发布时间：2023-03-01 16:26:02
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的开店企划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、预期目标
二、开业庆典目的
三、开业庆典的主题
四、时间的选择
五、贵公司提供的资料
六、我公司的工作任务
七、工作排期
一、预期目标
目标一：使xxxx开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动
目标二：加深xxxx在消费者心目中的印象。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心。
目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
二、开业庆典的目的
1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题
一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。
主题出发角度序号名称简单释义
民族、民俗
1、鸡年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是报晓的金鸡粉墨登场的一年，金鸡报晓，开门见喜。我们可以用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门，在节目的选择和会场的布置中，要透着一股浓浓的民族之情，体现着我们伟大民族的独特风韵。
2、雄鸡唱晓、笑傲江湖
时尚、高雅国际化
3、冰纷盛宴、邀您共享
所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意，即多姿多彩，还有“冰淇淋、”盛宴之意，这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中，不管是从会场的设计，还是从节目单的排列，都要弥漫着浪漫，时尚，梦幻的感觉
4、燃情之颠，炫舞之峰
在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线，在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不仅要做到高雅，而且还要调动人们的注意力。
奇、有特色
5、争奇斗艳，尽在xxxx
我这一主题下，我们会制作一场别出一格的开业典礼，我们要全力调动起用户关注的注意力，一点一点的惊喜，一层一层的意外，让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。
四、时间的选择
对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵公司目前的情况，我们建议您的开业时间可以从以下几个中进行选择。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）、
（4）5月28日（星期四）
对于上面四个时间的选择，我公司更建议您选择
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、将时间定于5月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。
2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”
当然也许我们并不是这么认为的，但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、这两天，一天是周六，一天是周日，我公司从贵公司角度考虑，在这个时间，对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且在周末对于吸引人气而言也是很有优势的。
五、贵公司需要提供的资料
1、公司简介（中、英文）
我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。
2、公司的组织结构图
3、贵公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）
我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。
4、邀请嘉宾的名单
我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。
5、贵公司所邀请的媒体名单
贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活动策划书的撰写
对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。
2、活动流程图。
在开业当天，我们的活动流程图会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”
这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备
3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼品等）
我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”
4、媒体计划书的制定
我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。
对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。
5、会场的布置。
在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。
（1）周边街区
邻近街和市区主干道布标宣传
主干线公交车布标宣传
（2）店外
•门外陈列标示企业logo的刀旗
•门前设置升空气球
•门外设置大型拱门
•店前设立大型主题展版一块，活动主题
•楼体悬挂巨型彩色竖标
•门口用气球及花束装饰。
（3）店内
•门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
•设立迎宾和导购小姐。
•设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
•顶端悬挂pop挂旗。
•店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
•现场宣传单的发放。
