发布时间：2022-09-07 15:20:39
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的新公司策划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
二、活动主题移动激情遍*万众欢腾贺国庆
三、组织机构主办单位：中国移动通信公司*电视台或东南早报社承办单位：香港广媒体集团在线传媒（*）有限公司协办单位：湖美酒店
四、活动构成新闻会移动用户积分活动嘉年华音乐会后续宣传活动
五、活动简介活动名称：中国移动电信公司“移动激情遍*、万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会活动时间：10月1日下午14：00—18：00活动地点：*市丰泽广场活动规模：2000人左右，具体人数待定。新闻会时间：8月8日上午9：30—11：30地点：中国移动通信公司*分公司大厅内容：移动新产品视频、文字资料展览；市政府相关领导剪彩；相关人员发言；媒体现场采访；合影留念；招待酒会。移动用户积分活动时间：8月8日—9月24日方法：待谈嘉年华音乐会时间：10月1日下午14：00—18：00内容：不间断舞台表演；一个小时的香港红星音乐演出；“我能”互动演出；吃、喝、玩、乐各摊位促销；针对移动“我能”有奖游戏；新闻媒体现场采访、报道；红星现场签名为移动公司进行促销活动。后续宣传活动时间：10月2日—10月15日内容：组织各大新闻媒体整理资料，专版宣传。
六、投资预算（拟）项目要求金额备注前期宣传造势背景喷绘宣传海报宣传横幅宣传单张演出班底邀请香港红星邀请饮料、饮食安排演出服装现场展板演出场地租用舞台搭建、布置办公费用礼品袋桌椅租赁红星住宿安排合计全部投入音乐会40万元注：为达到互惠互利，长期合作的局面，广媒体38万元操作全部活动。可根据移动公司要求作调整。
领导重视：上至总经理，下至各部门科室经理主管，都对细节管理引起高度重视；
积极参与：由领导带头，带动部门员工积极参与进来，最终带动全公司员工都从活动中受益；
坚决执行：对于活动中的各项工作、制度等，各部门要大力配合，全力执行。
二、活动目的：通过各种形式的宣传、活动、激励措施等，在公司上下贯彻细节管理，从而提高公司各级人员的管理水平。同时大力宣扬公司文化与理念，使公司畅导的文化深入人心。
三、活动内容:
1.制订“细节年”操作手册，时间为三月中下旬。
操作手册的主要内容包括：策划案，公司文化口号，环境卫生细节，工作流程细节，安全细节，礼仪细节等的实质内容，以及评比标准。其中工作流程细节部分由各部门自行制订。
2．宣传教育
三月底四月初，由总经理主持召开会议，宣布细节年活动的开始。同时各部门就操作手册内容进行部门内宣传；
利用标语、横幅、宣传栏进行宣传，将活动内容告知广大职工，张贴“细节年”操作手册；
同时就操作手册的内容对各部门进行培训，作出解释。
3．实施：宣传教育后，公司组织检查，分通知检查与突击检查两种，时间定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中总经理参加部分检查，以引起重视。
4．设立职工建议收集箱：收集公司职工就公司管理，工作流程，行政，细节管理等方面的意见和建议。对被采用的、能给公司的经营管理带来改善的建议，就其提出者进行重奖，奖励方式分为物质与精神奖励两种。物质奖励可以组织召开奖励大会，当场重奖，同时可以推出公司文化，以一种大家看的见听的着的方式使之深入人心；精神奖励可以开辟宣传栏、或命名制进行奖励。
5．培训：分公司外部培训和内部培训
外部培训为公司外派人员参加职礼仪培训，细节管理培训等。内部培训则可以开展礼仪培训、细节管理培训、清洁工培训等。
6．奖励：年终设细节管理部门奖、个人奖，提议奖等。
7．年终时，总细节管理年工作，最终形成公司文化手册，其中对公司倡导的文化理念进行解释，并以公司实际事例加以说明。
四、活动预算：活动的经费控制在二万元以内。
五、活动效果预测：
活动开展初期，职工因为没有看到效果会产生不理解甚至不支持，因此会产生大量的沟通工作。职工提建议者也会比较少，相信等进行奖励后会有大的改善。
整个活动如果能够坚持做下去，相信会对公司的经营管理做一个好的铺垫，增强职工对公司文化的认可度，提升职工忠诚度。
附：5S管理简介
《新智囊》在2007年开辟了“公司责任”专栏，用了一年时间，以管理观察站的形式，梳理和挖掘了丹麦的生物创新公司诺维信在企业社会责任方面的实践，诺维信像管理企业利润一样管理社会责任的理念，对中国广大企业产生了很大影响。企业社会责任必定成为企业“未来管理”不可或缺的组成部分，这也和《新智囊》关注困惑、关注未来的方向不谋而合，这个话题也将注定是《新智囊》持续关注的课题。在此，我们公布该课题的策划方案，欢迎各界人士，尤其是管理者的积极参与。
如果说，以前企业所说的社会责任更多的是一种公益和奉献，那么，相信现在很少有企业不把公司的社会责任当成经营企业的一部分，当成企业可持续发展的关键要素。
