发布时间：2022-09-11 02:48:00
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的原创产品营销方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
智慧型产品价值巨大，有时能让“濒临倒闭”的企业“起死回生”，在这里，对产品的质量好坏的评价，始终话语权掌握在客户的手中。所以说，这类公司每天都在“走钢丝”，时刻有坠崖的危险。针对项目拿不出好的创意，表现和策略，得到客户的认可，那就会被“客户”枪毙。可以这样说，企业的经济脉搏掌握在客户手中，是生是死，“客户”说了算。
公司有了生存才可以谈得上发展，想谋求好的发展就必须有稳定的业务做强支持。现在的营销、顾问类公司竞争异常激烈。想赢得客户认可，就得有真功夫。
首先，从整个营销、顾问、咨询行业看，掌握核心技术，具备核心竞争力的公司寥寥无几，而且经营的模块和产品雷同性极大。
其次，从竞争层面上看，各个企业生产出的“智慧型”产品（创业、表现、策略、方案等）功能、档次、形象相差无几，绝大多数仍处于低层次水平竞争。每天对客户说的都是同样的话题，如产品如何定位、营销通路如何构建，广告如何投放，价值如何制定等等，每天都在说相似的方案，客户耳朵都快出茧了，层层很难彼此拉开。
再次，行业里“布道”风气有增无减，还存在着一部分“招摇撞骗”的公司和个人存在，骗得客户的第一批打款后，再也没有什么新招了。所以说想得到老板认同，想得到市场承认，一个字：“难”！
那么目前营销、顾问、资讯类企业面对这样一个不景气的市场现状该如何发展呢，如何提高自己的竞争力，如何让客户认可自己的价值，如何更好的生存和发展下去呢？仔细分析一下，我总结了有以下三点：
第一、 做好专业，修炼好内功，提高核心竞争力。所谓专业，就是把自己的强项，做的更强，在“圈内”打开知名度，客户要做这一块，马上就会想到你，而且行业朋友一说都知道。
就如同吃果冻，首先就会想到喜之郎；专业的功夫要努力做到这样，把自己的优势显现出来，并让别人知道并记住你，这时在行业内就成了公司业务的“USP”，客户有这方面的需求，就会想到你，就会找到你。这时只要工作做到位，又何愁没有业务呢？
所谓修炼内功，就是要扎实的把工作做好，不得有半点偷工减料的成分。智慧型企业最讲究的是创意，创意从哪里来？产生创意有很多的决定因素，但最主要的是要给员工提供“场”，一个快乐的“场”，一个轻松的“场”，一个能沟通无障碍的“场”，一个能够激发大家灵感，发散大家思维的“场”，有了这样一个“场”的存在，就不怕没有创意，就不怕生产出合格的“产品”。好的产品必须遵循以下几点。
首先是原创性。方案可以借鉴，但不能抄袭，要根据产品的实际情况做出合适的方案，这样才有价值。量身定做的衣服穿在才和身子，才会好看，走起来才会更有精神。永远记住：没有客户会为“东拼西凑”的方案“买单”。很多人都明白这个道理，真正做到的屈指可数。或许是原创太难了，原创太累了，原创太花心思了，很多人不愿意花太多的时间去做这样的事情。所以一部分人就拿着别人的劳动果实，以侥幸的心理去“蒙客户”，去圈钱，试想，现在网络资源如此发达，靠这种小伎俩求发展，真是太幼稚了。其最终结局，就是被同行所鄙视，被客户抛弃，被市场淘汰。
其次就是可行性。方案不是用来看的，而是用来执行的。记得我曾经遇到这样一家公司，这家营销顾问公司只是擅长快速消费品，在其他的行业了解的并不多。老板接了个其他行业的业务，就开始召集公司员工开会，讨论如何给这家企业做方案。
这时就存在着一定问题，那就是这个团队不了解产品，不掌握行业现状，不掌握其原有市场策略，市场表现，更不知道市场机会点在那里，说他是一个门外汉一点不为过，这时又怎么能够做好方案，又怎么能让客户认可呢？
想把产品做好，首先就必须了解产品。除了要知道产品叫什么，能做什么，还要知道产品核心卖点在哪里，产品不足之处在哪里，公司最主要的竞争力在哪里，竞争对手是谁，他们惯用的营销技法是什么，有没有可借鉴的等等一些列问题。掌握了这些，通过分析总结形成自己的观点，有目的，有条理的一步一步做，这样才能被客户认可，才可能把事情做好。
反过来说，如果在接手项目时，这些基本问题都解决不了，又怎么能帮助企业做好产品策划，又怎么能够向客户提供有价值的顾问服务呢？试想，这种不了解市场，不懂产品，就凭借着自己的一个成功案例到处忽悠胡吹，那和“招摇撞骗”又有什么不同呢？
第二、 跳出竞争“红海”，走向高度“蓝海”，抢夺高端话语权。翻一翻专业的报纸、杂志
你就会发现，目前已经到了“营销泛滥”“顾问泛滥”、“咨询管理泛滥”的地步了。到处都是营销策划公司，到处都是他们的成功案例，到处弥散着所谓的“专家”、“老师”的“臭味”。
