发布时间：2022-04-26 20:07:54
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的化妆师毕业总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
目前生物技术专业的专业主干课程不但有高等数学、无机及分析化学、有机化学等基础学科，还有植物学、动物学、微生物学、遗传学等多种类似的学科，更有细胞工程、基因工程、微生物工程、酶工程等高科技学科。除了要学习书本上的专业知识外，还要进行大量的实验，比如生物工程下游技术、发酵工程设备等方面的基本实验技能。而除了技术操作层面的知识，生物技术专业的学生还要熟悉国家生物技术产业政策、知识产权及生物工程安全条例等有关政策和法规；了解生物技术的理论前沿、应用前景和最新发展动态，以及生物技术产业发展状况。因此，这是一门对学生综合素质要求极高的学科。针对社会上流传的生物技术专业毕业生的“四不像”处境——“当生物老师比不过师范毕业，进工厂比不过化工专业，去药厂比不过制药专业”的看法，杨院长给予了否认的态度。在他眼里，生物技术广泛的课程涉及工业、医药、食品、农业、林业、微生物、发酵各个方面，也是生物技术专业学生的优势所在，因此生物技术专业的毕业生基础更广泛、就业选择面更宽、可塑性更强。
2生物技术专业就业
根据记者的调查，仅河北农业大学生命科学学院2009年、2010年毕业生便约有75%的人选择了继续深造，研究生毕业后有的人选择留校从事教育工作，有的人在生物医药、生物化工、轻工、食品、能源、环保等行业的高新技术企业从事相关产品、工艺及装备的研究、开发、设计、管理及市场营销等工作，也有的在环保、商检、药检、海关、工商、税务和政府管理部门从事相关的监督管理工作，或在高等院校、科研院所从事教学和科研工作。而如今的毕业生，还可以去高科技生物医药类的公司,如果自己创业,国家还有优惠政策和创业资金。我国政府正在从不同层面大力推动生物技术产业的发展。无论是技术研发还是产业化示范，都有政策、财政以及税收等不同方面的支持。其中，一些生物技术专业毕业的学生，找到了令人艳羡的“归宿”。有的在医药器械厂当了医药代表；有的去了生物医药公司从事发酵工艺有关的工作；有的进了事业单位技术监督局，有的进了中科院研究所从事有关DNA测序、转基因作物的研究以及新能源的开发工作等等。
3就业故事
去年从中国科技大学生物技术专业毕业的小刘称，自己目前在石家庄某药厂做药厂质检员，虽然药厂的规模不是很大，但是效益还是不错的，她工作也比较得心应手。今年药厂打算送她继续深造，以增强自己的专业技能知识。毕竟做这一行，小刘说，上升空间非常大，而且实用性也很强。只要对自己及所学的生物技术有足够的信心，在大学期间不断充实自己的专业知识和专业技能，将来就会有广阔的发展平台。
随着社会对生物科学行业需求的增加，国家对该专业的重视程度也在不断提高，在行政事业单位也设置了一些关于生物技术的岗位。此外也可以选择去中小型企业做医药代表、化妆品工程师，从基层做起。
4化妆品研发工程师：时髦，但不等于化妆师！
随着社会的进步，经济的发展，人们观念的转变，化妆品不再只是舞台上表演所需的东西了，在日常生活中越来越多的人需要化妆产品，过去人工合成单一的化妆品已经不能再满足人们的需求，人们追求更高质量的产品。这么大的化妆品市场需求要求化妆行业有专门的技术人员来开发、研制、改进、改良化妆品配方。去日化公司做化妆品研发工程师绝对算千万个女生心目中的“白富美”工作之一。这种职业就是根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方研发并组织试产，测试其作用机理及功效。而不同于很多女生心目中的畅想，化妆品研发工程师的日常工作实际上是非常严谨的，包括：负责化妆品原材料的测试、开发以及测试方法的建立；根据开发计划进行新化妆品的配方开发和研制工作，进行新化妆品的配方稳定性、包材相容性测试，以及微生物竞争测试；总结新化妆品的开发经验，改善老化妆产品配方，提高化妆品品质；组织新化妆品试产并制订相关标准操作规范、化妆品检验规范，指定化妆品内控以及化妆品原料的检验指标。这四个方面，每一个方面都对从业者的自身技术素养及心理素质有着很高的要求。而生物技术专业毕业的学生，从事化妆品工程师这份职业就很有优势，这主要体现在他们所学的专业课与日常实践上。首先，植物学、植物生理学奠定了他们充分的知识储备，有利于化妆品工程师从植物中提取天然无害物质作为化妆品的原材料；无机及其分析化学、有机化学能够帮助他们在工作中改善老化妆产品配方，提高化妆品品质，持续改进化妆品性能；微生物学的理论知识就业能够让他们从事微生物竞争测试，提高产品效能。更不用提生物技术专业的学生大部分时间在实验室中度过，动手操作能力较强，符合化妆品工程师职业技能的要求。生物技术专业对口的毕业生从事化妆品工程师，工作第一年可拿到月薪5000元左右，待积累更多经验后月薪可达10000～20000元左右。
5生物技术专业：从业者道德先行，再谈技术
生物技术的快速发展，已引起国际社会的普遍关注，有人高兴，有人担忧。然而在这个领域，关于人类胚胎学的研究始终受到法学界、社会伦理界、社会学家的普遍批评，他们强烈呼吁禁止人类胚胎干细胞的研究。对于从业者来讲，就务必做到恪守基本的伦理道德了。
首先，与其他科研类专业相同，生物技术的从业者要有正确的人生观价值观、基本道德素质。二十一世纪是生物科学的世纪，生物科学将会在本世纪发展到一个新的高度，从而对人类产生重要的影响力。但是从业者在工作的过程中，还要坚守住固有的伦理道德，比如面对一些克隆杂交、基因重组的技术手段，我们要适可而止，不能够让这些相悖于自然规律的成果危及子孙后代。然后，从业者才能够谈熟练掌握专业技术，例如组织培养、PCR扩增技术、蛋白质的分离及提纯、色谱分析等等的生物技术。此外，从事不同的工作不仅要看自身的专业能力，还应该注意自己的性格因素，这也是不可忽视的一个方面。性格沉稳、细致、内向的人更适合从事技术研究、项目研发；从事相关的管理工作或销售工作，不仅要细致耐心，还要有良好的沟通能力，这更加适合开朗外向的人。
[关键词] 高职；人物形象设计专业；教学示范基地
[基金项目] 本论文是山东省艺术科学重点课题《高职人物形象设计教学示范基地研究》的课题成果（课题批准号2011171学科分类08）。
【中图分类号】 J524 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2014）03-038-1
我国的人物形象设计师的培养起步较晚，这一专业尚属新兴学科。总体来看，高职院校人物形象设计专业教学呈现的明显特征各自为政，导致我国人物形象设计专业教学没有形成可以相互借鉴的资源共享体系，这也正是中国人物形象设计师专业教学缺乏国际竞争力的重要原因之一。因此，深入研究如何建设专业教学示范基地，是促进高职人物形象设计人才培养的有效途径。
一、人物形象设计专业概述
人物形象的设计是一门将人与美结合在一起进行审美设计的项目，既要有扎实的艺术理论基础，又要有较强的实践操作实力，还要具有良好的理解沟通能力。
随着人们对自我形象的个性化、多层次需求，生活形象设计、职业形象设计等新兴行业开始蓬勃发展。行业的发展急需大量具有较高文化修养，既懂形象设计基本理论，又具有较强的实际人物造型设计能力的应用型高级人才。
二、人物形象设计专业的建立背景及发展现状
淄博职业学院艺术设计系人物形象设计专业创办于2008年，是山东省首家开办此专业的高职院校。经过几年的发展建设，招生规模逐步增长，软硬件建设也在不断充实。专业处于蓬勃发展期，特别是校企合作培养人才、与企业共建校外实习基地等人才培养模式，走在了全省人物形象设计专业发展的前沿。毕业生活跃在本行业及相关行业，大部分已经成为人物形象设计培训机构、专业化妆机构、发型和美容机构的中坚力量。
三、高职人物形象设计专业教学示范基地研究内容
（一）从企业视点制定人才培养方案。为了探索科学的人才培养模式，我们与企业合作，共同确定人才培养的目标及核心职业能力。
通过与山东名妆化妆品有限公司、淄博芳草婚纱摄影、上海恩雅高级时装定制公司、淄博海达婚纱摄影等企业领导及员工的深度访谈，了解企业对人才需求的方向与内容，建立典型工作任务表和岗位职业能力分解表，深入分析人物形象设计专业人才的典型工作任务和核心职业能力。
（二）构建合理的实践教学体系。人物形象设计专业开设的课程与艺术类学科相通但又有鲜明特色，它有很强的时代性、综合性、应用性、创造性和实践性，必须建立有特色的形象设计专业实践课程体系。在构建实践教学内容与体系时着重注意以下几点：专业实践课与理论课的比例为1：1；充分考虑本专业各学科课程层次的不同要求；充分考虑本专业各学科课程的特色及课程之间教学内容的交叉，以培养一专多能、适应性较强的人才；考虑必修与选修的比例关系，尽可能增加选修课程，扩大学生跨专业选修，以培养复合型人才；协调课堂实践教学与社会实践的关系，增加学生参加真实项目工作全过程的实践，增强其社会适应能力。
（三）建设校内外教学实习基地。近几年来，我们在校内建设了化妆造型实训室、影棚实训室和整体人物形象设计实训室等校内实习基地。在校外教学实习单位的安排上侧重于整体形象设计机构、摄影机构、美容机构等，目的是让学生通过亲身实践，进入实际的工作环境，熟悉形象设计机构运作的基本环节，培养自己的适应能力、吃苦耐劳能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
在校外实习基地进行实习时，实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了以下要求：
以正式工作人员的身份进行实习，要求学生严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，培养实际工作能力；以“旁观者”的身份实习，要求学生自觉服从实习单位的安排，从整体工作的全局出发，全面熟悉形象设计师、化妆师等各个职业，增强适应能力；以“研究者”的身份实习，要求学生进行1～2个专题的社会工作实践调查，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分
（四）构建合理的毕业生反馈机制。我们一直与毕业生保持信息畅通，并且做定期的信息回馈、回访，根据反馈的信息不断提高专业教学模式。同时，与用人单位保持校企联合、信息共享状态，学校可以按照企业的要求，有侧重点的定向培养一部分学生，在提高就业率的同时，扩大学校的社会影响力。
四、人物形象设计专业的教学示范作用
建立山东省高职人物形象设计专业教学示范基，一是起到试验目的，实验新教学理念、方法，实验新实践教学模式；二是起到示范作用，基地将面向全省的高职、中职院校进行开放，可观摩并参与科研；三是起到辐射作用，经过一段时间，基地将对教学方法、经验进行总结，并向全省推广，同时向其他学校派出讲师团，此次人物形象设计专业教学示范基地如能取得可持续的成功，将是全省乃至全国此专业的第一个教学示范基地。
参考文献：
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[4]杨建中，李江云.浅谈高职高专人才培养模式的实践探索[J].石家庄科技信息职业学院，2011，（6）.
摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。
一、调查目的
1）了解大学城大学生化妆品消费情况
2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考
3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力
二、项目背景及调查方案
1）项目背景
当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：
（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。
三、问卷设计及结果分析
根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：
（1） 在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
（2） 大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。
（3） 在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。
（4） 在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。
（5） 大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。
（6） 在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。
（7） 在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。
（8） 在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。
（9） 对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。
（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。
（12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。
四、结论
1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。
2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。
3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。
4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。
5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。
6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。
五、建议
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先
推出一系列有针对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等。二是利用参赛的作品，影响其他学生。在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
不变的人间三月天 不变的赵薇
从荧屏转战到银幕，演员赵薇陪伴着一代人的成长、成熟。你分不清楚心目中到底哪个记忆深刻的印象才是她，因为无论哪个印象，都很难概括完整的她。在那部让她一炮而红的《还珠格格》中，浪漫、神经大条的小燕子让很多人念念不忘，哪怕是在16年后的今天，寒暑假也照样翻来覆去地播，收视率一直不错。但小燕子早已是过去式，更多影迷和观众最新记得的是去年那部让她颠覆形象的打拐类题材电影《亲爱的》，她不上妆，穿着沾满灰尘的土气碎花棉袄，拎着红白蓝大胶袋，蹲在看望孩子的路上哀哀痛哭，眼泪鼻涕横流，脸上的眼袋、皱纹一点也不客气地冒了出来，是这样一位辛苦半生的农村妇女，也是一位完全放下形象的女星，沉得下气，舍得下心扔出自己。导演陈可辛说这是她从未有过的突破，大力称赞其演技。而她凭着这部电影提名了六个最佳女主角奖项，其中获奖两个，还有两个奖尚未公布。面对面夸她为戏牺牲，敬业值超满分，她会一笔带过：“做演员都这样，有什么。”然后眨眼一笑：“哎，我要赶紧把好看的样子捡回来，我还能演20岁吧，千万不要说我老，年轻着呢。”
拍完该片后，她减肥瘦身神采奕奕，穿着礼服出席宣传、电影节、各种活动，马不停蹄地接拍新电影换装换Look，还是像16年前，生命力十足地一再向上，中间隔着的大把时光，一点都算不得数，赵薇说自己不是一个喜欢总结的人，采访时问她能不能总结一下自己这几年的工作，她“啊”的一声，淡淡地说：“我不喜欢总结，也没有太多总结的习惯，为什么要总结，未来多好啊，对吧。”不太纠结于过去的人，爱把日子过得洒脱，“过去了就过去了，错的、对的，最终都是对的”，赵薇本身有着率性的男孩子气，当然并没有剑走偏锋地踏上人生的独特路线，算是圈内最按部就班地进行着结婚、生子、继续工作的模式，老好丈夫是通过相亲认识的，很传统的方式，但她说，“第一眼就知道是他。”看似传统无味，但两人都是潇洒有型款，爱好相投，喜欢红酒，“任性”地在法国买下波尔多地区著名的葡萄庄园，不是投资也不为赚钱，和老公飞到当地认认真真地看着土地选，回来翻资料慢慢查，然后购置下来出产自己喜欢的红酒。
下午的拍摄在一个植物园的池塘边进行，昨夜下完雨，草地湿漉漉，空气中有清新的雨气，水面上氤氲迷蒙。赵薇穿着黄绿相接的春装纱裙走来，散下头发，那一瞬间像极了在《情深深雨蒙蒙》中的依萍，天真未泯地好看。她拍照时不喜欢无关人员靠近围观，成了大明星多年，拍过的大片无数，她还是会不好意思，摄影师陈漫扯了扯她为了效果做得很乱的头发，“怎么成这个样子？”她哈哈大笑着拍拍对方肩膀，“漫漫，拍好看点啊，靠你啦。”她做采访的时候也是这样不爱被旁观，不想被提醒着说话，她有足够的能力应对问题，于是赶着宣传人员和经纪人，“我爱说什么就说什么啊，你们不要看，走走走。”
研究生同学柏邦妮对她的评价是“相当豁达”：很少见她纠结，未曾见她抱怨。赵薇从从容容地说：“我就是这样啊，人是很难变的。”或许一位真正的女演员就是这样，大方地把自己每一面掏出来，放大地演，演出来的都是自己，有活泼爱热闹的，有沉静爱思考的，也有悲情的泪目，她也就是她们，隔着三月的天空相见，互相拍拍手，不带负担地走下去。 别人看她是十分忙碌 她看自己“反而不觉得”
采访那天，赵薇分别接受了两家杂志的专访，时间安排紧凑。当晚她就要赶回香港，因为第二天要去领香港电影评论学会颁发的最佳女演员奖，接着要去厦门拍广告，结束后立刻进组拍新片，一路不停。她自己扳着指头算了算：“去年4月份开始工作，我居然没有休息过。春节当然有休息十天，但是这十天想想说也挺累的，旅游也是个挺累的事，所以基本上没有停过，太奇怪了。”最奇怪的是她活得如同拼命三娘，却不觉得累，“跟你合作的人，不管是拍电影、拍电视还是拍杂志，其实都是行业内最专业的人，无论哪个角度看，大家都很专业，做起来很顺利。自己反而真的不觉得累，这就是工作，我也乐在其中。”
说她是工作狂也不算虚名，前年执导《致青春》时像不用休息一样，日夜颠倒地忙碌，从各路媒体报道出来的图片看得出她极累，头发随意扎着，牛仔裤也显得风尘仆仆，紧张地盯着显示器，手里通常还拿着个扩音喇叭，“那个时候累得都有点不行了。”等到《致青春》上演完，她休息没多久就返工做回演员，“人已经毁了，所以赶紧做回演员，做回演员会稍微照顾一下自己。”结果挑战的是《亲爱的》，演一位农村妇女，又开始拼了命地折腾自己，甚至在拍这个角色时不让人去探班，因为不想吓到别人也不想被打扰，她要入戏。做出了种种努力，终于赢得大片好评。年少时她非常渴望被认同，“刚出道的时候都是非常渴望被认可的，你有观众认可了，还希望有老师专家认可你，有老师专家认可你了，你还希望有奖项认可你，总归对于没得到的东西有很大的念想。”身经百战后，赵薇褪去小女孩的青涩无措，能够很平静地看待奖项得失，“当然不太会影响到你大的情绪转变，不会因为某一个奖项而大起大落这样子，但是对于自己作品的看重还是一样的，不会有改变。”以前怕被前辈说演得不行，怕观众不认可，新人总是充满了忧虑，也曾战战兢兢。但成长到公认封影后的现在，演戏则是完全为了搭救自己作为演员不可避免的戏瘾和野心，赵薇说过多次近十年是自己演戏的黄金期，自己不会停止，面对难度很高的角色开始蠢蠢欲动，这要是放在从前是不敢下手去碰的，“现在碰到太简单的角色确实不太想演，觉得不刺激，要求难一点的。”
去年一年她拍了三部电影和一部电视剧，绝对属于劳碌命的高产者，她给自己打了85分，“算是很高分，但不算最高分，拍《致青春》那年分高一点吧，通常觉得苦吃得越多分越高。”这种认为“苦头吃得越多，收获越大”的踏实性格大概来自家庭影响，赵薇的母亲是教师，父亲是工程师，父母双方的职业搭配起来是社会上非常正气的家长组合，充满了书卷气和规矩感，“家里是很传统的知识分子家庭，典型的严父慈母，家教很严。”赵薇坦言：“可能小时候给我妈管得太多了，不太有自信，觉得自己不得到是应该的，得到那是奇怪了，没什么那种觉得这个那个都属于我的霸气。”或许就是在这样的心理的驱使下，她习惯性地要比别人更拼，既要做高度职业化的女演员，也希翼着成为多面手，本来凭着演员身份就可以吃尽天下，却坚持着去念了导演研究生，送出的毕业作品就是导演了一部票房上亿的大热电影《致青春》，从此带起了一股青春怀旧电影纷纷涌现的风潮，也被打趣称为“电影学院有史以来最贵的毕业作品”。
赵薇工作室现在有十几名员工，旗下艺人除了她自己，还有杨子姗和一位新签约的男生，赵薇的宣传总监萌子表示：“薇姐工作重心就是演戏和做导演，她会把她热爱的事业做到极致。”的确，随着唐德影视的上市，赵薇所持的股份使她突增千万身家，丈夫黄有龙入股阿里影业30亿，被媒体予以巨大的关注，更让赵薇的身家成为新闻热点，而赵薇在商业的好友圈就不乏马云、任志强等等商业巨人。赵薇倒并不是很在乎这个，她要说的永远都是自己的工作，“我期待一些更深入的剧本，40岁年龄层的故事是很丰富的，我没有太多的年龄限制，也没有想要什么定位这样子。”她很自然地流露自己的想法，“下部戏就有很不一样的角色，是打戏，可能有黑帮元素，很刺激吧。”至于执导？“当然拍下去，我研究生就是念这个的，有在筹备中，快的话今年拍，慢的话明年拍，这个是跟以前完全不一样的题材，肯定不会再是青春片。”
不过在女神的计划里，也有休息这一选项的，“如果接下来没有合适的戏，真的想休息一下。不过我休息不代表我退休了，只是歇会儿。我原来想歇会的，但现在反而我越拍越猛，我想拍完下一部戏就稍微歇会了。”
拼搏事业，也要陪伴家人 “我属于很忙那种类型的妈妈”
赵薇于2010年生下可爱的女儿小四月，眼睛长得和她的一模一样，水汪汪，大且闪亮，典型的小美人坯子，自从赵薇在微博晒出相片之后，迅速地萌翻了大批网友，自己也被封为“国民岳母”，和韩寒的“国民岳父”称号并列，成为中国岳父岳母界最耀眼的赢家。
