发布时间：2023-01-09 07:32:09
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的招生工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。小编为大家准备了2021招生办工作计划范文，希望对大家有所帮助！
2021招生办工作计划范文一
根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、电话回访各县xx分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对xx高一新生做一次全面的审查。
三、总结XX年招生经验及教训，为20XX年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县xx分以上学生的去向，分析其原因。为我校20XX年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20XX年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的'成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
2021招生办工作计划范文二
一、指导思想
紧密围绕我校创建二职业学校，以"三个规范"为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。
二、总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
三、工作安排
1、加大招生宣传
（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨"成果"指导招生工作。
（2）程度的挖掘潜力，挖掘素材。对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。
（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。
3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。
（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场。
（2）做好新生入学的各项工作。
（3）负责招生录取后遗留问题的处理工作。
（4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
（5）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
（6）按时认真的完成学校布置的各项其他工作。
2021招生办工作计划范文三
一、指导思想
认真贯彻落实全市教育工作会议精神，深化落实科学发展观，进一步解放思想谋创新，抢抓机遇促发展，以构建和谐幸福校园，办好人民满意高中为主旋律，坚持以人为本，求真务实，加强精细化管理，优化校园文化建设，把学生人文素养的培养和行为养成教育有机结合起来，扎实开展德育实践活动，促进学生、教师和学校的共同发展，着力构建安全校园、绿色校园、优美校园、书香校园、和谐校园。
二、本学期基本任务
1、处室人员要加强德育理论学习，提升德育管理层次。
2、确立以学生为主体的意识，加强对学生会工作的指导。
3、紧抓德育队伍建设和班级管理两条主线，营造良好的德育氛围。
4、以迎接省级示范性高中复查为契机，加强校园主流文化建设，确保校园文化对学生的引领作用；坚持组织有黔阳一色的文化活动，丰富学校德育内涵。
5、学习新课程，采用新方法，确保学生综合素质评定科学化。
6、开展丰富多彩的德育活动，提升学生道德认知水平，增强学生道德实践能力。
7、加强思想教育和处分惩戒相结合，确保学生无重大违纪和违法犯罪现象；加强心理咨询室和心理教育网站建设，有效化解学生的各种心理问题，使各级各类学生都能自主健康和谐地成长。
三、工作目标与措施
1、进一步加强德育队伍建设
（1）通过班主任例会、德育沙龙、德育论坛等不断推进班主任队伍建设。要坚持班主任月工作例会制，本学期要组织两次德育沙龙活动，要聘请相关专家精心组织一次德育论坛。通过定期分析学校德育工作的现状，相互切磋，共同探讨德育工作中存在的问题，研究加强和改进德育工作的方法和措施，通过加强班主任的德育理论学习，使班主任多学习一些时事政治，捕捉现代德育发展的新动态、新途径拓宽自己的视野，深入了解学生的心理特点，掌握科学的育人方法。本学期要组织班主任外出学习活动一次，积极为班主任的再学习、再提高提供机会。
（2）通过明确班主任、德岗老师的职责不断推进班集体建设。班主任肩负着对学生进行全方位思品教育的重要任务，班主任要严格履行岗位职责，具体做到：
①期初要制订合理、确实可行的班级工作计划；
②期末要做好班级工作总结；
③班主任要深入到学生中，谈心咨询，培养良好班风；
④认真上好主题班会课，班会课不得挪作他用，本学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会观摩课并写出主题活动详细电子方案上交政教处；
⑤要做好家访工作，每学期与每个学生家长至少联系一次，并做好记录；
⑥要做好后进生转化工作；德岗老师要配合班主任做好班级管理工作。
具体做到：
①分管一项班级常规工作；
②做好后进生的转化工作；
③期末写好5-10名学生的评语；
④积极配合班主任开展班级主题活动。
（3）通过完善班主任、德岗老师考核制度适度拉开考核奖，做到既鼓励多数、又激励先进。
二. 活动时间:按照系里的统一时间
三. 活动地点:按照系里安排
四. 活动内容:招收新一届学生会体育部成员
五. 活动对象:xx级环工系新生
六. 招新人数:20个左右
七. 活动流程：宣传—面试—试用一个月—录用
八. 活动细则:
1. 前期宣传：在新生报名和军训期间,由系里统一时间到军训地点进行面对面的宣传.或由各班助教进行宣传。
2. 活动流程：在系里统一宣传后,当天夜晚走访教师及宿舍,对新生所提到的疑问给予解答,同时能够和新生进一步交流沟通,让学生积极参与到学生会的活动中,对招新活动进行进一步的宣传.
