发布时间：2022-02-18 18:35:39
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的大学生创业项目样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
30个适合大学生创业的项目
1、创办快递服务站
因为许多大学生刚到大学的时候选择网购的比较多，但是周围的快递服务站可能会很少导致无法满足这种高需求，接收、快递邮寄等等都是赢利点。而且有些宅男宅女比较懒，不愿意出门，即使来了快递业懒洋洋的不想去。这时候你还可以提供快递上门服务，送到宿舍收取一些报酬（金额尽量少一些，一两块就行了）
2、自行车租赁维修
大学生对自行车的需求是很大的，所以开一个这样的小店是非常受欢迎的，只要你的价格比外面的价低，哪怕只低五毛钱别人也会觉得你这里划算。同时有些同学暂时没买或者经济不够的就会选择租赁自行车，这也是一个商业契机点。
3、网上店铺
这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。
4、手机卡销售和业务
即将读大四的化学勤同学是通讯校园之一。小编见到她的时候，她穿着一件宣传服，正在通往霍山路大学生公寓方向道路上，卖力地向过往的行人推销业务，额头上汗珠直冒。“累一点没关系，关键是能赚到钱，还能锻炼自己。”她告诉记者，上午自己负责招揽客户，搭档负责在营业厅排队取号。主修市场营销专业的她，业务能力自然没话说，到了中午就已经招揽了近30个客户。
5、校园影楼
在校园创业项目中，校园影楼可列其中，因为大学生的经济相对独立，而且也具有消费能力，尤其是一些高年级的女生，大影楼又不太看重这个市场，因此，在大学附近开一个小影楼是一个不错的选择。
6、开家打字复印社
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。高中旁边开什么店好?许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
教育行业
一、“三项目”当好“小业主”
二、开办畅销书专送业务
三、开戒烟中小赚健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童娱乐店
六、几个特色小项目
七、开家故事影像工作室
八、几个简单的儿童教育项目
保健行业
一、开按摩院，赚健康钱
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆 洗出健康
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
五、开家老年陪护中小
六、钓鱼俱乐部 休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
八、快乐女子沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥市场好
餐饮行业
一、开家零售店，赚儿童钱
二、开家特色茶餐厅
三、开“醋吧”店，新鲜
四、开家臭豆腐店
五、开家新型饮用水专卖店
六、粗粮磨粉加工店
七、开素食店赚翻天
八．流动酒吧品位高
九、开农味店，野味十足
十、乡土风情酒吧
服装类
一、开家婴童服装店 赚儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赚
三、调整型内衣店，时尚又赚钱
四、开家动漫服装店 赚年轻人的钱
五、开家奇装异服店
六、开家服装合体修改店
七、开家戏服专卖店
八、开家品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女性箱包店
环保产业
一、开家绿色干洗店，潮流又赚钱
二、返璞归真的农家旅店
三、开家服装翻新店，稳步赚
四、废旧塑料瓶加工
五、投资罐装花，轻松又赚钱
六、开洁具翻新店，稳赚
七、开家绿色环保植物店（或绿色环保花店），快赚稳赚
八、开家全手工绿色干洗店
九、可供选择的十个环保创业项目
十、海水也能掘金
机械制造业
一、污水处理装置前景好
二、电池租赁前景好
三、家用医疗器械赚钱好项目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流动维修服务车 本小好赚钱
六、开家环保洗车行
七、城市里边开金矿
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新型遮阳板
家居行业
一、开家“蜡手”创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店，时尚又赚钱
四、城乡易物市场大
五、开家DIY银模店，品味价值两相宜
六、创办儿童KTV,赚足儿童钱
七、开家防辐射用品专卖店
八、开家古典礼品专卖店
九、开家魔法动画工作室
美容行业
一、开男士美容院
二、化妆品专卖店
三、专业熏香美体店
四、开DIY护肤品店很赚钱
五、果蔬化妆品专营店
六、在药店里卖化妆品
七、开保健美容店
八、开家特色美容店
九、饰品行业
十、丝瓜拖鞋店
十一、珠宝业创富显商机
十二、丝带绣专卖店
十三、名片扑克市场大
十四、全手工编制饰品店
网络行业
一、特殊的借力购物网店
二、实用的网上创业点子
二、别出心裁的网上餐厅
四、手机游戏加油站
五、网店推广的几种经典模式
六、网上裁缝店
七、网上赚钱的秘诀
八、网络游戏赚大钱
[关键词]创业；药品；营销策划
[中图分类号]274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）48-0110-02
近年来，医药院校招生规模和专业在不断的扩大。为了适应市场特点，提高我国医药产业在国际和国内市场中的竞争力，许多医药院校纷纷开设了市场营销专业，专门培养高素质、高水平的医药市场营销人才。辽宁中医药大学也在2005年正式招收市场营销专业的学生。药品营销策划作为该专业的必修课之一，则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后，开设的一门重要的专业课。
营销策划是一门实践性、应用性、综合性极强的学科。是一门以实训为导向的应用课程。注重学生实践能力的培养。它需要大量的实际案例和项目作为课程的支撑。而由于药品本身所具有的行业特殊性，决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面更加存在着资源不足和来源狭窄的问题。经过笔者多次对于该课程实践教学新形式的探索，总结经验，认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现，为课程的实践教学提供了新的契机和平台。
1课程实践教学存在的不足