有的所谓的“专家”，仅指在办公室里，用笔写点看似专家的文章，只是这方面“专”了而已。请他们真正到市场一线做战略，做部署，做执行，做监督也就是那么回事了。很多所谓“专家”做事情拖拖拉拉，只是会说，不会做，看起来像个样子，其实是华而不实。
目前很多的顾问公司是只顾自己，顾自己赚钱，那管客户死活。打款以后，能应付的就应付，做事毫不干净。随着消费者对广告诉求的免疫力提高，“广告失效”时代已经来临，低层次竞争，必将让更多的只会“布道”，不会做事的公司，逐步被淘汰。
跳出“低端”营销，走向“高端”营销，把整个咨询行业从纵深的角度看问题，利用“颠倒抽屉”理论，分成不同的层次，避开低端竞争，走向“高端”营销，就如同跳出“红海”，走向“蓝海”。
高端营销有很多种，道路选择不同，产生的结果也不尽相同。具相关部门统计，目前针对公司业务的中低端营销十分普遍，但服务高端，真正能够提升企业形象，追加企业品牌价值的顾问公司并不多。
运作高端营销公司并不是那样的遥不可及，关键是掌握运作技巧，与相关人脉输出单位搞好关系，同时处理好与媒体之间的关系。例如现在运作的“2007深圳第二代个人理财观念运动”、“2007深圳十大生活方式推广运动”、“2007深圳关系论坛”、“2007深港经济一体化”、“2007深港生活一体化”等等。这是社会运动，企业喜欢参与，操作起来有比较简单，为什么很多人就不愿意去做呢？
第三、寻找与自己实力相匹配的垄断性资源。
垄断是获得持续利润的最强有力的保证。从竞争角度上说，市场需要竞争，因为竞争可以提高商品的质量；但从利润角度上说，激烈的竞争，只能让利润越来越少，薄利经营，甚至最后到了无利可图。企业要生存，需要利润，追求利润的最大化，是企业的本性，是无法改变的。但这里必须符合正当经营。在此基础上，凭借着自己的能力，对资源进行占有，对核心技术进行保密，同时寻找市场空隙，强势占有，并营造行业进入“挡板”，把未来竞争者挡在门外。
优势资源就是强势的话语能力。资源就是竞争力，稀缺的资源更能显露出企业的价值。在房地产领域，好的地段就会有好的价格。即使房价高的离谱，但仍然会有人抢着买。原因很简单，就是地理位置决定了它的稀缺性。于是就有了叫板高价的能力。在广告营销圈内，在户外候车亭媒体运作上，白马和封神榜公司就是“牛”，为什么，很简单，掌握了全国城市的候车亭媒体的广告资源；在电视媒体运作上，传立媒体具有强大的媒介购买和整合能力，与众多的升级媒体形成战略合作伙伴，在媒体采购中不仅时段好，而且价格也具有竞争力；在城市高端运作上，深圳第三方、深圳现代城市投资管理公司形成了自己独特经营模式，走在了全国的前列。第三方的成功经验就是依托强势的深圳社会科学院、政府以及社会领域高端资源，与深圳的高端品牌企业互动，做公信力营销，为企业提供搭建高端营销平台，提升企业品牌形象，成就高端品牌价值。
第四、合纵连横，寻找话语通道资源。随着行业竞争日益激烈，一些大而全，什么都想做的营销策划公司生存日益艰难。新的营销形势下，营销顾问企业依据服务的客户行业不同，对自己的业务模块也做出相应调整。公司规模越来越小，服务越来越细分。
小公司有自己的优势，但也存在一定的缺陷，即很多的小企业出现了诸如资源长孔里弱，高端话语能力不强等缺点。如设计、影视制作类公司，在创意、表现和制作上有自己的优势，但在资源整合方面就会就会遇到很多难题；营销顾问类公司，能为企业做营销诊断，提供市场策略，但有时在执行和媒介购买上，很多公司出现“短臂现象”。在公关类公司，企业遇到“广告疲软”现象，想摆脱广告，走高端营销，做公信力传播，树立品牌形象。这时要动用大量的高端关系和社会资源，一般公司根本做不了。这时只能寻找合作伙伴，完成客户要求。
值得关注的是，在《爱呀，幸福男女》正式上线的同时，腾讯视频还同期举办了以“看得见的影响力”为主题的医药行业沙龙，为医药企业如何在新媒体环境下抓住营销新机遇提供前瞻性的思考和解决方案。
据了解，当天的主题沙龙邀请了来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家的参与。北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师陈刚、腾讯在线视频部总经理刘春宁、腾讯全国策划中心总经理翁诗雅、腾讯网络媒体事业群广告销售部副总经理栾娜、腾讯视频全国行销总监李捷以及腾讯网络媒体事业群广告销售部助理总经理唐蓉分别就网络视频发展趋势、网络视频营销的独特价值及模式、医药行业如何更好的应用视频营销等话题进行深度的剖析与探讨。
