发布时间：2023-03-02 15:01:41
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的实验小学教学工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
加强教学管理，落实教学常规，优化教学策略，提高课堂教学效率。
1、落实国家课程方案，对各校的课程表进行检查，是否开足开全及安排是否合理。确保开齐国家课程科目，开足课时，特别是开好实验课、体育与健康、艺术和综合实践活动等课程，并创建条件开好地方课与学校课程，突出学校办学特色。
2、继续做好教材培训与各科教学研讨，提高教师实施新课程的能力。
进一步落实乡镇培训，强化校本培训，学校要将校本教研和校本培训综合规划，走研训一体化之路。一是积极组织骨干教师参加省、市、县教研部门组织的研修活动，继续抓好小学教师课程标准、教科书的学习研究活动；二是在各校定期组织教研活动的基础上，各科要组织全乡性教研活动至少二次以上；组织教师各类比赛评选活动。
深化课堂改革，深入课堂听课，组织讲课比赛，提高课堂教学效率。
积极配合县教研室的活动，与学校通力合作，集中骨干力量继续进行课堂教学科学性、实效性、高效性的研究，进一步提高课堂教学的水平和效益。一是在全面推广教学策略的基础上，进一步完善3-5-x教学策略、“学案导学”策略，实施“以学定教”的策略；二是各学段、各学科潜心研究研究课、示范课的各个环节，全面优化课堂教学，努力使新授课、讲评课、复习课三种课型教学效率再提高。三是结合县教育局提出的高效课堂展示月活动，在各校制定计划、自行组织的基础上，教研员深入课堂听课，协助老师提升授课能力，提高教学效率。四是认真组织各科教研活动，协助各校业务教干从研究教材，落实策略、备课、上课、作业、单元检测等每一环节进行督促检查，积极撰写教学案例和论文。
二、推进科学化教学管理，加强教学质量监测评估。
1、加强校本教研的指导。加强教学质量的检测（抽考）
为进一步提高教学质量，对各校教师的单元检测进行督促检查提高利用效果，在期中考试时对某一个年级进行抽考，全面掌握本乡镇的教学质量情况。
3、落实好考核制度，加强过程管理。
落实龙家圈乡小学教师考核细则及龙家圈乡学校考核细则的有关内容，进行过程性的检查管理及时发现问题。
4、教研下沉，努力培养骨干教师，并发挥其作用。
各教研员要深入课堂听课，发现培养教学骨干。在全乡举行公开课、示范课。创造条件选派骨干教师外出学习，努力培养一批德才兼备，有影响的名师队伍。
5、继续大力推行蓓蕾读书工程。
各校在制定教研工作计划时，必须将蓓蕾读书工程作为工作的一个重点，详细、细致的制定好师生读书计划，并遵照执行。
三、加强教研室建设。
1、抓好制度落实。教研室要着力加强自身建设，认真总结教学教研工作的经验，积极向先进地区学习教学教研工作的好做法，虚心听取学校的意见，进一步建立健全内部管理制度，调动全体教研人员的积极性。提高教师教研素质，提高工作效率，全面推动全乡教育教学工作再上新台阶。
2、加强个人学习，提高业务水平。个人建立理论学习笔记，每学期学习一本教育理论专注，每人在所包扶学校确立一个教学实践班级，认真备好课，每周到实践班级授课一节以上，积极推进课改实验，大胆进行教学改革，总结并推广富有成效的教学经验，全面提高包扶学校教师及全乡本学科教师的授课水平。
3、以课题带动教研。教研室人人有县级以上课题，各学校校校有乡级以上课题。
4、争创星级教研室。根据临沂市乡镇教研室评定标准，结合我乡实际，进一步完善教研室内部的教学管理制度、内部管理制度、教研活动管理制度，促进我乡的教育教学水平不断提高，争创临沂市先进教研室。
5、建立健全各类业务考核档案。加强教研室档案建设，建齐建全各类业务档案。认真落实乡中心校制定的小学教师考核细则，公正、公平地对全乡教师进行业务考核。建立健全全乡教师业务档案。
龙家圈乡中心校教研室
2009年9月
附：
龙家圈乡2009年小学教研具体工作安排
九月
以《海南省教育工作会议》的精神为指导，以“教育质量年”为契机，以课程改革为中心，以素质教育为导向，以全面提高教学质量为宗旨，以提高课程实施、评价和管理能力为保证，以校本“有效教学”、网络教研主题研讨、联片案例观课与议课教研活动为主要工作方法。以转变教师观念，改进教研教学行为，以提高教学效益为主要研究内容，强化服务、创新、效率意识。做到今年工作主题化、有效化、特色化，切实发挥专业引领的功能，努力提高我县小学各学科课堂教学质量，推进新课程改革纵深发展。
二、全年主要工作任务与目标
1、认真落实省教研院下发的各种活动通知要求，组织学生、教师参加。
2、每学期定期召开全县小学教学教研工作会议，推广本地区“有效教学”经验。
3、协助基层学校完善集体备课制度。
4、开展联片案例“磨课”、观课与议课活动，充分发挥学科骨干专业引领的功能。
5、定期下乡镇学校听课，指导课堂教学。组织各学科骨干教师送教下乡。
6、协助基层单位办好教研网页，开展网络教研主题研训，提高教师综合素质。
7、做好期中、期末试卷命题、检测、评价分析等工作。
三、具体措施
1、请求县教科局按照省教育厅有关教研机构建设的要求，加强县小学教研室机构建设，充实专业教研员，解决人力单薄的现状。
2、努力改善本室工作条件，配备基本的办公设需,保证基本业务活动经费的落实。
3、鼓励支持各级教研员参加上级组织的专项研修，通过系统的研修，逐步构建比较系统的知识结构，从而提高教学教研管理水平。
4、确保乡镇中心小学有亠位专职英语教师。做到每年级每周开课三节，早读一节。
5、切实加强教研活动的统整力度，开展网络教研主题研讨、联片案例观课、议课与送教下乡。让广大小学教师便于参与近地的教研活动。
