发布时间：2023-03-02 15:01:18
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的推广创意文案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
互联网创造了很多企业的神话，近几年，互联网广告规模投放也孕育壮大了一批B2C的电商企业，目前炒的最热的就是PPG，凡客诚品的成功.
vancl公司成立到现在也就是一年多时间，速度极快的就挤身于国内知名男性服装网站，是什么让它的漫延速度如此之快?我想门户网站广告烧钱技巧肯定是其中最直接的始作佣者。
做好网站广告投放其实可以遵循传统媒介广告投放策略出发，网络广告应该着重把握三大法宝：
1、锁定目标受众2、做好广告文案3、实施效果监控
决定网络广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。
经过这段时间研究PPG、凡客诚品等门户广告网站的投放方式，就以下几点体会与大家分享。
2、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投
a)在门户上可以获得很好的品牌价值
第一眼看到凡客诚品网的广告是在网易首页右边的资讯、美容、房产等分类信息频道，特荐信息处有过几个月冠名商广告，同时也有一些文字链广告，后来发展到新闻详细页的右侧文字广告，门户网站的用户对于妆点网的认可度和信任度是大大不一样的。所以妆点网从一开始投放，整体投放战略就是选择大门户，大位置，但是区别于销售服装的Vancl不一样的方式以投入文字链为主，突出更多的主题，抓住用户视觉效果，说的直接一点有点混淆与网易权威新闻的同功之效，这种方式广告置入感不强，但是用户接受度将大大提高，没有那种硬广告的宣传，这一点确实是值得一些品牌用户应该值得思考的，其出众的创意文案，更是策划的一觉，挂钩国内外一线娱乐明星为切入点，从而引发用户强势点击风暴，获取足够导入流量，结果确实取得了非常好的效果。当潜在用户看到这个广告之后，点击用户查看新闻详细内容，再通过里面的产品推荐导入到专业的美容产品站，从而达到产品转化率，门户广告赋予了用户对其的信任感，所以很多人就买了。
b)门户广告可以带来最多的潜在消费者，让网站最快成长
不管你是做什么产品，你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体，但你的潜在用户一定会在(网易，搜狐，腾讯)的首页。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单，刚投放网易的第一个月，订单就增加到了3000多单。
通过这么多的成功案例，事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为，只要你得益与媒体选择，采购方式，与创意的配合，相信投放是一个完美取胜的过程。
一旦找准目标用户，选择了合适的媒体平台，下面坐下来就应该潜心研究广告文案了，网上广告文案的技法再提几点想法做为补充：
(1)标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力;
就像妆点网挂勾明星新闻标题为主，以提升标题明星效应。
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(2)正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句;
(3)采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的;
(4)别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击，从而缓解硬性广告
1、做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去
作为市场营销人员，我们大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感点是一样的。推广也好，传播也罢，在这个时代，变得越来越无效，大部分的案例都活在软文中。
好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么。
我有三个微信号，其中一个是从来不加与自己相似的人群，也不加客户，加的是什么？饭馆服务员、报摊人或快递人员，有很多这样的人。当我要去做一个快消品，或是希望它被大众接受的时候，我要看看他们谈论这些事。但悲哀地发现，他们基本上不会传播媒体广告，他们传播的是“吃大蒜容易致癌”、“不转不是中国人”这类的东西。只活在自己的意识中，认为受众的世界跟自己是一样的，这是个很大的错误。
你在做一个产品之前，至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想，他们是不是需要，他们拿到这该干嘛，我如何从中获益。
2、请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关
很多创业者为了获取用户，玩命砸钱。消费者都是聪明的，占完便宜，你想从他腰包里掏钱的时候，不好意思，“No”。打车软件补助一少，你会发现网上很多人在讲“还是出租车司机好，他们认路”，其实不过是费用的问题。我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的。
3、专心研究90后，他们是互联网的大玩家