赵薇的手机里存着女儿小四月的很多萌照，上次我刊采访她时，她幸福满溢地拿出来给大家看，还顺便“埋怨”了一下自家先生不会拍照，审美不好，老是把女儿拍得不漂亮，自己拍得就好看多了，恢复了小四月本来的颜值水平。她和天底下疼爱子女、无条件付出的妈妈都一样，既有爱女儿爱到不行的一面，也有认真教育女儿的一面。平时因为工作忙，缺少完整的时间和女儿待在一起，到了春节假期，她终于可以24小时陪在女儿身边，大年三十那晚，赵薇8点钟就早早哄着女儿，和她一起入睡。不过她笑说这样陪在女儿身边，女儿反而不习惯，“我管得太多了，她自由惯了。”她并不是严肃的紧张妈妈，但在对女儿的教育中却只能扮演着扮黑脸的那个：“她爷爷奶奶、她爸爸还有家里人都不舍得说她，我才是扮黑脸的那个。哎。”工作计划满满的赵薇并不能常常如假期一样留在家中，她微微有些叹气：“对于她来说，我自己应该是属于很忙那种类型的妈妈。”
现代女性总有很多重身份，既要负责自己的事业，又要兼顾家庭，每一位女性都在探索中尽力而为，不能辜负自己的社会价值，也需常常陪伴着家人欢乐共享。演员的工作更是忙碌得不同寻常职业，本届明星公民的主题为陪伴，作为形象大使的赵薇直言自己也算是“失陪者”之一，“这个主题挺对的，因为我也属于要提醒自己需要去陪伴家人，花太多时间在工作上，我也要花多点时间陪家里人，父母、孩子啊，都需要去陪伴。” 少说多做低调助人 明星公民，陪伴爱家
用大学同班同学黄晓明的话说，“赵薇内心是一个特别热情、好客、喜欢帮助人的人。”在同学群中，赵薇一直承担着“攒局人”的角色，喜欢张罗事，在做公益的道路上，她同样发挥了这样的性格本色，2004年赵薇在家乡芜湖设立“赵薇奖学助学基金”，以奖励成绩优异学生和资助贫困学生，仅2007年便共有24名芜湖学生获得赵薇奖学金，81名芜湖学生获得助学基金，她还亲自回家给学生们颁发奖学金，这项基金一做就是十年，且会持续下去。
黄晓明还感觉赵薇“当了妈之后更热衷于公益”，2014年，赵薇受邀成为全球清洁炉灶联盟中国形象大使，带头将环保、清洁的生活方式推广到中国的每一个角落。在刚刚过去的羊年春节，赵薇又和麦特文化总裁陈砺志共同发起了“V爱・白血病专项基金”，目的是资助3到14岁的白血病移植手术患者，助他们重获健康。半年前，陈砺志向赵薇推荐了白血病基金这个项目：“我目睹她在慈善捐赠方面的很多行动，在四川和云南两次大地震之后，她都是让我帮忙联络壹基金先后捐款100万人民币，也一直知道她有做一个长期公益项目的想法。”当时陈砺志发了一条微信给赵薇，告诉她这个领域因为耗资巨大、风险高、治愈率低，是一个很难获得捐赠的领域，但又确实有很多病患特别需要资助。赵薇收到短信后很痛快地表示要加入这个项目，她回复了一句话：“慈善，难才要去做。”2014年12月，基金正式成立，赵薇主要是负责筹款，并率先自掏腰包首期捐款100万。截至目前为止，V爱・白血病基金会已经完成2例共45万的资助，第三个资助对象也正在确定之中。基金成立后，赵薇的影响力也得到了好友和网友们的广泛支持，仅马云就拿出了一百万的资助款项。
关于赵薇做公益的记录有长长一大串，赵薇本人及团队却没有刻意将这些资料整理。柏邦妮觉得赵薇最动人的一点就是毫不矫情：“薇姐不太主动提这些事，大概在她看来都是很自然的事，应该做的事。”记者易立竞就是赵薇的好友之一，她觉得赵薇是个有大爱的人，“身边的朋友做公益她也会积极参与，比如韩红慈善基金，这还都是从韩红那听到的。”赵薇在公益事业的默默发力，即便没有大声宣扬也让很多媒体自觉接下了传递正能量的接力棒。赵薇今年在南都娱乐周刊发起的第五届“明星公民”盛典中被授予“明星公民”奖项，第五届“明星公民”的主题是“爱家、陪伴”，赵薇作为“明星公民”的大使，号召更多人重视“陪伴”在家庭中的重要性。在公益道路上低调前行的赵薇，“明星公民”当之无愧。
南都娱乐 赵薇 “在家里，我就是扮黑脸的那个” 工作满档，一整年没有休息过 “我也乐在其中”
南都娱乐：从去年到现在，工作都排得很满啊。
赵薇：下个月就是4月了，我粗粗算了一下，去年4月开始工作，我居然没有休息过。春节当然有休息十天，但是这十天想想说也挺累的，旅游也是个挺累的事，所以基本上没有停过。
南都娱乐：觉不觉得自己算是很拼命地在工作？
赵薇：其实还好，因为怎么说呢，跟你合作的人，不管是拍电影，拍电视还是拍杂志，其实都是行业内最专业的人，无论哪个角度看，大家都很专业，做起来很顺利。自己反而真的不觉得累，这就是工作，我也乐在其中。
南都娱乐：你在工作中是特别嗨的那种人吗？
赵薇：也还好，其实我在开工前还是特别紧张的，一开工就忘记疲惫了。每个人的工作不同吧，就像我看别人做他的事，我也觉得“哎呀你好辛苦啊”，但你的职业就是这样，所以别人看你做的事情就觉得你会很累，实际上我们已经习惯了。 笑谈黄晓明，人家早没那个想法 “只是被说得好像一直耿耿于怀”
南都娱乐：去年三部电影一部电视剧，自己印象最深是哪一部？
赵薇：其实我都还蛮喜欢的，都挺难忘的，电视剧好久没有拍了，现在的制作都很大，成本提高了很多，以前是一台机器拍，现在是四台机器一起拍。
南都娱乐：《亲爱的》是比较悲情的电影，剩下的三部都是喜剧，感觉是用三部喜剧来冲淡一部悲剧？
赵薇：也许有这样的原因，我发现我特别爱演喜剧，而且我演喜剧的时候真的很开心，就感觉演完一个东西逗自己乐，我自己演完也高兴，喜剧市场还是挺受欢迎的，尤其是真的能够逗大家乐的那种。
南都娱乐：《横冲直撞好莱坞》终于和黄晓明演了一对情侣，他会不会很高兴？终于遂了他没有完成的心愿。
赵薇：其实人家早就没有那个想法，只是被大家说得好像他一直耿耿于怀似的，人家早就没有那种心思了，就都是好朋友。也没有任何那种念念不忘啊什么的，但说得跟煞有其事一样。看到这种新闻只能说谢谢这些新闻让我们青春常在了，看一次就算致一次青春吧。
南都娱乐：你给自己去年的工作打多少分？
赵薇：85分，算是很高分，不算最高分，拍《致青春》那年分高一点吧，通常觉得苦吃得越多分越高。去年接戏都不是我要去选的，都是他们自己主动找过来，我看到合适的，我就接了。 执导新戏已在计划中 “快的话今年拍，慢的话明年拍”
南都娱乐：这次再次提名金像奖最佳女主角，心里有把握吗？
赵薇：这个我真的没有，当然了，你提名就有希望，但有希望不一定代表你拿奖。不得奖也不代表你演得不好，所以就没所谓了。
南都娱乐：你有没有数过，自己拿过了大大小小共23个影后？现在对奖项还会像当初那么渴望吗？
赵薇：真没有数过。现在就是有当然最好了。刚出道的时候都是非常渴望被认可的，你有观众认可了，还希望有老师专家认可你，有老师专家认可你了，你还希望有奖项认可你，总归对于没得到的东西有很大的念想。
南都娱乐：那这种念想会有止境吗？
赵薇：当然不太会影响到你大的情绪转变，不会因为某一个奖项而大起大落这样子，但是对于自己作品的看重还是一样的，不会有改变。我也比较懒吧，因为我觉得有时候宣传、拍戏、拿奖这些东西都是对你的工作有帮助的，是不可或缺的一部分，但我常常想说把戏演好是最重要的，我也比较偷懒，就稍微捡一样注意力多一点，其他的就比较懒散这样子。
南都娱乐：你说过近十年是你演戏的黄金期。
赵薇：对啊，因为对人生的理解比较丰富，表演也跟着丰富了一些，碰到以前觉得很难的角色不敢接，现在觉得哎呀，蠢蠢欲动了。有时候碰到太简单的角色确实不太想演，觉得不刺激，要求难一点的。
南都娱乐：你现在在期待怎么样的剧本？
赵薇：我期待一些更深入的剧本，40岁年龄层的故事是很丰富的，我没有太多的年龄限制，也没有想要什么定位这样子。当然年轻人也有深度的角色，深度不一定属于老人啊，有些孩子从小就有复杂的人格和人性。
南都娱乐：那么多剧本来找你，在选择上会不会有困难？
赵薇：对我来说还可以。如果真的是没有合适的角色，真的想休息一下。不过我休息不代表我退休了，就歇会儿。我原来想歇会的，但现在反而我越拍越猛了。
南都娱乐：接下来还会做导演吗？
赵薇：当然会拍下去，我研究生就是念这个的。新戏有在筹备中，快的话今年拍，慢的话明年拍，这个是跟以前完全不一样的题材，肯定不会再是青春片。 小鲜肉？越小的越大的才喜欢 “我们处于中间的就算了吧”
南都娱乐：现在电影市场有很多参差不齐的现象，作为业内人士，你怎么看？
赵薇：现在市场上人有钱了嘛，所以我相信会有更多不同的题材会出来，更多针对不同年龄层，更加丰富性，因为这个产业现在还是欣欣向荣的嘛，所以产生更多东西，会产生不好的东西，但好的东西相应会多一些。
南都娱乐：你怎么看待综艺电影？
赵薇：我觉得这是一个现象吧，说实话，中国观众对好莱坞大片都不太稀罕了，这种电影出也是正常的，看也是正常的，想要有观众就必须得这部电影好看。我一部也没看过，所以我没有办法去评价。
南都娱乐：现在小鲜肉很火啊，开新戏的话会不会找小鲜肉出演？
赵薇：如果有这样的角色肯定会去找年轻的人拍，是根据剧本来的，也不会为了找刻意去拍。
南都娱乐：你会喜欢小鲜肉吗？
赵薇：我还好，没有这方面太大的爱好。都谁喜欢小鲜肉啊？就是越小的和越大的喜欢吧，那我们这种处于中间的就算了吧。 忙碌型的妈妈 “我也提醒自己需要去陪伴家人”
南都娱乐：现代女性每一位都在很努力工作。
赵薇：我觉得这挺好的，女性出来工作体现自身价值，我觉得这是对的，其实做家庭妇女，在家里带孩子，听她们描述更累啊。
南都娱乐：有时因为工作又难免会忽视家人，我们这次明星公民活动的主题是陪伴，能说说自己关于陪伴的故事吗？
赵薇：你们这个主题挺对的，因为我也属于要提醒自己需要去陪伴的那个群体，花太多时间在工作上，我也要花多点时间陪家里人，陪父母、孩子啊等等。
南都娱乐：家人能够理解你这么忙碌吗？
赵薇：大人们当然都挺理解的，但是你自己也要提醒自己不要太过头了，所以要多点提醒自己要多多陪伴。
南都娱乐：大人可以理解，那么女儿呢？对于小四月，自己属于什么类型的妈妈？
赵薇：小朋友就是需要陪伴，不过她还行吧，已经习惯了。对于她来说，我自己应该是属于很忙那种类型的妈妈。
南都娱乐：春节假期你一直陪着女儿，她会不会很开心？
赵薇：其实也不习惯吧，我管得太多了，她自由惯了。
南都娱乐：你是管得很多的紧张妈妈吗？
赵薇：不是啊，但是只有你才会去说她的问题嘛，别人不会说她，所以就要在有限的时间里面告诉她她的问题在哪里，一天到晚都在说她，她就很烦躁这样子。她爷爷奶奶、她爸爸还有家里人都不舍得说她，我才是扮黑脸的那个，哎。
南都娱乐：老公会不会要求你多陪陪他？
赵薇：还好，他挺理解支持我的工作的。
索菲怀孕8 个月时的照片，首次让
世人意识到孕妇同样有美感；1999 年，
国际名模辛迪克劳馥的“大肚子写真”
在网上传播后，那种散发着圣洁母性光
辉的惊世之美，一下就征服了亿万人的
心！为留下这珍贵的礼物，近年来孕妇
拍人体写真集在欧美国家十分流行。一
位济南女孩从中发现商机，在深圳开创
了全国首家孕妇写真馆，专门替准妈妈
摄下一生中最美丽的瞬间。
突发奇想，在特殊人群中发现商机
赵嫣是个美丽的青岛女孩，19 岁那年从一所美术专科
学校毕业后，因没有找到合适的工作，便和几位同学结伴
到深圳打工。她先后做过画廊的导购小姐、工艺品推销员，
还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000 年4 月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著
名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对
摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和
色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副
摄影师。2001 年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培
训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙
（人体写真摄影师）。赵嫣受张老师的影响，竟然萌
发了拍摄人体艺术写真的想法。
从北京回到深圳后，赵嫣升任影楼的摄影师。2003 年
冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资