6、定期深入偏远学校听课指导课堂教学，帮助教师解决新课程教学中遇到的问题，真正地做到专业引领与支持。
7、学习外地网络教研先进经验，强化我县小学网络教研工作，使网络成为扩大教研力量。积极协助有条件上网的学校开设教研网页，链接保亭县小学教研室博客群组。支持鼓励广大教师和教研员参与网络教研主题研讨活动。
认真学习党的十七大精神，以学校2008学年行政工作计划要点为指导，增强忧患意识，强化规则意识和纪律要求，落实增效减负，制订和细化工作目标，扎实推进学校教科研工作。
二、重点工作：
一三项结题工作
1、积极动员课题组的所有成员，通过认真的总结梳理以及必要的文字修改，力争高质量地完成市级课题“高级中学‘增效减负’教学管理的实践研究”的结题工作。
2、督促朱剑、张文等老师认真完成区级课题的结题，努力争取获奖。
3、组织全校教师完成校级课题的结题工作，组织相关成员进行课题的评审评奖工作。
二两项审报工作
1、认真完成新一项区级课题、区级青年课题的审报，争取全面提高审报课题的数量与质量。
2、学校新一轮课题申报指南，力争做到全校人人都有独立的课题，并努力提高课题申报的质量。
三一项汇报工作
在今年年底之前，完成区级课题的中期汇报工作。
三、特色工作
两项宣传工作
1、配合学校认真学习和全面理解《上海市第八中学管理手册》的主要内容，提炼市八精神，营造良好的育人氛围。
2、组织学校研究室的相关成员，利用学校周五的政治学习等集体活动的时间，宣传普及教育科研的调查研究，撰写总结报告等常识，努力提高教师教育科研的意识与素养。
四、准备工作
即增强忧患意识，通过充分地酝酿，培育新的区级课题。具体准备从三个方面作准备。一是修订落选的课题，争取以更完善的姿态申报。二是新增有质量的课题。三是跟其它部门协调，将有些较有特色、相对成熟的工作形成具有冲击力的课题。如教学发展处的“我校名师特色的概括升华”等课题。外语组的“微型课型的开发利用”等课题。
五、常规工作：
一优化校本研修制度，提高全体教师的教育科研能力，继续聘请相关的教科研专家为我校教师开设讲座。
二增补、完善高考语文题库的建设。
一、指导思想
以新课程标准为指南，以提升综合实践活动课堂教学质量为动力，按照实施新课程、落实新理念、打造新课堂的需要，积极有效地开展教学研究活动，充分发挥综合实践活动学科的全面育人功能，改进教学行为，促进教师专业教育教学水平的发展和提高。本学期继续加强综合实践活动的理论学习与研讨，力争在操作层面上探索新路子，为学生的发展，也为学校的发展，作出我们应有的贡献。
二、工作目标：
1、提高教师的自身修养，加强综合实践活动的理论学习与研讨，使得每一个教师概念清，思路明。
要培养全面的学生首先要有全面的教师。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。教师只有全面提高自己，才能以自己的人格魅力感染学生。紧紧围绕“全面创建学习型教师”主题，以综合实践课题《农村小学综合实践活动课程资源的开发》为中心，鼓励教师多阅读教育教学理论等方面的书籍，并积极撰写教育教学论文和案例，努力提升教育教学理论的层次和高度，争取在各级教育教学报刊上公开，全面提高教师的理论水平。本期我们将从这里出发。
2、规范综合实践活动的管理，加大教研力度，从内容入手，试解决实施过程中的“瓶颈”问题。加强教师间的交流，深化课堂教学改革，进一步提高教师教学质量
长期以来综合实践活动专职教师的课时多、活动多，平时教师间交流的时间太少，外出学习的时间更少。充分用学校内的教师资源，加强教师与教师之间的交流，对提高教师的教育教学质量，能取得事半功倍的效果。“自主、合作、探究”的学习方式是新课程积极倡导的学习方式，它有利于学生能动性的发挥和个性的张扬。这将是我们这学期一个重要交流活动内容。
三、教研活动内容的安排
1、加强理论学习与研讨，强化课程意识
走进新课程，实施新课程，必须澄清认识，提高每一个教师执行新课程标准的自觉性。只有正确认识综合实践活动，才会重视该课程，使之“合法化”，才会在实施过程中一路绿灯，把活动真正落实。本学期在学好《纲要》的基础上，组织教师重新学习《综合实践活动课程的设计与实施》。不仅使教师知道综合实践活动是什么，为什么要实施这一课程，而且知道怎么办，如何去做。让他们成为综合实践活动的“门内汉”，成为学生活动真正的引导者、组织者、参与者、领导者、协调者和评价者。因此，理论学习的时间要保证，方式方法要改变。
实施新课程，师资培训当务之急。为了能发挥综合实践活动的最大效能，体现它的价值，自本学期起，立足“以点促面”式校本培训。在条件许可下，尽可能多地让教师走出去学习观摩，然后发挥他们的辐射功能。此外，请专家或成功学校来校为教师作专题讲座。教师通过培训，明确了责职。这样，实施新课程的重担就不会只落在一个人身上或少数人身上，从而摆脱其他人有劲使不出的尴尬局面。
2、加大课题研究力度，解决实际问题
首先，从份利用我们的优势，结合我们的地方优势开展好镇江市级课题《农村小学综合实践活动课程资源的开发》的研究工作，并有针对性地研究新课程实施过程中的各种问题及探索解决办法。
其次，针对综合实践活动实施现状提出问题，明确研究方向。
综观我校综合实践活动现状，不难发现“学生自主进行活动”这一灵魂的缺失。这脱离了学生生活，缺乏学生自主的活动只能与综合实践活动相趋甚远，有违综合实践活动的初衷。这是综合实践活动不能深入开展的根本性原因。为了实现综合实践活动课程的价值，让学生在活动中能真正动起来，解决综合实践活动的内容问题应为当前的首要任务。
我们在小学中、高年级进行相关的研究，探索农村小学综合实践活动中课程资源。通过进行相关的研究，在实践中，转变教师的教育观念，宣传课程改革思想，培养一批从事综合实践活动教学的老师，提高小学生的综合能力，为推进素质教育，全面提高教学质量打好基础。在理论上，探索综合实践活动与小学各学科的整合，小学综合实践活动师资培训，以及为课程改革信息的收集与分析等提供经验和程式。
