发布时间：2023-03-01 16:29:06
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的促销计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同
① 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式；
② 为获得长期效应，宜采取公共关系促销；
③ 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式；
所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。
促销时期
促销时期包括两个方面的问题：
1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。
2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。
① 季节：促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季应以清凉性商品为重点，同时要考虑季节性的色调配合。
② 月份：商品销售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是经营淡季，如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也一一定卖出去。
③ 日期：一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。
④ 天气：天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，所以可以说超市也是看天吃饭的行业，一旦遇到天气差来客就少，生意往往会减少5%—10%。因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销计划中应考虑的因素。
⑤ 温度：人是环境的应变量，气温一高饮料、冰品类商品的销售量就会立即提高；温度低，火锅、冷冻食品类的销售量便会明显上升。
⑥ 行事：行事是指各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。
需求特征
消费者的需求特征因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等方面的差异而不相同，在制订促销计划时对需求特征的考虑应注意以下三个方面：
1、顾客在购买频率及购买时间选择上往往有较强的计划性。如购买生鲜食品，有些家庭是每天购买、有些则是周末购买；有些是早上购买、有些则是下午下班后购买。大致有一定的规律可循
2、顾客在购买商品品项的选择上往往是事前无计划的，看到合适的就购买。因而特定的促销活动对引导顾客的购买行为具有十分重要的作用。
3、不同区域的顾客的需求特征会有很大的差异。
促销商品
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。
促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。
按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种：
1、开业促销活动：开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。
2、年庆促销活动：年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
3、例行性促销活动：例行性促销通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的促销活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动，以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间提高2—3成。
4、竞争性促销活动：竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。
促销方式
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：
① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；
② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；
③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；
④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
4、公共关系促销：
公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。
主要方法是：
① 利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。