助下很快在福田租了一个小门面，开设了自己的人体艺术
摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚
纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气
都比她这间小小的工作室大多了，她的生意一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还
以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：
“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕
的女士竟然要拍人体写真？对方解释说，她是一所私立学
校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，
当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自
己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己
留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的
果实，也是一生一次的难得机会。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的
化妆后，就把她带进了影棚。赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”
地一阵猛拍。在电脑上看小样时，赵嫣不禁为她即将为人
母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如
此美妙的意境来！
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意，
她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时
还半开玩笑地说，你干脆专为孕妇拍写真算了，我愿做你
的形象大使！
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性
一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁
不想留下最珍贵的“挺”美瞬间！如今拍个人写真的影楼虽
然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正
是一个巨大的商机吗？自己何不开一家专业孕妇写真馆？
摄下“挺”美瞬间，孕妇写真风靡深圳
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相
关的准备。2004 年3 月，深圳（也是全国）首家专业“孕妇
写真馆”开张了。由于事先在当地几家报纸上打了3 天广告，
还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处
散发。广告登出当天，就有人打电话过来预约和咨询。到第
三天，预约登门的人数已经超过百个。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了好几十位准
妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆！有的人当
场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过
些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她
选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美
丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就
是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室
轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两
块橙色的丝质布料。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚
子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下
绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落
地扇。于是，一副长裙摇曳的美景出现了――两块丝质布
料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，
也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有一个月就要生产的张女士来到写真馆，想
拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，
她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大的疤。她很担心因
此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安
排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼
物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，
女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部
处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海
滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片
后，连呼：“太漂亮了！”事后，那套写真集在张女士的亲
友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙
娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍
写真的准妈妈越来越多！
到2005 年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道
和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，风靡深圳。赵嫣在
珠三角摄影圈中也开始名声大震。
《期盼》作证，打工妹3 年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的
就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”
的怀孕期拍摄写真呢？小赵告诉他，是想留给观者一份“人
生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他（她）时的艰
辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣
的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影
集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到。
应该说，怀孕7 ～ 8 个月左右是拍摄的最佳时间，因为
这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会
出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀
胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起
时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提
供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对
摄影技术提出了更高的要求。
2006 年2 月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，
他说他爱人已经怀孕8 个多月了，而且还是双胞胎，很不方
便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小
赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几
乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果
能把业务向上门服
务上扩展一下，不
是更人性化吗？
于是，她问清
了对方的详细地址，
并按照约定的时间
上门提供服务。由
此，赵嫣又特意在
广告上添加了“为不
方便出门的孕妇上
门拍摄”的业务，赢
得了一片赞誉。这
次拍摄经历深深震
撼了赵嫣，她意识
到自己的工作不仅
是一种赚钱的手段，
更是一项爱的见证
工程。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意
识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被
摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生
门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。
为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关
人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。去年秋天，
她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺
术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。
如今，赵嫣的工作室扩大了规模，成为一家拥有专业
器材和专业服务的高档影楼，在竞争激烈的深圳专业影楼
中犹如一匹令人惊叹的“黑马”。她手下有员工20 多人，个
人资产也达到了7 位数！赵嫣充满自信地计划在2007 年3
月出版中国首部孕妇人体摄影画册，然后，把自己的人体
写真影楼做成响亮的品牌，开到全国各地，让全中国的准
妈妈都来“秀”一把。
入行提示 开孕妇写真馆必须注意以下几点：
1.为了确保胎儿安全，化妆师不能在准妈妈的肚子
上彩绘或化妆，孕妇以淡妆为主。
2.孕妇写真要准备一些裹纱、宽大的T恤和一些最
简单的背景，还要为孕妇准备沙发等休息设备。
3.怀孕7～8个月的孕妇拍写真最佳，因为这时候孕
20多岁创业造就“音乐式咖啡店”模式，并由此华丽转身创办阿波罗全国连锁型量贩式KTV；七年13店，在陈菊红的掌控下，阿波罗版图的扩张速度仍在加快。
陈菊红不是这个行业的拓荒者，甚至没能赶上行业发展的第一波浪潮，可是深谙后来居上之道的她依靠独特的商业理念，在KTV大行其道的今天悄然走在连锁道路的前列。这个看上去柔弱的女人到底蓄积了多少商业力量等待爆发?
