发布时间：2022-10-29 16:32:51
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的创业计划书样本样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
【关键词】项目导向 大学生创业 实践能力
【中图分类号】g622.0 【文献标识码】a 【文章编号】1673-8209(2010)08-0-02
1 项目导向教学模式概述
项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。
项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。wWW.133229.cOm
2 大学生创业管理课程的实施过程
大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务——团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。
2.1 布置任务,明确目标
1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。
2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。
3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。
4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。
创业计划书用a4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。
5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作ppt课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。
2.2 组织实施,追踪控制
2.2.1 校园模拟招聘
各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。
各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。
招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。
2.2.2 设计调查问卷
创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如spss)对原始数据进行加工
2.2.3 撰写创业计划书
由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。
2.3 答辩点评,归纳总结
经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。
3 应用后课程取得的效果
在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。
3.1“小本创业”蔚然成风
大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……
3.2 以创业带动就业
据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。
3.3 创业实现个人价值
笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。
3.4 学习是件快乐的事
学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。
4 项目导向教学模式应注意的几个问题
首先,明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求,灵活调整实践教学的侧重点,培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然,完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求,要求教师在具有良好的专业知识同时,还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前,教师要作好组织和启发式的引导,注重培养学生的创新能力,并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。
其次,协助学生组建项目的活动团体。单一简单的项目,每个学生都能独立完成,而对于涉及知识面较广、难度较大的综合项目,则需分组协作完成,学生可根据自己的特长和爱好,模拟扮演项目中的不同角色。为了保证学生全面获取知识、全方位锻炼操作技能,在实践中还要强调团队协作、角色互换。各小组的组长人员很关键,小组长要有一定的组织才能和领导魄力,协调解决组内成员可能发生的冲突,有奉献精神和顾全大局的观念。
最后,项目完成后总结与评价很重要。第一是学生总结,“做中学”就是要求学生学会总结,在项目实施过程中学生边实践、边总结,任务完成后项目组形成一个总结报告和自我评价;第二是教师要全程总结强调典型问题,及时纠正偏差,课程结束后总结评价教学效果,为下一轮教学积累经验。
参考文献
