步性和依赖性,因此,受GDP增速放缓的影响,中国物流业也处于经济寒冬。2008年,我国社会物流总额将达88.82万亿元,增幅同比下降8.1%;物流业增加值完成约1.94万亿元,增幅同比下降5.7%;社会物流总费用约为5.21万亿元,增幅比上年下降3.5个百分点。自去年下半年以来,国内出口下滑、运力过剩、运价下降,国内物流企业经营困难进一步加剧。据浙江省运管局的统计,2008年和2007年相比,货运业务量平均下降了20%～30%,2009年3月17日,受金融危机影响,全省各地的货运场站及其入驻货运企业的业务量都出现下滑,其中杭州、宁波、温州等地的下降幅度达到了30%。与此同时,运价也在下调,浙江约有40万辆货车、25万多个物流企业,平均每个企业拥有货车1.6辆。有关部门抽选了其中39家企业,发现有36家出现运价下降――运价下降5%的18家,运价下降超过5%的18家。
二、研究现代制造业与物流业互动发展的原因
1、依据被国际经验所证明了的经济发展规律
在工业化初期,制造业是产业的主体;而在工业化中后期,服务业逐步成为产业主体。当制造业规模较小的时候,制造业普遍采取“大而全、小而全” 的企业组织模式,即制造企业自身承担原材料采购、产品制造、商品销售以及物流等所有活动。但由于规模的扩大、竞争和专业化分工的加剧,企业因为资源约束不得不将物流等业务外包,由此产生了制造、物流等活动的相对独立。到了生产相对比较发达的今天,制造与物流的独立掩盖了他们之间的联系,降低制造业与物流业的交易成本、增强制造业与物流业的产业协同的呼声日渐高涨。我国正处于向工业化中后期的推进阶段,实现制造业和物流业的互动发展不仅迫切和必要,而且也成为可能。
2、依据当前制造业与物流业发展的现实需要
制造业是物流业发展的需求基础,而物流业又是影响制造业发展的关键因素,两者是唇齿相依的关系。当前,制造业物流没有转化为社会需求,导致物流成本高、效率低,降低了制造业的核心竞争力。而由于社会化需求不足,同样制约了物流业发展。只有推动制造业与物流业互动发展,形成良性循环,才能实现互利共赢。1999年海尔的成功经验就是,在企业内部打破事业部的界限,把分散在各事业部的物流资源集中起来,统一成立物流公司,统一受理各事业部的所有物流业务,取得了较大成功,不少企业借鉴了海尔内部物流整合的成功经验。
3、依据制造业与物流业相互渗透、相互融合的发展趋势
未来我国经济转型就是要促进制造业的服务业化,实现由制造经济向服务经济的转变。而通过供应链管理和对制造业的流程再造,实现制造业与物流业的融合发展,正好体现这一发展趋势。
4、依据两大产业长远赢利目的
从长远看,提倡风险共担,有利于两大产业充分发掘第三利润源泉,提升两产业的核心竞争力,促进两产业协调融合发展。从当前看,在经济环境偏紧、两产业发展面临较大困难的情况下,提倡风险共担有利于两产业通过发掘新的利润源泉,同舟共济,共度难关。目前,国家正在研究制定两业合作指导意见,这意味着国家不仅在战略层面推动两业互动发展,而且在战术层面出台了具体措施,标志着两业合作将进入一个加快发展的新阶段。
三、中国现代制造业与物流业互动发展存在的主要问题
制造业是三大产业中发展最快和比重最大的产业,因而制造业对国民经济的发展起着重要作用。制造业的发展给物流业提出了新的要求,也确立了标杆,同时也存在不少问题。
1、制造业对现代物流业的重视程度不足
中国的制造业还处于高速发展时期,影响制造业赢利的因素很多,如原材料价格、能源价格、劳动力成本、供应商管理、新产品开发、产品质量控制、市场准入、产品销售、售后服务等等。似乎哪一个都比物流重要,物流理念认识落后,尤其是国营企业重生产轻管理、重工艺轻物流,有畏难心理,墨守成规,缺乏物流革新精神。
2、物流外包说比做容易