打破“静”规律
2月16日下午两点半，陈菊红出现在办公室时阵仗不小。笑着和记者打了个招呼后，她就和身后紧紧跟随的生活秘书及化妆师一同扎进化妆间，为下午的专访和拍摄工作做最后的准备。在此后长达4个多小时的采访中，她始终满面笑容，兴致很高地和摄影师互动，有时甚至会主动对摄影师提出建议，选择喜爱的背景让其拍摄。这样的配合与敬业程度在企业家里头实不多见。
交换名片后，记者发现她的英文名为Cindy，这是月亮女神Diana的别名，和她企业阿波罗(古希腊神话中的光明之神)的命名很是合拍。她并不经常来办公室办公，将手上的主要工作交给职业经理人打理后，她算是轻松了不少，“可是他们在办公室办公也不一定比我的效率高，”陈菊红说她现在思考更多的是整个企业未来的发展方向和战略定位，已经很少忙于具体事务之中。这一点也从办公室旁的布告栏中窥得一斑，几乎没有直接的文件签名来自于她。
陈菊红的商业生涯比同龄人开始的早得多。早在十几岁时，她就在母亲的言传身教下开始学着打理生意。
“我为自己拥有这样一位母亲而感到幸运、骄傲。我的母亲勤劳善良，做生意诚信且执行力超强，而且她虽然对我很严厉，但是事业非常出色，可以讲，她是我商业上的第一任老师，也是最出色的老师。”
家庭浓郁的商业气氛让陈菊红在大学毕业后毫不犹豫地选择了创业。经过半年的蛰伏，第一次触“商”的她出人意料地博得了满堂彩。这一切都始于那个名为“香啡花园”的餐厅。
12年前，一次偶然的机会让陈菊红认识了花草茶，感受到了西餐厅的优雅与浪漫。那时的她对时尚和商业机会都相当敏感，茶的香味让她心中迸发出一个灵感：把西餐厅带回家。当然，她也明白，创意和商业的结合不仅需要灵感，更需要足以支撑的经验。走上海、跑广州，陈菊红看着各式的中、西式餐厅，在心中暗暗勾勒着未来餐厅的雏形。
在家乡巢湖创立的香啡花园咖啡餐饮公司成了她商业生涯的开端。消费者接受这种新兴的商业形态需要时间，在长达半年的等待后，香啡花园慢慢被消费者接受。如果说一直沿袭餐厅的模式发展，香啡花园可能也会在众多后起之秀的包围中红火依旧，可是陈菊红却一直坚持着她“变”的思想，一个顾客不经意的要求瞬间点燃了她的商业创意。
一次，顾客前来就餐时无意中说了句“你们家要是能唱歌就好了”，陈菊红下午就去买了套音响回来放在了包间，没想到这个形式很快就吸引了不少客户前来，香啡花园成了“会唱歌”的餐厅。
“其实，刚刚做出这个决定时，我也很惴惴不安，因为中西餐厅需要的是一种安静的氛围，而当时刚刚兴起的KTV喧嚣热闹，把二者结合在一起我最担心的还是两者文化是否会冲突，还有客户是否能接受。”
最终结果证明：市场不仅为陈菊红这次大胆的尝试买单，也让陈菊红在肯定“音乐式咖啡店”创意的同时。向彼时陌生的KTV行业又靠近了一步。
只是，当时已经蔚然成风并已初显气候的KTV市场，真的会对这个20多岁的女孩敞开欢迎的怀抱吗?
转动阿波罗
陈菊红的阿波罗版图肇始于安徽淮北。原本陈菊红是打算到那边去开个香啡花园分店的，但2000平方米的面积对餐厅来说实在有些大了。联想到在省城合肥看到的KTV市场的红火和此前自己的尝试，陈菊红决意从皖北布局，让KTV界的“阿波罗”号远航。
“我们定名为‘阿波罗’就是希望能永远做第一”，讲起这个目标，陈菊红的头不自觉地点了一下，手微微握起。
2004年7月22日，阿波罗淮北店开张后一炮而红，86个包厢常常爆满，翻台率很高(翻台率是衡量餐馆经营效率最重要的指标，它是指一张桌子每天能接待几拨客人。接待客人次数越多，效率就越高)；同年的12月28日，阿波罗合肥宁国路店开张，300多人的服务团队震动全城，人们在惊叹“阿波罗”大手笔的同时，更是不敢小觑背后的“操盘手”陈菊红：面对同行的疑问和如此激烈的竞争环境，外地人还敢来合肥开店?
“很多人都告诉我竞争太激烈，但是布局合肥一直在我的计划之中，合肥是省会，不拿下的话，‘阿波罗’怎么吹响全国的战略号角?所以连续几个月的时间里，我都在宁国路店里，要想营销创意，要忙着发展布局，除了面前的宁国路和芜湖路，我几乎没时间去逛合肥。”
尽管只有两店在手，但是陈菊红已经开始试图在全国布局、走上全国连锁的道路。对她来说，营销是强项，此前香啡花园的成功也让她有足够的底气，还有什么能阻挡她前进的脚步?
很快在2006年，她又落子常州，将阿波罗的触角伸向了江苏市场。并在此后的五年时间里将门店数量扩大到13家。以合肥为例，阿波罗视听歌城以连锁经营的态势先后开办了宁国路店，淮河路店，温莎店，金钻店四家直营连锁店，总经营面积达到2.6万平方米。
“落后就要挨打，这个道理我一直铭记在心里。所以，在我们这个行业里，可以说，谁在创意、创新上提出新的概念，谁就可以把握市场。”
根据2010～2015年中国雷石KTV点歌系统的最新分析和产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告，KTV行业的特点是：企业的硬件设备、价格、员工的服务态度会对其产生很大的影响，换而言之，以上几方面的因素会直接影响到顾客是否会选择其进行消费。
虽然行业内一直有这样的市场预判：在圣诞、元旦、春节、情人节等众多的节日包围的时间段内已经让KTV行业赚够了足够的人气和Money，剩下的时间就是“淡季”。可是陈菊红偏偏不相信“淡季”这一说法。
没有淡季的市场，只有淡季的思想，陈菊红一直坚持她的营销理念。一是分时段促销：对于量贩式KTV而言，要做到“淡季”不淡的关键是通过分时段促销活动，提高这段时间的开房率从而带动其它消费的增长。二是产品创新：为了让顾客在唱歌之余能更好地放松，她在KTV内的超市和水吧的营销和创意上花了很多心思，比如在超市内引进了进口零食和饮品，在水吧推出了现磨咖啡，特调奶茶，花式果盘，烘培点心等。i是“”：“淡季”不是一天两天就可以过去，因为阿波罗不打价格战，而是依靠服务品质和硬件升级为取胜的核心，让每批客人的满意为目标。
除此以外，陈菊红也是营造氛围的高手。据她介绍，在淡季中，因为开包厢的不多，如果不善于营造氛围，就会给人们一种懒散、无精打采的感觉。所以她除了在环境、装修等方面追求精致之外，更重要的就是如何在人气聚集的时候，给客户带来非
节日可以拥有的更high的气氛。
量贩当道，无惧竞争
就是在“阿波罗”进行连锁品牌快步扩张的七年时间里，合肥KTV行业经历了一个快速扩张和重新洗牌期。仅合肥元一时代广场附近商圈，在方圆不足一平方公里地区内就聚集了七八家大型KTV，而整个合肥打着量贩式或自助式旗号的KTV更是达到了70余家。KTV行业也迎来了群雄割据、硝烟四起的时代。
“的确，很多和我一起起步，甚至早于我的同行都已经消失了，竞争的加剧说明市场已经到了需要细分的阶段，这是一个十字路口，每一步的选择都很关键。”
从创立伊始，“阿波罗”就以量贩式为市场推广概念，而在她的预判中，这个行业在未来的三至五年还将处于高速成长期，“很显然，现在来KTV休闲娱乐已经成了人们的一种生活方式，这种健康化、自助化、人性化的休闲消费观念已经深入到每个家庭，消费群体自然就扩大了，成长也是必然的。”
商业社会里不会存在无竞争的真空地带，有区别的只是面对竞争时的态度。
“竞争有利于市场繁荣，有利于消费者，这是市场经济的一条铁律。我们不怕竞争，唯有竞争，才能出现更多元化、更人性化的服务。在这样的行业生存状态下，每个经营者都会挖空心思提高自身的竞争力。‘阿波罗’要健康，要快乐，要时尚，更要震撼。”
在陈菊红的主导下，阿波罗已经开始了两个方面的准备：一个是树立连锁品牌形象和着力打造核心硬件如包厢品质、歌库、自助超市等；另一个是从软件上着手，即提高服务水平，让消费者感到舒心、贴心。
“在很多人的思维中，KTV行业可能是越夜越美丽，事实上健康娱乐行业是一个大有可为的朝阳产业，至少在‘阿波罗’，我们一直都在打造这样的理念，才能使高素质人才有进入这一行业的集体荣誉感。”
超级自信，陈菊红说自己从来都是如此，不管是对自己还是对工作，她都始终怀抱热情。只是，此前的创业透支了她的健康，也让她下决心将工作转交给职业经理人打理。现在的她每天都会跑跑步，看看书，她想给自己留下私人空间。
说话不急不慢，顿挫有致，陈菊红说自己实际上是个慢性子的人，温柔、不争。采访时只有在涉及某些话题时才会略显激动，可是在挑选自己最喜爱的书的时候，陈菊红的选择让记者颇为意外――《钢铁是怎样炼成的》。
“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的。只有这样它才能更为坚硬，什么都不惧怕，我们这代人也是这样的争斗中，这样的艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前学会坚强。”陈菊红用当年作者奥斯特洛夫斯基回答记者关于书名意义时的回答简述了推荐此书的理由。
用钢铁的意志筑造“阿波罗”的商业帝国，陈菊红一直坚信：实现超越，实现梦想，一定能够抵达心理上的金字塔尖(自我实现)的那天。
Q&A名媛非常谈
最为珍惜的财富：亲情、友情、爱情
儿时的梦想：成为演员、医生
一生中的最爱：亲人
最钦佩的人：母亲
自己的哪个特点让你最觉得自豪：坚韧、宽容、诚信、自信最希望拥有哪种才华：具有音乐文艺天赋
认为生活与事业应该是怎样的一种关系：懂生活、爱事业平日里最大的爱好：听音乐、旅游、看书
最欣赏女性品质：宽容、善良、知性
最欣赏男性品质：有责任心、爱心、孝心、宽容心、自信心
最喜爱的时尚品牌：FANCL、Dior、CHANEL
为大家推荐一部书的话，你会选择：《钢铁是怎样炼成的》
用一句话总结一下自己：活在当下，健康快乐每一天!