美国各高校都十分重视创业教育课程的建设，从1947年美国哈佛商学院开设第一门创业教育课程《新创业管理》（ManagementofNewEnterprise）至今，已有半个多世纪的探索尝试和经验积累，美国高校创业教育课程已经成为各国研究和学习的典范。本文以密西根大学、威斯康星大学麦迪逊分校（以下简称威斯康星大学）及康奈尔大学（CornellUniversity）三所研究型大学为研究样本，前两所大学在各学科领域中成就卓著并拥有巨大影响，素有“公立大学典范”之称，而康奈尔大学是美国著名“常春藤”大学联盟成员之一，三所高校在人才培养质量及科技转化与创新都处在全球的领先地位，选择三所高校作为研究样本有一定的代表性。密西根大学成立于1817年，是美国历史最悠久的大学之一，高标准的人才培养质量使其在世界范围内享有盛誉。该校现有多个与创业有关的组织，支持并服务于创业教育的发展，各个学院也都非常重视学生的创业教育，尤其是商学院和工程管理学院的创业教育发展最快，两个学院承担了全校大部分创业教育的教学工作。密西根大学的创业教育包括专业教育和选修教育两部分，其中专业教育主要体现在商学院实施的研究生创业教育，选修创业教育则以提供创业资格证书模式面向全校所有学生。威斯康星大学成立于1848年，以著名的“威斯康星思想”蜚声海外，学校从成立之初，其办学、管理等层面都力争走在高校改革的前列。该校不仅在创新教育层面表现出色，在创业层面也相当地突出。威斯康星大学的创业教育可分为专业教育和选修教育，专业形式的创业教育可分为本科生创业教育与研究生创业教育，选修形式创业教育主要是针对本科生，由商学院以提供创业教育资格证书的模式进行。康奈尔大学是美国著名“常春藤”大学联盟成员和最负盛名的私立大学之一，在全世界范围内享有极高的学术声誉，现拥有学生18000人，其中本科生13000多人，是常春藤本科生规模最大的学校。学校1865年建立以来十分重视创业教育，目前对本科生的创业教育主要通过“康奈尔创业计划”实施，该计划是指所有学校、学院的创业组织共同帮助创造和推进创业教育、创业行为、商业化和体验学习的机会，其目标是在每个学院、每个领域及每一个生活阶段，支持大学范围内不同群体的活动，发现和培养每一个康奈尔参与者的企业家精神。“康奈尔创业计划”为学生及社会人员提供了形式多样的创业教育，包括创业论坛、创业竞赛以及丰富的创业教育课程等。
二、三所研究型大学创业教育课程设置比较及其分析
美国高等教育坚持实用主义思想，高校发展既遵循高等教育发展的一般规律，又因面向社会发展的不同需求而各具特色，大学创业教育课程也不例外。通过比较与分析三所大学创业教育课程的设置目标、实施机构、课程结构及课程内容等方面，可以对美国研究型大学的创业教育课程有更加深入的了解。
（一）课程目标
我们可以把美国研究型大学创业教育课程设置的目标归纳为两点：一是为大学生进入企业或创业掌握相关的知识和技能；二是培养大学生成为高级管理人员和企业家。这三所大学的创业教育课程目标尽管表述不同，但内容基本一致，就是围绕创建或管理企业所应具备的知识和技能，培养符合社会经济发展所需要的创新人才。由此可知，美国研究型大学在创业教育的培养目标上，已经达成共识，即通过传授创业知识，提高创业技能，培养创业精神，强化创业意识，鼓励首创实践，培养创业者应具备的各种条件或素质，为学生日后成为企业家或高级管理人员做准备。美国三所大学创业教育课程目标依据社会对经济领域人才的要求而设置，具有很强的针对性和实用性。
（二）实施机构
创业教育课程的建设不仅需要专属的组织机构来承担，也需要形式多样的相关组织的大力支持和共同参与。美国三所大学都十分重视创业教育课程建设，并且都有专门的课程管理机构，密西根大学主要是创业中心（设置在工程管理学院）和塞缪尔•泽尔和罗伯特•卢莱创业研究院，威斯康星大学是商学院，康奈尔大学是通过“康奈尔创业计划”进行管理。课程管理机构的职责大致相同，都是负责该校创业教育课程的建设任务，主要包括设置课程及开展实践活动等。除了专门的管理机构，各学校还有多个与创业教育有关的组织机构也参与到课程建设之中，据不完全统计，密西根大学这类性质的教育组织有6所，威斯康星大学有5所，康奈尔大学有13个学院及中心作为创业计划的组织成员。这些机构或组织都为学校创业教育的开展提供了各种资源的服务与支持，比如激发学生的创业兴趣、提供研究服务、提供创业资金、创建协作平台、帮助学生与企业建立关系、培养创业技能以及创造实践机会等。
（三）课程结构
从课程结构来看，三所高校对学生修习创业教育的要求有所不同。从表2可以看到，密西根大学创业教育主要是由创业中心和塞缪尔•泽尔和罗伯特•卢莱创业研究所提供，共68门课程，其中创业中心的45门课程主要分为必修课程、核心课程、选修课程、实践课程以及兴趣课程五类课型，以证书资格模式提供给本科生，而塞缪尔•泽尔和罗伯特•卢莱创业研究所的23门课程全部是选修课。威斯康星大学的创业教育由商学院承担，共53门课程，分为两种：一是提供给非商学院本科生的课程，有39门，主要分包括必修基础课程、创业提升课程以及选修课程三大类；二是商学院本科生所修课程，有14门，包括必修课程、核心课程及选修课程。康奈尔大学的创业教育课程多达167门，包括创业前技能课程、创建企业课程、企业管理课程、企业解析工具课程及专业领域课程五大结构，企业管理课程区与专业领域课程区的课程数量较多，两者占课程总数的三分之二以上。从课程学分设置的角度看，各高校对学生修习创业教育的要求都有所不同。密西根大学本科生要获取创业资格证书需修习9个学分，从学分修习的要求来看，核心课程至少修习3个学分，选修课程至少1个学分，核心课程所占比例较大。威斯康星大学非商学院本科生选修创业教育，获得创业资格证书需要获得15个学分，在课程修习方面，要求学生在提升创业课程区至少修习3个学分。同时商学院本科生完成本科学业需要修习创业教育课程达12学分。由于培养目标的不同，商学院创业教育专业必修课程要求较高，对选修课程甚至可以不做学分要求，而对其他学院或专业修习创业教育的学生在选修课程上有更多选择，选修课所占学分比例也较大。康奈尔大学的创业教育开设的课程较多，为学生提供任意选修的创业课程科目，学校并没有统一的修习学分要求，学生自愿修习。由于创业教育面向学校所有学生，包括各类知识与技能，所以课程涉及到校内各个学院。威斯康星大学的创业教育课程主要分布在六个学院，开课最多的学院是商学院，其次是工学院和农业与生命科学学院，而信件科学学院、音乐学院、戏剧学院、艺术学院各2门。康奈尔大学创业教育课程主要有10个学院参与，各学院开课门数与学分及比例都有所不同，而且相差很大，如饭店管理学院、Johnson商学院以及工程学院开设的课程都在30门以上，开课最多的饭店管理学院达到了37门，而艺术与科学学院、计算机信息学系与兽医学院都只有1门课程，开课数量相对较少。
（四）课程内容
