发布时间：2023-02-09 16:49:58
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的软件公司实习报告样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在计算机飞速发展的今天，计算机成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此学习计算机应用的意义显而易见。
上星期我们进行了为期1周的计算机实习。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几天的学习实践和老师的指导，我已对Powerpointt和Word、Excel、等应用软件有了一定的了解并能进行一些简单的操作。
Powerpoin是用于设计制作专家报告、教师授课、产品演示、广告宣传的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或投影机播放。
PowerPoint是制作和演示幻灯片的软件，能够制作出集文字、图形、图像、声音以及视频剪辑等多媒体元素于一体的演示文稿，把自己所要表达的信息组织在一组图文并茂的画面中，用于介绍公司的产品、展示自己的学术成果。用户不仅在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Powerpoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议，远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。
利用Powerpoint做出来的东西叫演示文稿，它是一个文件，其格式这.ppt格式。
演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。
Microsoft Excel有直观的界面、出色的计算功能和图表工具，是当前最流行的微机数据处理软件。可以用来执行计算,分析信息并管理电子表格或网页中的列表。
可以使用Microsoft Office Word创建和编辑信件,报告,网页或电子邮件中的文本和图形。
它的用途主要包括：
1.基本文书处理技巧及认识萤幕工具
2.快速键入中文标点符号
3.中文字符放大缩小、直式通告制作，中式公函
4.各款中文繁/简字体及香港常用字库运用;
5.行距、段落对齐、建立清单列、定位点设定
6.使用页头及页尾加入文件标题及页码
7.表格及多栏制作，以方便制作报价单，会议议程及工作时间表
8.加插图片、图表、文字艺术师等中文桌面印刷以制作图文并茂的文件或公司通讯
9.不同资料大量合拼打印信件
这几天的实习使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排除工作。
如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。刚开始我有很多不懂的地方，自然有些烦，但我用我的热热情耐心克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研 。
第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在中心服务器机房的时候，我会主动地帮老师做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师走的更近，在实习当中，，老师就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。记得当时经济学院反映网络不同，我就自高奋勇，去进行检修，等网络接通的时候，我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了老师的认可。
第五是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在网络中心日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。
所以主任的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
计算机的广泛应用，适应了社会经济发的客观要求，是现代化的一大进步。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