再次，加强课题研究的过程管理。对于课题研究，往往只重结果而轻过程，加上对结果的“果”没有正确的界定，使得造假之风兴起。平时不闻不问，到时加班加点，研究也就只能停留在纸上，而不能真正解决实际问题。如今，面对综合实践活动的研究，从教师的理论学习、计划的制定、总结的撰写、学生活动的记录等等，我们要抱着严谨的态度，重视研究的过程，做到事无俱细。
3、提供优质的课程资源，保障综合实践活动的实施
任何课程都需要在一定的环境中运行，才能得以较好地实施。课程资源这是课程实施的条件，如时间和空间、人力、物力、管理制
小学综合实践活动课程教研工作计划第2页
度等等。不同的课程需要不同的实施保障条件，综合实践活动课程的实施便需要超越教室、超越课堂、走出校园，走入自然和社会，在指导教师的引导下自主地展开活动过程。因此，实施综合实践活动必须以优质的课程资源作后盾。如学生活动基地的确立，就必须是学校、家庭、社区、社会共同协作产生，而不能把它推给教师或学生个人。对综合实践活动，学校、家庭、社区、社会要形成共识。
4、做好综合实践活动与校本课程的衔接
校本课程是一个以学校为基地进行课程开发的开放民主的决策过程，即校长、教师、课程专家、学生以及家长和社区人士共同参与学校课程计划的制定、实施和评价活动。开发校本课程，有助于提高教师独立判断和参与课程开发的积极性、创造性；有助于密切课程专家与学科教师之间的联系；有助于凸现学校特色，发展学生特长。综合实践活动与之有着异曲同工之效，因此，综合实践活动应很好地结合校本课程。否则，综合实践活动有可能落入个别教师依靠自己狭隘的经验指导学生活动，其结果往往过于封闭、缺乏交流。所以，每一个参与新课程的教师都必须了解校本课程。
四、活动安排
二月：1、理论学习，成立教研小组
2、课题方案、活动计划的制定
三月：1、前阶段活动小结
2、学校综合实践活动课程实施情况检查（校）
3、优秀论文、活动案例评比
四月：1、中心组活动（校）
2、现场观摩活动及评析（活动月：3～6年级）
五月：1、优秀活动设计及组织实施评比
2、学生活动成果交流
六月：1、课题阶段成果汇报
关键词：理工科高校；思政课；实践教学；教学做一体化
高校思想政治理论课实践教学作为增强当代大学生理论和信仰教育的有效渠道，对于推动新形势下的的中国化、时代化和大众化，着力培养立场坚定的青年者意义深远。目前，理工科高校在思政课实践教学环节中不同程度上存在形式单一、内容乏味、效率低下、效果不明显等诸多问题。基于此，笔者以理工科高校思政课实践教学环节为切入点，积极探索基于教学做一体化的理工科高校思政课实践教学新模式。
一、理工科高校思政课教学做一体化实践教学模式概述
高校思政课作为向大学生进行理论教育与信仰教育的主渠道，其教学效果与大学生政治素质培养和我国各项建设事业的发展关联紧密。实践教学做为高校思政课课堂理论教学的有效延伸部分，对于高效思政课教学质量同样不容忽视。因此，根据理工科高校思政课实践教学发展实际，积极探索“教学做一体化”的思政课实践教学模式，努力提高广大高校思政课实践教学的教学效果，是理工科高校广大教育工作者的一项责无旁贷的重要工作。
“教学做一体化”是著名学者杜威“从做中学”教育理念中国化的成果。民国时期，黄炎培、陶行知、等著名学者均师从杜威，并将其教育理论与中国职业教育发展实际相结合，探索出“手脑并用，做学合一”（黄炎培）、“教学做合一”等中国化的重要命题。改革开放以来，“教学做一体化”思想随着素质教育的实施被引入部分学科，并得到了大部分专家学者的广泛认可。何谓“教学做一体化”？在教学做一体化教学模式中，“教”“学”“做”三个要素是一个紧密关联、循环互动的统一整体：“教”是教学做一体化的基础和前提，“学”是教学做一体化的目的和归宿，“做”是教学做一体化的桥梁和纽带，实现教学环节中师生双主体的良性循环。因此，“教学做一体化”是适应当代大学素质教育发展趋势的教学范式，更是提高当代大学生综合素质和适应社会能力的有效途径。
高校思政课实践教学“教学做一体化”是指，在实践教学过程中实现以教师为主体的“教”和以学生为主体的“学”，师生共同围绕着“做”，实现师生双方在不同时间和不同地点针对学任务而实现“教学做一体化”的教学方式。从含义来看，高校思政课实践教学“教学做一体化”有狭义和广义之分。狭义上的“教学做一体化”是指高校思政课课堂教学中的教学做一体化，广义上的“教学做一体化”包括课堂教学与课外实践教学的教学做一体化。就实践教学一体化来看，理工科高校思政课“教学做一体化”实践教学环节模式，是在高校思政课实践教学环节中努力实现指导教师的“教”（理论与方法）、学生的“学”（实践方法与技巧）和师生共同的“做”（完成实践教学任务过程）的一体化的教学模式。可见，理工科高校思政课教学做一体化的实践教学模式有利于实现理论教学与实践教学的结合，提高理工科高校思政课实践教学的教学效果，提高理工科大学生的理论与信仰，培养出一批批政治素质过硬的社会主义现代化建设的建设者与接班人。
二、当前理工科高校思政课实践教学中存在的问题分析
目前，理工科高校普遍推行思政课暑期社会实践教学环节，并取得了较为明显的教学效果。然而，由于经费、师资、管理、运行等问题，造成教学环节中存在形式主义突出、管理机制不健全和教学效果不理想等问题，在一定程度上抑制了理工科高校思政课实践教学的教学效果。