中国物流业的成本比国外要高两到三倍。世界500强企业中,有400多家在华投资,其中90%左右的外资企业选择物流外包,而中国的物流外包比例只有16%左右。有一个形象的比喻:沃尔玛的货物永远在路上,国内企业的货物总是在仓库里。其实,许多人做过不少制造业物流外包调查,结果表明,制造企业决策层和管理层都知道物流外包的好处,但制造业物流外包的比例多年来还是一直维持在15%以内,制造企业自营物流仍是主流。这样的例子很多,比如长城汽车,长城汽车控股的蚂蚁物流公司目前的总资产达到2个多亿,200多辆配送车辆,700多名员工。首先,经过十几年的发展,长城汽车已经形成、建立了相对完善且具有一定规划的物流体系,不可能为了纯粹的外包形式而关停此等规模的物流公司。其次,一个不可忽视的原因是物流公司的介入可能会遇到企业内部某些部门或者领导的抵制,毕竟关系到自己的饭碗。再次,像蚂蚁物流这么大规模的公司,除了裁员之外,物流外包的实施可能意味着资产的出售,企业管理结构将会发生重大变化。
3、制造业主宰供应链,发展不协调
谁都知道原材料供应商、制造商、分销商、零售商、物流服务提供商等组成了供应链,供应链应该协同。而目前在多数情况下,中国的供应链由制造业主宰,制造商过分强调博弈,较少考虑“双赢”或“多赢”,因此,供应链难以协同。目前形成的供应链关系不是合作关系,而是竞争关系,这不利于供应链的可持续发展。据物流与采购联合会统计,2008年12月我国公路货物运输市场综合价格指数为71.1,比上月下降了4.6个百分点。2009年2月我国公路货物运输市场价格指数66.7环比下降3.4个百分点。
4、现代物流业发展滞后严重影响与现代制造业的互动发展
物流业沿用传统作业方式多,创新少,“现代化”水平低。现代物流与传统物流最主要的区别在于,现代物流是以现代信息技术为基础,整合运输、包装、装卸、搬运、仓储、流通加工、配送、回收加工及物流信息处理等各种功能而形成的综合性物流活动模式,来实现资源利用、运作效率的最大化,它强调的是系统性、协调性。中国物流企业大多停留在传统经济模式下,没有物流信息系统,缺乏面对新经济模式的物质和技术基础。为数不多的、较为先进的物流企业往往只拥有物流信息系统之形,匮乏其实质,表现为物流模式的信息系统设计落后,不同信息缺乏相互链接和共享。
5、现代物流业发展滞后严重影响与现代制造业的互动发展,物流标准化滞后
物流标准化建设是推进物流现代化的基础,是中国物流业与国际接轨的坚强基石。但与世界发达国家相比,中国物流标准化程度差距很大,如各种运输装备、装卸设备标准不能有效衔接,各种运输方式之间装备标准不统一,多式联运迟迟得不到大的发展;物流包装标准与设施标准之间没有协调;代表物流现代化程度的信息化标准严重滞后……这种种缺陷直接导致我国物流成本比重居高不下,物流效率大打折扣,社会和企业为此付出了高昂代价。物流标准化已经成为制约中国现代物流发展的一块“软肋”。尽快改变物流业的非标准化状态,加速物流标准化发展已经引起理论界和实务界的共鸣。
四、现代制造业与物流业的互动发展对策
1、与时俱进,改变观念,改良发展
制造业物流的改良式发展模式针对传统老企业暂时没有条件进行企业再造和流程再造、无力进行物流技术革新的现状,企业可以根据具体情况对企业物流不合理的状况进行局部改变。如调整职能部门结构以求加强物流活动的协调统一性;改善物资存放管理方式以求降低管理费用;适当增加物流技术装备以求提高物流作业效率;加强库存管理控制以求降低资金占用等。同时,应加强物流意识,关注物流人才的培养和引进,蓄势待发,待条件成熟时进行物流系统的根本性革新。企业物流改良式发展可以采用物流系统诊断的方式,聘请有关专家并组成有各部门领导参加的诊断小组,通过广泛的宣传和调查,明确物流系统在企业生产经营中的地位、作用和必须实现的功能。了解企业内外部环境,摸清系统目前的状况和存在的问题,到底是物流布局、基础设施、技术水平、管理水平、人员素质等系统组成要素的问题,生产物流、供应物流、销售物流等系统结构方面的问题,还是物流作业方面的功能问题,是主观问题还是客观问题,并根据具体问题提出相应措施或解决方案。
2、整合制造业资源,分离、外包物流业务,提升竞争力