三所大学的创业教育课程内容主要依据其各自课程目标而设定的。美国三所大学的创业教育内容都有不同的特点。密西根大学的创业教育课程内容属于“聚焦式”，主要集中在创业中所需要的创业知识与技能，如创业融资、创业的相关法律、新产品开发等技能的培养与知识的传授，强调新建企业过程所需能力的提升。威斯康星大学的创业教育课程内容属于“辐射式”或者说“扩散式”，侧重于创业技能及创新能力的培养与提升，体现创业与各个学科领域的紧密结合，各个学院开设了大量与本学科领域相关的创业课程，如艺术创业、科技与社会、商业与企业工程师等。康奈尔大学的创业教育课程内容是“阶梯式”，同时也强调与专业学科的紧密结合，目前开设的课程模块包括创业前区域、创业区域、企业管理区域以及行业企业所需知识和技能。创业前区域课程主要了解什么是创业，需要哪些知识和技能，为什么要创业，激发鼓励学生创业的基本课程；创业区域课程涉及到创业计划的设计、创业财务、创业计划书的开发等；企业管理区域课程包括如何管理公司、如市场问题、财务问题、公司决策层、管理创新，团队的领导者等方面的知识。康奈尔大学在特色企业方面开设的课程最多，目前开了78门课程，主要涉及食宿企业、健康、娱乐、房地产、高科技企业、小企业咨询等具体问题。
三、对我国高校创业教育课程设置之思考
创业教育课程是实施创业教育的关键，美国各大学的创业教育课程设置都立足于自身的发展定位和培养目标，突出了各自学校的特色与专长，有利于创新人才的培养和高校教育质量的提升，因此无论其中的差异性还是共通性，都可能对我国高校创业教育的发展有一定的启示。
（一）明确的课程设置目标
课程目标决定着人才培养的方向，没有明确的课程目标，课程的开设必然带有一定的盲目性，人才培养的效果也会大打折扣。我国高校目前由于自身定位不明，各校创业教育课程目标也模糊不清，难于同其他专业教育课程目标相区分，导致创业教育的作用与价值难以凸显，甚至只有一种创业教育形式，而无创业教育实质。而如上文所示，美国这三所大学的创业课程目标虽然表述不同，但都清晰明确，而且具有实质上的同一性，都是为从事企业管理和力图创业的学生传授相关知识与技能，不管是培养企业家还是管理人才，课程的设置都是以培养目标为导向的。清晰明确的创业教育课程目标，可以使教育者加深对人才培养理念的认识，提升高校人才培养质量。
（二）专属多样的课程管理机构
创业教育是一项复杂的教育工程，涉及各门学科领域，因此需要有专职机构或组织来负责，并需要多个相关组织协同承担。高校只有拥有专属于创业教育的组织机构，才能够较全面地统筹学校的各种资源并加以整合，合理有序地管理创业教育课程及构建创业教育课程体系，更好地实施创业教育。如密西根大学管理全校创业教育课程的机构是密西根创业中心，威斯康星大学麦迪逊分校是商学院，康奈尔大学则是通过“康奈尔创业计划”统一管理各类、各学院的课程资源。我国多数高校的创业教育课程多是由在学院或专业层面各自开设，零散分布且不成体系，缺少一个学校层面的专门的课程管理机构或整合各种课程资源的平台，导致课程实施效果不佳，难以达到创业教育的预期目标。
（三）独特的创业教育课程结构
结构决定功能，每所高校都应根据各自的培养目标设置适合的创业教育课程结构，以体现学校人才培养要求，凸显自身育人特色。威斯康星大学采取创业教育课程结构是由必修课程、提升课程与选修课程构成；密西根大学的课程结构是核心课程、选修课程、实践课程以及兴趣课程；康奈尔大学的课程结构是创业前课程、新创企业课程、创业中的课程以及创业行业领域的课程。三所高校的创业教育课程结构各具特点，展示了独有的课程结构。同时，结构设置还需注意课程学分的安排。每个学校的创业教育课程结构都须根据自身的情况而有所不同，形成独特的课程结构体系。
（四）科学的创业教育课程内容
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4.负责本公司光电互感器产品采集器部分及系统的整套测试工作安排和技术流程编制，包括准确度试验、部件或整机高温老化试验、EMC其中三项：静电泄放试验，雷击浪涌试验，电快速脉冲群试验;环境温度循环试验、震动试验和工频耐压试验。
5.对器件采购、产品生产及调试提供相关技术支持，完善产品生产流程。
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(2)熟练使用Protel99SE、POWERPCB、PADS等软件设计原理图和PCB。
(3)熟悉51系列单片机及外围接口电路，掌握C51编程，了解AVR和PIC等单片机开发流程。掌握CPLD/FPGA的基本软硬件开发，会使用VHDL语言。
(4)熟悉Multisim、KeilC51、ICCAVR、MALAPIDE、Proteus、MATLAB、QuartusII等软件的使用，能通过辅助软件进行电路或程序仿真分析。
(5)熟悉常用调测及维修工具仪器的使用，掌握基本的电磁兼容(EMC)主要项目的测试及相应解决方案。硬件焊接技能较好，熟悉电力电子产品生产艺流程。
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2、担任项目组小组长，制定本小组的业务销售计划，并激励小组成员保质保量的完成任务。
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4、善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。
xxxx/06—xxxx/11光大银行
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2、在光大银行东城支行还从事大堂经理职务，熟悉银行业务，能够维护银行秩序，能够和各类客户进行良好的沟通，并得到客户的好评。
3、每周定期参加光大银行的金融知识培训，对金融市场情况有一定的了解。
4、参加光大银行理财销售资格认证，并以优异成绩通过考核。
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_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责带领部门员工按时完成团购销售指标;2、负责开发维护团购客户，建立稳定的客户关系档案;3、负责及时了解客户需求，并协调各部门完成对团购客户提出的服务要求;4、负责协助党支书完成日常党务工作;5、负责服务总台礼仪及商场广播员的日常管理工作。
_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责独立发现、调研各式各样本地商家特色服务;2、负责根据客户需求，制定个性化的。营销方案，与商家谈判并达成合作;3、负责相关客户维护，解决其合作过程中的问题;4、负责完成公司制定的平均月销售额目标。