员工眼中的你：有责任心、创新、活力
家人眼中的你：事业成功、家庭和睦
朋友眼中的你：知性、诚实、宽容、善良
最能激发张亮聊天热情的，还是他怎么扼住命运的结巴，怎么下岗再就业，以及，儿子真好。
11月14日星期四下午，北京没有雾霾，阳光长驱直入。张亮先生带着妻子、儿子，来到东四环外的一家摄影棚，一家数码厂商和几家媒体聚在这里等待着他。两小时前刚刚飞回北京的张亮必须在接下来的5个小时里完成5套时装大片拍摄、3个采访、1个会议，才能赶上晚上的班机，去录制新一期的《爸爸去哪儿》。
一个月前，张亮的工作远没有到达这种密度。那时他还不算明星。《爸爸去哪儿》开播时，观众熟悉林志颖、田亮，知道王岳伦、郭涛，但张亮是谁？当时湖南卫视给他打的介绍是：“第一个登上米兰国际时装周的中国男模”。
节目开播两周后，张亮的微博粉丝从11万猛涨到100万，他惊喜，同时觉得“恐怖”，就微信问经纪人：“你们没人给我买粉丝吧？？？”经纪人答：“谁有那个闲钱啊……”张亮：“他妹的好恐怖，特别的！！！”
三个问号，三个感叹号。他把这段微信对话截屏发到微博上，网友一看，这不就是穷人乍富的心态吗，小伙子挺真实DD反而更喜欢张亮了。
张亮的儿子天天（大名张悦轩）也成了大众宠儿，11月12日小孩过6岁生日的一条消息，轻轻松松占据当天新浪微博热搜榜第一名。到11月中旬的时候，张亮的微博粉丝突破了600万DD俨然新男神的节奏。
男神爸爸和暖神儿子
张亮突然被“封神”了，粉丝们乐此不疲地转发透露了“封神”理由：第一期老爸们一起碰杯只有他站起来了；买菜知道哪个费油哪个费水；天天电话里啵妈妈他也啵了下；看到田亮的女儿在转着的石磨旁边站着赶紧把她抱到一边；永远冲在第一个去接找食材归来的孩子们；捕鱼不嫌服装脏，麻溜穿上就下河，多捕一条偷偷给王岳伦帮他解围……最重要的是做饭的样子也太帅了吧。
还有人说：我们要的不是高富帅。只要你肯上进，爱你的女人就敢嫁，与其羡慕林志颖拥有梦幻浪漫的爱情，不如羡慕寇静能找到张亮这样上得秀场下得厨房扮得了酷犯得了二的全能大男神。
寇静是谁？有一集节目，张亮父子去农户家讨菜，儿子天天抱着一只鸡。张亮趁机教育儿子：天天，这是公鸡还是母鸡？天天：母鸡！村长说了小冠子是母鸡，大冠子是公鸡！张亮：哦！那她是女孩子，给她起个名吧。天天：寇静！张亮：寇静是你妈！观众恍然大悟，张亮的老婆叫寇静。
社交媒体上出现了一句流行语：“天天妈妈寇静一定是上辈子拯救了银河系才能找到这么个高大帅气英俊潇洒身价一流情商超高满富责任感还是异性恋的男人，生一个善良懂事熊劲儿十足的的小暖神儿子！”
小暖神细节一：节目第二期，爸爸们做饭，孩子们每人分到两根狗尾巴草，投给做饭做得好的爸爸。别的爸爸得到两根，做饭做得最好的张亮反而只有一根。这时候天天往门外跑，张亮以为孩子不高兴要退出，赶紧追出去，结果天天回头说，“我，我只是想自己拿一个狗尾巴草给你。”
小暖神细节二：节目第四期，天天被派了一个任务：保护鸡蛋。田亮负责“捣蛋”。鸡蛋碎了，张亮问“怎么回事？”一开始天天撒谎说碎的不是他那颗蛋，但他很快承认错误：“我不想让你知道是他打碎所以我才这样撒谎的。”小男孩儿抬头看着父亲，说：“对不起，打我吧。”
一家三口都红了。《重庆商报》11月7日发表报道，标题为“《爸爸》张亮逆袭”，将张亮的逆袭路径概括为：育儿方法言传身教、对伙伴们周到有礼、上得T台进得厨房。新浪娱乐的微博官号随即转发，并问：“有多少人是冲着林志颖和Kimi看《爸爸去哪儿》，最后却成为了张亮和天天的脑残粉？”
陌陌科技的公关经理文亚娟经历了从“不知道张亮是谁”到“特别喜欢张亮”的过程。“男人对儿子就是这样的，唠唠叨叨但很真实。另外我能说张亮的小眼睛特别好看吗？”她也喜欢节目里其他几位父亲，但觉得他们太明星了。另外她不能理解：“谁家的男人连个面条都不会煮啊？那几位爸爸也太夸张了。”
网上有个段子，说很久以前有记者采访张亮，经纪公司要求写成在法国学设计，张亮大大咧咧自曝是新东方厨校毕业的，怕人不相信，现场给记者做了一桌菜。和张亮的宣传总监求证这个段子，对方说确有此事，只不过张亮学厨是在朝阳区的一所技校，不是新东方厨校。
类似的“主动露怯”，张亮在《爸爸去哪儿》第一集里也干过。当时几个爸爸聚在一起做饭，张亮戴着一块明晃晃的大手表，挽袖子动真格的杀鱼、炒菜，边干活边忐忑地说了一句：“我这样不会掉粉吧？”
明星是不会这么说话的，怕掉价。不把自己当明星的张亮把一句大实话叨叨出来了。与之相反，17岁就走红全亚洲的林志颖特别习惯像一个明星那样说话和做事。比如除了推不掉、必须上的湖南卫视节目，林志颖的儿子Kimi不为媒体拍摄图片、视频，也不接受采访。
反观张亮家的天天，2011年，他爸就领着3岁的他上《快乐大本营》，何炅问天天：“你知道你爸爸是干什么的吗？”天天答：“我爸爸是挣钱儿的。”何炅又问：“天天，你长大想做什么？”天天答道：“我长大了想挣钱儿。”
这些年来，许多时尚杂志在拍“父子”大片时都会想到张亮，天天总是陪着爸爸一起去。张亮给某服装做代言，天天也跟着给那家品牌当童装代言人。张亮自我安慰地说：“孩子还小，就当玩儿了，在他眼里拍照片就是玩。等孩子上小学了，就不让他陪我拍照了。”
“我觉得我要以德服人”
摄影棚里众星捧月，大人们都在逗天天玩，张亮和一个又一个的记者聊。他说话大大咧咧的，什么都愿意聊，用张亮宣传的话说：“放心吧，亮哥可能聊了，他特别开放。”
特别能聊的张亮，小时候口吃很严重。
他口齿流利地讲述当年的口吃，“最严重的时候应该是小学。需要让老师批改作业的时候都要先敲门然后喊报告，这是一个规矩。我紧张，喊不出‘报告’，然后很着急，很多时候一敲门直接推门进去了。后来老师觉得这孩子没礼貌。有一次，我都已经站到老师跟前了，老师说张亮你出去喊报告，然后我就出去了，我站在门口站了15分钟喊不出来，急了一身汗。”
“我心里是在大声喊‘报告’，但是我嘴讲不出来。当时也不知道自己为什么会这样，就是特别恨自己，我怎么这么没用，我连个‘报告’都喊不出来。你说我有什么可紧张的，老师也不是跟我第一次见面。觉得自己挺没用的，连说话这个事都做不好。”张亮回忆。
张亮想了个办法，他从课桌上拿起作业本，小声地不停重复“报告报告报告”，一边念叨一边走，走100多米，嘴里一直重复“报告报告报告”，走到老师办公室门口，突然抬头，大声喊：“报告”。
“我喊得特别大声，成功了，特别开心。我知道口吃对我来说是一个缺点，但是我克服了它，就特别有成就感。”张亮眯着他那双细长细长的眼睛，笑。
然后他出神地说：“有时候我在想……有的时候做采访的时候说起（结巴）这件事，我突然脑子里一个闪念：当时老师为什么不问我你当时为什么不喊报告呢。”
“你后来就把这种体谅给了天天？”记者问。
“一代跟一代的教育确实不一样。”张亮回答。
2012年8月，张亮去内蒙拍时装片，带着老婆孩子，连小狗都带去了，一边玩一边拍。摄影师张曦看见张亮把婚戒褪下来交给天天，“你给我拿着啊”。不一会儿，天天拿沙子把戒指埋了，埋了以后就找不着了。张亮问天天：“埋哪儿了？”天天画了个圈：“就埋那里面。”张亮一直找没找着。张亮说，不在这个圈子里，天天说，就在这个圈子里，张亮说，我们旁边再找找，天天说，好，那我们再找找。那个戒指，最后是被在场所有人挖开一辆车那么大面积的沙子以后，被一个助理找到的。张亮对孩子始终没起急没埋怨。“要换我，‘小兔崽子’，肯定得骂他几句。”张曦说。
张亮说：“他知道这是我们俩的婚戒。其实他比我紧张。从他的语气从他看我的眼神，他知道自己错了，我觉得这个就够了。”
权威父亲不是张亮的作风。他的表情带着得瑟，“我觉得我要以德服人。”
“他像是一个会照顾每一个人的大哥哥”
张亮不是传统意义上的漂亮男人。他的颧骨很高，鼻子很大，眼睛很细。穿自己衣服的时候，他看上去就只是个标准的都市青年。但只要穿上时装，就好像是为那件衣服而生的，动作有棱有角，表情恰到好处，不管多么奇怪的衣服，他穿都很好看。
乐蜂网品牌总监程程时常看秀，她发现每场秀结束的时候台上总是乱糟糟，模特各忙各的，媒体四处抓人拍照。有一次，她去看服装设计师王玉涛的秀，男主秀是张亮，程程对张亮的做法印象深刻。秀结束了，台上乱着，张亮喊了一声，召集模特们站在一起，先对着左边集体摆造型和表情，让媒体拍照。然后又喊模特们向另一个方向摆造型，给另一边媒体拍照。他这样做既满足了媒体的需求，又不会让媒体拍到模特比较丑的照片。“而且我发现，他一喊，模特们都过来了。”