② 开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系
③ 积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。
④ 培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
5、企业形象促销：
企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。
其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。
促销预算
确定促销预算的总的原则是：因促销而为卖场增加的贡献应当大于促销费用的支出。
制定促销预算的常用方法有如下四种：
1、营业额百分比法：根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算，再按各月的营业目标分配至各月。其优点：简单、明确、易控制；缺点是：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可以影响促销效果。
2、量入为出法：根据卖场的财力来确定促销预算。优点是：能确保企业的最低利润水平，不致于因促销费用开支过大而影响利润的最低水平；缺点是：由此确定的促销预算可能低于最优预算支出水平，也可能高于最优水平。
3、竞争对等法：企业按竞争对手的大致费用来决定自己的促销预算。优点为：能借助他人的预算经验并有助于维持本超市的市场份额；缺点是：情报未必确实且每家公司的情况不同。
4、目标任务法：根据促销目的和任务而确定促销预算。优点为：注重促销效果，使预算较能满足实际需求；缺点是：促销费用的确定仍带有主观性，且促销预算不易控制。
在确定促销总预算后还必须考虑经营负担问题。由于食品、日用品在超市中的销售比例日益上升，厂家与超市共同负担促销经费的方式已成趋势，主要的办法是：
① 厂家的促销活动融入超市的促销计划内。如由厂家提供样品和赠品；举办推广特定厂家商品的促销活动；配合厂商在大众传播媒介的促销活动，在店内开展优惠促销活动并由厂商贴补促销费用等。
② 厂商向超市租用卖场特定位置、使用权或设备以推广其商品。如租用端架或大量陈列区；支付购物袋背面印制广告的权利金；支付利用店内灯箱做广告的权利金等。
政策、法令与道德对促销的制约
促销活动的策划者应熟悉有关法律及政策对超市促销活动的制约。如《中华人民共和国反不正当竞争法》规定：
1、 经营者不得采用财物或其他手段进行贿赂以销售或者购买商品（第八条）
2、 经营者不得利用广告或其他方法对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传（第九条）
3、 经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。有下列情形之一的不属于不正当竞争行为：销售鲜活商品；处理有效期限即将到期的商品或其他积压的商品；季节性降价；因清偿债务、转产、歇业降价销售商品（第十一条）
4、 经营销售商品不得违背购买者的意愿搭售商品或附加其他不合理的条件（第十二条）
5、 经营者不得从事下列有奖销售：采用谎称有奖或故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元（第十三条）
6、 经营者不得捏造、散布虚假事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉（第十四条）
随着我国法律的健全，对促销活动的法律约束也越来越严格。对目前尚未制订约束条款的促销行为，经营者应从商业道德角度判断合理与否。
消费者管理
在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动出击，从顾客的立场去设计促销活动才能获得经营的成功。因此收集、整理和利用消费者资料并开展消费者活动就显得越来越重要。而这些可以称为消费者管理。
1、消费者资料的收集
消费者资料可以运用活动的方式来收集，具体的方法：
① 利用开业或节庆促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品。
② 利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。
③ 利用累积数量折扣券来收集顾客资料。
④ 利用申请会员卡来收集顾客资料。
⑤ 利用商圈住户访问来收集顾客资料。
⑥ 利用居委会的现成资料来收集顾客资料。
2、消费者资料的基本项目
消费者资料一般应包括以下主要项目：
① 家庭人口数
② 住址及通讯
③ 全家姓名和生辰年月日（农历与公历）
④ 户主及其配偶的出生地、毕业学校及服务单位
⑤ 生活状态及信用程度
⑥ 家庭的嗜好
⑦ 购物习惯，包括由谁主持购物、购物频率、购物时间等。
3、消费者资料的整理与维护
以往资料整理常用手工操作，现在可充分利用电脑来整理资料。
① 确立责权单位。消费者管理是一项长期性的工作，如果不能持之以恒就难以见效，所以该项活动一定要落实责权单位才不致中断。连锁超市一般可由总部的有关职能部门来负责，并由店长配合。
② 资料整理与建档。收集得到的资料，先应确认其完整性，再予以建立档案系统，一般均以电话号码或身份证号码作为档案编号。由于商圈内住户数量众多且有一定的流动性，人工建档工作量大，难免发生差错，因此以电脑建档为宜。
