发布时间：2023-02-27 11:11:38
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的策划培训总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、内部计划
1、纳新：给使者注入新鲜空气，让我们的团体更活跃，更具创造力，并且能够更好的协助老师服务同学。(要求：思维敏捷，工作有责任心)
2、培训：为了使新进成员很快进入我们的工作轨道而特此培 训。培训后，每个人写份心得可带意见。
3、沟通交流：团内新进成员更好的融入团内生活，给大家一个沟通交流的平台。
总结大会上每个人都要做份总结，总结在进入使者团的这段时间里的心得，和对以后的发展方向做出展望。
1、 工作简单总结
本学期从三月开始进行具体工作。三月，主要进行雷锋月的策划，本部门负责最后晚会的策划，以及露天电影的放映策划。四月，进行了篮球赛的策划和实行，五月，进行的健美操和卡拉ok策划，六月，进行的下学期迎新晚会的策划。
总体来说，本部门在本学期作出来给大家看的事情确实太少了，大多数的时间是帮助其他部门和做策划。在帮助其他部门做事这方面基本有求必应。策划方面，也写了不少，但是最后的成效都不大好，一方面，确实是效率不够，一方面，经验不足。所以下个学期在新生入会之后如果一时没有大的活动的话，会对新生进行各方面的培训。
本学期唯一做成的事是会内的篮球赛，赛中对参赛的部门进行了沟通，反映大家在赛时玩的很开心。也促进了互相部门间的联系。只是在比赛过程中，可能是组织工作和其他部门有其他的事的问题，有些部门参与不够积极，另外，做这个篮球赛，当时很想把他做得完美，所以预算超支了。这点以后一定注意。
五月的活动流产了，这对于我们部门来说是一个教训，虽然策划做好了，但是太依赖于外联，没有敢想敢做，以至于贻误了最佳时机，最终导致流产。效率是一方面问题，还有一点最关键的是，思想不够开阔，思考不够。
六月到现在一直在做的迎新晚会。我感觉不仅仅是一个做事的过程，更多的是在学习，在思考，虽然进度很慢，但我从各方面学到了不少的东西。从管理到实践。自己摸索也用了一段时间。现在在考试前一周内，把准备工作做好。这是我们现在要做的事。
。
2、下学期的工作展望
下个学期的工作，一个在于迎新的实施，一个在于招新后的培训，还有就是下个学期可能需要进行的晚会或者体育活动，要做好相关的准备并有一个强有力的实施过程。
具体一点，一个就是迎新晚会的工作，这一项工作对于我们部来说很重要，一个是这次的活动规模很大，参与的人数很多，可参与度很大，锻炼的能力各方面来说都是要求很大的。一个是，这次活动各方面的安排和准备都是一项项浩大的工程，这就需要一个清醒和缜密的头脑，对于组织者来说是一个极大地挑战。另外，这也是一次在新生面前展示我们的机会，所以我们一定会努力的去准备。
另外一点，就是主席有提到的一个庆典活动。目前来说这个活动还是比较抽象，因为还不能完全明确主题和时间地点。不过，做完了迎新，下一手的准备就是这个活动了。
部内的培训是一个比较重要的一点，本学期部门内部的培训较少，没有系统的进行过培训，所以下学期将进行一些系统的培训，包括策划，活动的举办等方面。
3、对现在的学生会的一些感想
总体来说，学生会现在正在积极的方向进展，影响力在不断的扩大中，有能力的人也逐渐凸现出来。但是，部门间的合作还是不够 ，沟通和互相学习的少了，这可能跟各部的职能区别化有关，另外，感觉本学期的活动过多和过杂，推出的影响力也不够。不过，本学期的活动是一个练兵的过程，从中也得到了不少的锻炼。也接触到了不少人，感觉收获还是颇多。
4、个人的一些感想
关键词：质量管理体系 建筑给排水设计 应用
中图分类号：TV文献标识码： A
前言：笔者在设计工作中经常使用ISO9001《质量体系设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式》( 1994 年版) 质量体系，在几年的使用过程中，深刻体会到其在设计工作是一套非常科学的管理体系，不仅加强了企业对设计工作的控制力度，同时也增强了设计人员对设计工作的计划意识。但在实践过程中，发现该体系因没按专业细化内容，执行度不高，造成形式化; 也发现该体系主观定性多，客观量化少，造成评估偏主观且管理花费时间多之类的主要问题，现结合建筑给排水设计的内容及特点，介绍一套简单可行、行之有效的质量管理体系。
1 建筑给排水设计质量管理体系概述