虽然目前在药品营销策划的实践教学中已经取得了明显的效果，并被广泛应用。但是，中间仍存在着许多的不足。首先，教材建设比较落后。目前，我国的营销策划还处在像西方国家学习阶段，缺少中国特色，且教材中的多数都是关于国外著名企业的案例。即使是一些国内企业的案例，也存在着时间陈旧等问题。另外，对于一些专业性比较强的行业来说，能针对行业的特殊性，与行业特点结合起来的教材就更是凤毛麟角了，就算有，质量也是参差不齐。其次，课堂教学方式单一、实践教学环节和时数安排较少。目前，大多数营销策划课还主要是课堂讲授，采用传统的教学模式，课堂教学中基本上都是教师在上面讲，课堂教学方式单一、缺乏实践教学环节。这样的教学方式严重的束缚了学生学习的主动性，难以调动学生主动参与策划的热情，不利于学生创造力的发挥。最后，教师与企业联系不紧密，缺乏实战经验。目前营销策划的教师大多是一毕业就到学校任教，没有参加过实际的营销策划活动，缺乏实战经验。再加上有些学校疏于对青年教师的培养，一味的强调课堂效果，用传统的评价指标去评判教学效果，这就使得教师与企业越来越脱节，与市场越来越远，这样做出的营销策划案是经不住实践推敲的。这些都需要我们在今后的教学中不断地加强和改进。
2将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的意义
实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学。但是，在医药这个局限性窄的领域，想找到一个合适的模拟策划项目并不容易，即使找到合适的模拟策划项目，但在实施过程中也会受到种种限制。因此，将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划，要求学生通过对市场的了解，结合自己的兴趣和实际情况，选择创业项目，进行市场调查和市场分析，设计营销方案，进行财务分析，撰写营销策划书。这样不但可以解决本课程实践模拟策划项目来源稀缺的问题；还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性，锻炼他们的能力。通过创业项目策划，调动学生的学习兴趣，锻炼学生的资料收集、分析解决问题的能力；通过撰写策划文案，提升学生的文字表达与写作能力。通过点评和评选，优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，借此为学校营造出一定的创业氛围。
3将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的组织与实施
3.1根据兴趣，随机组合
为了能够保证学生积极参与，鼓励学生对自己的学习负责，创业项目策划通常以小组为单位进行，每组参与者控制在6～8人参与项目，由学生自行组织，教师提出组队的建议。同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人，成员中要有人熟悉计算机文字处理。在小组活动中学生需要完成一项任务，完成任务所需时间取决于任务性质，每组选出一位组长，负责协调小组的各项工作。
3.2共同探讨，确定项目
创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态，根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望，通过查阅资料，了解市场，提出自己的设想，通过集体讨论，确定选题。策划构想可以非常简单，比如周末在闹市区推销保健品；也可以复杂点，涉及产品或服务的生产和营销，比如开办针灸推拿保健院或药膳公司等。
3.3同心同力，完成策划
在课程教学开始时，就指导学生分组进行项目的选题。在讲授完课程的理论部分以后，进入项目策划过程。从市场调研到市场分析，再到市场定位、4P营销策略设计，教师及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，一个创业项目最后至少形成一份营销策划书，策划书主要内容有以下几个部分：背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定，在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话，学生可以提出创业计划，组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用，及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，最后各小组派代表发言，在规定的时间内完成整个策划过程的阐述；其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，最后由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果等进行认证、评选和考核。
3.4参加比赛，验证效果
经过一学期的运作，每一小组都已经形成了自己较为满意的策划书，而参加创业竞赛活动就是学生验证自己成果的最好的平台。我们会先进行初赛，在校内进行筛选，选出优秀的作品参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。参加这样的大赛有利于锻炼和提高学生的观察力、思考力、创造力和动手操作能力，同时竞赛中选的部分应用性强的创业方案，通过改进、提高、推广并最终走向产业化，这样也有利于造就浓厚的创业氛围。
4将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的成效
自将大学生创业项目策划融入到该课程的实践教学以来，很大程度提高了学生上课的积极性和参与策划的热情。增强了学生的策划实践技能和良好的口头表达能力，当全部课程结束后，学生就会完成一套营销策划书。到目前为止，本校市场营销专业学生已经完成了《“消鲠饮”营销策划》、《爱宝小儿感冒药营销策划》、《薏米酱油营销策划》、《针灸推拿保健院营销策划案》等30余份营销策划书，部分作品经过完善在“挑战杯”大学生创业计划大赛取得了可喜的成绩。另外，通过课上及课下学生之间的合作，使学生拥有了良好的沟通能力、文字表达和写作能力，很多学生毕业以后很快就能市场营销相关的工作，增加了学生的就业成本。从用人单位角度说，如果用人单位接收到这样的学生后，也相应的不需要过多的培训，节省了单位的新人培训成本。
美国著名心理学家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“从学校走向工作的过渡是十分艰难的。”在大学生即将踏上社会工作之前，通过课上的创业项目策划，不但丰富了课程的实践教学，而且还调动了学生的创业热情，培养了学生的主动精神和创业意识，为今后的就业拓宽了新的渠道。同时，这也为把学生培养成为知识底蕴雄厚、专业技能扎实、综合素质过硬的创新型人才打下基础。
参考文献：
[1]张雪，冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J]. 辽宁中医药大学学报，2010（5）：271-272.