在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司的在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
6、典全程拍照、摄像、（留作资料）
开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵公司留作纪念。
7、活动策划编辑、整理、（a制作成彩封纪念册b编辑刻录成光盘）
在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我们双方在友好的合作中，将我们的计划成功执行。
日 期工作内容
3月11日
与贵公司做进一步的沟通，并对我公司所做的方案进行讨论
3月12日－3月20日
对活动方案进行进一步的修正
3月21日
与客户再次确认
3月22日
与客户签订合同
3月23日－4月10日
准备前期工作所需要的用品
4月18日－开始
这段时间进行广告宣传
5月初
会场的布置
特许加盟厂家存在的误区
1)、促销方案当做营销方案
我发现特许企业为加盟店做营销方案时，普遍将促销方案当做营销方案来对待，我们可以看到很多的企业招商时给意向商户展示的就是加盟后企业将提供哪些促销物料、开展哪些促销活动、做哪些产品的折扣来拉动人气，却殊不知，营销方案与促销方案有天壤之别，营销做的是整个店面的推广工作，促销只是营销工作的一小项内容。
2）、营销思路制定不分区域
大部分企业的企划部在制定营销方案时，通常是从网上搜一些同行业的策划方案， 整理后设计成一个通用模板，然后发给各地的加盟店，要求统一执行，却不知由于地域不同，营销方案的效果根本不可同日而语，而一些企业的纸上谈兵的方案，更是让加盟店束之高阁，同时由于不了解真正的市场操作手法，使很多企业的企划部成为应付加盟店的形式部门。
独立门店营销规划势在必行
企业要想快速在终端突围，提高和稳定加盟商积极性，让别盟店开一家活一家，就必须切合实际的为加盟商做营销扶持，以前的流于形式的营销方案只会导致企业的市场开拓越做越窄，要想提高加盟店存活率与赢利率，必须重整经营思路，推翻固有的策划形式，以单店为载体进行独立店面的营销规划。
1)、摒弃全国统一标准
要想使加盟店存活，必须严格按照加盟店当地的市场状况进行营销策划，通过对加盟店商圈、城市消费结构、消费人群习惯进行综合调查评述后，才能有资格对加盟店的营销方式进行评定，设想一下，如果你是加盟店，厂家连你所在城市的情况都根本不了解，就给你做的营销方案，你敢用吗？所以说，企业对加盟店的营销扶持一定要做到单店单做，才是真正的适合加盟店的市场方案。
2）、营销并非促销
这一点尤其要牢记，很多加盟店在经营状况惨淡的时候，通常会认为自己的促销活动不好，只会在促销活动上下功夫，打折、买赠、抽奖等是加盟店最常用的形式，而很多企业给加盟店做的营销方案也是促销活动方案，全部集中在如何做、何时做促销活动，却压根没有想到经营不佳并非是促销所致。
在门店经营中，经营模式、服务模式、点对点顾客营销模式是店面能否赢得顾客的重点，而促销活动只能在合适的时节作为锦上添花偶而为之（如周年庆、大型节假日等），企业应该做好加盟店服务标准，找准加盟店所在商圈顾客与目标顾客的消费习惯与规律，制定符合当地的经营模式来为产品品牌增值，并采取适合的推广形式来带动店面销量，举例来讲，如果是顾客群是上班族为主，网络营销推广是最有效的推广途径；
省内的一家大型服装店加盟了广东一品牌，开业后经营额异常惨淡，厂家大区负责人到店面后给其申请了强大的促销方案，最低零售价甚至达到4.5折，结果越折越没人光顾，本来挺好一品牌，在当地却成了劣质品牌，不到两个月就关门大吉了。
企划部要具备的门店运营能力
记者：公司的基本情况、发展规模及所获荣誉?
付总： 重庆诸葛饮食文化有限公司创业于2004年，在公司总经理的带领下，紧紧围绕“平等、开放、信任、自由”诚信经营、以人为本、协作双赢的经营宗旨，辟蹊拓径，以味制胜。是一个集餐饮、技术项目开发、底料加工及推广的特许加盟企业。
公司现拥有完善的项目开发体系，市场扩展加盟体系和单店营建营运体系。有大专以上学历的专业管理人员、专业技术人员三十多名，同时特聘国际烹饪大师为公司技术顾问和成立了由高级企划师，高级餐饮管理大师组成的管理顾问团。
目前“诸葛烤鱼”连锁店已遍地开花。“诸葛烤鱼”因其卓越的品质，成功的品牌运筹，受到全国各地广大消费者的青睐及社会各界人士的高度赞誉。先后获得“重庆市连锁经营协会常务理事单位”“中国烹饪协会团体会员”“中国饭店协会理事单位”“AAA级质量诚信会员单位”“质量诚信消费者(用户)信得过单位”“中国名菜”等多项殊荣，并被推选为“重庆饮食行业协会副会长单位”。在第六届中国美食节暨第四届国际美食博览会上摘得最高荣誉“金鼎奖”。
记者：公司的加盟要求?
付总：主要有五大要求：①对烤鱼事业充满热情，愿积极投入诸葛烤鱼事业。②认同诸葛烤鱼经营理念，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。③具有诚信的商业信誉，有上进心，事业心，创造力和创业精神。④愿意自觉维护诸葛烤鱼的企业品牌形象。⑤愿意参加总部的系统化培训和接受本部的合理化建议。
记者：店铺如何选址?
付总：店铺选址要注意以下七项事宜：①商业中心、休闲广场或是餐饮集中区②位置适中，交通方便③有成型的经营场地和空间④容易进行装修布置的外型⑤水电气三通、排污通风通畅和符合要求的消防设施⑥一楼或者二楼、宽敞的广场⑦使用期限不短于3年以上。
记者：公司目前的加盟合作方式有哪些?
付总：具体合作方式主要有五种，1、单店加盟：加盟商按要求获得在当地开店经营的权利，按照总部品牌统一经营的要求经营加盟店。单店加盟商不具有发展其他加盟店和与总部共享合作利益的权利。2、品牌：加盟商按要求获得某地区“诸葛烤鱼”品牌垄断运营权，按照总部统一的品牌经营要求，在授权区域内独家经营“诸葛烤鱼”直营店，总部不在该区域发展其他加盟店，完全尊重区域独家垄断运营商的“利益”。3、独家经营：加盟商按要求获得在当地独家经营开店的权利，按照总部品牌统一经营的要求经营加盟店，不得发展其他加盟店。4、加盟区域级别中的直辖市和省会城市，具体加盟方式为：加盟商先向公司总部缴纳最低保底面积的对应加盟费用，签订意向协议书，然后公司派专人前往当地协助选址，店面地址确定后，加盟商再补齐余下的所有费用，并与公司签订正式加盟合同(当面或传真签约均可)。
记者：公司对加盟商有哪些盈利保障政策?
付总：公司奉行“以烤鱼的热情待顾客，以丞相的风范立商界”的经营理念，为更好的扶持区域加盟商，将丰厚的发展空间和市场资源，授权给加盟商垄断经营，给予加盟商最完善的加盟盈利保障政策，特制定了加盟盈利保障政策。 1、金商圈计划；2、金钥匙计划；3、金邻计划：4、金网计划：5、金喇叭计划；6、二十四节计划；7、跟踪支持计划；8、金轮计划。
记者：公司有哪些特色：精品菜及开店后的经营支持?