③ 资料的维护。由于消费者随工作或环境需要常会搬迁，所以每隔一段时间就应将消费者资料更新一次，一般以每年更新一次为宜。
4、开展消费者活动的目的
开展消费者活动的主要目的是保持卖场与消费者之间的良好关系，具体包括以下四个方面：
① 建立卖场与消费者之间的双向沟通渠道，以情感来促进销售。
② 向消费者提供多元化的信息服务，丰富消费者的日常生活，并增加其惠顾频率。
③ 掌握消费动态，培养忠实的长期顾客。
④ 对立良好的企业形象。
5、消费者活动的主要对象
消费者活动的主要对象是商圈内的住户，具体包括以下几种类型：
① 有职业妇女的小家庭
② 单身家庭
③ 年龄阶层在18—55岁之间
④ 女性为主
⑤ 收入水平在中等以上
⑥ 教育程度在初中以上
⑦ 无充裕时间购物者
⑧ 追求舒适、自由的购物环境者
⑨ 追求新潮、时尚者或注重品质、卫生，对价格不太敏感者
⑩ 对家事料理不太在行，希望获得消费咨询者
6、消费者活动的方式
消费者活动的方式多种多样，笔者介绍几种常用的方式：
① 消费者意见访问：做法为：设置意见箱、人员访问或电话访问。意见箱可长期实施，人员及电话访问则根据需要而不定期实施。应注意的要点是：要重视消费者提出的意见可建议，及时改正和采纳；意见箱要定时开启，长期实施，否则就不要轻易设置；向消费者征求意见的访问要有明确的主题，以便于消费者有针对性地回答；对提供意见者要给予奖励，每月抽奖并公布姓名，以鼓励参与者的趣味。
② 提供生活信息：做法是：在卖场内特定商品的前方制作POP，说明商品特色、用途或食用方法；在服务台免费派送消费信息印刷品；利用固定的公布栏提供日常生活信息。应注意的要点是：以定期的方式，如每周或每月更新一次为宜；所提供的资料要有知识性、科学性和趣味性；要控制成本；有计划地长期实施并不断更新。
③ 恭贺问候：做法为：根据消费者资料寄发生日卡、节庆卡。应注意的要点是：卡片一定要由店长亲笔具名，不可用印刷方式；贺卡应在特定日期前一日或当天寄到，不要逾期；卡片形式要每年更换；贺卡寄出后最好在特定日期当天，再由店长以电话方式恭贺。
春节过后进入了销售淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。眼下即将到来的“三八”国际劳动妇女节就是一个很好的促销时机。
活动目的：
“三八”妇女节是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：健康的女人最美丽
活动时间：3月1日~8日
活动内容：
一、 健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。
二、 美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装 出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
三、 评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。
任务分配
1、 方案送审 企划部
2、 健康女人街 业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部；活动广告宣传各门店；活动气氛营造
3、 美丽特惠 业务部：与供应商等协商合作事宜企划部；活动广告宣传各门店；活动气氛营造
4、 评选健康好“煮”意 各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传 3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止
效果预测：
天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生
产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。
公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18 ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-2011数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县(市)。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：天时达手机
四 促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2 . 东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2 . 舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
*舞台左右各放三个音响
*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
《1》
3 . 柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
(四) 人员选择