在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。就媒体发展态势而言，视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视，无疑为企业营销提供了新的传播渠道。对此，相关专家表示，根据网络视频用户的观看内容、行为、喜好等分析，视频广告可以通过内容定向、人群定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。对于电视广告的投放大户医药行业来说，网络视频将开启医药品牌传播的全新蓝海。
一、大赛主题 参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信 智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道 茶叶营销方案
伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位（大赛组委会成员）
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
中国电信日照分公司
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、 比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、 大赛日程
1、报名时间：XX年11月14日——11月24日
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛： XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛： XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛: XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
（1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
（2）初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
（3）复赛阶段
11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
（4）决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。
ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖 二等奖 优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责；
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责；茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
（1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
（2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
（3）活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
（4）人员的调度由策划部xx负责
（5）现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
（1）奖品等由冠名商、赞助商提供
（2）打印资料若干、购买证书 元
（3）出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品 元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
（全称）
团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
负责人
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 话
手机
原创声明
我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的着作权或其它相关之权利，绝无侵害他人着作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
（200字内）
评委会
评审意见
盖 章：
备 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；
（二）报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。
（三）营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一）市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。
比赛流程
报名时间：XX年11月14日——11月24日
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛： XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛： XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛: XX年12月15日晚7:00整
奖项设置
一等奖
二等奖
优秀奖
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
展板效果：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则 比赛流程
奖项设置
主办单位: 。。。。
海报：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
你想一展自己营销方面的才华么？
来营销策划大赛模拟实践一下吧！
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
奖项设置
一等奖
二等奖
优秀奖
比赛规则详见北门展板。
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
玉品世家是一家专业的以经典翡翠，原创艺术品为主要经营的礼品公司。将玉品的收藏鉴赏及礼品、饰品完美的结台起来，成为广大玉品鉴赏家、爱好者、收藏者的专业平台。不断地向社会各界推出精美绝伦、质朴无恒、奢华夺目地玉品。玉品世家是中国传统文化的升华。它充分体现了祈福文化与装饰文化及收藏文化地有机结合，并以其“定制新概念”玉品开创了玉品文化与艺术收藏的新天地。
1 产品独特性
原玉原创是玉品世家核心竞争力，保证每一块翡翠都是原玉，每一款产品都是设计师原创原作，而且其产品的稀有性更是玉品世家原创翡翠坊的精髓。
2 经营模式的独特性
收藏与佩饰融为一体，量身定制专属个性化的空间。玉品世家既有低价的珍品翡翠佩饰作为专卖店的人气产品，同时其较高艺术价值的收藏极品玉给带来专卖店巨大的盈利空间，更有量身定制VIP会员专属工作室，是任何玉器店都无法效仿的模式，三大独特性构成了玉品世家的盈利模式。
3 权威收藏机构的强有力保障
每一款产品都经过国家宝玉石鉴定中心权威鉴定。其艺术性、收藏价值都有权威的收藏机构出具证书，保证每一位收藏者、拥有者放心收藏，开心佩挂。
“玉品世家”改变了传统专卖店、专营店的产品单向化营销模式和老套的局面。以直营店、店为市场终端，推出玉品世家专卖店“整体输出”模式。即：
前期开店投资评估、经营选址、店面装修、产品配送、产品陈列、物流系统、运营流程、促销模式、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各方面的项目均由营运总部实行统一的经营模式，简单地说就是一个成功经营店铺的完整复制。确保每一家店都是统一的风格、统一的服务、统一的价格。充分保证单店的市场竞争力和持续盈利能力。
具体合作方案
1 公司不收取任何费，品牌保证垒、合同保证金，客户直接按折扣价进货(请注意不是市场价)
2 A类：玉品世家专柜主要是以销售产品为主，辅以玉品知识和包装样式等服务
3 B类：玉品世家专卖店则是前店后定制，前面销售产品，后面提供售后服务、藏品生产，辅以玉品知识和包装样式服务，多重盈利模式，B类 玉品世家专卖会所将派专业销售员下店进行开业培训和指导。
4 商可在区域开设玉品世家自营店，或向其它艺术品店、商场销售产品，并可以发展其他销售网点，在开业前公司将派专业人员下店进行技术指导，并协助指导市场拓展工作
打造量身定制原创翡翠馆
最近，在北京菜户营财富大厦14层新开了一家以翡翠原石为材料的定制翡翠馆。走进这家以古铜钱为logo的玉品世家翡翠馆，给人一种全新的传统文化和奢侈文化的视觉享受。占地一百多平米的玉品世家翡翠馆摆放着几百个品种的翡翠珍品，柜台内每一枚玉牌都闪耀着量身定制的王者风范。当记者正在欣赏这些千年翡翠的现代文化韵味时，走进一对轻人，这对年轻人是正准备结婚，他们从媒体上了解到玉品世家有专门为结婚新人定制的翡翠纪念牌，专程赶过来为他们的婚礼定制一枚，经与设计师沟通后，两位新人选了一块原玉，设计师根据两位新人的属相及结婚日期专门设计了一个款式，当两位新人满意后，当即决定定制，售后工作人员告诉他们，两天后就可来取货了，“这么快呀!”两位新人惊讶道。原以为定制一块自己喜欢的玉牌要几个月时间，没想到玉品世家这么快，这么专业地为自己就做了一块永远属于他们俩的纪念翡翠牌。