3. 招新要求：
1：有高度的责任心与集体荣誉感
2: 勤奋踏实 、能吃苦、 有耐心
3: 有端正的工作态度、对体育有浓厚的兴起者优先
4：具有一定的创新与交际能力，并有信心能够处理好学习与工作的关系
九：招新后安排：召集预录取人员开展交流会。并组织新生参加近期学生会 安排的工作，根据实际情况考察新生的能力，一个月考察期满后公布正式成员名单。
体育部工作计划书
一、工作职责
我系体育部是我系学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：
1、积极策划组织各项体育活动。
2、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。
3、协助团委、学生会其他部门开展工作。
二、工作分类
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为院学生运动会院篮球比赛、院排球比赛、院拔河比赛等，以及执行团委学生会所给予的各项任务。
三、具体部分的计划内容
系新生篮球比赛
为增进我系各班学生之间的交流，由体育部举办院xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对各班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进学生友谊，增加我系运动健身的良好氛围。
同时我们还会举办系羽毛球比赛，系乒乓球比赛等一系列活动以丰富同学们的校园生活并加强各班间的联系与合作。
本学期其它时间 体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，使学生会的工作得以更顺利的进行。
四、备注
1、由于目前系工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的活动策划书。
活动名称
活动时间安排
羽毛球比赛
九月底
乒乓球比赛
十月国庆节后
跳绳比赛
十月底
排球比赛
十一月中旬
院篮球比赛
时间待定
二、招新目的：开展10~11学年体育部工作，配合学生会调配，打开法学院与其他兄弟学院交流的平台，通过体育嘉年华等活动促进同学互动与感情。
三、报名条件及时间：1在11级法学院新生中拟定招收人左右，男女比例约为1：1，确保基本上每班有两名左右干事。
2对体育及体育部有极大热情，做事认真负责，有组织、纪律、协调合作等基本能力，有一定创新意识，时间观念强，身体健康。有体育特长或可当篮球、羽毛球等体育裁判者可优先考虑。
3时间初定：第一轮（待定）第二轮（待定）。
四、招新准备：1配合团学安排进行宣传；
2准备签到表、报名表及评分表等附件；
3邀请前任干事及资深干事参加招新，召开部门会议，安排招新事宜。
五、招新流程：按往年及实际情况，拟为两轮面试。
第一轮：主要是筛选出基本符合体育部部门风格的新成员（问题另附）
1填写资料，新生面试之前在签到表上填写个人信息资料。
2自我介绍，30秒到一分钟左右，考查表达、获取基本信息。
3自由问答，四分钟以内，主要针对入部动机、态度以及应变能力。
第二轮：本轮拟分两部分进行（待定）
分组策划活动，
1题目：待定（要求另附）
2流程：a签到：四人随机组合，尽量避开同班同组，个人自己领取号码。
b：讨论：四人一起到讨论区讨论10分钟左右，然后到面试区面试。下一组同学进入讨论区讨论。以此类推。（注：由二到三位同事观看讨论，把各自认为本组表现好的同学名字号码记下来，作为选拔参考资料。）
（节选）最后，与招生工作有关，借这个机会说说公共服务体系的问题。最近，有些省市电大的同志反映，奥鹏远程教育中心为普通高校远程教育提供招生服务冲击了开放教育招生，我就此作了些初步调查分析。这里，简要通报一些相关情况，仅供参考。
