发布时间：2023-02-28 15:47:36
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的地产广告策划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
黑龙江省绥化市是“中国寒地黑土特色物产之乡”，绿色物产资源丰富，但部分寒地黑土绿色产品汉英广告翻译中存在着一问题。功能主义目的论提出的忠实原则、连贯原则和目的原则对这些问题分析和解决具有适用性，对汉英广告翻译具有很大的指导作用。
关键词：功能主义目的论；汉英广告；翻译原则
寒地黑土品牌集绿色食品品牌、区域特色品牌、原产地属性品牌于一身，其产品生产地域范围必须在东经125°—127°、北纬44°—49°的黑土地区间，产品的品质特征必须具有寒地黑土绿色物产特有的营养品质，产自优良生态环境的无公害食品、绿色食品和有机食品。作为寒地黑土品牌诞生地的黑龙江省绥化市，位于东北松嫩平原，正处于寒地黑土地带，其绿色物产资源丰富，被国家授予“中国寒地黑土特色物产之乡”的称号。2007年4月，寒地黑土品牌正式获得了美国联邦的全美注册证书，实现了跨国注册。
伴随着寒地黑土品牌进军国际市场的脚步，寒地黑土绿色产品汉英广告的翻译显得十分重要。因为这对于扩大寒地黑土品牌的影响力，丰富品牌的文化内涵，使寒地黑土品牌绿色产品以更加鲜明的地域特色走向世界具有重要意义。然而作者从调查中发现，目前绥化市部分寒地黑土绿色产品的汉英广告翻译并不是十分规范，部分广告的英语译文存在着词汇、句法和文化等层面的失误。因此，本文将结合德国功能主义理论中的目的论，对部分寒地黑土绿色产品的汉英广告翻译的失误加以剖析，探讨汉英广告翻译的合理方法。
一、 功能主义目的论及其对广告翻译的适用性
20世纪70年代，德国功能派翻译理论家汉斯·维米尔（Hans Vermeer）提出了“目的论”（Skopostheory），这一理论是德国功能派最重要的翻译理论，它主张翻译过程中原文的地位应有所降低。在维米尔看来，“原文不再是要参考的首要标准，而是译者获取信息的源泉之一”[1]（P12）。相对于原文而言，功能主义目的论更加倾向于译文和受众，因为“决定翻译的最主要因素之一是受众，即预期的译文读者，他们有自己的文化背景知识、对译文的期待和交际需求”[1]（P12）。因此在翻译过程中，译者可根据译文在目标语言中预期的交际功能，结合受众理解译文所掌握的文化背景知识和对译文的预期等信息，决定在目标语言环境中原文的具体翻译方法和策略，不必仅仅拘泥于与原文的“对等”。同时，功能主义目的论提出了三条翻译原则：目的法则、连贯法则和忠实法则。目的法则指翻译行为所要达到的目的决定整个翻译行为的过程，即目的决定手段。连贯法则指译文必须符合语内连贯的标准，即让接收者理解并在目的语文化及使用译文的交际环境中有意义。忠实法则指原文与译文应该存在语际连贯一致，类似于通常说的忠实于原文。三条法则的关系是连贯法则和忠实法则从属于目的法则，而忠实法则又从属于连贯法则。功能主义目的论认为“目的法则”是所有翻译行为应该遵循的最高原则。[2]（P56）
广告是一种具有商业价值的实用性文体，其目的是传递某种商品或服务的信息，使消费者产生购买该商品或服务的欲望，并最终实现购买行为，从而使广告主获利。因此，广告具有以下功能：提供信息（information）、争取顾客（persuasion）、保持需求（maintenance of demand）、扩大市场（creating mass market）、保证质量（quality） [3]（P420）。既然广告的最终目的是引起消费者注意和兴趣，以促成其购买行为，那么广告翻译究其本质而言，就是跨越源语言和目标语言两种语言和文化的障碍，在目标语言环境中以译文吸引消费者的购买兴趣，并最终促成购买行为。也就是说，成功的广告翻译译文能够实现功能主义目的论所倡导的“译文的交际目的”，这正是目的论契合广告翻译本质的体现。
二、寒地黑土绿色产品汉英广告翻译的错误分析
通过对绥化市部分寒地黑土绿色产品汉英广告翻译的调查，我们不难发现其中存在一些翻译失误，主要体现在以下三个方面：
1. 词汇层面
由于个别英语译文与原文词汇不对应或选词不当而导致翻译失误，这些错误可能是由于译员的疏忽或对某些词汇的含义理解不深刻造成的。例如：
（1）……在这种得天独厚的地理环境下生产的“七河香”牌大米更是与众不同， ……（节选自“七河香”牌大米广告）
译文：…Relying on the location， Qixianghe rice is larruping， …
（2）七台河林河水晶米
译文：Qitaihe Linheshui rice
例一译文中，庆安县生产的“七河香”牌大米被错误译成了“Qixianghe”。例二译文中，“七台河林河”应是“水晶米”的定语，由于意群分析错误，翻译时定语部分被译成了“Qitaihe Linheshui” （七台河林河水），修饰中心词rice。
（3）黑龙系列大米选用的稻谷产自秦家镇绿色水稻种植基地，该基地地处诺敏河以南、呼兰河以北，地势平坦，土质肥沃。（节选自黑龙系列大米广告）
译文：Heilong series of rice selects paddy rice from Qinjiazhen green-food growing base in fertile and plain southern Nuomin river and northern Hulanhe river.
例三译文中有两处不妥，一是“秦家镇”应译为Qinjia town， 不应直接音译，因为“镇”作为一个区域单位名称在英文中有其对应的词 “town”，所以应该译出来。二是“呼兰河”应译为Hulan river， 结构应该与前面诺敏河的译文一致。
（4）……其中活性免疫球蛋白被人们成为乳品中的“软黄金”。（节选自“红星”牌牛初乳广告）
译文：…Active-globin is reputed “soft gold” among dairies.
