发布时间：2023-02-10 09:05:42
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的产品推广活动方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：营销协同；电视广告；推广
从市场营销的实践来看，企业做好以下两个方面的协同，将会在很大程度上发挥电视广告在终端推广中的威力：
一、营销组织层面的协同运作
(一)市场部与销售部的有效协同。
许多企业的终端推广方案大多由总公司的市场部(或本企业的广告公司)制定，市场部在形成推广活动方案前后，都必须与销售部协调沟通与活动相关的一些具体项目。在这一期间，市场与销售两个部门要在各自分工的基础上进行紧密地协作。
1、市场部在形成推广方案之前，要与销售部协同进行市场调查。市场调查的目的通常是了解终端客户的需求、消费者的需求以及竞争对手的情况，市场部再通过对这些问题的梳理、分析，制定出符合市场实际状况的终端推广方案。在调查中，市场部在单独工作中遇到的一些困难可以由销售部配合予以协助。譬如：销售人员通常与终端客户打交道，大多建立了良好的客情关系，而市场人员和销售人员相比就较为生疏，基于这个前提，需要终端客户的一些数据时，销售人员就可以协同市场人员共同拜访，这样一来就可以减少一些不必要的麻烦，从而提高市场的工作效率与准确性。
2、市场部完成方案后，必须与销售部协调沟通与活动相关的一些细节。对于一些像可口可乐、百事这样的大公司而言，终端推广的许多执行环节都是由销售部来完成的。因此，有关推广方案的一些细节，市场部一定要与销售部沟通，并征询销售部的意见。主要包括：促销活动的主题、目的、终端客户的选择、活动方式、促销广告的、兑奖程序确立等等。
3、销售部内部人员之间要对终端推广进行相关沟通。在推广实施前，销售经理要同销售(导购)人员之间进行集体或个别沟通，让大家了解推广活动的信息及相关注意事项，以明确与市场部之间的分工与协作的关系，有效保证销售部各岗位人员对推广活动各部分内容的理解，从而使活动能够有效地开展。
4、销售部与终端客户之间的协调沟通。首先，在促销开始之前，销售部要与终端客户确认活动的各项细节，以使活动能够正常实施，并保证所有参与促销的品牌和包装按时铺货上架和陈列，同时向终端客户的相关人员说明促销活动的方法、时间和奖励措施等等。其次，在终端推广实施期间，必须显眼醒目地标示产品价格，扩大产品陈列空间，并占据卖场客流量最大的有利位置。
(二)市场部与广告公司(或媒体)的有效协同。
企业的终端推广活动一般情况下会委托广告公司商参与策划或实施，那么企业的市场部如何与广告公司协同运作就显得尤为重要。
1、充分磨合保持目标一致，步调一致。广告公司是为企业服务的，企业与广告公司是两个不同的组织机构，为了共同的目标与利益走到了一起，这就要求在双方的协同运作中，既要分工又要协作。企业要做到向广告公司提出清晰明确的Order，广告不仅要做到替企业着想，还要为企业解忧。“目标一致”是说双方要尽最大努力来保证推广活动的成功。只有在这一前提下，双方才会投入各自的资源来围绕这一目标运作。如果广告公司只想着盈利，而企业只想着如何少给广告公司费，那么这场推广活动的结果就可想而之了。只有双方的目标一致，接下来，步调才会有可能一致。“步调一致”要求企业与广告公司在各自的行动上既不要快也不要慢，要做到恰到好处。譬如：广告公司需要企业3天之内提供相关的产品或活动说明，而企业1周后才陆陆续续把这些资料提供给广告公司；同样，企业在1周后要看相关的媒介传播计划，而广告公司在第3天就提出了一个象模象样的方案。“这么快!天知道是不是‘克隆’别人的!”相信大多数的企业都会这么想，因此，企业的心里会觉得很不舒服。长此以往，推广的效果也将无从保证。
