发布时间：2022-09-12 18:30:52
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的开发半年工作总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
按照农业综合开发工作的总体要求，重点围绕年度项目建设和成效、检查验收，**年度项目的申报、计划编制，**年度项目入库等工作。
一、全面组织实施年度国家和省、市立项的各类农业综合开发项目
年度，我区立项的国家土地治理项目3个，1.7万亩（新集镇、马集镇、竹镇镇），投资707.2万元，其中财政资金544万元，自筹资金163.2万元；省级丘陵山区高效农业基地项目7个，建设规模：核心区1.72万亩，辐射区2.8万亩，（竹镇镇：新集镇、马集桑苗圃、方山林场），投资4732万元，其中财政资金1222万元，自筹资金3510万元；市级特色经济林果基地项目1个，0.1万亩（雄州镇），投资100万元，其中财政资金77万元，自筹资金23万元。开发项目总投资5539.2万元，各级财政资金1843万元，群众自筹3696.2万元。自项目预启动以来，开发局会同有关部门对项目区进行勘测，精心设计，编制项目规划设计图和工程概预算及实施方案，排定工程计划进度，并精心组织实施。
国家土地治理项目，完成平田整地59万方，开挖疏浚沟渠27公里、土方21万方，修筑机耕路10公里、7万方、累计完成土方87万方。实施工程措施，水利措施：兴建泵站1座，防渗渠道6.5公里；中沟级建筑物52座（桥30座、涵11座、跌水4座、滚水坝7座）；小沟级建筑物125座（桥40座、涵洞75座、闸6座、渡槽4座）。农业措施：土壤改良0.9万亩，铺设砂石路面31.54公里。林业措施：农田林网植树2.5万株，该项目按计划已全面完成。
省级丘陵山区高效农业基地项目，完成土方156.18万方，开挖疏竣渠道6公里，修建蓄水池14座，泵站3座，机电井1眼，修建渠系建筑物154座，修建防渗渠6公里，埋设管道20公里，输变电线路11.5公里，钢架大棚1230亩，葡萄架360亩，简易冷库10座，塘坝护砌0.7公里，修建机耕路59.388公里。
市级特色基地项目，完成土方6.8万方，中沟建筑物：跌水5座、穿路涵洞2座、混凝土预制板护坡1.2公里、防渗渠4.16公里、铺设砂石路2.3公里。
二、加强项目管理，凸现开发成效
1、加强领导，加大扶持。区委、区政府对年度项目建设给予了高度重视，由政府牵头，区农业开发、农林、财政部门密切配合，具体负责丘陵山区农业综合开发高效农业基地项目建设的指导、协调和督促等工作。并建立有效的激励机制，对规模开发设施农业、旅游农业等丘陵山区高效农业项目实施以奖代补，充分激发社会资本投资丘陵山区高效农业建设的热情。
2、严格监督，确保质量。为了确保项目建设质量，我们推行了土建工程招标制、物资政府采购制、项目监理制、项目公示制等一系列制度，确保了项目建设的阳光推进。区农业开发、农林、财政还适时组织力量对项目建设情况进行监督检查，对检查中发现的问题和不足及时发放整改通知书，督促建设单位及时完善补缺，确保了项目的高标准、高质量建设。在财务管理上，我区严格按照财政部29号令和农业综合开发的相关财务管理要求，对工程资金严格执行县级报帐直拨制，实行“三专”管理，明确报帐程序，确保项目资金能及时拨付相关的实施单位。
3、项目取得的初步成效。随着项目建设的推进，项目区培育了优质富硒稻、茶叶、林果、蔬菜等一批高效规模农业产业，促进了山区特色农业产业的形成，推动了生态旅游农业的发展，也带动了项目区农民收入的快速增长，实现了资源的有效利用和社会、经济、生态效益的全面发展。
一是基础设施得到改善。随着项目的不断推进，我区丘陵地区农业基础设施得到有效改善，项目区道路通畅，沟、渠完备，桥、涵、站等生产设施配套齐全，特别是针对用水修建的一批水源工程有效的发挥了作用，及时化解了水源紧缺的矛盾，大幅度提高了土地产出率和农业生产力。
二是产业规模不断提高。通过丘陵山区农业综合开发高效农业基地项目的实施，新品种、新农艺的引进，有效促进了农业科学技术的推广应用，推动了现代高效农业的发展。同时，通过项目的集中实施，在我区丘陵地区形成一批有一定规模的农业产业化基地，如竹镇镇的规模蔬菜基地，以葡萄、桃、冬枣为代表的林果基地，茶叶基地等基地面积均已达到万亩左右，规模比以往有了成倍的增加。规模的扩大不仅为我区农业产品带来了量的效益，而且带来了质的成果，目前，全区获无公害农产品产地认证已有61个，无公害农产品34个，绿色食品16个，有机食品5个，六合区农产品商品率不断提高，效益越来越好。
三是示范带动能力增强。丘陵山区农业综合开发高效农业基地项目的实施，为全区丘陵山区农业经济发展作出了示范，促进了农业内部的分工。**康宁农工贸公司在竹镇镇四合村租赁荒山种植2500亩冬枣、石榴、山核桃、板栗等果树。在发展基地种植的基础上，公司也积极扶持周围农民群众发展果树种植，无偿提供种苗，无偿提供先进的种植管理经验。在基地的带动下，去冬今春四合村周边有100多户农民种上了各类果树。竹镇镇驼子山优质桃基地是从2004年开始建设，在示范带动作用下，基地的面积进一步扩大，周围农民自发种植桃树的面积也在迅速增长，在不到3年的时间里，以驼子山为核心的优质桃种植面积扩大到近8000多亩。
四是农民收入增长显著。项目的实施最终落脚点在促进农民收入增长。随着项目的开工建设，项目区农民已从项目建设中看到了增收的希望。一方面土地租金不断提高，以竹镇镇为例，2004年开发东驼子山优质桃基地，土地年租金每亩只有50元，2005年增长到150元-200元，年随着项目的建设，竹镇镇河桥蔬菜基地的租金已增长到每亩年租金400元；另一方面，通过带动示范，农民自发调整农业种植业结构，常规低效农产品种植面积不断缩减，以果树、茶叶、蔬菜等为代表的高效农产品种植面积不断增加，农民收入也在逐步增长；第三方面，企业参与丘陵山区农业综合开发，农民不断从土地中走出来，在基地务工，成为农业工人，增加了农民来自非农业的收入。预计通过项目建设，项目区农民可增加收入500至2000元。
