发布时间：2022-06-26 20:24:40
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的暑期营销方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
我国改革开放以后，社会经济快速发展，各个产业的生产都离不开石油资源的供应。这也使得石油产业得以大量扩张，然而，石油化工相关产业的发展也给人们的生活和学习带来了不小的安全隐患。石油化工企业要发展，但必须强调安全生产，只有加强消防安全技术方面的管理，在生产中不断的汲取血的教训，常抓不懈，把石油化工企业的消防安全管理和应用落到实处。
关键词：
石油化工企业；消防安全；管理；技术及应用
八十年代以来，我国国民经济发展步入快车道，迅速与国际接轨，快速的发展使得能源消耗加大，特别是石油的需求有增无减。石油开采的附属产业化工企业也像雨后春笋一样，越开越多。但石油化工企业是高危行业，它的易燃易爆性，使得在生产过程中，温度稍微偏高，压力偏高，以至于有轻微的震动等这些都有可能将存在于空气中的介质引起燃烧，甚至爆炸。如果石油企业发生燃烧或爆炸，企业经济受损失，严重的造成生产工人非死及伤。因此，消防安全是制约石油化工企业扩大再生产的一把双刃剑，抓好消防安全生产，是石油化工企业的重中之重。
1石油化工企业的消防安全管理的现状
我国正处在发展中，能源消耗大，能效低，对石油的需求巨大，相应刺激了石油化工企业的恶性竞争，各个企业在消防安全上不够重视，没有相对系统的消防安全管理理念，没有设专门的部门严格监督和管理，放松了消防安全工作，造成近年来消防安全事故频发。我们的石油化工企业不能只一味的追求企业的经济利益，还要在职工中树立消防安全意识，并制定有效的措施加以完善，这样才有利于企业的长期稳定发展。
1.1消防安全管理认识不充分
石油化工企业一般因素下的燃烧爆炸大部分都是人为原因造成的，要改变这种现状，全员总动员，通过组织有关内容的消防安全知识培训，树立消防安全意识，提高整体素质，多在职工中宣传预防燃烧爆炸方面的知识，防患于未然。通过这些培训，提高职工在燃烧爆炸时，反应及时，尽快的判断燃烧爆炸的情况，尽量把经济损失降到最低。对于职工，有了一点这方面的预防和处理知识，能够通过自救，还可以帮助他人，最大程度的减少人员伤亡。
1.2国内石油化工企业工艺水平不平衡，底子差
由于我国石油化工企业起步晚，基础较差，绝大多数的石油化工企业规模小，工艺流程不规范，设备简陋，自动化程度低，消防安全管理工作几乎就是一片空白，由于这些因素的客观存在，加大了企业发生燃烧爆炸的概率。
1.3消防安全器材不达标
根据我国现有石油化工企业的状况来看，不管规模的大小，没有执行一个消防安全的管理办法。长期以来都是自由散漫的，相关消防安全制度很死板，教条主义，设计的参数没有结合企业的实际不科学，实用性不强，形同虚设，早就不能适应社会发展的需要了，严重制约了大中型化工企业在制度创新，技术创新方面的发展，好的消防安全管理理念在企业得不到发挥。
1.4消防安全设计验收不合格
石油化工企业在发展的过程中，逐步认识到消防安全的重要性，也在投入大量的资金不断完善消防安全设计。但在设计建设的过程中，由于设计和验收的不协调，造成了建设的环节没有及时通气，使得消防安全管理受到影响。包括：在设计时，设计部门没能向财务及时上报成本控制的第一手资料，造成易燃易爆的车间在设计时，就因为建筑材料的价格低廉，不能保证其质量的好坏，也直接影响建筑的质量。因此，验收时，我们的相关部门在没有科学的评估其质量能否达到石油化工企业的使用标准，就通过了验收，为我们石油化工企业的安全生产造成隐患，很容易引发重大的消防安全事故。
1.5职工的消防安全意识不强
作为石油化工企业这种高危行业，企业领导在重视企业经济效益的同时，必须把职工的消防安全知识培训摆在首位。特别是职工的文化程度普遍较低，企业稍微放松了消防安全管理，职工就更不会自觉的遵守有关消防安全方面的准则，引起石油化工企业的消防安全事故的发生。
1.6部分职工操作不规范，素质较低
在石油化工行业多种经营形式并存的现实状况下，要想从根本上解决燃烧爆炸事故发生，加强职工的责任心，严格按操作规程来执行，至关重要。我们的大型石化企业在国家的监管下，强化职工消防安全知识培训，相反，一些小型的或私有企业、民营企业，一味只抓企业的经济利益，对消防安全管理和职工的教育培训不闻不问。这种情况下，本来职工的素质就不是很高，又没有经过企业的上岗前，定期的，转岗时正规的消防安全知识培训，造成职工对岗位必须掌握的安全生产知识，完全不知或知之甚少，根本不具备发现隐患和扑灭初期火灾的能力。
2结语
石油化工企业主要就是负责对石油进行检测工作，并且负责石油的各种用途的推进，而需要对石油进行更好的控制，光是有设备也是不行的，必须要培养相关的技术人员对石油的性能进行分析，才能对石油的相关工作进行推进指导。我国的化工企业想要更加了解石油或者是想借石油行业来促进自己企业的利益，那么肯定要加强技术人员的技术培训，也只有让技术人员充分地认识到自己的不足，让技术人员有想法自己去发展石油行业，有更多的技术需要得到提升才有可能会促进我国石油行业的进步，这样也能够让我国通过石油行业步入现代化国家的行业，才有可能让我国的现代化国家建设道路走得越轻松。
参考文献：
[1]张太成.石油化工企业的消防安全管理分析[J].化学工程与装备,2015,(01):207-209.