_年3月—_年7月_有限公司，担任团购业务员。主要工作是：1、负责协助销售总监制定公司销售策略和销售目标，并予以实施;2、负责拜访客户，了解客户需求，将信息反馈回公司;3、负责项目谈判，确认团购售合同条款等事项;4、负责量体工作联络及安排，协助安排送货;5、负责客户售后服务、接收客户投诉和其他服务要求，合同收款;6、负责参与投标活动，包括报名、标书制作、投标等。
教育背景
毕业院校：_大学
学历：本科
毕业日期：xxxx-07
专业：市场营销
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：优秀
个人自传
本人销售业绩优秀，责任感强，能带领团队及时完成上级分配的各项任务。爱好读书，擅长运动，思维敏捷。自信乐观、积极上进、富有团队精神和创新精神。为人真诚、吃苦耐劳、善于沟通协调、责任心强。
关于毕业生求职空白简历模板5
姓
名：
性
别：
女
民
族：
汉族
政治面貌：
团员
出生日期：
1986年07月20日
户
口：
广东省
学
历：
本科
毕业院校：
山东经济学院
所学专业：
市场营销
外语水平：
英语
(CET-4)
电脑水平：
熟练
工作年限：
实习/应届
联系方式：
求职意向
工作类型：
全职
单位性质：
期望行业：
市场、广告、公关、快迅消费品(食品、饮料、日化、烟酒等)、纺织品业(服饰鞋帽、家纺用品、皮具)、媒体、影视制作、新闻出版、批发、零售(商场、专卖店、百货、超市)
期望职位：
市场专员/助理、市场推广专员、公关与媒介专员、业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理
工作地点：
杭州市
期望月薪：
不限/面议
教育经历
xxxx.09至xxxx.07
山东经济学院
市场营销专业
本科
主要课程：
西方经济学、管理学、市场营销学、货币银行学、客户关系管理、市场调查与预测、市场营销策划、服务营销学、商务谈判、推销学、广告学、管理信息系统、财务管理等。
获奖情况
xxxx.09-xxxx.01
连续三年被评为校级“优秀学生”，连续三年获得二等奖学金
xxxx.12
“工商银行杯”第一届山东省大学生创办小企业商业计划竞赛金奖
xxxx.12
校健美操大赛二等奖
项目经验
xxxx.05
济南市沃尔玛自有品牌商品情况调查
本人在此项目中参与了包括确定调查目标及方案、资料收集、计划制定、调查问卷攥写、实地调查，以及最后的资料统计和分析的全过程。
该项目以济南市沃尔玛购物中心为目标，针对沃尔玛自由品牌商品的品种、数量、销售量以及其顾客认知度、满意度、忠诚度等问题展开调查。是以了解沃尔玛自有品牌在济南市场销售的总体情况，便于对其现有营销定位、组合、策略进行全面的利弊分析，从而明确沃尔玛自有品牌在济南市场的定位优势、横向与纵向相结合的发展方向，优化营销组合策略。
xxxx.12
创E团队智能家居创业计划书
《创E团队创业计划书》是充分的市场调研基础上，以专利技术为依托的完整的创业计划。
本人在此项目中主要负责市场调研预测、营销策略以及销售计划三个部分的分析与计划攥写。
该项目采用Zigbee技术来降低智能家居布置过程的复杂度和成本，将提供基于Zigbee技术的智能家居产品和相关技术解决方案。通过对宏观背景、市场环境、资金规划、营销策略、财务控制、风险评估、发展前景等问题的分析，提出了具有可行性的创业计划。
社会实践
xxxx.07-xxxx.08
佐登妮丝国际美容连锁企业任业务代表
_联系客户，预约客户和客户回访，管理和完善顾客档案
_负责顾客满意度调查，对资料进行分类统计，为门店的服务和管理提供了建设性意见
_协助区域业务拓展，吸收新会员35人，成功了提高公司知名度
xxxx.05
济南步步高公司任市场调查员
_负责调查新老顾客意见，对资料进行分类统计
_向顾客介绍公司产品和理念，进行产品推广，提高了顾客对公司产品的认知度
xxxx.10
北京山地瑜珈培训中心任招生
_负责公司招生培训计划的宣传和推广，为学员提供各种瑜珈课程咨询
_协助公开讲座的人员安排和宣传工作，保证活动顺利进行，提高了公司的知名度
校内活动
xxxx.09-xxxx.04
院文艺团负责人：负责演出活动的组织计划和人员安排、舞蹈编排和日常训练，多次参与校内演出活动及社会公益活动。
xxxx.05
出演电视台“金苹果”栏目，担任舞蹈演员。
xxxx.12-xxxx.04
学院拉拉队成员、文艺团成员：多次参与校运会、迎新晚会等各类文艺演出。
专业技能
英语：通过国家CET四级考试，具备良好的英语听说读写能力
计算机：掌握visual
FoxPro的使用，熟悉Windows操作系统及Excel、Powerpoint、Access等office软件的使用。
自我评价
乐观诚信，踏实认真，喜欢事情做的清晰明确，讲求工作效率;具备良好的文学修养和较强语言运用能力，能够准确把握各种风格文案写作;乐于并擅长与人沟通交流，宁愿助人为乐;
对新鲜事物接受力强，喜欢创新和变通;爱好广泛，沟通能力强，具有一定美术基础和创作能力。
关键词：德国；创业型大学；慕尼黑工业大学；创业教育
当前，创业思维为大学注入了新的生命。研究型大学向“创业型大学”（Entrepreneurial University）的转型成为现代高等教育发展的一股新潮流。联合国教科文机构（UNESCO）在1998年《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》报告中强调：“高等教育应当将创业技能和创业精神作为基本目标，培养学生的创业技能和主动精神。”在此背景下，如何应对知识经济的发展要求，培育创业人才成为高等教育体系追求的目标。对欧洲创业型大学的研究最具代表性的学者是伯顿・克拉克。他在1998年《建立创业型大学：组织转型的途径》中归纳出“欧洲创业型大学的发展架构”：加强的驾驭核心、拓展的发展、多元化的资助基地、激活的学术心脏、整合的创业文化。[1]慕尼黑工业大学（Technical University of Munich，简称TUM）是研究型大学朝向创业型大学转型的成功典范，并发展成为欧洲标杆性的创业型大学。2006年和2012年，慕尼黑工业大学凭借其创业型大学的理念，入选德国高等教育史上的第一批“精英大学”，并定位为“TUM创业型大学”。
