发布时间：2022-10-20 18:00:10
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的装饰公司营销方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一个企业如果没有一个全局性营销战略认识和思想，就不可能有健康、有序、稳健的发展。随着竞争日益全球化、网络化，企业的微观经济活动必须拥有或获得理性的、科学的营销战略，企业才能获得强大的生命力、竞争力。自发的、盲目的营销活动只能是“打一枪，换一个地方”式的草寇市场行为，甚至会带来“盲人骑瞎马，夜半临深池”的惨剧。
制定任何营销决策，都必须依据当地市场的实际情况、风土人情、市场竞争模式、消费者对市场或产品的认知程度以及当地市场经济特征和宏观形势，进行相应的市场决策和市场投入。
在这样一个竞争激烈而瞬息万变的市场里，任何企业或产品在进入一个市场或地域时都离不开各种各样的诸如广告宣传、人员、资金等方面的投入。尤其是各种传媒对宣传的不同认识和投入，令大多企业在制定销售决策时，不得不为选择媒体而支付高昂的与新产品销售无关的各种费用。事实上，我们都知道，在产品的广告宣传中，我们50%的广告费用都浪费了，但是我们却不知道浪费到哪儿去了。如何选择媒体或市场进入方案（式），这是企业制定市场进入决策不得不慎重考虑的问题。
媒体的科学性选择，是一个成功营销和市场进入的重要保障。我们都知道，在选择宣传媒体时，我们必须考虑所选择媒体的客户接受、接触、媒体的权威程度的因素，当然还有更重要的是宣传经费的问题。报纸这种媒体由于多样化的因素，对它的选择必须要有科学的方法和成熟的考虑；电视，则是现今人类生活所不能离开的一种休闲娱乐工具，具有较大的多样性，宣传性，但是宣传费用却是所有媒体中最高昂的，也是一般中小型企业不能和不敢轻易选择的。所以，在做市场进入方案时必须考虑花最少的钱，办到最好的事，使之能达到很好的宣传效果和市场气氛。
2003年3月我应一朋友的邀请对一家装饰设计工程公司的开业和后期的市场业务拓展进行了全方位的策划。
在我接手这一策划项目时，我和公司一些相关的管理人员进行了详细的沟通，并对当地的市场进行了全方位的了解和调查。最后发现：该公司在当地是唯一的一家以设计、施工、并附带建材销售为一体服务的公司；并且，当地已经建设完毕的商用住房或单位职工住房（需马上装修的）就有1500多套，正在建设或即将完工的有2000多套（市场广阔）。但是，就当地的情况看，真正接受对住房进行设计规划和接受装饰公司全套服务的客户少之又少.市场调查完毕后分析出业主不接受或不轻易认可装饰公司的原因有三：
装饰公司要收取高昂的设计费用和管理费。（成本问题）
装饰公司的平均人工报价比装修游击队的高（当地称那些由 装修工人自行给客户提供装修和方案、没有装修质量保证的游兵散勇为游击队）。（认识问题）
当地95%以上的房屋业主要装饰住房一般不找专业的装饰公司，而是通过朋友介绍或推荐装修工人和材料。（观念问题）
市场调研完毕后，我们又马上对当地的各种媒体进行了全方位的分析和研究，发觉当地的报纸群众关注率极低，唯一的电视台广告费用的收取却是高的有些离谱。针对这一情况，我们马上决定放弃这两种宣传媒体的选择。
由于公司开业时间的紧迫，宣传经费又有限。为了节省宣传经费，同时又能达到很好的市场效果，每一分每一率，我都不得不精心的计算。
如何让装饰设计公司的全套服务引起广大客户的足够关注呢？一、在印刷宣传资料时突出设计、质量和规范这一与装修游击队的区别（重点突出三年质保，终身维护）；二、向当地的名人、房产开发商、电视台的记者发送邀请函，聘请他们做开业剪彩嘉宾，为公司开拓市场造势；三、在公司门口搭建舞台，在开业当天大搞各种演艺活动，并准备了丰富的小礼品进行派送（这在当地公司开业搞演出尚属首次）；四、在公司开业的前两天，大家共同走上街头，散发开业宣传资料和参加开业演出邀请函。
果然，在开业这天，热闹非凡，人来人往，花篮锦簇（当地的一些政府部门、大型的地产开发商、和大型超市都来祝贺），公司计划的和准备的接待人员显得明显不够支配。开业剪彩仪式完毕后，大型演出活动有序的进行着，广大围观的群众踊跃参加并提出了不少宝贵的建议。公司的现场咨询台和咨询电话忙得不易乐夫，市场反响强烈。为了让公司的业务尽快的得到开展，我们还推出了开业期间10日内洽谈和签订装饰设计工程合同的客户可以免去设计费和管理费，装修完毕后，免费赠送搬家服务。同时，还推出了《让家的感觉在热一热》的有奖征文活动。市场反应强烈，在开业后的前10天里，前来咨询或电话咨询的络绎不绝，有奖征文稳步的进行着，当中不凡感人至深的文章，我们就推荐在当地的报刊上发表，并给予一定的奖励。
公司业务很快就开展了起来，在短短的5天里，就有三家房屋业主与公司签订了装饰设计工程合同。为了更好的树立公司的形象让广大客户对公司的服务宗旨有进一步的了解，公司实行施工工人每天早上八点必须统一着装到公司门口集合宣誓制（这一时间恰好是各大公司和政府部门上班高峰期，而公司位置又处在交通要口，所以宣传效果极佳）；在施工现场实行公司服务流程、标语、工程施竣工日期、施工流程表、设计施工图、设计效果图、投诉电话等的拉挂，实行值班经理、设计人员、现场监理、五部验收法制度等举措，邀请广大业主和客户提出宝贵的意见和参与设计施工和验收（还有在当地实行的施工现场禁止工人吸烟、材料规范堆放、垃圾当天清理出场的规范管理也给广大房屋业主一个很好的影响和口碑）。
公司的业务稳健的进行和开展着，为了更好的营造市场气氛，在开业后的 1个月后，我们又选在周末在新建并已经完工的小区发放宣传标语和资料、在该城市的广场上搞现场装饰设计、装饰材料的选用与环保等的咨询活动。考虑到广大客户对公司所在位置的不熟悉，针对当地的士的价格（全程（城）5元），我们又推出了相应的宣传活动——让所有公司的设计人员、办工人员上班时打的上班，上车后只报公司名称不报街道名称（因公司的位置恰好临街，且招牌很醒目），如果的士司机有不熟悉和没法想起在什么地方的，上车后先报公司名称，在行驶途中在说出街道名称以增加其的印象，所有打的车费实行全报销制（以一月为期）。果然不出所料，再短短的两个月时间里，该城市80%的的士驾驶员都知道公司所在位置，并给公司带来了不少客户。