例四译文中的“活性免疫球蛋白”应该译为“active immunoglobulin”， 这种翻译过程中的选词错误会把消费者弄得一头雾水，不知所云。因此，上述错误是译员们应该努力避免的。
在功能主义目的论中，原文只是起到为受众“提供资讯”的作用，整个翻译过程所强调的是译文对受众所起的作用，也就是翻译是否完成其所负担的功能，是否达到了翻译的目的。但是，功能主义目的论提出的三条翻译原则中的忠实法则是必须要保证的，即译文首先要忠实于原文，译文“提供的资讯”首先应该是准确的，然后才是翻译的地道与否问题。而以上产品广告的英语译文最基本的一些信息表达出现错误，显然是违背了忠实法则，自然也不能达到广告预期的目的。因此，加强译者翻译基本功的训练还是十分必要和重要的。另外，认真的工作作风与态度也必不可少。考虑到广告受众群体的庞大性，任何小的失误都可能造成大的经济损失，所以不能忽视翻译的任何细节。
2. 句法层面
英语译文中个别句子间的连贯性较差或结构混乱。例如：
（5）本产品是黑龙江省庆安“双洁”公司的最具特色的优质品种，选取当地长粒型、呈玻璃体透明或半透明状、元腹白和心白，糊化温度低，胶稠度大于70，直链淀粉小于17%，蛋白质含量高，米粒完整，米饭具有热时微甜、冷后不硬、不回生等特点。在水稻生长最佳时期采用根外富硒技术进行叶面喷洒硒元素，通过叶面吸收，使水稻籽粒硒含量达到最佳值。控制大米中硒含量是高科技技术。（节选自“双洁”牌富硒香米广告）
译文：The rice is processed by Heilongjiang Shuangjie Company， selecting long-size， translucent granules with 70-plus dense degree and amylase less than 17% with higher protein. During the best growing period， it insufflates Se on leaves to make rice absorb and control Se element at best level， which is a high-tech technique.
此译文中有两处不妥，一是selecting的逻辑主语是句子的主语rice， 但是二者间应该是被动关系，因此selecting应改为selected。二是第二句中的it指代不明，影响了句子间语意的连贯性。句子中insufflate在《柯林斯英汉双解大词典》中的意思是to breathe or blow （something） into （a room， area， etc） 把…...吸或吹入（房间、区域等）。因此，译文中的“it”容易被理解为前面句子的主语 “rice”，如果这样第二句就会出现逻辑错误，造成消费者理解上的偏差。事实上此处的“it”应该指代Shuangjie Company， 确切的说应该是双洁公司中种植这种富硒水稻的人，因为种植者才能“采用根外富硒技术进行叶面喷洒硒元素”。因此，代词it的使用不当导致了翻译上的失误。
（6）牛初乳——天然免疫之王，初乳中含有大量天然的不同生物活性的功能组合，是自然界免疫因子最为富集的资源之一。（节选自“红星”牌牛初乳广告）
译文：Cow colostrum， natural king for immunity， contains bio-active components of collecting immunity genes.
如果按照上述译文的理解，“生物活性的功能组合”应该具有“collecting immunity genes”的特征或属性，因为译者用介词of连接了两个短语。然而当of后的collecting 带有自己的宾语时，它的意思往往是指“收集或召集”的意思，并非原文中“富集的”之意。从广告原文可知，作者想表达的是“牛初乳是自然界免疫因子最为富集的资源之一”，所以上述英语译文所做的结构上调整不但没有准确地表达作者的意图，反而会给消费者带来疑惑，影响对该商品的购买欲。
此类错误违背了功能主义目的论提出的三条翻译原则中的连贯法则。连贯法则要求译文必须符合语内连贯的标准，让受众理解译文在交际环境中的意义。上述例子中代词的指代不明和句子结构上的混乱无法让消费者清楚明确地获得广告的实际内容，因此这类广告译文也达不到推广产品的目的。建议译者应重视译文语篇的连贯，注意句子的衔接和语意的流畅，以便清楚地表达广告的意图，从而让消费者认同并接受所推广的产品。
3. 文化层面
个别英语译文不能体现汉语原文所表达的文化内涵，造成翻译失误。例如：
（7）海伦小米是天然绿色食品，长期食用对提高人体免疫功能、预防多种疾病都有较高的医疗保健作用；特别有助健康、益丹田、补虚损、补气养血、滋阴壮阳、美容养颜、延缓衰老等功效，更利于糖尿病患者的保养，是糖尿病患者的最佳食品，也是老年人食用上乘之品。（节选自海伦小米广告）
译文：Hailun millet is natural green food with functions of improving immunity， preventing diseases， especially benefiting liver， nourishing blood， face beauty， delaying senile and favoring diabetics and elders.
原文中的“易丹田、补虚损”是中医术语。《东医宝鉴》引用《仙经》一文，阐述了丹田的功能：“脑为髓海，上丹田；心为绛火，中丹田；脐下三寸为下丹田。下丹田，藏精之府也；中丹田，藏气之府也；上丹田，藏神之府也”。古人视丹田为贮藏精气神的所在，因此把它看作是“性命之根本”。在当代，“丹田”作为人体重要穴位之一，一般指下丹田，脐下三寸的地方。虚损，疾病名，指因七情、劳倦、饮食、酒色所伤，或病后失于调理，以致阴阳、气血、脏腑虚亏而成的疾患。[4]（P23） 而译者由于缺乏中医文化知识，把“易丹田、补虚损”仅仅翻译为 “benefiting liver”显然是不准确的，不能体现出海伦小米的特别功效。此句建议改为benefiting pneuma and enriching asthenic disease。
（8）古书《桂香宝》中诗曰：“白发童颜叟，山步逐骝骅，问翁何所得，常饮五加茶。” （节选自五加参保健绿茶广告）
译文： “He is an elder but looks younger. Ask him why？ He answers to always drink Acanthopanax senticosus tea，” described in the ancient text “Guixiangbao”.