[2]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报（哲学社会科学），2010（1）：81-85.
[3]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论，2010（17）.
[4]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理，2010，24（1）.
[5]晁钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学，1996.
[关键词] 大学生机会型创业；创业种子期；创业项目；项目培育
[中图分类号] G649.21 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)04?0032?04
项目是大学生创业的前提、基础和首要条件。大学生创业热情的激发、创业行为的启动等，没有项目将无从着手。尤其是创业起点高、市场空间大、造就岗位多的机会型创业，项目成为创业有效进行并取得成功的基石。大学生在学校里学到了很多理论知识，用知识和智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。可现实中，大学生在校期间很少有成熟的具有市场潜力的科技成果，很多大学生想创业无项目，而高校每年都承担大量的科研项目，产出大量科技成果，但科技成果转化率低一直是困扰高校科研工作可持续发展的难题。由大学生创业来激活“睡眠项目”，是促进高校技术成果的转化，提高科技成果转化率的有效途经，而现实中利用高校科技成果进行创业的成功率并不理想。据统计，在历届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到10%的参赛者选择了创业，而在10%的创业者中，只有少数能成功[1]。因此，选择项目，培育项目，提高项目的成熟度，成为引导大学生机会型创业，促进大学科技成果转化，提高大学生机会型创业成功率的关键。为便于阐述和理解，本文仅以产品类创业项目为对象，对此进行了研究。
一、大学生机会型创业种子期项目的特性
机会型创业是通过发现或创造新的市场机会，为追求更大发展空间通过新产业的开拓实现对新市场开拓的创业形态，呈现出创业起点高，对经济社会推动力大，利润高、风险大等特征。在创业项目方面，机会型创业大多是利用自主知识产权进行的技术型创业，也有在资源要求较高的金融、保险、房地产等领域。受过高等教育，具有较高综合优势的大学生，从学校到学校，没有资金积累，缺少实践经验，应成为利用技术成果进行机会型创业的领跑者和主力军。
种子期是新创企业的初始阶段和萌芽期，是创业者成立企业的准备阶段[2]。种子期创业者通过市场调研、市场分析、形成创意、确定项目、项目研发、形成产品或服务，撰写商业计划，注册成立企业。种子期关键是确定创业项目，注册成立企业。一般科技型企业的种子期，是科技人员通过市场调研，根据市场需求，提出技术设想，通过其创造性的探索研究，形成新的理论、方法、技术、发明，并注册成立企业的阶段。大学生利用科技成果进行机会型创业是基于现有科技成果进行产品化、产业化和市场化的过程，所以，其种子期是以项目为核心，创立企业，进行项目和市场调研，根据市场需求进行项目再研发和物化产品的一系列过程。可见，种子期创业的项目需要实现由创意、技术向产品的转变，呈现出鲜明的产品创新特征，其核心投入要素是科技人员的智力和技能。这一阶段面临的技术风险极高，国外有关资料表明，在研究开发活动中，从创意提出到开发成功具有一定商业前景的项目仅占5%左右[3]。
关键词：大学生 创业实践 花卉营销
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0019-02
一、项目概述
室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的“线下”营销模式。
本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。
二、项目背景
（一）市场需求
传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。
（二）学生需求
本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。[1]
三、项目实施过程
（一）问卷调查及实地调研
1.开展“线下”市场调研
根据项目分工安排，项目组分两路于2015年中秋节、国庆节，2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市，了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店，对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解，对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。