是装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识。
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
2011年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，**装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们**装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
2011年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 2011年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2011“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2011年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。 通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好的做大做**装饰品牌，提**装饰公司知名度，扩大在**装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现**公司提出的十年规划目标。在认真做好2009年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚力。
二、2009年度总结
管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。
三、目标**
未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。
1、占领**市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。
2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。
3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。
6、2012年销售目标**为家装300万/工装500万/利润150万
四、市场调研及分析
随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，**装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，**建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标**是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：
1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。
3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。
当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。
我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。
五、公司内部管理
1、设计部
调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。
2、销售部
公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。
3、行政部
主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现**公司既定目标**、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。
4、材料部
改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。
5、质量及成本管理部
主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。
6、工程部
改变原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长能力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于2次巡检，对工地安全、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。
2009年是**装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2009“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
2009年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。
在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力四、注重企业人才建设，增强企业竞争力
2009年是**装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司2009“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
2009年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。
在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，09年公司先后荣获XX年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“2009**最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获2009年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获2009年度“**市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。
四、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
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五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
09年工作展望
经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升**装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实**装饰的品牌内涵。我们将二七年定为**装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。
为此我们要做好以下几项工作：
一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬**装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。
二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。
三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。
四、继续完善**装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予**装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创**知名品牌。
五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。
六、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。
公司全体同仁，所有关心、支持、信任**的朋友们，让我们在充满希望的2009年，携手共进，共创美好生活！
全景奇画，以高科技为载体，可将普通的平面图像转化为层次分明，全景多变的精彩画面：通过数字化处理，立刻生成重重选迭、景物远近不同、具有强烈视觉冲击力的全景神奇图像。人物呼之欲出，景物生动逼真，具有真实的多维空间全景奇幻感，给人一种身在画中的全新视觉享受。该技术工艺简单，制作速度快，有无电脑技术和制作经验者在专业老师的指导培训下均可快速学会。
而全景奇画工坊就是这样一个专业制作全景奇画的店铺，它以个性、时尚、新奇为出发点，来满足人们的生活需要、送礼需要、装饰需要、商务需要等各种画的定制需求，所有产品都是通过一台电脑加专用设备及材料制作而成，产品精美绝伦，人见人爱，是其他任何工艺画无法比拟的全新高科技产品!
全景奇画工坊之所以能快速占领市场，是因为其制作的全景奇画系列种类多，创意性强，精致而美观，市场上无法见到，独此一家，市场空白，再加上全新的国际流行的DIY经营理念，让顾客根据自己的想法亲自设计参与制作过程，来体现消费者无穷的创意和乐趣!
这种全新的神画制作技术，将彻底颠覆传统的照相馆、婚纱影楼、户外广告、工艺装饰画、礼品店、打字复印店、饰品店的经营格局，为整个行业和人们的生活增添无穷的乐趣和动力!
盈利模式：
产品专卖：
通过专卖店或专柜的建立，能较好的形成品牌效应，有利于神画世界品牌的传播，可直接在店内销售全景奇画产品系列，消费者大都是为了自己做装饰用，或者拿来送礼用，如奇画饰品、万年历、名画、壁画、情侣卡等等。
个性定制：
通过因人而宜、因企业而宜的个性化定制方案来实现个性消费新主张，如个性奇画照片、个性奇画台历、个性奇画相册、个性奇画礼品等等。
礼品定制：
通过专门的礼品定制方案，可实现时尚礼品大放送，不仅新奇炫醅、富有创意，而且更能打动人心，让人惊喜不已，每逢各种节日、生日、开业、会议等等各种礼品需求广泛。
合作加工；
通过与复印店、装饰公司、婚纱影楼、摄影机构等单位合作，利润分成。
项目咨询，010-85577055
电子闪光气球，新产品新玩法
当今社会，夜晚消费已形成一种趋势。无论是大商场，小商店或是摆地摊，晚上生意都不错，如果能经营一些新奇好玩的夜光产品，效益更佳。09年8月首次推出的电子闪光气球，完全颠覆了传统气球只局限于使用在产品促销、店面开业、门面装饰、各种庆典上，且产品功能单一，存在许多缺憾，而本厂生产的电子闪光气球采用加厚橡胶生产而成的，颜色亮丽，既有传统气球的功能，又弥补了它的不足，既可手拿托杆在手上玩耍，又可去掉托杆当汽排球或足球一样玩耍。使用时只需拍打一下球面或摇晃一下，抛上空中，用拳头轻轻击打气球，球儿便升入空中两、三米处翻腾飞舞，七彩光在球内自动旋转闪光，原本漆黑的夜空一下就被闪光气球炫丽的光彩照亮，十分美丽壮观，非常吸引人们的眼球，孩子们也喜欢把它当作足球一样蹋来滚去，球儿便在地上翻滚跳跃，七彩光自动交替闪烁，十分惹人喜欢；如气球静止不动，30秒后七彩光自动关闭，每只产品体积约30厘米，特别适合晚上销售，无论在广场，公园、车站、码头、商场、闹市各种人流量大的地方都是销售的好市场，每到一处，生意异常火爆!