概略统计，现代远程教育试点在读学生总体规模现在大约300万人，电大开放教育占60左右，其他67所高校远程教育学院占40左右。67所试点高校远程教育学院在全国各地设立的学习中心已超过3000个，与电大开放教育试点教学点的数量大体持平。高校远程教育学院的学习中心目前有三种类型，即学院自建、合作共建（地方电大占了较大比例）、依托公共服务体系。奥鹏远程教育中心前几年主要是进行公共服务体系建设的试点，再加上学习中心备案政策限制等各种复杂原因，在其中所占的份额是比较低的。截至目前，奥鹏远程教育中心的合作高校只有21所，而且这些高校大多是几种类型学习中心并存的。其中启动招生的合作高校只有15所，通过奥鹏远程教育中心及学习中心招收的学生累计不到6万人，约占整个现代远程教育试点在读学生总数的1/50，67所高校远程教育学院在读学生总数的1/20，相当于电大开放教育试点在读学生总数1/30。
——浙江省。据浙江省教育厅的统计数据，目前有60所试点高校在浙江设点招生，共设立学习中心400多个，招生总规模累计约12万人，与开放教育试点招生规模13万人基本持平。在浙江设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到4000人。
——黑龙江省。据黑龙江省教育厅的统计数据，目前有31所试点高校在浙江设点招生，共设立学习中心124个，招生总规模累计约2万人；开放教育试点招生总规模约7万人。在黑龙江设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到1000人。
——广西壮族自治区。据广西自治区教育厅的统计数据，目前有42所试点高校在广西设点招生，共设立学习中心200多个，招生总规模累计约2.5万人（其中1.5万人为广西电大与其他高校直接合作招生），超过开放教育2万人的总规模。在广西设立的奥鹏学习中心只有20多个，为合作试点高校招生总规模不到20__人。
这些情况表明，高校远程教育试点近些年来发展很快，的确对电大开放教育试点招生造成了强有力的影响。但目前这种影响主要还不是来自于中央电大公共服务体系，具体说目前还不是来自奥鹏远程教育中心。试点高校主要还是自行设点或者与有关机构合作设点招生，其中不少设在各地电大，包括通过与省级电大相关部门合作在当地电大系统设点招生，招生数远远超过了奥鹏学习中心。此外，也有些高校是通过国家培训网、弘成科技（中华学习网）等目前尚未经由教育部批准的公共服务机构设点招生的。像弘成科技，为试点高校提供服务的学生数，据说比奥鹏远程教育中心还要多。
但这确实提出了一个值得我们认真研究的问题。尽管电大公共服务体系现在还没有对开放教育试点招生造成明显影响，但这并不等于说今后不会造成冲击，可以说真正的考验还在后面。问题在于，是不是电大不搞公共服务体系就可以避免出现这样的局面，或者说可以规避这样的冲击呢？大家可以从不同角度进行分析。在构建终身教育体系和学习型社会的进程中，社会教育需求和社会成员学习需求的多样化，还有远程教育办学主体的多元化，看来是个必然的发展趋势，而建立远程教育公共服务体系，也是国家在发展战略层面上的政策选择和教育市场的必然产物。而且，今后的公共服务体系肯定不可能只是电大一家，事实上，教育部把这项任务交给电大，也只是让电大作先期试点。教育部注意到电大作为国家教育资源有可能在这方面所起的作用，客观上当然也给了电大一个政策保护期，但这绝不是像有人批评的那样是让电大独家垄断。这从一开始就是明确的。《行政许可法》正式实施后，教育部正在起草《关于举办远程高等学历教育审批暂行办法》。据分析，按照这个办法，普通高校举办远程教育会逐步放开，预料很快会有更多普通高校加入远程教育的行列，电大开放教育招生肯定将面临更加激烈的竞争局面。而且，教育部已多次明确表示，未来会有第二家、第三家乃至更多的公共服务体系出现，有些企业和行业系统正在通过各种途径谋求建立新的全国性的公共服务体系，对电大的客观上的政策保护期很快就会过去。也就是说，电大的公共服务体系如果搞不好，最后的机会未必是电大的。