为期一周的计算机实习,让我对计算机知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务.为期一周的上机实习,提高了我的动手能力,同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我,为社会主义现代化建设做贡献.对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.
实习报告范文3000字计算机【二】
时间过的真快，一眨眼时间我在朗嘉公司为期三个多月的实习生活就要结束了，而我也从学校拿到了毕业证书和学位证书，我的学生生涯要暂时告一段落。回顾这三个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满意。
庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满意的是公司为我提供了良好的工作学习环境和住宿条件，我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和相应的座位，当我在学习C#过程中遇到不懂问题的时候，主管，同事都会毫不吝啬的为我讲解，让我感受到公司团结向上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。另外公司为我提供了一个良好的住宿环境，好的休息才有好的工作效率。看来这也是公司先进的管理理念吧。
在这三个多月的时间中，我学习了新的编程语言C#，面向对象编程以前我只用过VB,ASP,VB.NET，前面两种还不是完全面向对象的语言，对VB.NET的编程认识也只是停留在VB的编程思想上。现在我对C#有了基本的认识，也具备了用C#开发Windows应用程序和Web应用程序的能力。现在我再去理解.NET,C#,我发现它们真的是很强大，它的强大也体现在方便的集成开发环境。.NET是个强大的新平台，而C#则是该平台下最佳的开发语言。
公司选择.NET作为开发平台，C#为开发语言很有眼光，我很欣赏公司领导的决策。的确我感觉.NET将是现在和未来基于Windows开发的最佳平台，不管开发Windows应用程序还是Web应用程序，还有Web服务。而且微软也将其未来的发展重点放在.NET上，以后.NET还将不限平台，包括其它操作系统下都会推出.NET，相信凭借微软的技术力量和实力，.NET的未来会更美好。三个多月实习生活，我系统的学习了C#.NET编程，并完成了我的毕业设计----基于B/S的大学教材管理系统。系统采用ASP.NET，开发工具为VS.NET 2003和Sql Server 2000，开发语言为C#。
这个系统是一个多用户不同权限管理的系统，而且数据流也比较大，光数据库中表就有20多张，我经过一个多月的开发周期完成了该系统，也受到了导师的肯定。另外我用业余时间完成了另外一个朋友的毕业设计，该系统是个网络办公系统，也是基于B/S结构，采用ASP技术，开发工具为Dreamweaver Mx 和Access 2003，也顺利完成了其中的模块。还有在公司我参与了海运进口整合系统的开发，做了其中几个页面，同时协助同事进行开发，现在能熟练进行DBNETGRID控件下的二次开发，在海运进口系统的开发中用到了Oracle数据库，我对Oracle数据库也有了新的认识。
（广东青年职业学院财经系，广东广州510600）
摘要：当前，约60%的珠三角会计人才需求需要依靠职业院校培养出来的会计人才来满足。随着新经济业务的出现和日趋复杂，职业院校会计人才培养方式必须适应新时期的各种变化。本文针对职业院校会计人才培养的现状，根据当前社会对会计人才的能力要求，分析了高职院校会计人才的培养模式和方法，对如何培养出高素质的应用型会计人才进行探析。
关键词 ：会计人才；应用型；培养模式；职业院校
中图分类号：G642文献标识码：A文章编号：1671—1580（2014）07—0074—03
收稿日期：2014—02—11
作者简介：黄佳蕾（1985— ），女，陕西汉中人。广东青年职业学院财经系，助教，硕士，研究方向：会计学。
一、珠三角地区会计人才需求现状