创业需要大学具备良师、资金和眼光。我国也在积极发展高校创业教育，但是高等教育部门在发展策略、组织体制、人才培育上尚未完全建立起适应创业的机制，从创新到创业的衔接机制存在缺失，高校创业教育的效果并不理想。[2]本研究拟以慕尼黑工业大学的转型过程为研究样本，探讨高校创业教育的发展策略与运行机制，以便为我国的制度完善提供借鉴。
一、慕尼黑工业大学进行创业型大学转型的背景
在知识经济和产业需求的时代背景下，大学的功能从传播知识转变为创造知识、服务社会。创业型大学是第二次学院革命的产物，它赋予大学“研究”更多元的角色，以知识创新和人才培育来统合、扩展和深化大学的教学、科研和服务职能。[3]与传统的研究型大学专注于学术精神不同，创业型大学采取市场化模式，融学术文化与创业文化于一体，将学术创新研发的能量引入产业界，协助企业提高竞争力，同时也为学校的研究创造社会价值，达到产学双赢的局面。
与美国大学重创业增收的实用主义倾向相比，欧洲的大学传统上侧重于教学研究，不太接受大学的商业化发展。然而，上世纪70年代以来的经济危机导致高等教育财政预算削减、新自由主义市场化运动兴起，欧洲大学普遍面临着外部社会的超量需求，以及学校内部资源匮乏的双重困难。[4]外在环境的压力使欧洲的大学走上创业型大学的转型之路。高校不断增强教学、科研与服务的创新经营，开拓多元化的筹资渠道。以慕尼黑工业大学为例，其转型的背景大致如下。
第一，德国国家创新体系是德国高校进行创业型大学转型的核心支持力量。德国作为“工业母国”，在应用技术的研发与教育方面享誉全世界。根据英国《经济学家》的统计，德国2009―2013年的创新指数为9.94，位居全球第四，仅次于日本、瑞士、芬兰。在伯顿・克拉克提出的“官产学三螺旋”创新创业模式中，政府、企业、研究资助机构等创新主体与高校相互交织，塑造出良好的创新市场氛围，使德国成为“软性经济创意”的标杆国家。[5]就政府的引导而言，联邦教育部、经济与科技部、劳动部共同改善创新氛围和推广创新精神，推动产学研合作网络与信息交流平台，营造良好的技术转移环境。就研究资助机构而言，德国研究协会（DFG）作为官方组织引导高校与产业界之间的基础研究合作，对相关的研究提供财政支持、人员培训和部门合作。德国联邦工业合作研究会（AiF）作为民间非营利组织，资助高校与中小企业的研发合作与技术交流。就企业的支援而言，西门子、保时捷、奔驰、蔡司等技术创新型企业是支撑德国高校创业发展的重要力量。企业提供资金支持、实习机会，帮助高校培育实用人才，分享技术知识。
第二，良好的高校创业文化是德国高校进行创业型大学转型的基础。1974年科隆大学开设了德国历史上首个大学创业教育课程。到了上世纪90年代，德国很多高校为了促进科技成果与产业的有效结合，积极设置创业课程。至1996年共有106种创业课程，其中研究型大学占58%，专科大学占42%。1998年“德国大学校长会议”（HRK）正式提出要使德国高等教育成为“创业者熔炉”的口号，大力推动高校创业教育，拉近学术界与产业界之间的距离。总体而言，德国高校以塑造创业文化、培养创业精神为基础，通过创业教育教授学生们必备的知识技能，并给予其创业支持。
第三，“生存-学术创业计划”（EXIST计划）是德国高校进行创业型大学转型的有力推手。该计划属于“德国高科技战略”的一部分，并由“欧洲社会基金会”、“弗朗霍夫应用研究促进学会”（FHG）支持和赞助。[6]德国之所以要推出EXIST计划，一是为高校及科研机构注入企业精神，改善创业氛围和推广创业精神，培养有潜力的创业人才；二是激发企业投身产学研协同创新的动力，由政府协助企业吸收高校的科技创新成果，扶持以知识为基础的初创公司。EXIST计划包括如下内容。
一是促进科技成果的转移转化。如帮助高校进行研发规划和科技中介服务，寻找具有潜在商业价值的技术成果，帮助企业提高技术吸纳和转化能力。又如“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）建立产业研究信息交流平台――“FGF在线”，全方位提供有关产业研究、创业计划、创业教授招聘、商业竞赛活动等资讯。
二是资助和培育高校有潜力的年轻创业者。如2000年EXIST计划创设了“种子基金计划”（EXIST-SEED），为大学师生提供“EXIST创业者奖学金”（EGS）等创业资金支持，由导师指导其创办企业，训练其专业知识技能、沟通能力、商业敏感性。又如德国政府推出“学子企业家训练计划”，企业向大学生组成的小型创业团队提供实际产品或者服务，学生可以借此熟悉企业的创设和运作。再如“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）从1997年起定期举办“创业年会论坛”，针对“国际创业教育和训练”主题举办系列学术会议，每两年评选出高校创业研究领域的优秀论文奖。
三是在高校培养创业文化和企业精神。如2010年EXIST计划设立“EXIST-创业文化-创业大学”计划，通过评选“创业大学”，促进高等教育机构的创业文化培育。截至2013年底，全德国共有包括慕尼黑工业大学在内的十所大学入围该计划。
四是建立创业教授制度。“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）从1998年起在各大学推动创业教授制度，截至2014年德国高等教育机构有110多位教职工被企业聘为创业教授。他们受到企业的资助，为产业界培养优秀的科技人才。
二、慕尼黑工业大学进行创业型大学转型的路径
在德国应用技术教育体系中，慕尼黑工业大学（Technical University of Munich，简称TUM）是研究型大学朝向创业型大学转型的成功典范，并发展成为欧洲标杆性的创业型大学。慕尼黑工业大学是欧洲五大“顶尖理工大学”之一，在生物医药、物理和化学方面优势突出，历年共有13位诺贝尔奖得主。在2013年“德国科学基金联合会”发表的“创业雷达”调查中，慕尼黑工业大学在创业融入、创业敏感度、创业支持和创业活动等四大领域高居榜首，其下属的产业研究中心被誉为全欧洲最强的创业研究单位。
从1998年起，慕尼黑工业大学启动创业型大学的转型，这些改革奠定了建设创业型大学的基础。在此基础上，该校以德国第一期“大学卓越创新计划”为契机，于2006年成功跻身“精英大学”行列。2012年，该校继续以创业型大学为旗帜，通过第二期“大学卓越创新计划”，进一步深化其创业教育的改革理念。总体而言，慕尼黑工业大学的转型发展经历了如下三个阶段。
（一）起始阶段（1998―2006年）