2、企业与广告公司之间要掌握“短、平、快”的沟通原则，从而提升协同运作的效率。“短”是指流程要简化；双方要尽可能省去一些无关紧要的流程，以提高沟通的绩效。“平”是指双方对接人员的层级要对等。如若级别不对等的话，遇到一些鸡毛蒜皮的小事当事人做不了主，既要请示主任、还得请示经理，最后还要向总监汇报，试想一下商场如战场，讲究“兵贵神速”，等都请示完了，黄瓜菜也都凉了。所以，双方人员层级对等的话可以在各自的职责范围内行使权力，无形当中就提高了沟通的效率。“快”是指工作方法要科学；在日常工作中，我们常常可以看到这样的现象：明明可以发个MAIL就解决的事，他非得亲自跑一趟，不光浪费时间，还搭着交通费。现代社会是网络经济的时代，有效地利用高科技给予我们的便利，再结合科学的工作方法，可以大大降低沟通成本。最基本的方法就是电话＋传真＋MAIL＋细心与耐性，也就是说：能用电话解决的事决不发传真，能用传真、MAIL完成的工作决不跑冤枉路。营销组织的协同运作是保证广告与终端推广有效整合的基础。说到底，任何形式的传播活动都是由人来操作的，而组织机构与组织人员若无法有效协同的话，什么广告、促销、公关，无疑就全都是空谈。
二、营销传播层面的协同运作
(一)电视广告形式与终端推广有效匹配。
电视广告从内容上可分为三种形式：一是产品广告。此类广告是为了使目标受众了解产品的功能、特点，进而在选购此类产品时给予特别注意的广告形式。例如：海飞丝、飘柔、舒肤佳的广告大多都是产品广告。产品广告在电视广告中所占比例很大，大部分广告主都十分重视产品广告；二是形象广告。是指为了扩大企业或品牌的知名度和影响力，建立及提升企业或品牌形象的广告形式。因而，此类广告中一般不直接介绍产品和宣传产品的功能、特性等方面的优点，而更多的是表现企业价值理念、精神或象征。例如：诺基亚的“科技以人为本”、柒牌的“男人就应该对自己狠一点”；三是促销广告。是指为了配合企业的促销活动专门传递促销信息的广告形式。例如：可口可乐的“魔兽世界”促销广告、百事可乐的“蓝色风暴”促销广告。了解电视广告的形式，将会有助于我们明确采取哪种传播模式来配合终端推广，才会起到事半功倍的效果。
1、“产品广告＋终端推广”模式。这种模式是指电视广告只单一诉求产品信息，起拉动消费者去终端购买的作用，与此同时，在终端还有相应的促销人员和推广活动给予配合，以起到推动消费者购买的作用。在这种传播模式下，广告达成自身的告之功能，促销人员完成自身的导购与促进购买职能，双方各负其责、各司其职。这一模式比较适合导人期的产品，由于消费者对产品的认知度比较低，这时就需要通过产品广告让目标受众了解产品的使用功能、特点等属性，从而引起消费者的关注，引发其购买欲望，并通过终端推广的“I临门一脚”，让其获得更大的满足感，最终产生购买行为。出于成本上的考虑，大多国内中小企业会采取这种模式来进行终端推广与广告的配合。
2、“促销广告＋终端推广”模式。促销广告从创意、设计到执行都要紧紧围绕推广主题来进行。像可口可乐、百事可乐这样的跨国
品牌一般都会针对推广活动而专门设计相关的促销广告，并且在终端推广传递的信息与促销广告的信息相一致，用来加强促销的传播力和有效性。例如：2005年夏季百事的“蓝色风暴”及可口可乐“魔兽世界”促销都针对活动制作了主题相同的电视促销广告，并起到了很好的效果。这一模式适合处在成长期或成熟期的品牌，消费者对产品的认知程度已经很高，对于产品的基本功能已经不需要了解时，就需要更大的诱因、更富体验感的活动来刺激消费者产生购买行为。
3、“产品广告＋促销广告＋终端推广”模式。这种模式在实际操作中并不多见。但笔者认为：此模式或许更适合处在导入期的一些产品。在当前的传播环境下，消费者每天都在被大量的广告包围。单一投放产品广告对消费者的影响会越来越小，这时若加以一定的促销信息。消费者或许会对产品产生高于竞争对手的兴趣，而产生购买欲望，企业再通过终端的推广配合最终赢得消费者。
“没有最好，只有最适合”。广告主若能根据自身的实际状况。充分认识电视广告在终端推广中的应用，从而找到与自己相匹配的传播推广模式，并在传播中加以有效地协同，将会产生良好的效果。
(二)广告、推广活动及终端促销人员的口头传播要保持三方高度一致。现代整合传播的理论告诉我们：传播要信息一致，传播手段要整合。那么，在电视广告与终端推广协同的过程中这一点尤为重要。