通过一系列调研，项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解，对花卉市场的前景进行了初步的评估。
2.开展“线上”市场调研
项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研，着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查，对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划，并初步完成了商业规划书。
3.开展项目合作
项目组与天津奥科园艺有限公司开展实质性合作。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位，并与该公司达成合作协议，以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。
4.创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架花卉商品，网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
5.进行宣传材料的设计与制作
设计了产品包装，进行了宣传展板设计，制作了调查问卷。项目组成员在校内校外先后分两组进行调查问卷、市场分析，了解市场需求并进行目标市场定位，即消费者群体构成、主营地点及价格定位。
（二）市场需求及竞争分析
1.市场分析
在大型商场的实地调研中发现，大型商场客流量较高，两个小时内进入花店的总人数近80人。通过发放问卷调查并进行分析，78%为青年群体，22%为老年群体；进店后有购买意愿的占60%，进店后无购买意愿的占40%；有购买意愿的人群中青年群体占多数，无购买意愿的人群中老年群体占多数；通过现场询问，青年群体虽然进入商场的主要目的是购物，但看到商场中有花卉店铺时，普遍具有进店购买欲望，对商场购花这种模式比较认可。老年群体则反之，进入商场的主要目的是闲逛，进入花店后只是随便看看，对商场购花这种模式认可度不高，老年群体还是倾向于在花市或早市上购花。
通过分析淘宝上花卉网店和微店的交易情况，发现购买人群多为年轻办公室一族，购买人群在购买之前多会考虑花卉的大小、买回来之后是否容易养活、后续照顾是否繁琐等问题。在买家购买的花卉中，大中型花卉较少，市内盆栽小型、迷你型花卉较多；不易存活不易运输的花卉较少，易存活易运输的花卉较多；后续照顾较繁琐的花卉较少，无需费心打理的花卉较多。
通过对“线上”“线下”两个市场的分析，确定潜在消费人群为20-45岁办公一族；可接受商品价位20-80元；主推花卉品种为小盆栽、好成活、易运输的室然卉，包括非洲紫罗兰、小型芦荟、条纹十二卷、玉露、迷你蝴蝶兰、小型绿植等；主销售渠道为淘宝网店，次销售渠道为商场花店。
2.竞争分析
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。
传统的花卉销售主要以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉“线下”销售模式中将采取“以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。
伴S全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。
（三）确定营销策略及运营方案
通过对竞争对手及行业分析，拟定详尽的初期价格策略、渠道策略、销售策略和公关策略。设定企业战略，健全企业组织，明确人力资源分工。在运营方面首先进行场地选择与宣传装修布局，详细列出具体的采购方案。拟定名贵室内盆栽花卉的运营、更替周期机制及保管方案，做好设备及人员安排和物流方案。拟定主营产品方案及财务分析报表，明确资金来源与应用。提前做好风险识别、风险评估和风险控制策略，明确规避风险的处置方法。
（四）人员分工及培训计划
本项目创业团队负责人1人，骨干3人，工作人员5人。创业团队管理模式模拟有限责任公司组织管理架构，实行总经理负责制，下设商品部、营销部、财务部，各部部长直接对总经理负责。商品部负责联系园艺公司采购盆栽花卉，并对盆栽花卉进行商品化包装和适时养护；营销部负责“线上”“线下”销售渠道的搭建和拓展，制订营销方案和策划书；财务部负责按照年度对本项目进行结算，并对下一年度投资做出规划。
本项目的非全职人员全部聘请校内学生，制订岗位系统培训计划，使其掌握基本服务知识和各项操作技能。提高服务意识，端正服务心态，提高工作效率，更好地为顾客服务。同时建立一系列规章管理制度，如：1）员工培养计划；2）温室管理与安全制度；3）服务人员安排一览表；4）花卉网店运营制度；5）员工守则；6）会议制度。
（五）项目可行性分析
1.优势
