发布时间：2023-02-28 15:49:28
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的病毒营销方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
讯：【摘要】：病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广的手段，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。本文介绍成功实施病毒性营销的五个步骤：病毒性营销方案的规划和设计、独特的病毒性营销创意、信息源和传递渠道的设计、原始信息、病毒性营销效果跟踪管理。认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。
病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如何才能取得病毒性营销的成功呢？网上营销新观察(/dazhe/' target='_blank'>优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载(相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息)、还是用户之间直接传递文件(通过电子邮件、IM等)，或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
第四，原始信息的和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的也需要经过认真筹划，原始信息应该在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方(比如活跃的网络社区)，如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后(包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息)，对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应(例如对于网站访问量的增长)，也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。（文/冯英健）
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目录
第 1章 网络营销推广综述
1.1 为什么要学习网络营销
1.2 什么人适合学习网络营销
1.2.1 创业者的机遇
1.2.2 管理者的尴尬
1.2.3 失业者的选择
1.3 网络推广与网络营销的区别
1.4 网站建设、网络营销、网络推广、seo 之间的关系
第 2章 网络推广方法
2.1 im推广（qq推广）
2.1.1 什么是im推广
2.1.2 qq推广的特点
2.1.3 qq适合什么样的推广
2.1.4 qq设置技巧
2.1.5 qq沟通技巧
2.1.6 加群注意事项
2.1.7 建群注意事项
2.1.8 qq群推广技巧
2.1.9 如何查找目标群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im营销
2.1.12 应用案例
2.1.13 本节任务
2.2 友情链接
2.2.1 友情链接的作用
2.2.2 什么是优质的链接
2.2.3 坚决不换的链接
2.2.4 交叉链
2.2.5 获取链接的渠道
2.2.6 建立友情链接管理表
2.2.7 本节任务
2.3 软文推广
2.3.1 什么是软文推广
2.3.2 如何写新闻类软文
2.3.3 如何找新闻点
2.3.4 如何写行业类软文
2.3.5 如何写用户类软文
2.3.6 如何扩大软文的推广效果
2.3.7 本节任务
2.4 论坛推广
2.4.1 什么是论坛推广
2.4.2 论坛推广的几个阶段
2.4.3 论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4 论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛
2.4.5 论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛
2.4.6 论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟
2.4.7 论坛推广操作步骤5：准备内容
2.4.8 论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒
2.4.9 应用案例
2.4.10 本节任务
2.5 博客推广
2.5.1 什么是博客推广
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本节任务
2.6 sns推广
2.6.1 什么是sns推广
2.6.2 账号策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——转帖
2.6.5 十大终极方法
2.6.6 sns营销
2.6.7 应用案例
2.6.8 本节任务
2.7 问答推广
2.7.1 什么是问答推广
2.7.2 回答问题
2.7.3 自问自答
2.7.4 应用案例
2.7.5 本节任务
2.8 百科推广
2.8.1 什么是百科推广
2.8.2 如何创建有效的百科词条
2.8.3 本节任务
2.9 分类信息推广
2.9.1 什么是分类信息推广
2.9.2 分类信息推广的要点