1.思政课实践教学环节的保障机制不健全。实践教学作为高校思政课理论教学的延伸环节，在教学过程中需要构建一套包括资金保障、制度保障、舆论保障、领导保障和基地保障的长效机制。然而，在大部分理工科高校对于人文学科态度冷漠，缺乏相应的政策倾斜和机制保障。在思政课实践教学环节中，存在着不同程度的领导不重视、经费没保障、制度不完善和基地不健全的问题，造成了高校思政课实践教学沦为简单的“走马观花”式的形式主义。当然，高效缺乏一套系统而科学的实践教学的考评机制，也是高校思政课实践教学流于形式的重要原因。目前，大部分高校对于思政课实践教学环节的考核尚未上升到其应有的高度，仅通过一份调研报告进行成绩考核的方式注定不太科学，对学生调研报告质量不足问题的处罚力度不强，从而在一定程度上降低了理工科高校思政课实践教学的吸引力和实效性，降低了理论教育的实际效果。
2.任课教师的实践教学能力有限。由于理工科高校人文学科发展水平相对滞后，思政课教师队伍在学历层次、业务能力、理论水平和教学经验等方面更是参差不齐，特别是实践教学的能力与水平比较有限，缺乏思政课实践教学的组织经验与实践能力。此外，由于高校思政课教师在教学、科研和职称评定等方面压力较大，造成思政课教师将大部分精力投入到科学研究和职称评定方面，从而在一定程度上淡化了思政课实践教学环节的掌控能力和社会热点驾驭能力，造成教师队伍的社会实践教学水平良莠不齐。因此，在理工科高校思政课实践教学过程中，大学生的实践教学活动存在脱离社会热点和专业背景、抄袭现象普遍和报告格式不规范等明显问题，未能够引起学生广泛参与实践教学活动的积极性与主动性，在一定程度上影响和制约了理工科高校思政课实践教学效果的改善。
3.实践教学方法比较单一。目前，理工科高校思政课实践教学普遍分为校内实践与校外实践两种形式。校内实践基本上停留在课堂多媒体案例教学、课堂讨论、图片和视频等单一教学形式；校外实践基本上是到红色景点进行参观考察，各种社会调研、学术交流等比较传统的教学形式占主流，且形式主义倾向明显；在实践题目的选定和调查地点的选取方面基本上，并没有体现出区域理工科高校办学理念和学科特色的鲜明特点，也缺乏与各地实际发展现状和经济建设的有效结合。
三、教学做一体化视角下理工高校思政课实践教学模式探析
笔者结合河南理工大学学院关于思政课实践教学活动的实践经验，将素质教育理念适时融入到实践教学环节中，尝试构建一套实现理工科高校思政课教学做一体化实践教学模式，以期提高广大理工科高校思政课实践教学的实际效果。
1.实现理论教学与实践教学的统一。实践教学作为课堂教学重要组成部分和巩固理论教学成果的重要环节，是高校思政课整体教学内容的有机组成部分。因此，我们在强调实践教学重要性的同时，不要把它和理论教学对立起来或完全分开。此外，理工科高校还要积极探索和建立社会实践与专业学习相结合，社会实践与服务社会相结合、社会实践与创新创业相结合的实践体制，增强思政课社会实践教学活动的社会效果。因此，理工科高校的实践教学要把社会实践与区域经济区建设、区域文化大发展大繁荣、新型农村社区等热点结合起来，激发大学生关注社会现实问题的积极性与主动性，提升大学生对理论知识与社会现实问题的综合处理能力。
2.实现教师主导与学生主体的统一。在高校思政课实践教学环节中，教师和学生同为教学活动的主体。在实践教学活动中，一方面，理工科高校要充分体现“以学生为主体”的教育理念，强化学生参与实践教学的主体意识，激发学生积极参与实践教学的积极性和主动性，以此来提高学生的社会实践能力和创新能力。另一方面，在思政课实践教学环节中，指导教师的主导作用绝不能忽视。大学阶段是大学生的人生观、价值观和世界观形成与确立的重要时期，理工科学生对于一些社会问题的认识还不太成熟，对于诸多复杂的社会问题的解决还缺乏实践经验和应变能力。因此，指导教师在思政课实践教学过程对学生进行有效的组织、协调、引导等环节尤为重要。为了提高理工科高校思政课实践教学的实效性，理工科高校要充分发挥教师和学生双主体的作用，努力实现一种教师有效指导（原则与方法指导）与学生独立完成（调研与考察主体）有效结合的长时段的良性循环机制，逐步提高大学生的认识、分析和解决社会现实问题的实际能力，切实提高理工科大学生的政治理论素养。
3.实现基地教学与虚拟教学的统一。为了丰富实践教学资源，理工科高校不断探索丰富多彩的课内实践教学形式，诸如课堂讨论、演讲比赛、翻唱红歌、体验教学、录像教学，案例分析等有效形式，改善理工科高校思政课的教学效果；另一方面，高校要利用各个地区丰富爱国主义教育资源，适时开拓校外课外实践教学活动，广泛开展社会实践基地考察、爱国主义教育基地考察、课外阅读与资料搜集、聆听校外专家讲座与报告等活动。由于在教学经费和管理体制等方面的限制，部分理工科高校在思政课实践教学的压力较大。为了有效解决这种难题，理工科高校可以充分挖掘虚拟教学资源，积极搭建思政课实践教学虚拟平台或网络课堂。高校思政课教师充分挖掘河南省内外的教育资源，通过设置经典文献、红色影片、教育基地、交流论坛、网络课堂等板块，逐步引导学生进行网络平台的虚拟实践教学活动。这种教学活动不仅可以节省人力、物力、财力的支出，还可以提高全部学生亲身参与实践教学的主动性和广泛性，进一步提高理工科高校思政课实践教学的吸引力和感染力。
正如马克思所说：“理论只要说服人，就能掌握群众；理论只要说服人，就要彻底，所谓彻底，就是抓住事物的根本，而事物的根本不是别的，只能是人本身。”为了提高高校思政课实践教学环节的有效性，理工科高校应采取一系列行之有效的有力举措，积极构建教学做一体化的思政课实践教学模式，努力实现理论教育与信仰教育在实践教学环节中的“入耳”“入脑”“入心”“入行”，逐步提高当代大学生的政治理论素养和实践创新能力，从而培养出大批服务于地域经济区建设和中国特色社会主义现代化建设事业的政治素质坚定和专业水平过硬的人才支撑。
参考文献：
[1]胡洪波，段咏梅.“教学做一体化”的哲学思辨[J].职业教育研究，2011（10）.