这一阶段的改革重点是高校管理机构的企业化重组。从组织形态的角度来看，创业型大学是介于传统的研究型大学与企业之间的特殊教育机构。它一方面有着高等教育机构的传统组织文化，以学术知识作为核心，另一方面也具备企业组织的部分特征。从1998年起，慕尼黑工业大学秉持企业化经营的理念重组管理机构。
1.建立以分权制为核心的现代管理组织，即在管理决策机构与监督机构之间形成分权制衡。高等教育管理的重要一环就是协调行政权力与学术权力之间的关系。慕尼黑工业大学引入巴伐利亚州高等教育法中的“实验条款”，在大学章程中建立以“分权制”为核心的企业式管理架构。[7]其中，13个学院是大学的基本单位，整合型研究中心引领跨领域的尖端研究。管理决策机构为“大学管理理事会”，由正副校长、行政总长、信息资讯总管组成。监督机构为“咨询委员会”，负责向大学管理理事会提出监督建议并协助其履行职务。管理决策机构与监督机构之间形成了分权制衡的关系。
2.引入企业管理模式，巩固管理核心。如2001年任命信息资讯总管（CIO），负责制定信息化政策、标准和实施程序，统一领导学校内部的信息系统，保障产学研合作的信息沟通。又如在德国高校中率先引入SAPR/3企业资源规划系统，有效整合资源，支持研究人员开发有创新性、市场价值的研究项目。
3.注重员工的培训和绩效管理。该校打破铁饭碗，将大部分管理层面的永久位置改成有聘期限制的合同制岗位。行政人员若有创新思想和突出绩效，就能在入职五年内得到永久职位。行政人员实行轮岗制，该校借此激发行政人员的潜能。
4.学术管理权力下放。慕尼黑工业大学采取人性化、开放化的管理模式，协调和平衡行政权与学术权之间的关系，将学术权力下放到系所和研究中心。这种管理模式消除了大学固有的弊端。管理原则上注意团队合作、轮流领导、激励同伴和相互扶持。
5.建立衍生性创业实体。如在1998年成立从事技术转移、管理和咨询服务的TUM高科技公司；又如在2002年成立“科技与产业培训中心”（GATE）与“创新与生物科技孵化器”（IZB），2006年成立“研究与技术转移办公室”，积极与产业界合作。
（二）转型阶段（2006―2011年）
2006年慕尼黑工业大学以第一期“大学卓越创新计划”（2006―2011年）为契机，提出“未来构想方案”，朝向创业型大学的目标迈进。在“未来构想方案”中，慕尼黑工业大学秉持改革精神，将创业型大学的理念与发展尖端研究的目标相结合，着力推进跨领域研究。跨领域研究对以学科为单位的传统组织模式提出挑战，因而产生了组织改革的需求。同时为了支持跨领域研究，该校还采取了多元化筹资、人性化管理等改革措施。
1.强化跨领域的研究合作。学术研究是产业发展的核心与基础。慕尼黑工业大学以自然科学、工程科学、医学与生命科学等优势学科为基础，汇聚学界与工业界的研究人员，搭建起跨领域的尖端研究平台。
（1）慕尼黑工业大学从2005年起，陆续成立了高等研究院（LAS）、国际科学与工程研究院（IGSSE）、慕尼黑工程学院（MSE），旨在打破门派分割带来的学术封闭状态，为学生提供多个跨学科、国际化的研究和学习平台。[8]研究聚焦于人类社会面临的能源、气候、环境、健康和食品、通信等挑战，实施跨学科、企业式的研究解决方案。该校希望借此激发教师和学生跨越理科思维和工科思维的鸿沟，实现理工均衡发展。
（2）开设“大学MTNT定向课程”，为学生提供数学、信息、科学和科技四个学科的专业学习，学生通过课程学习、参观实验室、与毕业生和企业代表交流，亲身了解不同学科的特色和就业情况，提高学习兴趣和跨学科视野。
（3）成立“慕尼黑社会科技中心”（MCTS），关注人类社会发展和探索科学的人文面向，如科学研究与社会发展的相互影响、科技发展的伦理问题、学术界和大众沟通等，努力实现科学和人文的交融。学生能将社会需求视为研究工作的一部分，创造出有益于社会的创新研究成果。
2.创设多元化的筹资渠道。多元化的资金来源是创业型大学发展建设的动力，慕尼黑工业大学积极拓展学校研究和创新经费的来源。以2013年为例，该校获得来自政府外的资金高达74%。其中，在国家创新系统中扮演资助者角色的德国研究协会（DFG）的资助占27%，企业资助占16%，校友资助占11%。为了激励教授争取社会资金，该校于2007年引进“教职工绩效奖金制度”，对贡献突出的教师给予高额奖励。该校的特色筹资方式包括：一是专业募款。如慕尼黑工业大学为了筹集资金，于1999年推出“知识联盟计划”，实施专业募款。二是校友之家，校友不仅可为在校学生提供宝贵工作经验，更是资助的重要来源。三是知识产权中心，以企业化筹资运作的方式促使研究成果的商业化。四是建立校务基金和创投基金。慕尼黑工业大学于2010年成立“校务基金”，于2011年成立“创投基金”，用于支持有潜力的创业团队。[9]
3.实行两性平等和关爱家庭等人性化管理。[10]（1）提高女性研究人员的招聘数量和薪资收入，2014年教授中的女性比例已达16%，位居欧洲理工大学之首。（2）建立“慕尼黑双职工办公室”（MDCO），提供家庭的照顾与支持，如提供专业化、个性化、灵活化的托儿服务，实行更为弹性的工作时间和兼职工作模式，免除教职工的后顾之忧，专心致力于产学研。（3）实施两性平等就读计划，鼓励女性攻读工程科学学位，并给予就业辅导。（4）成立性别中心，为女性师生提供家庭、工作的咨询。
（三）强化阶段（2012―2017年）
在第二期“大学卓越创新计划”（2012―2017年）中，慕尼黑工业大学深化创业型大学理念与发展顶尖研究之间的关系，聚焦于人才引进战略。该校提出了“教师终身职业生涯制度”、“人才蓄水池”等改革措施，对德国传统的学术晋升制度进行变革。同时，该校还积极营造良好的创业氛围，建立强大的创业网络，搭建对外联系交流平台，为创业教育提供有力支持。
1.招聘和留住优秀人才。作为“学术心脏”的学术研究水平是创业型大学的重要指标，只有较高的学术水平才能吸引到优秀的师资和生源。因此，慕尼黑工业大学在创业发展上将延揽和留住优秀人才作为重要策略。
（1）建立“人才蓄水池”。2005年该校成立“高等研究院”（IAS），以培养和吸纳顶尖人才作为目标，希望全方位吸引世界各地的顶尖科技人才。
