发布时间：2023-02-27 11:13:25
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的硬件产品调研报告样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：组装维护；硬件安装；软件安装；考核方式
[中图分类号]TP305-4 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）4-0085-02
1.随着计算机应用的不断普及，学生动手组装计算机的热情也在不断高涨，微型计算机机以其价格低廉而深受在校大、中专学生的喜爱，学生通过这门课程的学习，不仅能掌握计算机硬件的理论知识，更为自己能独立组装计算机(DIY)而对该课程产生了浓厚的兴趣。目前，很多高校开始把“计算机组装与维护”作为选修或开放实验课程来开设，其目的是为了培养学生的实践动手能力，掌握一技之长。由于现行的理论或实验教材，教科书从编写到出版，需经过一段较长时间，但计算机的各个部件在不断升级，性能日益提高，带来了计算机新技术、新产品与相对滞后的教材内容相矛盾，要使学生能跟上硬件发展的步伐，传统的实验教学内容和考核方式已不能适应课程发展的需要，要使实验内容跟上市场计算机硬件的变化，学生能产生该门课程兴趣，对该课程的实验内容和考核方式的改革势在必行。
2.本课程的特点和要求是，学生学完“计算机组装与维护”课程后，所要达到的目标是使学生掌握计算机硬件的基本知识和基础理论，能用所学知识选购和组装计算机，具备计算机软、硬件安装、调试和维护的基本技能，常用软件的使用，局域网的搭建。
该课程的特点：(1)课程内容多、知识面广，包括计算机组成部件、硬件安装、硬件测试、系统BIOS设置、系统优化、硬盘的分区规划、软件安装、局域网的建设、计算机日常维护。(2)知识更新快，具有鲜明的时代特征。新知识、新产品不断出现，只有不断更新教学(实验)内容才能满足学生了解新产品和新技术的要求，做到与时俱进。(3)课程注重实践，培养学生的实践能力，根据该课程的特点，要达到学习的效果和课程的目的，必须通过大量的实践教学环节来完成。
3.实验内容改革目的为强化实践，因为计算机组装与维护是一门实践性较强的基础课程，要求内容新、更新快，对教师的要求也很高，需要不断学习和提高。该门课程一般总学时48，占3个学分，结合本课程的特点，摒弃过去的先讲后练，甚至是只讲不练，在充分利用实验室计算机资源的基础上，进行实验内容和考核方式的改革，采取边讲边练，或者是先练后讲的教学模式。在课程的学时安排上，我们是理论为12学时，实验为36学时，基本内容大致分为6个独立的项目，现分别说明。
实验1.认识硬件(4学时)。通过理论讲解，使学生对计算机的主要硬件(主板、内存、CPU、硬件、光驱、显示卡、显示器)的性能指标，工作原理有一个感性的认识，通过网上计算机硬件价格、性能的查询；结合市场调研，要求学生写出计算机硬件的调研报告，在某个价位的配置清单等手段，使学生从感性上对计算机组装产生兴趣。
实验2.计算机组装与维护(18学时)。计算机组装与维护实验进行拆装的成本较高，破坏性较大，为此，我们采取的方法是利用现有实验室原有资源，例如我们采用06年购买的方正文祥机型进行拆装，要求明确目标、拆装顺序、拆装过程中的注意点(曾经有学生拆硬盘上的螺丝)；在此熟练的基础上，给予指导，我们准备了5套目前较流行的计算机产品组装，进行分组实验，经过教师检查，方可上电组装。使得学生既掌握了计算机组装的步骤，又能接触到新产品，不至于用到的都是过时产品。
实验3.常见故障的分析与判别(10学时)。由于现行的计算机维修，主要是板卡级的，替代法也是常用的方法之一，在本次实验过程中，要求学生能对实验2中的常见的一些故障能进行分析、判断，在相互讨论的基础上，自己能独立排错，以便解决实验过程中遇到的问题。通过本次实验可以培养学生的团队合作精神和独立分析问题和解决问题的能力。
实验4.系统的安装(XP和WINDOWS2003Server)(4学时)。通过本次实验，使学生掌握系统分区、硬盘格式化、BIOS的设置、系统的安装、网线的制作方法，利用H3C的交换机组建一局域网。
实验5.有关系统相关软件的使用(4学时)。该实验涉及四个方面的内容，要求学生必须掌握涉及软件的下和使用，为了减少实验设备的维修频率和维修费用，建议使用虚拟机进行预先教学。。(1)系统的备份(GHOST的使用)。(2)系统的优化(WINDOWS优化大师的使用和注册表的了解)。(3)系统的测试(SisoftSandra的使用)。(4)常用杀毒软件的使用(360杀毒，防火墙、瑞星、金山毒霸、卡巴斯基)
实验6.多媒体软件的安装与使用(8学时)。内容涉及(1)图像处理软件(2)声音(3)播放器的安装与使用(豪杰、REAlPLAY、暴风影音)（4）考核方式的改革：通过该门课程的学习与实践，我们在考核方式上也进行了相应的改革，传统的考核方式是7+3模式，即理论占70%，实验占30%；我们采取的方式是3+7模式，即理论占30%，实验占70%。理论考核为辅、动手操作为主。笔试考核为辅、实践操作比重高于笔试，各单项实验项目独立计分。这不仅使学生在考核上把风险分散到各个实验项目中去，也不必担心考试通不过，再次重修，真正使学生的实践动手能力得到提高；在实验的考核方式上采取多种形式。(1)分组讨论(实验2)(2)调研报告(实验1)(3)撰写实验报告书。
总之，利用该宽松式的实验环境，学生在课内安排实验如不能及时完成的话，可以利用业余时间，由学生本人提出预约申请进行补做，达到规定的要求，分项目进行单独计分，目的只有一个，就是通过实践的练习，确实把按大纲规定的要求落到实处，使学生能在轻松学习的基础上掌握一项技能，体现学以致用的原则。
结束语：目前，计算机已广泛应用于各行各业，因此懂得计算机的软、硬件安装，常见的报错信息、检测方法，日常的维护和保养，《计算机组装与维护》势必将成为学生比较感兴趣的课程之一，尤其对于广播电视大学的学生来说，加强实践动手能力的培养已成为大家的共识，通过对实验教学的改革，目的是为了提高学生的学习兴趣；通过考核方式的改革，消除学生对该门课程由于理论考试不及格而带来的负面影响，使学生能快乐学习，体会实验过程所带来的快乐和成就感，确实让这门课程变成大家想学又愿意学的一门课程，事实证明，通过本学期对该门课程的改革，无论从内容上还是考核方式上，都取得了很好的效果，学生反映较好，收效甚大。
在“互联网+”的国家新战略下，广阔的农村无疑成为创业者眼中新的价值洼地。但其中不乏有部分创业者是带着有色眼镜的，认为农村就是落后的、不开化的，自己总是摆出高高在上的姿态俯视农村。在这里，我和大家分享另外的一些小故事，或许能让大家看到农村的另一面。
除了买卖宝外，我还有一家做智能硬件的公司叫大Q 科技，做智能手机等智能设备。
近几年，智能硬件概念开始爆发，我们原以为智能硬件的战场更多是在一到二线城市，但我们从2013 年到2014 年的10 万份调研报告中看到，约17.9% 的农村用户愿意尝试并购买智能硬件，这样的结果让我们意外，我们决定去农村走访看一看。
在走访的过程中我们发现，农村对智能硬件的需求分为两类，一类是追求时尚的年轻人，比如说河北农村的小柯，今年二十多岁，平时特别喜欢电子产品，除了智能手机外，智能路由器、智能电视也是一应俱全。
在交谈中，小柯告诉我们，村里很多年轻人都和他一样特别喜欢那些电子的智能硬件，好看又好玩。平时大家没什么事，谁买了什么新鲜的玩意儿就会和大家分享一下，所以经常一个朋友买了，很多人也都会买。