五是社会投资热情增长。在项目的带动下，全社会关心、支持丘陵山区农业综合开发的氛围已经形成，社会资本投农兴业的热情得到有效激发。**年，我区项目区共吸纳各类社会资金5600万元。丘陵山区独特的生态环境，已成为吸引投资者开发农业、发展农业旅游的新热土，我区将在不断加大丘陵山开发的基础上，加快发展休闲观光农业，逐步在六合丘陵地区形成春有花、夏有荫、秋有果、冬有青，集生产、经营、观光、休闲为一体的现代乡村旅游新区。:
4、国家级土地治理项目和市级特色经济林果基地项目验收。在4月28日、6月27日分别通过市级验收，总体评价：一是按计划完成项目建设任务和投资。项目投资已按计划完成，财政配套资金和项目镇自筹资金足额到位；二是部门配合密切，项目管理规范。开发与财政部门在项目监管过程中齐抓共管，按要求积极推行公示、监理、招投标和物资集中采购等项目管理机制，强化工程质量与数量管理；三是改善生产条件，优化产业结构。项目实施结合新农村建设，改善了农业生产条件，提高了农业综合生产能力。并积极引进“三资”培育优质稻米、苗木、经济林果等产业；四是资金管理严格，财务核算规范。执行财务“三专”制度，财政资金直拨，有效利用资金手段规范项目建设。
5、完善并整改验收中发现的问题。部分工程布局不尽合理且工程表面毛糙，一些建筑物、砂石路及农田林网规格型号未达到设计要求，项目档案不完整。根据发现的问题，已要求项目建设单位进行了整改，并趋于完善。
三、做好其他有关工作
一是及时完成本区有关工作的统计报表和农业综合开发统计月报、项目建设工程月报、农业开发招商引资季度报表等。
二是及时完成各类挡案管理和综合性文字材料、工作总结等。
三是强化农业综合开发宣传工作。反映我区农业综合开发建设、效益、招商引资、地方经济发展、新农村建设、促进农民增收，让公众了解开发，熟悉开发，积极支持开发，农业综合开发是一项民心工程、绩效工程，执政为民的理念在农业综合开发这个平台上得到了充分体现。
年初以来，认真贯彻落实区委工作会议精神，突出重点，真抓实干，农业开发工作取得了一定成绩。现将上半年主要工作和下半年工作安排汇报如下：
一、上半年主要工作
调整种植结构有新举措。我区农业种植结构的调整，正在逐步向优化品种、提高质量、注重效益、订单生产上转变。一是调整了种植面积。目前，我区粮、经、饲种植比例已由去年的61∶12∶27调整到今年的40∶30∶30。经济作物（粘玉米、大豆、蔬菜、西瓜、马铃薯）7270亩,是去年的3倍（去年2400亩），饲料作物6300亩。二是开发了650亩元葱。通过与上海客商签订合同，实施订单农业，落实种植面积650亩，年底可创产值480万元，利润增加4倍。三是改造了5600亩中低产田。引种600亩紫花苜蓿和5000亩青贮改造中低产田，年可生产3.2万吨饲料，利润可翻一番。四是试种了露地韭菜100亩。通过从呼兰引入3户露地韭菜种植示范户，在指定地块进行韭菜示范种植，为明年大面积开发露地韭菜奠定了基础。
绿色基地建设实现新突破。开发无公害蔬菜基地面积达到900亩，扩建绿色养殖基地面积达到100公顷。完成基础设施建设投资600多万元，建设高标准环型路两条5500延长米27.8万平方米，安装路灯200盏。招商引进业户总计244户，引进资金6000多万元，其中，43型高效节能温室开工建设146组，竣工投产26组；新建精养畜舍65栋，累计达到123栋，牲畜存栏20__多头（匹），年可新增产值4500万元，实现效益600多万元。同时，提供就业岗位近1000个，其中60以上是油田有偿解除劳动合同职工。
生态工程建设迈出新步伐。一是生态园建设全面启动。仙林园艺有限公司计划投资5000万元、规划占地面积2500亩的文化生态园，已完成投资1000多万元，植树1500亩23万株，准备石料20__立方米、木料120立方米。二是苗木培育基地继续扩大规模。按照市骨干苗圃标准建设的园艺林木苗圃及草坪繁育基地，总投入已达1200万元，面积发展到900亩，拥有银杉、[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]连翘等63个品种70多万株树木。三是植树造林工程步伐加快。今年落实造林2359亩，植树40万株。其中，301国道两侧“绿色通道”工程完成造林500亩，“三北”防护林四期造林500亩，林草封育造林359亩(封育面积7000亩）。
协调支持取得新成果。通过我们的积极努力，不但争得了领导的支持、政策上的倾斜，还争取到市里大量资金的投入。其中,基地建设追加资金300万元，滴灌设备投入40万元，园林育苗资金40万元。同时，2万亩“__现代无公害蔬菜基地”项目已通过市里向国家计委申请立项；投资60万元的草原灌溉系统已发挥重要作用。
二、存在的主要困难和突出问题
1、思想解放不够。主要是企业的部分干部和职工思想解放不够，利用地缘优势实现跨越式发展的超前意识不够，利用外力谋发展、利用外资搞建设的资源经营意识不够，主动适应市场、开拓市场的能力不强。
2、草原亟待改良。__地区草原面积9万亩，占农业土地面积的60，草原可利用率低，退化、碱化、沙化严重。对其分期分批进行彻底改良，既是草原资源化的必然要求，又是构建绿色屏障改善生态环境的迫切需要。
3、缺少农业龙头企业。随着农业产业化加速推进，加工型和销售型龙头企业的作用日益突出。目前，我区仅有三环食品有限公司一个农业生产企业，带动农户的数量、影响种植的范围和产生的经济效益都比较小。我区应该采取有力措施，对外招商引龙头，挂大靠强联龙头，在发展龙头企业上实现突破。
4、农业基础设施薄弱。在水利设施上，2.5万亩耕地、9万亩草原，现有机电井21眼、喷灌设备15套，分别缺口84眼和69套；在用电上，每年租用油田电量200万度，电价高，线路损耗大，春雷公司年补贴用电亏损50万元。因此，急需进行电网改造。
5、农业科技力量急需加强。发展城市型农业，必须加快农业高新技术、先进适用技术的引进推广；建设绿色无公害基地，需要健全农产品质量标准体系、检验检测体系；实施“良种工程”，加强农业技术培训，需要专业技术人员，特别是需要农业专家提供科技支撑。目前，__公司农业技术队伍弱，科技推广应用水平低，科技载体不健全，将严重影响我区农业现代化的进程。