《广东省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（2011—2015）》明确指出，广东要积极发展企业管理、法律服务、会计审计等专业服务。早在2008年年底国务院公布的《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020年）》就曾明确提出，珠三角在构建现代产业体系中要优先发展现代服务业。会计行业是现代服务业的重要组成部分，未来广东经济和社会发展必将需要一大批具有高等教育学历的会计专业人才。
到2020年，广东省会计人才资源应平均每年增长约10万人以上，才能较好地适应广东省经济和社会发展的需要。会计人才结构目标应达到：2020年全省会计人员中受过高等教育的比例达到80%，其中，研究生学历会计人才达到1.5%，大学本科学历会计人才达到20%。也就是说，剩下的约占60%的每年增长的6万名会计人才需求，需要依靠广大的职业院校培养出来的会计人才来满足。
大多数高职院校的培养重点与政府的政策、市场的需求相符合，因此，近年来各职业院校对会计、金融、国贸等专业加大了培养力度，招生规模也在连年扩大，以笔者所在学校为例，仅财经系相关专业的学生就超过了2000人，约占全校学生总数的1/2。与此同时，新业务的不断出现和日趋复杂，使会计业务知识不断更新和拓展，对于高职高专的会计教学也就提出了更高的要求。本文根据当前社会对会计人才能力的要求，分析高职院校会计人才的培养模式和方法，对如何培养有竞争力的应用型会计人才进行分析。
二、高职高专院校会计人才培养模式现状分析
高职高专院校人才培养目标容易存在两种误区：一是高职高专院校照搬了普通本科教育的培养目标，强调理论教学，忽视实践能力的培养，必然造成学生技能方面的缺失，影响其市场竞争力；二是只强调高职高专院校的特殊性，忽视了理论知识，只重视对学生实践能力的培养，导致部分毕业生知识面过窄、理论知识薄弱，影响学生的进一步发展。近几年，高职院校都积极开展各种校外实践教学活动，各种会计实习基地纷纷建立，校内课程除理论课之外，也大量开设各类会计电算化操作演练和会计手工账实训等实践课程，已经很少会走入只重理论教学的误区。开展会计实践教学以来，学生的动手能力比以往更强，毕业生也比以往更加符合市场需求和用人单位的需要。但是，现行会计实践教学模式仍然存在诸多不足。
（一）教学目标定位基本准确，但收效不明显
在明确了以“用”为培养目标的前提下，许多职业院校开始转变旧的培养模式和手段，以往过分强调理论教学，现在实践教学被置于重要地位，强调会计实操教学，一些职业院校开始转而忽视会计基础理论教学。有些教师轻视会计理论知识讲解，简单讲几句之后，就直接抛出经济业务，让学生照猫画虎，机械地演练会计账务处理。虽然部分同学能快速掌握一些经济业务的账务处理技巧，但是，他们并未真正理解经济业务本质与账务处理原理，也不具备基本的职业判断能力。
（二）课程教材类型少，且内容设计不合理，不能起到较好的作用
颜丽、林碧映通过问卷调查得知，大部分高职高专会计专业的学生对专业课程以及校内实训的满意程度都低于本科院校和民办独立学院。同时，他们指出高职高专开展的实践教学活动往往局限在会计核算类课程上，其他专业课程，如《审计学》、《成本会计》等往往没有配套的实训教材，也没有开设相应的模拟实验课程。
以笔者所在学校为大二学生开设的会计实训课为例，每个学生可以根据实训教材要求，配备一套会计凭证和账簿，以手工账模拟企业一定时期的经济业务，看似可以使学生掌握不少实践技能，实际上实训教材内容有很多不足。首先，缺少岗位分工，往往采用混岗方式，每个学生都完成相同的全套账务处理，导致学生对不同业务岗位的职责、权限认识不清，而财务工作最讲究的就是“分工”；其次，很多涉及现实工作中企业与银行、工商、税务等部门交涉的业务，在实训材料中一般不涉及或直接指明忽略相关流程、忽略相关税费去进行操作；再次，对银行票据的认识、对报销手续的办理等等企业中真正常见的业务流程都是一笔带过，只要求学生对此进行会计分录的编制。因此，模拟企业会计实训很难真正起作用，学生看似可以对企业的经济业务进行账务处理，但与实际工作中的要求差距仍然很大。
（三）会计实践教学制度不完善，实践质量难以保证
首先，校内会计实践教学时间的安排不够合理。如果实践课时过于分散，会不利于学生连续、系统地进行会计业务处理，成效不佳；可是，过于集中，如两至四个星期的集中训练，又会打乱其他课程的安排。
其次，缺乏有效的校外实习监督制度。离开了课堂和学校的约束，很大一部分学生是难以集中精力去主动学习、钻研课本知识的，同时，由于学生的实习单位不固定，地点很分散，学校指导教师也无法对每个学生进行实时远程监督，只是凭借学生交来的实习协议、实习报告判定其是否在规定时间进行了企业实践。因此，在没有良好的实习监督制度和校企合作的情况下，盲目安排学生自行寻找实习单位，某种程度上存在“放羊”的嫌疑。
