发布时间：2022-10-12 18:17:01
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的广告计划书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
广告是成功宣传一个企业强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
请承办广告公司,具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版，只便宜啦店铺,以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店铺与公司招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它
这里将主要外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
1．推荐位：
2．店铺广告位
3．公司广告位
4．广告具体分类位
5．其他外部广告信息位
6．最新广告信息位
7．知名店铺位
8．滚动广告位
9．信息查询系统，供，求，其他
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计（年）
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析：
有卖点,才有市场,好的卖点是广告核心价值的外在表现,也是传递给销费者的最重要的产品信息.
我们的广告不紧可以对产品的传播,品牌树立有不可估量的拉动效应.
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5．原则：我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6．收费标准：（我暂时定的公司里的还得我们一起来定）
6.1创业市场：在这里店铺广告信息，2CYB/条公司5CYB/条
其他根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1CYB/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000CYB，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500CYB。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览
节省性:收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费
互动性:受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息
目标性:不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户
计量性:精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显
感官性:图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境
目录
一、背景资料
二、XX通用航空业务的分析.
三、市场前景分析
四、早期广告营销目标.
五、市场细分及定位
一目标市场
二消费者定位
三竞争态势
六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
2．平面广告。
3．直邮广告。
4．建立网站。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
6．航空展示、表演活动
7．社会公益活动。
8．商务代表的公关活动。
七、广告及营销的投入.
八、市场部门
一市场部的任务
二市场部的运作
一、背景资料
SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
一目标市场：
根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
二消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
三竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
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六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2．平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3．直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4．建立网站。
尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6．航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7．社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。
8．商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。
一通过邀请记者参加新闻会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入
三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主消息和业务广告。少量投入
四飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部
五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入
八、市场部门
一市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
二市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