付总：烤鱼特色系列有：张飞鹅掌汤、刘备椒香鸡、关羽奇香鸭、吕布干煸鳝段、周瑜霸王排、曹操烩嘴兔、黄中青椒鱼、姜维烤鱼头、群英荟萃香香锅等。精品川菜有毛血旺、夫妻肺片、麻婆豆腐、二姐兔丁、回锅肉、水煮鱼、鱼香肉丝、辣子鸡等。鱼宴系列有浪里鱼皮、瓦岗鱼油、鱼蕊豆腐、串串红鱼白等。经营支持主要有技术手册、营销手册、营建手册、员工手册、技术光盘、品牌使用授权书、授权牌、装修方案。同时配送专用服装、POP用品、刀面旗、横招贴、竖招贴、店内纸巾、筷套、促销、开业气球、专用盛具、烤鱼夹、竹简菜单等用品。
记者：诸葛烤鱼的投资与回报分析?
付总：以100―200平方米店为例，总投资6―10万元(含初期房租、加盟费、流动金、装修费、设备费等)，消费人数120位左右，人均消费25元左右，日营业额120×25=3000元左右，月营业额3000×30=90000元左右，月营业毛利90000×50％=45000元，月费用25000元左右，月利润45000-25000=20000元左右，投资回报期约4―5个月。
项目新：加盟投资收益快
步入湖南省商务厅 “懒夫人”产品展示厅，琳琅满目的商品都是为懒人提供的。如煮蛋器、折叠桶、婴儿游泳池、活氧吧等新产品都是“懒人”们的首选。无线自动扫地机只要轻轻地推动，就可以让床下和沙发下难以清扫的地方都扫的干干净净。又如自动炒菜机，只需加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键，饭菜做好会自动提醒并保温，可以自动做出300多道菜。还有自动剥蒜器、自动干衣机、自动鞋套机、自动爆米花机、自动消毒洗菜机、懒人擦鞋机、自动洗碗机等几百种产品让前来考察的客户看得目瞪口呆：太神奇了！太好了！在客户的感叹声中，讲解员30秒就把一整个蒜完全剥出来，3分钟就自动炒好一道美味菜肴……
在走廊里，记者看到一个女士正在给家人打电话：“……我都看过了，这家公司不论是实力还是服务，都比其他几家都要强，这家公司光设计部就有十多名员工呢，别家都没有这个部门……对，证件我也看过了，很正规，我先签加盟合同，然后再选店面……”记者上前和她谈起来。这位女士姓周，经过多家比较后她选择了懒夫人公司。记者问她为什么对懒夫人公司情有独钟？她很有条理地告诉记者：“首先这家公司规模很大，意味着正规；部门设置很全，这说明服务到位；其次，还有一个其它同类公司所没有的特殊部门-----企划部，这个部门免费为加盟商设计和策划，这说明管理很先进；第三，懒夫人产品种类非常全，给加盟商的供货价也非常低，这就保证了加盟商可以有更大的利润空间。我刚从他家的库房回来，那个库房有上千平米，非常大，货物储备非常充足，我抽查了几件产品，质量确实都很好，你说，不加盟这样的公司还加盟什么样的公司呢？”周女士这一番言谈很有见地，非同一般。记者好奇地问她家在哪里，原来是做什么的。她笑着回答：“我家在杭州，原来就是经商的。杭州离义乌很近，那里的小商品价格和质量我都了解，所以我才分得清优劣。”
广东张先生看到官方网站（省略）就被深深吸引了，他“经过了解得知公司原来是做外贸的，产品质量有保证，更新速度快，选来选去还是“懒夫人”好。我的目标是明年跨入百万富翁行列！”
服务优：加盟投资有底气
在展厅里，来自平顶山的加盟商郭先生正在补货，他指着磨刀器告诉工作人员，有一回一次就卖了4个。煮蛋器也很受欢迎，一般家庭人员都在4人以下，所以一次能煮4、5个蛋的小型煮蛋器卖得更好。桌面吸尘器只有巴掌大，可以吸除床上桌上以及电脑键盘里的灰尘，郭先生也要了8个……
趁郭先生选货的间隙，记者请他谈一下专卖店经营情况，他说：“我加盟懒夫人两个多月了，说心里话第一个月没赚到钱，但也没赔上，我那个店的位置不太好，人流量不大。但这个月销售量就上来了，别看我的店不大，哪个人进来都得逛上一个多小时，出门时都不会空手，过两天肯定给我带来几个回头客，一传十十传百，现在我每天都经营到晚上9点，公司每个月都有新款上市，顾客无论什么时候来都能看到新东西。这也多亏我选择了懒夫人，公司的营销策划好，货源质量好，产品更新快，保证了我的店里总有新品。”
说起为什么选择了懒夫人，郭先生说：“懒夫人公司退换货制度最优惠，我算计了一下，我店里卖得不太好的货也就10%左右，这些公司全都给换了，剩下的都是卖得好的了，根本就不用换了，还帮助我具体怎样选址、如何开业，怎样开发市场，确保我轻松赚钱。”
扶持好： 加盟投资有保障