二、制作阶段
1、角色定位
1)声乐定位：
2)着装定位：引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。
3)形象定位：指为使艺人在目标受众心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
4)整体定位：根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它人。
定位前做足充分的市场调研，研究目前最受欢迎的歌手类型和音乐风格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根据需求推出方案。演唱风格根据个人特点在前期确定下来，每首歌、每个造型都根据发展目标进行精心打造。
2、精良制作
融入多种流行元素，致力于制作适合整个亚洲(国际)市场、符合年轻人追求的音乐。在包装和推广艺人之前，仔细分析当前流行基本文化、音乐等各种元素，把它们融入到艺人形象、音乐中，从而最大程度的规避风险。
回顾中国港台歌手，“新人+翻唱韩国音乐=必然走红”似乎已经成为一条不败的规律。而内地人更偏重原创，只为数不多的几位歌手有过翻唱经历。由此可见，翻唱韩国、日本等地或国际流行音乐是新人出名的最短路径。
必要的原创作品，以故事mtv的形式进行网络推广，如：土豆、优酷、百度等等，制造舆论话题，吸引关注度。
三、营销
在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致，而营销应该是整个造星过程中的重中之重。
1、确定目标消费者
这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。
2、设计营销组合
从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。
3、唱片
包装在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等，进一步发掘潜在产品特质。
4、定价方面
艺人身价
唱片定价
5、分销方面
主要是针对艺人的产出品而言：卖唱片的渠道、铺货，网络渠道、手机下载等等;
6、促销方面
对于公司而言，不仅要创造优质的商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。
方式一：广告。参加电台电视台各种节目，增加曝光率。
在网络上都加大艺人的宣传力度，设立自己的个人主页，在这里不仅有最新
的官方消息，而且还有艺人自己的个性精彩留言，可以通过网络与大家进行
互动交流。此外把一些新歌视听放到网上，进一步扩大宣传的范围。
方式二：销售促进。现场签售等方法。
方式三：公共关系。可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻和
社会热点事件。
方式四：参加各种奖项的评选。这一方式是这一行业所独有的促销方式。
7、
比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买;在国内国外参加各种晚会活动;让艺人接拍各种广告，成为产品代言人;在可能的情况下接拍偶像剧;到电视台当主持人等等，随着艺人名气的进一步提高，又可促进唱片的收入，进而形成一个良性循环。
四、总结
这是是变数最大的娱乐业，要想在这个领域里有所作为，就必须不断更新理念，跟上时代潮流，以至于引领时代潮流。从公司的角度来看，理念的更新是首要解决的问题，全方位的借用营销等其它行业的管理理念会给公司带来意想不到的收益。对艺人而言，提高专业化程度，工作质量和工作强度都需要进一步提高。随着我国对于文化产业的逐步重视和人们对娱乐的需求扩张，中国的娱乐行业必定由独具垄断力的经纪公司来主导行业发展。
五、宣传大纲
第一、歌手专辑定位
第二、歌手专辑概念定位
第三、歌手歌手专集宣传定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手专集行销宣传定位
媒体细分为:平面,电台,电视,网络，新媒体(如网络媒体、渠道媒体等)
Y产品的策略故事
姚彦