1、三方面信息若不一致，将会造成消费者认知上的混乱。试想一下，如果你看到的广告所传递的信息为A，推广活动的信息为B，终端促销人员的信息为c时，那么你对这个企业和产品会有何感想?因此，若在推广进行中，以上三方面的信息不能一致的话，消费者就很难建立起对产品与推广的认知，不知道企业究竟想说什么，说的是什么，这样无疑将会影响终端推广的效果。
2、三方面信息若不一致，广告效果将无法累积，从而造成传播资源的浪费。广告效果只有在持续、一致、多频次对消费者的刺激下才会产生效果。而传播若没有一致性的主题，或没有把一致性的主题整合释放出去，自然就不能很好地积累广告效果，从而使得企业的资源不断流失。如洗发产品，一个品牌几年来的推广，其诉求内容可能是随时变换的，它可能先是宣传销量领先，明年就大谈靓丽时尚，再接着就宣传去头屑。到了终端，它的导购员会告诉你，用了之后会营养头发。由于广告与其他传播没有一个持续贯穿的主题，消费者不可能对其品牌形成鲜明、独特的认识。相比之下，一些国际品牌的推广要有序得多。例如：海飞丝，它一直宣传自己的“去头屑”功能；潘婷的广告则一直围绕“营养头发”来诉求。同时，终端导购人员也能非常清楚地向消费者介绍产品各自准确的特点。
综上所述，营销组织的协同运作是保证营销传播协同的前提，在实际的操作过程中，特别要注意终端推广前、推广中，以及推广后各组织机构，传播资源应如何有效协同的问题，以及本组织内、本组织外怎样有效沟通并协作，清晰了这些环节后，相信你的电视广告在终端推广中一定会发挥出更大的威力。
附：
当前在很多行业中，企业都将路演作为一种产品上市及推广的营销手段，此种方式由于能将产品终端、产品广告、市场区域、产品销售、品牌传播等有效结合，故而受到很多企业的青睐。
前期策划
依靠零售终端的自发性的市场活动，那只是一种依靠本能的行为；而这种动销的本能，更多的零售商都还很缺乏。基于这样的市场普遍性和名气渠道的特殊性，名气团队经过近半年的市场沟通，和区域活动试点，提出了以全国活动的整合概念，即：任何一次终端活动都是全国整合公关活动的其中一个节点和要素；形成统一的终端活动规范视觉形象和的各区域消费者沟通要点。同时，把活动的地点界定在了经济情况较佳的县城。
名气以“品质中国行”为活动主题，以整合传播的姿态对待每一场终端活动，在品牌资源有限的前提下达成最佳的传播效果。以公司主导的大型推广活动为主线，引导并推动零散的终端活动，以动态营销带动品牌知名度的提升和终端零售的提升。
实施阶段
活动实施分为两大版块，公司层面的活动和经销商层面的活动。
公司层面，三大核心工作：
1、公司主导策划并执行大型推广活动；
2、以统一活动模板指导和规范终端常规活动；
3、为零散的终端常规活动提供整合传播平台。
经销商层面，针对有活动执行能力的优质经销商和有提升销量意愿，并愿意按照公司指导方案不折不扣执行的上升型经销商，重点做好两大基础工作。
1、配合公司完成大型推广活动；
2、充分理解公司的年度活动要求，按活动模板进行当地的常规终端活动。
执行要点：
经销商根据整合活动方案，结合当地实际情况进行活动策划；
保持全国统一的活动主题，活动形式和内容可灵活策划和实施；
按照活动前、活动中、活动后三个阶段，展开各个阶段的具体工作，并落实到细节；
充分利用公司给予的形象方案和现有物料，规范执行，成为全国体系中的一个要点；
传播要点：
活动前传播：提前做好活动预热，充分利用好地面传播工具，如单页、巡展车、广播等。
活动中传播：规范的活动现场，是品牌口碑的快速加分点，做好现场氛围的营造。
活动后传播：总结活动经验和图文整理，结合公司线上网络推广，形成全国的线上传播合力。
活动内容：
A、基础活动：
产品展示：结合现场环境布置展出;
用户托场：数位老用户讲述使用故事;
特色体验：现场演示产品性能，剖析产品结构、体验产品效果等；
实惠促销：现场一定的促销力度把握刺激消费者的购买欲。
B、增值活动
心动竞拍：现场展开产品竞价拍卖，制造热销的气氛；