对于签约后的加盟商，工作人员还要帮助具体怎样选址、策划促销活动，教营销技巧稳定客源。懒夫人市场部的张督导对记者说：“我们的督导无论是在工作还是在休息，在家中还是在外面，都二话不说地为加盟店解决问题和困难。有的人刚从华东的加盟店赶回来，没睡上一觉就又奔赴云南了。为了不影响加盟商营业，我们的员工为了赶时间什么交通工具都坐过，从火车到摩托车，从飞机到毛驴车……他们实在是太辛苦了。懒夫人致力于打造懒人用品第一品牌，为了让这个品牌更加响亮，再苦再累我们都必须这么做！公司深深知道：只有确保加盟商赚钱，公司才有长久的发展！”
一切都是为了“懒夫人”这个品牌！这是懒夫人总部全体员工的信念。公司总部2008年度的广告投放计划已全部敲定，媒体覆盖各地卫视、各地主流报刊杂志、时尚杂志、各大门户网站、时尚购物网站等，广告形式包括形象广告、产品广告、专题片等，形成宣传的交叉火力，让加盟店销量一路飙升，经销商只需坐等客来。懒夫人总部的企划精英，为经销商制定提供营销方案，并组织实施。大到各种节假日促销方案、互动式营销方案、体验式营销方案的设计制定，小到各种执行细则的出台、各种活动物料的设计制作，有总部的专业团队为加盟店打理，完全不用经销商操心。
湘潭的张女士40多岁，她是看到湖南电视台对“懒夫人”的创富报道加盟的，考察后确认这是一个好项目，又了解到公司实行严格的区域保护。于是赶紧签了约，再在公司的帮助下找店面，她说：“产品卖点好，公司实力强，“懒夫人”这棵大树好乘凉。”两个月之后又开了一家分店。
相关链接
专家评定投资“懒夫人”必然赚钱有以下六大理由：1、空白市场，没有竞争。2、品类丰富，满足市场消费。3、开店灵活，超低门槛。两万元就可以启动。4、利润丰厚，回报惊人。电子商务鼎力协助，行业最低价格供货，利润翻倍。5、企业实力，行业翘楚。懒夫人已经成功开发了多个省市、区域市场，经营模式已经成熟。6、连锁模式，加盟无忧。保姆式整店输出，强有力的终端支持保证您无忧赚钱。
财富链接
地址：湖南省商务厅2号楼18楼（长沙市五一大道98号）
全国免费热线：800 878 6108
电话：0731-4717711 4145575 8806867
与体品行业的水深火热困境形成鲜明对比的是，本土中高级女装近年形势却是一片大好。这些品牌在四五年之前还是默默无闻，甚至还没有出世，但是近年却快速占领国内中高级百货的有利地形，门店形象位置俱佳，常年不打折，并且销售火爆。它们已经在众多百货占据足够话语权，足以对国际二、三线品牌构成很大的冲击。
中高级女装能在如此短时间内走出一批成功的品牌，其润物细无声式的品牌塑造值得学习。
坚决的定位
品牌定位，就是给自己“画圈”、“设限”，明确自己为谁服务，以及提供什么服务，最终在用户心目中成功“占位”、“卡位”。
与目前体育品、商务男装等品牌非常宽泛、雷同化的用户定位不同，女装品牌高度细分。年龄层普遍以5岁为一个梯队，同时结合职业、生活态度等维度，进一步聚焦。各品牌目标群体非常小众，非常清晰，但仍然具有足够的规模效益。
某种程度上讲，给自己画的“圈”越清晰，设的“限”越严格，产品开发才可能有高度针对性，品牌风格才更容易把握和塑造。目前做得不错的本土女装品牌，都有比较清晰的用户定位：
欧时力：25—30岁，年收入在8万元以上，或具有同等消费能力的女性。设计风格清新、活泼、明朗，近年设计开始偏时尚，日韩风印迹明显，受众开始年轻化，向下延伸到一些有购买力的年轻学生群体。
JORYA卓雅：30—40岁为主，年收入10万元以上，偏成熟稳重的女性富裕阶层。设计精致、含蓄、高雅，谨慎而有气质。
EP雅莹：定位于35—45岁优雅、知性的现代成功女性，倡导活力优雅、从容智慧。
玖姿：定位于追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活、年龄在28—45岁之间的都市白领女性，强调知性、优雅。
DAZZLE：定位于25—35岁，年收入10万元以上，高收入、低调优雅的都市女性。产品设计风格以精致时尚、帅气而不失高雅为路线，在矛盾中寻求平衡。
订货以我为主
女装讲究品牌设计风格，以及差异性、独特性，是典型的以商品驱动销售。
很多女装品牌都把商品设计开发作为核心，不惜代价建立设计开发团队。一个销售规模才五六个亿的女装品牌，为争夺一个设计师，不惜开出送别墅的条件。个别领先品牌开始在时尚前沿设立研发中心，如朗姿在韩国建立了产品开发中心，拥有韩籍设计师团队达几十人之多。
更重要的，则是女装企业在渠道中严格执行产品策略。
笔者最近和一个销售额上十亿元的福建男装企业老板聊天，提起现在哪些人是品牌核心消费群，他对此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏规划，有店就开，导致门店业态、商圈、区域各异，各门店的消费群体、质量差异很大；