[2]杨浩.石油化工企业的消防安全管理研究[J].化工管理,2014,(12):43.
[3]卞明良.石油化工企业的消防安全管理研究[J].科技创新与应用,2013,(31):261.
[4]林鑫.石油化工企业的消防安全管理探讨[J].江西化工,2013,(02):258-260.
一、存在的问题及其原因
信息技术在企业绩效管理中存在的问题可以总结为信息技术的超限应用。
信息技术在绩效管理中的应用是基于绩效管理中的信息点来进行的。所谓信息点，就是绩效管理过程中的信息源和信息传递与汇总的集中之处。这些信息点有：员工工作绩效信息，员工工作绩效生成原因信息，员工工作绩效改进信息，目标绩效参照系信息和员工工作过程信息。信息技术在绩效管理中的应用范围就是这些信息点，而信息技术的超限应用问题就是信息技术在绩效管理中的应用范围超出了这些信息点，扩展到了非信息点领域从而给绩效管理的实施带来负面影响。同时，信息技术的发展速度非常快，而企业的发展总是落后于信息技术的发展，所以信息技术相对于企业总是具有超前性。这种脱离企业发展的超前性如果应用于绩效管理过程中也会产生诸多问题。产生信息技术超限应用问题的原因主要有以下三个方面。
1.信息技术的局限性
任何技术都不是万能钥匙，信息技术也是一样。信息技术解决的是关于信息方面的技术性问题，除此之外的领域就不是信息技术所擅长的。这是信息技术最根本的局限性。具体到信息技术在绩效管理应用中的局限性则体现在以下几个方面。
一是信息技术指导思想的局限性。作为一个技术系统，信息技术是以工具理性为其指导思想的。工具理性是一种以技术主义为生存目标的价值观。这种价值观在指导行动时只被追求功利的动机所驱使，行动借助理性达到自己需要的预期目的，行动者纯粹从效果最大化的角度考虑。在一定的范围内，工具理性的这种特点在人们解决实际问题时会带来很大的帮助。但是，若超出了必要的限度，过渡关注工具本身，使手段成为目的，则会使人们在应用信息技术时只是为做而做，失去了应用信息技术应有的意义和价值。此外，信息技术将实践置于第一位的理念可能使人们犯经验主义的错误，忽视理论的作用，从而在把握问题上缺乏宏观视角和战略眼光；信息技术对功效最大化的追求和对有效性强调的负面影响是形成功利主义，使人们只是一味地强调成本核算而不注意非成本资源的巨大价值；信息技术对于精确性的强调，会导致人们过度追求量化(这一问题在绩效管理中已经显现出来)，而对那些无法量化的事物要么忽视，要么束手无策；信息技术对技术手段的过度强调会将人们的注意力过多地引到手段方面，而不是去关注手段所要服务的目标(这是工具理性负面效应的最突出表现)。
二是信息技术本身的局限性。信息技术对于信息的加工是有限的。其可以通过设定一定的条件对信息进行筛选和辨别，但这种筛选和辨别仅限于数据性信息或简单的文字信息。对于通过问卷或访谈所获得的复杂的文字信息，信息技术是无法对其进行深入加工和分析的。实际上，对于信息的使用，最终还是需要相关人员作出判断。技术所解决的仅仅是技术问题，对于技术以外的问题是鞭长莫及的。此外，信息技术在应用过程中容易受到许多干扰性因素的干扰，如传播介质的干扰、问题设备的干扰等。这些干扰都会使信息在采集、存储、传递过程中产生损耗，削弱了信息的准确性和完整性。这些干扰性因素也使得信息技术的应用受到了一定的限制。
2.绩效管理自身的原因
信息技术在应用到绩效管理中时所受到的局限性不仅是因为信息技术本身的问题，同时也有绩效管理自身原因，这些原因主要有五点。
第一，绩效管理体系不只是一个工具体系。绩效管理系统中，除了技术和信息部分属于工具体系，其他的部分属于非工具体系。非工具体系所遵循的是价值理性。价值理性是一种以主体为中心的理性。在价值理性看来，行为人所需要关注的是行为本身所能代表的价值，而不是所选择行为的后果，即其所关注的是从某些具有实质的、特定的价值理念的角度来判定行为的合理性。绩效管理体系包含了两种理性，因此单一以工具理性为理念基础的信息技术是不可能解决全部绩效管理的问题的。
第二，工作性质差异的原因。如果按工作结果的可测量性对工作进行分类，那么工作可以分为定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作结果是可以通过数量的形式加以测量的。这部分工作在应用信息技术时可以取得较好的效果。相对工作结果而言，定性性工作注重的是工作的过程，其结果多采用文字描述的方式来评价。对于这种性质的工作而言，工作绩效很难进行量化，所以信息技术对于这类工作的绩效管理所能发挥的作用有限。
第三，指标和标准体系设计的原因。在绩效管理中，绩效信息的采集是有选择性的。选择的依据就是绩效指标和标准。绩效指标和标准不仅是评价实际绩效的标尺，还是绩效管理的方向标。指标和标准的设计不仅是为了评价实际绩效，更重要的是要指导员工的努力方向。因此，如果绩效指标和标准体系存在着不合理，那么信息技术所采集和处理的信息也就不合适，这些信息无助于绩效管理的实施，因此信息技术也难以发挥其应有的作用。
2010年年初，张红英被学校推荐参加“2009全国高校辅导员年度人物”评选。在新华网上，有网友看过她的事迹后这样评价：“她着眼于各项学生工作的覆盖面，能够贴近学生，根据学生关注的问题、喜欢的方式创造性地开展工作；她注重在培养学生具备必要的专业知识、合理的知识结构、全面的综合素质、良好的品德修养上下工夫。”最终，张红英获得“2009全国高校辅导员年度人物”提名奖，并应邀参加了第三届全国高校辅导员工作创新论坛。
一份价值10万元的社会实践调查报告