根据教育部的要求和电大的发展规划，建设公共服务体系是电大的三项主要任务之一，或者可以说，电大在构建终身教育体系和学习型社会中发挥骨干作用，具体体现为办学和服务两大功能作用。对此，我们恐怕还是应该要有“战略的眼光”和“开放的心态”，多从发展战略的层面上认识并认真研究相关问题。首先，当然还是要提升电大自身的办学实力，打造核心竞争力，同时要推进公共服务体系建设，这里面非常重要的又是处理好办学和服务两者的关系，在两者的良性互动中为电大的发展找到新的生长点。实事求是地说，这几年推进中央电大公共服务体系建设，虽然已经取得了多方面的进展，但过程并不顺利，在不少方面离预期目标还有较大差距。我们在一些重要问题上长期难以形成共识，当然也很难形成合力。有些问题到底应该怎么解决，包括如何理顺各种关系，中央电大也还在进行探索。在有些方面，我们确实已经贻误了时机，很有可能造成某种程度的被动。
一、基本原则
(一) 坚持科学布局，多渠道接纳的原则。优化学前教育资源布局，多种形式扩大学前教育资源，为社会提供多样化的教育服务；多渠道接纳适龄幼儿入园，努力满足适龄儿童的入园需求。
(二) 坚持公益性、普惠性的原则。遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化政府职能，大力发展普惠性幼儿园（公办园和普惠性民办园，下同），逐步完善学前教育公共服务体系。
(三) 坚持实事求是、稳步推进的原则。各幼儿园应根据本幼儿园服务辖区内的适龄人口数及本园实际情况，合理制定幼儿园的计划招生数和班级数；区属公办性质及政府购买普惠民办性质的幼儿园作为招生工作改革试点幼儿园，要精心谋划，稳步推进招生工作。
(四) 坚持相对就近、免试入园的原则。儿童入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。
(五) 坚持公开、透明的原则。各幼儿园应在幼儿园公众号或幼儿园门口醒目位置以招生公告等形式公开幼儿园招生信息，主动向社会公开今年的招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受社会监督。
二、入园年龄
年满三周岁（2017年9月1日至2018年8月31日期间出生）的适龄幼儿。
三、招生方式
（一）2021年秋季，我区所有公办性质的幼儿园实行随机派位和自主招生相结合的办法。各公办园应将不低于80%比例的学额，采取家长报名、电脑派位等方式招生，剩余的学位由幼儿园自主招生。
（二）政府购买普惠民办幼儿园作为试点，80%的学额参照公办幼儿园采取随机派位（摇号或其他公平、公开的方式）的方式进行招生，剩余的学位由幼儿园自主招生。
（三）如摸底或预报名人数没有超过招生数，可直接登记报名。
（四）非政府购买普惠性民办幼儿园面向社会自主招生。
四、工作要求
（一）招生方案
各幼儿园制定“幼儿园招生工作计划”，包括招生计划人数、报名条件、招生程序等，公办幼儿园于6月20日前报区教卫局备案，民办幼儿园于6月23日前报各中心幼儿园备案。
（二）报名条件
1.年满三周岁（2017年9月1日至2018年8月31日期间出生）的适龄幼儿。
2.参加公办幼儿园及政府购买普惠民办幼儿园80%学额随机派位的幼儿是至少符合以下两类条件之一的适龄幼儿：一是持有高新区辖区户籍；二是父（母）持有高新区辖区内房屋所有权证（不动产权证书、预告登记证或不动产登记证明）。
（三）招生管理
1.各级各类幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生咨询工作。
2.各级各类幼儿园要坚持公平、公开、公正的原则，成立招生工作领导小组，统筹组织开展招生工作。制定招生办法，明确工作步骤，遵照时间安排，逐项认真完成，确保招生工作平稳、规范、有序。