90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力。在互联网的世界里，内容的传播和放大，70%多是90后创造。他们可能是一群叛逆者，更向往自由；他们可能是一群创新者，更想要了解这个世界是什么，需要足够多新奇而有趣的创意；他们是一群物以类聚的人，有虚拟的正义感。
4、都在说痛点，你找的点消费者会痛吗
每次我跟客户见面聊天之后，我会跟客户讲，你要给我半个月到一个月的时间去消化。怎么消化呢？比如去年的时候我们跟游戏接触，接触完之后每天晚上我下班没事，8点钟吃完饭，溜达去我家附近的两个网吧，在那花20块钱，买3个小时的时间。我不打游戏，就溜达，看小孩在打游戏，我就坐边上给他买瓶水，我问他好玩吗？教我吧。为什么呢？因为我要了解这个世界是如何。而我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛。
5、追热点不要超过品牌底线
为什么我们要追热点？这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的。
因为在这个世界，如果你的创意很安全，也意味着你的创意可能很无效。但是如果你想做一些新鲜而冒险的创意，你要考虑到会不会损害你的品牌知名度。我以前有一个论点，无论是好声音还是坏声音，只要有声音就OK，就怕是没有声音。但是今天回过头来说，这句话不对，我还没有一个定位。我们要知道你的品牌底线和做人底线在哪，不要超越它，如果超越它，你后面的麻烦就会很多。
6、自己不愿意写，也就没有人愿意看
营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。如果我们是苦闷的，觉得世界对我们非常不公平，带着这样的情绪去创业，去做东西，做出来的大部分是不可能成功的。
有趣不是哗众取宠，更不是粗制滥造。互联网里中充斥着一些无聊到家的流行语和图像，就算你绞尽脑汁去做一些吸引眼球或者引发爆点的事，有可能你一瞬间取得了销量，但从长远来看，如果你想做10年、20年的企业，你会有一天把你脱下的衣服一点点重新穿回来。
很多人觉得只要能够吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底线也是可以突破的。我把这称之为“拥抱互联网”。为了谋求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的过程中，没有衣服、没有美感，人们对你也没有印记。
7、好广告并不能改变一个烂产品
所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知。
在成为老板之前，太原女孩郭阳是一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要对着电脑工作，进公司两年后，25岁的郭阳落下了颈椎病，她想告别这种靠透支健康的生活，但又鼓不起辞职的勇气。
2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具，这些玩具不仅外型酷酷的，而且全部是不用电池的，晒晒太阳就能飞能跑！
当天，郭阳流连于两家玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”这个判断源于她的亲身经历——去年回家乡探亲，郭阳为两个小外甥，带去了他们梦寐以求的遥控赛车。可过一段时间她再回去，却发现这些玩具被两个姐姐封存起来了，对此她很不解。
两个姐姐的解释大同小异，玩具很费电，18元的电池竟然只能玩短短几小时。如不加以控制，每月得扔进去几百上千元！
没想到，如今还真有厂家推出了这样的潮货。于是郭阳怀着莫名的兴奋，向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。当得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店时，男友竟表示大力支持。他说自己的侄子从小就喜欢玩航模，曾在一个国家级的比赛中获过奖，但侄子玩航模这几年，光电池钱就花了父母两万多！这个消息，更坚定了郭阳的创业决心。
2010年10月，她毅然辞职开店。租赁店铺，装修，进货，招收员工……等到11月底郭阳的“太阳能玩具店”开张后，她花光了工作两年来攒下的积蓄。可迎接她的，却是惨淡的生意。
由于太阳能玩具的价格，要比用电池的玩具贵一两倍，家长们带着小孩来郭阳店里逛过之后，普遍嫌贵。虽然大家基本上都认同环保、低碳的理念，可到了实际要从口袋里掏钱的时候，很多人就会选择去买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了一两个月，赚到的钱却连交水电费都不够交，郭阳心急如焚。
调整战略，用“低碳潮品”撬开白领市场
到2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元。痛定失痛，郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。
结果发现，她首先没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵。还有一点她忽略了，玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的却是其父母、长辈。这个年龄段的家长，对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，所以，太阳能玩具高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍。