三、下半年工作的安排意见
以土地增值、农业增效、农民增收为目标，以改革和创新为动力，以经营土地资源为重点，按照整体规划、分步实施、滚动发展的原则，动员各方面力量加大农业投入，力争用五年的时间把春雷地区建设成为东城区菜、肉、奶生产基地和集旅游、休闲、观光为一体的城市型农业示范区。
（一）着力完善__地区整体规划。从城市发展的整体角度审视农业发展，根据城市经济和社会发展的总体要求，抓住主城区“东移北扩”的契机，抓住全市农业结构调整的机遇，发挥后发优势，站在更高的起点上，高标准地修编好__地区“一镇五区”总体规划。推动农业经济由以单纯的经济功能为主向以具有经济、生态、文化、就业、科技等 综合功能为主转变，由计划行为向市场行为转变，由旧的土地种植方式向新的资源开发和经营方式转变，构建富有区域特色的现代高效农业示范区。
（二）全力加快基地建设。进一步创造条件，加大招商力度，通过市场化运作，引入多元投资，加快无公害蔬菜基地和绿色养殖基地的建设进程。一是完善900亩的示范园区。对相继投入建设的124组棚室，要严格按照“五统一”要求，高质量建设好节能温室，力争10月初全部投入使用，年底创效益。二是辟建1000亩棚室园区。引入投资大户，整体开发1000亩200组棚室，使我区无公害棚室蔬菜种植区总面积达到20__亩，建成全市乃至全省规模最大、标准最高、质量最好的绿色食品生产基地。三是启动100公顷的养殖园区。在加大规范一、二期工程的同时，加快三期工程的启动，通过示范户引路，优惠政策扶持，基础设施保障，力争年底引进业户达到200户，大牲畜存栏达到3000头。
（三）大力开发优势资源。一是开发绿色品牌。从提高经济效益、确立竞争优势、谋求__地区长远发展的角度,切实开发好、经营好、保护好绿色品牌。利用“环绿”牌粘玉米具备有机食品认证资格的有利条件，从基础工作做起，引导企业逐步扩大生产规模，提高产品质量，改善经营管理，提高营销水平，加大广告投入，努力争创产品名牌，拓展国内市场，进军海外市场。同时，要狠抓“环绿”牌无公害蔬菜的申报认证工作。按照无公害蔬菜生产的技术标准严格控制基地蔬菜的生产全过程，保证产品质量，树立产品形象，尽早获得无公害蔬菜认证。二是积极开发草业项目。__地区9万亩草原是我区农业的最大资源，草业市场份额较大，发展草业经济前景看好。总结试种600亩紫花苜蓿的经验，研究论证实施大面积开发的可行性，加快推进草业开发项目。三是开发地热资源。积极挖掘地热资源，集多方力量开发好地热资源，利用好清洁热能，力争开发一口地热井。四是逐步开发旅游资源。重点是帮助仙林公司开发建设好文化生态园。争取利用3年的时间完成黑土植物园、鱼跃荷花园、文化碑林园的建设，构筑以林为主，融林、水、花、湖和各异风格建筑为一体的生态文化园。
（四）强力提高知名度。通过报纸、电视、广播和报刊杂志等媒介，借助各类展览、洽谈活动，在市内、省内乃至全国范围内广泛开展宣传，全面提升春雷地区的影响力和吸引力。一是突出优势宣传。重点宣传__地区拥有土地、草原、水面、地热等资源，具备毗邻主城区和301国道的便捷通畅的交通条件，具备大规模、大面积开发的国有土地机制。二是突出规模宣传。重点宣传总投资1.7亿元，总面积2万亩可吸纳7000人就业的“__现代无公害蔬菜基地”和100公顷可饲养大牲畜万头规模的“绿色养殖基地”，大力宣传占地面积2500亩总投资5000万元的“文化生态园”。三是突出政策宣传。重点宣传资金、用地、落户等多方面的优惠政策。争取吸引更多的机关干部、城市职工和外地客商，通过合资合作、股份经营、独资等形式来我区投资兴业。
一、上半年重点工作完成情况
（一）招商引资工作有新突破
上半年，开发区继续突出招商引资工作的核心地位，从转变招商工作思路和灵活招商引资手段入手，全力做好招商引资工作，引领开发区各项工作的开展。截至6月中旬，开发区共签订项目入驻合同19个，合同引资6.6亿元。
具体项目为：中凯风电装备制造项目，年产300套风机塔筒以及法兰、转子、定子等风电设备，项目总投资3亿元，占地110亩，项目达产后，年可实现销售收入10亿元，利税5000万元，安排就业400人；三彩医疗器械项目，一期投资1.2亿元，年产3亿套一次性医疗用品，占地120亩，项目达产后年可实现销售收入2亿元，安排就业400人；凯兰羊绒制品生产线搬迁扩建项目，年产40万件羊绒制品，总投资5560万元，占地40亩，项目达产后年可实现销售收入1.5亿元，利税1200万元，安排就业800人；亚华冶金机械深加工项目，总投资2800万元，占地25亩，达产后年可实现销售收入3500万元，利税300万元，安排就业60人；__开创电气有限公司成套厂年产1000台开关柜项目，总投资600万元，占地10亩，达产后年可实现销售收入3000万元，利税400万元，安排就业100人；__庆源工电矿山配件皮带输送机、减速机壳体制造项目，总投资600万元，占地10亩，达产后年可实现销售收入1000万元，利税100万元，安排就业53人；__安特诺塑料机械公司塑料制品生产项目，总投资1000万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入2600万元，利税150万元，安排就业60人；__飞华机械制造公司机械制造项目，总投资1000万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入1500万元，利税100万元，安排就业60人；xps挤塑聚苯乙烯泡沫板材项目，总投资1060万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入2500万元，利税715万元，安排就业30人；__誉安电力矿山设备制造有限公司冶金矿山电厂设备配件加工制造、二氧化碳产品开发项目，总投资1600万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