另一方面，品牌在发展过程中，用户群体老化明显，其间几次调整定位，导致现在消费群体非常宽泛，但都不固定，从20岁到四五十岁都有，职业、收入、地域没有明确的边界。
现在，公司产品开发团队非常困惑，很难确定开发路线。风格太年轻，怕丢失原来的老客户；太老气，难以讨好年轻群体，一直处于两难之中。
笔者参加该品牌的订货会，公司自主开发、加工厂选送，甚至日韩直接采买的样衣款数超过1500款，品类众多、风格各异、适合的年龄层拉得很大。这些样衣陈列在会场，各分销商凭借自己的经验和感觉下单，订货会结束前，公司统计所有订单，根据订单排名为大原则，最终选出约300款作为生产款，其余款产品全部剔除。
这种形式的订货会，实际上成了自下而上式的组货制，品牌完全丧失了产品开发的主导权。分销商订货各有不同，产品风格路线不一致，最终给消费者的印象就是品牌形象模糊。
这种订货会模式在全国各男装品牌中具有普遍性。一方面是厂家不善于商品企划、开发，另一方面，则是对前几年盲目扩张后市场现状的一种妥协。最终导致品牌定位迷失，积重难返。
李宁同样面临上述的问题，但与李宁断臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥协策略，即维护老客户群体，同时通过产品差异化，圈住新用户的中间路线，摇摆不定。
大部分中高级女装品牌不存在以上问题。她们一开始就具有清晰的品牌定位，聚集细分的用户群体。因此商品的企划和开发都具有高度自，推行过程也更为强势和彻底。
比如一个成立才5年、全国门店超过400家、销售回款达7亿元的女装品牌，每年开4次订货会，样衣在公司内部经过严格审核，确保风格、价位与品牌定位保持一致，最后呈现在订货会的样衣只有约350款，经过分销商的评选，确定约300款最终生产，剔除的款数不足百款。基本上，公司既定的商品开发企划方案得到贯彻执行。
你应该去体验下她们的终端
与前几年男装、体育品扎堆开店，有店就开的占山为王式策略不同，中高级女装在渠道扩张方面更谨慎和稳健，往往只限定中高档百货和SHOPPING MALL，门店质量得到很好的控制，品牌形象高度统一。
即使目前销售额达到30多亿元的欧时力，门店也不过1300多家。而销售额达20多个亿的雅莹，门店数量才区区600多家，已经上市的朗姿才400家店不到。
中高级女装很少采用省级制，普遍采取单店加盟模式，并且直营和托管门店占比一般达到30%以上，因此品牌策略、营销举措往往能不打折地推行到位。这是采取销售外包模式为主的男装、体育品企业所不具备的。
除了注重门店开发质量，中高级女装还很注重门店的精细化管理和客户体验，以客户终身价值最大化为营销目标。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促销。门店建立了规范的VIP客户数据库，通过VIP沙龙、鉴赏会等形式提供增值服务等。
此外，各品牌会推出一些独特的营销举措，强化品牌的用户体验。
比如，雅莹一直提倡“卖的不仅是产品，更重要的是引领时尚、自信、优雅的生活方式。”不断在一些体验细节上下功夫：
藏一部分货品，在顾客需要搭配时才拿出来；
配搭类有专门的储物柜，饰品、吊带类都放在最易拿取的位置；
成套试穿，不会单独一件给顾客；
顾客在试衣间试衣时，导购到试衣间为顾客整理，在项链腰带服装未穿戴完整前，不让顾客走出试衣间；
男导购在接待女性顾客时非常注意细节，不会直视顾客，有接触性动作会请求女性助手帮忙。
会上，雅乐思公司董事长夏云彪首先强调了知变致胜是雅乐思公司的核心理念。他认为，雅乐思从行业极低起，发展到中型规模的企业，进入行业前三甲，在行业整体进入下降阶段，仍能保持良性和健康的增长，并开始多元化产品运作，品牌也步步地稳步成长。许多人说：雅乐思运气好。然而运气固然重要，但雅乐思“知变致胜”的核心思想才是成功的关键。
雅乐思创立之初就确立三步发展之路，即以做好产品(品质及成本)得到市场认同：到做好企业(健康、快速成为消三规模以上的企业)打好基础：稳步打造品牌(企业永续经营之需)，让企业持续发展。所以，雅乐思能做到今天的规模，“知变致胜”贯穿了雅乐思整个成长历程。未来的雅乐思，仍将继续坚持“知变致胜”为品牌发展、企业发展的核心思想。