热情演出：结合表演节目，聚集现场人气；
观众互动：有奖问答，互动小游戏引发现场参与热潮；
滚动抽奖：小小礼物留驻观众脚。
效果评估
本次活动费用在200万元以上，通过公司组织的大型活动执行，快速提升了品牌在当地县城的知名度。更为主要的是，在活动过程中教会了部分零售商如何规范而有效的展开终端推广活动的方法，得到了广大经销商的一致认可。同时，活动现场的直接零售成交量也颇为可观。
经销商在配合公司大型活动过程中，以统一规范的活动模板，自发性的组织各种类型终端活动，形成了区域的合力，有效的搅动了区域市场。
活动总结和经验分享：
1、要把商当成一个白纸，给予标准的模板和充分的培训；
2、要让商动，公司必须先动，让商看到品牌活动的价值和可得收益，商才愿意动；
3、在活动过程中，充分验证活动前中后的各项准备工作，是活动成功的必要条件；
4、只有各个区域商一起用力了，公司的思想才能够得到最有效的实现；
5、思想很重要，执行落地更重要。不怕傻瓜式的执行，却怕哈姆雷特太多。
活动点评
对于名气公司的“路演”促销活动，其主题明晰、流程固定、活动丰富，因此考验活动成功的因素除了执行力以外，还必须系统分析影响路演活动的一些微观因素，针对微观环境及可能发生的变化，进行细微的调整和创新。
比如，路演前的宣传活动如何做才能做出效果呢？很多人觉得就是拼命发传单，认为到了推广路演的那一天，观看人群会早早等候在那里，但事实上是大错特错的。因为，在现阶段各个行业的品牌和产品大致一致的呈现出同质化的情况下，消费者在选购所占用的时间越来越紧迫，购买决断越来越快；厨房家电行业在国产、进口品牌同时渠道下沉之后，几乎所有渠道呈现的产品种类都无一例外的大而全，如果一个促销活动不在最快的时间内使得消费者作出决断，那这个促销往往失去它的营销意义。因此，路演推广活动前的宣传输出，除非有特殊的演艺人员到场或者有大型意外抽奖活动出现，那么它的事前宣传作用不大。
乙方：_________________
甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方租赁_________________场地进行促销宣传活动事宜，经双方协商一致，达成如下协议：
一、推广产品：________________________________________________
二、双方权利与义务
1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作，乙方为甲方提供____千瓦/____平米电量、电源线及接线设备。
2.活动期间，乙方为甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有义务对乙方所提供的2名志愿者进行培训，乙方要派____名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场，并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。
3.活动期间，甲方应严格按照乙方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。
4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，且经甲方劝阻乙方仍不改正的，甲方有权终止合同，不负违约责任，并由乙方承担由此造成的一切损失。
5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方，如甲方签署_____合同后，活动举办前___个工作日内未能交付全部合同费用，乙方有权单方解除本合同。
6.乙方在活动前必须进行活动宣传，张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品，否则，由此造成的一切经济损失均由甲方承担。