这天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元的价格，买走了一件店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。这单生意给郭阳带来了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活。我何不将销售目标瞄准都市白领呢！
考虑到店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车模型外，大多数并不适合成人，郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能产品。为此她说服男友，用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款，以备扩充货源之用。
接着，郭阳开始四处搜罗太阳能商品。在网上，她没日没夜地泡着，从国内外的创意商品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“低碳潮品”；现实中，她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱，换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能充电器、太阳能电子礼品、太阳能汽车用品、太阳能背包……
郭阳把店名悄然换成了“低碳潮品专卖”，并将原本充满童趣的装修，换成了时尚、温馨、舒适的风格，这样更能迎合白领一族的审美观。
在宣传方面，她既带领员工到写字楼前等候上下班的白领，向他们派发彩印传单和优惠卡，还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，郭阳看到了立竿见影的成效，每天来她店里参观和购物的人络绎不绝。而每到休息日，前来选购太阳能用品的白领更是人满为患！
在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。一个月下来，仅摇摆盆栽和太阳能移动电源，就为女孩带来了近两万元的盈利。
发展团购，环保女孩两年赚百万
更令郭阳惊喜的是，她还从消费人群中发现了大学生的身影。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。不过，这却给郭阳带来了新的启示：大学生也是一个庞大的群体，在开发白领市场的同时，我可不能忽视这个消费群啊！可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引更多的大学生前来购物，全面打开高校市场呢？郭阳为此陷入了深深的思索。
2011年5月，郭阳灵机一动地发展起了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园，让他们背着适合大学生用的太阳能小商品，到大学宿舍推销。每卖出一件，郭阳都会让利15～20%给他们。
这样一来，她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会，也大大提高了自己专卖店的销量。2011年9月，郭阳又用赚到的钱，在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立，店里销售的太阳能小商品，又都是她针对大学生的口味精心挑选出的，所以这家新店开张后，生意一直红红火火，每逢节日，它的营业额甚至会超过总店。
发展到2011年底，郭阳两家专卖店每月的总营业额，已经突破15万元大关，除去进货成本、店面租金和员工工资等开支，她每月的净利润都在5万元左右。尽管已经拥有比当白领时高出数倍的收入，但郭阳仍不满足，因为她又发现了团体消费这个大市场。
2012年春节前夕，一家外资公司派人找到郭阳，前来洽谈合作事宜。通过对方的介绍她才明白，原来一些企业或单位，每到逢年过节，都有为员工发福利的资金预算。这家以年轻人居多的公司，就看中了郭阳店里销售的低碳商品，因为既时尚又环保。由于该公司的购买量大，郭阳开出的价格比零售价低了15%，对方欣然接受，从此还成了她的固定大客户。
这单大生意，大大“刺激”了郭阳，接下来的半个月时间，她和几名员工背着一些样品，一家家敲企事业单位的门，虽然被拒绝了很多次，但最终还是“拿下”了近20家大客户。
2012年5月，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，惜时如金，就迎合他们的网购习惯，在淘宝上开设了自己的网店，并打出“全城两小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的诱人广告。为此，她还专门雇了一批送货员。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在办公室或家里轻点鼠标，就能在短时间内收到自己心仪的低碳潮品……
以半大不小的年龄，在一个半老不老的行业，以半高不低的起点，做着一瓶青春小酒的白日梦。”33岁的陶石泉如此总结自己近两年来的创业之路。
他是江小白酒类营销有限公司（下称“江小白”）的CEO，正在白酒这个较为传统的行业里，试图以时尚化、年轻化的名义闯出一番不同的天地。之前，陶石泉一直在国内知名的酒商——金六福公司服务了十年，从事品牌与营销工作，这不仅帮助他积累了对于行业的认知，也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。“当所有的人都认为白酒品牌只能往历史文化那个方向去做时，其实就意味着在那个领域很难做出差异化的品牌和产品。当下这个时代，文化是多元的，品牌文化也应该是多元的，白酒行业的单一文化诉求其实是不合理的。”