入1850万元，利税130万元，安排就业56人；__瑞威科技有限公司铁路机电配件及特种设备配件研发生产项目，总投资1500万元，占地16亩，达产后年可实现销售收入3000万元，利税180万元，安排就业40人；申联科技太阳能工程制作安装项目，总投资1060万元，占地20亩，达产后年可实现销售收入3000万元左右，实现利税300万元，安排就业30人；__热福达锅炉安装项目，总投资800万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入1000万元，利税100万元，安排就业30人；鑫泽金具加工项目，总投资1500万元，占地15亩，达产后年可实现销售收入20__万元左右，利税400万元，安排就业70人；__科安水处理技术设备项目，总投资1580万元，占地20亩，项目达产后年可实现销售收入20__万元，利税300万元，安排就业40人；建达新型保温材料项目，总投资600万元，占地10亩，达产后年可实现销售收入20__万元左右，实现利税300万元，安排就业30人；年产40万柱新型暖气片项目，总投资600万元，占地9.2亩，达产后年可实现销售收入800万元，利税200万元，可安排就业30人；__辉瑞化工有限公司年产80台套钻探机械加工建设项目，总投资1275万元，占地20亩，达产后年可实现销售收入20__万元，利税400万元，安排就业40人；年产1800台焊接设备项目，总投资1100万元，占地9.27亩，达产后年可实现销售收入810万元，实现利税210万元，安排就业110人。
（二）“一区多园”建设有新进展
上半年，开发区按照“一个产业带动百户企业”要求和“一区多园”的整体思路，加快推进“一区多园”建设步伐，全面启动了机械加工制造园、金剑铜产业园和农畜产品加工产业园等特色园区建设，努力将其建设成为开发区产业发展的核心，发挥其在开发区发展中的“领头羊”作用。
目前，三个园区的基础设施建设工作已经全面展开，机械加工制造园和农畜产品加工产业园已经完成入驻前的招商工作。其中，占地450亩的机械加工制造园已有16家企业与开发区签订了入驻合同，总投资约4.75亿元，该产业园预计年末建成投产，投产后年可实现产值13亿元，实现利税9000万元以上。
（三）项目建设有新跨越
上半年，开发区根据区委政府的统一安排部署，冷静观察，坚定信心，积极应对，努力克服世界金融危机对开发区经济的不利影响，启动了27个项目建设，重点实施了“两片八点” 十个项目。“两片”即：机械加工制造园和循环经济园；“八点”即：中凯风电装备制造项目、迪赛诺医疗器械项目、庆隆化工项目、库博红烨锌资源综合利用和年产10万吨锌锭项目、金剑填平补齐项目、百露丝箱包制造项目、新疆三彩大输液项目和凯兰羊绒衫项目。其中，百露丝箱包制造项目的开工建设具有划时代的意义，是到目前为 止开发区引进的唯一一个外商独资企业，该项目预计年底投产。
为保证项目实施到位，根据区委政府的安排，按照“意象项目抓签约、签约项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓达效”的原则，对实施的27个项目实行了局室责任人专项推进。将27个项目分成8个推进组，每个推进组由各局室局长（主任）或副局长（副主任）任主要责任人，各局室配备一名工作人员为责任人，全面负责项目进展情况，协调解决项目推进过程中遇到的各种问题。对未开工的项目做好建设前的协调和管理工作，对已开工项目倒排工期，科学组织施工。所有项目正在按计划进行且均能在年末实现开工或投产。以促进节能减排和循环经济利用的“循环经济试点园区实施方案”已经获得自治区批准。
（四）基础设施建设有新亮点
为进一步提高开发区的承载能力，在做好常规基础设施建设的同时，上半年开发区的基础设施建设呈现出新的亮点。贯通开发区南北路机械加工园段正在组织建设招标工作，具体建设工作即将展开；公铁立交桥工程和远联钢铁、中色库博红烨和煤矸石电厂等铁路专用线建设已经获得沈阳铁路局批准，相关工作正在稳步推进中；矸石电厂向开发区企业集中供汽、供热管网建设招标工作正在进行，7月下旬开工建设，预计10月中旬即可完工，届时困扰开发区多年的企业用汽（热）问题将得到彻底解决；综合服务中心全部交付使用，公安、城管、税务、保险、职业学院等相继入驻，金融及其他配套服务部门即将入驻；土地储备扎实推进，年初确定的储备2440亩土地的目标正在积极开展工作，其中的1100亩土地储备的相关工作进展顺利；日处理5万吨、一期日处理2万吨的污水处理厂工程已经完成全部前置手续，于下半年启动建设，明年交付使用；横穿开发区循环经济园的国防通信光缆成功迁移；“扩区升级”准备工作有序展开；开发区基础设施建设已经覆盖规划区域内约7.5平方公里。
（五）经济运行有新“气象”
经过半年的努力，入区企业的经济运行逐渐走出世界金融危机的阴影，各项经济指标已经或正在呈现回暖和上升趋势，停产或半停产企业全部恢复生产，企业自觉规避风险的能力进一步提高。截止到5月末，开发区企业实现工业总产值50.1亿元，实现工业增加值15.03亿元，上缴税金5804万元。预计到六月末开发区企业可实现工业总产值61亿元，实现工业增加值19亿元，上缴税金7000万元。
（六）机关建设有新举措
今年三月份，根据市里“统分结合、一区三园”的构想，开发区的管理体制作了调整，在调整的过程中，管委会全体人员不浮躁、不观望，坚守岗位，尽心竭力地做好本职工作。开创了管委会工作的新局面。
学习实践科学发展观活动扎实有效。按照区委政府的安排部署，管委会机关严格按照区里的要求制定了活动方案、成立了领导组织、细化了活动目标、落实了活动责任，在活动中不搞花架子，做好“四个”结合，即：活动与开发区具体实际相结合、活动与各局室职能职责相结合、活动与每个人的工作岗位相结合、活动与年初开展的机关作风建设年活动相结合。积极为企业办真事、办实事，达到了坚定发展信心、增强发展实力、完善服务体系、提高服务效能的目的。