延华智能经过多年的高档智能化小区的设计和实施。近年来在一批高端住宅中采用了高新的智能化系统和产品，以满足用户的功能需求。
2智能家居控制系统
户内智能家居系统建设正成为家庭设备控制的一个亮点。
2.1智能灯光控制
客厅。卧室。书房等区域使用控制模块实现休闲模式娱乐。电视模式会客模式以及休息模式等场景模式。对各类灯光进行控制。
智能灯光控制首先可以按照房间。走廊和公共区域进行划分，通过设在房间内的触摸屏/按键面板(嵌墙/无线)进行本地控制或同安防监控。消防系统配合。实现灯控与安防。消防联动来实现。
(1)通过网络与其它控制系统相连接，协调每个子控制系统的运作。使每个房间既可以独立运作。也可以协同管理。搭建一个最稳定的网络。
(2)通过与安防系统或自配的动作传感器。实现人到灯开，人走延迟5秒后灯光渐暗等功能。
(3)通过使用光感传感器。监测房间照度的方法。自动调亮或调暗照明。以达到节能的效果。
(4)使用各种手段管理灯光控制系统。触摸屏，网络。PDA,电话，让用户可以使用最简便的方法在任意时候任意地点都可以控制自己房间中的设备。
(5)使用的灯光控制系统还可自由定制模式。
(6)主机是纯硬件产品，可以24小时365天开机。为用户提供全天候的服务。
系统在保留普通开关的功能和特点的同时。响应电话远程控制集中控制。无线遥控。电脑控制。定时控制。网络控制等各种控制方式，同时在对各种灯具的微观控制上还具有以下优点：
(1)一键场景控制功能：只需一次轻触操作即可实现多路灯光场景的转换
(2)灯光场景为后期编程模式：
1)灯光软启：开灯时，灯光缓缓亮起。关灯时。灯光缓缓熄灭，消除了光线骤变对眼睛的刺激。既保护了眼睛，也可减小电流对灯丝温度的冲击。延长灯具的使用寿命。
2)亮度调节：可以任意调节灯光的亮度，从而配合各种家庭场景设置。为用户和家人营造出更多温馨和浪漫的场景氛围。
3)记忆功能：电脑会自动记忆前一次开灯时设置的灯光效果，让智能照明系统的操作更具人性化。
4)场景功能：只要轻按一个键，就可以得到想要的灯光和电器的组合场景。如回家模式。离家模式。会客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜话■夜起模式等。
2.2环境控制
通过智能控制终端。移动PDA等查看每个房间的温度，调整空调机运行参数：运行模式。温度设定。风速设定。定时。启停等，并进行定时或远程遥控。根据季节情况或选择的温度模式实现对房间进行自动恒温调节。
利用主机的协调控制可以协作环境系统的整体动作。如各种场景的定制。如当选择睡眠环境时。空调系统和灯光系统会协同调整到主人自己定制的睡眠环境，灯光变暗。空调调节到睡眠状态。系统还可以根据不同季节自动调节环境。将用户从繁琐的环境控制中解脱出来。通过对室内湿度。空气质量监测控制新风机。抽湿机等设备的启停。
2.3背景音乐系统
在住宅内的公共区域提供悠扬的背景音乐。如阳台。餐厅。泳池等休闲区域和卫生间。车库。厨房等。
2.4音/视频设备整体控制
智能家居控制系统不仅可以对单独的音视频设备进行控制，让用户更加简便。更加得心应手地掌控居家生活中的各种各样的设备。还可以通过事先设置时间表对节目进行录像。
利用中央控制系统可以对单独的音视频设备进行控制。让用户轻松掌控居家生活中的各类音视频设备。来自安防系统中的各类传感器和门禁。可视对讲。监控录相等系统连接起来，通过触摸屏可以随时监控和操作。并且可实现远程控制。
2.6电动窗帘。电动遮阳蓬系统
可通过门窗帘及遮阳篷控制的控制接口。实现对不同区域。房间的门窗帘及遮阳篷的控制：系统还可以根据不同的场景。不同环境进行模式设定。通过简单的操作就可实现整体模式的控制。
2.7远程控制
系统可通过电话和网络实现对室内各受控设备的远程控制。
3无线呼叫系统
高档智能化小区容易引发恶性的案件。因此对小区的居住安全要求较高。安防整体设计思路是：对整个小区进行封闭式管理。层层设防。在建立周界防范报警系统和出入口控制系统。院区视频安防监控系统。住户家内报警的基础上，增加住户家内的有效呼叫管理。
高档智能化小区往往单套面积大。当主人在需要帮助时，经常得不到相关人员的帮助：如何让雇用人员及时得到雇主的求助信号，也是住户的一项重要需求。因此。我们在住宅内安装一套无线呼叫按钮用来呼叫安保人员。
4生物识别技术的应用
1C卡技术已经在出入口控制系统里具有广泛的应用。但单纯地使用1C卡技术。还会存在遗失、冒充。防造等问题。生物识别技术的应用，具有易采集性。便利性等优点。不存在遗失。冒充等问题。高档智能化小区中采用了1C卡技术和生物识别技术相结合的方式。进一步提高了系统的可靠性和安全性。为住户提供一个放心。安全的居住环境。
目前。在高档智能化小区中应用较多的生物识别技术主要有指纹。静脉。掌形等生物识别技术。
手指静脉识别图像的识别和比对，是利用近红外光穿透手指获取内部静脉图像特征。而不是用反射光来获取皮肤表面图像特征。有效地避免了因皮肤表面的皱纹。褶皱。粗糙。干裂或太湿等影响获取精确图像特征的问题。且在不同环境下均能保持精度不变。由于是识别手指静脉，因此不存在仿制或失窃的风险。
与指纹识别技术和虹膜识别技术相比。静脉识别系统有以下优势：识别率高：拒真率低：使用方便;识别迅速：受环境干扰小。
5以太网无源光网络(EPON)的应用
2008年国务院办公厅转发了(关于鼓励数字电视产业发展的若干政策>。鼓励广电和电信两大行业相互融合渗透。因此。三网融合在全国各地的建设开始提速，基于以太网的无源光网络技术开始走向应用。国内各厂家也推出了相应的无源光网络产品。
"三网合一"通过合波器把语音。数据。图像等信号合并到一根光纤内传输，通过EP0N网络传输至用户端。在用户端0NU设备上通过分波把语音。数据。图像进行分离。
EPON是一种新型的光纤接入网技术，EPON综合了P0N技术和以太网技术的优点：低成本：高带宽：扩展性强。灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性。方便的管理等。
三网合一系统架构所示。
6网络化的信息系统
基于TCP/IP的信息系统主要针对小区住户而进行设计，用于公告通知。提供服务信息(如天气预报)。滚动播放时事新闻。播放视频广告等。
系统支持各类前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每个终端同时支持多画面的显示。系统支持高清节目的播放。
一、数字化将改变电视广告的生存和发展空间