2.9.3 应用案例
2.9.4 本节任务
2.10 rss推广
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推广
2.10.3 rss推广的方法
2.10.4 其他聚合式推广
2.10.5 本节任务
2.11 电子书（电子杂志）推广
2.11.1 什么是电子书推广
2.11.2 电子书的制作
2.11.3 电子书的传播
2.11.4 电子杂志
2.11.5 实用案例
2.11.6 本节任务
2.12 图片推广
2.12.1 什么是图片推广
2.12.2 图片推广的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本节任务
2.13 活动推广
2.13.1 什么是活动推广
2.13.2 策划活动的要点
2.13.3 活动的形式
2.13.4 撰写活动方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本节任务
2.14 资源合作推广
2.14.1 什么是资源合作推广
2.14.2 合作推广的基本步骤
2.14.3 如何挖掘资源
2.14.4 资源合作的形式
2.14.5 合作的心态很重要
2.14.6 应用案例
2.14.7 本节任务
第 3章 网络营销方法
3.1 网络广告
3.1.1 什么是网络广告
3.1.2 网络广告的形式
3.1.3 网络广告计费方式
3.1.4 网络广告投放步骤
3.1.5 网络广告数据监测
3.1.6 成功案例
3.2 新闻营销
3.2.1 什么是新闻营销
3.2.2 新闻营销的要点
3.2.3 新闻营销的借势策略
3.2.4 新闻营销的造势策略
3.2.5 新闻的
3.2.6 成功的标准
3.2.7 本节任务
3.3 软文营销
3.3.1 什么是软文营销
3.3.2 案例：脑白金的软文营销
3.3.3 软文营销的特点
3.3.4 软文营销的策略
3.3.5 实施时的注意事项
3.3.6 实战任务
3.4 论坛营销（社区营销）
3.4.1 什么是论坛营销
3.4.2 论坛营销的要素
3.4.3 论坛营销操作步骤1：了解需求
3.4.4 论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点
3.4.5 论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题
3.4.6 论坛营销操作步骤4：互动的设计
3.4.7 论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案
3.4.8 论坛营销操作步骤6：数据的监控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 应用案例
3.4.11 本节任务
3.5 博客营销
3.5.1 什么是博客营销
3.5.2 博客营销的特点和优势
3.5.3 博客营销的形式和策略
3.5.4 博客营销的要点
3.5.5 实用案例
3.5.6 本节任务
3.6 微博营销
3.6.1 什么是微博营销
3.6.2 微博营销的特点
3.6.3 微博营销的作用
3.6.4 如何增加粉丝
3.6.5 微博营销的操作要点
3.6.6 本节任务
3.7 电子邮件营销（edm）
3.7.1 什么是电子邮件营销
3.7.2 电子邮件营销的特点
3.7.3 电子邮件营销的作用
3.7.4 如何获得邮件地址
3.7.5 许可式电子邮件营销的内容策略
3.7.6 非许可式电子邮件营销的伪装策略
3.7.7 邮件营销的一些注意事项
3.7.8 监测数据
3.7.9 本节任务
3.8 数据库营销
3.8.1 什么是数据库营销
3.8.2 数据库营销的特点
3.8.3 数据库营销的作用
3.8.4 数据库营销的实施步骤
3.8.5 应用案例
3.8.6 本节任务
3.9 网络游戏植入营销
3.9.1 什么是网络游戏植入营销
3.9.2 网络游戏植入营销的特点
3.9.3 网络游戏植入营销的方式
3.9.4 本节任务
第 4章 网络营销组合拳
4.1 事件营销
4.1.1 什么是事件营销
4.1.2 事件营销的作用
4.1.3 事件营销的内容策略
4.1.4 事件营销的操作要点
4.1.5 简单的事件营销方案
4.2 口碑营销
4.2.1 什么是口碑营销
4.2.2 口碑营销的步骤
4.2.3 如何引发口碑效应
4.2.4 策划口碑营销的关键
4.3 病毒营销
4.3.1 什么是病毒营销
4.3.2 口碑营销与病毒营销的区别
4.3.3 病毒营销操作步骤1：制造病毒
4.3.4 病毒营销操作步骤2：病毒
4.3.5 病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播
4.3.6 成功案例
4.4 免费策略营销
4.4.1 什么是免费策略营销
4.4.2 免费的目的和策略
4.4.3 免费策略营销的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饥饿营销
4.5.1 什么是饥饿营销
4.5.2 饥饿营销的步骤
4.5.3 实际应用
4.6 借力营销
4.6.1 什么是借力营销
4.6.2 借力营销借什么
4.7 网络危机公关
4.7.1 什么是网络危机公关
4.7.2 网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源
4.7.3 网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清
4.7.4 网络危机公关操作步骤3：删除负面信息