2007年8月，郑州大学旅游管理学院大二学生梁丽丽刚刚参加完暑期社会实践活动，回到家里准备好好休息一下，一条发自同学的短信让她十分兴奋：“淮阳县政府准备花10万元购买我们的暑期社会实践报告。”
梁丽丽又是惊讶又是开心，20多天的暑期社会实践带来的疲惫在这一刻消失得无影无踪。
2007年6月，淮阳县政府向郑州大学旅游管理学院发出“邀请”，想请他们为当地开发旅游资源把脉。此时，刚好临近暑期，张红英正在筹备大学生暑期社会实践活动，于是，经过深思熟虑，“淮阳县旅游资源的开发和整体营销”被确定为当年大学生暑期社会实践的重点项目。
对于这个项目，张红英颇为重视，因为她知道这次暑期社会实践最接近“实战”，如果利用好这次机会，对学生来说无疑是个很好的锻炼。学院领导也非常重视，决定由张红英带队，并选派一名教授和一名博士跟队指导。
豫东的7月，酷暑难耐。但是张红英带领的队员在到达淮阳县的当天下午，还没有来得及休息便分成了5个小组在街头、景区耐心地与过往行人聊天、收集问卷。最终，在充分调研的基础上，一份题为“淮阳旅游郑州市场整合营销方案”社会实践调查报告出炉了。
这份报告仅正文部分就有3万多字，加上附件，共有4.5万字，装订成册后达70页。调研报告交给当地政府后，引起了对方的高度重视，认为调研报告抓住了淮阳县旅游的实际问题，提出的方案可操作性强，淮阳县政府有意出资10万元予以购买。
这让张红英也有些意外，实在没有想到她和学生的社会实践成果能得到如此重视和认可。如何“利用”好这笔钱确实“难住了”队员们，但淮阳是贫困县的现实最终让队员们决定将该方案无偿捐献给当地政府。当时，此举受到了全国各大媒体的广泛关注，引起了强烈的社会反响，被传为佳话。
“通过这次社会实践，我发现原来学过的知识都是有用的。以前有很多知识学过了、记住了，但不知道该怎么用、什么时候用。现在再让我去做这样一件事情，我就知道该怎么做了。”梁丽丽说。为此，梁丽丽和另外11名队员还当选为“第二届河南十大教育新闻人物”候选人。
“这是对我们探索的‘实践育人’模式的一次很好的验证。”张红英说。“为了不使社会实践活动流于形式，让学生在实践中去认识社会、了解国情，学会用专业的眼光发现问题，能够从专业的视角分析问题、解决问题，激发学生的创新思维、培育学生的创新精神，我每年都把实践活动与引导大学生进行正确的社会观察相结合，与服务社会主义新农村相结合，与巩固大学生所学专业知识相结合，与培养大学生创业就业能力相结合，与提高大学生科技创新水平相结合。与此同时，大学生思想政治教育工作也被有效地融入实践活动中。实践证明，这种模式收到了很好的效果。”
红红火火的学生自助银行
“一次偶然的机会，一名家庭并不困难的学生找到我，有些羞涩地说想向我借点钱。我很纳闷，他平时并不缺钱用啊。经过了解得知，家里汇的钱一直没有到，这名学生连基本的生活费都没有了，又不好意思向同学开口借钱。”张红英说。
张红英把200元钱借给那位学生的同时，也陷入了深思。现行的学生资助体系基本上是顾“两头儿”，一头儿是学习好的学生，可以拿到国家奖学金、励志奖学金、人民奖学金；一头儿是贫困生，他们可以通过国家助学金、勤工助学岗位以及社会各界的资助来完成大学学业。但是这“两头儿”中间的相当大一部分学生却被挡在了资助体系之外，成了学生资助体系的一个“死角”。
调查发现，很多学生都有过类似的经历，特别是到了学期末，学生在经济上都比较紧张，不好意思向同学开口借钱或者借不到钱的尴尬会让他们的生活面临困难。如何解决这部分学生的“燃眉之急”，经过多方论证，张红英在学院领导的支持下设立了“学生自助银行”，由学院出资帮助这部分学生解决临时困难。
学生借款时只需凭学生证，填写借款凭证即可每次借到100～300元不等的现金，不需要任何理由、不需要任何手续费和利息。借款期限一般为1个月，最长不超过两个月（暑期为两个月）。学生只要能按时归还借款，便可以继续在“学生自助银行”借款，对于恶意拖欠借款者，学院将公布名单，并记入个人信用档案。
就这样，张红英出任了“学生自助银行”的“行长”，虽然这给她增加了很多工作量，但看到学生的困难得到了及时解决，她觉得很欣慰。
她认为，大学生思想政治教育工作就是要服务学生，不把这种服务落实在解决学生的实际困难上，服务学生就是一句空话，更谈不上思想政治教育工作的针对性和实效性了。这种无利息的、手续简单的借款方式使学生不再为一时的缺钱而烦恼，深受学生欢迎。
其实，张红英后来才知道，这一创新措施曾被一些教育专家誉为“对目前我国学生资助体系的一种很好的补充”。虽然由于种种原因，学院最终只投入了3000元，但由于她的“苦心经营”，资金周转很快，仍然把“学生自助银行”办得红红火火。银行“开业”5年多来，惠及2003级到2010级的300多名学生，借款累计4万多元。
而这期间竟然没有一个学生“违约”，张红英幸福地笑了。“学生自助银行”在服务于学生、解学生“一时之难”、完善大学生资助体系的同时，也培养了学生的诚信意识，使他们养成了诚信的习惯，认识到了信用的价值。无形之中，张红英也找到了另外一种对学生开展诚信教育的有效途径。
刘强
身份证号码
性 别
男
年 龄
25岁
政治面貌
共青团员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
1.5
身高(厘米)
体重(公斤)
55 kg
民 族
汉族
户口所在地
上饶市(含区市县)
技术职称
最 高 学 历
本科
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2006