（2）创建“教师终身职业生涯制度”。针对年轻优秀学者在德国得不到教师晋升机会，造成人才外流的情况，慕尼黑工业大学推出了“教师终身职业生涯制度”，为优秀青年学者提供明确的职业生涯发展道路，保障了青年学者的学术自由。[11]该制度打破了德国传统的教师职称晋升等制度，使优秀的年轻学者可以在入职六年内升为副教授、教授。通过“教师终身职业生涯制度”聘任的教授约占教师总数的30%，到2020年计划达到100位。截至2014年，有36位学者通过“教师终身职业生涯制度”的选拔，平均年龄为34岁，其中国外的人才占65%。
2.通过创业教育培养校园的创业精神文化。慕尼黑工业大学将创业文化渗透到教学的每一个环节，为创业型大学建设提供支持。学生从入学起就要接受创业和专业训练，硕博士阶段的创业教育更专业、细化。大多数课程都是由创业教授、创业校友以及企业界人士主讲，他们不仅介绍工业界的最新动向，还为有意创业的学生提供咨询辅导。[12]除了创业课程外，慕尼黑工业大学还推出“师徒配对”计划。该计划源于德国职业教育师徒相承的传统，由退休老员工、老校友与学生结对进行课外创业辅导，传授从业经验。该校还设立企业通讯中心，打造国际化的“TUM市场”品牌，撰写研究成果并对外新闻，突出大学创业文化的市场形象。
3.构建创业网络。为了有效培养学生的创业能力，必须要有强大的创业网络支持其发展。（1）在学院和高等研究院选拔创业大使，负责本学院的创业发展。创业大使带领该院师生在学术研究和企业之间建立桥梁，培育创业氛围，拉近学术研究和实务应用之间的联系。（2）设立专门的科技导师，为新创公司提供技术指导、研究建议。（3）建立两个创业咨询团队――创业指导团队和创新创业中心团队，负责协助学生创业。具体工作是指导学生撰写运营计划书、资金补助申请、专利与营业执照的申请材料等。学生可以学到创业的诸多知识，如运营获利模式和发展策略、竞争地位和市场策略、总体市场规模、成长率和市场区隔、销售策略和评估、团队管理能力和经历等，提升创业兴趣与意愿。
4.搭建对外联系交流平台。重视产学研合作，实现大学与产业界的有效互动是创业型大学的主要特征，也是实现创新创业、获取研究经费的重要途径。慕尼黑工业大学采取多种措施，加强与产业界的合作交流。
（1）积极发展校友会――“校友之家”，成员遍及世界各地，目前共有五千余名成员，将校友、师生、社会友好人士互相连接。校友之家通过举办刊物、外科培训课程、户外活动、研讨会等形式，为在校生、教职工和毕业生提供交流平台。还设立“创业者校友会”，实施“导师辅导咨询计划”，通过校友企业家的指导、分享创业经验，让学生从校友处获得人脉资源、职业经验和资金支持。
（2）推进高等教育国际化策略，在全球范围内加强交流、吸引人才，培养学生具有国际化创新视野。慕尼黑工业大学对外推出“走向全球计划”，在新加坡设立分校，还在中国、巴西、印度、日本、埃及等地设立办事处，与全球150多所大学建立合作伙伴关系。为学生制定国际交流计划，使学生获得创新创业的国际合作意识与技能。如“国际科学与工程研究生院”（IGSSE）鼓励博士生出国参加各种国际学术会议，要求博士就读期间必须在国外的合作大学进行至少3个月以上的合作研究；对内则吸引外国留学生，设立外国学生接待办公室，截至2014年外国学生比例高达20%。
（3）与校外企业、教育与科研机构密切合作。慕尼黑工业大学与欧洲很多大企业如西门子、大众、宝马等，在研究、生产、培训上建立密切联系，鼓励学生参与研发合作，使其掌握创业技能与企业运作模式。该校还与德国国家创新系统中的科研机构，如“赫蒙霍兹国家研究中心协会”（HGF）、“弗朗霍夫应用研究促进学会”（FHG）“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）建立密切的合作关系，聘任兼职教授。
三、结语――兼论对我国的启示
［论文摘 要］ 独立学院如何提高教育教学质量，一直是许多教师和学生十分关注的问题。在几年的教学实践中，笔者结合独立学院学生特点，根据市场对营销类人才的需求特征，在思考、探索的基础上，将现代教学理论与《市场营销学》课程教学实践改革相结合，探索和建构了一个比较有利于培养独立学院学生良好综合素质的教学新模式。?
?
??
一、目前市场对人才的需求及独立学院学生的特点?
由普通本科高校按照新机制与社会力量联合举办的独立学院，已经成为中国高等教育的重要组成部分，是提升中国大众化教育水平的重要途径。因此，对独立学院的人才培养模式进行研究，是独立学院培养21世纪人才的重大课题，具有十分重要的现实意义。独立学院人才培养模式制定的依据，应该是基于培养对象和社会需求这两方面全面准确分析的基础上进行，这就独立学院来说尤为重要。?
（一）独立学院学生特点?
独立学院的学生录取分数线在很大程度上决定了这批学生的文化基础相对较差，学习缺乏主动性，学习目标不明确，自我控制能力差等弱点。但独立学院的学生往往思维活跃、乐意接受新事物，具有较强的人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力，因此教师需要对学生加强激励和引导，以激发他们的学习热情。另外，独立学院的学生由于学费较高，因此学生对知识的需求务实性较高，而市场营销学这一管理类学科属于专业知识过于理论化，学生学起来感觉很空洞，其企业现实营销有一定的距离。这使得学生的学习积极性不高，认为所学知识不能解决现实中的问题，难以做到“学以致用”。?
（二）目前市场人才的需求?
《市场营销学》是一门实践性很强的学科，是经管类学生掌握职业能力的必修课程，以新科学院经管系为例，《市场营销学》属于市场营销专业的专业必修课，属于信息管理与信息系统专业和国际经济与贸易专业的选修课，学生在未来走向市场进入企业就业乃至创业所需的市场调研能力、市场分析能力、营销决策能力和销售技巧等均可以在市场营销的课程中得以培养。目前，社会各行各业的发展过程中，营销是当务之急。市场营销的应用领域在不断扩大，应用的部门已经从工商企业扩展到服务业，以及各种非营利部门，应用的范围已扩展到世界各个角落，目前最受欢迎的二十大热门管理类培训课程中，“市场营销”排在前列也就不难理解。市场营销能力是学生就业、创业必备的基本能力，?
学生在校学习期间由于没有受到实际操作能力的训练，没有机会参加更多的实际工作积累经验，以至于在求职中和走上工作岗位后短期内很难适应岗位技能需要，造成用人单位对毕业生的满意度不高，抱怨大学生理论与实践脱节。人才的需求和学生发自内心的要求的双重挑战使我们不得不审视《市场营销学》教育教学模式，积极进行教学改革。?
鉴于以上分析，独立学院必须根据自身生源的素质特点结合市场对市场营销人员的需求因材施教，合理定位，研制出一套适合独立学院学生的教学方法。?