4.7.5 网络危机公关操作步骤4：压制负面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的规则是什么
5.2.2 网站应该如何优化
5.2.3 常见的seo误区
5.3 竞价排名
5.3.1 关键词精准度
5.3.2 引导页
5.3.3 话术的设计
5.3.4 搜集用户线索与跟进
5.3.5 数据监测与优化
5.4 竞价分析案例
5.4.1 总体投放概述
5.4.2 问题深入分析之一：匹配词问题
5.4.3 问题深入分析之二：广告创意问题
5.4.4 投放优化建议
5.5 百度底层营销
5.5.1 什么是百度底层营销
5.5.2 百度底层营销的特点
5.5.3 如何实施百度底层营销
5.6 站外辅助
第 6章 网络营销七步引导法
6.1 网络营销第一步：明确目标
6.2 网络营销第二步：明确目标用户
6.3 网络营销第三步：明确目标用户的特征
6.4 网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
6.5 网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
6.6 网络营销第六步：确定策略和方法
6.7 网络营销第七步：将执行进行到底
6.8 效果监控与评测
6.8.1 建立合理的营销目标
6.8.2 监控数据
6.8.3 计算用户价值
6.8.4 计算渠道成本
6.8.5 渠道优化
第 7章 实战运用
7.1 如何积累人脉
7.1.1 积累人脉的核心思想
7.1.2 积累人脉方法一：qq
7.1.3 积累人脉方法二：线下活动
7.1.4 积累人脉方法三：混论坛
7.1.5 积累人脉方法四：撰写文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好处
7.2.2 博客定位
7.2.3 内容策略
7.2.4 学会与用户互动
7.2.5 博客的推广
7.3 如何运营推广资讯类网站
7.3.1 资讯站的定位
7.3.2 资讯站的主题分类
7.3.3 资讯站的运营要点
7.3.4 通过内容页做流量
7.3.5 资讯站的推广重点
7.4 如何运营推广论坛社区
7.4.1 论坛社区为什么如此难推广
7.4.2 论坛的板块策略
7.4.3 论坛的内容策略
7.4.4 论坛的用户组策略
7.4.5 论坛的积分策略
7.4.6 论坛的任务策略
7.4.7 论坛的勋章策略
7.4.8 论坛的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 论坛的团队建设
7.4.11 论坛的推广
7.5 淘宝运营和营销推广
7.5.1 对内建设之店铺装修
7.5.2 对内建设之产品分类
7.5.3 对内建设之产品展示页
7.5.4 对内建设之产品描述
7.5.5 对内建设之信用建设
7.5.6 对外推广之淘宝内部免费推广
7.5.7 对外推广之淘宝内部付费推广
7.5.8 对外推广之淘宝外部推广
7.6 企业网络营销的难点
7.7 神奇的单页面营销
7.7.1 单页面营销步骤1：建立页面
7.7.2 单页面营销步骤2：流量导入
7.7.3 单页面营销步骤3：抓住潜在用户
7.7.4 单页面营销步骤4：二次销售——成交
第 8章 草根达人访谈
8.1 燕涛谈网站运营管理及经验分享
8.2 谭铭臻谈如何做好淘宝网店
8.3 吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享
8.4 周锦增的独家网络推广经验分享
8.5 刘经赟谈医院网络营销与百度竞价
讯：网络时代的到来开拓了企业的网络营销之路，让越来越多的企业意识到网络营销对于企业品牌塑造和产品销售促进的重要性。那么如何让网络营销的效果真正落到实处？中麒推广网络营销机构负责人、著名网络营销专家刘禹含女士说过：在网络营销时代，创意传播始终是制造实效的根本。网络营销如何吸引消费者？如何将企业的产品或服务信息变成网民津津乐道并像病毒一样快速传播开来的舆论热点？答案是“创意”。
奥美广告公司高层人士理查·范乐尔说：“大部分的广告创意都必须要有两个基本的点子：一个是像广告心脏般的核心创意点，另一个就是执行的想法，以便赋予核心创意在荧光屏上或者平面图页上的生命。”网络营销同样需要创意的点子和创意的执行方法，来制造营销实效。不同于很多水军和发帖公司，中麒推广秉承创意+执行=价值的经营理念，推出网络整合营销“法则”，为客户量身定做最具销售力的一站式解决方案。中麒是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，为企业量身定制方案，真正解决企业营销问题，让效果立竿见影，是为企业的营销实效之道。中麒推广提出的“法则”中：“品牌金三角”——创意品牌；“吸引力法则”创意信息；“公关聚焦”——创意活动；“病毒传播”——创意形式；“弹性法则”——创意热点等，每一项都能给客户带来意想不到的实效之用。
网络爆红的“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件，就是中麒推广为漂流木帆布包创意制造的微博营销炒作事件。中麒推广秉承以创意为核心的营销理念，为客户量身制定独特的网络营销策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌价值，突破销售。短短一年的推广时间，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、专卖店年营业额增长1亿元的国内知名箱包品牌。
网络营销时代，创意是制造实效的根本。唯有用创意的思维和表现力进行网络营销传播，才能使网络营销见到实效。(编选：)
处方药要想成就领先品牌，也必须善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，争取到处方首选位置或优选位置。