当然，像小柯这样的年轻人对新潮事物有强烈的猎奇心理，我们是可以理解的，而中老年人喜欢智能硬件就让我们比较惊讶了。
如果说年轻人追求的是时尚，那么老年人追求的就是健康。在走访过程中，我们遇到了很多中老年消费者，他们更加关注智能医疗设备，比如说智能血糖仪、智能血压计，还有智能脉搏监测器等等这些设备。农村的医疗条件相对欠缺，因此中老年人有更强烈的健康意识，像《养生堂》等节目都是大爷大妈最热衷的，他们还经常在一起讨论和分享健康知识，便捷的医疗设备自然也成为他们最期待的商品。
其实，农村这几年的变化特别明显，“有钱了，敢花了，会花了”是农村消费者最大的变化。他们并不土，反而大批年轻人从城市回流至农村，将很多城市新的消费理念也一并带了回去，加上当今信息传递速度和效率加大，农民对外界世界的变化也是了如指掌。
关键词 《装饰材料》课程 实践 应用 教学
中图分类号：G642.0 文献标识码：A
《装饰材料》课程是一门专业必修课程，培养学生掌握装饰材料的基本知识，具备初步合理的选材、用材的能力，同时对《施工工艺》《室内空间设计》《空间陈设艺术》等相关课程的学习打下坚实的基础。该课程从大多数的教学方法来看都侧重于理论，但课程对学生在今后的工作中的应用和实际操作能力具有很强、很实用的实际指导作用，仅凭大多数的理论学习和课堂上有限的课时教学很难培养出应用型、技术型人才。
1《装饰材料》课程教学过程中存在的问题
1.1依靠课堂内大量的理论教学不符合本课程实践应用性强的特点
《装饰材料》课程涉及的内容很广，包括材料的主要成分、分类、属性、特征、制作工艺、使用方法、应用范围、发展趋势等方面。学生对主观内容可以直接通过理论的学习获取并吸收知识要点，但是制作工艺、使用方法、应用范围等方面需要大量的实践，仅依靠大多数高校教师图文并茂的多媒体教学方式达不到知识面的整体覆盖。高校教师一般教学偏向于学术性，对于制作工艺等实践性的知识点和方法还是有所欠缺，必须借助相关专业领域技术人员的支持与辅助，我们常说“术业有专攻”，实践性还是长期施工和操作设备的技师更专业，如果只是理论讲授，学生很难理解，更不要说达到灵活运用的程度，特别是对于我校此类以培养高级应用型人才为宗旨的高校，应该尤为重视。
1.2课后的训练形式单一，对装饰材料在工程中的实际应用能力没有得到有效的提高
经过调研和自我教学总结，《装饰材料》课程的课后训练形式基本以Word文本形式市场调研报告为主。此类的训练形式存在以下几点问题：
（1）在市场调研中，由于调研人是学生身份，考察常常受阻，阻碍资料的收集与提取，给学生的调研学习带来诸多不便。
（2）部分学生在自主学习方面存在有很大惰性，不愿意主动去调研和学习，因此调研报告抄袭现象比较严重，应付态度明显。
（3）调研报告以文字和图片总结为主，缺少一定的实践操作性，对装饰材料在工程中的实际应用不会有明显的提高。
以上是本课程在教学中存在的几点问题，如果要有效的提高教学质量，就应对教学方法、课程设计积极做出调整或改革。
2树立“三大目标”为人才培养方向，努力做到专业、企业、行业与时俱进
既使本课程得到一定的改革与拓展，同时也一定程度上弥补了我国急需高级技术性人才的缺口。
2.1理论框架与实际施工工艺相结合，以“培养应用型人才”为目标
高校教育体系是根完整的教育链条，每环出现问题都会影响人才能力的培养。作为《装饰材料》这门应用性、专业性、拓展性很强的课程，校方应该加强校外实习基地的建设，应不断开拓本课程的实际操作材料、工艺、硬件设备、教学方法的多样性，充分发挥校企合作的作用，组织学生参观材料加工工厂或学习材料的施工工艺，参与制作和操作，掌握材料在建筑工程中的属性、装饰功能和应用范围，特别是要领性的环节，学生必须动手实践，实践是加深对知识点理解的最好方式，将“培养应用型人才”的目标落实在课程的具体环节中。
2.2授课与行业市场考察同步进行学习，以“专业与行业发展与时俱进”为目标
对于市场调研存在的问题，作为学院或者相关负责教师可以与企业或者品牌销售店面提前取得沟通，商家和学生形成很好的交流，能够让学生在装饰材料店面中多接触、了解新兴材料或者产品，在学习的同时培养学生创新意识和前瞻性思维，积极研发新材料、新工艺、新装饰手法，培养出适合装饰公司、企业的材料研发部门等岗位大批量急需的高级应用型人才，做到专业与行业发展与时俱进。
2.3通过专业技师在实践操作和材料施工中的辅助教学，以“优化课程设计与提高教学质量”为目标
课程的设计除理论讲授之外，应该多加入一些实践操作的环节和课时安排，专门设置实训室或工作室。由于多数的高校教师更偏重学术性，在设备的操作或者材料施工方面比较薄弱，可引进兼职技师进行辅教学，使材料的实际应用方面要有相应的实际操作训练，同时采用理论知识与实际应用分离考核的方法，这样可以大幅度的提高教学质量，真正做到与企业接轨、与市场接轨、与行业接轨。
《装饰材料》课程应该注重装饰材料的实践应用和操作能力的训练，因为学习装饰材料根本目的就是更准确更合理在装饰、装修工程中运用，体现出材料的价值和高品质的环境效果，因此实际应用很重要。在装饰材料店面考察和深入加工工厂进行实际操作学习体现“在学中用，在用中学”的特色，同时起到拓宽知识面，提高兴趣点，加强实践能力的作用，为培养高校应用型和多方向的人才做准备。
参考文献
2017年春节回乡调研报告一
今年过年，我们家人特别齐，兄妹亲戚都回去了，真是个团圆年。这次回乡过年，一改往年假期整天在家聊天、打牌的习惯，而是全家人一起来了个访亲出游，看了看家乡的变化。
家乡交通
老家在吉安县指阳乡，属于山区，发展最大的希望和瓶颈都在路。前几年，借着新农村建设的东风，村干部才终于在乡村道路建设上花些心思。村里那条夏天泥泞、冬天颠簸的土路终于真正完成了它的历史使命。别看只是一条水泥路，它给老家人们带来的可不仅仅是村容村貌上的改变，村里有些年轻人买了车，搞短距离载人载物运输等。路修好之后，乡亲们致富的途径更加宽广了。
但与新建村路功能发挥不相适应的是村路管理养护方面的滞后。路修好才一年多，已有一些路段出现严重破损了。可是，乡村道路管养的主体责任与路政管理工作并不到位，谁来谁负责协调管理?谁来组织维修队伍?谁支付维修资金?这些都是摆在眼前的棘手问题。俗话说，修路，建路，二分修建八分养护，真不知这条承载着乡亲们美好愿景的希望路能发挥多久作用?
家乡文化生活
每年过年，村里最热闹的地方就在村上的小店里，麻将、扑克、骨牌样样有，往年特别多。今年，村干部倡议全体村民大年初一进行宗族集会拜年，并举办了一些拔河、扛菩萨等积极健康的过节方式。因为外出务工人员多，年轻人回乡结婚特别集中，新式婚礼流行，强调节约、低碳的文明方式正在散播。
家乡教育
都说十年树木，百年树人，在农村老家培养出一个真正走出农村，脱离农业的孩子虽说要不了上百年，却也不是件容易的事情。邻村黄老师在村小任教近三十年，他总是感叹:这些年，学校里走出去真正考上大学，留在城市工作的学生十个手指数得过来。十多年前自己就读的小学校园已经被废弃。紧靠公路新建了一所村小，修了围墙，盖了新校舍，换了新桌椅，配备了微机室，学校教学的硬件设施完备，环境优良，图书、文体器材、教学仪器等也都有相应的配套。可是越来越好的教学环境并没有激发起孩子们学习热情，目前初中毕业，高中没念几天就辍学在家的农村学生特别多，读书无用论在农村抬头。
家乡养老
平日里村里人口少，留守农村的大多数都是老人小孩，春节人气空前旺盛，一改往常的冷清气象。在家驻守多年的
老人们这个时候是最开心的。但是，年过到了初七、八，农村青壮年又都回到了大城市，留下来的长辈、小孩子们，他们缺少温情关怀，精心呵护。他们的困境该怎么走出?