1 . 舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2 . 柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五) 服装的选择
1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
根据健康促进学校评价标准，为了更好的开展我校素质教育，全方位的提高学生的综合素质能力，为把我校的健康教育工作进一步推向科学化、规范化、特色化结合本校实际，特制定2019年度创建健康促进学校工作计划。
一、指导思想
以“健康推动学校发展，优化发展促进健康”的理念，指导学校的创建工作，把学校的各项工作相结合，把创建工作纳入到学校的人文建设之中，营造和谐校园氛围，促进学生的全面成长，构建健康校园，培育健康学生群，增强健康意识，促进学校的健康发展，从而促进教育教学质量的进一步提高。
二、创建目标
1、改善学校环境，以健康，和谐的环境影响学生的身心发展，改善学生的行为习惯，培养学生向善的道德品质，强化学生向上的精神追求。
2、实现学校价值观，构建和谐校园，和谐的师生关系，成功创建健康促进学校。
三、工作措施
（一）加强宣传教育
1、加大宣传力度，增强健康意识，提高健康水平。利用学校多媒体，广播，网络，宣传窗、手抄小报等形式在师生中进行卫生知识宣传，达成共识，营造全员参与创建活动的良好氛围。
2、健康教育课、班队会课是健康教育的主阵地。结合各种疾病预防和重大卫生纪念日，看展环境保护日、爱国卫生日等活动， 进行各种形式的主题教育。将健康教育课程纳入教学计划，做到有课时、有教师、有规范的教学管理。教师可以有科学性的、实用性的、针对性的对学生进行卫生知识的传授，提高学生的卫生知识的水平，保障学生的健康成长。
3、开展向学生宣传的同时，继续办好家长学校，开好家长会，将有关知识宣传到家庭，努力探索家校结合的教育方式和方法，充分发挥家长委员会的作用，提高家长的整体素质，调动其积极性，优化教育环境。
（二）进一步规范健康管理
1、落实环境、教室和学生个人卫生等制度管理，加强常见病、传染病的防治，落实膳食营养、急救、安全等有效措施。
2、严格执行教育行政部门规定的在校学习时间和活动时间，确保学生有足够的活动休息时间。
3、加强环境卫生保洁制度，保证环境洁净、优美。组织学生参加爱国卫生活动，人人参与、人人自觉投入到卫生运动中去。
4、建设无烟学校，创建无烟单位。
5、在原有基础上，进一步加强安全管理，实验室、微机房、门卫安全保卫制度明确，责任到人，技防、消防设备确保完好。在自愿的基础上为学生个人购买意外伤害险。
（三）加强健康服务
1、严格执行《学校卫生工作条例》，做好卫生室和学校各项卫生防治工作。
2、全年度做好种类常见病、传染病的防治，充实应急预案。
3、建立师生健康档案，提高对患病学生的跟踪管理率。
4、加大学校心理健康咨询室工作力度，指导学生心理和个性的健康发展。
（四）开展健康促进
1、健康教育课程设计有趣，不呆板。提高学生的健康知识知晓率和健康行为养成率。
2、开展形式多样的健康教育活动。充分利用网络、广播、板报等宣传阵地开展健康教育。
3、密切学校与家庭的联系，利用家长会动员家长支持、参与健康学校的建设。全力推行“一名学生带动一个家庭”的活动。
4、做好学生一年一度的体检身体素质测试，学生身体形态，机能、体育合格率不断提高。
四、保障措施
（一）健全学校网络体系。在学校健康学校领导的小组的统一领导下，明确工作任务内容，职责到位。
（二）完善工作机制。建立健康学校领导小组会议制度，定期召开工作会议。
【关键词】乒乓文化;儿童;积极个性
【中图分类号】G627 【文献标识码】A 【文章编号】1005-6009（2015）23-0058-03
【作者简介】田勤萍，方丽莉，江苏省无锡市花园实验小学（江苏无锡，214023）。
我校是国家体育总局副局长、乒乓世界冠军蔡振华的母校。如何以“乒乓文化”建构为载体，发展学校文化，构建学校文化场，促进儿童积极个性发展呢？我们以江苏省教育科学“十二五”规划立项课题《促进儿童积极个性发展的校园乒乓文化构建》研究为抓手，以精神文化、环境文化、制度文化、课程文化、行为文化建设为主要内容，科学策划，全方位、多角度、分层次地进行研究，逐步探索出促进儿童积极个性发展的有效途径、策略，系统建构以“乒乓精神”为主要特征的校园文化，从而促进学生积极个性的发展。
一、内核提炼：“振华”精神的学校呈现
学校文化的核心是学校精神。构建富有特色的校园文化，首要任务就是提炼校园文化的核心价值理念，立校园文化之魂，确立校园文化场的精神核心。“乒乓文化”最基本的核心是“奋勇拼搏，为国争光”。不管时代如何变迁，爱国主义情感的培养永远是学校德育工作的主旋律。由此，学校确立了“以乒乓特色兴校，用‘振华’精神育人”的特色办学理念。“振华”，即振兴中华。根据乒乓运动特点，学校从情感、意志、思维这三个角度着眼，把“振华”精神提炼为三个词：热爱、拼搏、创新，并以此为核心，发展学生的积极个性。
“热爱”的内涵是丰富的：爱祖国、爱家乡、爱事业、爱学习、爱自然、爱生活……有爱作为养料的人生才会丰盈、快乐。“拼搏”指奋发向上、积极进取的人生态度，坚忍不拔、百折不挠的顽强意志。拼搏精神有助于教师、学生克服工作、学习、生活中的困难，走向成功。“创新”则指求新、求异的思维方式，变换角度解决问题的能力。“创新才有生命力”，敢于创新必将给教育教学带来活力，有助于教师、学生个人的发展，从而促进学校不断发展。当然，自信、自律、乐观、果敢、团结等积极个性也是我们培养的目标。