关键词：工作过程系统化；课程改革；教学方法
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）10-0296-03
一、市场营销专业工作过程系统化内涵解读
市场营销专业工作过程系统化课程改革，是以一个职业的典型工作任务为基础、以工作过程为导向、以项目教学为典型表现形式的任务引领式的学习领域课程。有着其针对来源与企业实践、典型的职业工作任务，具有工作过程的整体性；学生在完整、综合行动中思考和学习，完成从明确任务、制定营销计划、实施检查到评价反馈整个过程；以学生为中心，关注每个学生的特殊需要，尊重每个学生的职业成长体验；在培养学生专业能力的同时，促进学生在营销工作过程关键（核心）能力的发展和综合素质的提高。
营销工作过程是一种智慧性、情感性、充满人性的工作（交换）活动，而不仅仅是程序化＼固定化＼没有情感和温度的第一步、第二步、第三步等。营销工作过程包含：营销技能—营销技术—营销之道—营销心理（营销价值观）不同层次的东西。营销工作过程中包含营销人的智商、情商、财商等多方面的内容。教师不仅仅是引导学生经历完整的营销工作过程，完成好营销工作任务，还要提升，拓展。要引导学生通过做一件事，悟出更多的东西出来。
学生从营销工作过程中感悟出多少东西、悟到哪个层次，取决于课程设计者及任课教师的设计和引导。学生营销品格的塑造和企业家精神的培养等等要“嵌入”、“融合”到工作过程中。其最高境界是“润物细无声”、“插柳不让春知道”。潜移默化地引导学生进入一个更高的营销境界、人生境界，提升学生的人格层次。市场营销工作过程系统化课程是：具体到抽象、特殊到一般 （从特殊中总结出一般规律、形成自己的营销认知体系、知识体系的自我建构）。
以工作过程系统化为导向进行市场营销课程开发是顺应当今世界职业教育改革潮流的正确举措，从学生发展的角度出发，不过分追求知识的系统性，不过分追求概念、规律表述的准确性和逻辑关系的严密性，而是全面考虑市场营销课程在知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观等方面的教育作用；应关注学生的职业生涯，充分体现工学结合特色，为教学督导提供依据，融入素质教育理念。当然工作过程系统化市场营销课程体系构建应在开展社会调研、工作任务分析、课程体系优化基础上，编写专业教学标准，进而以专业教学标准为指引建立各门课程的课程标准。
二、教学现状分析
传统的学科课程模式不能从根本上满足职业生涯成长、企业发展和产业发展的要求，没有从根本上解决传统职业教育中理论与实践二元分离的问题，没有突破以学科体系为主导的职业教育课程模式，仍然是在学科体系的框架下寻找与真实工作的联系，只能提供与职业实践有限或间接联系的学习机会，还不能解决职业教育内容脱离真实工作情境的问题，没有真正解决培养学生形成综合职业能力的问题，无法使学生获得企业所重点关注的“工作过程知识”、基本工作经验和工作方法。
市场营销专业属于应用学科，实践性教学是必不可少的内容，以实践教学基地为基础，构建工作系统化新型市场营销专业高职教育教学模式是必经之路。现阶段高职院校市场营销专业的教学状况总结如下：（1）整体上课程模式的改革在课程实施层面没有大的突破。（2）教学缺乏体系，教材也不配套。市场营销专业课程一般都没有形成工作系统化的教学体系，校外实践教学基地不稳定，而且由于教材和设备跟不上变化，使校内的实验室、实训室与校外实践教学基地不衔接，不配套。（3）教学方式不适于高职教育，多采用以传授理论知识为主的讲授式授课方式，难以调动学生学习积极性，也不适于能力的培养与训练。（4）考核方式难以反映学生运用知识解决实际问题的能力水平。（5）实践教学地位不突出，专业技能培养被忽略。（6）缺乏对工作系统化课程教学的深度探究。目前对工作系统化课程教学的研究，由于受经费少、指导老师少、场地有限等诸多因素影响，大多浮于表面，对工作系统化课程教学的研究深度不够，还没有建立一套比较完整的工作系统化课程教学质量评价指标体系，使市场营销教学的质量受到了极大的影响。
三、具体的改革内容
（一）市场营销专业培养目标定位
高等职业院校市场营销专业究竟要培养什么样的营销人才，关键要考虑好以下几个问题：一是考虑地区行业发展特点，二是考虑高等性、职业性，分析职业岗位以及职业岗位发展要求，三是要考虑学校资源的可整合利用的程度。经过多次调研、讨论，结合以上三点，市场营销专业培养目标可以定位为：掌握本专业必备的基础理论和专业知识，具有本专业实际工作需要的职业能力和素质，从事市场调研员、推销员、销售服务及售后服务员等岗位的高素质技能型专门人才。
（二）工作过程系统化课程的体现
1.课程按照职业成长规律和学生认知规律，从入职到成为专家，职业成长历程的系统化。
2.学习情境由简单到复杂、初级到高级，单一到综合呈系统化。
3.情境内的系统化，明确工作任务＼收集相关信息—计划—决策—实施—检查—评价。
4.工作过程知识的系统化：工作知识—技能—技术—之道—价值观。
5.专业能力+方法能力+社会能力+营销思维能力+营销价值观。