春节返乡，真正深入到中国农村的最基层，虽说只逗留了短短几日，但却足以让我感受到这个小山村由里到外的变化和日复一日的进步。老家人民的生活水平提高了，精神生活丰富了，干群关系更加融洽了，党和政府的许多强农惠农政策都落到实处了。但同时也必须看到，老家的交通、水利等基础设施还很薄弱，农业经营方式依旧粗放，靠天吃饭的局面还没有根本改变，乡村教育的发展阻碍重重，农村人力资本存量严重不足等问题仍在很大程度上制约着老家的发展。相信在党和国家政策的正确引领下，在各方力量的不懈努力下，在老家人民的辛勤耕耘下，家乡的面貌会越来越好，人们的日子越过越红火。
2017年春节回乡调研报告二
我的老家在九江市庐山区新港镇，春节期间，我按照县直属工委转发的《关于开展全省机关党员干部2017年春节回乡调研活动的通知》要求，利用过年回家向13户亲朋拜年的机会，深入基层、深入群众，了解和掌握了不少来自家乡的第一手信息。现将回乡调研的成果报告如下：
一、家乡的变化
首先，住房条件明显改善。这次春节回乡所见变化最明显的便是矗立起来的一栋栋新民居，由于新港镇附近大范围道路改建及工业园新建，许多村民经历了征地拆迁还房，新房为电梯房，普遍建在九江石化总厂-新港-806厂沿线，13户亲朋中有8户参与拆迁活动，现已搬入新居过春节。
第二，交通和网络有较大改善。新港与九江石化总厂周边地域已全面改造，处处都有水泥路通到家门口，网络铺设范围广，家里13户亲朋分别位于新港和九江石化的不同地区，但家家都有宽带和wifi，与外界联系更密切了。
第三，经济增长、务工创业机会增多。在滨江东路建成了石化工业园(庐山区新港沿江工业基地)，多家中大型企业落户于此，为周边百姓提供了大量岗位，许多原本在外打工的农民工如今可以在家门口选择就业，家乡人民门口就业和三留守问题得到一定缓解，人民生活水平有所提高，私家车数量明显增多。
二、家乡存在的问题
第一，留守老人问题依然存在。奶奶家位于老新港集镇中心居民区，回家大扫除时发现，周边青壮年面孔罕见，仅剩老年人在家的情况居多。据了解，全镇80%以上的青壮劳力常年在外地工作生活，包括在九江市内定居，但老人不舍离乡，宁愿与孩子两地分居也要守在老宅。三留守如今多变成了单留守，留守老人存在的起因有所变化，但是问题依然存在。
第二，文化教育水平有待提高。虽然近几年新港小学、新港中学、九江石化中学有的校址搬迁，有的校舍翻新，硬件水平有所提升，但是师资力量及教学水平距离市里的学校还有较大差距。据笔者接触发现，在镇村级学校读书的孩子，高中转到市里读书后，难适应教学节奏，加之原先初中成绩在班里名列前茅，高中与城里孩子相比，排名在班上处于中下游，导致孩子在学习和生活上产生心理落差，进而更难集中注意力学习，恶性循环。笔者认为，乡镇学校在强调提升文化教育水平的同时，更应当重视心理素质教育。
第三，过于注重城镇化发展，忽视农村潜力，造成资源浪费。此次回家乡，仔细观察发现，闲置房屋、耕地增多，土地流转、农民专业合作社经营等新型产业模式的覆盖面狭窄，新农村的新流于表面，旧农村的分散型传统生产经营模式仍占主要地位，城镇化进程加快带来的负面影响没有得到妥善解决。发展新型城镇化并不意味着让农村凋敝，如何加大新型产业模式的宣传推广，引导更多的农民朋友参与进来，并做好闲置耕地的规划利用，是当前乡镇政府应当重视的问题。
二、调研工作总结的问题。
通过与调研对象的交谈了解到，大家认为2015年的三严三实专题教育活动本身的出发点很好，也确实起到了较大成效，明显感到乡镇干部更加务实，办事效率有所提高，吃请现象也看不见了，对于大多数干部，群众感到十分满意。但是也有反映问题的，还是有极少部分干部，尤其是领导，玩双重标准，严以律人宽以待己，不善倾听，工作态度蛮横。大家希望今年能继续加大三严三实的开展力度，希望能在区级网站上增加乡镇干部的考评成绩公示及点赞模式，让百姓能为自己敬爱的干部点赞，同时也能对不实的考评结果进行监督举报。
大家对我省实施十三五规划的企盼主要有以下六点：
1、企盼能有常态化的培训机制，提供更多的学习机会，提高农民素质，培养造就新型农民队伍。
2、企盼乡镇领导干部下基层能常态化，少宣讲，多倾听，少诉苦，多务实。
3、企盼健全农村留守儿童、留守妇女、留守老人的关爱服务体系，加快城镇化进程，从根源上解决三留守问题。
4、企盼完善农田水利建设管护机制、加快发展现代种业和农业机械化、加强农产品市场体系建设、扶持发展新型农业经营主体。
1 技术市场网站信息需求范围和内容
技术市场网站是为技术商品交易服务的。在市场经济的条件下,建立技术市场网站必须从上网人员的需求出发,来研究网站信息的范围及内容。目前上技术市场网站的人员有3个目的:一是求购技术商品;二是技术商品信息;三是寻求技术中介服务,促成技术交易;其中最主要的需求是求购技术商品。根据技术市场“四技”活动的特点,可知技术转让与技术开发的需求,主要是通过技术项目信息的形式体现,而对技术咨询、技术服务的需求,主要是寻找技术顾问方的需求,也就是对科技机构、技术专家的需求。这样,就构成了网站的3个基本数据库:即科技项目数据库,高校、科研机构数据库和科技专家数据库。这3个库应向网民提供的基本信息的范围和内容主要包括:
1)技术商品(项目)数据库。收集可上市交易的科技项目信息,其基本内容应包括项目编号、名称、简介、技术水平、市场、效益预测,投资规模、合作方式、联系方式等。为了方便查询,可对此库信息进行分类。通常有3种分类方式:
①按技术项目交易的属性分类。可转让技术项目。指通过转让方式进行交易的科技成果、技术项目。技术开发项目。指已取得应用成果并可转入技术开发阶段的项目,包括由供方提出的合作技术开发项目、待开发项目、技术入股和由需方提出的委托技术开发项目。技术咨询项目。指需方就科技项目的分析、论证、评价、预测和调研提出的咨询项目。范围包括有关科技与经济社会协调发展的软科学研究项目;促进科技进步和现代化管理、提高经济、社会效益的技术项目;各类专业性技术项目。此类项目在网上,其目的是寻找顾问方。特点是专业性、时效性强。技术服务项目。主要是需方为解决在改良工艺、改进产品结构、提高产品质量、降低成本、节约资源能耗、保护环境、实现安全、提高经济效益等技术创新、技术开发、生产、工程实施的活动中出现的问题所提出的项目,同时也包括专项技术培训、试验检测等服务项目。此类项目在网上,其目的是寻找服务方。特点是专业性、时效性较强。
2)按技术项目的层次分类。高新技术项目。收集生物、航天、海洋、电子与信息、自动化、新材料、能源与环保等7大领域的高新技术项目。
实用技术项目。收集符合国家产业发展规划,具有实际应用价值的可转化的技术项目。专利技术项目。收集已取得国家专利权且愿意上市交易的项目。
新产品项目。专门收集已开发成功,试制出样品,可在网上以图片、多媒体方式的新产品开发项目。其目的是使需求者更直观地了解项目的特征,提高识别能力,促进交易。
3)按技术项目的成熟情况分类。
精品项目库。或称重点推荐项目库。提供交易的项目有完整的技术资料,详细的可行性报告,技术先进、成熟可靠。
标准项目库。提供交易项目的基本技术资料,初步的可行性报告,项目真实可靠。
一般项目库。技术资料不完整,项目真实,经双方洽谈有交易的可能。
对以上3种分类方法所产生的各种技术项目库还应按专业进行二级分类。按项目的专业分类有两种方法:一种是按项目的专业、行业分类:如计算机、电子、机械、化工等专业分类;另一种是按项目的生产性质划分,如制造业、采矿业、软件设计等。一般采用前一种分类。由于科技的高速发展,不同专业、行业的项目相互交叉渗透,对项目的行业不宜分得过细,但对本网的分类方法应作简要说明,以便于查询。
2)高校、科研机构数据库。主要是提供技术商品生产单位的基本信息,内容有单位名称;研究开发的技术领域;机构性质;可对外提供技术咨询、技术服务的范围、内容和方式;联系方式等。为了便于查询,通常分为科研机构数据库、高等院校数据库。
3)科技专家数据库。收集具有一定科技知识水平,能够解决某个技术领域或某个专项技术问题的能力,能够向社会提供技术咨询、技术服务的技术专家的基本情况。内容有姓名、工作单位、职称、从事的专业、主要的研究领域及成果、联系方式等。机构数据库和专家数据库可以分别按专业和所在区域分类,便于查询。
以上3个数据库构成了提供技术商品的基本“资源”。由于需方在决定购买技术商品之前,需要进行可行性调研。因而网站有必要向网民提供有关技术商品可行性调研的信息。技术项目可行性调研所需的信息主要有:
①政策法规。国家(包括地方)现行各类科技政策、法律、法规。