虽然这些年“企业社会责任”讨论得热热闹闹，但总是显得雷声大，雨点小，中国本土企业真正有价值的案例仍然缺乏。有人说，“社会责任”对于中国企业来说为时尚早，或许在更多人的理解里面，社会责任还是“付出”，其实，探讨一下跨国公司在社会责任方面的经验和感悟，我们发现，诺维信、微软、诺基亚、摩托罗拉等一些优秀的跨国公司再次向我们证明：把“公司责任”纳入企业管理的架构会给企业带来利润和竞争力，而且这也将成为企业在全球化下生存以及发展的必然条件。
中国经济以及企业的发展是与跨国公司共同成长起来的。跨国公司的出现是市场经济高度发展的产物，市场经济造就了跨国公司的各个方面。正确客观地认识跨国公司在社会责任方面的努力和获得可持续发展的可能，再深入研究中国企业在企业社会责任的作为和实践，不但能更好得给大企业提供经验和借鉴，或许也是中国广大中小企业的又一个机会。
2008“企业社会责任”课题策划
内容：
1.企业社会责任优秀案例挖掘和释放。
背景：作为很多优秀的跨国企业，长期在世界和中国致力于环境保护和可持续发展，在取得经济效益的同时，注重社会和生态效益，努力成为优秀的企业公民。他们的企业文化、企业理念、企业战略和运营，无不诠释着可持续发展的运行轨迹，做了大量工作，取得了很好效果。对这些优秀企业来说，经济责任、环境责任、社会责任是作为优秀企业公民所必须承担的，几者相辅相成，缺一不可。但具体这些企业在企业社会责任方面努力的背后有什么样的理念支撑，有什么样的制度保障，这些努力除了给这些企业带来了好名声，还带给企业什么样的发展？
运作：采访＋资料解读。
呈现形式：《新智囊》“公司责任”专栏，中国管理传播网转载和互动。
2.分析和解读优秀跨国公司的优秀案例对于中国企业的意义和帮助，梳理、归纳和总结关于“公司责任”方面的规律性成果。
背景：企业是一个追逐利润的经济体，可是就是这样一个为利润而奋斗的企业，特别是跨国公司却在大肆推行企业社会责任，这一矛盾的现象令许多人大惑不解。究竟是什么原因使跨国公司在保持领先的竞争地位的同时又不遗余力地推行社会责任呢？探讨企业履行社会责任的动因，认识企业这一行为的本质原因，对中国企业了解企业竞争演变和自身可持续发展有着重大意义。
“智囊管理研究院”的相关课题就是要研讨相关的内容。《新智囊》在第一阶段对跨国公司案例挖掘、报道的基础之上，特别邀请这些“跨国公司案例的实操者”对这些案例作进一步解读，为中国企业“软竞争力”的提升，提供参考、献计献策。
中国企业的社会责任现状是什么？企业间的竞争与企业的生态环境之间有重大关系，企业的竞争形式是一定要与企业的环境相适应的，任何企业的竞争行为的变化我们都可以从企业的环境变化中找到原因。
运作和呈现形式：智囊管理研究院课题研讨会/沙龙/实战培训等，《新智囊》“公司责任”特别策划内容。
3. 公司责任与道德中国――中国公司对世界经济的祝福。
背景：随着人类社会的发展，人类社会面临着越来越多的新的挑战，这些挑战有来自自然界的，比如资源的短缺、环境的破坏等，也有来自人类社会本身的人口膨胀，道德、伦理等方面。所有这些方面任其发展下去都将导致人类社会发展的不可持续。如果社会和环境的发展不可持续，那么企业的可持续发展也就成为了无稽之谈。针对社会和环境的可持续发展而制定的国际公约，先进的企业已不再把它单纯地看成是国家的事情，同时也把它看成是企业的事情，企业也必须尽社会义务遵守这些规则，以实现人类社会和环境的可持续发展。
运作：管理产业联盟相关专家的集体贡献，个人研究成果呈现以及研讨会的相关成果。
呈现形式：“未来管理”丛书“企业社会责任”系列。
2008年“公司责任”栏目策划
1.《新智囊》继续设立“公司责任”全年专栏。
2.专栏的定位为企业社会责任的经典案例和解读（跨国企业在中国的典型案例）。
3.全年设计阶段性案例分析和课题研究成果研讨，相关沙龙研讨3-4次。
2006年相信音乐成立的时候，演唱会还被看作是推动唱片销售的一种辅助宣传工具而已，由于受互联网免费下载的冲击，2006年全球实体唱片销量已经从2000年的269亿美元下降到188亿美元。许多唱片公司都面临倒闭和兼并。“相信音乐 ”就成立在这一年。
创始人似乎想用这个名字不断让自己坚定继续经营下去的信念。而相信音乐之所以会转向演出市场起初也是无奈之下的选择。“以前做唱片60%都不会赔钱，到了2006年，70%的唱片都赔钱，公司预算缩减，并不能很好地照顾每一个艺人。”相信音乐的执行长陈勇志告诉《第一财经周刊》。
当时陈勇志和相信音乐如今的运营长谢芝芬—她同时也是台湾摇滚组合五月天的经纪人，两人所在的滚石国语一部集中了滚石最好的几组艺人，由于唱片销售的萎缩和投资的失误，国语一部的收入几乎都被拿来填集团的“窟窿”，大批艺人在合约期满后选择与其它唱片公司签约，五月天与滚石唱片的合约也即将到期。陈勇志和谢芝芬说服了滚石的管理层，在2006年7月组建了独立的音乐公司—相信音乐，旗下签约歌手有五月天和梁静茹，而滚石只扮演唱片发行方的角色。
“卖CD”的模式已经被证明难以为继，而陈勇志给新公司的定位是“以音乐为核心竞争力的新内容的新公司”。他所说的“新内容”是指演唱会的制作、主办和营销，影音产品和流行文化书籍的出版，明星商品的设计和制造，以及将来更多的可能性。