6.学习内容的整体分布的系统性。如市场调研分析，重点在市场调研与分析中解决。而在其他如营销活动方案策划中的市场信息调研，就只是应用而已。同样，营销活动方案策划内部学习情境的设计中，营销创意的训练，随着学习工作任务难度的增加（促销活动方案策划、庆典活动方案策划、新产品开发与市场推广活动方案的策划等），学习者营销创意能力、方法的训练也相应逐渐加深。
7.在专业基础课程（专业公共课）与专业核心课程、专门化方向课程、专业拓展课程之间的系统化。
（三）教学方法的改革
市场营销专业的各门课程在教学方法上都进行了适度的改革，转变了过去单一的以教师为主体的教学模式，采取启发式、引导探究式、互动式等教学方法，广泛采用案例式教学方法。可以充分利用各校的多媒体教室，校园网、实践基地等资源优势，引入现代教育技术，利用多媒体组织理论教学和实践性教学等多种多样的适合高职教育特点的教学方法和教学手段，充分调动学生学习的积极性，可以取得较好的教学效果。
例如市场营销课程可以按照市场营销活动的工作过程，安排教学进度，对于基本理论、流程、方法进行讲授（一次课），然后给学生布置相应工作阶段的工作任务，学生在老师的指导下完成任务，学生在完成工作任务的过程中，掌握工作流程方法、强化对基本理论的理解与掌握，构建起自己的知识技能体系。同时，也有利于让学生接受新的教学方法。
（四）教学方法的改革
课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。 现在很多高校都在对于市场营销的课堂教授方法进行革新，我们也应该积极尝试。比如说以下方式的教学：
1.启发式教学。主要是要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，加深对知识的理解。另外，有时也会对社会有关营销方面的热点问题要求学生深究其问题实质，了解其营销含义。
2.案例式教学。在教学过程中，以某个项目为例，从项目的调查、分析、选址、消费群体的确认，项目的定位到项目的控制、销售可以全程模拟，也可以某项目为例，局部模拟营销过程中的某一环节，如项目的市场细分与定位过程，销售执行过程等，结合案例中的做法，激发同学们思考，他们为什么这样做，有什么优点，有什么不足，如果让我去做会怎样……根据班级状况，适当的时候，可以以小组为单位展开讨论。
3.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节作为学生自讲、自评的内容，要求学生以小组协作形式对选取内容进行研讨，制作自己的演示课件，并由小组代表在课堂上讲授，小组成员以外的同学点评、提问，小组成员都可以回答问题。或组织以小组为单位进行专题辩论，使学生在讨论过程中进行思想碰撞，有助于开启心智，激发创造力。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。
4.情景模拟式教学。（1）运用小组学习法、角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司管理小组，每个小组4～6人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演练；（2）战略模拟试验。把学生分成不同小组，每个小组是同一行业的不同竞争者，就某一产品进行营销战略规划，在计算机网络中进行战略对抗模拟，决出优胜者，类似于军队中的网上战略对抗和军事演习。
（五）考核方法的改革
既然本学科的改革更倾向于能力的培养，那么考核的办法就不同于以往的考试。对于市场营销这门课，在考核办法上应采取学科成绩与学习成果相结合的考核办法，即采取老师布置、指导实践作业，学生上交作业成果，如调查报告、计划书、促销活动策划书等方法，并配合实践问题答辩式考试，同时考核学生的学习状况与能力。
市场营销课程考核遵循“以能力考评为中心，以过程考评为基础，以考促学、以考促教”的原则。评价内容综合化，评价载体多样化，评价方式过程化，评价工具综合化（定性和定量相结合）评价主体多元化。学生的出勤、学习态度、团队合作与创新作为考核的第一大项占30%，学习过程课业任务完成（技能）占40%，总共由企业理念设计、经营环境分析、消费者行为分析、市场调研、企业经营战略规划、产品策划、定价策划、分销策划、促销沟通策划几个大的任务构成，每一个任务都需要完成相关文案，作为考核的主要依据；最后的理论考核占30%。这样对学生的考核既科学全面又能够起到很好的激励作用。
四、市场营销工作过程系统化课程改革的意义
1.确定了市场营销课程标准、设计合理的工作内容标准。在工作过程系统化市场营销课程设计中，课程标准源自工作标准，但超越工作标准。还有良好营销人格的塑造、人的全面发展等内容。在教学及课程标准的设计上，同时考虑职教学生的实际、参差不齐，给学生以更大的上升空间。
2.倡导通过行动来学习，在具体实践中建构知识与能力，提高学生综合职业技能。行动导向学习的成效：一是“事非经过不知难”，学生只有实际经历、做过，才知道做事情的艰难，在做事的过程中，遇到问题，解决问题才能形成经验，经验多了才能总结出诀窍、形成策略。二是通过符合专业要求的工作行动——专业行为方式，奠定良好的职业行为习惯、行为规范。三是初步形成良好的职业工作思维，即营销职业工作思维。四是初步形成职业价值观——营销职业价值观。