②科技发展指南。公开的产业发展规划;行业发展规划;科技优先发展行业;限制、禁止、淘汰的行业技术;科技计划指南等。
③科技新闻。报导最新的技术市场的活动情况;技术交易,技术创新活动的情况;科技信息。
④科技成果。公开对外报导的最新科技成果;火炬计划、863计划、星火计划、技术创新基金等各类科技计划所取得的成果;获奖科技项目。
⑤市场预测。由有关权威机构、专家的各行业、产业、专项产品的市场分析、预测、调研报告;有关技术产品的市场销售统计、分析报表。
以上仅仅是网站直接供给可行性调研的基本信息,网站还要通过软件功能的设置,才能多方位地对同类技术、同类产品生产、销售情况进行调研,完成网上的预可行性调研。
2 技术市场网站的功能设置
作为一种多方位的信息传播媒体,最大的功能就是要用最快捷的方法查找所需要的信息,而且还要充分应用网上交流的优势,为不同层次需求的网民提供多层次多角度的查询、检索方法以及远程技术交易市场活动提供快捷的交流洽谈窗口、信息窗口和中介服务窗口。
1)导航功能。设置网站提供的所有信息、数据库应尽可能地根据网民的不同需求进行分库,在主页、各网页中均有导航标志,并对每个数据库作简要说明,引导查询,指导使用本网。
2)信息查询功能。通过多个查询路径,多种查询方式,实现快捷、准确、方便。①关键词查询。可设全网关键词查询;全库关键词查询和分类库关键词查询;分省份、区域关键词查询;②按投资额(投资范围)查询。项目的投资额度,通常是需方的首选条件,通过对能够标注投资额度的上市项目进行分级标定;③目录浏览查询。对于无定向目标的用户设全库目录查询、分类库目录查询;④按技术水平查询。国际首创、国际先进、国内首创、国内先进;⑤合作方式查询。可分为技术转让、合作开发、技术入股、技术咨询、技术服务、中介服务等。
3)信息功能。在网上设置技术市场活动各方需要的信息窗口,以加快的速度。主要的窗口有:技术转让、技术开发、技术咨询、技术服务、委托技术中介、技术交易会、技术市场新闻等。所有项目的格式应与所对应的数据库格式一致。有了这些发送窗口,既可以方便网民、加快信息传递,又可以不断地扩大、更新数据库。在需方萌发交易意向时,就可以立刻通过该网页提供的即发电子邮件与联系单位对接、交流,提高交易机会。
4)科技新产品、样品的功能。这是为已经取得样品、样机的科技项目提供图像显示、多媒体传输,使技术商品的“消费者”更直观地了解技术产品的基本形态特征,提高对技术商品的判别能力,增加交易机会。
5)技术中介服务功能。技术中介服务是技术服务的一种特定形式,为充分地发挥网站的作用,更好地促进科技成果的转化,应单独为技术供求双方在网上开设委托中介服务的窗口。主要内容有:①接受技术供需双方的委托销售或寻求技术商品;②技术项目的市场调研、论证评估;③无形资产评估;④企业诊断及策划;⑤提供筹集科技项目资金的渠道及申报立项;⑥技术洽谈、签约、监督(或协助)技术合同的履行;⑦为非职务技术商品转让提供咨询或担保;⑧组织参加国内外技术交易活动,科技考察。由于技术中介朝着专业化方向发展,为满足不同专业的需求,应提供科技中介机构数据库、经纪人数据库。
6)相关科技网站的链接功能。设置这一功能是为了方便用户开展项目的预可行性调研,为深入实际调研提供线索及相关资料、信息。与技术市场活动密切相关的网站有:科技信息、技术创新、商品交易、金融、投资、科技人才市场;高校、科研所;科技报刊杂志;企业机构、商品数据库等。
在旧经济时代，它是产品或者服务的最终对象，是产品或服务转化成消费品的最终实现。将产品或服务比作一个链条，那么终端是这个链条的最终一环。
传统意义上的终端，是超级市场、ATM、7-11便利店，是街头小吃档、报摊、银行与邮局，它是与消费者直接发生买卖关系的经营场所。
终端即需求。每一个终端背后，都对应着一个人与他活生生的需求。所有的经济活动、企业行为无不为满足这些需求而尽心竭力。
终端有多重要?终端是市场的神经末梢。如今企业已不仅仅为市场、品牌而战，更为客户与终端而战。谁掌握了销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。
有无数案例可以证明终端之重要：和路雪为什么能一跃而成中国冰激凌第一品牌?因为其自1994年起，每年向市场投放6000台带Logo的冰柜，这些无处不在的Logo就是和路雪的强大终端。苏宁国美为什么能号令诸侯，依靠的无非也是手中的分布于城市各大角落的终端卖场。谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。
普渡大学传播系主任哈沃德・塞弗总结了2010年互联网十大趋势：1.活在此刻，即时的就是有效的；2.位置，位置，还是位置；3.扩充现实；4.信息整理与导航：5.云计算：6.网络电视；7.媒介融合：8.社交网络游戏：9.移动支付；10.沉迷。这十大趋势可以用一大趋势概括：你逃不出终端，终端正在流行。
终端无处不在。在这个时代，谁掌握了终端，谁就掌握了新经济的“命门”。
终端在哪里?显示屏、手机、阅读器、播放器、游戏机、软件商店、购物平台，也许还有次日一睁眼就被发明出来的新玩艺儿。
终端不是无人区，在一个个终端背后，是一个个鲜活而生动的人，你可以称之为手机人、游戏人、阅读人、体验人。他们可以统称为“数字人”，对应着鲍德里亚的那句名言：“我不是我，我是我自己的拟真物。”
如果没有终端的“接入”，人可以称为自然人、社会人，但很难称作“数字人”了。一旦脱离数字化生存，全球化、消费与享乐主义、体验经济全都不存在。
对终端的争夺其实是对用户的争夺，那些软件硬体的“开发商”，如同古代的铁匠一样，制造出无与伦比的杰作。新媒体时代与新石器时代是同样重要的历史阶段――从劳动改变了人本身到终端改变了人本身。
今天的战争叫W.A.G
6月7日凌晨，苹果2010全球开发者大会在旧金山举行，从1983年这项活动诞生起。就被IT爱好者称为“一年一度的苹果科幻大片汇演”，今年的大片主角是第四代iPhone，有2万余名观众拥到现场看导演乔布斯和主角的首次公开演出。
和iPhone的3GS版本相比，第四代iPhone更加轻巧，是这个世界上最薄的手机，屏幕像素密度达到326PPI，比现有iPhone提高了4倍，乔布斯每介绍一项功能，都引起台下的如雷欢呼。
回到13年前，肯定不会有人相信重返苹果的乔布斯和他奄奄一息的公司还有机会享受今日荣光。1997年乔布斯重掌大权时，苹果的股价已经跌倒惨不忍睹的7.25美元，微软的股价则在30美元左右徘徊，《名利场》记者达・魏斯曼问比尔・盖茨对二进宫的乔布斯有何忠告，后者回答：“他在做一件注定失败的事情，我不理解为什么。”但时移势迁，如今局面扭转，在2010全球开发者大会开幕前10天，苹果的市值在华尔街收市时冲到了2200亿美元，以微弱优势超过微软的2190亿美元，成为这个星球上最值钱的IT公司。面对来势汹汹的乔布斯团队，再冷静的分析家也会自问：2010年真的属于苹果?
重生于终端
没有人会怀疑，苹果重新崛起的秘密在于它毅然把主要战线从PC转向了移动便携终端，乔布斯从不掩饰自己对PC的鄙夷。在整个硅谷，乔布斯都没有朋友，他曾经的亲密战友只有Google的拉里・佩奇，两人曾联手对抗共同的敌人比尔・盖茨。《连线》杂志透露，2006年GoogleDocs在线系统冲击微软的Office软件，此举深得乔布斯的欢心，他多次公开赞扬佩奇和布林领导的公司“表
现得难以置信，尽善尽美”。但这份和谐是如此短暂，当Google宣布进入硬件业务，开始研发Android系统时，双方的战斗友谊迅速瓦解，乔布斯觉得自己遭遇了背叛，他从没有想过要进入搜索引擎业务，Google却不知趣地想要在移动终端的市场份额上占有一席之地，他不解地对《华尔街日报》说：“Google说自己不作恶，但你看它干了什么，它竟然主动要和我竞争。不作恶口号难道是放屁吗?”乔布斯说这句话的时候忘了，力主Google进入移动终端的正是CEO施密特，他曾是苹果的高级董事。
谁都清楚，IT产业走到今天，随着移动互联网技术的日益成熟，掌上终端迎来了自己最美好的时代。个人电脑固然还占据每个互联网用户的办公室和书房，但普通人其实用不了那么多的功能，而掌上终端只要抽出被个人电脑浪费掉的那部分资源为我所用便能满足用户对便携式产品的需求，它玲珑轻巧的体形也能奉献不一样的设计感和用户体验。
2003年的时候，有先见之明的IT公司就觉察到了掌上终端的巨大潜力，大家都相信，当移动互联网进入到成熟的商用状态，掌上终端的市场潜力无疑将超过几近饱和的个人电脑市场。唯一的争议是，什么样的掌上终端能够提供最好的用户体验，成为人们选择拿在手里的那个?