其流程和策略大体分为以下四步，并组成一个相互影响和促进的闭环系统。
1、建立观念，重塑标准：深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。
乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒DNA疗效显著，2周使患者该指标下降97%。葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。
2、临床实验，提供佐证：通过具有一定规模和时间的临床实验，佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，为说服目标医生、打击竞品提供“武器”；
曾经的全球处方药销售冠军洛赛克，上市时，面临传统治疗观念的“阻挠”，当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流病，惯用治疗程序为“抗酸剂-H2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康决定改变“治疗方案”，打方习惯排序，将治疗顺序180度大转弯，从开始治疗就用高剂量洛赛克，症状好转逐渐减量，再考虑H2受体拮抗剂。
观念领先，还必须通过临床实验证明。为此，阿斯利康以实验数据说话，证明该方案治愈率、治疗费用优于传统方案，最终获得认同。
3、学术营销，推广观念：针对特定的处方医生群体特征，开展多维“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。
4、入选法定纲领文件：通过更为丰富的临床证据，入选疾病诊治纲要，并使之成为适合专科医师的共同性、指导性文件，成为“法定”用药。如罗氏“派罗欣”，上市时，其联合利巴韦林治疗方案，已被《中国丙型肝炎防治指南》推荐为丙肝的首选用药方案。
再看看当今的处方药霸主“他汀”，辉瑞立普妥（阿伐他汀）、默克舒降之(辛伐他汀)，连续数年，雄踞世界药品销售冠亚军，成为超级“重磅炸弹”。立普妥在2006年，美国市场的处方量高达7400万张。其成功，也是得益于重建治疗标准。
他汀类产品上市时，烟酸、贝特等品种已经占领市场，其降低总甘油三酯（TG）和总胆固醇（TC）、升高高密度脂蛋白胆固醇（HDL）作用显著，稳占高脂血症市场地位；
而他汀在上述功能明显偏弱，没有竞争优势，唯独对高脂血症诊断标准中被忽视的的低密度脂蛋白（LDL）有明显降低作用。要想从竞争对手包围中重建格局，抢夺市场，就必须以己之长，攻彼之短。他汀类厂家提出：降低LDL才是高脂血症治疗首要目标。继而通过4S等临床试验，为LDL是冠心病独立的预测因素提供证据。最终开创了新的心血管病市场治疗理念。
刘欣现任北京冠群金辰软件有限公司总经理,全面负责公司的战略决策和经营管理。刘欣曾于1982年在公安部十一局工作,1993年加入中国金辰安全技术实业公司从事经营管理。自1999年起,加盟冠群金辰公司,担任副总经理职务;2007年初,接受董事会任命,正式担任公司总经理。
冠群金辰公司作为国内著名的专业网络安全厂商,历经十年成功发展。刘欣长期在公司的领导岗位上,以她独特的市场洞察力、具有远见的战略眼光、科学务实的态度和追求卓越的工作品质,帮助冠群金辰公司从单一的防病毒厂商发展成为国内一流的整体安全产品解决方案与服务供应商。在她的推动下,冠群金辰公司通过自身品质的建设与发展,成为北京市“双软”企业、中国电子政务IT百强企业、中央政府和北京市政府定点产品采购企业。
刘欣担任总经理以来,全面调整公司发展战略、营销模式、产品研发与技术服务体系,强力打造公司核心竞争力。在她的带领下,冠群金辰公司大力推广渠道发展战略,建立了上百家城市核心合作伙伴,遍布全国60多个城市,迅速扩大了营销网络。刘欣亲自主持产品线的科学规划,通过引进国际先进技术、立足自主开发,不断丰富和完善产品线。截至2008年底,冠群金辰已拥有15类产品,涵盖安全网关、防病毒、防间谍软件、终端安全、防火墙、入侵检测、漏洞扫描、主机保护等,在防恶意软件、防黑客入侵、防垃圾邮件、终端保护、内网保护、网络监控等安全领域更加适应市场需要。刘欣特别注重品牌建设,通过技术创新、质量保证、人才发展、市场主导的方针,积极打造KILL和KSG两大品牌。
1)垃圾邮件，就是群发的那种，当然这种做法也是所有运营商禁止的，很容易引起投诉。
2)品牌邮件，发送有关品牌以及商品的促销信息，邮件都是经过精心策划的。尤其是B2C的邮件，比如雅诗兰黛等的以周为频率对会员发送。
3静态邮件，按照数据的不同属性来进行划分，按照数据库中发送目标的地域、性别、收入水平等属性，提供相关的内容。
4)动态邮件，依据不同人的不同行为发送邮件，继而一起互动。
例如：北京女24岁单身本质：逛街
北京女24岁已婚本质：家庭主妇
不同的身份对应的群体性质不同一般根据客户在网上的浏览行为来进行细分，然后发送高相关性的邮件内容。一次针对不同的人群发送不同的页面，并且回收一张报表
5)智能邮件，依据不同人与网站的互动行为，通过系统的基本功能，在适当的时候，由系统自动发送高相关性内容，从而促高邮件的打开，点击，以及销售购买。研究客户生命周期的阶段表现，通过邮件等手段提高进行价值最大化。
2.邮件按照营销作用一般分为以下三种
1)新客户的开发，甲方通常的做法是，利用外部数据或者是内容数据的进行营销，继而开发行的客户。
2)老客户的维护，对现有客户进行关怀和激励，促进老客户的二次购买，养成忠诚客户。
3)客户价值最大化、延长客户的生命周期，一般结合公司的CRM，对客户进行细分，并对客户的行为进行收集、整理、分析，然后发送与客户高相关性的内容。
3.如何利用邮件开发新客户?