译文中“山步逐骝骅”的意思是形容走路脚步轻快，能赶得上骏马的样子。这里译者采用了不译的方法，没有译出此句。仅用一句“He is an elder but looks younger.”会让消费者认为此款产品只有美容养颜的功效，而忽视了其强身健体的功能。因此，原文诗句所传递的全面的文化内涵没有被译者充分领会，不能完全展示这种保健茶的特点。此句建议改为 “He is an elder but looks younger and stronger.”
此类错误违背了功能主义目的论提出的三条翻译原则中的目的法则。目的法则认为目的决定手段。也就是说，凡是能达到翻译任务委托人目的的一切手段，几乎都是功能主义目的论倡导的策略，其中包括直译、意译、曾译、减译、不译、创译、编译等常用的翻译策略。[5]（P35） 但是，方法的多样并不意味着翻译的随意，译文的多种翻译策略始终要针对翻译的目的进行。上述例子中涉及的编译和不译的翻译策略，仅就方法而言是无可非议的，但是它们的运用都不能达到完整地传递产品广告文化内涵的目的，因此也是失败的。建议译者还是要博学慎思，准确地领会广告所涉及的文化知识，定位译文的翻译重点，然后再有针对性地选择恰当的翻译策略进行翻译。
二、 结语
综上所述，功能主义目的论倡导的三个原则对汉英广告翻译具有强大的指导作用，是译者在汉英广告翻译过程中应遵循的重要准则，因此译者们应该遵循忠实原则，做到译文真实准确；遵循连贯原则，做到译文通俗易懂，连贯流畅；遵循目的原则，做到英语译文应以西方消费者的立场为导向，着重把握广告原文的精髓，准确传递文化信息，符合英文广告的风格。
[参考文献]
[1]Nord，Christiane.Translating as a Purposeful Activity[M]. Shanghai： Shanghai Foreign Language Education Press，2001。
[2]刘晓梅. 目的论与汉英广告翻译[J]. 西安外国语大学学报， 2007（6）： 55-58。
[3]刘必庆.文体与翻译[M]. 北京：中国对外翻译出版公司， 1998。
[4]葛洪. 肘后备急方[M]. 天津：天津科学技术出版社， 2011。
[5]李克兴. 广告翻译理论与实践[M]. 北京：北京大学出版社， 2010。
中国传统文化的基本精神与房地产广告创作的文化内涵
中国传统文化的基本精神是一个复杂的思想体系。在人文精神的大框架内，从对人的理解及如何处理人类生存与文化的关系这个角度出发，构成这一体系的主体内容有“天人合一”、“以人为本”、“刚健有为”、“贵和尚中”等。在以“和”为基本价值取向的“天人合一”境界中“以人为本”，人又当“刚健有为”，“刚健有为”又以“贵和尚中”为原则，最后又回到了“天人合一”的境界。
1“.天人合一”思想与房地产广告创作的文化内涵
儒家思想对于“天人合一”的概说，既是关于人与自然关系的一种观念，更是体现中华民族博怀的一种精神境界。正是这种精神境界，几千年来一直引导着中华民族善待自然，与自然和谐相处，它是中华民族对待自然、处理人与自然关系的思想基础。这反映到房地产广告策划中，就是楼盘的自然环境诉求，居住环境肩负起了“天人合一”的使命。许多楼盘的卖点诉求，如全海景卖点、园景卖点、人工湖景、山水景观、中心花园、主题园林、欧陆园林、海滨风情等，即属此列。在杭州的房地产广告策划中，许多文案紧紧抓住了与自然、周围环境的“统一”，并充分利用这些资源做文章。比如：依山郡“收获许多成果，偶尔种点瓜果”———500亩乐活生态园，随时体验“渔农牧樵茶”的桃源生活。青枫墅园“守望西溪，领衔城邦”———500亩细细原生态山水美地，多重户内外交流空间错落于原生园林中。华荣?风景蝶院———四桥南，公园边，风景筑家；亲都市，想田园，优雅生活。保利?东湾———全江景，全生态，86 万平方米的世界级湾区。云水山居———给自然更多可能。金都?富春山居———把家轻轻放在大自然中。苏黎士小镇———与山一起生活，典藏最后的悠雅。大华?西溪风情———与西溪一起流传的人居经典。
2“.以人为本”思想与房地产广告创作的文化内涵
“以人为本”实质是对人的崇高地位的肯定和高扬，它既是中国传统文化的一大特色，也是基本精神的重要内容。中国传统文化是以人为中心目的，从确立文化价值系统，到包括各种哲学派别文化思潮等在内的文化内容，都是围绕着揭示人生价值及其实现而展开的。“以人为本”的观念体现在房地产广告策划中，就是居住设计的“人文关怀”。广告要与改善人的生存境遇等深层次问题联系起来，倡导一种人文关怀，突出楼盘给予居住者的归宿感。这种归宿感把现代人希冀寻找精神家园、渴望返回精神故乡 联系 起来———心灵在其间小憩，抖落蒙尘，远离喧嚣，得到安宁和温馨，犹如与风雨搏击的舟船驶回宁静的港湾。中国住宅地产的领跑者———万科的口号就是“让建筑赞美生命”，这是典型的“以人为本”思想。万科的房产也充分体现了这一思想，在潜心融入杭州这个“天堂”之城，打造的诸多精品楼盘、多样社区中，如西溪蝶园、魅力之城、逸品阁等，都能看到万科的“人文关怀”。
3“.刚健有为”思想与房地产广告创作的文化内涵