以法国爱可视公司为代表的视频终端商坚信，手机会是最先被淘汰的产品，能够通话的MP4产品将会成为全球性的掌上终端。手机生产商当然对这种说法嗤之以鼻。在这场争执中，乔布斯一直保持沉默，但一年之后，他了苦心打造的第四代iPod，它在当时的所有掌上终端中是功能最单一的一个产品，但却因为美妙的外观设计和良好的操作感而成为终端混战中的第一个胜利者。
iPod的成功让人有话可说，盘点数码产品的历史，它理所当然是划时代产品，不过作为掌上终端，它没有开拓划时代的用户体验，功能单一，没有革命化的举措，只是将其他产品已有的功能做得精致化了，这些精致化的元素还更多体现在产品外观和菜单上，最糟糕的是，用户还必须受制于iTunes音乐商店。次年，微软推出了便携媒体播放器Zune以对抗iPod，Zune的不幸在于，它就是不同造型的iPod，了无新意，很快就泯然众人，比尔・盖茨在掌上终端与乔布斯的第一次正面交锋就以失败告终。
今天再来审视掌上终端，iPod在历史上的地位不可动摇，却已经过时，它提供音乐服务，但这仅仅是一个被动式的享受，无法具备交互式的沟通功能，手机仍然是最重要的移动式掌上终端。诚实的人都会承认，手机真正承
载的是手机人的人际网络和社会关系，甚至连你的情感都保留在储存卡和移动通信商的服务器上，通过移动互联网和形形的软件，它让人与人之间的互动变得唾手可得，这是任何单项选择的终端都无法做到的事情，音乐和视频是可以复制的，但沟通无法被替代，爱可视们正是因为漠视了这一点，才逐渐在终端大战中败下阵来。乔布斯对这一点了然于胸，也在悄然布局自己的计划，iPad的开发计划早在iPhone之前就在秘密进行，2004年，苹果的iPad研发小组终于设计出了触摸式的屏幕面板，这款面板可以支持多指操作，是iPad的核心配件，乔布斯罕有地对员工赞不绝口，但他临时决定，暂停iPad计划，开发一款叫iPhone的手机，把面板首先应用在iPhone上，他意识到，会有手机厂商逐渐陷入困境，但智能手机将是全球化的潮流。2007年iPhone，事实证明，这个临时决定至关重要，乔布斯敏锐的商业直觉再次发挥出了巨大作用。
2010年，在手机操作系统上，iPhone系统占据了28％的市场份额，微软的Windows系统占据19％的江山，Google的Android系统只有9％，RIM系统仍旧以35％的份额高居榜首。考虑到应用前景，没有人会否认前三者将会是终端之战的主角，这是发生在另一个半球的三国大战，但却可以影响全世界。移动终端到底是让互动更容易了还是让沟通更廉价了，到底是扩展了人与人之间的情感纽带还是让它仅仅存在于网络信号之中?这些问题和非议将一如既往地持续下去，永远不会停止，不过有一点可以肯定，终端时代不可逆转。
苹果向右，Google向左，微软在中间
纽约城市大学的新闻学教授杰夫・贾维斯说：“上帝也不能无视Google的影响力，它通过网络改变了经济与社会生活中的权力结构。”这句话可以点出Google成功的秘诀，它不是一个门户网站，它以平台的面目出现，利用各种应用工具，采用分布式的思维理念走向大众。Google的每一项产品研发几乎都基于严谨的数据调研和各种趋势报告，它有1000个项目在同时进行，但最终可能只有5％的项目能够存活下来，和乔布斯发达的右脑相比，佩奇和布林拥有的是一丝不苟的严密左脑，他们所有的决定都基于数据。当数据表示，移动式便携终端大有可为，它立刻就成为Google进入硬件行业的首个项目。
在Google位于加州观景山的总部，它的办公室里有一个大型显示屏，上面的数据随时变化，记录着地球上每一个角落里，人们正在用Google搜索什么，所有造访者都不由得会对它多看几眼。在这个公司里，数据决定一切。摩根士丹利著名的女分析师玛丽・米克尔在2008年过一份调研报告，宣称未来5年内，使用手机上网的用户将超过使用个人电脑上网的用户。这份报告在今天看来简直是一个里程碑，它准确地预言了即将发生的事情。在报告不久后，Google开始加大力度推出它的下一个明星产品――Android操作系统。
在2005年，Android还只是一家员工不到30人的小公司，埋头于开发手机软件，Google的CEO施密特向布林极力推荐这家公司，要求收购它。在被收购后的3年内，Android一直默默无闻，但与此同时，Google已经在移动互联网应用上投入了极大的精力，所有在个人电脑上受到好评的工具都被完美地移植到了手机上，不过问题随之出现，由于没有自己的手机操作系统，Google在移动互联网上的广告增长缓慢，因此，到了该让Android贡献力量的时候了。
很难说得清楚，Nexus One手机的问世在多大程度上是迫于iPhone强大的压力。最初，Android操作系统被提供给摩托罗拉等传统手机生产商用于制造智能手机，随着苹果越发强势，Google终于决定亲自参战。在Google内部的一份调研报告中，苹果、亚马逊、eBay分别排在Google竞争对手的前三位，推出自主手机，不但可以和苹果抗衡，还能顺势在手机上开发电子商务，压制后两者的威胁。
这些举动都被乔布斯看作是裸的挑衅，他和Google的两名创始人截然不同，是天生的右脑动物，很多举措来自直觉和突发奇想，而非数据报告，他也无法原谅曾为盟友的Google突然杀入自己的战场。乔布斯在硅谷向来是孤家寡人，人们喜欢他天马行空的右脑，又对他的性格避尤不及，他喜欢大肆裁员，对人几近苛刻，为苹果服务7年的主厨就被他无情地炒了鱿鱼，只因为做不出他喜欢的豆腐。在这一方面，他和佩奇与布林倒有很多相似之处，Google的两个老板也喜欢事无巨细亲自过问，从办公区每平方米需要多少植物到楼和楼之间应该停放多少车辆都有严格要求。但在终端之战中，这些相似之处都要被敌意消解得无影无形。
乔布斯和Google之间的战争无疑会让比尔・盖茨失落，虽然他已经不再担任实职，但作为微软的最大品牌，他显然会对乔布斯只字不提自己的公司感到不满。不过一切都有缘由，2000年之后，硅谷的形势早就翻天覆地，乔布斯创造了一个奇迹，他用充满创意的硬件推动整个移动互联网产业链的发展，还让自己凌驾于传统媒体之上，掌握对方的命门，而Google则成为最成功的互联网平台，并且生产出了不可复制的盈利模式。微软曾经是IT业的标杆，但现在越来越像个杯具，因为对互联网威力的后知后觉，它眼睁睁地看着Google脱颖而出，在许多年后才推出自己的搜索引擎Bing，试图和对方分庭抗礼：它在桌面系统领域仍旧是当之无愧的全球霸主，世界上有90％的个人电脑用户都在使用Windows系统，但乔布斯在终端上的横扫全球让自己的股票价值在13年间飙升了30倍，而微软的股价竟然比1997年时还缩水了22％。
微软并非不想在移动终端上有所作为，但鲍尔默推出的Windows cE手机操作系统并没有在主流手机生产商那里得到认同，中国的酷派和魅族手机采用了这款系统，但在整个市场上，它仍然处于边缘地位。在微软的鼎盛时期，比尔・盖茨曾经无情打压无数公司，现在他也将体验被左右夹击的感觉。WPhone作为微软全力推出的自主手机，很有孤注一掷的悲壮意味，比尔・盖茨可以聊以的是，相比于首次生产硬件的Google，他更有丰富的经验，虽然曾经遭遇过“维纳斯”计划的夭折，但他主导的Xbox游戏机时至今日仍然是唯一能和索尼的PS3并驾齐驱的次世代游戏机。美丽的终端?
终端究竟能够做什么?你在iPhone上微博，在iPad上下载《连线》的电子版，如果手里有一部Nexus One，感觉可能会更好，Google的开放式系统会给你更大的自主性。
技术升级换代之快让人难以追赶，亚马逊Kindle时，一度在全世界刮起电子书潮流，移动终端不但可以让人打电话看视频，还
能让人重拾读书的习惯。但Kindle也引发争议，它只配备黑白屏幕，无法让人阅读杂志，享受不到杂志版式独有的视觉冲击。传统出版商也抱怨，亚马逊制定了新的游戏规则，压榨纸质书的生存空间。于是iPad应运而生了，乔布斯和内容作者签订了新的分账方式，用户可以从苹果网上商店里买到更多的软件，传统媒体也能够自行制作电子版，在发行量和广告量双双下滑的时候赚取另一份利润。
看起来人人都满意，但一切是不是真的那么好?在乔布斯的网上帝国里，有些内容是你永远也看不到的。最新的例子发生在去年12月，漫画作者马克・费奥雷把自己的创作的讽刺漫画摆上苹果商店销售，2小时之后，这款漫画软件被内容审核员以“不得诽谤他人”的理由删除。事情在4个月后发展到另一个极端，费奥雷的这幅漫画获得了普利策奖，他也因此成为史上第一个被苹果封杀的普利策奖得主。事件迅速引起公众的关注，在舆论压力之下，乔布斯出面道歉，并同意把漫画重新放上网销售。但事情并不因此而结束，直到今天，乔布斯仍然没有兑现承诺，仍旧陆续不断有讽刺漫画遭到苹果的封杀。终端里的内容审核究竟是以什么样的标准在进行，为什么乔布斯对讽刺奥巴马的漫画大开绿灯，却对讽刺老虎伍兹的漫画集体绞杀?