此处略去几百字。(由于某种原因尊重作者不方便对外)
他们在邮件营销的时候根本就没有想过好好的去策划邮件的内容以及如何去做精准的投递。
经过分析以及讨论后，我们决定借助公益项目策划了一个病毒邮件营销方案，让客户在看公益邮件的过程中，进行公益行为的时候，我们公司也搭上公益的快车，来营销自己，后来结果是12万的会员开始邮件推送，结果在3个月以后，自有会员已经达到了174万。
所以，邮件营销最重要的不只是营销或者说发送，是一个整套的营销体系，将营销通道、发送通道、产品通道都合为一体。
4.一个好的病毒营销的邮件营销应该包含以下内容：
1)找一个非常好的项目卖点
2)找一个机构增加事件的可信度
3)找一个好的病毒营销的载体
4)找一个或者几个让消费者传播的动力
5.发送此邮件项目应具备的4个基本点：
1)要有卖点—这与打开率相关
2)有相应的机构证明—这样可以增强活动的诚信度，增强信任度
3)邮件模板—为载体
4)邮件内容的设计—增强人群转发此邮件的信心和动力
此处略去几百字。(由于某种原因尊重作者不方便对外)
此处略去上千字。(省略几个通过邮件追新客户的案例：由邮件开始到邮件结束的病毒营销，由广告开始到邮件结束的病毒营销，如何对非会员用户发送的营销策略体系(通过价格诱饵开始启动的一个周期为2-3个月，结合网站多次发送扣环的陌生消费者信心增长计划))
6.影响邮件营销效果因素的一些建议：
1)投递问题(是否正常)—是否进入收件箱—要提高打开率—标题+内容—点击—销售转化
2)标题分享：我们做了艰难的决定全场5折起~(3Q大战之后)
分享了：3小时打开率超过84%的邮件;2000条测试100%打开率的邮件及更多内容
提醒：在大批量发送邮件的时候，建议选取少量邮件做A/Btest，观察哪个标题打开率高，再决定用哪一个标题，这样更保险些。
3)在邮件的内容形式上面有两种：纯文本和图文并茂两种。
4)在内容(图文并茂)上有个测试结果：文字加下划线的点击与未加下划线的点击要高几个百分点。
5)页面点击分析：一般第一屏与第二屏的点击率浏览率偏高。
此处略去几百字。(省略如何帮助企业达到邮件内容规整，如何改善长页面下的点击问题，如果从发送，打开，点击到销售转化的细节案例)
6)发送的细节注意：比如发送的频率、发送时间、发送的标题简述等(会议当场没有展开，有需求下面具体交流)。
7.如何针对现有客户实际情况提案：比如沉睡用户与活跃用户进行分析
上市、赢利、移动视频、自制剧等充斥着2010年中同网络视频行业，这同时也标志着中国网络视频行业真正走上了商业化、市场化和正规化的道路。据艾瑞统计的数据，2010年中国在线视频市场规模为31.4亿元，同比增长78.1％，实现了快速增长。这预示着网络视频正处于一个节节攀升的高速发展期。
而今，传统广告的被动式推送已经无法满足品牌主对营销日益多元化的需求，在三网融合的推动下，视频营销将进入大视频时代，网络视频与传统的视频互补竞争的营销态势更为明显，视频的营销环境进一步改善，营销渠道变得更加多元化，广告的互动参与效果更强，创新的可规模化的视频广告形式电越来越多。
截至2010年年底，中国网民规模为4.57亿人，较2009年年底增加7330万人。这个庞大的受众数量足以让品牌主垂涎欲滴。尽管电视依然是目标人群接触度最高的媒体，但网络视频媒体的用户平均每周访问网络视频媒体的时间比他们看电视的时间多了6.4小时。用户接触媒介行为的变化最终会影响到营销层面，从今年开始已经有越来越多的品牌广告主将网络视频作为必选项纳入到年度计划中。
可以说2010年是视频行业实现跨越式发展的一年，以土豆网“内容为王”为代表的中国网络视频行业彻底颠覆了单纯的视频分享网站角色，土豆网以用户分享为基础，集热播影视剧的版权内容和自制内容三合一的内容策略，构架起了全方位媒体公司的定位。正是由于有着丰富的娱乐内容和强势的整合创意能力，土豆网推出了一大批诸如诺基亚中国创造、美之源一笑赢千金、百威自制剧植入、大众汽车蓝创未来等品牌经典案例。当营销的娱乐化为时代的风向标时，不由得让人们想起美国著名管理学者斯科特・麦克凯恩曾经说过的一句话一“一切行业都是娱乐业。”娱乐化营销已成为这个时代商业运营的一个标志性特征，而如何对娱乐化精神进行有效开发、利用、发挥则成为品牌广告主面临的新挑战。