借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持；借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的广阔市场，能够达到一定规模的销售量；拥有分工明确、充满激情的创业团队。
2.劣势
社会经验不足；时间安排及业务熟练程度有待调整；资金不足，抗风险能力较弱。
3.机遇
伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大[2]；大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加；互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受；创业者急需展示和交流的平台。
4.挑战
电子商务发展迅猛，销售花卉及园艺资材的网店、微店等如雨后春笋般增加，市场竞争愈发激烈，特色不明显、优势不突出，规模小、人员少的小网店和小微店竞争力不强；对“线下”营销模式的预估不足，大学生创业团队与大型商场、超市进行沟通协调时难度较大。
四、创业成果
（一）创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”的淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架数十种花卉商品及园艺资材，网店进入实际营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
（二）创建商场超市展位
利用五一、十一、元旦等黄金周时间，在曹庄花卉市场、梨园头花卉市场、麦德龙超市、大悦城超市建立花卉展位，探索“以展代卖”营销模式，并通过宣传展品和宣传小卡片，拓展营销渠道，发掘潜在消费群体。
（三）培养创新意识，形成创业理念
通过项目实践探索，创业团队熟悉了公司业务流程，熟练掌握了营销技巧，培养了创新意识，形成了新的创业理念。
参考文献：
关键词：机务专业;综合能力培养;创新创业
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）19-0162-02
2012年颁布的《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》是我国近十年教育改革与发展的纲领性文件。国家设立大学生创新创业训练计划拟以项目为基本载体，遵循“立足兴趣、鼓励创新、交叉联合、突出重点、注重过程”的原则，按照“自主选题、自主设计、自主实验、自主管理”的要求开展，最终达到培养出具有综合创新能力的当代大学生。该项目以大学生创新创业训练计划项目的实施为契机，建立以问题和课题为核心的教学模式，推动以学生为主体的创新创业教育改革，着力培养学生的创新精神和实践能力。高等院校作为人才培养的重要基地，积极提高当代大学生的创新创业能力是十分必要的，也是当代社会对高等院校的迫切希望。国内各高等院校在积极响应国家大学生创新创业项目的同时，结合各校学生的培养特色，纷纷提出各具行业特色的创新创业培养模式。中国民航大学作为全国唯一一所综合性的民用航空院校，同样也在利用大学生创新创业项目来培养学生的综合能力。
本文首先分析民航机务专业大学生创新能力培养的现实意义，结合民航科技的特殊性，阐述中国民航大学对大学生创新创业项目的具体操作过程，最后归纳分析中国民航大学近三年来的大学生创新创业项目效果。
一、实施大学生创新创业项目的现实意义
（一）创新是当前世界民航科技发展的需要
民航科学技术是当代社会发展的尖端科学技术之一。随着当代国际航空运输的快速发展，世界各技术强国纷纷发展新型的运输飞机和先进的航空科技，将信息化和工业化等先进理念引入航空科技领域，将机场及其配套、航空公司、飞机设计制造单位联合为一体，实现各类技术的现代化和自动化。民航技术的快速发展，亟需各国在保障航空器安全和经济的要求下，大力推行民航创新技术。反观我国的民航科技水平，与国际水平存在相当大的差距，且由于这种差距，导致我国民航创新能力低，科技水平落后，进而导致在发展质量、管理水平、国际竞争力和经济效益等多方面存在着较大的差距，主要表现为我国民航所掌握的核心技术的自主知识产权程度低，技术创新能力弱等，但归根到底在于科技人才的匮乏，在于科技人才队伍力量的薄弱。这不但与我国民航大国的地位不相称，而且已成为我国民航进一步发展的障碍，成为制约建设民航强国的“瓶颈”[5-7]。
（二）创新是我国民航机务专业大学生培养的重要科目
我国民航机务专业大学生的培养工作，目前存在以下急迫需求。
1.高精尖人才十分短缺。我国是民用航空大国，但不是民航强国。现阶段，我国民航系统中的飞行员、机务人员、空中管制人员等特色专业人才初步能满足行业的需要，但由于我国民航行业的快速发展，业内的高精尖人才十分短缺，尤其是机务行业中，极度缺乏对行业内能完全掌控的人才，导致深度维修技术大部分由国外来掌控。
2.民航研制技术较为落后。民航技术的落后，归根到底是人才的落后，是人才创新意识较为落后造成的。