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
1351791179*
个人主页
地 址
江西省东湖区贤士二路49号
邮编
330012
受教
育及
培训
状况
2005年9 月 至 2009年7月
西南交通大学
广告 本科
专业描述：
在校期间学习广告、平面、策划、营销、传播等相关专业课程，涵盖知识面广，综合能力和学习能力较强。
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 江西华宏汽车有限公司一汽-大众店 。
市场策划专员
工作职责和业绩:
主要完成车展、新车上市、外展、促销等活动的前期报广软文宣传，相关物料设计和制作策划方案以及客户资料的收集，对活动当天进行各项事务的跟进等。
任职公司名称: 南昌市仁民移动互联网科技有限公司 。
2009年7 月 至 2012年1月
策划助理、平面设计
工作职责和业绩:
主要负责事先了解区域内各行业网站的搭建情况，协助经理完成网站推广活动策划和前期策划书的拽写，同时负责网站相关平面制作。
任职公司名称: 高安市瑞明包装有限公司 。
2008年6 月 至 2008年8月
实习平面设计师（暑期实习）
工作职责和业绩:
负责产品包装设计工作
任职公司名称: 广东佛山市步步高鞋业有限公司 。
2007年6 月 至 2007年8月
销售员（暑期实习）
工作职责和业绩:
销售货品、理货、新品上架
任职公司名称: 南昌晓明画室 。
2006年6 月 至 2006年8月
助教（暑期实习）
工作职责和业绩:
给学生做示范、负责对学生作品的指导和修改工作、画室静物的摆放和管理
求职意向
现从事行业：
文案/策划
现从事职业：
文案/策划
现职位级别：
中级职位（两年以上工作经验）
期望月薪：
面议
目前月薪：
面议
可到岗时间：
一周以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
南昌市(含区市县)
欲从事行业：
广告/营销/公关
欲从事职业：
企业/业务发展经理、活动策划、文案、广告策划、市场企划专员
技能特长
学习能力和适应能力强，能最快的找到入职感
外语水平
第一外语:英语 普通英语四级
第二外语:英语 普通英语四级
兴趣爱好
摄影，看书，看电影
自我简评
7月中旬我在网上报名参加扬州电信暑期大学生社会实践，报名之后也没怎么当回事，但是当7月17日扬州电信局打电话给我说我可以参加这活动时，我非常开心，我想一定要有所收获。
7月27日我到扬州电信宝应分公司报到，我被分到了“天翼营销方案设计及前置营销”这组，我们组3男3女共6人。实践的前两天我们在总部进行了开幕仪式，参观电信局，以及关于中国电信知识的培训，从第三天开始我们到开发区的电信局正式工作。首先由我们的指导老师卢老师对我们做一些业务培训，然后我们自己总结。7月31日我们进行对高三毕业生电话随机调查，通过调查我们再写出调查报告，时间虽短，但我们还是如期完成了，再经过老师的点评和小的修改后终于可以上交。
在这短短的几天社会实践活动中，我学到了很多，收获了很多。不但认识了年龄相仿的大学生，我们在一起工作、交流，各取所长完成最后的任务，还学到了许多在学校学不到的知识。首先做一件事前必须有一个好的计划，我记得我们自己做的计划一次一次的上交又一次一次的被老师无情的批评和退回，让我感受到职场的残忍；其次我也学到态度决定一切这个金科玉律，没有一个好的态度我们不可能做好每件事；最后我学到团结就是力量，一个人的力量是不可能赶上团队的，我们团队各取所长最后终于完成了任务。
这几天虽短但我收获颇丰，首先要感谢扬州电信给我这个平台，这个机会，还要感谢老师和每个队友，也可叫做战友。谢谢。
教育行业具有典型的分散特征和地域特征，一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明。这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。
教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示。教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
教育消费主要呈现出以下三个特点。
1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。
3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。
面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。
在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
（一）暑假家教培训市场业务翻番
这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。
（二）“暑期经济”全面升温
小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。
中学培训：补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。
职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。