在此基础上，我们着眼于学生积极个性发展，从认知能力、情感态度、行为呈现等维度确定低、中、高年段德育培养目标，形成目标序列，使之体现螺旋式上升特点：低年级，我们侧重于培养学生珍爱生命、欣赏自我、关爱家人、喜欢学习、敢于提问、乐于动手等品质;中年级，我们侧重于培养学生保护环境、关爱他人、热爱集体、敢于竞争、勤于思考、勇于尝试等品质;高年级，我们侧重于培养学生热爱家乡、热爱祖国、放眼世界、拼搏进取、善于合作、乐于创新等品质。确立了校园文化场的精神核心，就确立了学校精神的价值体系，为全方位构建校园文化场奠定了基础。
二、环境熏染：“振华”精神的校园铺陈
校园环境对学生的身心发展有着潜移默化的影响。学校牢固树立环境育人的意识，注重物质环境、人文环境的创设，以感受乒乓魅力、弘扬乒乓文化为中心，彰显办学特色。校园内，大型的乒乓雕塑、一流的“乒乓文化馆”、设备先进的“振华乒乓训练馆”、以乒乓文化为主题的宣传画、乒坛元老的题词、乒乓国手的介绍、乒乓荣誉、乒乓走廊……丰富的乒乓元素，使学校浸润在浓郁的乒乓文化氛围中。学校还精心设计了巨幅文化墙：五环标志、乒乓板、红领巾、奔跑的孩子，象征着无数花园学子在奥运精神的感召下，热爱祖国、热爱学习、热爱生活，努力追求“更快、更高、更强”，开创美好的未来。我们还在“缤纷花园 七彩童年”的展板上，呈现“振华之星”的进步;在“银球之声”广播中，讲述冠军故事，激励学生不断积极进取。此外，激情昂扬的乒乓歌，丰富多彩的乒乓游戏，图文并茂的乒乓小报……让学生充分感受到乒乓文化的魅力。我校一年级新生的第一课，就是参观乒乓文化馆，让乒乓健儿奋勇拼搏的英姿从此铭刻在孩子的心底。文化馆内，视觉新颖富有冲击力，听觉悦耳富有感染力，学生由此受到熏陶与激励。
三、制度革新：“振华”精神的规则体现
学校文化场的精神核心只有成为全校师生共同的价值观，才能有效地发挥其凝聚力和约束力。要实现学校文化建设的整体目标，就要把理念转化为现实。而管理活动的切入点是制度文化建设。作为精神文化的一部分，校园中涌现出来的教师、学生榜样，是这个特定的文化区间内的正面典型，是校园文化的形象教材，其所产生的“共生效应”和“魅力效应”，是推动校园文化建设的动力和源泉。我们以推动乒乓文化建设为宗旨，改革了教师、学生的激励、评价机制，制定了“振华”优秀年级组、“振华”优秀学科组、“振华”优秀辅导员、“振华”中队、“振华”好少年、“振华”之星等评比方案。评比细则涵盖学校教育、教学的各个方面。学校组织全体师生员工认真学习，让学校文化建设的理念和有关规章制度，在师生员工中最大限度地产生亲和力、感染力、辐射力和控制力。学校德育处、教导处根据文化建设目标、各项评比细则，开展丰富多彩的教师、学生活动，加强了常规检查工作，在校园中掀起团结奋进、竞争向上的热潮，优秀的学生团队、教师团队在此过程中悄然形成。
四、课程开发：“振华”精神的特色彰显
学校的课程育人理念，能使学生的行为、情感、精神乃至生命发生深刻的变化。因此，构建富有特色的课程系统，是培育学生文化最基础、最核心的建设。我们确立了“人人了解乒乓史，人人会唱乒乓歌，人人会做乒乓操，人人会跳乒乓舞，人人会画乒乓画，人人学会打乒乓”的乒乓课程基本教学目标，努力探索乒乓文化的健体功能、益智功能、德育功能，提高学生的综合素质，发展学生的个性。
为普及乒乓课程，学校教师编写了《乒乓好玩》校本教材，制定了各年段乒乓课程质量评估标准。《乒乓好玩》涵盖了乒乓操、乒乓技术、乒乓歌、乒乓舞、乒乓画、乒乓游戏等内容，以新颖活泼的体育活动、艺术课程为载体，让学生在游戏、跃动、吟唱、创作中领略乒乓文化的魅力，培养学生合作、诚信、果敢、公平等优良品质，发展学生个性特长，促进学生身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展。
学校在其他课程中也融入了乒乓特色。在作文课堂上，学生开展乒乓赛事，采访乒乓队员，感悟奋勇拼搏的精神。在3-6年级的综合实践课堂上，我们开展以“乒乓”为主题的研究性学习，创设乒乓游戏，体验乒乓创意小发明带来的乐趣……校本德育教材《乒乓英雄》的学习，激情，明理，更重导行，与生活相结合，引导学生学习冠军，追求成功。
乒乓课程的设置，不仅让学生了解了乒乓知识，学会了打乒乓球，让有潜质的学生得到更大的发展，还使全体学生感受到奋勇拼搏、努力争先的乒乓精神，培养学生坚韧不拔、合作奋进、刻苦学习的精神。
五、行为强化：“振华”精神的实践历练
没有一流的教师，就没有一流的学校。教师文化是教师在长期的教育实践过程中形成的、代表教师群体共性的价值取向和职业行为特征，并成为维系教师团体的一种精神力量。优秀的教师文化必将促进学校文化场的形成，助推学校文化场的发展。学校每学期分科目、分年级确定教学研究专题，发动教师积极申报个人课题，提升教育教学能力。“学习递进问题意识的培养”“从读学写”“英语语篇教学”等学科区域展示活动，真正体现了一课多磨的备课组、学科组的智慧共享。学本课堂、智慧课堂的探索，更体现了教师的专业追求。开发、实践校本课程，是促使学校教师文化深层发展的最好途径，培养了教师的创新能力，提高了教师的专业素养。学校在组织教师编写《乒乓好玩》《乒乓英雄》的基础上，积极实施校本体育、校本德育课程。教师在编写、实践、反思的过程中获得专业成长。学校还邀请专家进行讲座，带领广大教师学习“积极心理学”，扎扎实实做好学生成长的个案研究，在研究中更新教育教学理念，提高教育教学的艺术。