机关管理更加规范。坚持从制度入手，用制度管人、管事。重新修订了机关财务制度、车辆管理维修制度、机关接待等制度，明晰了工作流程，细化了工作目标，各项工作做到有的放矢。实施了重点项目重点跟踪制度和领导干部联系企业制度。进一步推行“首问负责制”和全程制，工作不拖拉、推诿，做到当日（月）事，当日（月）了，干部职工的执行力和创造力大大提高。
干部职工服务意识进一步增强。始终坚持服务至上和企业服务无小事的工作理念，不断转变服务方式，增强为企业服务的积极性和主动性。根据企业要求适度调整开发区区域规划。深入企业内部了解企业经营中的问题，帮助企业寻求应对困难的办法。在企业开工中“特事特办”，审批与建设同步。建立健全企业档案，整理编制投资服务程序册，设立企业垃圾清运点，设立24小时服务电话，方便对企业服务和进行管理。发掘企业应对金融危机的成功经营，积极宣传，坚定企业发展信心，上半年开发区在市内外新闻媒体刊发各种稿件近百条。主动协调相关部门，降低企业供电、供水成本，提高审批速度，移设开发区内影响建筑设施，公交车开进开发区，方便企业入驻。积极为中小企业融资牵线搭桥，解决中小企业融资难问题。认真开展“博爱一日捐”爱心救助活动，解除社会特困家庭的后顾之忧。扎实开展机关干部“进村居、促发展、强服务、惠民生”活动，努力为对口单位解决实际问题。积极办理人大代表、 政协委员提案，主动承担社会责任。严格土地流转、房产抵押审批手续，保证有限的土地资源最大程度利用。保证监控设备正常运转，努力营造和谐发展氛围。认真做好接待工作，自觉维护开发区对外形象，上半年开发区共接待各类参观组织106个，接待人员达600多人次。重视安全生产工作，警钟长鸣，打造平安和谐开发区。
二、存在的问题和不足
从开发区几年的发展情况上看，主要存在以下几个方面的问题：
（一）开发区自我积累、自我发展的机制和自我造血功能还没有形成，发展资金不足很难实现跨越式发展。
（二）受各方面因素影响，开发区内缺乏对地方经济起到绝对拉动和示范作用的大项目和科技含量高的项目，区内企业产业层次偏低，集聚效应和对周边地区的辐射作用很难在短时间内形成。
（三）因__区财力有限，致使开发区土地储备不足和基础设施建设相对滞后，影响了招商引资工作和开发区的发展。
（四）省级开发区的优惠政策没有兑现到位，审批手续繁杂，影响企业入驻速度，从洽谈到建设时间“战线”过长，容易挫伤企业入驻的积极性。
三、20__年下半年工作思路及重点工作
20__年下半年开发区工作的指导思想是：继续以科学发展观为统领，坚持“规划建设是前提、招商引资是根本、投资服务是保障、经济发展是目的、后勤管理是动力”的方针，以“两片八点”为突破口，全力推进“一区多园”建设进程，全面实现年初即定目标，确保开发区经济健康稳定发展。重点做好以下工作：
（一）认真总结经验，采取切实可行措施，进一步降低金融危机带来的不利影响。在上半年工作的基础上，开发区将进一步加强与企业的联系，深入企业一线，准确掌握企业生产经营现状，协调相关部门兑现有关扶持政策，有的放矢地为企业排忧解难。>，！
（二）扎扎实实推进项目建设。继续按照“签约项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓达效”的原则，扎实推进项目建设。一是认真研究国家政策，准确把握国家投资方向和发展重点，从开发区的实际出发，储备、策划一批关联度大、技术水平高、带动力强、成长性好、影响长远发展的重大项目。二是对现有项目抓好服务跟进工作，确保按时开工、投产、达效。继续扎实落实重点项目专项推进和领导干部联系企业制度，主动作好协调配合工作，力争使迪赛诺医疗器械项目、庆隆化工项目、新疆三彩大输液项目、明海化工项目和迪娜食品项目早日开工。千方百计支持开工企业建设，按照倒排工期办法，使中凯风电装备制造项目、库博红烨锌资源综合利用和年产10万吨锌锭项目、金剑填平补齐项目、百露丝箱包制造项目、和凯兰羊绒衫项目、奥贝思医药研发及生产项目如期达产。继续督促中林中天企业转型和项目尽快实施。加快机械制造加工园建设进程，如期开工，建设投产。对未开工的项目做好建设前的协调和管理工作；对已开工项目要科学组织施工，确保20__年项目开工投产。千方百计向上争取资金并做好跟踪工作，扎实做好污水处理厂项目建设工作，确保在20__年开工，20__年交付使用。围绕企业技改上项目，为把库博红烨、远联钢铁、金剑铜业打造成年产值超百亿元的大型企业做好基础工作，同时，扶持一批科技型、潜力型中小企业。
（三）强化招商引资工作，提升招商引资的质量。转变招商思路，进一步灵活招商方式，以产业发展潜力、投资强度、投资效益、环境影响程度作为考量标准，坚持引进资源节约型、科技创新型、生态环保型项目进区投资。做好现有企业增资扩产，稳定支撑点。采取有效方式吸引本土企业进区发展。
（四）抓好基础设施建设，进一步提高开发区承载能力。进一步完善开发区总体规划，重点做好特色园区规划，为开发区科学、持续发展奠定基础。
积极争取资金，加大基础设施建设投入力度。完善开发区路网、照明、美化绿化和供水供电等基础配套设施建设。完善机械加工制造园和循环经济园基础设施建设。实施开发区南北贯通路机械加工制造园段建设。完善南北贯通路公铁立交桥工程手续和前期相关工作，为20__年开工建设作好准备。积极协调相关部门，推进远联钢铁、中色库博红烨和煤矸石电厂等铁路专用线建设。抓好矸石电厂向开发区企业供热（汽）管网建设工程建设，确保工程进度、确保工程质量、确保使用效果。
进一步加强土地管理，依法查处违法占地、违法用地和闲置土地等行为，严格把好供地关、用地关，使入区企业合理用地、节约用地。积极争取用地指标，完成年初确定的储备土地2440亩的目标，切实缓解开发区建设用地紧张局面。同时完备现有企业用地手续，严格执行开发区中远期规划，为开发区“扩区升级”做好准备。
（五）继续推进“一区多园”的建设。进一步推进“一个产业带动百户企业”和“一区多园”的项目建设进程，全力推进金剑铜产业园、农畜产品深加工园、机械加工制造园等特色园区建设，使之成为产业的核心，发挥其在开发区中的“领头羊”作用。