Z公司有一个中药口服制剂Y，用于治疗呼吸系统疾病。在竞争激烈的呼吸市场，如何挖掘Y的优势适应市场需求有效参与竞争是摆在市场部面前的难题。公司市场部人员对Y进行了深入的市场研究和竞争分析。经过大量复习整理有关Y的药理研究和临床研究发现，Y对呼吸系统具有比较广泛的药理作用，具有止咳、平喘、祛痰、抗炎多方面作用，即可以全面干预呼吸系统的咳喘痰炎症状。另外，在竞争研究中发现临床上的其他产品特别是用量很大的西药制剂多是单一方面的药理作用，或是镇咳，或是祛痰等等，这些药物在单一方面的作用也已深入人心被医生接受，临床治疗方案多是采用这些单一作用的药物组合方案，以解决患者的组合症状。
基于以上研究认识，市场部人员的产品策略初步有两种抉择。一是通过进一步研究Y产品，主张Y产品在某一方面的作用，二是主张Y全面干预呼吸道症状群，以区别于众多竞争产品的单一作用。市场部放弃了第一种主张，因为根本无法说服医生相信Y在某一方面的临床作用强于竞争产品，而第二种主张即“全面干预呼吸道症状群”确是Y的独到之处。
拨云见日，“创造性”的发现确实让市场部人员兴奋了一番。经过全公司销售人员的策略落地培训，Y产品开始了目标医生的专业拜访。然而临床推广效果并不理想又让市场部人员重新陷入了迷茫之中。市场部进行了产品再研究，经过访谈代表和访谈医生发现，临床医生并不能接受Y真正能全面解决问题，那些具有单一作用的药物的组合应用才是最佳处方选择。事实表明，当Y主张全面干预呼吸道症状群时，Y的竞争对手已不再是那些单一竞争产品，而是不同药理作用药物组合应用治疗方案。
市场部经过讨论研究，重新调整了推广策略，继续主张Y的全面干预呼吸道症状群的优点，但不强调单独应用Y，建议Y联合单一作用的药物用于某方面症状较重的患者，比如联合镇咳药用于咳嗽较重的患者，联合祛痰药用于痰多的患者。该产品策略为目标医生建立了新的联合用药方案，新方案发挥了Y的优势，临床利益在于既解决了临床问题又减少了临床用药量。
实践是检验真理的唯一标准，革命还在继续。
医信横通马宝琳点评：
由于不了解具体产品，所以我们在这里只能看思路，对思路做一个点评。
这个选题很好，很有代表性，因为所有的中药都面临这个问题。中药一般都有多种作用，如果是OTC，面向患者，这是一个优势，因为绝大多数中国的患者最希望的就是一个药什么病都能治，一个医生什么病都能治，即便是平时办事也是认准了一个能人就什么事都找他办。但是如果做医院，就要认真选择产品的主攻方向，根据市场容量，市场增长率，品牌操作能力，产品适应症，竞品状况，医生认识，患者需求等综合分析，对产品做一个定位，其实相当于二次研发。
这个案例隐含的问题是3个层面的，是“1+2”，其中“1”是营销战略的问题，要明确这个产品在公司的产品群众发挥什么角色，要做到多大，是重点培养、还是小富即安、还是好上加好做大做强做久，要让这个孩子上大学还是打工，是从政还是经商，这对于目前国内企业来讲已经不是或者不全是市场部的功能，而是公司决策层要明确的。本案例中这一点没有描述，所以这个“1”是隐含的，我们不点评，但是要考虑；“2”中的第一个层面是产品策略的问题，就是这个产品如何打，如何切入，大家可以参照马宝琳原创的“马宝琳产品策略分析模型”，该案例一开始“主张Y全面干预呼吸道症状群”实际上是模型中的夺市场，但是“夺”的策略不清晰，树敌太多，所以失败。
难道是观众讨厌看广告吗？其实不然，只是没人愿意看那些被做成广告剧的广告，走心的广告永远叫好又叫座。
口播虽好，故事不能少
花式套路：在《奇葩大会》里，主持人马东玩了一回Cosplay，成为开场后的第一个亮点。对山德士上校的重新演绎属于肯德基美国总裁 Jason Marker去年宣布的”Re-Colonelization” 回归上校战略计划。这一战略旨在强调品牌的初心，通过调整烹饪方式，提升食物的品质。通过上校这一形象，马东对肯德基的产品进行了针对性的洗脑口播，比如全家桶的“u年全家提桶鸡，肯德基全家桶”、小食拼盘的“专治冷场大杀器”、现磨咖啡的“一杯脑洞就起飞”等。
心法：对于花式口播来说，就算你字字如金也只能博观众一笑。而肯德基结合节目，通过主持人致敬创始人，来传递品牌的精神内涵，并用花式口播讲出自身的品牌故事。观众爆笑的同时，也极大地加深了对品牌的认知。
原创帖也得有游戏范
花式套路：热播剧《老九门》在每集中插播的30秒符合剧情人物特征的原创帖广告，一举点燃了观众的吐槽热情。而在《爱情公寓》的定制剧里，美年达另辟蹊径，在原创帖中加入了卡牌游戏，针对角色定位设置了美年达专属萌宠卡牌。观众只需用手机收集全三张萌宠卡牌，即可召唤“开心原力”，进入京东购买页面，享受相应的优惠。据统计，卡牌互动点击率为19.1%，电商转化率则高达10.9%，如此高的曝光率和转化率是普通原创帖无法与之相比的。