⒈数字化改变了电视广告受众的信息需求环境
随着信息社会的到来，受众对信息的需求日益呈现出新的特点。而且随着数字电视的出现，这些特点将更为明显。
第一，信息需求呈现交互性。模拟电视时代的广告基于大众传播单向性的特点，具有明显的强制性。在“主―客关系”范围内，受众被看做是被动的客体。电视媒介依靠节目尽可能多地吸引受众，然后将广告和节目捆绑在一起传递给受众，由此实现将受众物化为商品售卖给广告商的赢利模式。在这里，电视媒介利用每一个可能的机会插入广告，加上偶尔出现的虚假承诺、片面描述、虚假或误导性比较等等不正当与欺骗行为，更让受众对电视广告失去信心。进入数字化时代后，数字电视赋予了电视和互联网在信息社会的平等地位，根本上改变了“受众”的地位和角色。受众将对整个传播活动具有更多的主动权，每位观众可以根据自己的收视习惯、兴趣和爱好，搜寻、汇集自己感兴趣的节目，还可以将电视广告拒之门外，并将挑选出来的节目编排、整理，按照自己的收视重点、收视习惯、收视时间，形成自己每天的独特收视频道、收视节目单。受众不仅将从被动地接受信息变为主动地获取信息，还将进而发展成为主动地报道甚至信息。受众将同媒介传播者完全处于平等的地位，随时可以同媒介工作者、媒介机构在媒介上直接进行面对面的视频、音频对话。受众的这种互动性需求对大众媒体的单向性传播模式将是一个挑战。
第二，信息需求呈现分众化。随着社会生活多元化的发展，人们信息需求的多元化态势愈加鲜明，从而造就了有不同信息需求的多种受众群体，使广告受众的构成变得愈加复杂。换言之，在中国，受众市场分众化已经产生。一度单一化的大众市场，分化成许多小众市场，不同的年龄、职业、教育、生活形态等可以显示个人与众不同的标准，造就了成千上万个市场。不同的市场，具有不同的收视口味和收视习惯。此时，从市场学的角度来说，广告活动面对的是“细分市场”；从传播学角度来说，广告活动面对的是“分众”市场。然而，现在的电视广告显然还停留在过去大众化的方式上。
第三，信息需求呈现有效性。由于经济的发展，产品、交易机会日益增多，受众接触媒介的途径和机会也不断增加。受众日益处于巨量的信息包围之中。但受众的认识容量和搜索信息的时间、能力、动机是有限的。在这种情况下，受众作为商品的购买者，要做出购买决定就面临着多种购买的不确定性，而此时，受众尽量减少购买不确定的渠道就是能方便、快捷地获得有效信息的广告。因此，广告能否向作为消费者的目标受众提供有效的信息，对于消费者能否做效率的购买决策具有重要意义。而且随着信息技术的发展，直接经济初见端倪。直接经济更需要广告。因为在直接经济的时代，竞争将进入一个更激烈的阶段；而且，由于生产者与消费者之间中间环节的消失，广告的作用会更加突出。广告有可能成为生产者与消费者之间仅存的一种沟通形式，消费者对产品的选择将会更加依赖广告,而且中间费用的节省也使得企业有能力在广告中投入更多费用。
⒉电视广告主对广告的投入发生变化
目前，虽然电视仍然是广告主在中国广告投放方式的首选，但是随着数字电视市场的普及，广告主的电视广告投放日益显示出新的特点。
首先，广告主对电视广告投放变得更为理性，更为关注广告是否有效，即不再单纯地追求广告策划和广告创意，而逐渐开始关注占广告投入较大份额的传媒购买的具体情况。
其次，随着市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，广告主更加关注媒介所传递的广告能否有效到达相应的目标受众。换言之，广告主越来越需要针对不断细分的市场，将产品信息精确地传达到目标消费者，从而和消费者建立良性互动的牢固关系。显然，在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传统电视将越来越难以适应广告主的新需求，反之，整合了传统电视群体收视、影响面广泛与网络媒体互动的双重特征后的数字电视，具有高度有效性和表现力，近乎完美的顺应了广告主对广告媒体的需求趋势。
⒊电视媒介自身在积极应对并发生变化
国家广电总局消息称：2003年全面推进有线数字电视；2005年开展数字卫星直播业务，开始地面数字电视广播试验；2008年全面推广地面数字电视广播。其中，到2005年，计划推出数字电视付费频道将扩大到80个，并在2015年关闭模拟电视。
数字电视（DTV）是指从电视节目采集、录制、播出到发射、接收全部采用数字编码与数字传输技术的新一代电视。它是信息技术迅猛发展于电视媒介领域的必然结果，也是电视媒介自身改革的结果。主要表现在：第一，中国电视媒介需要打破现行经营的三个局限性，即收入来源的单一性、节目经营的无突破性、多元经营的不成气候。三者导致了中国电视媒介必须寻找新的经营增长点。作为全新于模拟电视的升级电视形态，数字电视所具有的大容量、多元化的业务空间使中国电视媒介突破局限性而找到了新的经营增长点。第二，中国电视媒介正处于深化改革的过程中。各级电视媒介包括中央电视台和地方（省市）电视台都在寻求新的发展契机。他们都看到了数字电视势在必行以及数字电视带来的机遇和挑战。能否在数字化浪潮中抢占先机，关系到生死存亡。第三，为了应对入世后海外媒介集团的入侵，中国广电媒介正在走向集团化并将深化发展。而数字电视最根本的运营理念就是平台集成，即在实际运营过程中，聚合多方合作伙伴，在技术、内容、推广和用户开发等方面深度合作，联合运营数字电视平台。数字电视这种平台集成的本质经营内涵无疑为我国广电媒介的集团化提供了一种新思路。
二、基于数字化技术的专业化电视频道为电视广告带来新的生机
所谓电视频道专业化，指的是电视媒体经营单位根据电视市场的内在规律和电视观众的特定需求，以频道为单位进行内容定位划分，使其节目内容和频道风格能较集中地满足某些特定领域受众需求。毫无疑问的是，数字化技术为专业化电视频道的出现和发展提供了技术保障。大量出现的专业频道是电视媒介自身为应对数字化浪潮的积极态势，也是我国电视频道发展的未来趋势。在专业化频道中投放广告比在综合频道中投放广告具有更多的优点。
第一，从广告诉求对象来看，专业化电视频道能更好地针对目标消费群。
广告是为市场营销服务的，广告主在投放广告之前，首先要制定市场营销计划。市场营销计划的制定过程中有三个重要步骤：细分市场、选择目标消费群、产品定位。其中，产品的目标消费群在投放广告时需要重点考虑，它是广告诉求的对象，是选择媒体的依据。