王玉涛在时装秀结束后摆了“谢蟹宴”，张亮带着老婆孩子来了。程程看到，张亮的妻子一直忙于照顾天天，张亮也一起追着孩子喂饭。照顾完孩子，张亮就带着几个年轻模特开始挨桌给媒体敬酒。给人的感觉是张亮既照顾了儿子，也分担了老婆的工作，不但照顾了公司，还照顾了媒体，“他像是一个会照顾每一个人的大哥哥。”
摄影师张曦认为张亮具备跟人“和而不同”的能力：“张亮能让每一个人都觉得他是一个很好的人。有些事你找到他他不愿意去做，他不会直白回绝你，但他会跟你说他不愿意去做的原因，这就让人觉得特别舒服。”
《爸爸去哪儿》的总导演谢涤葵总结张亮为什么走红：“温柔，没太多脾气。身材好，男模，举手投足都起范儿。特别招女性观众喜欢。”张亮的许多朋友，包括看过《爸爸去哪儿》的网民，他们更愿意用一个语义含糊的判断来概括对张亮的印象：“情商高”。
2012年，时尚圈发生的“男模被封杀”事件，很能看出张亮的情商高是高在哪儿。当时，知名男模傅正刚在博客爆料，炮轰某公关公司提供的酒店设施差，且第二天从早晨6点到晚上7点只供应一顿工作餐。开秀前1小时，公关公司突然提出模特必须增加30分钟表演，在模特要求下，答应给双倍酬劳。但在演出结束后，公关公司非但没有给双倍酬劳，还提出要封杀傅正刚在内的4名“挑事”模特。
傅正刚的博客里贴出一张照片，一群高大俊美的男模像民工一样蹲在地上吃盒饭。当时，在现场的模特也包括张亮。
傅正刚的方式是个体反抗、直接爆料。而张亮主张让自己的模特公司去跟公关公司沟通，“他会私下里跟我说先等等，再想想，最好先让公司给他们打一个电话，假如公对公沟通不好，我们再来处理。”傅正刚说。
中国版《GQ》时装总监崔丹当时也听说了这件事，时隔一年，《人物》记者问崔丹，张亮和傅正刚的两种处理方法，哪种更好？崔丹说，“张亮的处理方法更大气一点。这个行业里面不像美国一样有什么演员工会、编剧工会，模特没有工会，没有人帮你维权。张亮的想法是对的，让公司跟公司谈判。”
重返上海滩的这一天，连卡佛精心装扮了一番。落地橱窗里红绿蓝三色的万花筒装置，十个游泳池大小的美妆区，首度被引入的餐饮品牌Bang Café；二楼朋克风十足的Blitz艺术展区，令人眼花缭乱的衣衫鞋帽以及五星级酒店般的礼宾台，皆颠覆传统百货的印象，印上连卡佛style的印记。
虽然仍坐落六年前旧址—上海滩淮海路大时代广场，但这幢百货大楼面积早已是过去八倍，达到约1.4万平方米，这是163年连卡佛史上迄今为止最大的一家豪华门店，投资总金额超过四亿元人民币亦是连卡佛史上最大投资。
连卡佛隶属于香港连卡佛载思集团（Lane Crawford Joyce），香港富豪九龙仓集团主席吴光正是控股股东，他是香港船王包玉刚二女婿，香港海港城、时代广场等耳熟能详的品牌物业均为其资产。
此次，巨额投资意味着超级连卡佛模式，在中国快速扩张。
六年前，连卡佛在北京开出中国首家直营店，试水内地。如今，位于北京金融街购物中心的连卡佛百货，即便其没有在商业气息更为浓厚的地段，还是能吸引众多连卡佛迷依然不辞辛劳前来。毕竟，这里汇集了当时在中国独家销售的众多品牌。比如：华裔设计师创立的当代品牌亚历山大·王（Alexander Wang）以机车包而闻名的巴黎世家（Balenciaga）、素有红底鞋之称的克里斯提·鲁布托（Christian Louboutin）。连卡佛成了此类设计师品牌与中国消费者第一次亲密接触的唯一平台，亦是其核心竞争力。
连卡佛很新锐、很超前，所以注定其消费群体并非普罗大众。
故技
10月10日的上海。依照香港生意人的传统习俗，一位苏格兰人手拿三炷香敬神，随后其在开幕仪式上手持一把刀切开一只烧猪，宣告连卡佛史上最大旗舰店在上海开幕。虽然是顶级时尚的百货商店，交织传统的奇异画面仍引来路人一路围观。这位苏格兰人Andrew Keith是现任连卡佛总裁，在时尚界拥有20年经验，曾在玛莎百货（Marks&Spencer）、思捷环球（Esprit）等公司担任高管。
王者归来的连卡佛，上海旗舰店品牌数量超过500个，比国内龙头银泰百货300余合作品牌多了近一倍，在品牌数量上拉开巨大优势，其中独家销售的全球品牌超过50%，更令业界望其项背。
对于任何一个时尚圈的人，连卡佛都是一种标志性的符号。
它是亚洲地区最大国际品牌云集地，被全球领先的时尚流行趋势预测机构WGSN在2010年评选为全球时尚大奖，它是设计师、超模、时尚博主最常合作的亚洲时尚平台。连卡佛还有一连串绰号赋予其独特意义，譬如“香港哈罗德”，媲美伦敦最顶尖的百货公司；在香港，去连卡佛购物被认为是中产阶级对自我阶层的认同。
虽然，连卡佛在香港是时尚地标，拥有163年历史的老牌精品百货公司，其足以傲视群雄俘获众多朱门绣户，但其在中国内地发展起初却栽了一个大跟头。
在2006年至2007年，连卡佛先后关闭在上海、杭州和哈尔滨的三家店铺。Andrew Keith对《环球企业家》说：“过去连卡佛是与第三方合作采取特许经营的模式。当时进入内地的品牌不全，服务与购物体验都跟不上，并不能将连卡佛的内涵充分展示出来。”
这一困惑令连卡佛重新反思，其意识到在内地的品牌定位应与香港保持一致，于是结束了第三方的合作，关闭了所有在中国的店铺。于六年前在北京开设内地第一家连卡佛直营店铺。随后，好消息接踵而至—据无时尚中文网报道，至上一财年连卡佛破纪录营收超7亿美元，同店销售增长23%。强劲的增长势头与传统本土巨头的业绩惨淡形成鲜明对比：老牌百货公司马来西亚百盛集团今年上半年净利润大降38%，日本百货伊势丹沈阳店每年亏损额平均在2000万至3000万元之间，最终导致关店。
这令连卡佛信心十足，急速加快中国内地的扩张计划。
Andrew Keith接受《华尔街日报》采访时，这样描述连卡佛合作品牌的战略：与我们合作的品牌并不是路易威登（ Louis Vuitton）和普拉达（Prada）这样的超级奢侈品牌，因为它们在大中华地区已经有非常明确的品牌战略。连卡佛青睐的是亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）和思琳（Celine）类似的国际设计师品牌。
买手
连卡佛与500多家设计师品牌的合作模式，正在于其买手制的经营核心。
以买手制为核心的连卡佛与国内传统百货商店截然不同，区别在于国内同业采取联营扣点的经营模式，百货商店营运方招商招来类似的品牌、陈列类似的货品，一切使消费者感到乏味。逛百货商店变成了一件无趣的事情，甚至令每一家商场几乎长得一模一样。
连卡佛差异化商品与购物体验却悄然鼓动着一场变革—不按照其他百货公司按品牌设立的铺位，而是由连卡佛拥有自，自由采买品牌商品将其设计组合。连卡佛可能为品牌单独设立一个店面，譬如仿照法国第一家红底鞋店铺，在连卡佛上海旗舰店为其造了一间二十多平米的鞋店；也可能把近几年大热的设计师品牌迈克·科尔斯（Michael Kors）包包，放在不同的区域售卖；黄色与绿色的剑桥包搭配同样颜色的鞋，而并不用严格按照品牌陈列；有时候，还会把衣服和茶叶放在一起去销售。
连卡佛的呈现形式总能令人意料之外却又恰到好处。这得益于其买手式经营的模式。但风险也蕴藏在这里。
何为买手制？“买手式经营”是一种买断经营。由买手到世界各地采购流行商品，主要买断限量商品或经典款式商品，使其成为独家销售商品。灵活的采买与空间布局令连卡佛拥有比联营制百货更为丰富的品牌。买手制意味着货品库存风险也全部由自身承担，但Andrew Keith显然对连卡佛信心十足，“我们尝试综合各类信息数据降低风险。即使要冒这样的风险，也愿意把新品牌带入中国。”Andrew Keith预计，“中国市场可以开出约20至30家店铺”。
因为连卡佛店铺营业面积巨大、定位高端，需要充分表达连卡佛购物体验的空间，而且每一家店铺开业都是十分耗时的，光是开张一家上海旗舰店连卡佛就花了三年时间。
在零售业发达的美国和日本，百货店主要的经营模式是买手制，其中由于省去了中间商的环节，加之许多独家销售和限量版的款式，使得连卡佛这样的自营百货在利润上独具优势。据中赫时尚一份研究报告显示：玛莎百货等采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上，而在国内，北京、上海等一线城市百货公司毛利率仅约20%。