鼓励制造业主辅分离、流程再造,分立、分离、外包物流业务,支持物流企业向专业领域渗透,特别是要推动制造业与物流业加速融合、互动发展。大型物流企业应该做强做大,中小企业应做精做细,适应目前制造业由“少品种、大批量”向“多品种、小批量”的发展趋势,发展各方在专业化分工基础上的互动协作。同时,现代物流业应该充分发挥已有的物流设备、信息技术、网络布局(中小企业仍以做强专线为主),减少物流响应时间,以更安全、及时、完好、优质的服务尽可能为制造业提供物流技术(有代收货款或其他附加业务为更佳),提升制造业核心竞争力、构建制造业产业链的协调互动发展。对于有能力、利润逐步增加的物流企业还应不失时机地在信息化、自动化、智能化、立体化(仓库)等方面加大资金投入、加强研究力度,为更好地服务于制造业或其他行业,提升现代物流水平。
3、协调供应链,互动发展
对于中国制造业来说,如果单纯停留在制造层面,其只能做大而不能做强。中国的制造业企业应有自己的业务核心,专注于某一方面发展专长,与物流业合作,以互惠互利的合作方式,提升供应链管理和企业运作效率。而对于物流业来说,应发展针对制造业的物流服务。物流企业应该将发展物流服务作为利润重点,帮助制造企业制定销售计划、运输计划、订货计划、生产计划,以至对制造企业进行流程改造、再造等。当制造企业根据市场的变化而改变生产计划时,物流企业能迅速地传递信息,制定弹性工作计划,并相应地调整各个环节。这一切都可以在很大程度上加深双方的合作关系,使得物流服务商在整个生产中占据越来越重要和稳固的位置,从而保证其快速发展。除此之外,还应该着力于提供其他高附加值的相关服务,尤其是可以提高顾客满意度的服务,如提供“门到门”送货服务,收集客户反馈信息等,这些都可以加深合作,实现双赢。
4、利用先进信息技术统筹全局,加快信息技术的应用
由于制造的国际化和全球化,制造业的供应链超越了国界,制造业的商流、物流、信息流、资金流的全球协同十分重要,这越来越有赖于信息技术的普遍应用。如今,中国的制造商进行了大规模的信息技术应用投入,根据有关材料,国家“十一五”制造业信息化科技工程计划投资50亿元,2007年已经开始支持制造业的信息化实践,中石油等大型企业ERP系统成功上线,GPS、RFID等一批物流设备广泛应用于神化、宝钢、上海华谊等企业。真正成功利用信息技术来统筹物流活动能提升企业的服务水平,为企业节省成本,如浙江的弗玛物流就引用国外先进、成熟的软件来配合各项物流操作。
5、国家职能部门应尽快完善物流标准化
由于政府部门是国家标准的组织制定者和推广者,在国家标准的制定中扮演着重要角色。因而,对于现代物流业相关标准的拟定,要充分发挥政府部门的组织和引导作用,制定物流系统标准化总体规范以及物流设施标准、物流标识系统标准等体系规范,建立物流信息服务系统等等。即由政府牵头,由上而下地推进我国物流正式标准体系的建立。具体来说,政府需要做好以下几个方面的工作:设置全国性的物流标准化行业管理组织,尽快消除物流标准化工作的体制;加强物流标准体系的研究、制定工作;从我国实际出发,积极借鉴国外先进物流标准,制定国内物流标准;加强对物流标准的实施贯彻和监督管理工作。
五、结论与建议
现代制造业与现代物流业的互动发展有利于提升制造业的知识和技术含量,克服资源要素的制约,专注于企业核心竞争力的提升;有利于物流业业务的不断开拓,从而促进物流业的健康发展;有利于实现社会整体效益最大化;有利于转变经济增长方式、推进新型工业化建设。在经济危机的今天,还应做一些工作:第一,小心管理供应链风险;第二,不管收入多少,以控制服务成本来维护客户的利润;第三,把库存和供应功能整合在一个供应链组织中,以此来提高效率和最大限度地节省劳动力;第四,重建价值链,使其可伸缩性更强,并且更为快速地反应由于生产力降低引起的不确定需求;第五,加强对需求的感觉,使得自己能感觉到底部(经济)位置,并且快速反应不可预知的上升(经济);第六,不失时机地寻找机会来销售附加服务,在已有基础上赶上竞争对手;第七,尽可能地通过降低投资管理和产业升级进度的费用为已经不多的研发省出经费。
【参考文献】
[1] 国务院关于印发物流业调整和振兴规划的通知[Z].省略.