正是基于这番认识，陶石泉颠覆性地创造了一个“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起，把目标消费人群瞄准了80后、90后。在2012年初产品正式推向市场后，年销售额达到了3000万元，初步展现出这一策略的有效性，也引来了不少传统酒商的跟风。
一瓶有创意的小酒
陶石泉最初只有一个隐隐约约的大方向，觉得白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这是不少传统酒商和从业者的共识，但是谁也不会轻易去“吃第一只螃蟹”。有了这个想法之后，陶石泉开始逐步积累资源，并进一步理清思路，最终决定放手一试。
2010年从金六福离职后，陶石泉从北京搬到成都，过了两年轻松自在的田园生活。这两年间，读书和玩社交软件成了他最主要的活动，微博的迅速发展也让他看到了社会化营销将带来一场品牌传播的革命。从2011年下半年开始，陶石泉着手招兵买马。
创意品牌、设计包装、创新酒体、做文案、做平面……样样需要专业化的人才。“我有一个创新的想法……”那段时间，陶石泉每遇到一个人，几乎都是以这句话开头，很多人是被他描述的创新做法所打动才加入了团队。
“我们的想法别人理解不了，要喝牛奶还得自己养奶牛。”因为没有过往的案例可以参考，没有行业标杆可以学习，的公司也解决不了创新的课题，现实逼迫着这支新组建的团队完全依靠自身完成品牌的初期规划。
“江小白的创意和营销团队，基本都是80后和90后的员工，这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队了吧！”陶石泉不无自豪地向《新商务周刊》表示。在他的带领下，团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。“有好想法的人很多，快速行动的人就少了，而行动之后必然面临着诸多意想不到的困难甚至非议，创业者要做的就是信念的坚定和行动的坚持。”
2011年，青春偶像剧《男人帮》热播，剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”，另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”。类似的人名让陶石泉突然开窍了，他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字，不如就叫“江小白”。
陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号——“我是江小白，生活很简单”，该口号曾在一次线下活动中被1000名网友举杯同饮时一起喊出，充满正能量的短句一经喊出迅速引爆现场。更有意思的是，在2012年江小白新品会上，陶石泉一位好友4岁的儿子当场学会了这句口号，之后再见到他，小家伙竟然脱口而出。陶认为，好品牌就是这样，有态度有主张，还得朗朗上口、容易记忆。
在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调，在瓶体上印满个性化的江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；“1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈”；“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑”……萌语层出不穷。
颠覆性的小蚂蚁
江小白从陶石泉的一束“灵光闪现”到后来的横空出世，前后经历了三年时间。
等到陶石泉思考清楚江小白的商业模式，已到了2011年下半年，必须要筹措启动资金了。多年从业经验告诉他，食品饮料行业在创业初期是很难融资的，而且自己对于投融资毫无经验。但庆幸的是，基于过去十年的从业经历，不少业界前辈对他做事的专业程度和个人品行有较高的评价。
他开始给几个有资金实力的朋友打电话，介绍“我是江小白”的创意概况和市场预测，没想到的是，居然得到了两位朋友的认可。3天后，公司的账上就进来了3000万元投资，陶石泉的梦想找到了赞助商。“个人能力和信誉是最好的资本。”他感叹，“现在想想，当时江小白还是一张纸、一个概念，所谓商业模式、盈利预测基本都是扯的，人家也未必就信，估计是冲着以我为核心的这个团队来的。”
拿到这笔钱，再加上自己的投入，江小白可以启动了。
几千万元对于一家酒业公司来说并不多，比起资产动辄数十亿甚至上百亿元的传统酒业巨头们，江小白就像是只小蚂蚁。但陶石泉表示，除了生产和营销渠道两块，他想让公司的运营更多体现出创意文化产业的特点。
起步之始，陶石泉采用的是“品牌授权+生产外包”的经营模式，江小白自身全权负责品牌创意、产品设计、营销渠道的建立和品牌推广，生产环节则委托给重庆江津酒厂。在2012年全国糖酒商品交易会上，江小白的产品作为该酒厂六款升级产品之一进行，同时的还有另一款“超清纯”小酒（后来基本被淘汰）。很快，江小白引起了经销商和行业媒体的关注，纷纷给出“颠覆”、“创新”、“开创性”等评价。
“看到江小白的市场营销推进效果很好，受到消费者的欢迎，我们的生产合作伙伴就不满足于仅仅获得生产环节的利润了，2012年底推出了模仿江小白的山寨版产品。这让我们很震惊，也直接导致了合作的中止。”陶石泉说起这段往事时有些感慨。他透露，江小白已通过并购重组拥有了自己的工厂，“这样质量控制、生产计划等环节能进一步提升”。解决了生产问题，江小白于2013年推出了第二代产品“mini江小白”。