（六）抓好经济调度和安全生产工作。加强开发区企业经济运行管理和安全生产监督检查，稳定经济发展形势，进一步强化经济运行的监控、预测和分析，强化经济分析和预警作用，做细统计工作。建立健全安全责任体系，落实“一岗双责制”和安全责任追究制，确保安全生产。
（七）加强管委会自身建设，提高服务质量。
2008年上半年，我委按照县委、县政府的统一安排部署和要求，深入推行政务公开工作，把政务公开工作作为加强党风廉政建设，转变工作作风，狠抓工作落实的重要举措，切实抓紧抓好，以公开促工作，以公开树形象，以公开赢民心，收到了良好的社会效果。
一、深入学习贯彻《政府信息公开条例》
组织干部职工认真学习《中华人民共和国政府信息公开条例》，对政府信息公开的主体和原则、范围和内容、方式和程序，监督和保障等有了明确的了解，增强了对《条例》重要意义的认识和贯彻落实《条例》的主动性和自觉性。对下一步广泛开展宣传教育活动，规范公开内容，建立健全工作机制和制度等作了强调和安排。
二、认真开展政务公开工作
1、加大公开和宣传力度，扩大政务公开知晓面
结合工作实际，通过制作政务公开专栏、板报、设立意见箱等多种形式，将各项行政办理事项的办事依据、办事职责、办事程序、办事标准、办事时限、办事结果向社会广泛公开，不断加大政务公开宣传力度，在方便服务对象的同时，接受社会各界的监督。
2、强化监督制约机制，确保政务公开工作扎实有效开展
实行监督检查和责任追究制，专门抽调政治素质高，业务能力强，纪律作风硬的人员组成政务公开监督小组，对各科室政务公开情况进行经常性监督检查。设立了投诉意见箱，自觉接受群众监督，广泛听取各方面意见，及时发现和解决政务公开工作中存在的问题，政务公开工作取得了实质性进展。
3、以公开促工作，推动各项事业快速健康发展
政务公开工(中国教育查字典语文网欢迎你）作的深入扎实开展，不仅提高了人民群众对我们工作的满意率，树立了发改委的良好形象，同时，也使全委干部职工的整体素质得到了很大提高，工作积极性和责任心明显增强，从而有力地推动了工作的快速健康发展。
身为公司的一员，认真做好本职工作，平时多总结，多积累工作经验，不断改进工作方法，知道半年工作总结怎么写吗？下面是小编给大家带来的公司个人上半年工作总结_公司上半年工作总结范文5篇，我们共同阅读吧，但愿对你有帮助!
公司个人上半年工作总结(一)20_年，在某某领导和上级有关部门的关心、指导、帮助下，以服务群众为工作中心，以树立我行良好的形象为工作手段，爱岗敬业，不断进去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部门既定的工作目标，受到领导和同事的充分肯定。现本人将20_年柜面工作总结如下：
一、爱岗敬业，创一流服务
在工作中，我时刻要求自己对待客户要做到轻声细语、文明热情、认真细致，要如一阵清风扑面而来。从事柜面授权工作以来，我给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。”以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，对每一件事和每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到业务精、作风硬、肯奉献，爱岗敬业，全心全意做好自己的工作。我深知，与客户直接打交道既累又繁琐，但是我喜欢看到客户带着希望而来、满意而去的表情。在工作中我坚持以服务至上的原则，对待每一位顾客都是微笑服务，良好的服务态度受到了顾客们的一致好评。急客户所急、想纳客户所想，满腔热情、全心全意地为他们提供各种优质服务，以其特有的真诚赢得了高度评价。每当客户对我说：“谢谢你的认真负责，解决了我的问题”我感到一切的付出都是那么值得，客户的肯定让我一切的辛劳都一扫而空。因为我找到了我价值的所在---为人民群众服务在工作中坚持做好“三声服务”，所谓“三声”指的就是客户“来有迎声”，客户“问有答声”以及客户“走有送声”。
二、爱岗敬业，争创一流
坚持立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为实现自身社会价值的必经之路，让理想和信念在岗位上熠熠发光。在日常的工作中，我积极提高自身履行职责的能力，把奉献在岗位看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确的认识自己，真诚的对待她人，认真的对待工作，公平的对待管理。严格遵守柜面服务要求，礼仪规范，热情周到，规范作业，推行“三个一”服务：一杯水、一个微笑、一声问候。工作日清日结，日事日毕。“没有最好，只有更好”，服务不单单要有意识，还要有技术。将“以从容之心为平常之事”一如既往地做好服务工作，将“打造服务最好的银行形象”的服务理念带给广大客户。用真诚的服务、真心的微笑、严谨的工作态度赢得客户的满意。
随着社会经济的不断发展，面对新的形势和激烈的竞争环境，我们不能有任何松懈，应该以崭新的服务态度从社会的各个层次、各个领域用敏锐的观察力去捕捉各种信息，开展各种形式的客户的营销方案。有效的推进新客户的营销工作;另一方面，提高客户服务的水平，不断提高老客户的忠诚度。可以将我行的大厅的管理工作作为提高客户服务质量的第一道关键，充分发挥客户引导分流和识别中高端客户的关键作用，使VIP客户来到就能感受到我行的服务态度，从而带动更多的客户来办理各种业务，提高我行的营业额。
在平时的工作中，除了要做一些自身岗位所应尽的职责外，还积极协助会计主管、副主管以及银行的行长的工作，对上级领导下达的各项任务不遗余力的去完成。在每周开展的例会工作中，仔细做好会议中的重点内容。
三、爱岗敬业，不断提升自我
“学无止境”，只有通过不断学习，不断提高，才能让自己在日新月异的时代不被淘汰，才能真正为做好保险理赔工作尽一份自己的力量。为此，在工作中，我始终把学习放在重要的位置，利用课余时间不仅学习跟柜面授权相关的知识，认真学习规章制度;积极参加银行举行的各类培训班和培训活动，向身边的优秀工作人员学习。在学习方法上坚持做到三个结合：集中学习与个人自学相结合、学习理论与深入调研相结合、专题教育与参观学习相结合。不仅如此，我还积极参与银行举办的各项活动。