建筑给排水设计质量管理体系按组成内容可以分成工作岗位任务管理、设计技术质量管理、设计进度管理、设计成本管理、来往文件及设计文件归档管理、绩效考核及工作总结管理六部分。工作岗位任务的明确是前提，设计技术质量与设计进度是重点，设计成本管理能提高竞争力，绩效考核能保证分配相对公平。为了说明质量管理体系里的工作内容，对有些技术名词作简单介绍: 专业间互提资记录单，记录专业( 与建筑、结构、电气、暖通专业) 间相互提资的内容要求、时间节点( 针对于专业负责人) ; 校核提资单，记录本专业需要提给其他专业的内容及时间( 针对于设计人员) ; 提资单，记录本专业需要提给其他专业的设计数据; 统一技术措施，用以规定项目中的各子项在设计技术、图纸表达等方面的参数及要求自校，依据项目特点所列的内容及关注的问题进行的自查工作。
2. 质量管理体系在建筑给排水设计中的应用
2.1 工作岗位任务管理
对于建筑给排水专业的设计图纸而言，图纸上分别有审核、审定、项目负责( 该岗位一般由建筑专业负责，在此不阐述) 、专业负责、设计、校对、制图七个工作岗位。为使分工、责任明确，必须确定这些岗位的工作任务。
2.2设计技术质量管理
设计技术质量管理主要是在设计流程中的质量管理，选取设计流程中的设计依据、综合评审、专业评审、统一技术措施、专业间互提资、自校、校对、审核审定、出图会签九个工作点位作为重要的质量控制点。
2.3设计进度管理
设计进度管理是指策划表的拟定，以及实际进度与计划进度相对比的工作，可以在紧凑的设计周期内进行有效的计划安排。策划表是项目设计的计划进度以及实际进度的记录表，策划表按岗位可分为四类，分别为项目负责人策划表( 通常与专业负责人策划表相似，由项目负责人拟定，本专业不包含) ，专业负责人策划表，设计人员周策划表，制图人员周策划表。
( 1) 专业负责人策划表侧重于对本专业各设计节点时间的掌控及管理，是粗线条式控制。
( 2) 设计人员周策划表是非常重要的策划表，是本专业设计内容具体实施的体现，其内容应根据具体项目设计的需要进行细化，作为设计人的工作安排计划，同时也作为专业负责人对设计人工作检查的依据，设计人员周策划表应结合建筑给排水设计的合理步骤，并且优先安排与其他专业相关的配合提资工作，策划每周的工作内容，并对实际进度进行记录。
( 3) 制图人员周策划表是设计人员对制图环节的时间控制，也是设计策划的延伸，由制图员依据制图任务及时间策划每周的工作并作实际进度记录。
2.4设计成本管理
经济社会需要企业增强竞争力，加强成本控制，在建筑给排水设计中的成本控制主要包括工作岗位分工、层级配置人员、人员培训三个方面。
( 1) 工作岗位分工，在前面的工作岗位任务管理中已经阐述，本节提出工作任务转接传递的概念，就是把专业负责人的一些工作转移给设计人员，同时把设计人员的一些烦琐的电脑制图工作传递给制图人员，通过这些转移，将传统的设计工作分成管理与生产相结合的模式，既保证质量又提高了工作效率，还提高了主要岗位人员的工作性价比。
( 2) 层级配置人员，按照设计岗位分配的工作任务，相应配置不同学历、工作年限及工作能力的人员，提高各个岗位的效率，降低人力成本。人员层级配置的主导原则是:第一，专业负责人侧重于具备对本专业的技术质量控制，进度控制，以及项目中本专业关键点位的控制的能力，具备较强的专业技能。减少具体的图纸设计，同时负责多个项目，提高专业负责人的效率。第二，设计人员侧重于具备对具体工作实施的能力，如本专业的设计，专业间的细化配合，且应多思考，多手绘简图，减小电脑绘图量，减少重复的工作量。第三，制图员则在设计人员提供的手绘简图依据上，对大量相似内容( 如喷淋平面的绘制、卫生间大样的绘制、标准层给排水平面的绘制以及打印图纸等) 的工作进行重复操作，应熟练掌握电脑制图。对于这一岗位的人员配置要注意，该岗位类似于文员的工作性质，通过较短时间的培训即可上岗，不得选用本专业毕业的人员，以免其以后参与到设计岗位，混淆岗位任务，降低设计质量。
( 3) 人员培训，专业负责人侧重于专业管理及专业技能强化的培训，设计人员侧重于专业技术的培训，制图人员的培训也是重点，因为制图员承担了设计人员大量重复且简单的制图工作，可由专业负责人依据制图内容制定具体的制图步骤进行培训。通过培训可以不断提升各岗位人员的工作能力和工作熟练度，进而提高工作效率。
2.5来往文件及设计文件归档管理
来往文件的记录，既保证设计完整性又为设计人员提供了保护。在项目设计过程中，来往文件可以是联系单( 与建设单位、代建单位或者施工单位等) ，可以是行政部门的文件( 施工图审查部门，消防部门，市政园林部门等) ，也可以是协作单位的文件( 如项目地块红线外新建市政道路的设计公司，景观设计公司等) 之类，来往文件的记录及归档由专业负责人完成。设计文件可以按时间顺序分次归档( 包括施工配合过程中的设计变更) ，该工作也由专业负责人完成。
