发布时间：2022-03-27 02:03:31
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的房地产销售心得体会样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。
一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多 ，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。
关键词：“营改增”；税负影响；会计影响；关注重点
中图分类号：F230 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01
一、前言
深受社会关注的营业税改增值税试点工作于2016年5月1日开始全面推进，以建筑业、房地产业、金融业和生活服务业这4个行业作为试点，开展“营改增”工作。这是我国继2009年增值税初步转型之后的又一税制重大改革举措，一时间“营改增”成为人们关注的重点。笔者作为一名从事经济类专业教学的教师，对于“营改增”也进行了一番研究。本文即是分享个人的一些心得体会，不足之处，权作抛砖引玉。
二、国家推进“营改增”试点工作的原因分析
翻阅各类媒体关于国家推进“营改增”试点工作的解读，集中于对其减税方面，依据主要有三，一是在2012年至2015年期间，“营改增”试点累计减税6412亿元。二是预计此次“营改增”推进试点将于2016年减税5000亿元。三是财政部官员在今年国务院新闻会上说，实施“营改增”，要确保所有行业税负只减不增。通读下来，各路媒体一片乐观之声，似乎此次改革将是甘露普降，但笔者有不同看法。
“营改增”实施的根本目的，是打通增值税目标的抵扣局限，支持服务业发展和制造业升级，是供纷呈侧改革的组成部分。全面推进“营改增”，可以鼓励企业延长产业链，推动产业升级。而降低企业税负仅是其目标之一，并不是全部内容。首先，要正确认识到，减少税负并不是行业普降，不是每个纳税人都能够享受到这一待遇，而是一种结构性的、有倾向性的调整。其次，能不能把这一优惠政策拿到手，还需企业认真研读相关规定，调整自身的运营方式，以最有利于税后利益的方式来应对这一新的税制环境，毕竟“营改增”，对企业日后的运营模式、会计处理方法都有着不小的影响。
三、“营改增”对企业会计工作的影响
“营改增”对企业会计工作的影响，将主要集中在以下两个方面：
1.对税务会计的影响
营业税改为增值税，意味着由价内转为价外计税，应交税金的计算方法改为“购进扣税法”进行计算，如此一来，账户的设置和处理远比营业税要复杂。企业会计要认真通读政策文件，正确开展工作，一是针对已发生的业务，做好新旧法规的链接处理。二是营改增后的涉税事项，要正确计算税额，并及时填报主表附表等资料。
2.对财务报表的影响
营改增对企业会计工作的影响深远，不仅在于它改变了企业的涉税事项，更改变了企业的财务会计信息。这是因为，在营业税时期，由于价内计税，对于企业的三张报表的影响都能够在报表内体现。而改为增值税后，由于价外计税，对财务报表的影响将大不相同。
一是利润表。虽然增值税在利润表中难以反映，但由于是价外计税，对企业的影响由过去单纯的、可以以数值计算的营业税转换成了无形的、间接的影响，这种影响是长期的、全面的，虽然从利润表上未体现这种影响的程度到底有多少，但这种上下游联动的、整体宏观的影响，必然存在。
除了成本方面的隐性影响外，还存在着利润指标方面的直接影响。以建筑业企业为例，“营改增”后为增值税一般纳税人，以自然年度作为测算纳税期间，那么，企业的营业收入历史数据作为增值税含税收入，成本也同时转为增值税含税成本。在实际操作过程中，企业由于抵扣，将出现收入与利润同步下降的情况。此外，由于成本不含增值税税额，企业进货时抵扣率下降，利润指标也将出现下滑。
二是资产负债表。由于资产不再含税了，企业为了尽快取得增值税发票用于抵扣税款，就必然要加快支付速度，现金的使用将大大加速，如此一来，企业的现金支出将增大，而负债将呈下降态势，特别是在营业税时代的一些长周期生产行业，其资产负债表中的负债和现金流量表中的现金流出都将更为明显，比如建筑业。
以某房地产公司为例，该公司为一般纳税人，其当期销售收入30000万元，开发成本10000万元，土地出让金10000万元。其中开发成本可计1000万增值税进项税额，转让不动产销售税额1981.98万元，城建税和教育附加费合计10%。
在此次税改前，该公司要交纳营业税及附加1650万元，扣除开发成本10000万元和土地出让金10000万元，营业利润为8350万元（30000-20000-1650），应交企业所得税2087.5万元，税后利润6262.5万元。
税改后，按有关规定，该企业为一般纳税人，项目销售收入扣除受让土地时向政府部门支付的土地价款后余额为销售额。因此，税改后该公司税务计算如下：
应税销售额=（30000-10000）÷1.11=18018.01（万元）
应缴增值税（销项税额）=18018.01×11%=1981.98（万元）
城建税及教育费附加=1981.98×10%=198.18（万元）
主营业务成本=20000-1000=19000（万元）
营业利润=18018.01+10000-19000-198.18=8819.83（万元）
应交企业所应交企业所得税=8819.83×25%=2204.9575（万元）
税后利润=8819.83-2204.9575=6614.8725（万元）
“营改增”后，该企业主营业务收入减少1981.99万元（30000-18018.01-10000）、主营业务成本减少1000万元（20000-19000）、税费附加减少1461.82万元（1650-198.18），营业利润合计增加479.84万元（1000+1461.82-1981.98），多交企业所得税114.4575万元（2204.9575-2087.5），税后利润增加352.3725万元（6614.8725-6262.5）。
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
2010年6月29日至2010年7月24日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日—7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