为了配合新定位，相信音乐抛弃了传统音乐公司在唱片、经纪、演唱会分别签约不同歌手的做法，一律采用“全经纪”的模式，掌控和艺人相关的完整权利。
这并非相信音乐的创举。这种模式在国外最早可以追溯到2002年歌手Roby Williams和百代唱片的合作。全经纪在欧美真正开始流行是2007年，麦当娜在结束了与华纳唱片的25年合作后，同全球最大的演出商Live Nation签订了10年价值1.2亿美元的“天价合约”，轰动整个欧美流行乐坛，标志着欧美音乐行业从唱片主导转向演出主导。
谢芝芬希望在中国内地试验这一模式。现在看起来五月天和梁静茹的组合能帮上大忙，但当时内地的演出市场比较青睐刘德华、张学友这样的歌手，认为他们的歌迷群体才有可能创造利润。2005年还在滚石的谢芝芬曾说服公司自费在内地举办了第一场梁静茹演唱会，结果不赚钱。但由于这次演唱会的举办，随后梁静茹的商演价格却大大提升。
有了这次经验，独立之后的相信音乐2006年12月一口气把旗下的王牌歌手全带到了上海大舞台：五月天、梁静茹、丁当、品冠等等，办了一场拼盘演唱会，成为当年上海仅有的三场盈利的演唱会之一。“另外两场是蔡琴和费玉清。当时几乎所有的观众都是30岁以下的年轻人，让所有人看到了内地年轻人对演唱会的热情和消费能力。”相信音乐（北京）副总经理李宜勋说。
趁着首场演唱会成功的热潮还未退散，相信音乐紧跟着在2007年至2008年办了两场五月天巡回演唱会，分别是“离开地球表面”和“回到地球表面”，23场演出吸引了超过30万人观看。
此后这个纪录被不断刷新：2009年44场的“DNA创造”和“变形DNA无限放大版”演唱会；2011年“诺亚方舟”演唱会在18个月的时间里完成了67场演出，吸引了220万人次。2012年他们把演出场地选在了可容纳十万人的鸟巢，所有的门票在预售开始后3分钟即告售罄，刷新了内地演唱会的售票速度。
为了跟上这一节奏，相信音乐成立了一个专门的演唱会制作部门—必应创造。通常音乐公司做演出的方法是出租艺人，而将制作外包给第三方的公司。自己制作最大的好处在于你能把控所有流程中的每一个细节，尤其是讲故事的方法。
必应创造通常在巡演开始半年前就会得到歌手、场次、规模等演唱会的基本信息。他们随后会去了解歌手的性格喜好、发行过的专辑，也会和他们面对面聊天。“差不多需要花一两个月提交一个策划方案，包括演唱会主题、曲目编排、视觉和新科技的应用。”必应创造制作总监周佑洋说。他负责所有演出制作业务并管理必应创造团队。这当中必应创造通常需要和歌手以及唱片公司进行多轮沟通。方案通过之后就会进入实验阶段，最后才是彩排和演出。
陈勇志向必应创造强调最多的就是要像拍摄一个完整的故事那样设定演唱会的主题。比如五月天2012年的演唱会主题设为“诺亚方舟”就是要表达世界末日的感觉。“国内绝大部分演唱会只是把歌唱完，节目编排都形成了一个固定的样式，快歌到慢歌，然后爵士摇滚，最后是串烧的，再来个返场就结束了。没有任何主题的连接，这几年舞美开始做得炫了，才开始有导演的概念。”星外星唱片企宣总监邹小樱说。
要让演唱会像电影那样成为表达一个主题的整体，视觉呈现是关键。必应创造25人左右的团队中，有15人在负责视觉的部分，占到一半以上。
“我们觉得演唱会应该不只是像演唱会，它应该是让你又哭又笑的。”谢芝芬说。在五月天“诺亚方舟”演唱会的开场，制作人员用电脑动画模拟环境，让观众透过大屏幕上的窗看到外面的海底，水开始慢慢渗入，就像一部科幻大片的开头那样让人身临其境。
你还会看到大量VCR和串场电影的运用，让演唱会更有节奏。在“诺亚方舟”演唱会开场前，观众会看到蔡康永在舞台两侧的大屏幕上播报“末日新闻”。整场演出以五首歌为节点分成几个小章节，在第一部分中间都有VCR播放类似“如果末日来临，你突然想起的人是谁”这样的旁白，配合火山爆发、地震等灾难场景，相互独立，又制造出一致的末日气氛。
为了达到视觉震撼，大型舞台道具也被充分利用。“诺亚方舟”演唱会就用LED屏幕搭建了直径18米的“土星环”。而在五月天早前的“DNA放大版”演唱会中，必应创造的团队也打造了巨型变形金刚模型。
就像一部大片除了震撼的视觉场面还需要可吸引人的情节一样，演唱会现场也需要唤起观众的情感共鸣。必应创造通常采用的手段是制造共同回忆。比如在五月天演唱《憨人》时，大屏幕会把之前每次演唱这首歌的历史画面不断滚动；在《突然好想你》这首歌中，大屏幕会播放之前向歌迷收集的“你所想念的人的照 片”。
陈勇志说五月天的演唱会的策划目标是要让歌迷有“上瘾”的感觉，因为每一场都是一个全新的探索。除了五月天，相信音乐旗下艺人还包括丁当、刘若英等等。起初，必应创造的团队只有包括周佑洋在内的两个人，主要服务五月天和梁静茹，一年的演唱会数量在20场左右。后来随着签约艺人和演出的增多，必应创造慢慢扩大到现在的25人，主要分为制作和视觉两大部分，一年制作的演出超过了100场。这其中大约70场的演出来自相信音乐的签约艺人，光五月天现在一年就有50多场演出。他们同时也为其它唱片公司的歌手进行制作，但比重不大。“相信音乐能自己做演唱会，是因为它们自己的歌手就有很多的演出。”邹小樱说。