专业化电视频道使广告主一直期待的针对性强的电视广告成为可能。专业化频道是在充分研究观众心理，对观众群进行市场细分的基础上设立的。它的观众往往是某类具有相同人口特征、心理特征的群体。随着电视业的发展，会陆续形成各种各样的专业频道，如教育频道、综艺频道、电影频道、经济频道、少儿频道、老年频道、妇女频道、戏曲频道等。每个专业频道都有自己的市场定位，吸引特定的目标观众群，从而使电视观众产生分化。广告主投放电视广告时，可以选择目标观众与产品的目标消费群一致的专业频道，从而使广告信息更有效地传播到目标消费群，避免广告资源浪费。同时，由于专业频道的观众相对比综合频道的观众少，广告费也会少，这就降低了广告成本。
第二，从广告环境来看，专业化电视频道有相对更好的广告环境。
广告主在选择媒体时，除了考虑媒体的目标观众与产品的目标消费群是否一致外，还会对媒体的影响力进行评估。媒体影响力的大小除了决定于媒体接触人口、覆盖面等量的指标外，还决定了关注度、编辑环境、相关性等质的指标。专业化频道在关注度、编辑环境、相关性等方面优于综合频道，有更好的广告环境。
关注度指的是观众接触媒体的质量。专业化频道的出现使观众能选中自己喜欢的频道，会更专注地观看，从而提高了关注度，增加了广告效果。编辑环境指媒体提供的节目内容对产品品牌及广告创意的适合性。这种适合性可以从电视频道本身的形象来说明。专业化频道推出一段时间后，在观众心中会形成一定的形象，例如：权威的或轻松的、现代的或古典的、前卫的或大众化的等等，电视频道本身的形象将吸引具有相同心理倾向的观众。这对于具有类似形象的品牌或创意，就是适合的媒体舞台，有较高的媒体价值，能产生好的广告效果。相关性指产品类别或创意内容与媒体本身在主题上的相关性。这种相关性越高，产品的广告效果越好。专业化频道的出现，使电视媒体与产品的相关性提高，不同类别的产品，都可以找到与自己相关性高的专业频道投放广告，得到好的广告效果。比如在中央电视台经济生活服务频道就适合投放有关金融、银行等方面广告。
第三，从广告说服的机制来看，专业化电视频道能使广告支持意见的比例增大。
广告的功能在于面对大众作强烈的广告诉求以改变他们的心理，激起他们的购买动机，使他们发生购买行为。要想让广告有效地达到上述目的，必须在投放广告时遵循广告说服的原理。广告心理学研究表明，受众在广告接触过程中，会根据自己原有的知识和态度主动对广告信息加以分析评价，即认知反应，认知反应会影响受众最终的态度改变。受众在广告接触过程中产生的认知反应有两类：支持意见和反对意见，包括同意或不同意广告的结论、相信或怀疑广告的信息来源等。支持意见对态度和行为的改变有积极影响，反对意见对态度和行为的改变有消极影响。因此，广告要想改变受众的态度，应设法增加支持意见，减少反对意见。专业化电视频道能使广告支持意见的比例增大，因为专业频道的观众兴趣和心理大致相同，相比之下，广告能获得更多有支持意见群体的支持。
三、数字电视使电视广告资源得到重新盘活
（一）优势农产品的生产情况
镇位于县西北部，北临湾，东依河，西跨河，与县接壤，处于市“北带”开发的前沿，版图面积254平方公里，辖44个行政村，总人口6.1万人。镇是鲁北地区的渔棉重镇，是省政府命名表彰的“全省植棉第一大镇”、“全省植棉重点乡镇”。年平均植棉在33万亩以上，其中镇域内植棉面积15万亩，在等地包地植棉面积约18万亩，年产籽棉7500万公斤，总产值在3.2亿元。
近年来，县镇党委、政府积极引导农民推广应用优良品种，提高产业效益，走棉花深加工增值的路子。丰富的资源和劳动力优势，为棉花深加工和棉纺织业的发展提供了良好的基础。年以来，在整合全镇18家棉花加工企业的基础上，利用外资农工贸、棉业等2家400吨打包机棉花加工项目，进一步延伸棉花产业链条，提高了群众棉花销售价格，真正实现了镇强民富。
但随着农业、农村经济社会发展变化，棉花生产受到很多因素制约，面临诸多矛盾和问题：
一方面棉花生产不能满足需求，产销矛盾突出；
另一方面粮棉、枣棉争地的矛盾难以缓解，棉花种植面积难有大的增加。
同时，棉花生产面临着单产提高不快、生产用工多、劳动强度大、病虫发生危害趋重、植棉比较效益下降、竞争力水平降低的困境。因此，增加棉农收入，实现棉花生产稳定发展，在争取政策支持的基础上，必须以科技为先导，不断提高棉农植棉的科技水平，节本增效。通过提高单产，增加优质棉花总产量，提高棉花市场竞争力水和供给能力，促进棉花生产及棉花产业的健康持续发展。
（二）技术服务情况
通过新型农民培训工程、劳动力转移阳光培训工程、农村党员电教建设活动的实施，年前三季度，年度镇农业综合开发土地治理项目区共培训农业技术员200人，培训农民2000人次，项目区的广大棉农种植棉花技术素质得到了明显提高，为下一步实施盐碱地棉花高产高效栽培技术推广提供了强有力的技术支撑。
二、项目实施的指导思想和主要原则
（一）指导思想
实施县盐碱地棉花高产高效栽培技术推广项目，就是结合当地实际，集中推广棉花高产、优质、高效种植技术。通过示范引导，以点带面，辐射带动棉花新品种、新技术的推广普及，实现良种良法相配套与高产优质相结合，大幅度提高棉花单产水平，全面提升我县棉花生产水平和市场竞争力，加快棉区现代农业建设，增加棉农收入，实现棉花生产持续稳定发展，促进棉产业及整个国民经济建设健康发展。
（二）主要原则
1、科技推广内容与项目区农业生产紧密结合，增产增收效果明显，原则上安排在基础设施完善、产业基础较好，且已完成土地治理任务、工程运行三年以上的项目区内；
2、集中投入，突出解决关键技术和品种推广；
3、注重普及应用，扶持先进、适用、成熟的新品种和综合配套技术推广；
4、主要用于粮棉等大宗农产品新品种和综合配套技术推广；
5、面向项目区广大农民群众，提高农民科技素质。
三、项目实施的任务和指标
（一）主要技术内容
1、示范优良品种
1100亩棉花高产高效栽培技术推广核心区和3300亩辐射带动区选用鲁棉研28号和鲁棉研32号棉花新品种，核心区良种统供率达到100%。
2、县盐碱地棉花高产高效栽培技术
按照高产优质、节本增效、资源节约、环境友好的原则，在核心区和辐射带动区集中示范盐碱地棉花高产高效栽培技术，推广技术主要内容包括：抗虫杂交棉品种及种子类型选择、生育期及主攻目标、各阶段（备播和播种阶段、苗期阶段、蕾期阶段、花铃期阶段、吐絮收获期阶段）管理措施、病虫草害防治、灾害防御和补救措施。
3、主要技术指标
按照统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫防治的“四统一”和提高机械化生产水平的要求，重点抓好以下技术措施。
（1）抗虫杂交棉品种及种子类型选择