心法：原创帖之所以能收到不错的效果，是因为其“新鲜感”。这种新鲜感稍有处理不当就会消退，而美年达则将原创帖游戏化，使品牌产品与观众形成链接，进而带来持续的互动，让一时的新鲜感成为习惯性的体验。
压屏弹幕立体化
花式套路：作为经典IP改编的《鬼吹灯之精绝古城》在国内粉丝无数。在与它的合作中，三只松鼠先运用了压屏贴片式广告，触发观众共鸣。比如，当剧中人物正在吃涮羊肉时，突然跳出一则广告“下酒”――“松鼠配酒，天长地久”。同时，三只松鼠还发起了松鼠爱玩《鬼吹灯》的H5广告大赛，并利用自媒体平台与粉丝们大玩贴片话题。产品上，三只松鼠则推出“鬼吹灯”系列的特型包装，成功导流了《鬼吹灯之精绝古城》的原有粉丝。
心法：压屏贴片本是与剧情融为一体，通过贴片说出主角心声，从而与观众产生共鸣。而三只松鼠却以压屏贴片为突破口，为观众提供更多有趣的噪点与话题，将原剧的粉丝转化为自身的粉丝，带动了更大的势能。
技术也得抱团来
花式套路：移动互联网时代，互动、体验最为重要。在韩束巨补水独家冠名的《歌手》节目中，韩束巨补水通过“灵犀”“易植”“半屏互动”“灵动帖”等多重技术实现了广告产品的整合化运用。通过即时贴、三维道具、投票、问答、红包、抽奖、外链等技术与观众进行超强互动，在观众心里形成了的独特品牌记忆。
关键词：原创设计 原创设计师 电子商务
中图分类号：J022
文献标识码：J
文章编号：1003-0069（2015）03-0071-02
一 原刨设计
原创设计，顾名思义是强调创作过程中的原始性智力成果。因此我们说，原创设计要避免抄录性，有些人做设计的时候会直接在网络资源库中搜集素材，而我们要避免直接使用这些资源，要在借鉴前人优秀经验的同时总结出自己的设计思想，升华出自己作品的独特内涵。设计师需要瞳得体会生活，发掘生活中有利于创作的点点滴滴，细心了解世界。这样创作出来的设计便是栩栩如生，活灵活现的，但这需要大量的实际调查和亲身体会。
铜道艺术馆最开始的时候与野生救援合作制作出了一系列的保护野生动物的铜章艺术衍生品（图1），设计师从自己的身边出发，以保护野生动物的角度来思考，深入的了解了这一社会问题，经过感性和理性的分析和创作，做出了一系列让人印象深刻发人深省的艺术品，在业界产生了很大影响。做设计要符合当前实际而且设计情怀中一定要加入社会责任感。这才是我们所说的“大设计”。所以，做设计的时候要思考是否适应人类的生活，是否符合市场需求，结合这些来注重产品的功能与外观，更人性化符合时代潮流地来进行设计创作。铜道艺术馆的设计师们始终坚持着艺术来源于生活，目的是服务于人们的生活。设计师需要感知并理性的充分了解丰富多彩的世界，从而通过广阔的眼界来增长更多的见识，搜集有利于设计创作的素材，保持最新的思想理念，创作符合时代潮流的作品。因此，我们要热爱生活，多学习，从平日的生活中积极努力的细心观察和积累，以获得更多用于设计的丰富知识和见识。
二 原创作品
好的设计作品，他们都是来源于生活。仿生学大师卢吉-考拉尼（LuigiColani）的作品都带给了我们这样的感受（图2为仿生学设计图），生活中的创意无处不在，只有用心努力观察就会发现生活中的一些有缺陷的地方，然后运用我们的创新思维和设计理念，便可以改善我们的生活。即便是一些天马行空创意，或许也能给我们的生活带来不同的改变。铜道艺术馆的设计师们就从细小的生活感受中出发，发现了市场中缺乏个性定制的饰品。经过仔细地分析他们抓住了十二生肖和十二星座这两个主题，分别制作出了一套具有高端艺术性和收藏性的原创作品，高端奢华的设计和古铜金属光泽的质感让这套设计作品既有时尚魅力又具备了收藏价值。这套作品不但满足了生活市场的需要，而且还提升了产品的精神内涵。高端的创意设计来源于实际生活，又改变着我们的生活，因此，我们要学着细心体会生活中的点点滴滴，感受生活中的美好。多在生活中搜集积累资料，感知我们美好而精彩的生活。
作为设计师需要用更多的时间和精力来思考、推敲、分析、积累，无论在公司、家里、上下班的路上、还是在购物中，甚至娱乐中，也许通过一件小小的事物就能激发出作者的创作灵感，从而设计出优秀而真切的作品。比如欧洲的咖啡厅，街边的小店等。体验欧式的艺术，多收藏周围的小物件、小卡片，这些细小的东西承载着的不同的文化、视觉，以及个人的情感。对于每个人都是可以利用直接发生在身边的、并且与自己有密切联系的事物，萌生出原创的灵感。从铜道艺术馆地理位置的选择上我们就能看出，铜道艺术馆都坐落在艺术氛围中心，这里有各种形式和风格的艺术作品，生活环境就在艺术区中。这使设计师们拥有更得天独厚的氛围来进行学习和创作，身边的每一件事物都将会是创作的源泉。
因此，不要用固有的思想来锁定我们的大脑。生活是什么样子是顺其自然的，重要的是对待生活的心态。就如同对待设计一样，无论怎样，我们都不能放弃对生活的热爱，不能放弃对美好生活的追求，我们要去追求创意设计，在设计中体会生活，在生活中感受设计，将原创设计完全融入我们的现实生活中。