相信音乐已经形成了“新专辑+巡演”模式。五月天“DNA”演唱会和刘若英“脱掉高跟鞋”演唱会，几乎与新专辑同时启动。“之前由于演唱会需求少，内地市场不稳定，出了新专辑隔半年才会开演唱会，同时单个巡回演唱会的时间也会比较久。”谢芝芬说。
设置多站巡演其实是相信音乐成功的秘诀。因为场次越多，平均分摊到每一场的成本就越低，比如服装、视频制作等等。让演出在追求视觉效果的同时，成本也不会太高。
举办演唱会目前为相信音乐贡献了60%的营收。更重要的是，它还间接提升了歌手的市场价值—商演价格，还带动了周边商品的销售。
五月天就做过不少“跨界”的尝试，包括出版旅行书籍和放行App。相信音乐选择在演唱会现场贩卖明星T恤等衍生产品，考虑到它冲动型消费的特征，在香港和台湾的销量有时一天能达到上百万人民币。
在数字音乐方面，中国移动的无线音乐基地是他们最早也是最成功的渠道，相信音乐北京的办公室甚至比台北建立更早一些。丁当的歌曲在无线音乐基地的排名一直比较靠前，同时相信音乐直接跳过了SP商与中国移动签约，这部分收入也是它们数字音乐的主要收入来源之一。
今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！
下面，我向大家介绍二个方面的情况：
一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况
东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。1981年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。1997年东风公司整体通过ISO9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。1999年“东风汽车”成功改制上市；2001年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。
改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。截止2001年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额达到700多亿元。
多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。
1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止2001年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。
东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。
承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术服务站500多家，东风技术服务网点1200多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。
东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。
东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。
东风汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。
2001年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。
未来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。根据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险公司等5家新公司的战略规划正在顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。
纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人30多年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。
第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。
二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：
基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。