3.公办幼儿园随机派位：根据高新区学前教育资源实际情况，为保证公平性，每个符合派位条件的适龄幼儿只享受一次派位机会，即只能选择一所公办幼儿园报名，如果重复报名，视为自动放弃电脑派位；双胞胎或多胞胎共用同享一次派位机会，若派位成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。自建公办幼儿园优先派位持有福州高新区辖区户籍的幼儿；小区配建公办幼儿园优先派位持有本小区户籍的幼儿，其次优先派位其他持有高新区辖区户籍的幼儿;高新区户籍但不符合户籍、住房产权、实际居住“三一致”条件的适龄幼儿可参加派位但不享受优先级。
4.政府购买普惠性民办幼儿园随机派位：政府购买普惠性民办幼儿园随机派位参照公办幼儿园做法及优先级，但不采用电脑派位，由各幼儿园采取摇号或其他公平、公开的方式组织派位，现场派位邀请中心园到场监督。
5.自主招生：各幼儿园自主招生原则上优先招收有关文件规定的政策照顾对象和本区户籍幼儿，如有余额也可招收非本区户籍幼儿。各园应统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿名单，禁止随意招生。
6.根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可入园。
7.各民办幼儿园需将招生公告、招生简章、招生计划上报各中心幼儿园，各中心幼儿园根据幼儿园的实际情况，审核招生计划，并指导幼儿园做好招生办法、招生简章制定等相关工作，同时将审核通过的招生计划汇总一份报区教卫局备案。民办幼儿园收费项目和标准实行公示制，不进行失实宣传、不违规收费。
（四）招生服务片区
1.原则上参与派位的公办幼儿园以福州高新区作为服务范围，详见附件1；
2.政府购买普惠性民办幼儿园以福州高新区作为服务范围，详见附件2；
3.自主招生的民办幼儿园招生具体信息详见附件3。
（五）主动公开
1．区教卫局将于6月17日前在区政府网站向社会公开幼儿园招生工作以下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：
（1）福州高新区幼儿园2021年秋季招生工作方案；
（2）本区公办性质幼儿园和经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、计划招生数、收费标准等；
2.各级各类幼儿园信息公示阶段：6月26日—7月1日各幼儿园应主动向社会公开本园招生工作信息，包括报名条件、报名时间、招生程序、咨询电话等；通过幼儿园网站或在幼儿园门口醒目位置张贴招生公告等形式招生信息，接受家长咨询。
（六）公办幼儿园招生程序
1.7月2日—7月3日报名申请，各公办幼儿园接受家长报名预约，收缴申请材料；各园均不以报名先后顺序作为录取依据。
2.7月4日各公办幼儿园审核报名申请材料。
3.参与派位的公办幼儿园需将符合派位条件的幼儿资料录入派位软件，并于7月4日下午前对符合派位条件的幼儿名单进行公示。
4.7月5日全区统一进行电脑派位，派位现场安排在福州高新区实验幼儿园，各相关幼儿园随机抽取2位家长代表到派位现场参与派位。派位结果（幼儿名单）加盖公章后由幼儿园带回并公布。
（七）加强监管
进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招生纪律，共同维护教育公平。
五、其他事项：
1.公办幼儿园招生时间段：7月2日—7月6日，其他民办幼儿园招生时间段：7月2日—8月31日。
2.各园成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作，设立幼儿园招生咨询热线电话，做好招生信息的公示，耐心接待家长咨询，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作，妥善处理好各种问题，确保2021年秋季幼儿园招生工作顺利、有序地进行。
1、
本职位在分管局长的直接领导下，主要完成以下工作：
1.主持本科全面工作，协调各方关系，处理科室重要事务。