为了适应渠道的变化，要实现雅乐思的目标和共同致富、共同发展的愿景，雅乐思未来将与经销商共同推进连锁专卖店的经营和服务系统。雅乐思目前具备相对齐备的开店产品线，并有几个有优势的拳头产品，包括小家电、水家电、厨电以及一些区域特色产品。公司在未来三年将连续投入1000万元／年，支持专卖店的开拓，并设立强大的营销指导服务平台和网络平台，设立网上商城，协助客户销售。
雅乐思营销公司总经理傅英杰在回顾、展望与解析雅乐思营销战略的时候分析，今年是雅乐思创业十二周年。雅乐思拥有浙江雅乐思基地、中山雅乐思电磁炉基地、佛山雅乐思基地和即将落成的中山雅乐思电压力锅基地，年销售额6亿元，电磁炉以450万台的产能实现了行业第二名的做人业绩，真正的体现了十年巨变的发展轨迹。
对于雅乐思未来的发展，如何在继承的基础上实现新的跨越，如何让更多的员工、供应商、商以及他们的员工共同享受发展的成果，是摆在所有雅乐思人面前的新战略。但是也要看到，如果要实现这个战略，依赖于过去的成绩、基础和能力，在现有的外部竞争环境下，困难是非常大的。所以，必须与时俱进，寻求变革，创造新的增长模式，促使企业和品牌茁壮成长。即“守常必败、知变则胜”。但是仅仅靠雅乐思内部的变革，是不可能推动企业长远发展的，只有凝聚力量、凝聚智慧、凝聚资源，一起推动变革，才能让商、供应商、员工实现真正的长治久安。
在分析了行业的大环境之后，傅英杰也强调了未来专卖店将成为雅乐思内销生存和成长的重要途径。雅乐思企业内部从管理层到一线业务人员已经达成了共识，现在需要做的是与商达成共识。因为依赖于现有的业务模式和网络，雅乐思还可以勉强生存。未来只有厂商合力，通过建设属于自己的专卖店渠道，才能解决生存和发展问题。否则未来的市场环境将会把企业和商边缘化甚至被淘汰。
从定位上，雅乐思现阶段专卖店建设区域目标将主要集中在全国的县级市场，专卖店将集零售、镇级市场批发、县级市场生活超市入驻等多种职能于身。从软实力方面，雅乐思聘请了守正咨询公司进行专卖店标准化运营方案的规划和全程辅导工作。守正咨询公司是国内著名的连锁零售业管理和培训专家，曾经作为苏宁等众多连锁零售企业顾问，也曾成功协助某内衣品牌在全国建设了1000多家专卖店，完成企业从直销模式到商业连锁模式的转型。守正咨询公司将在未来几年中直对雅乐思专卖店的店面经营提供系统性解决方案。
而在具体的运作步骤上，雅乐思国内市场专卖店推进将分阶段采取循序渐进的方式。第一阶段将在西南地区的贵州和华北地区的河北、山东、山西、河南、内蒙古进行试。其中贵州以生活电器产品为龙头，华北市场以净水设备产品为龙头，通过不同区域不同的运作模式来打造样板市场，根据样板市场的实际成果再向第二阶段的市场推进。雅乐思专卖店的开发与推进不会搞“”，成熟一个市场开发一个，成熟一个客户开发一个，采取渐进式步骤推进的方式。
为此，雅乐思销售公司将设立连锁专卖店运营管理中心，运营管理中心将下设企划部、招商部、商品管理部、售后服务部、培训部。同时在专卖店试区域专设独立的专卖店项目经理，把专卖店运营管理中心的团队打造成专业化的零售型团队，为专卖店提供专业化的系统性支持。把传统业务和零售业务在销售公司内部进行业务拆分。未来三年雅乐思销售公司主要聚焦在三四级市场的专卖店和店中店的建设上，力争三年内建设500家以上品牌专卖店，专卖店实现销售额1亿元以上，销售公司保持每年30％的市场增长率，总规模实现35亿以上。三年后雅乐思再进军家电连锁卖场和国际化的超市，并开始建设二级级市场的社区店，真正的把雅乐思品牌网络结构建设成专卖店、终端卖场、店中店为支撑的网络格局。
雅乐思在会上对深圳红紫金等2011年的优秀经销商做了表彰。
20xx大型商场促销活动方案一万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
20xx大型商场促销活动方案二关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结
果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销
字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果
我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
经销商省钱省力坐享收益
元旦、春节期间，懒夫人总部的工作人员像上了发条一样忙得脚不粘地。