东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行业的先河。如1992年在汽车行业中率先在CCTV播放卡车电视广告。1993年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时“东风汽车”大型霓虹灯广告。1995年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。
汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。
去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：
第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。
第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。东风公司2002年提出了创建优质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国500多家服务站和1200多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。
通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：
1、寻求与东风长期合作的战略伙伴
中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技场。
我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。
2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平
目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。
中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应该看到，加入WTO后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。
3、着力宣传东风品牌的核心价值
品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。
实效
唯有发掘出
与众不同的
“特点”
才能产生 “凸现”之效果
自从有了市场，就有了广告。英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到了某件事情”。后来，又延伸为“引起别人的注意，通知别人某件事情”。
那么，如何引起别人注意，如何叫别人知道某件事情，时至现代，才有了一些成熟的观念，即广告创意观。
广告创意观，通常是广告创意制作实务的航标。
20世纪60年代，广告大师大卫·奥格威提出了广告“品牌形象论”(BI)，创造了不朽的广告——兰格尔男爵戴眼罩表演的“哈撤韦”衬衣，以及“在时速60英里时，新罗斯·罗伊斯汽车的闹声发自车上的电钟”。
威廉·伯恩巴克倡导的广告三性：“相关性、原创性、震撼性”(ROI)，被称之为广告“鬼斧”。他创造了德国的金龟车“这是一辆诚实的车子”和艾维斯出租车公司“我们是老二，所以我们要更加努力”这些久传于世的广告作品。
R·雷斯50年代创立的“独特的销售主张”( USP)，强调广告需要原则，需要一个与众不同的主张。他的广告M＆M巧克力糖果“只溶在口，不溶在手”，在几十年后的今天还一直使用；帮助艾森豪威尔竞选总统成功更使雷斯名震天下。
中国著名的广告专家卢泰宏教授，在其著作中提出的广告策划应遵循“市场、信息、媒体、活动、评估、费用”原则(6M)，其对今天的广告运作具有很强的指导意义。
作为MMI(现代营销研究所)的旗手，笔者研究广告的时间，多于广告创意制作的时间。从广告的实效性出发，研究归纳“好广告”的共同性，使我可以得出全新的广告创意观——这就是“特点凸现诉求”( Peculiarity Protrude Appeal)，即PPA。
什么是广告“特点凸现诉求”?
我们知道，美国一个成年人每天接触的广告量大约在1500件，香港大约是1300件，中国内地则大约500件左右。这么密集的广告，受众如何才能记得住你的广告?
心理学界有个著名的“诺拉德现象”，即“与行为同时存在的没有任何注意要求的倾听”。也就是受众对所发生的事情有一种漫不经心的“低关心度”。
在“诺拉德现象”下，雷同的东西不能引起受众的反应。“当刺激信号无变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射。这种变化越出人意料，反射也就越强烈。”——这是心理学家通过实验得出来的结论。这个结论告诉我们，广告要获得实效。其广告本身某个方面应在密集的广告中具有明显的“凸现”。而唯有发掘出广告物与众不同的“特点”，才会与之俱来产生“凸现”效果。
所以说，所谓广告“特点凸现诉求”(PPA)，就是指“发掘创造产品或服务中的歧性特点。对其升华并专一向目标重点传达。”
本定义内涵：