某某各项工作的顺利开展，离不开一支强有力的队伍做后盾。加强授权队伍建设，要严格执行纪律，做到全面细心处理各项业务，根据银行的各项规定予以授权。加强硬件设施建设，建立健全维修、救援以及配件为一体的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，对客户进行考核，只有符合要求的才进一步给予授权。
在今年，我不断加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到自己的思想深处，使内控成为自己的自觉行为，切实做好内控工作，确保不发生任何差错。我深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度的能力和自觉性，形成事事都符合工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的风险隐患。
上半年，是忙碌的半年，更是收获的半年。虽然在即将过去半年取得了一些成绩，但是时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这就需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个综合能力高的交行人，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。
公司个人上半年工作总结(二)本人某某有限公司某某分公司经营部长，我部门主要负责电话询问各个农场宽带装机拆机和套餐执行情况，移动电信发展情况等业务。自本人担任经营部长以来，坚持把学习业务知识提高自身工作水平放在第一位，始终牢记“用户第一，真诚服务”的理念方针，坚持让用户满意，为用户解决问题，坚持改革创新、与时俱进，通过全部门的共同努力较好的完成了上级下达的各项指标和任务，现将本部门20_年上半年工作总结如下：
一、立足本职打造优质服务
近几年来固话和宽带市场饱和，固话安装量下滑，加之各大运营商采取降价策略，造成激烈的竞争环境。如何保留客户，营销业务，成为了公司发展壮大的关键因素，作为公司经营部门，我觉得我部门要承担起应有的责任。我深知通信行业主要产品就是提供服务，为用户创造服务价值，只有优质高效的服务才能在用户心中树立公司良好的形象，才能留住老客户，培养新客户，在电话讯问的工作中，我要求部门员工加强服务力度深度，树立优质服务的理念，在与客户沟通时做到语气和善，态度真诚，得到了客户的赞许，提高了客户的满意度。
二、提高部门员工整体素质
公司的发展需要每一名员工的努力，只有好的团队才具有战斗力和凝聚力，在实际工作中，我每个月都组织部门员工召开分析会议，让每一位员工从一个月的工作中总结经验教训，不断学习，不断改善服务，提高部门整体的业务能力和工作水平，让我部门所有员工都能立足于自己的本职岗位，充分发挥自己的工作能力。我深知在这样一个通信行业竞争激烈的大环境下，只有努力提高自身素质、打造金牌服务团队，才能留住用户，帮助公司更好发展。在上半年的工作中，通过我和我部门所有同志不断摸索工作新思路，寻找新方法，为公司业务发展协调关系，出谋划策，有效的促进了业务的发展，让公司在新装宽带、固话等方面的业务有了明显的提升。
三、结合实际开创新局面
上半年工作期间，我部门所有同志一直以饱满的热情服务于公司，服务于用户。面对宽带和固话业务饱和的市场现状，我积极组织优秀员工一起探索新思路，开创新方法，在工作中用理论指导解决实践，加强工作中的原则性、系统性、创造性和预见性，开拓经营，以公司效益为中心，调整部门业务结构，突出发展高效业务，努力完成上半年经营目标。同时我还创新部门考评和管理，加强对业务员的业绩考评时效性，变年度考评为季度考评，充分调动员工工作积极性。通过市场调研和对用户的走访调查，我部制定出计划性的工作方案并予以实施，切实提高了工作效率和质量。
以上是经营部20_年上半年的总结，虽然取得了一定的成绩，但还存在着很多需要改进的地方，如工作还不够精细化，对一些方面的问题了解还不够透彻，在今后的工作中，我将继续会同部门所有同志不断改正缺点并将时刻以饱满的工作热情，踏实的工作态度和良好的工作习惯尽全力完成领导交付的各项任务，再接再厉，勇创佳绩。
公司个人上半年工作总结(三)20_上半年度是技术开发部快速、稳步、持续发展的半年。在某某总的带领及公司各位领导、各位同事的大力支持下、技术开发部成员的通力协作下，以新产品开发作为技术部的工作重心，同时为其他部门带给技术支持、质量改善，并加强技术部门的内部管理，在这些工作中既取得了成绩，也看到了不足，现就20_上半年技术工作向公司领导和各位同事作以下汇报。
一、新产品开发
某某公司技术开发部在20_上半年共进行新产品开发37项，其中41%实现了批量生产，16%客户考证中，22%待考证，21%在研制开发。这些新项目中，国际客户占78%，国内客户占16%。
国际客户包括……等，项目主要包括锥环、支撑环、槽绝缘、出线板、匝间绝缘、加工件用层压板、缠绕管等转子和定子部件。国内客户主要是某某和某某，项目包括门型绝缘、核电槽绝缘等。
新产品的开发不是几个人单打独斗就能完成的，而是由公司内部的各个部门有计划地组织、协调、分工和合作来完成的。例如锥环和支撑环的开发，需要缠绕车间协助我们缠绕试样、试验缠绕材料和工艺;新型层压板和单层匝间绝缘的开发，需要二车间协助我们反复上胶、压制;绝缘盒的制造、加工，需要压制、手糊和加工车间多次协助。对于这些新产品的开发，一是创新，二是国外客户，所以从制造、加工、试样制作到测试，要求比较严格，技术难度比较高，时间比较紧迫，所以我们也个性严谨，测试结果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，这样经常打乱车间的生产计划，但各车间一向给予很大的支持和谅解，在此，深表感谢!但是，我们还期望得到你们更大的支持!