学生文化所蕴含的学生群体的价值和规范，形成了一种隐性环境，影响着其中的每一个学生的发展。我们以促进儿童积极个性发展为宗旨，构建积极向上的学生文化。
一是创建特色班队，助力个性发展。班级文化是隐形的课程资源，是一种教育文化，它能公开或潜在地给学生一种精神力量的感染、吸引、熏陶和改造，从而增强班集体的凝聚力，培养奋发向上的班风，促进学生全面发展。学校坚持实践创新，积极开展特色班级创建活动，把“热爱、拼搏、创新”等乒乓精神融入班级文化的建设之中。每个班级确定一个特色名称、一句特色口号。在此基础上，每个班级结合自身特点设计了班级LOGO，制定班级公约，创造性地进行环境布置，彰显每一个班队的文化氛围，开展特色中队活动，助推每个学生积极个性的发展。“乒乓娃”班队、“红双喜”班队、“银球风采”班队……“激情旋转，自由飞翔”“跃动，快乐，奋发”“乒乓小娃娃，立志振中华”……各班外墙上张贴的一系列特色名称与特色口号，使乒乓文化进一步浸润校园，于细处触动着孩子的心灵。各班开辟班级博客，通过网络，宣传本班特色与亮点，为班级间的相互交流与学习提供了平台。
关健词妃子笑荔枝;暖冬;促花保果技术
荔枝属于无患子科荔枝属，为大型木本植物。荔枝栽培历史已有2 000年左右，适应性广，易于栽培，热带地区坡地、山地水源条件好的地方都能种植，且一般管理得当都能获得高产。近年来，随着荔枝嫁接苗的大力推广种植和栽培管理技术的逐步提高，以及运输条件、加工业的发展，海口市荔枝产业迅速发展，种植面积逐年扩大，荔枝品牌知名度提高，生产已初具规模，形成了种植、采取、运销及加工的产业链。目前海口市秀英区荔枝种植面积逾600 hm2，其中妃子笑逾200 hm2。妃子笑是海南省荔枝栽培的主要品种之一，是早熟、早中熟品种中较易栽种、粗生易长、易成花、花量大的品种。因其果肉厚、爽脆、清甜有香味、种子较小，已成为海省大面积推广的当家品种之一。但妃子笑最大的缺点是花量大，保果难，稍不注意技术管理措施，就可能有花无果，暖冬天气下尤为突出。因此，在暖冬的天气下，只有掌握妃子笑荔枝的生长及生理特点，采取相应的技术管理措施，才能获得高产。
1施足促花肥
妃子笑荔枝因暖冬时节营养生长过盛消耗了大量的养分，必须及时施促花肥补充养分，施肥时间大多在10月底至11月初，一般株施腐熟的农家肥12.5~15.0 kg、45%三元复合肥0.75~1.00 kg左右。12月底至1月初花芽完成形态分化后，特别是露白点后，每月施1次速效液肥或45%三元复合肥[1]。
2及时追肥补肥
对促花肥不足和及早花的树，要及时追肥补肥，以维持养分供应，以防因缺肥而落花落果。
3控梢促花
施肥水平高，树势生长旺的要环剥，一般先在末次秋梢老熟后环割1次，最迟不能晚于11月初。之后则依天气和树势而定，如若控制不住可再割1次，环剥、环割都以割到木质部而不伤木质部为度，不宜过浅或过深。在此基础上，用荔枝控梢促花素Ⅱ号1小瓶对水40 kg喷1~2次，以控梢促花[2]。
4诱导花芽
结果母枝白点转绿时花芽转变成叶芽管理。结果母枝见白点后，由于暖冬温度过高，即使有花芽萌动的迹象，也会因高温而导致结果母枝的白点转绿，由花芽转变成叶芽，从生殖生长较变为营养生长。对这类树应严格控制肥水的供应，用成花素1包加特丁核苷酸1包，对水75~100 kg水喷雾，以诱导花芽分化，促进花器形成、发育和萌动而抽出花穗[3]。
5保果
在谢花后环割，迫使叶片光合作用的产物大部分集中在果实营养上，对大果、多果至关重要。在此基础上，喷施3~5 mg/kg 2，4-D+30 mg/kg九二+0.3%尿素和0.2%磷酸二氢钾混合液2~3次，每7 d喷1次，以利保果。
6疏花抹芽
可打掉园中的少量早花树让其重抽，花基本抽出后，每枝只留2枝花，且将花短截到只留10 cm长。妃子笑花量大且花穗长，消耗养分大，而适时疏花，可减少消耗以促壮花，提高坐果率。疏花原则是:同枝花除上留下;除外留内，即剪除树冠外围花穗，利于树冠平衡发展;除弱留壮，即剪除后来抽出的较弱而长的蘖穗;除密留疏，即剪除抽生花穗较多而密的部分花穗，以免沤花和焗花。结果树出花后就不能让其长出叶梢，每3 d要抹1次叶芽[4]。
7病虫害防治
7.1虫害
荔枝的主要虫害有蝽蟓、尺蠖和蒂蛀虫。可在荔枝开花前后用90%敌百虫800倍液+40%乐果1 000倍液，或用10%高效灭百可1 500倍液，或用40%乐果1 000倍液+50%敌敌畏800倍液喷杀防治。
7.2病害
霜疫霉病和炭疽病是影响荔枝产量最主要的病害。为了保证荔枝正常开花、授粉和坐果，在开花前，应在全园地面撒石灰1次，全树冠喷50%甲基托布津可湿性粉剂1 000倍液，或杀毒矾500~600倍液，或氧氯化铜800倍液防治，减轻病害侵染，以利坐果。
在不同的区域，土壤的质地不同，气候有所差异，地力的高低也有所不同;不同的品种，树体本身生理也有所差异;不同人的管理水平也不尽一致。建议在用药时，应结合当地实际，根据不同的品种、各个果园和各个植株的立地条件与生长情况，适时、适量用药。
8参考文献
[1] 高贵明.荔枝各时期最优促花保花保果的外源激素试验报告[J].热带作物科技，1993(3):41-43.
[2] 吴芝楝.谈谈老荔枝园促花保果的技术措施[J].湛江科技，1992(1):8-10.