2.6绩效考核及工作总结管理
绩效考核主要包含两个方面的内容，其一，统计工作人员的工作量; 其二，对每个项目的工作人员进行质量、进度考核，质量考核以自校单、校核提资单( 内容) 、校审单、审查记录单为量化依据，进度考核以周策划表、校核提资单( 时间) 为量化依据。依照上述两项内容，综合确定各工作岗位人员的绩效，达到收入分配相对公平、相对客观的目的。工作总结管理是在每项设计任务完成后进行总结，以便改进工作方式，提高设计质量及效率。按时间顺序可以分为前期、后期两部分。前期，依据校核提资单、自校单、校审单、策划表、施工图审查意见、建设方及施工方图纸会审意见、设计过程中暴露的问题等进行总结，并对设计质量进行评估。后期，依据施工过程中遇到的与设计相关的内容( 如设计变更等) 、施工服务中各方反馈的意见、后期物业服务管理中出现的问题进行总结。
3. 结语
经过多年实践，特别是制图员制度的引入，为专业负责岗位、设计岗位的工作人员增加了管理空间与时间，让生产与管理更有效的结合，为质量管理体系各环节在建筑给排水设计过程中的执行提供了强有力支撑。应用该质量管理体系不仅保证了设计质量、降低了设计成本又提高了工作效率。
参考文献：
[1] 苏满华.对建筑给排水设计中几个问题的见解[J]. 广东科技. 2007(S2)
关键词：高校中层干部；干部教育培训；PDCA；模糊综合评价
中图分类号：C931.3 文献标志码：A 文章编号：16720539（2012）06009506
高校开展中层干部教育培训质量评价是加强师资队伍建设和管理、全面提高教育培训质量、深化教育改革的有效举措，是高校实施规范化、科学化管理的重要手段[1，2]。一些学者已经展开了对高校干部考核的相关研究。施云姝从考核高校管理干部自身素质和工作业绩的三个子系统，即思想道德子系统、能力素质子系统及工作业绩子系统进行干部综合考核研究[3]；孟令军从干部的德、能、勤进行干部综合考核研究，并针对机关党政、系部院行政、系部院党务设计了不同的绩效考核指标[4]；王辅俊从德、能、勤、绩、廉五个方面确定了考核评价指标体系[5]。然而，现有研究主要集中于对干部的“德、能、勤、绩”等结果性指标的构建研究方面，评价方法多以定性分析为主，且未对高校中层干部教育培训整个过程的质量进行考核，这不利于对教育培训工作的改进和完善。因此，如何全面、客观、科学地评价高校中层干部教育培训工作的质量，使高校中层干部教育培训能够被纳入刚性的干部管理系统，对促进高校干部选拔、培训、考察、使用形成良性循环机制 [6]具有重要的现实意义和理论意义。本文就此作一分析。
一、高校中层干部教育培训质量
（一）高校中层干部教育培训策划
高校中层干部教育培训策划包括教育培训课程策划和教育培训课程安排。教育培训工作能否达到预期效果，取决于教育培训的思路、形式、内容和方式方法等是否符合高校中层干部的内在需要。提高教育培训的实效性，要把握高校中层干部的需求信息[6]，以学员的需求为基础，安排教育培训班次，设计教育培训内容，并选择相应的教育培训方式；还要安排好教育培训的时间、地点、教学器材、教育培训教材、教育培训教师，以确保教育培训工作能有步骤地展开。
（二）高校中层干部教育培训实施
高校中层干部教育培训实施包括制定教育培训课程内容、选择教育培训方式、提高教育培训效果、组织教育培训课程考核四个方面。教育培训课程的内容，要满足高校中层干部的任职资格要求、职业生涯规划、自身条件及单位对其培养方向；为了教育培训工作的评估和后续工作，要进行系统、完整的教育培训记录工作，包括签到记录、教育培训过程的记录、教育培训档案的记录等[7]；教育培训要以掌握知识和技能为中心，创新教学形式，运用专题讲座、交流研讨、课题调研、参观考察等多种形式，让学员在探索中形成自己的观点，交换自己的理解和对问题的认识，充分调动学习的主动性；教育培训考核形式要与教育培训形式相符，确保考核的有效性。
（三）高校中层干部教育培训检查
高校中层干部教育培训检查包括老师讲课效果和学员听课效果。老师要做好教育培训材料的准备工作，运用一定的授课技巧，积极调动学员的积极性，确保其完全吸收应掌握的知识；学员听课效果注重学员的感受、学习效果以及在工作中的应用。教育培训后需要考核学员对于所传授的知识、技能的了解程度、吸收程度以及教育培训的知识或技能在工作中是否得到了运用。
（四）高校中层干部教育培训改进
高校中层干部教育培训改进包括教育培训的总结和教育改进两方面。培训后要收集教师和学员对培训的评价和意见，通过对培训反馈结果进行统计分析并总结，不断改进工作，使培训效果不断提高。
二、高校中层干部教育培训质量