即使学生顺利地找到了实习单位，也认真地在单位进行了实习，效果也不甚理想。根据我们对实习生的访谈发现，几乎所有用人单位都回避学生接触公司核心财务业务，以保护公司的商业秘密；一部分用人单位也担心实习生的业务素质尚不足以应对比较复杂的会计业务，因此，绝大多数学生只能在公司做些简单的重复性工作，无法学到实用的会计技能。
（四）会计专业师资结构和质量存在问题
目前，会计专业教师队伍构成仍然不能满足教学的要求。由于会计专业的扩招，学校也需要大量的会计专业教师，但是，往往只有一部分会计教师具备会计本科专业背景，他们对会计基本原理、会计手工账和会计电算化等业务比较熟练；另外一部分会计专业任课教师的本科专业甚至硕士专业都不是会计专业，他们对会计实务甚至会计专业的主干课程都比较陌生。他们上课都是现学现卖，缺少深厚的专业底蕴，只能教出一知半解的学生。
其次，专业任课教师大都缺乏相关企业工作经验，许多人不了解企业经营业务，不熟悉基层会计实务，难以教出与社会现实要求相吻合的、具有熟练技能的人才。
三、对应用型会计人才培养模式的建议
（一）明确专业人才培养目标
从当前社会变革的角度看，知识更新越来越快，经济业务越来越复杂，这就要求应用型会计人才的培养不能简单地局限于“会用”，还要强调“用好、用活”，不能忽视应用型会计人才的应变能力和创新能力的培养。根据珠三角的经济发展现状和目前的人才需求，要求优秀的会计人才不仅能够迅速适应岗位的需求，也要具备能够在新环境中不断进步的能力。
因此，在注重培养应用能力的教学模式下，绝对不能忽视基础理论教学工作，应针对不同课程，进行职业岗位能力分析与技能分解，然后，根据职业能力特点安排课程必须掌握的专业理论知识，进行有针对性的重点讲授、深入讲解；在侧重应用的前提下着眼于学生综合素质的提高，增强应用型会计人才主动进行知识创新的能力。
（二）认真遴选优秀教材，必要时开发特色教材
应充分考虑高职院校学生的接受能力，选取的教材内容突出实践性、技能性，同时，具备可读性和可理解性；在教材形式上，不仅可选用传统的纸质教材，还可选取视频等电子教材，在已有的教材或传统教材不能满足教学需求的情况下，学校完全可以根据自己的需要与文化公司或出版社合作，开发自己的特色教材。
以笔者所在学校为例，目前，学校正在重点开发一种适合高职会计专业学生使用的“实景教材”。该教材主要是以视频的方式展现会计业务，代替了教科书上死板的业务描述。例如，在基础会计中讲述如何“盘点存货”，教师就可以播放相应视频，视频中会出现工作人员盘点存货的画面，教师就充当解说员，一边讲解工作人员的业务流程，一边进行相关理论知识的传授；在讲述“产品成本的构成”这一知识点时，视频会播放工业企业生产车间的简短生产流程，学生可以看到原材料是如何从仓库进入车间，再一步步从半成品到完工产品，其间会需要耗费到哪些生产所需费用，学生自然一目了然。
（三）改良实践教学制度，加强与企业的合作，提高实践教学环节质量
可以对目前的学年进行重新划分来设置校内的实践课程。一种观点是：在需要安排校内实践课程的学年，在适当缩短原有春、秋两个学期的基础上，合理安排学期的起止时间，为学生调整出一个集中进行实践学习的“第三学期”。学生的理论知识已经在第一、二学期完整地学习过了，单独用第三学期来进行校内模拟实训，既不会影响正常的教学工作，学生也能专心进行技能方面的培训。
针对校外实习中指导教师难以管理学生，由于会计工作的特殊性学生也难以接触到公司的会计业务等现实问题，骆从艳提出，通过调整校企合作伙伴，选择与学校关系紧密的教学软件供应商——财务软件公司作为合作伙伴，能使问题迎刃而解。大的财务软件公司除了学校之外也有很多企业客户，那么，在为企业客户安装、后续维护软件的过程中，势必会大量接触到企业财务核算业务的方方面面。如果学生进入财务软件公司，成为财务软件公司的实习生，通过这个平台就能够深入客户企业，与同事一起对该企业各项会计业务进行了解和深入分析，开发出适合该企业的财务软件。在这个过程中，学生可以学到更全面的知识，对企业财务工作的认识也将更深刻。学校一般是软件公司的大客户，在合作过程中双方都比较熟悉，因此，指导老师也可以更容易地了解学生在实习单位的表现。而且，财务软件公司都是同时为多家企业服务的，比一般的企业能接收更多数量的学生进行实习。
（四）培养具备“双师”素质的教师