求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。
不同人群、不同培训类别的推广建议：
（一）培训行业关键词架构及核心词
教育培训行业通用的5类检索方式：
（1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个城市的某项培训信息。
（2）精确搜索：
?地区+业务细分，例如：上海电脑培训学校。
?精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。
（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。
（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。
（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
类别类别核心词举例简要说明及搭配方案
认证类ACCPADOBE说明具体认证项目，捕捉针对性人群+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等……
品牌类北大青鸟新华电脑在培训机构品牌后面组合更多关键词+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等……
地域类北京上海突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构+课程类；+级别类；+考试名称类；+考试类；等……
延伸服务类职业培训+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……
科目、专业类C程序设计+资讯类+考试类；+级别类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……
（二）不同类别的培训课程标题描述建议
针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外可以用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。
培训类别受众群体及培训意图建议突出产品特点
升学学生和家长，以升学为目的课程实用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等
成人，以取得学历、提升自身素质为目的培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时间安排灵活等
语言以应试、考证为目的应试技巧；成绩提升；通过率等
以提升语言素质，特别是口语、写作为目的授课方式；课程时间安排；师资力量等
以留学为目的课程内容；留学相关培训介绍及服务等
以兴趣爱好为前提专业性；授课方式；特色个等
IT多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等
以兴趣爱好为前提课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等
职业、执业、职称以就业、升职为目的课程专业性；应试技巧；师资力量；课程时间安排；课程承诺等
文体以考级为目的培训课程专业性；通过率；师资力量等
小以兴趣爱好、休闲娱乐为前提培训的个性化服务；课程娱乐性、时尚性等
管理企业，以提升企业业绩，员工素质等
为目的课程系统性、专业性；课程品牌；师资力量；企业自身提升等
个人，主要为企业中高层管理人员，以升职为目的课程系统性专业性；课程品牌口碑；课程时间安排；师资力量；通过培训能够得到职业晋升等技能以就业为目的培训课程实用性；就业机会；培训机构课程承诺；配套增值服务等以兴趣爱好为前提课程专业性；培训的个性化服务；时尚性等网站建设建议
（一）产品信息
1.使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。网站风格应该正式，并且富有学术气息。
2.在网站首页，应该给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、价格等信息。方便用户快速定位。
3.页面布局需清晰合理，层次分明。如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，并且提供多种搜索方式，例如，按地点，按类型，按时间，按关键词等。
4.为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价课程等。也可以进行分行业课程推荐。
5.为了帮助用户选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供一些向导性的功能，例如：通过能力自测，推荐相关课程，或者给用户展示短期目标，过程和长期目标，以促进用户更好的规划学习进度。
6.如果业务许可，为用户提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务周到的特性。
7.如果在网站上设置了在线报名，应该明示流程。保证用户能顺利的完成报名，以免在报名途中退出。
8.课程详细信息页内容要丰富翔实，网民特别关注的问题需要逐一列清：如时间、课时、收费、报名方式，同时添加必要的在线咨询链接，可帮助网民更清晰的了解课程，从而达到成为最终用户的目的。