2.负责拟定和审核本科各项工作计划、工作方案，安排工作任务，做好工作总结。
3.审批签发文件，做好上传下达工作。
4.综合中小学情况，审定学位、招生范围、学校规模和招生计划，指导初中、小学招生工作和学籍管理工作。
5.组织中小学校长学习政治和业务理论，提高校长的业务能力和管理水平；指导、监督、检查各校的管理工作和全面贯彻执行党的教育方针、政策和法规的情况；规范其办学行为，全面推进素质教育和各项工作；
6.组织、协调完成科室重大调研课题，为领导的决策出谋献策；解决中小学办学难题，处理重要的投诉。
7.完成领导交办的其他工作任务。
2
本职位在科长的直接领导下，主要完成以下工作：
1.负责全区中学的教育管理工作，拟定教育常规管理的各项规章制度并组织各中学贯彻执行。对中学中层干部进行指导培训，总结推广学校办学经验。
2.对全区中学贯彻执行教学大纲、教学计划、教学常规等情况进行视导检查，及时纠正学校的违规现象和行为，处理与中学有关的来信来访和投诉。
3.具体组织协调中学招生工作，初拟中学招生计划、划分招生范围，协同学籍管理员做好中学学籍管理工作。
4.组织协调中学的考试考务和初、高中毕业生的升学报名工作。
5.完成领导交办的其他工作任务。
3、
本职位人员在科长的直接领导下，主要完成以下工作：
1.负责全区小学的教育管理工作，拟定教育常规管理的各项规章制度并组织各小学贯彻执行。对小学中层干部进行指导培训，总结推广学校办学经验。
2.负责对全区小学贯彻执行教学大纲、教学计划、教学常规等情况进行视导检查，及时纠正学校的违规现象和行为，处理与小学有关的来信来访和投诉。
3.负责初拟小学招生计划、划分招生范围，具体组织协调小学招生工作，协同学籍管理员做好小学学籍管理工作。
4.负责指导全区中小学少先队工作。
5．完成领导交办的其他工作任务。
4、
本职位人员在科长的直接领导下，主要完成以下工作：
1.负责全区中小学德育工作的综合管理，总结推广德育工作典型经验，处理有关德育工作的投诉。
2、做好中学德育考核工作，审批对全区中小学学生的重大奖惩决定。
3.协调、联系全区中小学安全管理工作，负责全区公办学校的安全管理，开展安全教育和安全检查，处理有关安全工作的投诉和事故，协调、配合有关部门的其他安全工作。
4.协助做好中小学招生、考试考务工作。
5．完成领导交办的其他工作任务。
5、
本职位人员在科长的直接领导下，主要完成以下工作：
1.负责全区中小学学生学籍管理工作，根据学籍管理的政策、法规，结合我区具体情况，拟定学籍管理的实施细则，并组织落实。负责办理日常转学、插班、休学等手续及初中毕业证验印，定期下校考核指导学籍管理工作。
2.负责本科室内务管理工作。包括科室印章的管理和使用、科室工作资料的整理和归档，科室文稿的打印等。
一、完善学生会内部成员结构，纪律要求，妥善处理学生会成员学习与工作的问题。
二、加大宣传力度，扩大学生会在学校的影响力，努力做到，做好每次活动的提前，实施，后期工作。
三、对于学校各个社团，做好各社团招生前宣传工作，招生工作。
四、多开展一些有益的活动，丰富我们的课外生活。例如：举办各班篮球友谊赛、演讲比赛、组织校青年自愿者到外参加一些公益活动、（一方面来，可以促进同学与同学之间的友谊，另一方面可以加强自身的综合素质跟实践能力，得到很好的锻炼）。
五、定期开展学生会内部会议，及时反映学生提出的意见，建议和要求。
六、召集各社团负责人召开会议，反映各社团的情况，并以最好的方式给予处理。
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;
7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总结
xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、xx年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