目前，高职高专院校会计专业教师中，“双师型”教师资源还十分短缺，但从基层企业会计岗位直接招聘有工作经验的老会计来进行教学工作也存在弊端，他们有的是口头表达能力欠佳，有的是只重实践不会理论教学。做老师的合适人选仍然是高等院校毕业的高层次知识分子，其语言表达能力、知识结构等方面的特点决定了其更容易适应教学工作。改进的措施是创造条件，让学校目前现有的专业课老师下基层、下企业，到会计师事务所挂职锻炼，以提高教师队伍的实践操作水平，将最新的会计实务信息引入课堂。另一方面，仍然可以聘请会计师事务所、税务师事务所以及上市公司具有丰富实践经验的会计工作者进行校外实践课程的指导工作。
推进应用型会计人才培养模式改革的最终目标，是要将“用”落到实处，使学生将书本中、课内外学到的各种知识运用到各种具体的工作中去，真正将知识转化为应用能力，转化为活的生产力，为社会培养出有持久发展能力的人才。
［
参考文献］
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大学生校外实习报告范文
一.实习基本情况
(一)实习时间：2011.11.15—2011.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：
2011年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
2011年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
4、实习成果：
2011年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
二、实习收获
(一)在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动能力、社会适应能力等方面提高的情况。
1、收获情况：
心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间认真的完成了自己的工作,从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。刚开始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎样应付一些经理级以上的人，通过几个月的锻炼，现在这些都是得心应手。
2、实例分析：
(1)刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说马上买软件，当时可高兴。可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的，你就相信啦，只会浪费自己的时间。所以什么样的话是真是假，在这个软件销售行业做个半年，应该是可以体会到的。像这样的人我有遇到很多，但是你还是得认真对待，如公司里讲到，客户就是上帝，但客户也得分类看。现在各种各样的人，我能抓住他们的需求。
(2)如何做到恭维周边的人，如果是男性，最好通过第三方传达，效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性，才是女性愿意喜欢与之接触的对象。工作的几个月里会碰到许多女性，有些非常难接触，如一个约28岁的人，希望我不要影响她，当我问她是否实习生，天啊看到她脸上的笑容，就知道有多开心，谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶的，除非，明知对方的容貌并不怎样，你仍是一成不变地说：“小姐，你美如仙子!”即使对方嘴里假装不高兴，其内心里也是充满着幸福和。因为，这事实上就是一种对她们价值的肯定。夸奖是我在外面与客户快速交流的法定，效果非常好。
(3)把自己推销出去，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位销售人员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务，公司主要产品有建筑经济类软件。平时闲暇时，经常打打篮球、乒乓球、羽毛球，并且热爱阅读。”在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。自己现在的这份工作每天都会结交到许多陌生生，有一些也成为自己的好朋友，如果推销不出去自己，面临失去不少潜在客户。
(二)职业岗位业务操作技能掌握的熟练程度：