学生亲自经历“完整的工作过程”
3.多种教学手段综合应用，提高了学生的学习兴趣。高职的学生，期望他们天天按部就班地“工作”，一丝不苟地认真完成工作任务是不现实的。工作过程系统化市场营销课程就是要增强市场营销学习的趣味性，寓教于乐。采用多媒体、录像、游戏、角色扮演、演讲比赛、主题辩论、企业调研、“绝对挑战”、营销实战等等多样化的教学方式方法，激发学习兴趣，增强新课程对学生学习的吸引力。工作过程系统化市场营销课程能够激发学生内心深处追求成功与发展的渴望；拓展学生的思维，让学生看到更多可能性。引导学生突破自己的限制想法，将“不可能”一步步化为“可行”；引导学生看清自己的“盲点”，从而作出改变，突破自我；培养学生相互欣赏与信任；完善学生心智模式，建立积极的思维方式与行为习惯；改变对周围人和事物的看法，抱着欣赏、感恩、包容和理解的态度；提升学生自我情绪管理能力，使自己时常保持快乐的心情；提高个人责任感，勇于负责、追求自我成长；帮助学生把一个人的潜能释放出来。
一、假期工作有条不紊
1、加强了暑假值班。暑假期间，学校每天都安排了一人值班，一位学校行政领导带班。所有值班人员均能坚守岗位，认真履行职责，如实填写值班记录，确保了学校财产安全。
2加强学习培训。7月28日至8月1日，由教育副校长带领上学期评选出来的10位优秀班主任赴*参加中国教育学会管理分会组织的班主任培训，通过为期五天有培训，使10位班主任对自己的工作有了重新的认识，更加坚定了做好班主任工作的信心。
3、外国语学校推荐考试顺利。放假前，学校就召集毕业班的班主任、数学、英语教师对在校247名毕业进行了全面分析，根据在校表现和学习成绩，由语文、数学、英语三位老师结合本班的实际，依次排序推选四名学生参加外国语学校的推荐考试。今年我校魏哲元学生考取第一外国语学校，吕若凡、宋世华两名学生考取第二外国语学校。
4、精心编印校本教材。在学校已有的四本校本教材的基础上，假期我校语文老师根据“为了每一个孩子的可持续发展”的理念，又精心编制出了第五本校本教材。
5、改善了办公条件。为教师更换了办公椅子；改建学校多媒体设施；更换、维修了学生的桌椅板凳。
6、美化了校园环境。粉刷了校园墙壁；清理了学校杂草、擦洗了学校窗户，使校园面貌焕然一新。
7、在学生中开展了看*、谈*、系*、表决心活动。
8、组织教师参加了*市语委办组织的汉字能力运用网上答题活动，有21名教师获得优秀，9月6日由我校5位老师代表*区参加了在杏花岭区新建路小学的笔试考试。
9、组织六年级毕业学生参加“我为*添光彩”网上签名活动。
二、开学工作井然有序
1、开学前工作起步早。按照区教育局的安排布署，今秋开学时间定于8月29日。8月20日，学校召开了班子会，对新学期工作进行研究，讨论学校《20*—200年学校年工作计划》；21日召开行政会，研究本学年人事安排；22日商量学校新的管理制度，如《教师工作量化考核》、《教师教学事故认定》等；26日与工作有变化的教师进行分头谈话，保证了开学的各项工作正常开展。
2、会议精神贯彻实。29日，56名教师全部按时到岗，学校召开了全体教职工会议。会上，具体安排了新学期各项工作，组织全体教职员工学习了《*区20*至200年工作计划》和《*市中小学教师五条禁令》。
3、学生报到情况好。30日，一年级197名新生报到，进行学前培训。31日二至六年级学生除11名学生转出外，1285名学生全部生报到，9月1日学校正式上课，开始步入正规。
4、课本配套到位快。8月26日我校去区新华书店拉书，第一次书基本上到位，为了保证九月一日学生用到新书，我校后勤人员在随后的几天每天往教材公司打多次电话，只要有教材到位，就马上去取，因此，在九月一日正常上课时，我校学生基本上都拿到了崭新的教材。
5、教师备课创新活。开学前一周，我校教导处就对本学期教师上课情况做了细致安排，29日教师报到后，对教师备课情况进行了安排，要求备出一周的课，并与31日上午进行了检查。
6、课程安排程序顺。根据*市课程安排规定，我校教导处人员8月26至28日加班加点安排新学期课程，保证开足开全所有课程，并在师生报到时，把“三表”贴到教室的墙上，发到任课教师手中。并组织教师认真学习学校教学工作计划，教师结合所任学科特点，制定了个人教学计划和学习计划。
7、师德教育人心齐。为了保证学校教师一报到就能马上进入角色，加强教师师德建设，本学期一开学，学校就下发了美文共品心灵互动的文章《做好自己的事》，告诫老师们“没有丹心，琢不出美玉；没有细雨，润不了嘉禾；没有智慧，收获不了成功。”做教师，首先要有一颗平常心，有只管耕耘不问收获的宁静淡泊。做好自己的事，是它最真切的注脚。洗去浮华气躁，固守简朴平和。
三、安全工作常抓不懈
1、是加强学校安全隐患排查整改。开学准备阶段，学校组织专人对学校安全情况进行了全方位排查。特别是校舍建设、设施设备，用水用电，教学用房等进行了一次全面检查，对仪器室、实验室的消防器材逐一进行了检测，对电子备课室、多媒体教室、及全校的用电线路进行了全面检修，保证了开学后教学工作的正常进行。