2011年，为了更好地服务于品牌广告主，土豆网将全面启动“视频娱乐营销”解决方案，凭借其强大的内容制播实力，借助娱乐元素及形式在品牌广告主与客户之间建立情感联系，为帮助品牌广告主的产品和服务在市场上取得良好表现搭建营销平台。土豆网的娱乐营销，概括而言，可以用一个英文单词CATCH来表述，即C-Creative Ideas，以精彩的营销创意表现品牌内涵；A-Audience Engagement，吸引消费者参与，与品牌互动；T-TechnologyInnovation，以技术创新为品牌营销实现更多的可能；C-Content Is Marketing，以内容为营销载体，发挥土豆网的视频制作优势为品牌量身定制传播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光为目标。在CATCH原则的指导下，全面围绕“创新投放”、“互动体验”、“内容营销”和“整合营销”四大娱乐营销解决方案，为品牌广告主提供综合的全方位视频整合营销方案，全面提升品牌知名度及影响力。
土豆网首席运营官王祥芸表示，“娱乐营销”解决方案是土豆网最受广告主青睐的创意媒体特质，在各类广告信息充斥的环境中，年轻消费者更容易接受和网络娱乐内容巧妙结合的晶牌信息，在去年年底土豆网营销盛典总结的获奖案例中，有许多创意应用病毒视频、网络系列短片、网络自制剧品牌植入、剧场冠名、定制品牌专属真人秀等方式，将过去仅能在传统媒体实现的娱乐手法充分运用到网络视频平台。土豆网通过对用户收视行为的大量研究发现，在现今年轻受众的娱乐内容消费行为中，内容与广告的界限已经模糊化，土豆网的“娱乐营销”巧妙地将品牌信息植入到消费者接触娱乐内容的方方面面，取得内容即品牌、品牌即内容的双重传播效果。
观点：
土豆网首席运营官王祥芸：
去年我们感觉到品牌广告主的一个明显变化就是对创意的要求越来越高。此外，还有一个普遍现象，绝大多数广告主或商已经把视频作为必要的网络广告投放选择，相对于前几年的尝试阶段来讲，今年的趋势将更加明显，很多客户在做新一年传播计划的时候已经把视频媒体列入其中，所以我们很有信心视频网站在整个客户的广告投放上会有比较大的增长，而且是稳定的增长。例如，快速消费品行业是占比最大的行业，他们经过很多次调研发现，对于他们整体的品牌或产品推广视频网站有着其他网络媒体无可取代的力量，直接对电视广告投放进行有效补充，而且具有很强的创意和视觉上的震撼，因此对于快速消费品行业的推广来说有很好的效果。这是我们和品牌广告主谈年度框架合作的时候，呈现出来的一大明显趋势，就是把电视广告预算转为视频广告预算。
马应龙集团市场总监王春猛：
马应龙集团是一个传统的医药企业，有400多年的历史。近几年通过调研我们发现，马应龙品牌在中老年消费群体中的品牌认知度和美誉度非常高，但是在新一代年轻消费者中的影响力偏弱了一点。所以，马应龙药业近几年一直在寻求通过各种媒介平台，加强和年轻群体的交流和沟通，而年轻人关注度较高的网络则是一个比较好的选择。此次我们携手土豆网推出了一个创意视频征集活动，通过整合土豆网最优势的创意资源，制作一些能够引发年轻人兴趣，从而主动去传播、认知马应龙产品的创意视频，借助这种寓教于乐的互动方式，加深年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。通过此次尝试可以肯定地说，马应龙今后在网络推广方面的力度将会加强。从往年以传统媒体为主，到2010年网络广告投放的比例占到媒体预算的百分之十几以上，今后还会逐步优化和加强。我们判断网络营销将是今后的一大发展趋势，尤其是网络视频的发展将会突飞猛进，我们正处于这样一个战略机遇期，越早同主流网络媒体形成战略合作就会越早获益。
诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东：
目前网络广告在诺基亚整体的广告投放中已经占到了25％～30％，根据不同产品适合的不同推广渠道，网络视频广告的投放已占到了10％左右，而且这个比例还在逐渐增高。原因是电视台的价格在逐年增高，国内的电视台你会发现，其实广告就集中在几个黄金电视台里，所以大家都在抢。像诺基亚这样的品牌不是靠砸钱去做的，因为它不缺品牌知名度，缺的是产品的知名度和美誉度。我们需要的是营销创意点，在这一点上，网络视频有着天然的优势，应该充分利用它的及时性、双向性、互动性和延展性特质，所以我
们是比较看好网络视频广告的。
三星移动通信市场部高级经理白晔：