各地加盟店要货的电话此起彼伏，物流部工作人员加班加点地打包装，市场部的工作人员忙着点单验货……河南省平顶山的加盟商郭先生喜气洋洋地告诉记者：“春节前人情往来比较多，如今不像从前物质匮乏送啥都是礼，现在家家都不缺啥，难坏了送礼的人。我们懒夫人的产品正好满足了人们的需求，新颖别致又实用，谁见了都喜欢，比如说吧，我们店的保洁机器人，一下就卖出了20多台，还有婴儿泳池、自动洗菜机、自动咖啡机都非常受欢迎，这不，节前一个月，我追加了4次货，营业时间延长到晚上10点，虽然累点，但真赚到钱了，心里高兴啊！这也多亏了公司付货及时，帮了我的大忙啦！”
懒夫人市场部的张督导对记者说：“我们公司每个月的上门服务费都要花掉几十万，市场部15位员工，每个人负责督导10多个加盟店。这些店不论有什么问题都会去找负责他的督导，我们的员工无论是在工作还是在休息，在家中还是在外面，白天还是黑夜，都二话不说地为加盟店解决问题和困难。有的人刚从华东的加盟店赶回来，没睡上一觉就又奔赴云南了。为了不影响加盟商营业，我们的员工为了赶时间什么交通工具都坐过，从火车到摩托车，从飞机到毛驴车。他们实在是太辛苦了，有的员工扛不住就离开了，现在留下的都是精英。懒夫人的牌子打出去了，为了让这个品牌更加响亮，再苦再累我们都愿意去扛……”
一切都是为了“懒夫人”这个品牌！这是懒夫人总部全体员工的执着信念。公司总部2008年度的广告投放计划已全部敲定，媒体覆盖各地卫视、各地主流报刊杂志、时尚杂志、各大门户网站、时尚购物网站等，广告形式包括形象广告、产品广告、专题片等，立体投放，形成宣传的交叉火力，让加盟店销量一路飙升。经销商只需坐等客来，不用经销商挖空心思考虑如何做好、做大。懒夫人总部的企划精英，为经销商制定提供营销方案，并组织实施，大到各种节假日促销方案、互动式营销方案、体验式营销方案的设计制定，小到各种执行细则的出台、各种活动物料的设计制作，有总部的专业团队为加盟店打理，完全不用经销商操心，更不用经销商不远千里跑来总部进货、补货。
懒夫人不仅建立了完备的物流体系，更为经销商提供多种灵活的进货方式。经销商完全没必要亲自跑来进货、补货，只需要在网上进行选货，选定后只需一个电话或一句留言，即可完成进货、补货。总部在最短时间内即可通过物流中心将货发到各专卖店。这样的一站式进货，不仅省去了店主亲自上门进货的时间和精力，也节省了开支。由于每个区域市场都有细微的差异，可能在这个市场热卖的产品，到了那个市场会出现滞销。针对这种情况，总部设立了完善的无障碍退换货制度，经销商可以随意调换产品，这一制度无疑将加盟商的经营风险降至最低。
正因为有着这样忘我工作的员工，有着这样为经销商服务的支持政策，“懒夫人”成功了，一大批经销商聚集在懒夫人的旗下，他们在为自己赚得财富的同时，也把便捷的产品、先进的生活理念传播到千家万户，“懒夫人”的品牌响遍大江南北，长城内外！品牌就是价值，同样是可乐，如果冠以可口可乐的名字，其附加值就会增加很多，经营起来就会更加便利。背靠大树好乘凉，来自于国外、提供国际化经营理念的懒夫人的品牌，对各加盟店提供实用完备的扶持政策，能够更好地帮助店铺做好经营，帮助加盟店获取最大化的利益。
懒人市场饱含商机
懒人主义大行其道
在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别――“懒人用品”，比如自动炒菜机、婴儿尿湿提醒器、自动擦鞋机，还有照明、闹钟、电话、笔筒四合一的多功能台灯，切丝切片样样全能的多功能切菜器等，使用的时候它是“偷懒”的好帮手，不用的时候它又是一件漂亮的装饰品，消费者等于花了一份钱，买走“两样”东西，在享受产品功能的同时，眼睛也得到了极大的享受。这样的产品永远会增加消费者的心理满足，产品的价格永远低于消费者的心理价位。
在我们这个国家，中产阶级正在成为一个逐渐扩大的群体。他们薪资不低，衣冠楚楚，生活富足。他们花大量时间社交和健身，不断地提高自己的生活品位，却舍不得在家务事上花费太多时间，他们的家里，充满各式各样令人惊叹的现代机器，不光有带烘干的全自动洗衣机，自动生成冰块的高档冰箱，还有一台早餐机器，将奶、面点、火腿统统放进，短短几分钟，一套美味新鲜的营养早餐就搞定了；这些人的皮鞋永远锃明瓦亮，但他却从来没有动手擦过它，只要连脚带鞋伸进一台全自动擦鞋机里，鞋就立即变得崭新；临出门时，他把房间交给一个“扫地机器人”，不论地上有烟灰、纸片、图钉还是食物碎屑，在他回家之前，地板一定会变得干净无比。还有充电式自动扫地机，这是目前流行欧洲的最新一代家庭地面清洁设备，具有设计先进、操作方便、易于存放等特点。产品采用杆式直立设计，电动滚刷扫地时，只要轻轻推动，就可以让床下和沙发下难以清扫的地方都扫得干干净净，不需要费神费力，轻松享受懒的快乐生活。又如自动烹饪锅，只需加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键，饭菜做好会自动提醒并保温，不仅可以自动做出300多道菜，而且还能自动熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等几十种粥。像这样的商品在“懒夫人”专卖店里举不胜举，这些特色十足的懒人用品给那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活，同时薪水又不低，善于用金钱换取精力和时间的“新懒人”们提供了便捷的生活，提升了生活品位和乐趣，也为投资者们提供了一个黄金投资热点。