儒家思想中“刚健有为”的生存理念，集中概括了中国人的积极人生态度，自古以来就是中华民族生存和发展的强大精神支柱和动力。在中国文化中，“刚”即“刚健”，指坚定性；“有为”即“有所作为”，指有历史责任感和时代使命感。这种思想反映在房地产广告策划中，就是诉求一种通过购房所取得的事业有成的社会自豪感，得到别人的认同、社会地位的提升，以及作为成功者的一种身份象征。在杭州做高档房产的要数“欣盛”，从东方润园到东方郡，再到千岛湖项目，欣盛房产一直在“上域”建筑“上品”，居住其中是身份的象征和荣耀。东方润园巅峰之作———望族壹号的广告语是“不为所有人”唯有少数名门望族，方能登顶“望族壹号”的巅峰境界，除此之外，只能仰望。
4“.和谐”思想与房地产广告创作的文化内涵
“和谐”是历史形成的中华民族观察和对待问题的一种基本思维取向，也是内化于人们深层意识的基本观念。“贵和尚中”的和谐观，对于维护国家的统一、民族的团结，对于推进社会的发展和繁荣，在历史上都曾起过重要作用，是中国文化基本精神的重要组成部分。在“贵和尚中”的和谐观中，“和”与“中”是两个相关概念。“和”指的是不同事物之间的平衡和统一，“中”指的是这种平衡和统一的度。这种和谐是最好的秩序和状态，也是人们追求的最高理想。这就决定了中国人的“中庸”处事原则，“和谐”、“圆满”的人生理想。“贵和尚中”的思想决定了国人重视美满、和谐的家庭生活，重视感情，忠于爱情，对幸福美满的家庭生活格外珍惜。体现在房地产广告中，就是通过对理想生活模式的塑造，触动人们心中对美满家庭生活的向往，鼓励人们想象购房之后的生活场景，为购房寻找理由。如坤和?和家园，广告策划的诉求是“和谐”的思想，以“和”来体现楼盘的价值，走家庭温馨路线，它是杭州市区内唯一的高尚人文生态楼盘。
中国传统文化对房地产广告创作的积极意义
1.思想上的积极意义
中国现代广告文化在传播经济信息的过程中，从传统民族文化中吸取营养，以一定的艺术形式表现出来，能被受众理解并引起他们感情上的共鸣，取得最大的诉求效果。比如，五千年的历史文明，儒家、道家文化两千多年的熏陶，形成了中华民族独特的文化心态：崇尚和谐、注重等级秩序、家族观念较浓厚等等。这种价值观念在生活中的表现就是夫妻恩爱、白头偕老、家庭美满祥和等。这种观念为房地产广告创作提供了广阔的舞台，使得广告创作展示出独特的艺术和内涵。比如，“美好生活从溪上?凰庭开始”———其诉求点正是人们所追求的生活状态。
2.艺术上的积极意义
中国传统文化浩如烟海，是广告创作的无尽源泉。广告创作应着眼于消费者的特点，满足他们的审美要求，唤起他们的美感，以达到促销的目的。比如，红色和黄色是许多人喜爱的颜色，象征着热烈奔放，容易引起感情共鸣；古典绘画这种中国的传统艺术，具有追求神似、虚实结合的表现特点，为提高现代广告的表现力开拓了广阔的天地。在广告形象的使用中，中国古代的传说和神话故事中的人物常给人诙谐有趣、老少咸宜的亲切感。许多广告还使用了优美的民族器乐曲，给人轻松愉快的审美享受。此外，以相声、京剧、典故等做广告，也别有一番风味，很适合中国人的口味。中华传统文化源远流长，具有极强的渗透力和影响力，如果在广告创作中让中华传统文化“滋润”商品，对提高商品的知名度会有很大的帮助。
3.文学上的积极意义
1989年我踩着那个高考都差点成问题的时间点，进了兰州大学。那个时代，我们寒窗苦读十载，就是为了上大学，也不管学得有用没用，从来没思考过这问题。至于兴趣、爱好、个人职业统统都靠边站。现在想想很悲催。这直接导致我除了读书，好像再没有啥爱好，生活过的简单、清淡。
总之选择了一个我不知道将来能干什么的专业。大学四年，我花大量时间阅读了历史、文学、哲学、社会学、心理学书籍。我床铺靠墙的一面全部摞着购买的这些书籍。相比那些专业课，倒没花我多少时间。
就这样1993年我毕业了，然后稀里糊涂进了一家省级机关，当一名小公务员。那时的多数机关还真是清水衙门，巨贪巨腐的事很少听到，听到最多的是走后门、托关系，为熟人找工作，为晋升职务、职称而跑关系的事。
当时在这家省级机关里，我是最年轻的干部，有重点大学学历，仕途被亲戚和朋友看好。我的工作主要是写农村经济研究报告、领导讲话稿，编辑农业经济刊物，再就是干些跑腿的杂事。我读书多了，自视清高，不喜来事，没法像转业军人和大专生那样混的风生水起。三年以后，我感到混在机关已然看见自己的未来，于是萌生去意。
再次祭起读书改变命运的旗帜，我利用机关空闲时间多的好处，发奋读书，谢绝饭局，不串门闲扯。于是在度过5年仕途、混到主任科员的小官之后，1998年我考取了首届复旦-香港大学的工商管理硕士研究生，当时适逢MBA刚刚开始引入中国之际。
拿到MBA学位后，面对重登仕途的机会，我写了辞职信，与过去决绝了。当时许多同事为我惋惜，他们说就凭名校MBA的牌子，我的仕途机会多多，再熬十年，功成名就不是梦想。还是因我书读多了，不愿低眉顺眼让自己不快，于是我离开了那个多少人眼红的省级机关，留在上海打工。
我人生中重要的一步，就这样迈下去了。十年以后，当我回到家乡，总能听到过去的亲戚和朋友说，如果你不离开机关，你现在最起码是副处长了，运气好的话就是处长了。说到这里，他们总是深表遗憾。我懂，如果我身居高位，他们都能沾光。直到近两年，我再碰到他们，谈到旧话题时，他们马上有点黯然了。我能猜到，反腐早把昔日这群令人艳羡的官员搞得灰头土脸——收入低，不自由，压力大，不敢办事，成为他们的新写照。我心里总算释然了，我感到冥冥中这一切似乎注定。