1．“发掘”：找出产品或服务中固有的东西；
2．“创造”：为需要再造出产品或服务中没有的东西；
3．“歧性特点”：与众不同或别人从未表达过的东西；
4．“升华”：美化、扩大、突出；
5．“专一”：只说它；
6．“目标”：市场受众。
“特点凸现诉求”(PPA)要求：
“歧性特点”是诉求的首要重点，其应远甚于广告中其它信息的诉求。如此方能真正“凸现”。
若用公式来表达，即：广告诉求点＝歧性特点=抢眼点=记忆点=卖点
广告“特点凸现诉求”包括：
1．产品特点凸现：
为求产品的客观歧异性，而进行的客观的特点凸现诉求。
2．品牌现念特点凸现：
为求产品的主观歧异性，而进行的主观的特点凸现诉求。
3．行销特点凸现：
为求行销方式的歧异性，而进行的售卖特点凸现诉求。
4．表现手法特点凸现：
为求同质市场的歧异性，而用特点手法凸现诉求。
为了证明PPA的实效性，以下我们不妨用“古今中外”成功的广告个案加以说明。
一、汽车大战中的PPA
有着广告“艺术派旗帜”之称的伯恩巴克，向来推崇如何“能让1个广告抵10个广告用”。他领导的DDB广告公司尤爱使用大标题、大图片，以及别出心裁的幽默荒诞刺激(PPA)。
1959年，伯恩巴克接手了德国大众汽车公司的“金龟车”广告业务。这种汽车形奇古怪，马力小，档次低。老实说，毫无优点可“凸现”。然而伯巴恩克经过实地考察，认定这是一种实惠的车子。它价格低，油耗少，质量可靠。外貌虽无华，但诚实有余。
“要对美国人说显而易见的实话。”于是伯恩巴克发掘出产品的“歧性特点”(外表金龟状)，并开始大加“凸现”。
他策划了《想一想小的好处》、《柠檬》、《送葬车队》等系列广告。特别是用小金龟来“凸现”产品特点，重点强调了“小巧”、“实用”、“便利”和“实实在在”，有力地反衬了底特律豪华汽车中所没有的东西。结果，其广告中的PPA，引起了消费大众的共鸣，造成了空前的抢购热潮，使金龟车一年内销售出50万辆，打破了该车进入美国10年也卖不动的局面。
《Think Small》广告文案赏析
《送葬车队》广告文案赏析
画面：
解说：
遗嘱：
以上采撷的两支广告文案，我们不难看出，伯思巴克是以“金龟”十“小巧”做为PPA的。在“表现手法特点凸现诉求”时，又用大面积“透白”摄目和“荒诞”取人，结果取得了可喜的成功。
广告大师奥格威在对此广告评价时说：“就算我活到10O岁，也写不出像金龟车那样的策划方案。我非常羡慕它。”
这位谦逊的广告大师在那个时代也创意了一条出类拔萃的汽车广告词；“在时速60英里时，新罗斯·罗伊斯汽车的闹声发自车上的电钟”。
这条广告的PPA是“超静”，显示了罗斯·罗伊斯汽车在高速行驶时车内依然安怕的卓然品质。
与奥格威之广告有琴瑟之妙的，当属当今意大利菲亚特( FIAT)公司出产的“法拉利”( Ferrari)F一40型跑车。其最高时速达330公里，每辆售价770万元人民币。在名车如林的市场上，“法拉利”跑车的PPA是：“从0到时速120公里，只需12秒钟。”
而中国武汉神龙汽车公司生产的“富康”小汽车，面对“桑塔纳”、“捷达”、“夏利”等品牌的竞争，其PPA是“省油大师”。广告文案突出“恒速油耗只有百公里6升”，“想一想，今天省一点，明天省很多!”
那么日本的丰田汽车，则全力以“品牌理念特点凸现诉求”，无论在电视上或报纸上，它均凸现“车到山前必有路，有路必有丰田车”之理念。
1998年新春刚至，上海大众汽车公司的“桑塔纳”便发起了一阵“行销特点凸现诉求”。其报纸广告标题是“旧车不去，新车不来”。此行销的“歧性特点”在广告的中央凸现：最新推出以旧换新业务：
1．任何车辆都可以旧换新，含事故车辆；
2．手续简便，24小时内可办完全部手续；
3．所换新车——桑塔纳系列轿车；
4．旧车作价合理；
5．售车赠送精品，会有意外惊喜。
显然，上海大众汽车公司此举意在“维护市场既得利益”。因为其在中国大陆国产车的市场份额已达到50％左右。
二、洗发水大战中的PPA
有关中国企业和在中国市场销售产品的外国企业，目前在广告创意上大家都在不约而同地追求着PPA。
1997年3月，广东太阳神集团推出了植物洗发水。作为洗发水市场，其本身即具有明显的同质性，产品相似而雷同。如果太阳神洗发水“东施效颦”，其势难免将与P＆G的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”相竞争。为了避免正面冲突，“太阳神”在产品研制时，就着力开发出产品的“歧性特点”——“防脱止脱”，采取PPA，广告重点传达“太阳神植物防脱洗发水内含植物防脱成分，能提高头皮的健康状况，减缓头发脱落的进程和刺激新发生长，还您一头乌黑亮泽的秀发”。
太阳神产品与宝洁产品的歧异性：
太阳神洗发水——防脱止脱；
P＆G海飞丝——去头屑；
P＆G飘柔——洗发护发二合一；
P＆G潘婷——含维他命原B.5，健康头发。
如按“市场侵略论”中的竞争方略，太阳神集团是在对竞争对手的“5W”研究以后，向对手“没有做的”发动的“市场侵进”。
在广告运作中，太阳神集团的营销人员力求“产品特点凸现诉求”，大宇凸出“防脱止脱”四个宇，使产品功能特点跃然纸上。