公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、PDA、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中T18IP彩屏GSM移动电话和七彩灯、和弦音T9 移动电话，TS-20__数码复读、MP3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平；天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县（市）。
天时达公司早在1997年就获得德国TUV的ISO9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
手机介绍：略
天时达手机促销策划书结构：
一[，！]广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二目标市场：销售促进策略
三主题：天时达手机
四促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：五月一日------五月七日
（二）促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
（三）现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
2.舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
*舞台左右各放三个音响
*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
*每个柜台有两位销售员
（四）人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五）服装的选择
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
QQ：85703648
论文摘要:大庆市龙田建设开发有限公司国家二级 建筑 施工企业,多年来注重科学使用,安排企业资金周转,力求经济效益最大化,采取行之有效措施控制现金流, 财务 管理 规章制度严谨,企业运营有章可循,多次被评为重 合同 信用单位,形成了一套完整,科学适用,资金周转管理经验,只有从一个充足而合理的现金流的使用,才能够让企业得以生存和发展,因此,对于企业来说,必须从实际出发,积极采取一切有效的措施,资金周转过程中各个环节的问题,加速资金周转,提高企业经济效益。
资金是企业赖以生存的“血液”，任何生产营活动都离不开资金，它贯穿于生产经营的全程。从目前我国大多数企业的现状来看，资金严重短缺已经成为束缚企业发展的—个重要的问题因此，如何加强资金管理，提高资金的运营效率是企业急需解决的问题。资金管理的范畴仅就如何从企业内部管理人手，在资金的运用和周转上下功夫，提高资金在生产经营过程中的使用效率。
1影响资金周转的主要因素
企业的资金，从货币开始经：过若干阶段，又回到货币资金形态的运动过程，就是资金的循环。资金周而复始的不问断的循环过程，叫做资金的周转。资金的运动是通过资产的周转实现的，惯穿于生产经营活动的始终，这个过程越短，资金周转就越快，因此，分析影响资金周转速度的因素既要考虑资金运动过程，又要考虑生产经营过程。应从以下因素中
1.1管理模式的影响。 日前，企业生产经营活动日益复杂，需要大量 息作支撑，而要把这样复杂的信息流及时准确地集中起来，缺少统一的信奄平台。使企业的资金管理难以达到理想的效果，满足不了企业现代化、精细化管理的要求。
l.2资金诃控的影响。企业经营过程中几乎所有的业务都涉及资金调度，如采购、生产、销售等方面的业务循环最终都涉及资金调度。时常有一些企业缺乏统一的筹集、分配、使用和管理制度导致整个财务资源效益不高。—些企业由于资金控制制度不健全或者执行不力，经营者缺乏资金管理意识，在资金使用上不编制资金使用计划，盲目扩大产销，过度的设备 投资 ，以短期周转资金购置固定资产等，这些觋象都会造成资金规模不合理，资金短缺，最终引发无法偿还到期 债务 。资金链断裂，被迫停产等财务风险。
l.3供求关系的影响。资金的流通时间取决供求时间的长短，这是由多种因素决定的，供求渠道是否畅通，供应量的大小、产销距离的远近、 运输 线路的选择等都会影响采购与销售时问的长短求关系对资金周转速度的影响，避免造成流通阻塞和资金积压、浪费现象。