[关键词］工业设计工程；研究生培养；改革；实践
近年来，贵州省工业设计工程专业在国家专业学位教育教学改革及本省“大数据”“工业强省计划”等相关有利政策背景下，得以快速发展。贵州省经济社会工业化、信息化的迅速推进，迫切需要大量工业设计工程类相关专业的卓越人才以满足工业化社会发展的需求。但由于地域及历史原因，贵州本地工业设计相对东南沿海省份仍比较薄弱，人才培养模式、教育教学机制仍不够完善，导致工业设计工程专业人才培养质量和数量难以适应和满足区域经济社会的需求，工业设计工程专业人才培养与经济社会发展需求之间的矛盾日益凸显。贵州师范大学作为本省唯一的工业设计工程专业学位授权点，在及时把握国家、教育部专业学位研究生改革及本省推进工业化、信息化进程的有利契机下，结合本省民族民间特色工艺文化资源，对工业设计工程专业学位研究生培养进行了一系列的改革和实践，以培养更具特色、更加符合区域人才需求的高层次卓越人才。
一、根据区域经济社会情况，准确定位工
业设计工程卓越人才培养目标工业设计工程是研究产品美学设计、造型设计、功能性设计、结构设计、可靠性设计、生产工艺设计、生产系统集成设计等工程技术领域的实用性专业，是设计艺术类专业与工程相关专业相结合的新型专业。在制订人才培养方案时，根据国家专业学位研究生改革及全国专业学位研究生教育指导委员会制定的《博士、硕士学位论文基本要求》等文件精神，在把握工业设计工程专业的特点、瞄准学科前沿的同时，密切关注本省信息化、工业化导向政策，及时分析我省工业设计工程研究生教育教学现状，并总结前几届培养经验，结合贵州本地少数民族民间艺术文化资源，对工业设计工程专业学位研究生卓越人才培养目标进行准确合理定位，制订出切合本专业领域的特色培养方案。培养目标总体定位为既具备丰富的民族民间文化艺术底蕴和艺术设计创新能力，又具有较强的专业实操能力和坚实的工程技术的研究生卓越人才。培养具备民族民间工艺美学、材料工艺学、设计美学、现代工业设计知识理念及工程学科领域的宽阔视野和学科前沿知识；具备民族民间工艺挖掘与设计重组传承、适应地域经济社会发展创新创业的能力；具备民族民间工艺再设计能力，胜任民族旅游产品设计造型与色彩、形式与外观、功能与结构、外形与工艺、产品与环境、人机关系等方面的协同设计工作，可在全省乃至全国专业设计部门、科研院所从事旅游产品设计、工业产品创新设计、视觉传达设计、民族生态环境艺术设计以及工业设计教学科研工作的应用型卓越专业人才。
二、采取“三段式”模块化教学模式，加大实践课程比重
一是采取“三段式”模块化教学模式进行教学，“三段式”模块化教学模式即“设计基础”“专业设计”“专题设计实践”等三部分模块为主的教学方式。三部分知识深度逐层递进，紧密承接。“三段式”模块教学课程设置既与本科学位课程紧密衔接，又围绕工业设计领域前沿展开，使工业设计工程专业课程体系的层级性建设得以有效加强。在“设计基础”模块课程教学的基础上，采用导师工作室制、专题设计实践形式进行“专业设计”模块教学，并在原有培养方案基础上增设“旅游商品设计”专业课程及“贵州少数民族艺术理论与设计实践”“工业产品设计理论与旅游工艺产品设计实践”等设计实践专题，加强专业课程的研究深度，发掘研究生设计创新的潜能，使研究生将艺术与技术、人文与科技、民族工艺与传承创新等内容有效融合，夯实研究生的专业基础，增强研究生的专业技能和科研能力。二是加大实践教学课程比重，充分利用本校硬件设施、本地民族民间文化艺术资源、西南工艺旅游商品资源，进行民族特色工业产品设计实践教学。采取产学研相结合的方式进行实践教学，课程在融入贵州本地少数民族民间传统艺术知识的同时，注重专业技法、设计软件等实践技能的实训教学。卓越人才培养方案制订时，加大实践教学课程的比重，专业必修、选修课程设置中，实践类课程与理论类课程比例为10∶1。实践类课程教学依托贵州师范大学美术学院雕塑•蜡染•陶艺工坊综合美术实训中心、民族民间图像采集设计实验室、贵州民俗美术图像数据中心等各部门联合进行，充分注重民族民间工艺传承与设计创新；实行“工作室”制进行课程实践教学，突出在工作室中进行实践为主的教学模式，为工业设计工程专业人才培养先后设立了设计工程专业实践工作室、设计专业教学工作室、技能实训工作室，为开展卓越研究生人才培养创造了有利硬件条件；并以设计公司提供的实践案例与国内外工业设计大赛项目为专题教学内容进行实践教学，积极鼓励研究生利用学校有利硬件资源及西南少数民族艺术资源，参加各类文创产品设计实践。
三、强化行业实习实践，加强实践基地建设
一是创新教学培养模式，开展校企（科研院所）联动培养卓越人才。根据工业设计工程硕士研究生培养实践性、应用性强的特点，在培养模式上，从课程学习、实践训练、教师指导等方面构建“0.5+0.5+1.0”校企（科研院所）联动培养模式。第一学年采取0.5+0.5的模式进行教学，其中第一学期主要在校内学习相关“设计基础”“专业设计”等模块课程，使本硕知识的学习有效衔接，为卓越人才培养夯实专业基础；第二学期进行“专题设计实践”学习，研究生每周4天在校内进行“专题设计实践”学习，1天去实践基地，参与联合培养单位及其导师的项目设计实践学习，校内导师与校外导师共同指导设计实训，强化研究生的学科知识和科研训练，逐步掌握实践项目的申报、建设等相关内涵和流程。第二学年全部进入实践基地进行设计实践实训、毕业设计及学位论文撰写，针对市场调研方案设计、民族工艺产品研发、现代产品设计及工艺加工方法进行实践学习，并在实践中后期提交相关调研报告初稿、产品设计稿件、产品设计说明等材料，为学位论文积累信息与数据，并在校内外导师的联合指导下撰写硕士学位论文。二是加强实习基地建设，为卓越人才培养提供有利条件。为促进研究生的专业与职业有机结合，更加有效地服务地方经济社会，通过与贵州省工艺美术研究所、贵州省旅游产品研发中心密切合作，在校内教师与校外教师进行合作科研的基础上，两个单位集中优势师资与硬软件资源，共同建立贵州省工业设计工程卓越人才培养基地，联合培养研究生卓越人才。双方从研究生培养模式、培养方案制订、导师指导等方面做了一系列的探索与改革，并根据行业企业的职业分类和岗位特点，在把握工业设计工程专业与职业岗位关系的同时，不断完善卓越人才培养相关制度，促进研究生专业与职业有机结合，培养了一批具有民族工艺意识的产品创新设计高级专门人才，为西南地区民族工艺与现代设计融合创新提供了有利人才资源。此外，为进一步加大工业设计工程专业研究生卓越人才培养力度，贵州师范大学美术学院还先后与贵州博睿广告设计公司等设计单位开展合作计划，为工业设计工程研究生卓越人才培养提供有利实习实践平台，人才培养质量得到有效提高。
四、注重学位论文应用价值，“双导师”指导学位论文
根据工业设计工程专业实践性特点，要求工业设计工程专业研究生学位论文的选题需来源于应用课题或现实问题，具有一定的行业应用价值。学位授予与毕业要求由学位论文和毕业设计两部分构成。充分发挥“双导师制”联合培养的优势，校内外导师共同指导研究生学位论文与毕业设计，对学位论文、毕业设计选题、开题、前期调研、资料查阅、设计制图、论文撰写、论文评阅及答辩等过程进行全方位指导。校内外导师重视毕业设计的指导，要求毕业设计选题、定位与构思、设计施工制图、设计作品等各内容与学位论文密切关联，并要求研究生将调研报告、研究报告、毕业设计方案说明、项目设计图等多种内容充实到学位论文之中，使学位论文更具应用价值。研究生在学位论文及毕业设计过程中定期向校内外导师汇报目前实践设计成果、毕业设计进展情况，汇报内容作为学位论文、毕业设计等级评定的重要参考。结语贵州省工业设计工程研究生卓越人才培养改革与实践效果良好，通过一系列改革，工业设计工程学科定位更加清晰，研究生自身专业职业素养明显增强，不仅为贵州本地工业社会发展提供了必要的人力支持，也为贵州省专业型研究生培养改革提供了新的模式。一是使工业设计工程专业领域定位更加清晰、学科特色更加明显。确立了以民族民间美术基础理论研究为依托，以工业设计实践研究为重点，以区域少数民族旅游产品设计研发为主攻方向，具浓郁西南区域民族特色的实用型特色学科。为培养民族民间工艺设计理论丰富、专业技能扎实、具有旅游产品研发设计实践经验的卓越设计人才提供稳固的学科基础。二是学生自身专业水平和职业素养明显提高。通过一系列课程与校企（科研院所）联动培养模式改革，培养工业设计工程研究生20余人。研究生自身专业素质得到很大提升，研究生科研意识、创新意识、实践技能明显增强，设计调研与定位、设计构思与表达、设计生产与推广等能力显著提高。研究生对民族文化资源进行提取、整合、设计、研发，利用设计美学、现代工业设计理念、现代计算机软件技术进行产品模数化处理的理论与实践能力得到有效提高。民族民间工艺与现代工业设计创新实践教学成果显著，研究生参加各类设计实践20余项，产生现代产品设计作品20余套，取得各类奖项及申报设计专利10余项，联合培养研究生就业率达100％。三是为贵州省专业学位研究生教学改革提供了新的模式。通过“卓越人才计划”的实施与改革，打破了单一式、封闭式的学院人才培养模式，建立了高校与企业（科研院所）联合培养卓越人才的新机制、新模式，使工业设计专业学位研究生人才培养与行业实际有效结合；人才培养紧贴西南区域社会现实和贵州实际，培养过程中以现代工业设计与本地工艺文化传承融合创新为基本目标，“现代设计理念—地域民族工艺文化—再设计”为基本教学理念，培养了一批具有民族文化感、民族工艺与现代工业设计融合创新的新型卓越设计人才，为贵州工业强省、信息化社会建设、后发赶超提供了必要的人力资源和技术支持。
参考文献：
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医药市场调研报告怎么样写得好?药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。下面就让小编带你去看看医药市场调研报告精品范文，希望能帮助到大家!