品种选用棉研28号和鲁棉研32号；种子类型采用脱绒包衣种子，纯度≥95%，发芽率≥80%。
（2）生育期及主攻目标
备播：3月下旬及以前，整地造墒，备足各种生产资料；
播种：育苗移栽棉花4月初在苗床播种，直播棉花4月中旬至下旬播种，一播全苗；
苗期：出苗后至6月上、中旬，培育壮苗；
蕾期：6月中旬至下旬，壮棵稳长、多结大蕾；
花铃期：7月上旬至8月下旬，控制徒长，增蕾保铃，多结优质铃；
吐絮期：9月上旬至10月中旬，促早熟、防早衰、控“三丝”。
（3）各阶段管理措施
备播和播种：
①施足基肥：前茬作物播种时要结合深耕施足基肥。
②备足生产资料：棉花种子、地膜、农药、化肥等。
③造墒：播种前5～7天灌水,40米3/亩左右。
④晒种。播种前选晴天晒种2～3天。
⑤适期播种：育苗移栽棉花于3月底打钵建床，4月初在苗床播种；直播棉花4月15～25日播种，播后地膜覆盖。
⑥苗床管理：加强苗床管理，1片真叶后定苗，每钵留一株壮苗，注意通风、晾晒炼苗。
苗期：
①放苗补苗：直播地膜棉棉苗出土子叶完全变绿后放苗。缺苗应尽早移栽补齐。
②适时定苗：穴播棉田，先疏苗，待长出1～2片真叶后一次定苗；条播棉田在2片真叶后定苗。
③棉苗移栽：育苗移栽棉花在5月上、中旬移栽，一般随开沟随移栽，也可用打钵器在田间按株行距打孔，然后把营养钵放入其中。
④肥水运筹：播种前未施肥者，前茬作物收获后立即追施尿素5～8公斤/亩，过磷酸钙25公斤/亩或磷酸二铵1公斤/亩。苗期一般不浇水。
蕾期：
①追肥浇水：长势正常棉田不追肥；长势弱和有早衰趋势棉田，追施尿素5公斤/亩和硫酸钾10公斤/亩。遇旱隔沟轻浇水，浇水后及时中耕。
②化控：一般6月下旬和7月上旬各化控1次，分别用缩节安1克/亩和1.5克/亩左右。
③整枝和中耕：于第一果枝出生后，及时打掉果枝以下叶枝。于盛蕾期结合深中耕（8～10厘米）、锄草和培土，清除地膜。
花铃期：
①重施花铃肥：以占总追肥量的60%为宜，一般施尿素10～15公斤/亩,长势平衡棉田，于见花后5天内追施,长势弱的棉田，见花重施，7月下旬补施盖顶肥。
②浇水和排水：10多天未遇雨，应浇水，宜沟灌，切忌大水漫灌。但遇大雨田间积水时应及时排除。
③化控：于7月中旬化控1次，7月下旬打顶后再化控1次，分别用缩节安2克/亩和2.5克/亩。
④整枝打顶：发育正常的棉花于7月20日前后打顶，发育晚、长势强的棉花，在7月25日前打顶。按照下部果枝少留果节的原则打下部果枝的边心，一般底部1～3果枝留1～2节，中部果枝碰头就打边心。
⑤棉田中耕：雨后及浇水后及时中耕，宜浅不宜深，否则会伤根，导致后期早衰。
⑥防早衰：严格选用不衰、后期长势强的品种；增施有机肥培肥地力，及时进行追肥，调节库源比例，促进棉株早期根系生长发育，去除第一果枝，控制前期结铃，将下部3个果枝的花蕾数控制在3个以内；7月20日开始喷施叶面保护剂，7～10天1次，至9月15日。
吐絮收获期：
①施肥浇水：不再根际追肥，脱肥棉田可采用叶面喷肥；浇水应视降雨情况和土壤墒情而定，一般棉田通常在8月下旬干旱时浇1次即可，如秋后持续干旱，浇水时间应坚持到9月中、下旬。浇水不宜重新开沟，以免伤根。
②后期整枝：应尽早摘除无效蕾，可在8月10～15日进行。其它毛耳、赘芽也宜早去掉。
③科学收花：以在棉铃开裂后7～10天采摘为宜。采下的棉花可放在架高的芦苇席上，晒至牙咬种子能发出清脆的响声时，即可入仓储存或出售。在收花过程中，要严禁异性纤维混入棉花，在收摘、装运和储藏过程中要禁使用化纤袋子装花，而应改用棉布袋，同时工作人员在接触棉花时，要戴上棉制帽子，以防毛发混入。收获的棉花要按不同品种、不同级别进行分收、分存、分晒、分售，以提高售棉的质量，满足棉纺织业的要求。
④适时拔柴：麦棉套作条件下，棉花拔柴时间以10月15～20日为宜；棉蒜套作条件下，棉花拔柴时间宜掌握在10月10～15日。过早拔柴棉花减产降质，过晚会影响下茬作物。
（4）病虫草害防治
根据项目区病虫草害发生特点，制定针对性综防措施，坚持农业防治为基础、化学防治为保证、生物防治为辅助的综合治理方针,主要加强对棉花枯黄萎病、棉铃虫、棉盲蝽、烟粉虱等重点病虫害的预测预报，通过组建机防队、成立防治公司等形式，实现病虫害统一防治，力争核心区和辐射带动区实现100%的专业化防治。
枯黄萎病应选用包衣抗病品种；直播棉田最好进行冬耕冬灌，降低越冬虫口密度；多施有机肥，培肥地力，预防早衰。
棉铃虫防治时期宜早，应在3龄以下，混合用药：用甲氨基阿维菌素、高效氯氰菊酯、硫双灭多威等。
棉盲蝽：选择具有触杀、内吸、熏蒸功能的药物混合用药或交替用药。常用药剂有吡虫啉、高效氯氰菊酯、马拉硫磷、毒死蜱、甲氨基阿维菌素等。
烟粉虱：从保护利用天敌和提高对烟粉虱防治效果考虑，初期防治烟粉虱时可选用抗生素类药剂，如1.8%阿维菌素乳油1000～1500倍液、40%绿菜宝乳油1000～1500倍液；或昆虫生长调节剂类药剂，如25%扑虱灵可湿性粉剂1000～1500倍液、25%锄尽悬浮剂1000～1500倍液喷雾防治。随着时间的推移可轮换使用人工合成烟碱类药剂，如10%吡虫啉乳油1000～2000倍液、25%阿克泰水分散颗粒剂2500～3000倍液、20%康福多乳油1000～1500倍液；或用苯基吡唑类药剂如5%锐劲特悬浮剂2000倍液喷雾防治。当若虫虫口密度大时，可用菊酯类药剂，如2.5%天王星乳油1000倍液、40%绿洲一号（双硫菊酯）乳油1000倍液喷雾防治，同时可兼杀成虫。
（5）灾害防御和补救措施
①低温、阴雨等灾害导致种子腐烂和不出苗：适时播种，直播棉花在田间地头播种预备苗，育苗移栽棉花注意苗床保温。
②低温阴雨、落干和病害死苗：及时查苗补苗。
③雹灾：及时中耕松土、追施速效氮肥、合理整枝。重灾棉田及时翻种或改种。
④棉株倒伏：棉田稍干，立即顺倒伏方向把倒伏的棉株扶正培土，切忌棉株扶起后用脚重踏。
⑤淹涝：尽快把积水排出，扶起倒伏棉苗，中耕松土，施尿素10公斤/亩。
⑥遇阴雨连绵天气而烂铃：早摘烂铃。遇阴雨天气，可把铃期40天以上，铃壳已变微黄和开始出现黑斑的棉桃在未烂时摘收，浸蘸1%的乙烯利溶液后晾晒，可得到较好的棉絮。
（二）主要技术路线：
在加强对项目区的组织领导与技术指导的基础上，采取示范与推广同步进行的方法，当地技术指导与聘请科技部门专家做技术顾问相结合，推广新品种与先进的配套栽培技术相结合，田间示范与媒体宣传相结合，干部群众与技术人员相结合的技术路线，确保项目技术指导及时到位，以提高项目的科技含量。
（三）推广面积及效益目标
1、推广面积