二、民航机务类大学生综合能力培养的途径
（一）提高学校自身政策扶持
1.学校对批准立项的项目给予研究经费资助，此经费由项目负责人管理使用，按照项目的级别和难易程度划拨经费。
2.积极鼓舞大学生参加天津市各项创新创业大赛。通过对民航机务类大学生创新创业项目的审核，对发展前景好的项目组成合理的团队，以学校的形式积极推荐给天津市创新创业大赛暨第二届中国创新创业大赛（天津赛区）和天津市创新创业大赛暨第三届中国创新创业大赛（天津赛区）。以第二届天津赛区的大学生创新创业大赛为例，大赛从2013年5月20日接受报名到8月底完成决赛，历时3个半月，包括项目征集、初赛、复赛和决赛等环节。9～10月，大赛将择时举行颁奖典礼表彰获奖企业和团队。大赛组委会为获奖企业和创业团队设置一系列的奖励和支持政策。对在决赛中获奖的企业和创业团队，大赛将通过天津市科技型中小企业技术创新资金计划立项的方式进行奖励，符合其他相关科技计划要求的，纳入备选项目库，给予优先支持。另外，大赛还通过投资推荐，给予授信额度，提供指导和培训，予以减免房租等方式为获奖企业和团队提供奖励和支持[8]。此次大赛鼓励在校大学生参赛，报名阶段尚未在国内注册成立企业的但具有科技创新成果和创业计划的大学生创业团队，符合核心团队成员不少于3人，计划赛后6个月内在国内注册成立企业等条件，即可报名参加创业团队组的比赛。
3.加强对大学生创新创业实践工作先进集体和个人的表彰。学校通过多方面的工作，批准首批大学生创新创业实践基地建设单位，在基地申报、专家评审、实地考察的基础上，经研究决定，遴选“航空工程创新创业实践基地”等11个基地为首批“中国民航大学大学生创新创业实践基地”建设单位。学校根据实际需要，分别为各个建设基地配套学生创新创业实践活动所需的基本设备设施，努力将大学生的创新创业成果孵化为现实成果。
（二）加强师生申报条件要求
考虑到学生的学习时间和能力，大学生创新创业项目的研究时间为1至2年。项目研究期间，经学校教务处审核后，可根据实际情况适当调整组员，但原则上不允许更换负责人。项目以个人或团队形式进行申报，团队总人数不超过5人。鼓励组建学科专业交叉、年级交叉的学生团队。项目负责人（平均学分绩点不低于2.7）为中国民航大学全日制在校大二、大三年级的学生，每年度每名学生只能申报或参与一个项目。严格要求指导教师的创新创业能力，指导教师须具有较强的指导学生创新创业训练的能力，具有副高级及以上专业技术职务，或具有博士学位并具有中级及以上专业技术职务。指导教师每年参与指导项目不超过两项。
三、大学生创新创业项目实施的效果
（一）项目申请逐年提高
自2012年第一批创新创业训练计划项目，学校根据教育部相关文件要求，下发《关于组织申报教育部2012年度“本科教学工程”大学生创新创业训练计划的通知》，组织并开展创新创业训练计划项目申报、审批工作。中国民航大学2012年度国家大学生创新创业训练立项工作已经结束。本次立项得到中国民航大学各学院领导、教师及学生的大力支持，共收到有效申报207项。经组织答辩和专家评审，批准立项68项，立项成功率为32.9%，并将立项结果上报教育部，在其官方网站公布。2013年大学生创新创业训练计划项目立项中，经各学院初审后上报学校的共258项，通过学校形式审查、校级专家评审、学生现场答辩等环节，拟批准国家级立项38项，校级立项40项。2014年大学生创新创业训练计划项目中，经各创新创业实践基地初审后上报创新创业实践中心的项目共430项，通过形式审查、学生现场答辩、校级专家评审、结果公示等环节，批准国家级立项38项，市级立项50项，校级立项61项。
（二）严格项目验收
对每一项的大学生创新创业项目，中国民航大学都从严验收。
1.项目负责人提交《中国民航大学大学生创新创业训练计划项目结题验收报告书》，要求指导教师提出审核意见。
2.验收答辩。在答辩过程中，通过多媒体演示汇报，然后评审专家进行提问，专家组要针对项目的完成情况及成果形式给出评价意见。
3.必须有对研究成果的实证材料。有研究实物的，须将其带至现场进行展示或操作演示。不能带到现场的，要求学院领导小组安排专人提前到研究场所实地考察，保留每组的实际考察照片或视频，出具现场考证人员的签字证明。
4.对于未能按期完成项目而需要延期的，项目主持人提出申请，导师签署意见，院领导同意，统一上报学校审核。
5.学校审查。学校根据结题答辩时专家评价意见及平时考核效果评定项目的最终成绩，确定为优秀、通过、延期及不通过四个等级。
四、结语
民航技术是技术密集型行业，主要的相关技术掌握在欧美等先进国家。为了我国早日实现民航强国的梦想，亟须提高我国民航机务专业大学生的综合创新能力。通过大学生创新创业项目的引导和支持，为培养具有综合创新能力的民航机务专业大学生提供平台，最终实现我国民航强国的伟大战略。
参考文献：
[1]许德涛.大学生创新创业教育研究[D].济南：山东大学，2013.
[2]蒙贺伟，李辉，古琴.大学生创新创业教育探析[J].农业网络信息，2011，（1）：140-143.