扯这些有点远了。话说回来，我留在上海干了什么呢？毕业后，我开始在上海找工作。要知道，当时MBA毕业生还不多，正是吃香的时候。那时房地产刚抬头，证券市场刚热没多久，跨国公司刚瞄准上海作为区域总部，一切看起来都很美好。可没成想，我竟然踏进了不起眼的广告策划圈。现在回想起来，不由得让人再次相信，这也是冥冥中的安排。一是我在机关里编过全国公开发行的杂志，接触过广告公司和广告策划，对广告有兴趣。那句“不做总统就做广告人”的话曾强烈燃烧过我。二是我在大学里阅读的那些杂书，搞什么行当都不能全用上，奇怪的是广告策划行当竟能兼收并蓄。三是在大学里，我喜欢写点随笔和矫情的诗歌；在机关里又写过各种各样的报告、讲话稿，批改文章，也算是小有名气的“笔杆子”（这一点一度被大领导看中，想重用，此时我却考取了研究生，只好作罢）。四是我除了舞文弄墨，其他做什么好像都不踏实。
于是面对当时的众多职业选择，我鬼使神差般地跳进广告策划圈，从此没走过回头路。从小广告公司到大广告公司，从本土公司到外资公司，从无名公司到顶尖公司，我都亲身经历。我做遍了广告策划公司的诸多职位：客服，文案，策划，创意，调研，咨询，媒介；从主管做到总监，一路顺风顺水。
直到有半年的时间，感觉创业的冲动缠住我。最终我谢绝了老板的挽留和许诺，辞去了总监的职位，从头开始奋斗。一晃十多年过去，对当时的这一步，还是无怨无悔。
如今我已过四十不惑的年龄，慢慢懂得人生没有假设和不能以成败论英雄的道理。我靠自己的努力，赢得了同行的一点尊重，为客户的事业助了一臂之力，以策划作品和论文著作为行业做了点贡献，已然心安理得，又夫复何求？
张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。
胥子伍
儿子在城里做房地产广告策划，父亲在乡下守地种田。儿子有事没事总爱开辆小车往乡下跑，且带回不少礼品和钱。父亲害怕儿子的钱来路不明，就有了下面的对话――
老子：“你在城里到底干什么?挣钱来得这么快，且悠闲自在。”儿子：“我在城里做房产广告策划，具体说你也不懂。”老子：“废话!给老子卖关子，你还嫩着呢!举例说来。”儿子：“比如，一家房地产公司在一条臭水沟旁开发了几幢楼，我就找上门，说出我为他们准备的房产广告语――绝版水岸名邸，上风上水!对方赞同，我就挣到这句广告语的钱。有几千元的，有几百元的，多少不等。”老子：“就一句话，挣来我一年的收成?我不信。房产老板又不是傻帽。”儿子：“信不信由你。”老子：“那要是在我们这偏僻的，下开发房子，你能说上什么广告语?”儿子：“远离闹市喧嚣，尽享静谧人生!”老子：“那在郊区，镇呢?”儿子：“回归自然，享受田园风光!”老子：“紧邻闹市呢?”儿子：“坐拥城市繁华，演绎精彩人生!您老就别考我了，我跟您说我总结的一套房产宣传广告语经验吧：‘挖个水池子――东方威尼斯，演绎浪漫风情。地势高――视野开阔，俯瞰全城。地势低洼――私属领地，冬暖夏凉。楼顶是圆的――落户巴洛克风格，尽享欧洲风情。户型很烂――个性化户型设计，紧跟时尚潮流。楼间距小――邻里亲近，和谐温馨。边上是荒草地――超大绿化，满眼绿意。边上有家银行――紧邻中央商务区，存钱取钱多便利。边上有家学校――耳闻浓厚人文，目濡三代子孙。边上有家诊所――拥抱健康，安享惬意。边上有家小卖店――便利生活，触手可及。边上有铁道――交通便利，四通八达。边上什么也没有――简约生活，闲适安逸……’”
老子：“说来说去，你在干骗钱的活。”儿子：“您老真落伍，这就是新产业广告策划。”老子：“呸!种田你策划策划，骗天，骗地，不种一粒粟，不出一分力，不流一滴汗，到头来还不是骗自己!”
儿子：“……”
摘自《新民晚报》
古董的价值
郑渊洁
几天前，北京电视台《五星夜话》节目找我当嘉宾录节目，马未都也是这期节目的嘉宾。
录制节目候场时，我向马未都请教什么样的古董值钱。
我问他：年代越久远的越值钱?
马未都摇头。
我又问：数量越少的越值钱?
马未都还摇头。
我说：那……什么样的值钱?
马未都说：品质好的值钱。
振聋发聩。马未都把鉴定古董的秘诀教给我了。
其实，人类社会也是这样。
皮皮鲁讲堂一位弟子告诉我，他们班上一位戴着三道杠的大队委和另一位戴着两道杠的中队委都偷过她的文具。对于小学生，考试成绩没有价值，担任什么级别的班干部也没有价值，有价值的是品质。
连没有生命的古董都是品质好的才有价值，何况人乎。
摘自《郑亚旗博客》
三明治不能没有肉片
骆非翔
安德鲁・葛鲁夫――英特尔公司的前总裁，一个最忙碌的成功人士。他曾与友人缔造了全球最大的半导体公司，并在公司危难时刻出任总裁，将公司从泥潭中拉了出来，创建出令人叹为观止的业绩。《时代周刊》曾将他选为“全球风云人物”。
熟悉他的人都知道其成功来自勤勉。他在任时，每天都在不停地为事业奔波，甚至在得前列腺癌的时候都没有减少奔波的热情、停下奔波的脚步。大家都称他为“不知停歇的火车头”。
然而，这个大忙人深深热爱家庭生活，他始终和父母妻儿生活在一起。在家乡的时候，工作到多晚，他都会回家。更令人们吃惊的是，他每次出国工作，总是带着家人。他这样做的目的只有一个――尽可能地抓住每一分钟和家人在一起。
很多人都觉得这有些不可思议，因为即便在外地出差，他亦马不停蹄，只能分出很少的时间和家人在一起，但他固执地将他们带在身边，决不远离。有一天，终于有记者忍不住问他：“安德鲁先生，您这样带着家人，不觉得很麻烦吗?”
“我不觉得麻烦。就像你肚子饿7的时候，从不会嫌吃三明治麻烦。”他微笑着回答说，“我经常听到人们形容我们这种人叫三明治式的人，因为上有老，下有小。他们是上下两片面包，而我们正是夹在中间的肉片。我认为这个比喻很贴切。但是请您想想，如果三明治没有肉片，能吃出美妙的味道来吗?”