三 原创设计师
一个设计师首先必须要善于思考，对设计要有自己的独立想法和见解，然后要学会交流。虽然很多设计师性格都比较内向，但是懂得如何与人融洽地沟通交流是每个优秀设计师必须具备的职业素养。设计不是闭门造车，不是凭空臆造。设计师不仅需要和客户交流沟通，还需要和其他的设计师进行专业性的交流和讨论，从而制订出更加完善的设计方案，给设计工作解决好基础性的问题。只有善于交流的设计师才能更好更快地提高自己的专业水平。才能创作出有灵魂的的作品。铜道艺术馆不但改变了传统的营销模式，还改变了设计师的工作方式。铜道艺术馆是一个开放互动的平台，定期会有知名跨界设计师来讲座和探讨问题（图3）。这就使设计师们会不断地互相学习和交流，创意和灵感不断的碰撞，使铜道艺术馆所创作的作品更加生动鲜活。还可以从不同领域的设计师身上学到不同的东西，这让铜道艺术馆的设计师们拥有了开阔的眼界和强大的分析整合能力。
另外，做设计一定不要有“匠气”，一定不要把自己做成一个工匠，有的时候很多人会觉得掌握更多计算机设计的技巧或功能是一个重要的本领，但是随着社会的发展，人们的需求也发生了不断的变化。19世纪20年代的时候所有的宣传招贴都是手绘作品，完成―项设计的速度也非常慢，经过了很长一段时间后，才开始流行用计算机做设计，随着当前计算机的功能越来越强大，能够完成的任务越来越多以后，最有价值的设计却又返朴归真地回到了手工设计的状态。因此，在这样的形势下，我们还是要表达一些人文的原始的内容，因为做的设计太多了'计算机要表达的内容还是凸显出比较呆板和不够鲜活的特点，没有手工制作的作品创作性那么强，那么符合实际情感。手工的作品要比计算机做出来的东西局限性小很多，设计师可以无限性地发挥灵感，创造出许多独一无二的作品。但也并不是说不可以使用科技来辅助创作，而是说利用科技手段高效快捷的同时，别失去最原始创造出来的作品的本质。科技恰恰是帮助我们进行创作的。我们要了解材质、手法以及流程等，再回头进行设计创作、制作出作品。先打好基础，才能游刀有余地去实现更好的设计。铜道艺术馆的设计师在制作艺术品的时候依然采用手工雕刻制模，不断地修改和推敲，虽然前期制作可能效率不高，但是这其中每一个点滴都蕴含着设计师独特的设计理念和艺术情感。经过反复的修改之后，后期再运用传统和科技相结合的方法制作产生艺术品。效率和工艺提高同时也保留了原创工艺的那份真实，这样的作品是有情感的，是厚重的，经得起时间的打磨，也更受人们的喜爱。
设计师本身应该掌握更多的知识，文字的表述，作品的整体经营。设计师艺术创造的审美判断力既是形象的也是理性的、既是情感的也是认知的、既具有审美的性质又具有意识形态的性质。所以，要懂得如何去欣赏艺术，积极地去创造艺术，这样不断训练才能使一个人的艺术素养得到深层次的提高。在生活中，有了良好的艺术素养，才会用美的视角去关注周围的事物，才能在细小的点滴中发现灵感的源泉，才能使自己的设计生涯变得更有意义，同时也会更加有见识地去发现生活中的“艺术”。
四 电子商务时代原创设计的发展
随着信息技术的快速发展和普及，商业社会的不断进步，90年代开始迎接电子商务时代的来临，现在很多设计师，转入电子商务领域，做电子商务做得非常好。铜道艺术馆从2009年进入电子商务平台，在电子商务平台做原创设计，在这个平台里面全都是设计师的一些原创作品。而且他们的营业情况也非常好，打破了设计原有的营销模式，在线下，一个新的品牌营销需要长时间积累才能做到这种程度。在这个平台里有很多原创设计品牌成长得非常迅速，品牌树立得非常快。
这个时代在转变，很多企业现在需要发展电子商务平台，这个平台给了很多原创设计师更多的机会。这个新的平台将给原创设计开拓一个新的市场，中国将近6亿的网民都是电子商务业务所对应的目标群体，但是在电子商务方面需要注意的是，未来商业的充分竞争让每一个行业都在细分市场，都在精准目标客户，一个品牌不可能影响所有人。现在中国的情况跟国外不同，中国人口基数大，只需要精准地定位一小部分人，那么这一小部分人产生的销售氛围就足够这个品牌来做运营。越往后随着这种线下的品牌转到线上或者其他一些渠道，其定位肯定是越来越好，越来越精准的。铜道艺术馆主要面向的是艺术家、收藏家和时尚人群。这一清晰的定位使品牌的发展方向有的放矢，不断根据目标群体的需求进行创作和运营。在优质的产品和贴心的服务中赢得目标群体良好的口碑，达到品牌知名度的有效传播。这一部分群体虽然小，但是他所具备的能量是巨大的。在这样一个人口基数相当庞大的国家，专业性则是一个品牌成长与发展的不二法则。所以我们要不断深化品牌意识，使自己的产品更加贴近自己的目标群体，在优质的产品和服务中提升品牌知名度和市场占有率。