7. 合同一经签署，如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求（除恶劣天气因素），甲方须承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%如因乙方原因提出取消甲方活动要求（除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承担违约金，违约金额为全部活动费用的____%.三、活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。
四、本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。
甲方：_________________
乙方：_________________
地址：_________________
地址：_________________
电话：_________________
电话：_________________
签约人：_______________
签约人：_______________
代表：_________________
代表：_________________
签约日期：_____________
但是看完整个宣传资料才发现，厂家的这次促销活动的主题就是两个：1 庆祝自己的新厂房投产，2 是感谢消费者。这不由得让我有点失望，看来又是一则普通的降价促销广告。不过这则貌似普通的广告也让我看到了一些深层次的东西：
促销活动方案应该系统完整
促销是与人员推销、公共关系、广告并列的四大基本推广手段之一。我们知道，在每一次战役前都应该制定一份缜密、充分的作战计划，这样才有可能把握住战役决胜的关键。甚至会影响整个战争的走向。促销方案也是如此，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
一份完整促销活动方案里包括了活动目的、活动主题、广告配合、费用预算和投入产出比等13个部分。这13个部分应该是活动开始前一个月就已经策划、讨论、评估后，由企业的市场部报营销总监核批过的了，否则促销的产品、物料、人员、渠道等等都可能来不及准备充分，而造成货品不全、卖场造势不够、人员促销训练不足。渠道备货不够或者资金不足等等问题，使得促销效果达不到预期目标，甚至损失了市场机会。
当然，促销活动也分为固定促销(比如五一、国庆、元旦、春节等)和临时促销。固定促销应该在市场部当年的年度工作计划中就已经定下基本的框架和操作时间。然后在全年的工作过程中不断的根据市场状况来调整、策划当时的促销活动。以保证促销活动的及时和与市场状况保持一致。一些临时的促销活动则可以根据实际需要，提前做好完整的促销活动方案报给相应的主管审批。
促销活动的主题策划，应该多从消费者角度考虑。
这则，“炮轰高价”的广告之所以引起我的注意。有一个重要的原因就是它让我想起了当年的奥克斯空调的《白皮书》事件。当年的奥克斯空调还是浙江宁波的一个不起眼的民营生产厂家，而国内市场的空调厂家无论名气、实力、地位、消费者认知、市场运作能力和控制能力等等都比奥克斯强大得多。奥克斯就是通过《白皮书》事件。一下子把整个空调行业的利润水平曝光在消费者眼前，而自己与此活动相匹配的是低价格入市，把自己放在了消费者的阵营里，让消费者感觉到自己是他们的代言人。直面空调行业的高利润，赢得了广大消费者的好感，同时也拉低了整个空调行业的价格水平。奥克斯也通过其一系列的活动。成功地在似乎铁板一块的空调行业里，赢得到了自己的一席之地，并挤进了行业的前五名。
眼下的这则广告表面上似乎也与奥克斯的《白皮书》一样，但实际上却只是一次简单的降价活动。在活动的主题上没有能够深挖，策划出更吸引消费者的内容，使得这次促销活动损失建立品牌与消费者之间联系的一个机会。
降价是一把双刃剑，在挥动之前一定要谨慎、谨慎、再谨慎。
“炮轰高价”从字面上就可以看出这次活动是一次低价促销活动。厂家拿出这么多的资源举办把这次活动，原因(活动的主题)是庆祝生产线落成和回馈消费者；但生产线落成与消费者之间有什么关系却没有进一步说明，同样的，为什么回馈消费者也没有说清楚。让人感觉这次促销活动没有经过仔细的推敲，或是在仓促的情况下制定出来的。