医药市场调研报告1一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到____美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。____年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;
其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;
其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;
其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
五、结束语
根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
医药市场调研报告2药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。
我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20____-20____年连续了《实施处方药与非处方药分类管理20____-20____年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。
推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。
推进药品分类管理势在必行
一、我市流通领域药品分类的现状和问题
____市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。
1、药品陈列转变
100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。
2、药品的销售转变
现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。
3、药品的咨用转变
药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。
通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。
1、驻店药师不能保证始终在岗
调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。
2、处方药不能完全凭医师处方销售
在40%的驻店药师在岗的药品经营企业中，有近三成未能尽到审核处方的职责，形同虚设，有的不看处方，只盖章;有的只指导，不审核;甚者不闻不问。
3、分类摆放不能做到完全分开
60%的被调查的药店处方药与非处方药分类未能完全分开，个别药品混放，具体表现在没有标识的非处方药混放在处方药区;处方药存放不集中，与非处方药交叉存放;个别非药品混放于药品中。
二、我市药品流通领域药品分类的问题分析
对于以上存在的问题，我们分别从处方来源、人员素质、顾客心态、监管措施等几个方面做以调查和分析。
(一)处方来源缺乏
从处方方式的调查情况看，许多医院运用计算机网络管理，患者挂号时先买卡，医生在计算机上开处方，患者拿着卡去交款、取药，根本看不到处方。有的医院没有条件上电脑，居然给药品编号，医生开处方不写药名写编号。小规模的诊所普遍采取“先扎针、后开方”的做法，有的甚至扎完针也不开方。
医院大多是公立性的，药品收入是医院的主营收入，所以医院不愿意让处方流向社会药店。据卫生部不完全统计，2001年全国医疗卫生机构的总收入达4000多亿元，其中42%是药品收入，利润至少达500亿元，而商业流通领域利润率只有0.5%～0.7%。虽然药品收入所中比例已出现逐年递减的状况，但医疗机构和药店之间药品价格差距还很大，因此，医疗机构控制处方外流的原因不言自明。
(二)消费人群意识淡薄
广大消费者对凭处方销售处方药不理解、不习惯。在调查时遇到一位正在药店购药的老者，他说，注射一个疗程的精制刺五加，在药店买，到社区诊所注射，300元钱就够了;如果到医院注射一个疗程，800元也下不来，药价低而且质量也不差。但当药店向他索要医生处方时，他不但不给，还拄着棍子大发脾气。消费者对药品分类管理的意义不懂，产生抵触情绪，客观上也促使药店顺水推舟违法销售处方药。
尽管目前中国医药行业发展很快，但是中国人口基数大，现有的发展水平根本不能完全满足人们的就医和用药需求。在不少医院尤其是医疗水平很高的医院，人满为患、医生服务不到位、病人折腾半天依然看不上病，买不上药的现象并不少见。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去医院就医，而却愿意选择就近的药店购药。
消费者已经习惯到药店买药不凭处方的方式，如果凭借处方意味着还得走医院程序。此外，广大消费人群对处方药滥用的危害性还没有深刻的认识，头痛脑热，就吃抗菌素、打点滴的情况已成自然，殊不知药品的不良反应、习惯性的耐药可能危及生命。
(三)某些医疗机构责任差
据有关资料报道，我国抗菌药物的消费85%发生在医疗机构，住院患者中抗菌药物使用率已高达80%，其中使用广谱抗菌药和联合使用两种以上抗菌药就占58%，远远高于30%的国际水平。目前，滥用抗菌药物现象表现在以下几个方面：
一是联合应用抗菌药不当引起或加重不良反应;
二是有不少医生给患者看病不做药敏试验，光凭经验就使用抗菌药;三是少数医生受利益驱动，不顾病情需要，大量使用价贵、先进的抗菌药;四是有的医生缺乏专业知识，不管需不需要使用抗菌药。在医生开出的抗生素中，不合理的处方就占四至五成左右。
滥用抗菌药物，不仅给病人增添了额外的经济负担，浪费了有限的医疗资源，更严重的是加快了人体内耐药菌的产生，给临床治疗带来了困难;医生习惯性应用则会因势利导，患者则把应用抗菌素当成必要。
(四)药品咨用人员素质差
许多药店在人员责质、管理制度、设备设施等软硬件建设上还不能适应药品分类管理的要求。特别是在人员素质方面，差距更大。实施药品分类管理要求药店配备驻店执业药师。我国的执业药师数量本来严重不足，还多数在管理岗位上，不可能担任驻店执业药师。即使配备驻店药师，人数也不能满足要求。更重要的是，相当一部分药师对药品知识的熟悉程度和审方能力尚未达到驻店药师的要求。
(五)规范措施不尽完善
现行的处方药与非处方药分类摆放原则是偏重把非处方要单独存放，即“OTC”标识的药品标志清晰、分柜摆放。这样摆放给消费者的印象好象是非处方药作为一种需要特别管理的药品，而不是处方药，相反，无标识的处方药和暂无标识的非处方较难分开。
因此，可以想到我们规范管理过程的许多亟待完善各项工作。例如：如何鉴别处方的真伪的管理方法等。
三、我市药品流通领域药品分类的解决措施
1、加强药品零售企业处方审核人员驻店注册、培训管理工作，充分发挥药学技术人员用药指导作用
加强药师的队伍建设。为解决执业药师数量不足的矛盾，药监部门要采取有效方式，在保证人员素质的前提下，促进扩大了执业药师的数量，同时为弥补执业药师数量不足，加强对从业药师的再教育工作。要积极促进本地区从业人员的素质建设，从政策上鼓励从药人员进行再教育，从措施上完善从药人员的再培训。提高人员数量和质量，确保指导用药水平得到提高，满足本地区需求。
加强药师的在岗情况的检查。一是严把审查关。对新开办药品零售企业进行现场检查验收时，对药师的资格、实际水平、是否兼职、外地人员能否保证在药店行使职责等进行严格把关。二是实行值班药师签到制。要求企业提前做好值班药师的工作安排，药师上班必须签到，保证药师在职在岗，充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核、质量把关等工作职责。三是要求挂牌明示。
药师在营业时间上岗时，应佩带标明其姓名、技术职称、岗位等内容的胸卡，便于群众监督。如药师临时不在岗，应在凭处方销售药品专柜明显处，摆放“药师不在岗暂停处方药销售”的告示牌。四是开展药师在岗专项检查。加强对药师在职在岗监督检查，对连续多次检查发现药师不在职在岗的，将依照《药品管理法》第七十九条进行处罚。
2、积极开展药品分类的宣传工作，引导广大群众改变用药习惯和正确使用药品
首先，要通过科学的宣传教育，逐步增加公众合理用药知识，改变公众传统的用药习惯。要通过对加快推进药品分类管理的重要性和迫切性的宣传，让公众了解有关药品分类管理的相关政策性规定以及药品分类管理阶段性目标的主要内容，从思想上意识到药物滥用的危害。()同时，还要加大对一些常见病的基本判断常识和推荐用药范围、常用非处方药的适应证等知识的宣传，采用媒体宣传与印发资料等多种宣传方式，着力解决公众在使用非处方药进行自我诊疗时所面临的合理用药知识缺陷，增加公众的自我保护意识，使其养成合理用药的习惯。
其次，要通过积极有效的宣传，引导药品零售企业积极开展药学服务。零售药店及其从业人员是执行药品分类管理的最终端环节，只有把握住终端出口，药品分类管理的阶段性目标才有可能实现。因而药品监管部门要通过广泛宣传，让药品零售企业正确处理经济效益和社会效益的关系，通过高质量的药学服务，促进企业的发展，认真执行分类管理的相关要求与规定。
第三，在宣传手段上应注重贴近性和多样性。通过手机短信向社会广作宣传;与媒体联动，m.liu__ue86.com将为群众解决问题的过程、结果公之于众，都起到了较好的宣传效果。要不拘形式，避免单一的"灌输式"教育。公众合理用药意识的养成不是一朝一夕的事，分类管理的宣传也不能停留在"一阵风"的阶段，而应探索长效的、持久的、深度的宣传方式和手段，并充分发挥相关协会、学会在推进药品分类管理方面的宣传、培训和正面推动作用。
3、大力加强药品分类管理的监管和规范工作，积极稳妥促进药品分类
药品市场调查报告优秀范文社会实践报告对药店的监管。一是加强药品零售企业处方药与非处方药分柜摆放情况和专有标识规范情况的检查，积极促进药品零售企业达到药品分类管理的要求。二是加强驻店执业药师配备及在岗情况，以及处方审核制度落实情况的检查。结合GSP认证工作，进一步完善驻店执业药师配备制度和处方审核制度。三是对已明确药品零售企业不得经营的药品，要加强监督检查。
对违规经营的，按《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等有关法律法规的规定进行处理。四是对已明确必须凭处方销售的药品，要加强对药品零售企业执行凭处方销售规定情况的检查。对药品零售企业违规销售处方药的行为，要及时予以纠正，并根据《药品流通监督管理办法》给予警告处罚;情节严重或经警告后仍违规销售的，除给予警告外，还应并处罚款。
五是各级药品监管部门要结合医疗和药品广告整顿工作，加强对处方药和非处方药广告的监督和检查，特别要加大处方药在大众媒体违规广告和非处方药在大众媒体扩大宣传的检查力度。六是把药品分类管理工作的要求与零售药店的审批、变更、认证及监督检查有机结合，对达不到分类管理要求的，按照有关规定处理。
对医疗机构的监管。加强抗菌药物监管，促进合理用药是一个系统工程，需要药监、卫生、工商等部门的共同监管，药品监督管理部门在推进合理用药的进程中应发挥主导作用。
制止滥用抗菌药的关键是从源头抓，用制度来规范。相关部门应制定一个明确的制度，规范医生的处方行为。首先，抓医生的职业道德教育和业务技能培训;其次，医院药剂师可以参与临床医生查房，指导临床用药;三是建立健全规范用药、合理用药制度;四是真正发挥药品招标采购的作用，纠正从使用药品中获取利益的行为。
四、我市药品流通领域药品分类的初步设想
1、推进自我药疗计划，有步骤的引导群众习惯性使用非处方药品
顾名思义，自我保健、自我药疗是在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，恰当地使用非处方药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。由此可见，自我药疗是自我保健的一项重要内容。
自我保健和自我药疗古已有之，几千年来，我国人民在与疾病作斗争中积累了丰富的经验，随着经济、文化、卫生事业的飞速发展，世界卫生组织(WHO)在1978年提出“到20____年人人享有卫生保健”的宏伟目标。结合国情，我国政府提出了到20____年基本实现“人人享有初级卫生保健”。与此同时，WHO还提出“人们有权利也有责任以个体和集体的方式参与他们的卫生保健的计划和实施”。
我国政府也提出做好卫生保健工作“应以国家、集体为主，其他社会力量和个人为补充”。由上可知，现代卫生保健的概念已经发生了根本改变，由过去单纯依赖国家转变为“是个人的权利和责任”，由被动转为主动积极参与，自我保健和自我药疗成为社会和个人共同关注的事业。
非处方药的出现大大促进了自我药疗的发展，并在现实生活中有着非常重要的作用。我们应该注重对自我药疗的宣传，引导群众自觉使用非处方药，远离药物滥用，推行自我保健。
2、探求解决处方来源的有效方法，促进处方的有序流动
探索医疗机构药房商业化转型，实行医药分家，把门诊药房从医院剥离出来，建成独立核算的单体药店。严格执行处方药凭处方销售的要求，建立药品分类管理的试点，形成把医疗机构商业化药房作为处方药源头的模式，把分类管理经验全面推开，促进规范化建设。把发给许可证的医疗机构的药房作为完全实行分类管理的示范点，形成处方来源网，进一步解决处方来源和按处方购买药、凭处方售药还不适应的问题，推进药品经营企业的分类管理纵深发展。