这意味着连卡佛极致顶尖顾客的经营模式差异化明显，且20至30家中国市场门店数的预期市场规模不大，令连卡佛每家店铺变成极致细节的超级百货商店。一时之间，消费者呼唤中国百货业向买手制转型。不仅是连卡佛，老佛爷也选择在今年回归中国市场，同样于10月在北京开业。意大利精品百货10Corso Como也于今年在上海南京西路开张。
不过，“连卡佛是小众定位，每个城市都有足够小众的人来消费。随着中国城镇化改变，不断会有新兴的顾客加入。”曾为Peuterey等多家外资品牌提供咨询业务的上海睿雍企业投资有限公司总经理沈均告诉《环球企业家》。沈均认为，国内目前依然没有适合的土壤培育大批买手制百货。买手制百货扩张难点之一在于买手队伍培养，无论国内的银泰百货还是快速崛起的万达，都不具备与全球顶尖设计师沟通的能力，这就是连卡佛的独门经营功夫。
“与一般国内百货业的业主管理方式不同，买手式经营需要培养一群有能力的专业买手，这些买手必需有独到的眼光，并充分了解市场及其细分消费者需求。”埃森哲大中华区零售业主管董事总经理许佑宏告诉《环球企业家》。
毋庸置疑，素有“时尚教母”之称的连卡佛拥有顶尖的买手。连卡佛花费很多时间培养自己的买手，甚至成立了一间连卡佛学院，专门训练买手的数据分析能力及其对时尚趋势的判断力。如今连卡佛买手团队达85人，往返于巴黎、米兰、纽约、伦敦及东京等时尚之都，为连卡佛八家店铺统一采购商品。
连卡佛的买手不会按照品牌采购货品，而是由时尚总监把握每一季潮流趋势，按照风格、类型、国家划分买手，比如法国品牌和意大利品牌，一线国际设计师品牌和当代设计师品牌。仅家居类商品的买手就细分为餐具、家具、装饰品等多个类别，其必须深入细分市场研究调研数据，并判断流行趋势，专业性可见一斑。
率领连卡佛王者归来的Andrew Keith对《环球企业家》说：“在中国内地业务的规模不断扩大，我们还会不断扩大买手队伍。而上海是下一轮扩张计划（内地）的第一家店铺，明年将在成都开出又一家新店，在北京、上海、成都构成一个非常稳固的战略地形。”Andrew Keith斩钉截铁地强调：“战略意图是将在三座城市开设实体店铺，同时包含网络购物，不在这三座城市的消费者可通过网络购买商品，两个渠道同时扩张。”
垂直
连卡佛总是充当时尚引领者的角色，它是知名鞋履品牌Jimmy Choo在亚洲的独家零售商，其在亚洲所有的商品销售都要通过连卡佛载思（Lane Crawford Joyce）集团旗下于2003成立的鞋履配饰集团Pedder Group。
连卡佛上海旗舰店试营业之后，最受欢迎的一款鞋履便是尼可拉斯·科克伍德（Nicholas Kirkwood）。这个新兴设计师品牌在今年10月被LVMH集团收购。毕业于伦敦圣马丁艺术学院的尼可拉斯·科克伍德第一份工作便是由Pedder Group 提供。“所以我们得知这个消息非常兴奋。你在中国大陆地区其他地方根本买不到这个牌子。只有那些真正追逐时尚的人、经常看时尚杂志的人可能才会知道这个品牌。”Pedder Group总裁彼得·哈里斯（Peter Harris）告诉《环球企业家》。
彼得·哈里斯在时尚界从事鞋履、配饰行业已有20余年，曾将红底鞋带入中国，犀利的时尚敏锐神经总令其走在时代前端，在追逐时尚女性的群体中掀起一波又一波的高跟鞋旋风。他曾与《欲望都市》中凯莉·布雷萧（Carrie Bradshaw）的扮演者莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）一起工作。“她非常惊人。她没有狗或者猫这样的宠物，只有一柜子的鞋子。对她来说，鞋子就是她的宠物。”彼得·哈里斯说。正是看到鞋履配件领域在过去十年间爆发式的销售增长，连卡佛载思集团正式成立了自己的鞋履配饰集团。同时旗下还拥有先锋时尚精品店Joyce以及负责零售、管理和分销的俊思集团，实现从不同角度的时尚垂直整合，巩固其精品店加买手制的核心商业模式。
垂直专业分工的好处在于，全球时尚大牌们十分信任连卡佛。诸多品牌都与连卡佛有深度合作，形式可能是共同打造某一款跨界服装，譬如J.Crew与连卡佛合作慈善款T-Shirt；亦或是在连卡佛商业空间举办一场品牌展览，比如上海旗舰店里正在进行的华伦天奴（Valentino）配饰展览。
当然，也可以像施华洛世奇这样与连卡佛合作一台时装秀。彼得·哈里斯信心十足地对《环球企业家》说：“合作原因是它们均希望成为连卡佛的一部分，因为我们给了品牌一种全新的诠释，把它们从一种固定框架里解救出来。”
去连卡佛消费的冲动很可能来自那里的环境。上海新旗舰店采用现代画廊设计法，由曾与连卡佛四度合作的国际知名建筑事务所Yabu Pushelberg设计。“连卡佛陈列DNA要以一种非常现代化的情境呈现，然后让顾客感到与商品亲近”。彼得·哈里斯如此解释。
连卡佛亦被认为是一间巨型买手集合店，不必遵循各品牌陈列规范，依照流行趋势与顾客的喜好灵活运用空间，决定在多大范围内卖怎样的产品，同时自由地组合商品。例如视觉陈列团队将销售业绩不佳或想要促销的商品放到高坪效区域售卖。不断调整商品组合使得顾客每次来到连卡佛都能获得焕然一新的购物体验。“我们投入的资金不仅在货品上，还在环境上。”Andrew Keith说。
个性
除了买手以外，形象顾问则是买手制百货另一个重要的角色。这份看似神秘的职业如今已是时尚行业的热门职位。“Stylist就是将style用list告诉你的人。”沈均如此总结。形象顾问会根据顾客的形象挑选货品，并组合起来。“形象顾问的意义在于提供一个情感依赖。”连卡佛形象顾问主管张议兮告诉《环球企业家》。她自大学时代就将连卡佛奉为自己的偶像，如今已在连卡佛北京金融街店工作六年。她认为即便客人有非常多的渠道和途径获得时尚资讯，但依然需要形象顾问的专业意见。
“产品不是客人迈进店铺的唯一原因。情感连接提高客人对品牌粘合度，这才是连卡佛靠人维系的重点。”张议兮如此解释形象顾问的重要性。
一次典型连卡佛式的贵宾体验应该是这样：顾客从机场直接拖着行李箱来到连卡佛，由停车场直达电梯进入楼上白金套房，淋浴之后，换上由造型顾问准备好的服装，再由化妆师为其化好妆容。如今上海旗舰店甚至在四楼为男士准备专属的白金套房。连卡佛通过白金套房服务，创造与顾客之间更为粘合的关系，也为其带来超过其他百货的客单价，抓住高端消费人群这一细分群体正是连卡佛策略。
没有熙熙攘攘的购物人潮，却拥有动辄消费十万元的VIP客户。许佑宏认为：“买手制百货应该始终专注于其细分消费群，才会赢得忠诚的消费者。”
不仅如此，连卡佛在新店里进一步强化线上与线下购物结合。譬如顾客中午前在连卡佛网上商店购买的物品，可在下午四点后收到快递或是直接到店铺的网上购物礼宾部提货。由Andrew Keith在2011年主导建立的连卡佛网上商店自上线以来，已有超过1000万次的访问量，如今线上业务增长已达三位数字。这一部分的业务刚好弥补了连卡佛实体店尚且无法覆盖的中国城市里那些新兴消费者对于时尚的需求。
人人都在说杀死百货业的凶手就是电商。在刚刚过去的“双十一”购物狂欢中，阿里巴巴欢欣鼓舞地宣布其当天支付宝总销售额达到350亿元，同比增长了85%。而另一方传来传统百货黯然失色的成绩单，更为糟糕的是那些伴随着人们童年记忆的老牌百货也相继关门歇业。一个可悲的事实是—百货公司沦为了试衣间，聪明消费者已习惯在线下试衣，然后用我查查等比价软件，现场比价，甚至直接就在百货商店的试衣间里下单。但，连卡佛正在尝试针对电商的突破。
如今，连卡佛在大中华地区已拥有八家店铺，并计划于2014年上半年在成都开出第九家。虽然近年来扩张势头迅猛，但由于各家店铺商品规划与视觉设计都必须亲力亲为，尤其是培育买手需要耗费较高的时间成本，使其很难短时间内实现大规模扩张。精致的连卡佛很难像银泰、万达那样迅速在全国范围内扩张，但其坪效被业内人士认为比联营制百货高许多，但许佑宏认为现在百货商场应该围绕“客户”销售，对于业绩衡量的转变也应从“坪效”向“客效”转变。
一个不争的事实是中国内地愈发成熟的消费者的确为连卡佛回归提供了土壤。“中国消费者鉴赏力和品味都有着巨大的成长，随着信息传递加速，人们旅行的增多，我认为中国消费者和香港其实没太大区别，都是全球化的。”Andrew Keith告诉《环球企业家》。彼得·哈里斯也认为这种差异在减小，差别仅仅表现在气候不同导致的货品偏好差异。譬如北方地区靴子销量会更好。