企业透过新产品研发，往往能够获得更大的市场份额，赚取更高的利润，拥有更高的客户满意度。在全球经济一体化迅猛发展和市场竞争日趋激烈的这天，企业间的竞争已经由传统的、规模经济时代的“大鱼吃小鱼”转变为现代的、信息技术时代的“快鱼吃慢鱼”，快速推出新产品的潜力已经成为直接关系到企业生存和发展的关键。所以，创新和新产品开发对每个企业都是必然的。期望各位同事对新产品研发这个过程不只局限于给予配合，更就应抓住这些机会提升自己、挑战自己。
二、技术支持、质量改善、可靠性提升
技术开发部在做好新产品的研发工作的同时，坚持做好生产部生产、质保部检验、销售服务的技术支持工作，不断改善车间制造工艺，完善和丰富技术支持的资料和资料，编制修订原材料采购验收规范、测试规程、管理规定、工艺文件等68份，翻译转化Alstom英文版。
材料、测试规程30份，以及岗位员工的技术培训和交底都做了必须的工作。
对原材料进行进厂检验、半成品和成品测试、新产品研制测试，共出具1112份报告，并对测试结果反应出来的问题进行反馈、处理、改善。
协助生产、质保部分析解决产品在生产过程中出现的问题，如34#百万锥环励端加工时开裂，Alstom内支撑环加工后产生裂纹等等。
三、存在的一些不足
1、在产品的设计和开发过程中，多为应急开发，造成不能按照流程执行。
《产品设计开发程序》执行不严谨，没有严格按照体系要求条款来规范工作，包括立项、评审、预算经费等。
2、与其他部门的联系虽在加强，但还欠缺沟通。
比如刷漆事宜，技术部没有主导好刷漆这道工序，于是机加工工艺文件上也没有明确刷什么漆，导致这道工序处于无人管控、混乱的状态。上层没有做到位，基层如何做好?这只是个点的问题，类似于这种状况的问题还很多。20_下半年技术部要加强与各部门的沟通协作，保证工作能够做连串、到位。
3、研发新产品的同时，严把老产品的品质关，稳定现有产品的市场，不要一味追求新产品而失去了老产品的市场优势。
四、20_下半年工作计划
1、进行市场调研，定位产品的发展方向。
加强与客户的合作与沟通，进一步加强对客户产品的了解，开发使用性可靠、性价比高的产品，加速公司发展。
2、根据公司的战略和目标，尽快实现Alstom转、定子打包和打入国际市场。
3、缠绕树脂体系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整顿老工艺，尤其是被忽略的岗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新产品开发项目管理工作，规范《产品设计开发程序》的执行。
6、精细化管理技术开发部部门工作，努力实现标准规范作业。
20_下半年公司又有了更伟大的目标，为了适应公司的高速发展，我们在座的每一位同事需要不断的挑战自己，以更高的标准来要求自己，在新的半年里，技术部必须不辜负公司领导及同事们对我们的厚爱，必须做好自己的本职工作，也期望能够得到大家一如既往的支持，为某某公司的发展壮大尽职尽责，与全体员工一道为公司的未来、为我们的未来而努力奋斗!
公司个人上半年工作总结(四)为了进一步加强基层站所财务管理和电费核算工作，全面推进收支两条线的贯彻执行，防范经营财务风险，真实反映用户欠费，省公司要求电费核算直接纳入财务科，根据实际工作量，财务科急需再配备1-2名财务人员，才能把省公司的工作要求落到实处。另外，自从农网改造工程启动后，财务科由于人员紧张，仅仅只能应付日常工作，对基层财务工作没有时间和精力进行全面检查，目前基层站所的财务状况究竟如何，我们自已心里也没有底。
_年下半年财务工作打算：
_年4季度财务工作安排
1、按省公司两个文件精神要求，规范农村低压电网维护费使用和基层站所财务与电费核算工作已迫在眉捷。
根据实际工作需要，须尽快落实人员。
2、继续做好农网改造工程回头看整改工作，为迎接外部审计工作奠定良好基础。
3、搞好县城网改造工程的材料和基础资料的收集、汇总、核对、清算工作，为决算和结算打好基础。
4、做好物价检查的接待工作。
5、正确使用资金分配，做好成本控制、核算和分析工作，为_年决算做准备。
(决算前科技开发费10万、保险公司理偿0.9万、大修非标117万必须用完，而管理费用截止9月已超全年预算58万。)
6、为了做好电费回收和资金上交工作，需在各专业银行开设收入账户。
7、搞好各项往来帐户的清理工作，做到及时清理。
公司个人上半年工作总结(五)回首上半年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、上半年工作总结
1、销售任务完成情况
(1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
(2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到某某飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
(2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
(3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
(4)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、下半年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上。半年下来收成不错，回款任务完成130%。
上半销售会议期间领导让张经理做年度工作汇报，张经理如同上台领奖般激动——“上半年XX市场回款任务200万，在公司领导的指导下，在经销商的大力配合下，在XX市场业务团队的共同努力下我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年XX市场努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！”
在一片掌声中张经理就直接走下了演讲台，销售总监一脸错愕的叫住他：“你干什么！”
张经理：“还有事吗？李总。”
李总：“你讲完了？”
张经理：“完了！”
李总——无语！
会后李总把老张叫过去一顿臭骂——你这哪叫工作总结，简直就是获奖感言！你怎么不学学“鸭蛋”长江后浪推前浪，把“我”拍死在沙滩上！
销售经理都明白一个道理——用业绩说话！可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎么做！
一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花；年终总结做不好，即使业绩做的再好，恐怕也会使公司领导评价大打折扣，不由得区域经理不认真对待。
工作总结不能因为销量好洋洋得意歌功颂德，更不能由于销量差而灰心丧气自我批评检讨。
撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在全面统计分析年度市场管理运营情况，深刻自省，挖掘存在的问题，提炼工作中的亮点，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。
下面笔者浅析一下区域经理工作总结应包含哪些内容，及一些写作注意事项（限于篇幅“次年营销计划”方面就不再赘述）。
半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
总结二：销售半年工作总结
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
（一）努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
（三）严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
（四）存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
总结三：销售半年工作总结
转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
工作总结频道为大家整理的超市员工年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
我是xx超市站街店一名普通的员工，从踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学_了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
刚加入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学_的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。
我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。
在b05便利店
旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好
怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。
1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点
1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责
2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责
3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。
4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。
5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。
xxxx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元；与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3％，毛利完成计划的50％，（利润完成计划的215％）。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已努力