医药市场调研报告3中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人触目的成就。但是农村医药市场的情况却并不让人乐观。根据国家统计局的有关资料，今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元， 实际增长4.2%，同比提高2.1个百分点。国家统计局的统计资料还同时指出，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%，而农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，医疗消费在城乡人均消费构成中的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索。笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发展的农村经济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的基础，长久下去，势必影响到农村经济的发展。农村医药市场的问题应该引起各级政府的高度重视。
一、现状
(一)农村市场药品供销渠道混乱。
目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道十分混乱。
(二)农村市场药品质量低劣。
近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基 层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。
(三) 农村市场药品价格混乱。
农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。
(四)农村市场药品管理松弛。
由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。
农村医药市场的现状确实让人担心，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一步增加了农民买药的困难。
二、症结
农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。
第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。
旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。
第二、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热;经济相对贫困，人口相对稀少的地区，特别是广大的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满足不了农民消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药店已经很多，有的已经亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农民带来了很大的不便。
第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心按照自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、特别是传统的服务项目却很难购到和满足。
第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及如何占领农村医药市场，造成农村医药市场销售力量的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。
第五、在农村许多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，许多卫生院抓住了行政村卫生室的药品采购工作。出于自身利益的需要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态。
我们认为这许多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作非常需要加强和规范;二、农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。
三、初探
农村医药市场要加强监管力度，已经引起许多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个十分可喜的现象。但是农村医药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更应该认真研究和探讨。
(一)建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急切的是要解决药品的供给问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品掌握在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有一定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在掌握住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随着国民经济建设的发展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受计划经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的展开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。特别是农村经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着出现了巨大的变革。简单的历史回顾，面对农村的实际情况∶农村发达、人口分散、村落众多、网点稀少，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为一、应该积极鼓励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深入农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革，特别是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是因为农村医药市场长期有一个主体力量统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占领农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。
我们向那些大集团企业提议，深入农村应该深入到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。
(二)建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个经验实得大型医药集团占领农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源浪费，另一方面若品种少、规模小又满足不了消费多层次的现代农民医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批(配供)零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满足周围乡镇、村镇(含改制后的大村)连锁网点的需要。同时农民有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象十分严重。浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解药源，又可根据组织的指令，辅导种植和收购药材。确实这是为农民做的一件大好事。
(三)市、县药品监督管理机构根据农村的实际情况是否能以农村中心集镇上大型医药集团企业农村医药配供中心为依托，借用或聘用配供中心的领导为农村药品监管的人员。在县级药品监管组织的统一领导下，加强对农村医药市场的监督管理。1、生活在农村中的人员熟悉农村中的情况;2、由于配供中心在农村有一个网络体系，运用好这个网络，监管工作可大大地取得实效而且大大地节约费用;3、可节省行政机构人员编制;4、容易取得地方党政领导、政府职能部门的支持。容易协调地方上的各种关系，有利于问题的妥善解决;5、农村居民民风淳朴，讲究情感。监管人员在农村工作，为严格、公正执法，容易打下良好的群众基础。实行政务公开，提高药品监管工作水平，切实改变农村药品市场的不良现状，确保农民用药安全，促进农村经济健康发展。
(四)农村是个大市场，有占到全国人口70%的农民住在农村。改革开放后，农村的经济面貌发生了翻天复地的变化，农民的经济收入也有了成倍的增长，农村的消费结构也出现了明显的改变。有实力的企业集团去占领农村市场，既能取得社会效益和企业近期的经济效益，健全的销售网络，入世后，其战略性的成果也将十分显著。当然政府更应该积极鼓励企业深入农村医药市场，要制定倾斜的政策支持企业占领农村市场。1、城市与农村有一定的行政障碍，这很需要各级政府的支持。2、现有的店铺都有较好的地段，新网点的设立要取好的地段，更需要得到当地政府的全力支持;3、新建网点，手续难度大，费用也很多。企业正常营业后，正常情况下还要半年才能盈余，所以政府应该给予企业积极的政策辅持、财政和税收方面的优惠支持。4、医药监督管理部门要把大型集团企业在农村的分支机构当成自已的眼睛和手足在农村的延伸，支持他们，依靠他们，共同监督管好农村医药市场。
随着农村医药市场的不断发展和完善，我们相信只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场一定能适应农村经济发展的需要，为农民身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献。
医药市场调研报告4盐酸左氧氟沙星片药品市场调研报告
随着社会的不断进步，经济的飞速发展，环境的的日益恶化及渐增的工作压力的，始终牵绊着人类的健康，尤其是敏感细菌引起的轻、中度感染疾病，给人类的健康造成很大的困扰。就此鸣鸿医药作出以下市场调研解决此问题。鸣鸿医药创建于2014年，是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。公司秉着“利民康健，恒久真诚”的企业经营理念，与“医德人心，健康全人类”的企业社会责任感，不断开拓。为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，鸣鸿医药策划小组为盐酸左氧氟沙星片做本策划,策划书结构如下：
目录
一、调研目的
二、调研对象：威海市中老年人
三、调研方法：非随机抽样调查(任意抽样、判断抽样)
四、调研内容
一、调研目的
? 本次调研的总目标，是为了产品盐酸左氧氟沙星片营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面： ? 产品定位：确定目标消费群;
? 产品诉求点：以区别竞争产品;
? 推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调研对象
威海市中老年人
三、调研方法
四、调查内容
市场现状
敏感细菌引起的轻、中度感染疾病的发病率
治疗敏感细菌引起的轻、中度感染疾病的用药情况
竞争态势
竞争对手的数量
消费者的使用情况
消费者对药品的认知
对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病产品的了解 对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病药品需求特点 对敏感细菌引起的轻、中度感染疾病各产品的评价 消费者药品消费习惯
对产品概念的信任度 对产品包装的喜好度 对产品质量的感受 对产品价格的接受度 对产品广告的评价
消费者药品消费习惯 购买药品考虑因素
购买药品主要途径
药品信息的获知渠道及受广告的影响程度
药品购买的决策过程
医药市场调研报告5专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2015美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2015年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些 关键人物。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文。
打点 这些人的方法也简单，不过是根据各人的 重要性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相 刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
OTC市场或社区医药市场分析
OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
实事求是展示企业形象，增加客户的信任度
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
结束语
根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