记者一听，恍然大悟，继而点头微笑。原来，在安德鲁的眼里，家庭就是一个美味的三明治，缺少谁都不可以，所以他的每一次跋山涉水，无论负重几多，从不与家人分离。
1、主要职业走向。据调查，高职市场营销专业毕业生主要从事的职业有9种：销售经理、客户服务代表、销售代表、市场经理、电话营销员、零售员的直接主管、零售售货员、行政秘书和行政助理、文员。其中从事销售代表职业的比例最大，占11%，从事销售经理和客户服务代表的约各占8%，其他各占3%-5%。随着这两年电子商务人才需求的增加，从事客服和电话营销职业的毕业生呈上升趋势。
2、主要行业走向。市场营销专业就业面广，涉及到各种各样的行业，从毕业生信息反馈看，高职市场营销专业毕业生主要从事的行业有：房地产（开发、销售、物业）、医疗健康服务、食品制造业、电子及电子设备制造业、电信及其他电子信息传播服务业、用品批发、百货商品店、教育培训业、其他零售业，各占3%左右。
3、主要雇主类型和规模。从高职市场营销专业毕业就业单位的性质看，其雇主类型多为民营企业和个体，占66%；其次是三资企业，占17.9%；国有企业占12.8%；政府和科研事业单位只占2.8%；另有0.9%在非政府的非赢利的单位就业。主要雇主规模为：3000人以上的单位约占26%，1000-3000人的单位约占11%，500-1000人的约占8%，300-500人的约占7%，50-300人的约占18%，50人以下的约占23%。
二、高职市场营销专业毕业生的主要岗位职责
专业人才培养方案的制定要“以岗定课”，了解毕业生工作岗位的职责要求，是修订人才培养方案的主要依据。按重要性排序，高职市场营销专业毕业生从事与销售、市场相关工作时主要对应的岗位职责有：
1、解决顾客关于销售和服务的不满；观察消费者偏好以决定销售重点；
2、通过电话或亲自拜访，与顾客沟通以提品或服务的信息，接受订单或获得投诉的详细资料；
3、保存顾客的互动与交易记录及意见处理资料；
4、回答顾客关于产品、价格、实用性和付款条件方面的问题；
5、改进价格策略，平衡公司目标和消费者满意度；
6、递送宣传资料，劝说潜在的顾客购买产品或服务；
7、欢迎并帮助顾客，为顾客服务，回应顾客的询问与投诉；
8、问侯顾客并调查了解消费者需求；
9、配合主管完成日常管理工作、销售任务和达到销售目标。
三、用人单位对高职市场营销专业毕业生知识结构的要求
从对用人单位的访问与调查看，雇主对从事与销售、市场相关工作的毕业生的知识结构要求如下（按重要性排序）：
1、消费者服务———能回应和解决客户的不同需求；
2、销售与营销———能按客户名单给客户打电话推销新产品；
3、语言———说话有亲和力，能写商业应用文，如营销方案、销售总结等；
4、数学———能分析销售与市场数据以发现问题；
5、行政与管理———能监督一个项目的进展以确保按时完成；
6、文秘———能整理和归档文件，具备职业打字水平；
7、计算机———能熟练使用word、Excel、PPT软件；
8、经济学与会计———回答银行付款、利息计算等问题；
9、传播与媒体———掌握广告、活动策划知识；
10、教育与培训———向顾客示范与培训产品的使用。
四、根据市场需求和岗位需要，培养高素质技能型市场营销人才
1“、以岗定课”，进行高职市场营销专业课程设置改革
市场营销专业相关工作岗位有：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理、物流管理。如市场调研岗位，典型工作任务是市场调研方案的制定、市场调查的组织与实施、市场调查报告的跟踪。
市场营销专业岗位行动领域包括市场调研的组织与实施、产品的调研、产品的开发与管理、广告调研、广告策划与创作、公关调研、公关策划与实施、促销方案的制定与实施、渠道规划与管理、店面管理、客户开发与维护、客户服务与管理、商品运输与管理。
与岗位、工作任务及行动领域相对应，市场营销专业应设置以下专业核心课程：市场调查与分析、消费者行为学、消费者心理学、产品开发与管理、广告策划与创作、公关策划、传播沟通、促销策划与实施、渠道开发与管理、店面销售与管理、商品推销、客户管理、物流配送、经济应用文写作、基础会计等。
对高职市场营销专业建设来说，应尽快进行专业课程标准建设。高职市场营销专业课程标准的主要依据是企业营销岗位的标准和目前在职人员的状况，与工科专业简单机械的操作技能标准有很大区别。课程标准的总体框架包括前言、课程目标、内容标准、实施建议（教学建议、评价建议、教材编写建议、课程资源开发与利用建议）、附录（术语解释、案例等）。
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
公共关系专业主要课程
公共关系专业课程包括传播学、管理学、市场营销学、政治学、社会学、社会心理学、公共关系学原理、公共关系实务与案例、广告学原理、广告策划与策略、广告设计、CI战略、企业文化、领导科学与艺术、组织行为学、人际沟通与礼仪、公共关系写作等。
公共关系专业学生主要学习公共关系学的基本知识和基本理论，受到专业技能的训练，具有从事政府部门、企事业单位或社会团体的信息咨询传播管理工作，以及教学科研工作的能力。除了上述需要学习的内容，还要学习口才与演讲、谈判技巧、社会调查方法、计算机应用、大众媒体研究、影视制作、摄影、传播法规教程、传播伦理、美学、国际关系等。
公共关系专业就业方向
本专业学生毕业后可在政府部门、企事业单位或社会团体，从事公众信息传播管理、公共关系协调、信息咨询、活动策划与实施及教学科研工作。
从事行业：
毕业后主要在互联网、房地产、新能源等行业工作，大致如下：
1、互联网/电子商务;
2、房地产;
3、新能源;
4、建筑/建材/工程;
5、金融/投资/证券;
6、其他行业;
7、教育/培训/院校;
8、酒店/旅游。
从事岗位：
毕业后主要从事总经理助理、董事长助理、办公室主任等工作，大致如下：