评价方法选择 模糊综合评价法是在模糊数学的理论基础上，把层次分析法与模糊决策法有效地结合起来，将模糊的安全信息定量化，从而对多因素进行定量评价与决策[9]的一种评价方法。对于高校中层干部教育培训质量评价来说，由于其影响因素的复杂性，可以将其划分成不同层次，以便确定不同层次的权重，从而得出各层次对干部教育培训质量评价的影响程度。由于干部教育培训质量评价标准均带有模糊性，对于这些非线性的评价，也只有通过模糊运算法则，才能较全面地汇总各评价主体意见，得到可比的量化结果。因此，本文对干部教育培训质量评价采用模糊综合评价法，能够更加科学地反应评价对象的优劣程度，分析结果更加接近实际情况。模糊综合评价法[1]的具体步骤如下：
（一）建立因素集
根据高校中层干部教育培训质量评价指标体系，高校中层干部教育培训质量的影响因素主要有以下几个方面：培训策划、培训实施、培训检查、培训改进，分别记为U1，U2 ，U3，U4。其二级评价因素如表1中的二级指标所示。
（二）建立评判集
根据高校中层干部教育培训实际情况，把评价等级分为：非常好、较好、一般、较差、非常差，其分别记为V1，V2，V3，V4，V5。
（三）运用层析分析法确定指标权重
确定评价指标权重的方法较多，结合高校中层干部教育培训的特点，可采用层次分析法（AHP）确定指标权重。邀请具有丰富中层干部教育培训和组织工作经验的专家，让他们根据表2判断矩阵元素的标度方法依次两两比较重要程度，逐层进行比较、判断，经过多轮意见征询、反馈和调整后，建立判断矩阵，继而根据AHP中排序权向量计算的特征根方法计算出指标权重。
三、实证分析
以中国民航大学中层干部教育培训为例，对其教育培训的质量进行模糊综合评价。
一、大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信 智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道 茶叶营销方案
伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位(大赛组委会成员)
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
中国电信日照分公司
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、 比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛;复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛;决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、 大赛日程
1、报名时间：XX年11月14日——11月24日
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛： XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛： XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛: XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
(1)宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
(2)初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
(3)复赛阶段
11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
(4)决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。
ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖 二等奖 优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责;
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责;主持人，人员(老师和企业代表)的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责;茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