目前在销售工程师这个岗位上，能够独立完成工作，可以与工程师们进行专业上的交流，并对软件操作、产品演示较熟练。如使用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤：
1、为该工程建立一个新的工程文件名称;
2、设置工程的计算模式和依据，建立楼房楼层信息，设置结构说明;
3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;
4、定义各构件的相关属性值，选择是否同时给构件指定做法;
5、有电子图文档的，可导入电子文档进行构件识，没有电子文档的，则应通过系统提供的构件布置功能手工绘制出预算图构件，包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等“骨架”和“区域构件”;
6、为构件指定相应的施工做法，如果在第4步定义了构件做法的，此步跳过;
7、直接在结构构件图形上录入钢筋数据，此步也可在布置构件时，每完成一类构件的布置同时录入钢筋;
8、分析计算和统计构件和钢筋工程量，校核、调整工程量结果;
9、报表输出、打印。
(三)在业务工作中，发现、分析和解决实际问题的能力等。
比如在公司，我属于市场开发部，一个新的市场需要有潜在客户，这些客户从哪里来呢，当然得靠自己想办法去开发。开始一个月，完全就是陌拜，进行沿街拜访，但是时间长了肯定不是好办法，所以会在网上查到所要找的单位名称地址，虽然有不少错的，但是起码也有个目标，往后最快的方法就是与客户搞好关系，多给客户带来好处，然后通过客户的介绍，效率高消息准确。总之，在工作当中，每天都会遇到困难，尽量自己想办法解决，没有能力解决的及时与上级或公司联系，没有老板喜欢埋怨的员工。
三、存在不足
(一)思想、纪律、社会适应能力和社会活动能力等方面存在的不足
目前还是比较幼稚，工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人，需要各方位提升自己。社会上骗子也不少，手段那可高得很，如果太冲动经不起诱惑后果很严重。
(二)基础理论、专业知识及其应用能力方面存在的不足
目前这一环节是我急需加强的，目前的工作不仅得把销售能力提高上来，产品专业知识不提上来，也是很难发展。
【关键词】 会计教学;改革;创新
一、首先改革会计教学理念
思想带动行动,理念决定会计改革的实用性。会计教学改革的重点应该是树立终身教育、素质教育的教学理念,贯彻教师为主导、学生为主体的教与学关系,贯彻教学管理整体优化原则,贯彻理论联系实际原则,科学合理进行教学流程的设计,处理好课堂教学与能力培养的关系,培养适用性人才。
二、根据社会经济需求从新设计会计教学方案
随着经济体制改革浪潮的冲击,会计教案的一些旧理念、旧方法越来越不适应社会需求,针对行政单位、事业单位、企业单位、民营企业单位、社会团体的性质,开设行政单位、事业单位、企业单位、民营企业单位、社会团体会计核算教学内容。目前从人才市场招聘信息看到,学生毕业不清楚不同的单位需要不同的会计核算方法,共性的会计知识略懂,特性的会计知识一概不知,上不了岗,胜任不来了将来的工作。
为更好地培养出优秀的会计人才,会计教案必须改革,会计是个领域很宽的学科,学生在有限的时间内要学会哪些会计专业知识及延伸知识并且不被社会淘汰,尤其重要,否则就不可能培养出掌握现代财务会计知识和技能的会计人才。
三、选择理论与实践较强的实用性课程
1.强化会计专业基础课程
刚入校开设初级会计学基础,让学生对会计知识有初步的了解,为了拓宽学生的知识面,丰富教学内容,还应安排了管理会计、非营利组织财务会计、税法、国际会计等课程。这样的课程配置不仅使学生掌握了基础的专业知识和技能,且使得学生对经济类相关学科都有了解,这样更有利于在以后的工作岗位中立足。
2.设置会计实操课程
首先,针对行业性质,开设行政事业单位、企业、社会团体会计实操课程。从每一个单位的从设立注册到办理营业执照直至关闭注销,每一步都要教会学生如何去做,最终目的教会学生每一个阶段的会计处理技巧和方法,拓宽学生的知识面和会计视野。随着经济社会的发展,传统的会计教学体系必须对其教学内容、教学形式、教学方法及手段、实践教学时间进行改革创新,加大具体实操课程。
其次,教会学生根据理论学习填制凭证,登记帐簿,以及编制报表,针对不同的单位类型学习不同的会计管理方法和核算方法,夯实所学的理论知识。
最后,建立校企联合的实操基地,去不同的单位亲身感受不同的会计环境,学习不同会计核算技巧。