推广棉花高产高效栽培技术推广核心区1100亩，辐射带动区3300亩，安排在2007年度县镇0.8万亩中低产田改造项目区内，涉及三个行政村，农业人口3860人。
2、效益目标
具体指标是：1100亩棉花高产高效栽培技术推广核心区，平均亩产皮棉170公斤以上，产量提高15%，亩节约生产成本60元，亩增加经济效益150元；3300亩辐射带动区，平均亩产156公斤以上，产量提高5%，亩节约生产成本45元，亩增加经济效益90元。核心区新品种和主推技术推广普及率达到100%。
项目区地块交通便利，地势平坦，土层深厚，灌排条件良好，远离建筑物。项目区土壤有机质达到1.1%以上，速效氮80mg/kg、速效磷25mg/kg、速效钾100mg/kg以上。
四、项目组织形式
（一）组织方式
县农业综合开发办公室、财政局在省、市农业综合开发部门的领导下，负责整个科技推广项目的监督管理与组织实施。
关键词：动画；广告；发展历史；媒介
1动画广告的概念
动画广告是指包含动画语言的广告形式。是动画技术在现代广告中的应用，在各种传播媒介上所进行的一系列信息传播方式。其次应该对“动画广告”的研究范围给予界定。本文所提及的“动画广告”特指那些采用动画制作、表达及传播的方式，以视频为媒介，具有鲜明功能性特征的广告。
2动画广告的发展历史
2.1动画广告的雏形期
1918年前后美国动画片《从墨水瓶里跳出来》传入我国上海后，处于半殖民地半封建社会的中国人开始对神奇的动画着迷。以万氏兄弟为代表的中国的动画先驱者们开始了中国动画的开创之路。1925年，万氏兄弟创作了中国最初的动画影像《舒振东华文打字机》。它不但是万氏兄弟创作的我国第一部动画广告片，也是我国动画片诞生的标志。《舒振东华文打字机》成功之后，万氏兄弟又创作了《味精》和《利益汽水》两部动画广告片。可见，我国动画广告产生的意义之所在。1979年1月28日，我国第一部电视广告“参杞补酒”在上海电视台播出，这标志着中国第一部电视广告的诞生，也给中国动画广告的发展带来了机会。这一时期动画形象广告和运用动画表现手法的广告几乎同一时间出现在电视上，例如1979年的“春雷牌”收音机电视广告和1980年“白猫洗衣粉”电视广告。1983年，上海手表四厂拍摄了“钻石牌”系列手表的动画广告《吃俺老孙一棒》。将手表拟人化用孙悟空的形象将其物美价廉的产品性能表现得淋漓尽致。大致情节如下：卡通形象的手表说：钻石手表，价廉物美质量高。孙悟空：你敢下水吗？卡通手表潜入水中。孙悟空又说：你吃俺老孙一棒。当啷一棒，手表完好无损。现在看来，这则广告的情节内容稍显稚嫩，但这是当时在国产动画片《大闹天宫》上映时，把动画形象运用到广告中的伟大创举，突破了传统广告叫卖式的模式。
2.2动画广告的发展期
改革开放初期，中国动画片出现了一些经典的优秀作品。1986～1987年制作的《葫芦兄弟》、1984～1987年的《黑猫警长》、1979～1988年的《阿凡提的故事》等，这些非常成功的动画片拥有了很大的受众群体。这就为企业利用动画片提升企业形象创造了契机。1998年，海尔集团总裁张瑞敏就十分注重企业的文化建设，并耗时12年，投资六千万，打造出中国动画的巨作《海尔兄弟》。这部《海尔兄弟》将海尔集团的名字传到了大江南北，真正做到了家喻户晓的程度，并且走出了国门，走向了世界。海尔兄弟也成为了第一部被外媒引进的中国动画片。1995年到2000年，伴随着电脑技术的发展，二维动画开始向三维动画发展。三维动画技术的迅猛发展也使得三维动画广告开始出现。自1999年起，一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告语响彻全国各地。脑白金广告中塑造的一对用三维制作的老年夫妇形象可谓深入人心，从动画形象塑造品牌价值的角度来说，不得不说其是一个成功的例子。两个精神矍铄的老人给人一种积极向上，年轻态的形象，得到了大众的普遍认可。这则广告的成功之处还在于其抓住了消费者的心理诉求，是送礼就是送健康的意念从广告层面深入到了心理层面。
2.3动画广告的上升期
2003年，伊利推出了全新的动画电视广告，获得巨大成功。用三维动画将奶牛拟人化。整个画面非常具有说服力，用完整的故事情节展现了美丽的草原、木屋学校和一群健康活泼的奶牛，这样的形式让人耳目一新，使养育孩子的理念和养育奶牛相结合起来。抓住了每个母亲的心理诉求，这样的诉求方式更容易打动人心，动画的形式使整个广告显得如此可爱、天真且具有灵性。2009年9月，中央电视台推出了全新的形象宣传片《水墨》。并在纽约广告节中获得金奖。此片通过描绘一滴墨滴入水中后与水互相渗透、互相融合，并由此幻化出山水、花鸟、武术、建筑等一系列中国文化标志的过程，以对“从无形到有形，从有界到无疆”之意境的诗意展现，渲染烘托出了央视乃至中国文化的深厚悠久、博大精深、应势而变。具有很强的视觉冲击力。自1994年中国加入互联网以后，以新浪和搜狐等一大批门户网站的崛起代表着中国网络广告开始登上历史的舞台，电脑技术的发展和制作流程的简化，大大降低了动画广告的营销成本。互联网在中国已成为在报纸、广播、电视之后的第四大众传媒，互联网的发展改变了人们的生活方式，它不仅具有传统媒介一样的重播信息的能力，而且具有极强的互动性。2005年在北京国际会议中心举行的第39届世界广告大会上，增加了动画广告板块。我们已经在不同的媒体中频频看到动画广告的亮相，可以说，中国动画广告市场已初步形成，中国的动画广告将进入一个全新的发展阶段。
随着各种形式的广告大量的进入我们的生活，消费者对被动接受式广告越发反感，抵触情绪不断增强，硬性广告的效果在一点点的丧失，而潜移默化的柔性宣传广告开始大行其道。在电影行业，植入式广告作为相对隐性的宣传方式，渐渐受到制片商与赞助商的重视。2007年，好莱坞动画电影《变形金刚》中大黄蜂的车型科迈罗着实让雪佛兰火了一把，在中国市场上一度比较默默无闻的雪佛兰品牌逐渐开始打开了局面，尤其是大黄蜂车型关注度明显提高。
关键词：农业机械化；提高；农业发展
前言
作为一个农业大国，农业机械化水平的高低是衡量一个国家农业发展水平的标准。高效设施的农业机械化技术，可以减轻农民压力，提高工作效率，是实现农民增收的关键所在。
1 农业机械化发展之路
我国的农业机械化之路，大致可以分为五个阶段：
第一阶段，从开始，到合作化时期，农机化开始起步，推广新式农具。
第二阶段，时期，一直到改革开放前，农机化得到一定的发展，建立了大批国有和集体所有的机耕队、代耕队，大型国有农场的机械化水平也有较大提高，大中型农机具发展较快。