O2O营销初探
“以青春文艺的名义制造流行”是江小白主要的营销思路，可分为品牌创意和品牌传播两个层次。陶石泉说：“品牌创意指品牌内在优化，不断地创意出新的品牌信息，完善江小白的人物个性；品牌传播则是内容通道，将江小白的人物个性传达给类似江小白的生活者。”
最初将产品定位为“青春小酒”，瞄准的是80后、90后的消费者。但出乎陶石泉及团队意料的是，“实际销售中得到了众多70后乃至60后消费者的‘意外’认同，我们戏称‘大叔的青春被江小白引诱出来了’”。有了这个意外发现，江小白团队马上对“青春品牌”做了更精准的定位，即江小白基于青春的感觉，而青春的感觉不关乎年龄。
不同于传统酒厂主打电视广告的手法，江小白一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，称之为“O2O营销”。整个营销活动中，江小白语录功不可没。在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播效果，网友甚至自发组织参与“江小白体”的创作。在线下，产品上市之初选择在都市白领接触频次最多、覆盖人群最多的地铁广告，同样通过语录式的广告赢得了消费者的认同。
目前微博是江小白最主要的传播阵地，其新浪官方微博已聚集了8万多名粉丝。总结其要点，陶石泉认为，“微博营销要注意的是不装、讲人话、接地气”。而以各种名义进行的赠饮活动，也为小白聚拢了无数人气。“赠饮的要点在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因为当他们在单位打开礼盒后，必定有其他人会看到，可能会引起关注，吸引其他人尝试购买。”这是江小白在赠饮方面的聪明之处。
除此之外，在成都春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频，2，000瓶酒见证长沙体育馆最浪漫的求婚，挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等……线下的创意营销活动不断上演。据介绍，目前重庆市等地每个周末还会有江小白的大型路演推广活动。
上不了柜台就抢餐桌
营销先行，接着就是品牌落地了。但在2012年初的重庆市场，江小白完全是个初出茅庐的小角色，没有渠道、没有名气，经销商们都持观望态度。陶石泉只能靠直销的方式开拓市场。
江小白首先推销的目标是重庆的B、C类餐厅。那时公司刚成立不久，工作条件很艰苦，许多业务员靠双腿走遍了重庆的大街小巷。经过一个月的艰苦巷战，到2012年5月底，江小白在重庆铺货超过1，000家，返单率达30%。传统白酒在餐厅的陈列一般都是在吧台或者酒柜，很多餐厅老板告诉陶石泉，他们没有位置留给江小白。无奈之下陶石泉瞄向餐桌，通过和餐厅协商，开始以餐桌和酒1：2的比例摆放江小白的产品，如果酒被消费了，则由餐厅补货。这样一来，大部分注意到了餐桌上的江小白的消费者，都会出于好奇而选择尝试，公司初步解决了新品牌导入的问题。
此外，江小白还为终端市场定做了印有“江小白语录和卡通形象”的菜单，使用防水防油的材料，至少可以用1?3年。十几块钱的投入，就能让每一位顾客在点菜时看到江小白的品牌，陶石泉觉得很值。而对餐馆来说，使用“江小白菜单”既省钱又有趣，不少老板开始主动索要。“我们现在是重庆市餐饮渠道菜单占有率最大的白酒！”陶石泉笑言。
江小白的“个性语录展示板”也受到了餐饮店的欢迎。有的老板问江小白的业务员，能不能定制一个相关内容的展示板，提醒客人请勿自带酒水。业务员回去反馈后，很快拿来新的展示板，上面写着：“本店小本利薄，江小白好喝不贵，跪求客官RP（人品）爆发，忘记了自带酒水。”这样的提醒幽默生动，有效避免了以往“本店谢绝自带酒水”那种生硬古板的套路。还有店主想提醒顾客请勿浪费，江小白写道：“吃不了兜着走，节约是一种美德。”
面市以来，江小白在重庆主城区已进驻了6，000余家终端，铺货率达到80%，在大大小小的火锅店内几乎都能看到其身影，完成了销售额2，000万元。除了餐厅，不少连锁超市也有江小白的产品悄然上市。在成都、长沙等省会城市，江小白的覆盖率也达到了60%以上。
希望“小而美”
据陶石泉介绍，目前江小白主要有“语录版”和“mini版”两种规格的产品，分别于2012年初和2013年3月上市，前者是主销产品，后者则主攻二、三线市场。目前销售目标集中在川渝两地，湖南、上海、河南、山东、江苏等地市场也陆续启动，今后将会以南方市场为主，站稳脚跟后再进军北方。由于目标客户群为年轻一代的消费者，夜场消费也开始引起陶石泉的重视，目前产品已进入个别夜场类终端，计划接下来还会专门针对这个细分市场开发一款产品。
对于江小白的横空出世，白酒业内不少人士都对“青春型小酒”的市场前景保持乐观判断。而且，在高端酒类产品遇冷之后，有多家酒厂已纷纷进入这一市场，试图分一杯羹。针对这种现象，陶石泉觉得：“只要是自主创新，都是对于行业的良性促进，大家一致把市场做大，我并不会看作竞争对手。当然，这个过程中也有一些简单粗暴的抄袭山寨版产品出现。”和江小白同时推向市场的还有河南宝丰酒业的小宝酒，他就认为其品牌个性“很不错”，“我们两家企业也经常一起交流经验”。
作为中国白酒市场中的另类，江小白的创新尝试初步获得了市场认可，第一年的销售额便达到3，000多万元。不过，同行的相继涌入才是接下来江小白要面对的关口，这个年轻的团队能否承受住竞争的压力？陶石泉也认为，内部管理和流程优化将是下一步关注的重点。