（二）品牌宣传，增值服务
1．对于培训行业，学员除了关心课程设置，对学成后的结果和去向也格外关心。为学员进一步考虑，以促进他们报名的热情和决心。
2．建立自己的资源库，为用户提供部分资料下载，以增加用户对网站的粘性和信任。
3．为了增强学员信任，可以提供资格认证的相关内容，例如：考试认证。还可以在网站首页列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和产品价值。
4．如有人力维护，可以建立教育类新闻或者行业新闻模块，帮助用户随时了解行业现状。
5．为了体现公司文化，可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上，给用户一个良好的印象。
6．为了增强学员信任，提升品牌好感，可以把公司承诺放在网页上。
7．为了给用户全方位的体验，在不影响网速的条件下，可以提供部分授课视频，优化推广效果。
8．为了体现公司成长，应保持网站的更新力度，提供公司的最新动态，以展示良好的公司风貌。
（三）用户互动
1．提供清晰明显的联系方式，建议设置咨询电话，并在首页突出显示。在页面底部设置公司的联系信息，保证在每个页面都要有醒目的联系方式，方便用户联系。另外，根据产品分类设置不同的联系方式。这样不但能体现企业专业性，更令客户感觉清晰直观，有利于捕捉潜在客户。
2．网站应该配备有即时通讯工具或者在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，且最好配有专人处理，对客户的咨询做出尽快的回复。
3．如有专人维护，可以建立用户信息展示和教学成果的展示，例如“高分学员榜”，以起到标志的作用，取得信任，吸引学员报名。
4．如有专人维护，可以建立用户论坛，让用户发表心得等。用户的正面评价对于吸引其他网民的效果非常显著。
竞价小贴士：
惠普启动“耀星计划” 服务中小企业
本报讯 近日,惠普正式“中小企业全程助力解决方案”和“酷越全程无忧/全程关怀解决方案”,为中小企业提供一站式、一体化信息化服务。此次,两款解决方案的也正式拉开了惠普“耀星计划”的帷幕。据悉,惠普将精心挑选十余种工作站、笔记本和台式机向中小企业推广。
又讯 近日,惠普公布了独立质量认证机构QualityLogic最新的《2010 Quality Logic调查》结果。调查显示,使用节能墨粉的HP LaserJet原装硒鼓可在每张打印纸上节约35%的能耗;在抽查的原装惠普硒鼓打印纸张中,有95%的纸张适合于各种用途。而抽查的灌装硒鼓打印纸张中,只有37%的纸张适合于各种用途。
搜狐开拓电视剧与SNS组合营销
本报讯 6月22日,搜狐视频联合上海文广传媒为电视剧版《杜拉拉升职记》举行了网络首映礼,拥有此剧独家新媒体版权的搜狐高清视频,比卫视提前30天开始独家点映,并于7月22日同步两大卫视独家网络首播该剧。电视剧版《杜拉拉升职记》登陆搜狐视频首映礼上,主演王珞丹还讲解了该剧与SNS网站白社会合作的“抢亲”活动,开拓了电视剧与SNS网站跨界组合营销的新方式。
卡巴斯基企业版再获VB100认可
本报讯 近日,英国权威评测机构Virus Bulletin公布了新一轮评测成绩单,卡巴斯基企业版产品再次获得了VB100的首肯。本次测试所使用的平台是微软最新推出的Server 2008 R2,而这也是卡巴斯基在通过2009年10月以Windows Server 2008为平台的测试之后,再次在运行微软服务器最新版本的安全检测中大获全胜。本次评测也是对卡巴斯基企业级产品与微软平台良好兼容性的进一步肯定。
[ 活动 ]
方正科技启动2010暑促 联手盛大游戏
本报讯 6月20日起,方正科技正式启动2010年暑促。方正科技将联手盛大游戏旗下大型3D网游《龙之谷》共同展开。《龙之谷》将在游戏中内置方正专属任务、道具、提供内测账号;而方正产品也将在暑促中融入《龙之谷》的元素,通过自己优质的产品支撑《龙之谷》玩家的游戏体验。同时,方正科技还了旗下多款新品,其中包括超薄金属上网本S100、影音娱乐笔记本S430和全金属13寸轻薄本S370IG等笔记本产品。
威盛中国芯计算机表演赛多媒体制作类比赛举行
本报讯 近日,第中国儿童青少年威盛中国芯计算机表演赛下的“动画制作赛”、“创意涂鸦赛”等多媒体制作类比赛举行。来自全国30余个省市的400名优秀选手,齐聚北京中关村威盛中国芯大厦参加了比赛。因作品制作周期较长,最终的名次排定采用面试的方式进行。据悉,对获奖选手的奖励包括数额不等的现金和笔记本电脑等实物奖品。
>> 基于四位一体的金融专业创新型人才培养模式 四位一体应用型人才培养模式的研究 中药制药专业“四位一体”人才培养模式的探索与实践 基于工学结合“四位一体”人才培养模式的研究与实践 大动漫理念下的“四位一体”创新人才培养模式研究 基于供应链思路的药品经营与管理专业“四位一体”校企合作人才培养模式的实证分析 基于“四位一体”教学模式的营销专业实践能力培养体系研究 “四位一体”人才培养模式评价要素探究 政产学研“四位一体”人才培养模式探究 “专业理论—专业实训—企业轮训—顶岗实习”四位一体人才培养模式的构建与实践 “互联网+”环境下高职高专物流管理专业“四位一体”人才培养模式 产、学、研、创“四位一体”的高职创意人才培养 旅游管理专业人才培养“三位一体化”模式分析 独立学院物流管理专业“四位一体”教学模式创新研究 高职机电一体化专业人才培养模式的研究 “四位一体”培养模式在连锁经营管理专业中的应用 “六位一体”模式在能源动力类专业人才培养中的应用研究 应用型人才培养下的大学英语课程“四位一体”教学模式探究 浅析高职院校三位一体航空服务专业人才培养模式 旅游管理类专业“四位一体”国际合作办学模式研究 常见问题解答 当前所在位置：.[ZW）]