可以说，“太阳神防脱洗发水”别具一格的广告PPA，使其得以顺利地进入市场、产品上市第一年的销售额即达到7000万元人民币。在北京王府井百货大楼，其销售额占该商场洗发水的20．5％，名列首座。在上海化妆品总汇，亦占其洗发水的19．8％，名列前茅。在激烈的洗发水竞争中，太阳神洗发水可谓业绩骄人。
与太阳神产品有着异曲同工之妙的，是重庆奥妮化妆品有限公司，其产品与竞争者P＆G之歧异性，在于前者重点“凸现诉求“‘植物一派”，而后者恰是“化学制剂”。在崇尚绿色自然的今天，“植物一派，重庆奥妮”的呐喊震撼了大江南北，拓出了时代潮流，令对手无可奈何，称得上是“战国七雄”有一君。
好像所有的人都视美国宝洁公司为竞争对手。1997年，西安杨森制药有限公司则向竞争品牌“海飞丝”发动了一场较大规模的“市场侵蚀”。
杨森公司的“采乐”(酮康唑洗剂)产品，对头屑亦有很强的抑制作用。其“歧性特点”是：
采乐是药品——海飞丝是洗化品；
采乐用药瓶形包装一一海飞丝用传统包装；
采乐只在药店销售一一海飞丝在商场销售；
采乐是治头屑一一海飞丝是去头屑。
(遗憾的是目前笔者尚未发现杨森公司在广告中使用“治”宇，此是“采乐”很重要的一个PPA。)
以上对比，我们可以发掘出这么多的歧异点，杨森公司创意“蓝剑”闪烁，大力推行PPA。
“海飞丝”的广告，意境婉转，口号优雅——“头屑去无踪，秀发更出众。”
而“采乐”的广告，单刀直人，特点凸现——“如有头屑，请用采乐。”
“采乐”广告文案如下：
从事实看来，“采乐”洗剂产品的广告行销是成功的。不但笔者试用效果甚佳，他人均是如此。该产品上市后，销售业绩一直爬升，据悉销售量1997年比1996年翻了2倍。
面对中国境内许多企业对手的竞争，宝洁公司除保留“美人十秀发”的传统电视广告外，在市场行销上则另辟蹬径。其PPA是自1994年以来、连年推行“行销特点凸现诉求”活动——即“选美人”。其在中国大陆22个省市每年竞选“飘柔之星”。1997年11月，宝洁公司在上海举办的“飘柔之星璀璨夜”，22位佳人楚楚动人，自然好一派颜丽，上海滩上不觉刮起了一股浓香的“飘柔”风。
“飘柔”广告文案如下；
三、食品大战中的PPA
在中国大陆方便面市场上打斗得最凶的，当属来自台湾的“康师傅”和“统一”。到了1997年底，大陆厂家较有实力的“龙丰”面也加入拼打。纵观三家电视广告，环肥燕瘦，各有千秋。
先说“统一”：号称亚洲最大的食品公司“台湾统一集团”，最早以“鲜虾面”占领市场。但到大陆登陆抢滩后，“鲜虾面”因不舍大陆百姓的口味致使市场推广受阻。而这时台湾顶宏集团的“康师傅”推出了“红烧牛肉面”。大受欢迎。“统一”公司不堪忍受自己先来后退，他人后来居上的境况，于是采取“市场侵蚀”策略，马上也推出了自己的“红烧牛肉面”，且是3包调料，比竞争对手多了1个“蔬菜包”。这时，双方面对的都是一样的同质类市场。双方在广告上略有差异，然“康师傅”的广告稍占上风。但两家之广告均没有明显的PPA。
1994年，“统一”企业推出广告“师徒篇”。广告中的徒弟馋嘴偷吃了“统一”面，并开始白眼说“师傅”的面比不上“统一”的好吃。片中影射“康师傅”。此片后因“康师傅”提出异议，并且不符合《广告法》于1995年停播。
广告受挫后的1996年，“统一”公司这才开始大力发掘产品的“歧性特点”，专一地推出了方便面“统一100”(总重量100g)，并喊出了“统一1O0，满意100”的广告口号。这一特点凸现举措，使“统一”方便面大踏步地侵入了“康师傅”的市场腹地。PPA的使用创造出了市场奇效。
据MMI机构的专家估计，统一集团此举“特点凸现”行销，至少使“统一”方便面可以增加5％的市场份额。1997年，“统一”方便面于大陆市场的占有率达到16．3％。
再说“康师傅”：自1988年上市“红烧牛肉面”得手以来，可谓一帆风顺。其唯一的“品牌理念特点诉求”，就是“香喷喷，好吃看得见”!后来它适时地推出“大碗面”，市场商机甚好。可惜该大碗面究竟有多大，广告里没有诉求明白，产品也没什么能让消费者记得住的特点，故缺乏PPA。直到竞争对手“统一”方便面在市场上突然“凸现”出“100”这个数字时，“康师傅”方后悔莫及。研究之后，“康师傅”便来了个正面“侵夺”，实施市场反击。1997年立刻推出了“面霸120”(从原来总重量86g增加到120g)，比对手还多出20％，调料也由2包增加到3包；另外为影射统一100，推出了“不只是多一点”的口号，并加大了市场推广力度，针锋相对。台湾顶宏集团于大陆的顶新公司，试图以此再夺回失去的市场，且已略有收获。
目前，这场老对手的好戏，便在PPA舞台上你方唱罢我登场。1997年，“康师傅”方便面于大陆的市场占有率达到48．3％。
最后说“龙丰”：“龙丰”方便面由山东龙丰食品集团生产，于80年代后期上市，在大陆有较高的知名度。“龙丰”一直以“食龙丰，万事通”为广告诉求点。起初是以中国船手高歌形象出现。后来沉寂数年，直到1997年12月方又复出亮相。不过，这一次是由明星演员吕丽萍和陈佩斯搭档，以慈禧太后和太监身份造形。广告语老调新弹——慈禧：“食龙丰，怎么来着?”仆人：“嗨，万事通啊!”