3.实行会计岗位轮换实操教学
会计法规严格规定会计各岗位的重要性和岗位职责,学生应该在学校学会每个会计岗位做什么具体工作,熟悉岗位性质和职责。实行圆桌式教学模式,分组学习。一组为10人,分配不同的岗位,实地岗位教学,针对每个学生亲临出纳、记账、核算、成本、税务、总账、财务负责人岗位轮流,在角色互换的过程加深不同岗位会计核算技巧和能力,培养出实用性会计人才。
4.开设电算化会计管理实操课程
经济越发展,会计越重要。实行电算化管理,提高会计核算效率,是必然趋势。高等院校开设电算化管理课程,采用新的教案教学尤其重要,老套的电算化会计课程、教学内容、教学形式、教学方法、教学手段、很难适应中国进入WTO后经济大环境的需求,必须进行全面创新,以适应培养管理型、创新型会计人才的要求。
目前,国内知名金蝶、用友财务软件公司,开发出很多先进的财务核算软件,被国内很多家单位使用,学校可以和企业联合,进行真正软件教学,彻底熟悉不同版本财务软件运行环境和核算特点,充分理解会计基础知识在单位财务软件中的运用,夯实会计核算技能,成为一名合格的会计人才。
5.设置《会计职业道德》课程
根《中华人民共和国会计法》的要求,开设《会计职业道德》课程,使学生知道做会计工作者必须遵守会计人员职业道德,它对单位和个人经济行为的约束,对社会经济秩序、会计信息质量有重要影响。懂得一旦违反了会计职业道德,就要受到行业惩罚和法律的制裁,把会计职业道德教育同社会教育、学校教育、家庭教育结合起来,学校定期或不定期的举行会计职业道德演讲活动,形成会计人员遵守会计职业道德光荣、不遵守职业道德可耻的氛围。
会计职业道德规范教育,包括爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理和强化服务等。将其贯穿于会计工作的始终,通过规范教育,和开展对违反会计行为和违反会计职业道德行为典型案例深入讨论,给学生以启发和警示,提高他们的法律意识和职业道德观念以及辨别是非的能力,为学生毕业走向社会后,打下良好的会计从业基础。
四、规范毕业实习和毕业论文的管理
当前很多院校的学生实习是放羊式管理,起不到实习的效果,甚至有一部分学生实习时间竟然是玩了一个实习期间,学生实习应确定合理内容,并形成不同的管理要求。在会计实践教学中,还应将不同的会计实践项目明确规定其实习标准,用能力标准来实习各项指标的完成情况,论文指导老师也应该是学生实习的监督老师,毕业论文的设计应该按照每个学生实习的单位性质去完成,而不是老师把题目拟好,自己选择,最后形成东抄西凑的毕业设计,论文质量不高,没有通过自己实习,彻底领悟的实习报告和毕业设计。
不仅是向学生传递会计实践教学重要的信号,更主要的是将教学管理的基础结构进行了重新组合,对外发出的是培养方向调整的信息。这样的制度安排,能够强化应用型人才的培养,使培养模式的转变得到真正的落实,会计实习成绩和毕业设计应相结合,是会计教学结果的检验记录。
五、改进教师考核方法
创新的会计教学方法应实现以“教师和学生互动参与式”的转变。课堂教学是会计教学的主要组成部分,课堂的作用在于提供给教师和学生一个共同交流的场所或平台。教学重量的高低有学生来评价,学生是受益人。针对课堂教学质量的好坏,彻底改进教师考核方法,实行百分教学考核制度,完全提高教师教学的主动性,每一项教学内容,制定不同的分数,完成什么程度达标多少分,有完整的考核办法并且考核人有各班学生给与考评,以学生为主,学校为辅的考核方法,拉近学生与老师的距离,以提高教学质量为导向,采用参与性教学,改革陈旧的迂腐的考核方法。
考核制度是对会计实践教学的检验,建立科学合理的考核制度,是保证教学质量的条件。在考核制度制定中,应充分考虑实践内容的特殊性,即人才培养的特定要求,其评价标准应围绕独创性、完整性、真实性等核心指标来制定。
六、会计教学的内容结构应层次化管理
高等会计教育肩负着知识传授和能力培养的双重责任,而中等职业学校、本科院校针对课程的教学方式俨然不同,学生吸收知识和能力的形成也截然不同,在会计实践教学的安排中必须贯彻因地制宜的原则。中等职业学校以实操为主,因为时间段、学生基础偏差,过高的理论灌输不是那么容易接受,主要是实操能力的训练,在讲解实操课程的同时进行理论的讲解,学生更容易接受,更便于理解会计的内涵。对于本科院校的学生先理论后实操,在实操讲解后,进行实操分析和理论相结合,最后讲解财务管理的内涵,循序渐进。逐步拓展不同层次人才培养的深度和广度,彻底做到会计教学的内容结构层次化管理,为社会培养出不同级别的优秀会计人才。
参考文献