市场的实践让我们知道，一次成功的降价很可能为企业赢得相应的市场份额。也可能为企业带来资金的盘活……但因为降价带来的市场份额能够维持多久，又应该如何维持?降价后市场的竞争格局将会如何变化，这种变化是否在自己的预期范围之内，如果超出了预期应该如何面对?企业的竞争者们会如何应对这次降价，自己又应该如何面对竞争者的应对行动?……这些诸多因素让企业在每一次进行降价活动前都不得不小心谨慎的评估各方面的因素，缜密的设计降价活动的整个过程，充分考虑活动展开后各种可能发生的状况。
如果说战略性降价活动是企业必须仔细研究各种因素，那么常规的降价促销活动对企业最直接的影响就是品牌了。品牌虽然包含了很多因素，但最直接的承载者就是产品。降价活动降的是产品的价格，但在消费者心中很可能会造成对品牌疑虑和不信任。要避免这样的危机就要在活动开始前充分考虑到各种因素。策划好活动方案，让消费者知道活动的原因与目的，在活动的方式上设计好，避免消费者可能对品牌产生的疑虑。
促销活动的配合广告要选择准确
圣诞节主题活动方案1 一、活动主题：
“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案
二、活动目的
通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
三、活动时间：
11月底至12月初
四、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场
五、活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:
一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
六、活动构思：
圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
七、活动策略：
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
八、宣传策略
引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的`出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等
圣诞节主题活动方案2
一、活动目的：
1、了解圣诞节，感受节日的欢乐气氛。
2、大胆展现自己，积极参与活动，增强自己的自信心和表现能力。
二．活动准备：
1、各班节目准备
2、音乐、游戏道具准备
3、现场环境布置
三．活动时间及地点：
20xx-12-24星期五上午三楼活动室
四．活动流程：
（一）各班歌舞表演
1.兔子舞（大一班）
2.圣诞狂欢舞曲（大二班）
3．铃儿响叮当（大三班）
（二）游戏
1.抢椅子
游戏规则：每班请5名幼儿，总共15名，准备14把小椅子，音乐开始幼儿跟随音乐舞动，当音乐停止之后幼儿迅速坐到椅子上，没有抢到椅子的小朋友则被淘汰，剩下幼儿继续游戏，直到最后剩下的一名幼儿为获胜者。
2.水果蹲
游戏规则：孩子们站成一排，分别扮演一种水果，然后听老师口令依次轮蹲。比如老师说：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子马上蹲下去。老师说：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子马上站起来，扮草莓的孩子开始蹲下。老师说：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起来，扮梨子的孩子蹲下……
（三）圣诞老人送礼物
播放有关圣诞老人的电影片段，引出身穿圣诞服装的圣诞老人到活动现场送礼物，大家分享礼物，幼儿感受圣诞节的快乐!