关键词：3D打印；动画模块；骨骼；产品开发；销售
3D打印技术是基于材料堆积法的一种新型技术，此项技术已迅速传遍全球，将成为全新的产业革命。3D打印技术发展迅猛，方便，快捷，此技术在很多制作中有着十分重要的作用。然而定格动画的制作流程是十分复杂的，它的动作和形态需要动画师逐帧摆动，并对其逐帧拍摄，再将图片进行抠像等后期处理，最后将拍摄的图片连起来，就形成了定格动画。所以使用3D打印技术在一定程度上可以简化定格动画的制作流程。
一、3D打印的概念
3D打印（3D printing）技术又称三维打印技术，是一种以电脑数字数据模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材质的材料，通过逐层打印的方式来构建出物体的技术。它无需机器进行加工，也不需要任何形式的模具，就能直接从电脑图形数据中生成任何你想要的形状的物体，从而大大缩短产品的研发制作周期，提高了商品生产率并且有效的降低生产成本。台灯、生物器官、首饰奢侈品、根据篮球运动员的脚型定制的篮球鞋、汽车零件、运动器械以及为个人量身定制的电脑、吉他等都可以用该技术制造出来。
3D打印技术的一个很大的魅力就在于它根本不需要专门去开设一间很大规模的工厂，在工厂中进行操作，仅仅需要一个很小的，可以随便放在桌子上面的打印机就可以实现你想要任何形状的物体。而机器零件、轿车底盘和车身、现代战争武器甚至飞机、坦克零件等更大的物品，便需要更大的3D打印机来打印，且需要更大的放置空间。现如今，这项技术已经可以在很多领域得到了广泛的应用，人们用它来制造衣服鞋子、玩具、现代战争武器、艺术作品、仿生人体器官、装饰品、电器、汽车零件等众多物品。所以，我相信我们完全可以在动画模块成型的开发与销售中巧妙的使用3D打印技术。
二、3D打印定格动画偶角色骨骼的实验性与可行性
在现有的定格动画骨骼制作模块中，几乎都是创作者用铝丝、塑钢泥等材料徒手制作出来，过程复杂，费时费力。即使在淘宝等购物平台购买买到的偶动画骨骼，但是模块比例造型固定、单一，不能很好的为创作者提供帮助。因此，运用3D打印技术来打印动画模型的骨骼就显得尤为必要。我们可以根据客户提供的资料，为其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精准度完全符合客户需要的骨骼模块。3D打印制作定格动画偶动画的技术，操作简单、方便快捷、经济实惠、具有先进的技术潜力。3D打印偶动画骨骼技术不仅是改变了制作定格动画的方式，同时优化了制作的工艺，从骨骼的制作成型上产生了巨大变化。使得3D打印技术推动定格动画朝着高科技英语的方向发展。
3D打印偶动画骨骼，制作步骤具体如下：
（一）运用3D扫描和3D打印技术制作骨骼的基础三维模型
在偶动画骨骼模型制作阶段，应根据定格动画中对偶的设计不同，进行不同的设计与制作。首先，可以借助三维软件如：3Dmax或Maya，来制作偶角色的局部关节。
其次，根据剧本对偶角色的动作设计，来确定偶骨骼球形关节的位置与形态。
再次，根据定位，在三维软件中完成对偶角色骨骼进行最终的关节制作。
（二）运用3D打印机对设计的偶动画骨骼进行生成
通过，三维软件完成对偶角色骨骼关节的制作，然后经过模型的细节处理。将模型的三维文件，通过另存为的方式，存储为3D打印机所需要的文件格式，进行3D打印生成。
（三）配合打磨工具，进行关节骨骼的光滑处理
3D打印生成的骨骼，由于打印过程中的凹凸痕迹，不能正常使用，因此需要光滑处理。
光滑处理的方式，一般是借助打磨工具、砂纸、锉刀等工具。光滑处理的过程，是一个复杂的过程，根据骨骼的结构不同，运用不同的工具进行细节处理。
（四）进行手工组装，完成偶骨骼的最终成型
光滑处理后的角色骨骼，就可以进行组装成型。组装的过程，要注意球形关节的结构原理，不能生硬组装，以免对3D打印骨骼造成损伤。
3D打印偶动画骨骼技术经过四个重要的制作环节，完成了从三维虚拟到3D打印的完整过程。运用3D打印技术来打印动画模型，我们可以根据客户提供的资料，为其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精准度完全符合客户需要的骨骼模块。
三、3D打印定格动画偶角色骨骼的宣传与销售
3D打印偶动画骨骼技术，生产组装出偶动画角色骨骼后，接下来就要进行市场宣传和推广。在宣传推广方面，应该对不同的阶段采取不同方式。
首先，让大众了解什么是3D打印技术，做相关介绍3D打印动画模块成型的宣传海报，并且不同阶段逐步深入，主体鲜明。结合功能，给其他的动画模型制作人员宣传用3D打印技术打印动画模型的流程与优势。
其次，结合活动，展示实物。打印出动画骨骼模型到动画公司宣传，并向潜在客户耐心解释、讲解3D打印技术与优势，先后对比，把传统制作动画骨骼模型的时间、流程、精度、准确度与运用3D打印技术打印出的模型进行对比。
再次，结合宣传媒体，优先宣传网络媒体，包括手机新浪网、腾讯网、中国3D打印网、太平洋3D打印网、世界3D打印技术产业联盟官方网站、纳金网等各大门户网站和其他与宣传有关的网站。
在产品的销售方面，我们已经查阅淘宝、易趣、京东等各大网络购物平台，均没有使用3D打印技术制作出的动画模块。所以，我们可以先从最为人们熟知的淘宝入手，并加大宣传力度，在网络广告，打开市场，提升大众对3D打印技术的认知度，并对3D打印动画模型有一定认识，以达到最初预期的宣传效果。
四、结语
3D打印技术被称为第三次工业革命，如今的3D打印技术已经在往越来越成熟上发展，人们将3D打印技术运用到动画模型模块成型制作中去的呼声也越来越高，不久的将来一定会成为主流制造方式，替代现有的传统的制作方式。3D打印技术方便快捷，精准精确，省时省力又省物，可以打印的材料也越来越多，将3D打印技术运用到动画模块成型中去是动画模型制作中的一种伟大的创新。
【参考文献】
[1]王雪莹.3D打印技术及其产业发展的前景预见[J].创新科技，2012（12）：14-15.