基于市场营销专业人才的专业实践，一方面可以通过到企业进行实习、实训等活动来参与实践。可以通过学校组织的暑期社会实践活动来践行实践。另一方面，也可以通过自主创业，进行实战。
2.4“I”：创新（Innovation）
创新是指的运用现有的思维模式，以提出有不同于常规思维或者平常人思路的见解作为基础和导向，利用目前存在的知识和物质，在特定的环境状态中，为满足社会需求，而改良、革新或者创造新的事物、元素、方法、功能、途径、环境，并能获得一定有益的具有效率和效果的行为。[1]
创新是一个概念化的过程，它的特征是新描述、新思维以及新发明。创新起源于拉丁语，原本有三层含义：一是更新的意思；二是要创造新东西；三是力求改变。创新是在人类具备了认识能力和实践能力的基础上发展起来的，所以是人类主观能动性的一种高级表现形式，创新是一种动力，能够推动全民族的进步和整个社会的发展。中华民族要想在时代前列，就必须具备理论思维和理论创新。创新在社会经济、商业贸易、科学技术、社会文化学、建筑学这些领域的研究中起着举足轻重的作用。[ZW（]资料来源：百度百科.http：///subview/15381/5375888.htm.[ZW）]
基于市场营销专业人才的创新，一方面是对营销相关理论的创新，研究和探讨营销理论的新发展；另一方面是对营销实践活动的创新，探讨新的营销方法、营销手段、营销技巧和营销策略。
3营销管理人才“ECPI”四种能力间的关系探讨
3.1“ECPI”四种能力的解析
3.1.1实验（Experiment）能力
实验能力是从事科学研究工作的基本技能。这是学生应该具备的基本能力，也是进行实践的前提和基础。实验能力包含着理论思维、科学观察和操作三个密切相关的因素。这项能力首先检验学生知识学习的牢固性和深入性，以及运用知识的灵活性。通过实验能力的培养，能够让学生将跨课程、跨学科、跨专业的知识进行融会贯通。
3.1.2竞赛（Competition）能力
竞赛能力是提升当代大学生在学习理论课程中的积极性、趣味性和挑战性，提高学生们能够运用所学到的理论知识，来解决企业实际问题的能力。开展学科竞赛被视为是面向全体大学生的群体性的一种科技活动，是培养创新人才，促进高校教育教学改革行之有效的途径。大学生参加各种学科和技能竞赛，有助于其创新实践能力的提高和综合素质的培养。
3.1.3实践（Practice）能力
实践能力包括语言、音乐实践能力，数理逻辑能力、空间实践能力，身体运动能力、人际交往实践能力和自然实践能力等。而实践能力并不是只有参加社会实践才能培养的，我们的课程设置中增加的关于学生的探究性实验和研究性学习内容都是基于培养学生的实践能力，在此基础上，再培养学生的参加社会实践的能力。
3.1.4创新（Innovation）能力
创新能力是学生能进入社会、并参与社会竞争的核心能力。学生创新能力的培养也是民族进步的灵魂、经济竞争的核心。创新能力是使学生能够运用所学的知识、理论，在科学技术研究以及种实践活动中，不断提供对社会具有生态、社会、经济等价值的新的思维、新手段、新的理论体系、新发明创造的能力。
3.2营销管理人才“ECPI”四能力的递进和融合
营销管理人才“ECPI”四能力具有一个递进和融合关系，首先在培养学生的实验能力的基础上，培养其竞赛能力和实践能力，创新能力是学生四种能力发展的最高层面，创新能力不仅贯穿于实验能力、竞赛能力、实践能力之中，而且又是这三种能力的升华。如图1所示。
图1“ECPI”能力递进关系图
4“ECPI”四位一体的营销管理人才的培养模式探讨
人才培养模式的制定，一般是来源于特定的教育理论，能充分体现一定的教育思想的，围绕着不同学校既定教育目标，针对各校培养人才规格的要求，按照科学的教学规律，来设立一系列的课程体系、课程群、各门课的教学内容、整体的教学管理制度、不同学科的教学质量衡量标准等，并将这些核心的要素进行归纳总结后进行提炼，形成具有一定通用性的能指导同种类型领域人才培养的模式。因此，人才培养模式应该反映出来的教育理念、教育理论，对不同学校人才培养质量起着重要作用，在社会不断发展的前提下，人才培养模式必须不断改革创新，才能满足企业需求。“ECPI”四位一体的营销管理人才的培养模式，是在对学生的实验能力、竞赛能力、实践能力和创新能力的培养的基础上，注重四种能力的有机结合，培养学生的综合能力，以适应企业对于复合型人才的需要。
4.1营销管理人才“ECPI”四能力的培养
4.1.1实验（Experiment）能力的培养
实验能力的培养，除了各门课程讲授过程中的角色扮演实验外，更要注重仿真型模拟试验，需要相关的硬件设备、软件设备和具备实验指导能力的教师团队作为基础。因此，首先要配置硬件和软件设备，构建市场营销方面的实验室，如中南财经政法大学经济管理实验中心的营销管理实验室、中央财经大学的营销风险实验室、湖南大学的营销心理测试实验室等。同时，要培养和组建相关的教师团队，开设相关的实验课程。通过相关实验课程的开设，在仿真的情景下，培养学生的营销分析、决策能力、文案写作和表达能力，以及团队合作精神。
4.1.2竞赛（Competition）能力的培养