就这样，一种主流的生活方式就形成了：“你想懒，我就帮你懒，你不想做的事，我来替你做”，懒人用品在现代科技的支撑下逐渐形成了。
由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！
懒人用品专卖属于新鲜事物，具有它天然的市场征服力。新生事物总是传播快、口碑多，新鲜的项目能轻易达成轰动效应，而对于“抢鲜者”来说，无形中已处在市场“垄断与统领”的最高端，这种形势下生意怎么能不挤破门？由于市场需求强烈，加之同类产品、同质产品极少，因此每个区域的专卖店做的都是独门生意。在这样的卖方市场中，价格没有对比参照，利润不透明，加之总部产销链始终保持扁平化，坚持低进低出原则，确保了令人眼热的巨额利润空间！“偷懒”不分季节，所以懒夫人懒人用品专卖没有淡季、旺季之分，每天都热销。而如今，懒人主义正在风靡全球。人人都想远离繁琐的杂务，人人都希望在现有状态下更好地享受生活，因此这个市场拥有无比庞大的市场容量。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间。有了这样的需求和意识，还怕生意做不好么？
加盟投资优势多
回报快利润空间大
从懒夫人各地经销店销售来看，懒人用品销售势头良好，许多商品刚上架就引来抢购，专卖店每天的销售额一般都保持在至少3000元左右！懒夫人时尚生活用品系列，精选了风靡欧美、港台等地的时尚懒人用品，科技含量高、设计巧妙、质量精良、产品类别极为丰富，涵盖了节能环保系列、电脑伴侣系列、厨卫精品系列、家居生活系列、小懒人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽车用品系列等类别，全面满足现代懒人们的“偷懒”欲望，无与伦比。
作为一家外向型的企业，懒夫人总部与国内外数十家专业研发机构始终保持着良好的合作关系，公司潜心打造了一整套成熟的市场运作模式，其中包含独具匠心的营销体系、周到完善的服务体系、重磅实效的促销体系、零风险的扶持督导体系等等，涵盖了懒夫人运作的全部环节和流程。
懒夫人的专卖店前期投入非常少，只需几万元就可轻松开店，这比传统的服装、餐饮等行业更具有优势。开一个20～30平方米的新懒人时尚生活用品馆，投资不过2万余元，即使开一个40平方米以上的大店，3～5万的投资也绰绰有余，相对美容、服装、餐饮等传统项目，这样的投资可以说是微不足道的，但就回报率来讲，它却远远高于那些传统项目，这正是小本创业者可遇不可求的机会。懒夫人懒人用品专卖，瞄准当代时尚生活方式的需要，以独特鲜明的“懒人”概念为核心卖点，细分出一个完全空白的巨大市场。单凭这个独特的卖点，就足以牢牢锁定消费者的眼球，使经销店铺迅速蹿红，以强烈的诱惑力、感召力、煽动力抹除顾客理智，形成店内抢购，让顾客不请自进。
懒夫人利润空间大，所有产品出厂价均低于同类公司产品。懒夫人的产品为何价位低，根源在于公司有一大批优秀的研发人员根据欧美时尚生活理念自行研发懒夫人系列产品，统一配送到各地加盟商，大大降低产品成本，所以产品销售利润可以达到60%以上。对那些从外面进货的产品，懒夫人大公司的品牌，巨大的出货量，使之有能力压低产品费用。也更有可能拿到最低的进货价。
懒夫人的利润来源于薄利多销的经营方式和诚信务实的企业作风，经营宗旨是在加盟商赚钱的基础上让加盟店遍地开花，形成一个巨大的网络和销量，从而达到双赢的局面，公司不计较一品一店的小利，而是关注把连锁规模铺大做全，以规模取胜，这样就把最大的利润空间让与了加盟商。因为产品进价低，懒夫人的加盟商经营起来更加得心应手，没有来自同行的压力，无论市面上是否出现同类产品，都会以价位优势保持销售旺势。这就是为什么懒夫人加盟商个个赚钱家家火爆的硬道理。
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