第三阶段，改革开放初始到20世纪90年代中期，这一阶段比较特殊，大中型农机具发展几乎是停滞的，而适合农家小户使用的小型农机具则大量发展。由于适应了分包到户的一家一户生产模式，这种小型农机具，使得田间作业的机械化程度有了较大的提高。
第四阶段，20世纪90年代初到21世纪初，是农业机械化快速发展时期，农机装备和农机服务都出现了令人瞩目的进步，数量急剧增加，马力逐渐提高，尤其是大马力农业机械，增长极快。
第五阶段，以2004年为界，我国农业机械化进入了一个新的发展阶段，更新换代频率加快，大马力农机具大量增加，农业生产机械化率也有大幅度提高，尤其是农垦系统，一些农场、管理区机械化作业率几乎达到了100%。
2 农业机械化给农业生产力带来巨大变化
自1978年我国正式开展了联产承包责任制以后，农民有了一种新的经营土地的模式。为了更好的去种植自己负责的土地，农民开始关注农业机械化的重要性。如今，农业机械化已经成为我国绝大多数农民脱贫致富的一个途径。
农业机械化大大的提高了农业的生产率。减缓了农民在农作上繁重的劳动，挖掘出人们农闲时间的剩余价值，农业经济得以恢复和发展。
农业机械化使农作物抗御天灾祸事的能力大大提高，保证了农业经济的稳定性。农业机械化对于先进农业技术的推广是一个重要前提，农业机械化也是现代农业发展重要的物质基础，是实现农业现代化的一座里程碑。
农业机械化对于巩固我国农业的地位，促进农村经济的全面协调和可持续发展也同样具有重要的作用。
农业机械化将会成为我国又一个新的经济增长点，从而拉动农业经济的发展。大大促进了我国国民经济的发展，加大了我国对农业生产的投入，对农业经济的发展大有裨益。
3 发展农业机械化的现实困难
3.1 劳动力转移困难 由于我国工业发展水平和规模等因素的限制，农业劳动力很难转移到非农产业中去，客观上制约了农业机械化的发展。另外，发展农业机械化对劳动力需求的数量减少，但素质要求提高。而我国农村劳动力数量多，素质差。
3.2 资金困难 农业机械化的农机科研开发、投入生产和农民购买农机产品需要大量的资金。一方面，自联产承包责任制实行以户为单位经营后，农业资金难以集中使用。另一方面，我们国家的财政暂时拿不出很多的资金来投入农业机械化，这对农业机械化造成了很大困难。
4 发展农业机械化应注意的问题
4.1 实事求是，有差别地发展 我们必须要坚持实事求是的态度量力而行。
4.2 加快工业发展，为农村劳动力转移创造条件 工业以及其他非农产业的迅速发展，需要大量的劳动力，能吸收农村多余的劳动力，为农村劳动力转移出去创造条件。
4.3 拓宽投资渠道 实现农业机械化，需要大量的资金，离不开国家的帮助。
4.4 注意与生态环境的协调发展 农业机械的发展为解放生产力、促进农业经济发展做出了巨大的贡献。但与此同时，现代化农业机械的使用加速了生态环境的破坏，采取相应工程措施保护生态环境已经刻不容缓。
5 发展高效设施农业机械化的措施
大力发展高效设施农业机械化，要根据设施农业机械化技术总体状况和实际需求，找准发展定位，多渠道增加投入，实现关键技术的突破；以强化科技创新为主要手段，提升效益和效率为主要目标，加大高效设施农业机械化专业合作组织培育力度，探索市场化运作机制，实现速度、质量、结构和效益的协调发展，全面提升沛县高效设施农业机械化水平。
目前在沛县设施农业生产机械化虽然有了一定发展，但是受诸多因素的制约：一是菜农对机械化作业的认识。多数农民认为机械化作业达不到人工作业的质量，不愿接受。二是菜农在核算成本时，并不考虑自己劳动力成本，认为机械作业成本较高，一时接受不了。三是对于购买机械的机手来说效益不突出。四是设施农业对作业机械的要求较高。
针对如上问题，发展高效设施农业生产机械化，要抓好以下几方面的工作：一是加大宣传力度，让农民了解农业机械的好处，提高对生产机械化的认识。二是建立示范基地，为设施农业机械生产厂家提品示范表演的场所。三是协调政府各部门，切实加大资金投入力度。四是积极改善设施条件，适应机械化作业要求。五是大力发展农村经济，提高农民对农业机械的购买力。六是要求设施农业机械各生产厂家加强技术革新，保证产品质量，加强售后服务，让用户满意。
关键词：广州；高新技术产品；出口；技术标准；技术性贸易壁垒
一、技术标准与国际贸易
技术壁垒由技术法规、标准、合格评定程序三部分组成，随着经济全球化和贸易自由化进程的加快，以技术法规、技术标准、认证制度、检验制度为主要内容的技术性贸易壁垒影响和作用越来越大。由于技术壁垒以其“合理”、“合法”和隐蔽性，成为发达国家推行贸易保护的重要手段之一。
1.经济全球化使标准战略成为各国对外贸易发展的必然战略
技术标准和技术法规战略为各国市场竞争服务，目的就是要通过技术标准和技术法规来拓展或控制市场。20世纪90年代后期，特别是进入2l世纪以后，经济全球化的快速发展把技术标准推向空前的高度。发达国家认识到，当今的时代已进入标准制约市场的时代，控制标准和法规是应对市场竞争的有力武器，开发标准同开发产品一样具有战略意义，一项标准被国际采纳，往往可带来极大的经济效益，甚至能决定一个行业的盛衰和影响整个国家的经济利益。
在关税壁垒、进口许可证、配额限制等措施已不能满足经济发展要求的时代，只有充分利用世贸组织协议中关于标准的协定和有限干预原则以及对发展中国家的优惠政策，制定和形成技术标准，构筑技术壁垒，才能有效保护国内市场，发展民族产业，抵御国外产品和技术的冲击，掌握国际竞争的制高点和主动权，这既是WT0背景下成员国宴行贸易保护即非关税壁垒的主要形式，也是实施技术标准战略的必要性所在。
2.国际贸易发展的需要
随着经济全球化和贸易自由化的快速发展，以技术标准和技术法规为基础的技术性贸易壁垒越来越多地受到各国的普遍重视和广泛应用，各国纷纷拿起技术性贸易措施这个武器来维护国家安全，调整优化产业结构，支持出口，限制和规范进口。从近年来国际贸易摩擦的情况来看，产品技术标准化水平高低不仅是一个国家在产品质量、安全方面的标志，而且也体现了一个国家在国际贸易中的保护水平。如果一个国家采用较高的产品技术标准，既可以保护本国消费者的健康安全，又可以保护本国的产业。
二、广州高新技术产品标准化体系建设存在的问题
广州市在高新技术产品标准化方面经过多年的不懈努力，取得了很大成绩，积累了一定经验，如2004年广州政府在纪念第35个标准日的座谈会上就呼吁企业重视标准化建设工作，广州市质监局标准化等职能部门负责人也纷纷表示，尽早采用国际标准，是促进广州进出口贸易的需要。广州不少学者对标准化工作建设也作了探讨，并提出了许多建议，这两年企业也都开始引起重视。但是广州的标准化建设工作还存在一些问题，如不引起足够重视，将影响广州高新技术产品出口的正常发展。