(四)活动结束
播放英文圣诞歌曲，孩子们在歌声中跳起欢快的舞蹈。
圣诞节主题活动方案3
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年12月18日-25日
具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者，可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、欢乐圣诞来就送
时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00
具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、欢乐圣诞买还送
1、时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
而此时，中国的广告业，已经在乱云飞渡的无序竞争中走到了2007年。虽然印象广告在广州广告界一向低调，但是多年来它一直以稳健而不失进取的姿态，保持着持续增长的势头。更为众多同行津津乐道的是，印象拥有一批在国内产业界响当当的巨型客户：羽绒服行业的领军企业――波司登集团、本土日化巨子――拉芳集团，糖果行业的金丝猴集团、方便面市场新锐白象集团、以金碧品牌名震地产业的恒大集团……
而携手巨型客户，由专注单一业务转变为扩大客户的核心欲求，以资源整合为手段走向价值链的高端，便成为印象广告近年来最重要的课题。
印象－拉芳：舞动美丽秀发
事实上，广州印象广告近年来与拉芳、采乐、金丝猴等客户的合作无不遵循着这一思路。
印象和拉芳集团有着多年的合作历程。从合作的第一天起，双方就没有将合作的范围局限在一个狭窄的领域，而是更着重于一种基于资源共享的伙伴关系。
这种伙伴关系在雨洁品牌的成功操作上得到了集中体现，从2003年非典期间逆市推出雨洁品牌，到2004年引导去屑产品的细分潮流，再到最近成功推出一个又一个明星产品，雨洁不止早已成为本土品牌的佼佼者，其强韧的发展后劲也让众多竞争对手叹服不已。而这些，恰恰与拉芳一印象的紧密合作关系密不可分。
在多年的合作历程中，拉芳和印象不仅分享着彼此对营销传播领域的见解，更定期分享双方对洗发美发市场趋势的洞察。是分享，使印象在合作中得以迅速地掌握客户的意图；也正是基于分享，让印象和拉芳最初的单项合作不断延展，到今天已成为拉芳集团在开发新产品系列时的得力臂膀!也为印象与其他行业客户发展伙伴型合作关系，积累了宝贵的经验。
印象－波司登：舞动精彩
2006年1月，中国最大的羽绒服生产企业波司登集团向印象发出了合作邀请。
如果按照传统广告公司的思路来推演的话，通常是首先出一套洋洋洒洒上百页的年度策略提案，影视平面出十几套方案，报纸、广播、杂志、灯箱、路牌一样都不能少，加上SP活动等一年到头热闹非凡，至于客户的具体问题是什么，对客户是否有针对性又另当别论。
而对于印象来说，他们深知羽绒服行业在多年的竞争中已经形成了一套自身的市场运作模式，传统广告公司的服务模式看上去很美，在实际操作中却必然遭到冷落。
所以当印象接到邀请后，并没有急于给出方案，而是首先盘点了羽绒服市场的行业动态与发展趋势。由于近10年来，羽绒服行业在收获高成长喜悦的同时，也面临着产业竞争日趋白热化、利润日渐单薄的挑战，而在终端运作上，各个品牌之间的竞争就更为激烈了，往往旺季10来天的销量就决定了全年的成败。
有了对市场的全盘了解，印象从梳理康博，冰洁两个子品牌作为切入点，通过和波司登方面的互动，在对市场现状和品牌的整体运作有了广泛的共识之后，确立了康博、冰洁两品牌“以明星代言斗活动推广”为主的整合方案。在获得客户的认可后，从明星代言人选择、广告片拍摄及制作、活动策划迅速全面铺开并圆满完成，其完成的速度和水准都赢得了客户方面的高度评价。
执行力：让舞步生辉
曾几何时，营销界和广告界都蛊行点子，以至于大师满天飞，而在今天，策略加上绵密强悍的执行力才是真正制胜的关键!
在印象客户部每一个客户人员的案头，都钉着一份提示，上面详细罗列出员工在执行推广活动过程中的个人要求：从发型到着装、乃至于与客户、零售商场方面谈话的内容都有详细的要求。而在每一位外派人员的文件夹里，都有一份目前为止最为详尽的活动操作标准流程，这样做有一个目的；保证团队高度的执行力不受破坏!
2006年9月份，刚刚完成反季节促销，印象又马不停蹄地投身新的战斗――波司登将于10月份开始，携手康博代言人吴奇隆及冰洁代言人张娜拉在全国举办明星大型巡回推广活动，这次活动的策划方案与具体执行，由印象全程参与。活动将跨中国数十个大中城市，其地域跨度之大，活动时间之密集，对印象而言都是前所未有的。
面对如此重大挑战，印象迅速动员，从活动方案策划、媒体广告和物料的创意设计、到新闻造势等前期一系列的工作，都周详策划、反复推演。
稍有活动经验的人都知道，即便如此充分的筹划与准备，在活动执行过程当中，仍不可避免要面临各种各样的问题，特别是羽绒服行业寸土必争的白热化竞争，更是将印象推上了短兵相接的前沿阵地，执行力成为能否取得决定性胜利的关键!