1、总经理助理;
2、董事长助理;
3、办公室主任;
4、总裁助理;
5、销售经理;
6、市场专员;
7、总经理。
公共关系专业主要职业能力
1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;
2.具备良好的组织内外的沟通与协调能力;
3.掌握市场调查的相关知识与技能;
4.掌握策划学的相关知识与技能，具备与企业形象、品牌、广告等相关的活动的策划能力;
5.掌握市场营销的相关知识与技能，具备企业形象与产品营销能力;
6.掌握危机处理的基础知识与技能;
7.掌握经济学和会计学的基础知识，在活动策划过程中具备一定的经营意识与风险意识;
8.掌握基本的社交礼仪知识与技能;
广告策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始，他就要求对方拿一套方案出来。其实这个时候广告人连企业和产品的A、B、C还不知道呢。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解，仿佛策划就是想一两个点子或创意，而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程，不知道策划首先是一种思想，然后才是一种方案。这就好比我们做道数学试题，首先得明白它适用哪条定律这个大前提。方案固然可以拿，但如果这方案是凭空想象出来的，对于企业主又有何价值呢?所以，第一步是充分沟通。 二、提供信息不全面且有偏差
企业需要策划人帮忙，肯定是因为企业在实际运作中遇到了难以解决的问题，否则他不会请策划人介入。既然有问题，那么就不要向策划人隐瞒，而是要客观地、实事求是地摆出来，把一切可能和问题有关的情况都提供出来，好让策划人据以做出筛选、分析和判断。如果只说好的，隐瞒不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出现判断失误，据以做出的策划方案，其价值自然大打折扣。事实上，策划人也明白，如果真的像企业说的那样“形势一片大好”也就用不着做什么策划了。我们曾遇到过这样一个十分典型的客户，老板说到他的产品时神采飞扬滔滔不绝，说他的产品品质如何如何好，全国无人能比;说到营销，则以自己是几十年的老推销员自居。可足当我们问他:如此优秀的产品和如此优秀的销售方法，为什么取得如此不优秀的市场业绩时，老板顿时语塞。策划人是广告主的合作者，而不是广告的对象，这一点要明白。
本着真诚的态度，将策划人当作推心置腹的朋友，而不是留一手，更不是防着点，这才是合作的态度。 三、只看广告表现和费用预算
有些广告主，在研判策划人提供的策划方案时，往往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过，或者干脆只奔“主题”，就看广告创意表现和费用预算两部分，认为其他都是虚的，只有这两部分才是实的。“广告创意表现如何、关系到我的广告能否成功;费用预算多少，关系到我的钱袋子。”这种观点是大错特错的。 像考试判卷一样，既要看结果对否，还要看推理、演算过程是否正确，研读策划方案也是同理。广告创意表现如何得来?正是建立在对企业或产品深入调查、分析、判断基础之上的，绝不是“一拍脑袋”，或者“眉头一皱，计上心来”。或许有些广告主会说:看什么?难道我不比你更了解我的产品和市场!一般来说是的，但却不是绝对的。不是有句话说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”吗?还有句俗语叫:当局者迷，旁观者清。广告主不一定比策划人看得更准确、更全面。事实上，广告主通过策划人对产品和市场的分析与研究，可以看出这个策划人有没有真正的实力，实力多大。因为如果他的分析到位，见解入木三分，则他后面的广告创意表现肯定也不差;如果他对产品的市场状况一知半解，认识肤浅，则他的广告创意也一定好不到哪里去。而且对市场分析部分的研读，也有助于理解策划人的创意思想。
看来，研读策划方案并不是一件轻松的事儿。 四、看谁的要价最低
是否物有所值，是我们做出取舍的依据。像判断一件衣服贵贱不能只看其价格高低，而要参照其品质如做工、面料、款式等一样。对策划方案价值的判断也不能只看策划人开价多少，还要看方案有没有实质内容，有没有有份量的东西。一般而言，好东西总是要贵一些，不能因为有人开价更低就认为别人价格更合理，要引入价格性能比的概念。如果一套策划方案相当精致新锐，贵一点也是值的。因为广告的目的在于广告效果，希望达到提高市场占有率、扩大销售量的目标，最终归结为“挣钱”，而不是“省钱”。这是再常识不过的道理，本不应当专门论述，可惜在我们和客户打交道的过程中总是碰到一些广告主在策划费或广告折扣率上一压再压的情况。甚至有这样的广告主，就是为了两个折扣宁愿舍弃优秀的创意不用。这种舍企业长远利益不顾的做法无异于自毁前程。 五、策划是治标之术
在广告主的一般理解里，策划就是解决“我的产品出来了怎么进入市场?”或者“我的产品市场状况不好，如何予以改善?”这类问题的。总而言之，就是在产品既成事实的前提之下让策划人给他想办法出主意。这种策划是传统意义上的策划，也叫“事后策划”。因为产前和产中都是广告主单独操作，策划人不参与，只是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后(比如市场状况糟糕)策划人才介入的，这时策划人实际上充当了“修鞋匠”的角色:广告主将“鞋子”穿烂了，无法走路了，于是想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。
事实上，策划不仅有“事后策划”，还有“事中策划”和“事前策划”，以及“全过程策划”等;以策划介人企业的深度和长度又可分为“大策划”和“小策划”。