(1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
(2)通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
(3)活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
(4)人员的调度由策划部xx负责
(5)现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
(6)领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
(1)奖品等由冠名商、赞助商提供
(2)打印资料若干、购买证书元
(3)出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
(全称)
团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
1
负责人
2
3
4
5
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 话
手机
原创声明
我(们)声明我们的参赛作品为我(们)原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们(作品提交人)自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
(200字内)
评委会
评审意见
盖 章：
备 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
(一)参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人;
(二)报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。
(三)营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt(提前3天提交至大赛组委会)，以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
(一)市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
(二)营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
(三)行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。
比赛流程
报名时间：XX年11月14日——11月24日
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛： XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛： XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛: XX年12月15日晚7:00整
奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
展板效果：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则 比赛流程
奖项设置
主办单位: 。。。。
海报：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
你想一展自己营销方面的才华么?
来营销策划大赛模拟实践一下吧!
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
、 奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
比赛规则详见北门展板。
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
现对下学期做出如下工作计划：
一、针对协会目前的现状，推广策划知识，特对全院师生展开一次问卷调查。
问卷调查情况如下：
1、调查的目的：为协会活动的策划做参考；在学院内推广策划，提高我院师生对策划的了解。
2、问卷调查的预算：500份调查问卷，打印费50元；调查问卷的统计、汇总，做出调查报告费用30元，合计金额80元。
3、调查的时间：下学期第5周（暂定）
4、调查问卷（附录一）