而此时，印象广告那些平时在外人看来琐碎得近乎可怕的操作流程又一次发挥了它的威力，凭借着一贯敢打硬仗，善抓细节的“印象精神”，印象团队有序地展开了工作：大到和零售商场的洽谈，一个个户外广告位的争取，人员的培训与活动路线的铺排演练，小到琐碎的环节甚至于一个促销品摆放的位置尺寸，在每一个关键控制点上，都有负责人员反复推敲、校准。
所有的汗水都是有重量的。无论是东北三省的哈尔滨、长春、沈阳，还是华北重镇天津、石家庄、以及华东区域的苏州、盐城、乃至于众多羽绒服品牌甚少踏足的成都，每到一地，迎接波司登的都是如此一致的景象：与刺骨寒风较劲的是万人空巷的活动现场，而与人潮汹涌的波司登大卖场呼应的，是强劲攀升的销售数字!
此次活动，波司登纵中国势如破竹的惊人气势，不但让它成为众多媒体关注的焦点，更让它在2006年冬季的羽绒服决战中再度成为当之无愧的大赢家!
而印象团队在活动当中展现出来的惊人战斗力，诚如波司登一位高层人士所说；“印象和波司登的合作是多方面深层次的，但是印象团队在这次活动中的表现，让波司登集团对印象的执行力有了更多的期待!”
2007，舞向新天地
又是一个台风过境的时节，变幻莫测的天气仿佛预示着未来中国广告行业依旧不明朗的前途，而对于印象广告来说，这个时节却是她一年当中又一个繁忙的阶段，众多的影视拍摄制作正进行得如火如荼，而波司登羽绒服新一年的冬季推广活动又迫在眉睫。
目前的印象广告已远非一家传统广告公司，或一家专业影视制作公司可比，在和众多企业的合作中，印象更多的是扮演客户内部“Team Member”的角色，深入企业内部，参与到品牌营销、产品策划、服务、渠道策略、公关活动等领域。事实上，印象已然成为一家迈入整合平台时代的新锐公司!
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 (精益眼镜公司介绍)
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定20xx年精益眼镜暑期促销活动方案。
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在精益”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素：
1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;
二、活动目的
通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体
1、10～17岁 学生群体; 2、18～29岁 年轻群体; 3、30～50岁 商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间
1、 2017年7月17日～7月31日 2、 2017年8月07日～8月13日 3、 2017年8月21日～8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合：
a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》;
b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识; c.其他：dm杂志、电梯媒体;
d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网;
e.新闻：每两周一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;
f.广播媒体：选择张家港当地广播台;
3.针对户外：
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六、活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“玩转时尚”2017年7月17日～7月31日 a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动 ;
b.活动时间：2017年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;
c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品
推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间：2017年8月07日～8月13日
c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”2017年8月21日～8月28日 a.活动时间：2017年8月21日(周日) b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或
者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;
另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
我们看到，在大众日用消费品中，同样面临激烈竞争、需要市场渗透挖掘潜力的像保健品、食用油、牛奶等行业中，小区活动推广用的非常成功，但啤酒行业里用的还不多。小区活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合了起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者促销，用不多的费用累积品牌效应、促进市场渗透具有很好的效果，啤酒行业非常值得借鉴。本文结合咨询工作实践，针对啤酒企业如何设计小区推广活动谈一些看法，愿与业内人士共同探讨。
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包)，多买多送，数量不限。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1、 一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；
2、 可以选在天气较好的周末或节假日；
3、 早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：
1、 非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；
2、 成熟社区，即入住率较高；
3、 常住居民比例大，生火做饭的比率高；
4、 要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；
5、 人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；
6、 有活动场地，约需十个平米的空地；
7、 有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；
2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训：
小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
小区活动的主要费用支出包括：
1、 促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱
2、 在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）；
3、 临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；
4、 布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；
但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。
另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒
1、 要明确此项活动的关键业务
前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。
现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导
2、 要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；