二、《市场营销学》课程的教学现状?
《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。是1979年改革开放后从国外引进的，在体制改革及市场经济发展的条件下，现代市场营销理论在我国迅速传播开来。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，是一门既注重系统理论，又注重策略研究和实际应用的经济学课程，具有全程性、综合性、实践性的特点。?
近年来也常听到一些学生抱怨，这一门应用性极强的课程，一学期学下来好像什么都没有学到，这主要是由于当前的教学模式和教学方法存在诸多问题。目前，国内的《市场营销学》教学多数还是按照传统的教学模式，普遍存在以下问题：如教学依然停留在理论教学为主的层次上，课堂活动以教师讲解为中心，教师的讲解代替学生的思维，教师的认识结果代替学生的认识过程；教师讲解以教材为中心，教授内容封闭性较强，与实际应用联系较少；学生社会实践机会少；学生的创新精神和素质培养重视不够；体现实际操作能力的较少；另外市场营销学青年教师实践教学素质相对较低，他们大多都是从高校毕业直接到高校任教的，理论功底不错却没有企事业单位的影响实战经验和社会工作阅历，所以难以指导学生的实践学习等等。?
三、独立学院《市场营销学》课程改革具体措施?
（一）案例教学法?
案例教学是《市场营销学》课程中普遍采用的一种准实践性的教学方法，是增强课程教学实践性的重要方式之一 。案例教学法是一种启发式、互动式的教学方法，其教学功能是启发学生研究实际问题，在教学中采用案例教学法，能够给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境地通过对教学案例中的事件与问题的分析，学习市场营销学的基本理论知识和方法，积累实践经验，提高营销实战能力。这不仅可以培养学生创造性思维，而且还是训练学生口才最有效、最快捷的方法，同时也有利于师生互动，启发思维，培养学生分析问题、解决问题的能力。因此在 《市场营销学》教学中要加大案例教学的力度，要做到精心选择案例、适度使用案例、及时更新案例和正确引导讨论，并辅之以实践教学环节，增强学生适应社会环境的素质和能力。?
随着教学进程的不断深入，《市场营销学》已经形成了较为合理、重点突出、难易结合的课程内容体系。主体内容包括概论、市场营销管理哲学、市场营销战略、市场营销环境、消费者市场及组织市场购买行为分析、市场营销调研、市场营销的4P策略等。各章节在讲述过程中，配之以案例教学内容，可以更好的加深学生印象，提高其解决问题、分析问题的能力。?
（二）市场营销实践法?
市场营销的现实性较强，教师可根据教学进度组织学生走出课堂进行市场调查。在笔者的实践教学过程中就经常性的采用此方法，例如在讲完4P策略后，为增强学生的实际运用的能力，我会要求学生对企业的某一新产品制定营销组合策略方案。学生以小组为单位，在进行市场调查的基础上，按多种因素细分市场，分析、选择最有利的目标顾客，制定相应的产品、价格、渠道、促销整体方案，并在课堂上派小组代表陈述各自调查组的意见，驳斥其他小组不完善的地方，最终在教师的指导下达成共识，形成最优方案供企业参考。?
又如为了让学生更清楚地懂得营销外部环境对企业的影响，我就将授课班级分成6个小组，每组负责营销环境中的一个不可控因素，由每个小组的组长扮演企业的老板，要求组员提供一年和五年的企业发展趋势，每组成员可借助图书馆、互联网分析其预测，研究少量样本数据信息，然后对数据归纳，提出方案，由发言人汇报结果，这种方法锻炼了学生的思维能力、动手能力、应用能力，又增强了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，收到了良好的课堂教学效果?
（三）团队学习教学法?
团队学习，也叫合作学习或小组学习，兴起于70年代初，在80年代中期逐步发展为一种课堂教学的学习策略，它是通过学生的分工合作以共同达成学习目标的一种学习方式，我在教学过程中，积极运用这种教学方法以激发学生的学习兴趣，例如在上学期我将授课班级（共138人）分成23个小组（学习团队）。我将市场营销学偏重实务的内容分成几个模块，把这些模块分配给各个学习团队，给予所有团队一个月的准备时间，我则做好相关的指导督促工作，最后由各个学习团队选派代表走上讲台展示自己团队的成果。通过这种团队学习教学法，可以使学生变被动学习为主动学习，既增强了学生学习的动力，又培养了学生的团队精神和合作意识。而通过成果对抗竞争，又培养了学生的竞争意识和能力，这正好与市场营销课程教学的要求相吻合，这对于学生未来的学习与工作是很有帮助的。?
（四）体验式教学法?
体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。?
1．鼓励学生参加多参加实践活动，社会实践可以快速地使学生接触社会，学习到课堂无法获取的知识，增加社会阅历，为就业打下基础。因此可以鼓励学生利用假期或业余时间去打短工，还可以利用网络平台进行网络营销的实践。而且在每年的寒暑假笔者会以营销为主题组织个别学生完成自己的社会实践任务。?
2．鼓励学生参加各类营销大赛。营销策划大赛是检验课堂知识是否消化吸收的一个很好的机会。在笔者的教学中，每年都会指导学生参加“营销之星”策划大赛，该活动由新乡市五大高校（河南科技学院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学院以及河南机电高等专科学校）的市场营销协会联合举办。比如今年的营销策划主题是“沃尔玛”如何打开新乡市场。作为引导者，笔者会向学生介绍一些撰写创业计划书和营销策划案的书籍，另外会对学生的参赛方案给予指导以及修正。通过此类活动，学生的创业创新意识得到了锻炼，营销策划能力得到了提高，学科之间的交叉变得更密切了。?
四、小结?
市场营销学是一门理论与实践相结合的科学，要把这门课程学好，需要授课教师作出更多的努力探索与尝试，本文概括了在该门课程教学中就如何激发学生学习兴趣及教学效果一些思考与做法，目的是抛砖引玉，与同仁们共同进步与提高。
参考文献： ?
［1］洪燕云，李南．《市场营销学》“TCSA”四位一体教学模式的构建与实施［J］．江苏技术师范学院院报，2010（2）：71-75．?