hr试用期满转正工作总结范文一
20xx年12月3日，我有幸来到公司人力资源部从事人力资源相关工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：
一、期间主要学习
1、积极学习公司规章制度，企业文化，企业架构，以及通过花名册尽快熟悉公司各主要部门及人员情况，这样有利于自己尽快进入角色，为以后开展人力部门相关工作打下基础。
2、平时多浏览公司网页和公司产品，有助于为以后找到合适人选做准备，由于刚来公司就面临着审计人员的招聘紧急工作，在用人部门及自己上司面试人员时，自己积极主动记笔记，留意审计人员招聘时所需要工作内容以及岗位职责。
3、公司的各个方面的流程比较完善，专业程度较高，这也使得自己严格要求自己，积极主动学习有关人力资源方面知识，如经常研读《劳动法》、《劳动合同法》等。
4、来到公司，由于年龄较小，跟着上级及公司其他同事学到了很多自己以前未曾接触过的知识和经历，这让自己受益匪浅，由于自己与他们相差甚远，这更使得自己要加倍努力提高自己，争取做一名适合公司需要的人力资源者。
二、开展工作
由于刚来公司时间不太长，又恰逢年底，一个多月不长的时间里，做的工作也比较琐碎，现将这一个多月开展的工作做一下梳理：
1、招聘工作：刚来第二天便开始了紧张的审计招聘工作，于是开始了一边学习一边招聘审计，一周的时间里集中打电话安排面试，由于我公司行业的特殊性，审计需要长期出差，这对招聘来说压力不小，但是还是通过努力无色了些人选，最后的审计到岗人员均以公司熟人介绍截止。为人力部门招聘工作减少了不少压力。通过这次审计的招聘，自己从中也学到了不少网招的技巧。
2、员工关系管理：一方面由于公司成立时间比较长，各个规章制度流程还比较完善，另一方面由于公司出了劳动合同纠纷，所以公司在这方面的管理还是比较认真谨慎的。入职以来办理总经理办公室人员**的辞退工作，以及新员工***、**劳动合同的签订办理。
3、其它琐碎工作：为公司员工办理异地就医审批、行政文员岗位职责制定梳理、培训签到表制作、员工劳动合同到期提醒台账的建立等。
三、即将工作
1、由于刚来面试时候上级领导就说14年想要开展培训工作，所以这也将是自己14年开展工作的重点，争取把机关这边人员培训工作搞起来，培训体系的建立是一项艰巨的任务，希望能在上级领导的帮助下把这项工作开展好。
2、过了农历年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部门也提出了用人需求，明年来了紧急工作是招聘行政文员、会计、企业文化，这对自己来说是个不小的挑战，有压力才有动力，希望通过自己的努力加上用人部门的配合争取早日找到合适人选。
三、总结
由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别，自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维，这多少影响着自己，通过领导的指正，在慢慢改正学习中，希望通过公司领导的帮助及自己的努力，能尽快转正，争取为公司人力资源方面发展做出自己的贡献。
hr试用期满转正工作总结范文二
当初来到公司时，我还是一个没有任何工作经验的新人，当初对公司的信心也不是很足，因为我觉得，在经过试用期都是一种很困难的事情，因为没有经验，我怕通过不了公司的试用期。不过既然开始了，我就要开始工作了，我一直在不断的努力，我一直在两个月里坚持自己的想法，我一直不断的进步，我很欣喜我的能力的提高。
加入公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但不在其位,不谋其政很多事情都是跟想象的不一样。两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这两个月的工作总结主要有以下几项：
1、工作质量、成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着把工作做的更好的目标，积极的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
3、需要学习并实践的工作，总结如下：
(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他公司所要求的能力要求等。
4、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议：
(1)建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。
(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。
(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。
不知道两个月的试用期我在领导和同事中的形象到底是怎么样的，我也不知道自己是否能够留在公司中继续工作，我相信我可以发挥出我的能力，为公司的发展做出更大的贡献!
hr试用期满转正工作总结范文三
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获：
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx( 产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现态度与感悟：
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识：
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点：
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