2、是加强安全教育。在本学年第一次升旗仪式及开学典礼上，校长在讲话中强调了学校安全，为学生上一堂行动的安全教育课，强化了师生的安全意识。开学第一天，组织学生收看了中央电视台演播的《开学第一课》，并将《守护生命十大黄金法则》发放到班主任手中，通过板报进行宣传。并对法则的理解背诵进行了详细的安排，要求两周时间内全校学生全部能背诵。
3、加强门卫管理。实行封闭管理，更换了学生出入证，严格执行凭证出入和出入登记制度。
4、落实安全责任。层层签订了安全工作责任书，明确了职责任务。
5、开学第一天，我校就正常了导护工作，导护人员及时到各路口引领学生，各班主任、辅导员护送路队前进，确保学生交通安全。
四、学年工作条理清楚
指导思想：以三个面向为战略思想，以三个代表为重要指针，深入贯彻落实十七大精神，坚持科学发展观，坚持人本思想，推行素质教育，创特色，创品牌，创示范学校，全面提升办学水平，办人民满意学校，塑造全新的教育形象。
工作目标：德育为先，抓好规范。质量为本，抓好教研。服务为上，抓好后勤。品牌为重，抓好管理。
一、 教育规划制定及实施
我校作为一所市直属学校，办学宗旨和办学目标都非常明确，确立了一切为了孩子、为了一切孩子为了孩子的一切的办学理念。
二、 学校安全与德育工作
1、我校现有保安人员4人，负责校园安全工作，由德育处领导。校园设有安全监控室，监控设施配备较为先进。
2、开学初，德育处通过专题教育课、早操等时间加强对师生进行安全教育活动，在开学第一课上开展了消防安全教育等主题教育活动。
3、学校周边环境综合治理：卫生良好，不存在安全隐患。
4、德育工作计划按时制定，执行到位，包括校警、宿舍管理员以及各项德育管理工作都顺利开展，效果较好。
三、规范办学行为：
(一)教育经费投入和使用监管透明、公开，接受全体教职工的监督，各项教育惠民政策落到实处。
1、学校设立校务公开和财务公开两个专栏，公开教育经费的投入和使用情况，接受全校师生的监督和评议，还成立专项检查、监督小组，定期或不定期对学校的经费开支进行清查、盘点。学校的教育经费投入和使用做到了公平、民主、公开。
2、学校对义务教育阶段学生的三免一补工作高度重视，认真贯彻落实惠民政策，免收了学生的课本费、学费、杂费，还按时补发给寄宿贫困学生生活补助费，确保各项教育惠民政策落到了实处。
(二)无义务教育阶段学校择校乱收费现象。
我校是一所乡镇的实验小学，生源均为本镇学生和外来务工人员的子女，学校无接收择校生的现象，不存在择校生乱收费的问题。
(三)规范学校中小学生服务性收费和代收费行为，校服费和学生意外保险费均在学生和家长同意自愿购买的前提下，统一由学校向提供服务的单位代收相关费用，学校无任何强加意愿的行为，不存在违反学生或家长自愿原则和非营利原则、强制收取服务性收费代收费或从中牟利的行为。
(四)中小学教辅资料使用和管理规范，合理。本学期，学校没有向学生收取征订任何教辅资料的费用，教学上使用的教辅资料均是海南省教育厅免费配发的同步练习册，小学的科目是：语文，数学，英语。
(五)贯彻落实农村义务教育阶段公办学校免除寄宿费的相关政策，免收了寄宿生的住宿费用，对符合政策条件的贫困生还发放寄宿生生活补贴，帮助他们顺利完成学业。
无变相收取任何费用的行为。
(六)无校外单位、部门向学校摊派课外读物或搭车收费等行为。
1、学校提供给全校师生的各类书刊读物均为教科局配发，没有校外单位、部门摊派图书的现象。
2、寄宿学生每周末离开学校时搭乘的车辆，学生搭车也全是自己支付车费，没有学校统一代收车费或其他校外单位、部门摊派搭车收费的行为。
(七)班额控制及足龄儿童准入情况：我校本学期一、三、五和六年级设四个平行班，二、四年级设立五个平行班，班额控制在55人左右，符合学校办学实际。
(八)落实省定课程方案的情况：
本学期，我校继续以海南省课程设置方案为指导，认真制定教师任课表、课程设置表和课程表，开齐了国家课程和地方课程，开足课时，根据学校实际制定校本课程实施方案，有效的落实了三级课程。作息时间安排也是根据省教育厅文件精神制定出来的，既保证学生有合理的学习时间，还能有足够的休息和睡眠时间。
四、在校寄宿生的生活得到保障。符合教育扶贫移民条件的学生都享受到每学期500元的生活补助，
五、开学常规工作：
1、教师能按时回校报到，我校在编在岗教职工82人，以及校警、后勤人员等全部按照学校要求的时间到位。教材在学生报到当天已发放到位，除了一些年级的课本没有到位之外，春季开学的准备工作较充分。
2、学生回校情况：本学期我校应到学生 人，到2016年3月3日止，全校实到学生 人，其中转进 人，转出 人。组织班主任积极电访、家访，开展控辍保学工作。
3、各项教学常规管理到位。分层次制定了学校本学期工作计划，以及教导处教学计划、教研组教学工作计划、教师个人教学工作计划等，经教务处审批后执行正常。教师备课、课堂教学及作业批改等教学常规得到落实。
4、教师考勤情况。本学期我校继续按照市教育局请销假相关文件精神，严格执行教师考勤制度，加强课余时间科任教师坐班制度，进一步强化安全管理。
六、小学学籍管理工作：