[2]《通灵男孩诺曼》中定格动画、彩色三维打印及后期特效的结合[J].现代电影技术，2012（11）.
[3]李昀芸，吴帮萍.3D扫描及3D打印技术在定格动画中的新应用[J].2014（12）.
关键词 创新创业 信息共享平台 设计
中图分类号：TP3 文献标识码：A
大学生创新创业训练计划包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目，三类项目逐步培养和锻炼学生创新能力，创新创业项目不仅会督促学生学习、掌握和灵活应用理论知识，还能培养他们的团队合作能力、交际能力。但目前各学院对此类项目的管理一般采用传统Excel电子表格进行分散管理，这种管理方式效率不高、项目申请材料查看难以进行、已结题项目成果共享不足等弊端。本文旨在针对如上弊端，面对社会内外开放，对创新创业项目管理人员、参与学生和指导教师，帮助其实现信息共享，完成本平台的设计。
1信息共享平台概述
适用于新形势下的大学生创新创业项目，学生分角色扮演完成平台的开发为今后自主创业奠定了基础，平台的开发以提升学生对专业知识学习的兴趣，锻炼学生的团队协作、交流沟通、分析解决问题的能力项目为目的，方便了校内外人员的资源共享，节省资料收集查阅的时间。本平台基于市场流行技术.NET开发，可供我校科研处使用，也可供兄弟院校参考借鉴，具有较强的实用价值和市场推广价值。平台将我校大学生创新创业项目信息整理、、储存在服务器中，供校内外访问者共享使用，省去了当用户需要某个方面的信息时，却又很难准确地找到有效的信息，夹杂在其间的垃圾信息很大程度的影响了使用者共享查阅知识信息的效率与速度，耗费了宝贵的时间与精力。本平台开发流程如图1所示。
图1 信息共享平台开发流程
2信息共享平台设计
本平台主要用于科研目的，采用.NET技术和数据库技术，涉及的软件均采用免费的开源软件，不用购买其他任何软件。平台定制一套用于我校大学大学生创新创业项目信息共享平台。本平台设计围绕项目名称、项目级别、项目类型、负责人、指导教师、项目立项时间、项目申报书等进行，不同角色的用户使用呈现不同的页面。默认条件下，本系统所有访客不需要注册均可以浏览信息共享平台，我校老师需要登录后方有更多的权限使用本平台。
本平台面向普通用户、学生、指导教师、管理员四个角色用户，具有用户管理、信息管理、信息检索、在线统计、留言管理等，其中用户管理主要是面向学院内师生员工、进行用户的登录与注册信息的管理；项目信息管理主要是面向学院内管理员完成项目信息的增、删、改、查等功能；信息检索主要面向平台访客完成项目信息的检索与在结果集中再次进行检索的功能；在线统计主要完成本平台使用情况访客与项目信息下载统计；留言管理主要面向访客留言的问题进行管理和回复，如图2所示。
图2 信息共享平台功能模块图
平台界面设计以美观、大方、用户体验更加舒适为目的，具有以下几种页面显示方式：
分类功能：页面左侧按项目级别、类型、指导教师等等进行分类，用户可以据此判断并选择自己需要的文献下载。
页面排列方式 ：用户可根据喜好选择项目信息排列方式，主要包括表格排列和自然排列两种。点击页面上方的"切换排列方式"按钮。
排序功能：平台提供按相关度、时间降序、时间升序三种排序方法，系统默认为按相关度排序，用户可根据需要自主选择排序方式。
3结论
该平台利用我校大学生创新创业项目数据为资源，通过角色扮演、借助团队的专业化软件开发、图形界面设计美工能力，团队成员角色分工，分工协作，自主研发本平台，学生的专业能力、个人素质得到培养与锻炼。完成建设大学生创新创业项目信息共享平台，供学校科研处使用，方便校内外人员查看借鉴，达到资源共享的效果，锻炼学生能力，提升学生素质，为未来创业奠定基础，可供本校科研处使用，具有一定的实用价值，对兄弟院校具有指导借鉴参考价值。
2014年度重庆市大学生创新创业训练计划项目 "基于.NET的大学生创新创业项目信息共享平台建设"（项目编号：201410870004）阶段性成果。
参考文献
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析
成本费用估计：