由于“事后策划”往往是企业困难已成事实，那么在这个时候策划人就有了两种选择:1.不从根本上触动造成市场困难的症结，而是采取头疼医头脚疼医脚的办法。比如：产品市场占有率低，就搞促销活动；产品知名度低，就打形象广告。这种办法虽然投入不大，但治标本兼治本。2.是动大手术，即找出市场症结成在，针对症结下手，做到标本兼治。比如产品销售不畅，是因为产品质量不高，那么就应该在提高产品质量上下大功夫，生产出真正优秀的产品来。
“碧桂园”是一个优秀的房地产策划案例，对随后的房地产策划业产生了深刻影响。为什么“碧桂园”能如此成功呢？我认为十分重要的一点就是策划人的全过程介入，将缜密的策划思想实实在在地予以物化。这不容易，应当感谢开发商的开明。比如:当“碧桂园”即将死火之时，策划人大胆提出在“碧桂园”建一所广东一流的学校——北京景山学校广东分校的建议，而当初开发商并无此设想，但是却真诚地接受了这一建议;当学校转入招生运行时，策划入又提出“三年不赚钱”的办学思想，开发商也接受了。正是借助这些“造势”之策，终于给“碧桂园”插上了腾飞的翅膀。如果没有这些建议的物化，恐怕碧桂园至今还是“芳草萋萋”呢。这就是策划人深度介入的好处。
但是，相当多的广告主缺乏这样的魄力，他们往往不加分析地拒绝广告策划人关于广告之外的投资建议，认为“那是我的事，用不着你操心”。他们不清楚正是因为这些该做而未做好的事情导致了其市场的困难。 真正的策划是标本兼治，而不仪仪做些修修补补、细枝未节的事。 六、策划法力无边
和策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反、还存在一种“策划崇拜”的现象，即有些广告主看到某产品或企业经过策划人点拔走向兴旺发达，就认为策划具有点石成金的魅力，不怕产品质量再糟糕，不怕企业再没钱，只妄请策划人“策划策划”必定能起死回生，“钱”途辉煌。这种过分夸张策划作用的观点同样是一种不成熟的表现。理性而客观地看待策划和策划人，是现代企业家必备的素质。
当然，广告主的这种认识可能和某些策划人有意识的误导有关。聪明的策划人不在忘了，对策划不切实际的幻想最终只能导致对这一行业的拒绝。 策划人篇 一、模式化操作
相当多的策划人在“搞策划”之前总是先列出一个提纲:前言、市场调查、产品分析、对手分析、问题点和机会点、广告创意、营销建议、媒体计划等，然后依照模式填空，洋洋万言。但是，由于它人在意形式，反而忽略了实质内容。这种方案很难说不是一种形式上的应付，很难保证它有灵魂性的东西。
这样的策划叫“策划八股文”。
其实，策划的精髓在于思想，如果未能确定思路，那么就不要急于做具体的工作。这宛如一个人走路，如果不能确定方向，千万不要“走了再说”，因为你有可能无功而返。
一般而言，接到课题之后，要尽可能地和客广接触、沟通、交谈，尽可能详尽地占有资讯，然后对掌握的资讯进行筛选、分析、研判，发现症结，找出对策，胸有成竹之后再去形成策划方案，在大思路指导下进行广告创意。这样搞出来的策划方案才既有思路又有方法。由此观之，策划不是写出来的，而是缜密论证出来的。策划拒绝花拳绣腿，拒绝应景式的拼凑。 二、客户认可就是好的
什么样的策划才是好策划?这个问题常常困扰着策划人，让他们无所适从。
当然，依照执行并达到预期目的的策划是成功的策划，可是未被客户认可的呢?或虽被客户认可但执行效果不理想的呢?看来，这并不是一个简单的问题。
如果策划人以能否挣到客户的钱作为判断策划方案成败的标准，毫无疑问，不被认可的方案肯定是失败的方案，因为它挣不到客户的钱。但是如果策划人坚持以能否实现客户预期目标作为判断标准，则是另外一种情形，因为客户拒绝的并不一定就是不好的。客户的拒绝可能缘于自身的欠缺，至于执行效果不理想也可能因为客户的执行力不足。总之，要以客观的态度去分析原因，而不是一概而论，策划人也不应该因为客户的拒绝而妄自菲薄。坚持为客户负责的态度，坚持真理，就不应该受客户情绪的影响，更不应当惟客户意图是瞻。当然这并不表示可以拒绝听取客户的意见和建议，事实上，任何好的方案，都是策划人和客户充分沟通、深入交流的结果。当然还是以策划人为主。 三、谁也不敢打保票
当客户小心翼翼地询问策划人他的方案有多大胜算时，一向牛气十足的策划人往往嗫嗫嚅地说:我也不敢保证成功。这实在是策划人的悲哀。
广告主掏钱给你，就是指望你能给他指出一条生路，一条康庄大道。如拿了人家的钱而不能为人消灾祈福，惭愧不惭愧呢?你不能对广告主说:“这样吧，或者那样，不行再试试别的”，因为客户没有那么多的钱任你去做试验。如果你所能做的只是将许许多多的“可能”提供给客户，事实上你等于什么也没有做。当然为自己的策划方案打保票是艰难的，甚至有很大风险，但却是策划人应当力求做到的，否则只能证明策划人实力不济。惟有敢于对客户负责到底的人，才有可能将方案做得尽善尽美，才有可能真正投入其中不敢丝毫大意，当然不是要策划人信口雌黄，真正有实力的策划人总是对自己的方案充满信心，如果连自己都表示怀疑，又怎么能说服客户呢?任何一个老板也不情愿100元钱当50元钱花，另50元打水漂。 四、策划的核心就是要有一个好点子
许多策划人受客户的影响，在进行广告策划时往往把着眼点集中在广告创意表现上。策划整体方案尚未出台，平面设计、电视广告脚本业已产生，这不禁让人骤生疑惑:你这设计和脚本是凭什么做的? 策划固然必须由广告创意予以支持，但创意毕竟只是一个点，而策划才是面。仅有点而没有面的策划是残缺不全的。 五、广告“千里走单骑”
策划人易犯的毛病就是孤立地进行广告策划，把广告视作一种和其他事情不相干的事情。这就像一个人发誓要做一个诗人，于是整天两眼盯着格律、辞藻，，其它一概不闻不问一样，这种人做不了大诗人，因为他不明白“功夫在诗外”的道理。广告也相似，它需要多方面予以配合和支持，不能孤军奋战。如果只知道一味打硬广告，除此之外，别无他法，则不免陷入孤立无援的境地，效果难遂心愿。 六、创意思路僵化