2010年可以算是中国互联网网络电影的元年，我们发现越来越多的用户愿意在网上看长视频了。在这种情况下，我们作了一个大胆尝试，完全用电影的制作班底推出了《四夜奇谭》系列网络电影，以互联网作为重点发行推广渠道，针对不同的网络平台启用了不同的推广策略。土豆网网民有比较强的创意性，所以我们把土豆网网民的创意融合在整个项目的推广过程中，用网民的创意帮我们作剧情续写和翻拍，最后土豆网把它真的变成了电影。从结果上来看，土豆网作为我们核心的播出平台之一，给我们提供了很好的播出数字反馈。此外，网民的创意性栏目给我们提供了很多关于电影的创作亮点。
百威英博集团新媒体经理叶心薇：
百威从近两年开始正式迈入新媒体的环境探索一些新的营销推广模式，此次与土豆网的首部自制偶像剧《欢迎爱光临》尝试植入式营销，考虑到百威劲柠是在国内市场推出的一个新品，我们不想走得太商业化而引起消费者反感，恰好这部剧的剧情和人物角色与我们的产品诉求都非常契合，这也是我们考量参与网络剧软性植入的关键点。通过此次网络剧的植入式营销加上结合线下“爱的接力”――从纽约、曼谷到东京、巴黎等十几个国家城市的全球传递活动，使百威品牌取得了很好的传播效果。
案例
脉动：玩转视频，改“斜”归正
互联网时代，人们相互交流最突出的特征之一就是“互动”，而传统的媒体形式难以实现这一点，视频网站却可以利用富有创意的视频广告，主动“吸引”目标群体参与。2010年夏天，在饮料销售期，脉动与土豆网联手推出“玩转视频，改‘斜’归正”活动。同时为增强此次活动的诱惑力，土豆网还为脉动品牌精心创意制作了一系列“网络斜人”病毒视频，为脉动注入了更多的品牌活力和感染力。
首先，土豆网推出“网络斜人”悬念视频，吸引网友主动关注。为了扩大病毒视频的覆盖范围，土豆网调动站内与站外的推广资源，利用论坛热贴、SNS话题进行炒作。在活动推广期间，全国各地的著名标志性网址都出现了“斜人”事件，网友对此产生了极大的好奇心，持续关注事件的后续发展。此后，土豆网揭秘“网络斜人”，全面曝光脉动TVC，在此阶段充分利用土豆网优势资源种子视频以及前贴片广告形式，最大化曝光脉动TVC，同时为“玩转视频，改‘斜’归正”活动进行全面预热。
最后，土豆网创意性地推出了视频拼接活动，以“转发与好友分享”作为活动主线，刺激网友主动传播，形成病毒式行销，配合脉动TVC的核心信息，土豆网在各地拍摄了大量病毒视频，将其设置成视频拼接游戏，将一条正确的视频进行拆分，并打乱顺序，让网友重新拼凑。
活动举办期间，网友进入视频拼接活动页面，从10个片段中选出7个正确视频，分辨3个错误的，选择组成一条网友认为正确的视频，点击“预览”按钮，观看完毕后，按“提交”按钮保存视频。之后，用户可以通过开心网、搜狐白社会、人人网、新浪微博等一键转帖功能，将视频发送到SNS和BBS上与好友分享。此次活动还设置了丰富的奖品，网友只要填写注册信息，就有资格参与每日回复奖抽奖，电可以转发作品给好友拉票赢取阶段最佳回复人气奖，成功拼接正确视频的网友还有机会赢取至尊回复奖，奖品包括索尼笔记本电脑、网上购物券、QQ红钻和黄钻等。
此次活动开始后，网友表现出极大的兴趣，在网上对“斜人”改“斜”归正等进行人肉搜索，加上土豆网多种形式的广告引流，此次活动迅速风靡了互联网。在土豆网的活动专区，每天新增加注册用户超过1000人，转载作品数接近2000个，短短两个月的时间，脉动“网络斜人”相关视频在土豆网播放量突破28万次，广告曝光率达到100万次。与此同时，脉动品牌通过此次活动与年轻消费者进行深入沟通，有效地带动了线下饮料的销量。
脉动“玩转视频，改‘斜’归正”活动在土豆网上的成功，再次验证了网络视频营销的魅力。年轻人是喜欢主动参与互动的一个群体，他们思维活跃，喜欢尝试各种新鲜事物，因此，传统的“被动式”广告展示很难吸引他们关注。而视频广告正是运用影像、声音等多种元素，摆脱了传统互联网图文广告在表现力上的束缚，同时利用网络平台实现与品牌的各种互动。在“玩转视频，改‘斜’归正”活动中，土豆网充分发挥视频网站互动、分享、快速传播等特性，让网友变被动接受信息为主动搜索、主动传播，让品牌在新媒体的受众群中得到了扩散和延伸。
三星智能手机剧场，互动营销一呼百应
酒吧内三言两语发条微博晒晒心情，等电梯、坐地铁的空当玩会儿开心小游戏，睡觉前躺在床上看会视频……在生活节奏越来越快的同时，当下年轻人的娱乐方式也日益碎片化，以智能手机为代表的终端载体成为他们朝夕相处的伙伴。与此相对应，企业的营销活动也在发生着改变。为此。移动通信终端厂商兰星推出了《四夜奇谭》系列短剧，运用全新的营销模式，给人们带来了耳目一新的视听体验。此次三星携手土豆网推出专题式的内容和别具特色的互动营销模式，让网友对影片本身及三星品牌智能手机产品有了全方位的深入了解。