二、做好招收新会员的工作，招新是协会下学期工作的首要任务。为了更好招新，协会将制定招新计划，以欢迎所有爱好策划的同学。
三、就业和创业是我们大学生最关注的话题，结合学院实际，策划一个就业与创业为主题的演讲比赛，具体情况见附录二。
四、策划大赛，为了更好的推广策划，普及策划知识，提高全院同学对策划的兴趣。下学期协会将策划一次策划大赛，策划大赛分为5个环节：策划方案展示，ppt演示、演讲环节、英语总结环节、答辩环节。大赛活动的对象是全院师生，协会旨是通过这次比赛提高同学们对策划的把握能力，以及提高学生的各方面的综合素质，培养能力全面的高职专业人才。
五、全面搞好协会成员的培训工作。协会外联部做好邀请老师，定期对协会成员进行有关策划方面的培训，主要是商务方面的营销策划、广告策划。提高成员的策划能力，让协会成员真正学到有用的策划知识，使协会服务于所有会员。
六、业务部积极开拓业务，帮助一些校外企业去做有关策划方案。这样即能提供给协会成员一个亲自在社会工作中锻炼自己的策划能力的机会。同时，也能通过收取一定的费用做为协会的经费，从而更好的促进协会的发展壮大。
尽管在工作中会面对诸如此类的各种问题，但没关系。有句话说：成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。只要我们在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。
个人方面总结：
在团学已经一年多了，可是今年在组织部担任部长这一学期，总感觉自己像是初初加入团学的样子。因为在团学的第一年是在新闻部当干事，而第二年却在组织部担任部长。这是一个机遇也是一个挑战吧。面对常规工作截然不同的两个部门，我必须要去一步一步熟悉组织部各项工作，以便后继工作的开展。虽然是从干事转换到一个部长，但是我自身觉得只是头衔的变化而已，因为我也要像组织部新任干事一样去了解去熟悉组织部的工作。显然的是，我肯定没有干事那么多时间去熟悉部门工作，只能在实际工作之中去理解，因此也导致很多项的活动不能做到面面俱到，万事俱备，总会在一些小细节上出问题。考虑的不够周全，顾及的不够广泛，每次都在俊华师兄提醒下才发现问题的所在。经历一个学期的组织部工作，对整个组织部的概况都有了解，相信下学期会做得更好。下学期必定会在做决定之前好好思考，多与师兄，与部长讨论。
工作方面总结：
不足之处：
1. 在策划干事培训的时候，没考虑到之后开展的迎新工作的安排，使干事培训跟迎新汇演在时间上有冲突，导致大部分干事缺席培训；
2. 对于档案整理工作，面对复杂繁琐整个学院新生档案的整理缺乏耐心和细心，使得一部分信息的不准确；
3. 团员信息采集一开始忘记录入北校区的班级，导致信息录入工作重复做；
4. 由于对于一些工作不是很了解，例如"四部一册"工作，有新生团支书问起一些相关问题，未能及时给出回复；
5. 部门沟通比较少，在一些活动上有时可能只是负责策划的部长知道活动的整体流程而其他人理解比较少；
6. 自主决策能力稍欠缺；
改进之处：
1. 在以后活动中尽可能协调好各种活动，协调好时间地点。
2. 提高自身协调能力，提高自己对细节之处的关注，避免同样错误的发生。
3. 在下学期的活动中，策划活动前都能够整个部门参与，多一个人多一个参考方案，既能提供多种思路，也能使大家理解活动。
4. 下学期再过两三个月就开始换届，所以必须要放手让干事去做事，让他们提前准备好。
5. 多向师兄师姐借鉴一些活动的经验，多总结，多思考，少犯错。
我相信我们组织部会越来越好的！相信团学也会越来越好的！
组织部 何梓坤
2015年01月30日
许俊华 审核
学生会组织部个人工作总结（二）
转眼间，搬过来本部的第一个学期我的大二第一个学期就这样在我们的指间溜走了，听寒假的脚步声可以知道寒假越来越近了。这个学期，我是团学的一员，是我们团总支组织部的一个副部长，从班级的班长到部门的部长，从处理班级的事情到处理部门所有涉及到这个学院的工作，这一个转变的过程无不充满着满满的挑战，我在这期间调整心态在这期间成长我在这期间收获经验收获友谊。
在此，对这一个学期的工作进行进行个人工作总结：
一、在期末再回首
再一次回首走过的这一个学期，我们组织部进行了工作量特别大的新生档案整理、团员信息录入系统、团员费收缴、团员证注册盖章以及转入学校盖章、班干部培训、干事培训、团日活动、四簿一册、团员证团籍补办等工作。在组织部的这一个学期中，我深刻的感受到了组织部部门工作的重要性以及工作的琐碎。尽管工作量大，工作中需要及其细心以及耐心，虽然会疲倦但是我在其中找到乐趣也在其中成长。回想起这学期在组织部走过的路，此刻脑海中浮现的是我和我们的另外两个部长以及我们的小干事们一起在频繁的工作中"心往一处想劲往一处使"的每个工作场面，我们一起开会讨论部门工作的情景还有我们在工作之外一起快乐玩耍的美好时光。再回首，我们在这个学期中一起为组织部的工作，在努力在付出在行动。这学期中，我们有苦有累但更多的是成长与感情。