现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么广告策划活动方案应该怎么策划才会有助于获得更好的广告效果呢?以下是小编精心收集整理的广告策划活动，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
广告策划活动1客户名称：
品牌名称：
公司名称：
策划小组：
时间：
一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)
1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等
2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等
3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等
4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等
5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等
6、结论：
二、市场策略
1、市场营销目标：目标要具体并可测量
2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态
3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等
4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等
三、广告策略：
1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;
2、广告主题即诉求点
3、广告表现策略
4、广告口号
四、广告创意策略
1、创意的主旨与要点
2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)
之____篇
主标题：
副标题：
正文：
画面表现：
3、电视广告创意脚本(15秒)
镜头一(旁白、音乐)
镜头二
镜头三
镜头四
镜头五
镜头六
五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)
1、媒介选择
2、媒介整合
3、媒介刊播频率：
六、预算分配
1、调查费用;
2、策划费用：
3、设计制作费用：
4、费用：
5、效果测定费用：
6、机动费用
七、广告效果评估方案
1、评估内容：
2、评估时间：
3、评估方式：
4、评估方法：
广告策划活动2一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划活动31背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
1.预先阶段：
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。
2.阶段：
通过网络广告形式的、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段：
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
广告策划活动4一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划活动5房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—确定预算—寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—广告公司出媒体计划—确定广告目标—主题确定及创意表现—广告投放时间的确定—媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一、准备阶段
1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2、确定预算
(1)广告预算资料
常见的房地产广告预算资料包括以下几项：
A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告公司的选择会采取以下两种方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。
不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：
A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?
B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?
D、用什么来测定传达消息的效果?
(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：
(1)集中型。是指广告集中一段时间，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。
(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告，又在某些时机加大力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：
(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