销售范例：
城里的夜生活是丰富多彩的，在西安会展中心的和谐广场，大人小孩都喜欢在广场来散步。在拿到货的当天晚上，我就到广场上去销售电子闪光气球去了。当时广场上已陆陆续续地来了很多人，有大人带着小孩，也有学生，还有一些外地游客，我双手拿着刚做好的十几个产品，用手摇晃了一下，五颜六色的气球立刻发出绚丽的七彩光，原来漆黑的夜空，一下被电子闪光气球照亮，因为都是第一次见到这种产品，人们的眼光一下被吸引过来，孩子们马上围了上来，眼睛一直盯着我手中的闪光气球，接着我为了促成销售，同时也为了孩子们体验产品效果，我把产品让一个约2、3岁的小孩免费玩了一下，小孩非常高兴，搂若一个和自己身子一样大的闪光气球，样子滑稽极了，惹得旁边的人们哈哈大笑，小家伙也不知道人们笑什么，也跟着傻笑，玩了一会，小家伙的妈妈叫他把气球还给我，他居然踉踉跄跄地搂着闪光气球要跑，又引得人们一阵大笑……孩子们喜欢，体积又大，价格又不贵，我把价格定在4-6元；家长们根本不讨价还价，都是很爽快地陶钱购买，有些小孩干脆就把电子闪光气球当足球一样在广场上踢来滚去，到处都是孩子们的欢快的笑声，当晚共卖出61个，除掉成本赚了一百多元，让我非常兴奋，到暑假或周末，星期天和节假日销售最好，我根本没有竞争对手，做得非常顺手，每天最少可销售70多只，后来我到钟楼去试了一下，效果同样不错!
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此产品投资非常少，只需投入几百元就可轻松创业，没什么风险，操作十分灵活简单，一年四季随时可卖，没有什么淡季之分，业余专业都可做，真正做到随心所欲，轻松赚钱，小件300只600元、大件500只1000元，另加运费50元。并赠营销方案和专业工具及配件；一次购2大件即成区域总。
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个性家居正当红
所谓主题家饰，就是将各种家居装饰品制作成风格一致、整体协调、个性独特的生活空间。例如：把墙上的贴画、窗户的窗帘、床上的床单、桌上的桌布、墙上的壁画、客厅的电视背景墙、沙发上的抱枕、茶几上的花瓶、烟缸、钟表，甚至连喝水的杯子、身上穿的衣服、用的首饰盒、化妆镜等，都可以根据消费者的喜好制作成独一无二的全套风格统一的个性装饰品。有温馨浪漫主题、田园风情主题、卡通酷派主题、传统怀旧主题、快乐童年主题，还有欧式风格的、韩式风格的、经典的、喜庆的、另类的等上百种风格可以选择。这种全新的主题整体装饰概念，满足所有家庭的装饰需求，加之采用国际流行DIY体验营销理念，让顾客根据自己的想法亲自参与设计自己家的装饰过程，体验无穷的乐趣和创意。
千百变家居美容馆，真正靠家居美容特色征服市场，俘获消费者的心灵，融合了创意、个性、卡通、DIY、百变等众多元素，令人耳目一新。千百变家居，无论哪一个产品系列，都非常具有创意：带有心状的墙贴、造型各异的搁架、流光溢彩的水晶画、时尚超酷的无框画钟、可爱的卡通时尚公仔、真人漫画等等，超强吸引人们的眼球，其风格，或粗狂，或优雅，或简约，或时尚，或华丽，让消费者不能自己，一买为快！家居美容独有的水晶画、立体壁画艺术，晶莹剔透、流光溢彩，画面炫丽、优雅、美仑美奂、超凡脱俗，令人眼迷心醉，爱慕不已，具有高清、高度保真、全透、色彩还原等艺术特点，作为墙上装饰品，高雅艺术，为生活增添无穷乐趣！千百变家居美容的每件单品都融入了流行的时尚和艺术元素。时尚的理念、顶级的原料、先进的工艺确保了趋于完美的传奇品质，引爆了人们深层次的情感欲望，可以满足不同审美追求的时尚人群。