1.4存货管理的影响。企业存货主要包括产成品、半成品、在制品、原 材料 、辅助材料、低值易耗品等储备物资。—般而言，企业存货在流动资产中占比重较大，且渗透生产经营的各个环节，存货管理水平直接关系企业资金占用以及资产营运效率，过少的生产储备不能保证生产过程的连续性，影响企业的经济效益，过多的生产储备占用大量的流动资金，导致资金大量沉淀，会影响资金的周转速度。企业必须针对畅销产品和滞销产品，采取不同的 营销 策略。减少库存，加速资金周转。生产工程管理的影响。产品的生产时间是指制成单件产品所需要的时间。劳动期间的长短 的。劳动过程中断时间。 企业生产组织严密、劳动效率高、废品返修率低，劳动期间就 短，相反，劳动期间就长。这种劳蝴 问的差别，会相同的情况下，劳动期间越长，资金周转速度越慢，为维护生产的连续进行所需要的预付资金也就越多，反之，劳动期间越短，资金周转速度也就越快，所需预付的资金也就越少。因此，在生产阶段，资金周转的加快实际就是生产过程的加快也就是生产效率的提高。应收账款管理白勺=影响。随着企业做大暾强加强应收账款管理，提高应收账款周转率，使资金尽快回收，投入到下个企业必须重视的问题。尽管应收账敦可以使企业扩大销售，提高企业竞争力，减少库存及相关管理开支，但应收账款管理不善也会给企业带来很多弊端。
2寻求资金周转的途径
加速资金周转速度不仅可以代替资金的预付量，同时又可以扩大资金的增值量，因此，资金的潜能不仅在于它的数量，更在于它的速度，加速资金周转就要从宏观到微观，生产经营的各个环节进行综合治理，才能开辟节约资金，加速资金周转的备。
2.1利用 计算机 网络 ，实现资金的信息化管理。 财务管理 的最高层次是财务和业务的—体化管理，由于企业资金信息是各类信息的交汇点，也是支撑经营决策的基础，因此，企业应推广科学、先进的管理理念、管理方法和管臌术，引进或开发先进的erp系统软件，把财务管理、物流管理、营销管理、生产管理等环节紧密联系起来，从技术上解决资金信息不及时、监督乏力和带后问题，最终实现财务物流—体化管理。
2．2加强资金调控 管理 ，提高资金综合使用效室。在企业生产经营过程中，资金是以储备资金、生产资金、成品资金、 投资 资金及结算资金等多种形态存在，为保证生产正常运行，企业应采取有效措施实施 财务 统—管理，资金统—安排，确定各种形态资金的合理比例和最优结构，把有限资金合理分配、使用。加强资金流人、流出控制，在资金运用要形成有效的资金决策体系，因为决策是使，它直接关系着资金的流向、流量、流速和运转的综合效率。企业在研发新产品和对外投资时，要做好 调查 ，避免盲目开发新产品和乱投资，造成资金沉淀。同时应尽量合理保有现金，应对突发性需求。
2．3推进资金预算管理，保证资金的有效流通。资金预算管理是资金管理的基础，是实现资金良性循环的首要环节。企业要在科学经营预测和决策基础上，运用现代管理方法，把企业的一切收支都纳 ^资金预算管理，发挥l资金预算管理对实现企业经营目标全过程的控制和协调作用，通过预算管理，整合资金流，促进资金的统筹配置和合理、协调、高效运用。
2．4加强存货资金管理，减少资金占用。企业 要加强存货资金管理，首先要要建立岚好的存货流通渠道，有效安排产品的 运输 、储存，减少流通环节，为加速存货流通创造畅通无阻的条件。其次，根据存货的实际流转、保管和使用情况，编制存货资金使用计划，以促进供、产、销环节之间的相互协调，第三，根据存货的实物质量、流动性和量分析，便于了解适销情况，改善购销状况，优化库存结构，降低储备 成本 ，解决存货较多，占用资金量较大，变现能力不强的问题，加速存货周转第四，在控制资金投入量时，坚持“以销定产，以产定料，以料定资”的厉，防止盲目采购造成物资积压而过多占用资金。第五，企业要针对不同的 市场 和客户，制订相应的 营销 策略，采用多样的营销手段，提高企业的产销率和回款率。第六，定期清查库存，及时处理积压和闲置物资，最大限度地压缩库存资金。第七，在工作中推行零苇方管理，使企业采购、生产和销售形成连续同步运行过程，消费。尽管在企业实践中于实现。
2．5提高企业的生产组织职能，加速资金周转。在生产过程中，由于资金的周转速度与生产效率有着密切的联系，企业必须提高生产组织职能，缩短劳动期间，提高生产效率。主要方法是：优化产业结构和劳动组合，协调企业内部的分工、协作关系，应用先进的科学技术成果和管理经验，有效运用机器设备和使用效率高的机器设备，改进生产工艺流程等，这些方法的综合采用，可以在互相联系的生产过程中节动的时问和劳动的耗费，缩短劳动期间，降低资金损耗和占用时间，加速资金周转。同时，还要提高员工的资金意识、效益意识、质量意识，使员工认识到，资金在生产经营过程中以各种实物形态存在， 材料 采购、产品设计、工艺流程、生产状况、劳动效率、产品推销、货款回收等陶资金周转息息相关，而利润正是通过资金在生产过程中周转产生的，资金周转速度的加快有利于利润的增加，从而促使员工提高劳动效率和劳动质量。减少产品间延长造成的资金占用期延长资金周转缓慢的问题。
2．6加强应收账款管理，提高应收账款周转率。企业的销售只有收回货币资金，才能实现价值的创造。因此，应收账款管理的目标就是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策增加的利润和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡，在制定收款政策时，企业应当合理考虑促销与增加的应收账款机会成本、坏账成本和现金折扣成本的平衡，制定科学的收账政策。减少应收账款和坏账损失，加速资金周转。