二、在路上齐合作
我们部门部长组成来自三部分：正部长是组织部上一年原干事，另一个副部长是其他部门上一年的干事过来，而我是班级上来的，这个学期，我们也是从陌生而渐渐熟悉到现在的工作上小默契。因为我之前没有接触过组织部的工作，所以在这学期接到新工作时候难免会迷茫摸不着头脑，不知道应该以怎样的步骤去循序渐进的完成当前的工作，不过我总会去请教俊华师兄以及询问另外的两个部长。有了指导，我们以能更好更快的完成好当前的工作。在这一学期的各种工作中，我们三个部长一起齐心协力为部门的建设贡献出自己的一份力量，这一个学期，我们带着我们的干事认真地循序渐进地完成部门的各项工作。难忘班干培训干事培训活动策划时候我们每个人出主意创新活动，难忘部门会议时候我们之间探讨接下来的工作计划的场面，难忘我们熬夜合写策划书总结书的夜晚，难忘我们顶着巨大的压力晚睡早起不敢掉以轻心就为了把活动完美举办好，难忘小干事也像我们一样在自己的大部分课余时间投身于部门工作中…
三、在此时齐展望
转眼间，寒假已经到来了。虽然在过去的这个学期里面，工作上还是存在着许多不足。但是我始终相信我们几个人都有着"身为组织部的人就应该为组织部的工作认真负责"的信念。相信在接下来的第二个学期中，我们几个人会齐心协力，将下学期的工作以更高效更快速完成。
组织部 陈树洁
一、认真做好校学生会的指导工作
XX年继续完善学生会成员登记制度，每一名成员建立学生会工作档案，由登记表、工作计划、工作总结等相关材料组成；坚持参加每周二学生会工作例会，听取学生会工作汇报，并将学生会工作动态传达给团委书记和相关人员；完成学生会换届选举和纳新工作，为学生会补充新鲜血液；5月组织了学生会干部素质拓展训练活动，通过活动增强了大家的凝聚力，为下一步开展工作打下基础；带领学生会各部门开展各种文化、体育和主题教育活动，如“火焰杯”英文演讲比赛、“我爱记师词”趣味竞赛、校园“红”歌汇、迎新晚会等活动，丰富了同学们的课余文化生活，并锻炼了学生会成员的工作能力；本着“走出去”的原则，选派学生会成员参加各种培训活动，上半年有1名学生参加天津市学生干部骨干培训班，有2名学生参加天津高校学生社团培训班，参加高校学生论坛，2名学生参加天津市高校社团骨干素质拓展训练班，2名学生参加国家体育总局主办的社会体育指导员培训，并取得篮球项目组织管理证书。
二、认真做好学生社团的管理工作
XX年继续完善学生社团登记制度，每个学生社团建立自己的档案，详细记录每次社团活动情况；定期召开各学生社团负责人联席会，搜集学生社团基本情况和活动情况，向团委书记汇报有关情况；策划拍摄《缤纷社团、百花齐放——学生社团巡礼》专题片和学生社团宣传手册；设计导演多媒体情景剧《社团欢迎你》，在5月份成功演出；以科学发展观为契机，组织两场学生社团论坛，给各社团提供了相互交流与自我展示的空间；6月份策划组织了XX—XX学年学生社团表彰大会，对奖项进行调整，重新修订了评选细则，使社团表彰工作逐步完善；参与专业性学生社团成立工作，并主持专业性学生社团成立大会。年内，中医社被评为天津市第四届优秀学生社团标兵，舞蹈社表演舞蹈《秀色》获得XX年天津市大学生文艺展演二等奖，并有观鸟社、相声社等社团相继成立。
三、认真做好团委宣传阵地的指导工作
XX年，在校党委和团委的重视和指导下，共青团新闻中心逐步壮大，承担着学校和我校共青团各项工作的宣传任务。
策划组织了XX年3月份医专广播台“十至名归”十周年庆典活动，各兄弟高校、天津电台、天津电视台、我校领导都向广播台发来贺词，广播台以此为契机全面改版，坚持每天3次共140分钟的播音工作，并对学校示范校建设、学习实践科学发展观活动等重大学校活动进行了全面报道；指导《》杂志的有关工作，XX年春夏秋冬共4期；结合学校和团委相关工作，设计更换橱窗累计18版次；在磨合中逐步完善，并坚持《青春医专》网站的更新维护工作。
另外，为了凝聚人气，营造和谐工作氛围，组织学生拍摄了mv《爱，因为在心中》和《永远的画面》，并为团委和学生会各种重大活动制作相关视频，为活动增添亮点。
四、参与完成几项特殊工作
1、参与上半年五四表彰大会、下半年《祖国颂》合唱展演晚会的筹备、策划和主持工作，并对活动流程积极提出建议。
2、参与组织学生开展“暑期三下乡”活动、天津市文化创意作品竞赛活动、团市委交办“志愿者选拔”活动等，对各项活动及时整理材料，编写简报，做好宣传总结工作。