不难看出，“龙丰”是在选择一条“名人”道路。这对其提高产品知名度大有裨益。不过，其电视广告名人凸现，掩遮了CF右下角的产品表现。广大受众连其产品模样都没来得及看清及什么品种品味均不知晓，又怎么可以刺激购买呢?
我们实在很难找出其广告里的PPA(这大概是名人广告中的一个缺憾)。“龙丰”面中缺乏“产品特点凸现”，这对其市场行销将有很大的阻碍。“龙丰”应另有一支产品广告片对“慈禧篇”进行递进方为上策。
1997年，“龙丰”方便面的市场占有率不足5％。
我们知道，方便面的市场竞争，从1980年到现在，已在中国大陆展开18年了，而今正酣。但是，中国有60％以上的人是以吃米食为主。这是一块极富潜力的市场。相信方便面大战过后就可能是方便米饭的竞争。
1996年，在方便米食市场上凸出一支新军，这就是郑州田家食品集团。该集团开发出了第三代方便米饭，口感很好。1997年3月，笔者作为田家集团会务企划总监，为其谋划在成都召开的全国糖酒订货会，最后圆满成功，订单额达到6亿元人民币。不过，到了1997年11月，该企业自己推出了一支电视广告片，让人大失所望：
——一只彩蝶在“田家饭”上飞舞，暗示香气诱人。然后将热水注入包装盒。画外音广告语：“把米变成饭，就这么简单。”
这支广告片似乎很少有PPA主张，自然平淡无奇，不足一月，企业自行将其“枪毙”了。
对此，笔者感悟，中国是不是有很多产品都可以这么说：一流产品，二流广告，三流效果。
有道是：“广告一上，市场变样；广告一广，销量大长；广告一播，企业搞活。”
洛阳春都集团的火腿肠，在1986年曾经就是这样被该集团的领头人高风来先生如此打开局面的。
虽不能说“广告万能”，但二流三流广告也算是“误人子弟”了吧!
那么我们说，做一支好的广告，怎么样才能体现出广告的PPA呢?
下面我们再列举几支食品广告可见一斑；
①“皇室麦片，七成浮上面。”
——产品特点凸现诉求：因为好麦片是浮在水上面的，所以有70％自然是质量上乘的麦片。
②“七喜汽水，非可乐饮料。”
——产品特点凸现诉求：产品以歧异性区分开可乐类饮料，使自己独树一帜。
③“双轮池酒，双轮发酵。”
——产品特点凸现诉求：产品以酿制工艺两轮发酵之歧异性(别人从未表达过)来区分同类。
④“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”
——产品特点凸现诉求：产品以功能效果专一重点传达而与众不同。
⑤“五粮液酒，五粮酿造。”
——产品特点凸现诉求：产品以生产配方五种粮食之歧异性来区分同类。
⑥“困了!累了!更要喝红牛。”
——产品特点凸现诉求：产品以功能性，提高肌体耐力来区分解渴性饮料。
⑦“球迷奶糖，香度100%，甜度80％，蛀牙减少20％。”
——产品特点凸现诉求：产品以护齿功能来区分同类。
⑧“人头马一开，好事自然来!”
——晶牌理念特点凸现诉求：把品牌和吉祥理念有机结合在一起。
⑨“春都进万家，宾朋满天下！”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和喜庆理念有机联合。
⑩“嘉士伯啤酒，可能是世界上最好的啤酒!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和最优质理念有机联合。
（11）“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和爱心理念有机联合。
（12）“你是百事可乐的新一代!”
——品牌理念特点凸现诉求：把品牌和时念有机联合。
以上广告， PPA均有突出表现。