《四夜奇谭》包括《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》和《爱在微博蔓》四部电影，三星邀请周迅、黄立行、余文乐、张静初分别作为4部短片的主演，香港金奖导演和小说家彭浩翔担任这一系列影片的监制。该片以爱情为主线展开故事，在离奇、诡异的剧情中，展示当下年轻人的爱情观与生活态度，以及使用三星手机之后社交圈的种种变化。
为了推广《四夜奇谭》系列短剧和三星智能手机品牌，土豆网为三星量身定制了“一呼百应・兰星智能手机剧场”，并通过多重推广及创新互动形式，吸引了众多网发的广泛关注。
为了充分调动网友兴趣，土豆网推出了“请你看电影”网友DIY视频邀请卡活动。在此次活动的页面，网友点击《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》、《爱在微博蔓》4部剧中的任意花絮片段，并填写个性邀请语，就可以DIY一个富有个性的视频预告片，网友可以通过人人网、开心网、QQ空间、新浪微博等多种方式转发给好友。
其次，为了引起网民持续关注“一呼百应・三星智能手机剧场”，土豆网还推出了“我来当导演”活动，举办“结局大不同”创意征集大赛。4部影片任选一部，网友只要写下与众不同的结尾故事，就有机会得到著名导演彭浩翔、曾国祥的点评。与此同时，网友可为自己喜欢的结局投票，土豆网将为得票数最高者完成拍片梦想，协助将获胜的创意拍摄成为结局影片。
最后，为了进一步增强“一呼百应・三星智能手机剧场”的影响力，土豆网还推出了一系列后续推广活动。在“请你看电影”环节，制作“DIY预告视频”播放数最高的网友中将产生4名幸运者，他们将与“我来当导演”环节中“结局创意”得票数最高的4位作者一起，共同拍摄完成4个故事结局影片，并参加2011年土豆映像节活动。
创意商机≠艺术创作
“我们相信创意,但绝不为了创意而创意。”许菁文如是说。这就引出了不得不谈的灵智的核心理念:创意商机。其实,如今诸如“整合营销”、“创意”、“效益”等词汇在营销圈已经泛滥,所有4A都有一套自己的说辞,来证明自己的独一无二和实力。灵智的“创意商机”却是深深刻在其成员脑海中的一种潜意识。
创意商机是成熟品牌进一步发展的必然追求。如果企业“不差钱”,自然可以通过大规模媒体攻势强迫受众接受信息,哪怕没有多少创意可言,依然可以取得销售成功。然而,不可否认中国的广告市场和广告环境正日益成熟,同样的媒介组合所需成本只会越来越高,好的创意、更有技巧的沟通就可以用更少的花费和资源达到同样的效果。比方说,灵智集团曾为法国依云矿泉水打造可爱旱冰宝宝的病毒视频传播计划,在这个过程中,灵智不仅负责制作这则视频,还帮助依云在网络上广为传播,后期更广发新闻稿揭秘该视频的策划信息,整合集团资源将传播效果最大化。
“创新在每个传播的环节都可以发生。”许菁文说。而灵智的创意商机也会帮助客户到达传播的最后一米:销售,除了凭借自身资源和专业为客户寻找解决方案,还善于利用客户原有资源和渠道,在终端等传播环节提供创新的建议。“本土的客户已经过了品牌建设的阶段,他们更愿意看到公司为他们带来生意上的帮助,而灵智在落地执行层面的服务远远超过其他广告公司。”许菁文强调。
是伙伴,而非执行工具
在4A圈干久了,对于各种各样赶场式的比稿也习以为常。许菁文毫不避讳地表示:“我们不介意比稿,但同时我们也都明白比稿之前广告主未必会透露真实的市场信息,公司很难提出切中要害的方案,单凭一个提案就决定合作伙伴的办法并非上策。”
于是,灵智在不断探索更好的解决方案。许菁文告诉《广告主》记者:“虽然压力很大,但我们尝试跟客户建议不要单纯地比方案,而是来我们公司实地考察,了解我们的团队和资源,同时也希望他们能带我们一道去了解市场,然后由我们提供服务计划书,通过如此深入的考量来选择最佳的、长久的合作伙伴。”
而对于所有信任自己的客户,灵智会倾其全力提供最好的服务。在灵智集团,广告、公关、互动营销、直效营销等部门是整合在同一个管理层之下的,便于随时调动资源满足客户不同的传播需求。平日里也注意同全球总部和客户保持紧密的沟通和联系。
广告公司很容易被当做执行工具,这也是很多公司的苦恼。许菁文表示,灵智会走在行业前沿,看到合适的机会,主动向客户建议,让其真切感受到灵智在为其利益着想,绝不仅仅做客户营销策略的执行部门。