目前，政府部门、各个社团、众多企业组织的营销方面的专业竞赛活动很多，如共青团组织的创业大赛、挑战杯大赛、湖北省营销学会与企业结合组织的每年一次的营销策划大赛等。作为营销教师，要抓住机会，组织学生参加各种专业竞赛活动。各级教育管理部门要制定相关政策，组织和激励师生参与竞赛活动，培养和提高学生的竞赛能力。湖北经济学院十分重视对师生参赛活动的支持和激励，制定出相关政策：学生凡是获得省部级二等奖以上的奖项，排名第一的指导老师完成了3年的科研考核任务。在湖北省营销学会组织的湖北省大学生营销策划挑战赛中，笔者指导的团队对“周黑鸭营销策划”和“周黑鸭推广策划”连续获得2013年、2014年、2015年连续三届策划一等奖。在湖北省共青团省委和湖北省教育厅主办的湖北省大学生创业大赛中笔者指导的学生团队有2个项目获铜奖，笔者指导的暑期社会实践活动“寻找最美的校园记忆”，带领了59名队员分成6个小分队，在湖北省19个省市的高中校园进行了调研活动，获得了共青团团中央评选的暑期社会实践活动优秀奖，并获得了湖北省的表彰。
4.1.3实践（Practice）能力的培养
对于市场营销专业人才在校的实践能力的培养，着重抓好以下方面工作：
一是要请进来，实行双师制，请有实践经验的企业人士担任专业课教师，讲授创业实践、营销各环节的操作实践。如湖北经济学院市场营销专业，在市场营销实践实训课程的教学中，聘请了中百、稻花香的营销总监等做兼职教师，为学生讲授营销实训等方面的知识和技能，深受学生欢迎。
二是要走出去，通过建立实践基地，指派专业教师到基地挂职，熟悉基地的操作实践，进而带领学生到基地实习和锻炼。如湖北经济学院市场营销专业，与中百控股集团股份有限公司、武汉中商集团股份有限公司、湖北稻花香集团、三源特种建材公司、武汉小蓝鲸大酒店、湖北周黑鸭食品有限公司、湖北嘉宜康有限公司等单位合作，建立了实习、实训、实践基地，使学生在基地的实践中将理论知识与营销实践紧密结合，进一步完善了知识，增长了才干。
三是在专业教师的指导下，鼓励学生创业，在竞争的社会环境中，真刀真枪地实干。如湖北经济学院设立了学生创业园地，学院老师们也纷纷带领学生从事创业活动，2013―2014年有2个创业项目获批为国家级创业项目，还有4个创业项目获批为省级创业项目。笔者也带领学生从事了创业活动，成立了“有点想法科技有限责任公司”，目前运营良好；2015年已经实现稳定的盈利，并成功地引入了风投。
这些创业项目有的就是基于创业竞赛项目计划书来实施的。因此，创业竞赛可以是创业实践的前提和基础。
4.1.4创新（Innovation）能力的培养
创新理念和能力的培育是以培养学生创新素质为目的的创新教育，是国家大力提倡的素质教育中必须具有的内涵。在以上三方面能力的培养过程中，教师要有意识地培养学生的创新理念和能力，例如，学生们在竞赛过程中要树立创新思维才能脱颖而出，创业项目的实施也是创新思维的具体化的应用，以上三方面能力的培养都能使学生的创新能力得到提升。
4.2营销管理人才“ECPI”四种能力的融会贯通
本项目提出的“ECPI”四位一体的营销管理人才的培养模式首先是从课程设置的改革入手，增加每门实验课程的学时量、增加实验课程的课程量，在实验课程教学的基础上，依托各类学科竞赛，从而培养学生的实践能力，而在实验能力、竞赛能力、实践能力发展的本身也需要创新能力来完成，因此，这四项能力能够融会贯通。如图2所示。
图2“ECPI”四位一体营销管理人才培养模式
“ECPI”四位一体的营销管理人才的模式，既体现了企业对人才知识、能力与素质的要求，也反映了国家对人才的总体要求，体现了理论性知识的实践运用性。
根据“ECPI”营销管理人才的知识、能力及素质要求，制订并完善人才培养方案，此方案除与校内教师相关，也与企业及企业导师相关，并在实践中加以运用。
结合市场营销专业建设优势，联合政府部门及研究机构（湖北省商业厅、湖北省农业厅、湖北人力资源中心等）、企业（中百控股集团股份有限公司、武汉中商、集团股份有限公司、湖北稻花香集团、三源特种建材公司、武汉小蓝鲸大酒店、湖北周黑鸭食品有限公司、湖北嘉宜康有限公司等）共同制订人才培养方案，共同开展专业教学，引进企业导师形成双导师制，共同构建教学团队、共同评价人才培养质量。通过把上述合作企业共建成实验、实训及实习基地等方法，形成校企政联盟联动的人才培养模式，并通过学校、企业、政府各部门和研究机构间的深度合作、实施无缝对接来提高人才培养质量，从而增强学校的教学水平、科研能力及学生能服务社会的技能。这对改善企业经营能力、促进政府更科学的决策有极大帮助，最后达成高校、企业、政府部门、研究机构以及学生各方的合力共赢。
参考文献：
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[2]戴军，周丽春.对高校市场营销专业人才培养的几点思考[J].东华理工大学学报：社会科学版，2009（12）.
[3]张超武，胡月英.市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究[J].重庆科技学院学报：社会科学版，2011（7）.
[4]张庆华，彭晓英，郭红.基于深度校企合作的经管类卓越人才培养模式改革与实践[J].经济师，2013（9）.
[5]项益才.基于“卓越计划”的经管类应用型人才培养研究[C].中国重庆，2012.
[6]吴强，吴江，任建兴，等.“四全”人才培养模式的探索与思考[J].中国电力教育，2013（31）.
[7]吴江.大学生科创项目管理与创新人才培养模式的探索与实践[J].中国电力教育，2013（4）：29-30，34.