引爆市场的三件法宝
千百变创意家居生活馆，凭借着独有的特色，迅速火爆市场，成为家居装饰行业中的佼佼者，其独有的三件法宝被称为成为制胜市场的独门武器：一、独特的操作软件：千百变家居，依托独特的设计软件，在电脑上可以让消费者随心所欲的实现自己的“装饰梦”，根据自己的户型图，可以快速模拟出各种风格的装饰效果，让消费者在没有装饰之前就可以看到未来装饰的感觉，这不但让消费者省却了装饰设计的费用，还可以提高装饰的效率，让消费者进行各种体验，现场看效果，现场选产品，从而快速提升签单率！二、超级的创意产品：千百变主题家居饰品，对传统的家居装饰产品系列进行了创意升级，赋予了各种艺术创意，极具观赏性，又非常的人性化，还具有很高的艺术价值，让消费者一看就喜欢，而产品价格通过创意后，身价倍增，是真正的高附加值创意产业！三、完美的个性定制：千百变主题家居饰品，实行个性定制方案，完美满足消费者张扬个性的需求，千百变创意家居生活馆以前瞻性的经营理念打造独具魅力的产品，可以不受空间、时间和批次的限制，按不同图片、场景、用途需求，简便快捷、轻松定制高品质产品，随心所欲，这是其他商家无法办到的。
淘金之地每年万亿市场
千百变主题家居配饰，以非常之道，创意设计出各种家居装饰品，成为当下家居消费的不二选择，家家需要，人人喜欢，更创造出一片全新的蓝海市场，千百变家饰界的推出，必将在全国掀起家居主题定制消费热潮，人们在赞叹这种装饰新理念的同时，也为这种经营方式蕴藏的巨大商机而激动不已！
据专业报道，去年我国结婚服务市场消费总额达15392亿元，涉及婚姻介绍、婚礼策划、珠宝首饰、蜜月旅游、新居家具等76个行业的结婚服务产业链已经形成。千百变创意家居生活馆，以新婚为主题打造的布艺、钟表、抱枕、毛绒玩具、壁画等家居饰品，颇受现代80后、90后们的喜爱，而且这些产品非常个性时尚，能够代表他们的品味和追求！加盟商可以与婚纱影楼合作，也可以自己单独开店经营，快速抢占婚姻市场的蛋糕！
旧房重新做装饰的眼下非常多，尤其是住了三五年的房子，需要重新装饰。据调查统计，每年需要进行二次装饰的房子日益增加，前几年的装修风格已经不能适应现在人们的审美需求，重新装饰的日益增多，使得重新装饰的市场日益加大！千百变主题家居配饰，针对二次装饰的房子，进行家居个性定制，无论是墙面、还是整个室内空间，各种个性有创意的家居饰品，都能够进行完美搭配，让消费者们自主设计，精巧搭配，快速实现温馨家的愿望！加盟商可以与装饰公司合作或者单独开店经营，都能取得很好的成绩！
千百变创意家居生活馆，还可以设计制作各种创意的家居小礼品，从情侣用品到生日礼品、节日礼品、商务礼品等等，深受人们的喜爱，既可以用作家庭装饰、生活纪念，又可作为馈赠礼品，应用极广，是家居装饰全新的淘金之地！
地址：北京市朝阳区青年路中科创意产业园A区
电话：400-812-8189