1.政府与企业形成条块分割
由于条块分割，形成了政府、行业与企业单位相对的封闭，三者之间技术标准信息不对称，标准化体系建设及信息共享不可能实现最佳状态。政府部门、行业与企业条块分割，自成体系，造成产品标准化体系粗放管理。
2.企业缺乏对高新技术产品标准化建设的重视
广州市各高新技术企业之间没有统一的高新技术产品标准，有一些企业对高新技术产品标准化的作用认识模糊，只注重企业规模，生产技术装置，出口产品销量等问题，对高新技术产品标准化体系建设考虑甚少。绝大多数企业内部组织结构中根本没有专门从事技术标准的研究人员，在对6家高新技术企业作的问卷调查中，只有1家企业回答说有过考虑，但不知该与谁合作。其他5家企业回答说这只是政府考虑的工作。由此不难看出，企业更多重视经济效益，忽视社会效益，更多重视眼前利益，忽视长远利益。
3.技术标准开发与标准制定相脱节
发达国家非常重视技术标准研究与技术标准制定的同步进行，一旦在科研上有所突破就迅速制定技术标准，并形成产业化，进而占领市场。而广州在这方面的研究存在困难与问题。困难中既有技术瓶颈，又有资金问题。技术开发与标准制定严重脱节，技术标准滞后，高科技产业化难以形成。技术标准的制定与实施需要技术的支持，特别是高新技术产品的技术标准。由于技水术平和资金的缺乏，技术标准很少成为国家标准，更不用说成为国际标准。
另一方面，由于高新技术产品更新换代较快，新标准取代旧标准的时效加快，企业只好选用旧标准，影响产品档次的提高。
4.技术标准总体水平存在差距
由于我国目前仍然是一个发展中国家，与发达国家相比，各方面水平都有一定差距。广州也不例外。广州市目前采用的技术标准多为国家标准，普遍比较低，达不到发展中国家平均水平。在高新技术领域标准化方面，与发达国家相比，存在明显差距。
三、构建广州市高新技术产品标准化体系对策
2005年6月30日，WTO公布了《2005年世界贸易报告》，副标题为“探讨贸易、标准和WTO之间的关系”。在经济全球化趋势的今天，技术标准已经成为各个国家和企业的核心竞争力。技术性贸易壁垒既给广州高新技术产品出口带来市场准入障碍，但同时也为广州市技术标准战略提供了好时机。
1.重视政府只能部门的作用
美国、日本和欧盟等国的标准化组织大多是民间的非赢利机构，而这些组织制定的标准具有很大的权威性。如美国的国家标准协会（ANSI），其基本特征是产业界自治，美国政府只对个别关系到重大公众利益、公共资源、公共安全等领域中才“执行强制性技术标准”。这是因为标准来源于市场，先有技术，后有标准，从技术到标准要经过一系列的市场运作。尽管如此，标准的建立离不开政府的指导。因此，政府应加强指导作用。
在协调各高新技术企业方面，政府有着不可替代的作用。首先，在互相竞争的利益各方之间需要保持平衡。其次，高新技术行业殊技术和产品需要政府出面协调。再次，标准制定过程，需要政府协调各个相关部门和企业。最后，政府应协调不同的标准化活动，避免重叠和冲突。
2.增强认识，转变观念，提高标准化工作人员素质
增强认识，转变观念，提高素质，加强标准化人员工作的主动性，是推动技术标准建设的基本保证。从事技术标准建设的相关人员必须加强学习国家有关标准化的方针、政策和法规，不断地补充标准化及其相关的工程技术知识，特别是经营和管理方面的业务知识，要熟悉本企业的生产、技术、经营管理的状况，并具有一定的实践经验。同时还必须具备一定的协调管理能力、语言文字表达能力和外语水平，要有较强的自学和接受新知识的能力，善于利用最新知识和技术。要在企业内部开展标准化知识的全员教育，使标准化工作成为全员的需要，而不仅仅是标准化工作者的工作。
3.建立和完善高新技术产品标准化体系
广州高新技术产业开发区是经国务院批准设立的首批国家级经济功能区，是广州市改革开放的窗口之一，应该担当起高新技术产品标准化建设工作重任，与政府和行业协会一起，建立起广州市级、区级、行业级三级产品标准化体系；建立起一个ISO国际标准、IEEE等国际标准化组织认可的区域性标准、国家标准、行业标准的分类管理系统；建立国际标准、国家标准查询系统；建立广州市电子信息、机电、化工、生物制药、新材料等重点高新技术产品的数据库信息资源。
广州市质量监督局标准处可以充分利用广州市高校数字化图书馆网络所拥有的强大的各类标准数据库，与广州市质量监督局标准处和相关行业协会联网，共建企业标准化信息资源。广州标准化研究院可以运用统计分析、信息、研究项目等方式建立标准管理模型。经过多年的发展，广州市高新技术企业在信息化建设方面积累了许多关于高新技术产品标准化方面的信息，政府和行业协会也应该充分利用企业已有的信息资源，齐心协力构筑广州高新技术产品标准化体系。
4.建立广州高新技术产品质量评价指标体系
建立广州高新技术产品标准化体系要与国际接轨，所制定的技术标准应与国际标准吻合，做到：标准化、系统化、组合化，提高通用性、互换性和可维护性。构建高新技术产品质量评价体系应遵循以下几个原则：（1）科学性、完备性和可操作性；（2）客观准确反映企业实情；（3）合理控制指标体系；（4）定性指标与定量指标合理使用，更具适应性。由于高新技术产品标准体系是一个开放性的系统，随着科技的进步和社会的不断进步而发生变化，因此，对于高新技术产品标准体系应实施动态管理，政府、企业和行业协会应共同对产品标准体系不断进行评价、改进、补充和完善。
5.关注技术标准建设活动
作为政府应尽可能多地为企业提供技术标准活动的机会，为企业参加相关活动提供一个平台。作为企业更应积极参与，通过这类活动，企业可以获得内部消息和最新信息，避免不必要的损失。作为行业协会，应该为企业和政府提供尽可能多的信息，帮助政府做好协调工作，为企业做好服务工作，使企业提高对技术标准化建设的认识与参与度。
技术标准作为一种技术性贸易措施，已经成为各国在国际市场竞争的主要手段之一，高新技术产品竞争激烈，“标准先行”和“技术专利化，专利标准化，标准全球化”正成为这种激烈竞争的重要特征和新趋势。构建广州市高新技术产品标准化体系是一件复杂系统工程，涉及政府部门、管理机构、企业和相关行业协会，只有齐心协力，才能更好地完成高新技术产品标准体系建设工作。
作者单位：广东工业大学经管学院
参考资料：
[1]广州市统计局.2006年广州统计年鉴[M].中国统计出版社，2006.10-11.
[2]赵勇.我国对外贸易中的技术标准战略研究[J].商场现代化，2006,5:42-43.
