发布时间：2023-03-02 15:02:08
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的计划书英文样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
My summer holidays plans
我的暑假计划
My winter holidays plans me studying for my English I will make great efforts to learn English. Persist in listening to half hours of English every day. I will accomplish the school assignment that the teacher arranges best with the quickest speed. I can not forget to take the body exercise certainly also I may take the body exercise coming drawing out 30- - 1 hours in time in every day. I play with the once computer coming certainly may draw out one small Duan time watch one meeting TV or. Certainly need only 1 hour. This it is my summer holidays to plan!
【参考译文】
我为了我的英语学习，我将努力学英语。坚持每天听半个小时的英语。我将以最快速度最好的完成老师布置的作业。我当然也不会忘记锻炼身体，我会在每天的时间中抽出30——1小时来锻炼身体。我当然会抽出一小段时间来玩一下电脑，或者看一会电视。当然只要1小时。这就是我的暑假计划!
my plan for summer vacation
the longing summer vacation is approaching, it is the best part of the school year for me. i cannot let the holidays elapse meaninglessly, my vacation should be a phase of harvest. the events in my plan should give me a sense of infinite potential.
the following plan may reveal the intensity of my desire to travel, work study in this vacation. in the first few days i want to climb mount hua shan with several friends to refresh ourselves. then i tend to visit relatives, senior school teachers former classmates. besides, to find out the best ways to cultivate my abilities, i will find a part time job conduct some social investigation.
in short, i want to do interesting things in the summer vacation. whatever i do, the goal is the same: to get necessary experience, acquire knowledge broaden my horizons. though the six week vacation will pass away at lightning speed, its influence is bound to last long.
【参考译文】
我的暑假计划
渴望的暑假快到了，这是我学年中最美好的一年。我不能让假期过去无意义，我的假期应该是一个收获的阶段。我计划中的事件应该给我一种无限潜能的感觉。
下面的计划可能会显示我在假期里旅行、工作学习的强烈愿望。头几天，我想和几个朋友一起去爬华山，以使自己精神振作。然后我倾向于探亲，高中老师以前的同学。此外，为了找出最好的方法来培养我的能力，我会找一份兼职工作来进行一些社会调查。
总之，我想在暑假里做些有趣的事情。无论我做什么，目标都是一样的：获得必要的经验，获得知识，开阔视野。虽然六周的假期将以闪电般的速度过去，但它的影响一定会持续很久。
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营销计划书范文（一）：一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，然后相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，然后但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，然后一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，然后庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，然后行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，然后因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，然后基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，然后对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况;
了解各商场各品牌销售状况;
调查商场信用相关费用状况;
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约20xx万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。
对照组没有呈现营养生长向生殖生长转化的趋势，而催花药剂的各组处理均可提早花期。总体而言，乙炔饱和溶液对花期的各个处理效果均明显好于乙烯利的各个处理。对于品种‘Calypso’，乙炔饱和溶液处理后91d即到达始花期，且施用次数对始花期并无较大影响，但施用次数与对盛花期的促进作用呈正相关，施用4次的盛花期比施用3次提早了3d，比施用2次提早了5d。乙炔饱和溶液处理的凤梨始花期比乙烯利各个处理中效果最好的始花期提早了5d，乙炔饱和溶液的最差处理的盛花期甚至比乙烯利处理的最佳盛花期提早6d。
乙烯利各浓度对凤梨花期早晚的影响随着浓度的增大而增强，以400mg／L的各个处理为例，处理3次的始花期比处理2次提早5d，而处理4次又早于处理3次4d。该趋势在500mg／L的各个处理中同样明显。然而，各个浓度梯度的不同次数处理对盛花期的影响不如对始花期的影响大，特别是各个浓度处理4次相比处理3次，基本无任何影响，各个浓度条件下的不同施用次数处理下盛花期基本一致。
不同处理条件下的花序直径差异显著，乙炔饱和溶液处理下的2个品种（18cm）均明显优于乙烯利的各个浓度梯度下的不同次数的各组处理（均约13cm。各个处理中，400mg／L的乙烯利对品种‘Catherine’的催花效果不佳，花序较小，且最终无法成花，而其它处理均能不同程度的提高成花率。综合花序大小与成花率2个品质指标，乙炔处理优于乙烯利的各个处理，且处理4次是‘Catherine’的理想处理方式，处理3次是对‘Calypso’的理想处理方式。
乙炔饱和水溶液催花处理比乙烯利催花处理的花期早，前者处理的花序直径略高于后者，而花序直径明显大于后者。乙烯利处理中，随着药剂浓度及催花处理次数的增加，花序大小无明显变化，但成花率显著提高，适宜的处理条件能使成花率达到100％。
关键词 数字档案 网络化 安全技术
中图分类号：G27 文献标识码：A
1网络级安全
是指支撑系统运行的物理设备的安全问题，包括网络基础建设如网络布线、网络联接、局域网和广域网环境的构建、设备的选型及其各个环节安全策略的考虑。往往会根据需要采用适当的防火墙设备及网络管理软件来确保局域网的内外用户的访问权限和网络上数据包的检测与过滤；选用可靠的硬件安全设备保证整个系统的稳定运行，如双机热备份、磁盘阵列等设备的采用来保证一台服务器出现故障而不会导致整个系统的瘫痪问题，等等。网络级安全策略是整个系统得以安全运行的基本保障，这是需要在系统规划阶段严格把关的重要内容之一。
2数据级安全
主要是指涉及到系统存贮的档案数据的安全问题，包括操作系统、数据库管理系统、档案数据存贮、数据备份、数据格式的转换以及各类电子文件的保管和异地存贮策略等，以防止数据版本的更新、数据格式的转换、硬件设备的意外损坏、存贮介质的老化、失效、自然灾害等造成的数据丢失、数据损坏甚至是计算机系统的破坏和瘫痪。操作系统和数据库管理系统的安全问题虽说主要是取决于软件供应商所开发的商品化软件的稳定性和安全的保障问题，但对于建立网络化档案管理信息系统，首要考虑的是选择什么样的操作系统来确保应用系统的安装和运行，目前主流的操作系统有Unix、Windows和Linix，他们各自有其优越性，安全问题也各有特点，关键是如何选择满足用户实际需求的操作系统和数据库管理系统。当然考虑档案元数据的存放规则和保管策略也是本阶段非常重要的问题之一，如数据库的分布式或集中式存放模式、数据的异地备份、电子数据格式的定期升级和保存介质的更换等，需要一定的保管制度来约束。这些都是在系统设计和具体实现的过程中需要综合考虑的关键因素，也是档案应用系统能够安全运行的根本保障。
3应用级安全
是指档案管理信息系统在实际应用操作的过程中应考虑的基本问题，主要取决于档案部门所采用的应用系统的用户模型的定义模型和使用规则。一般情况下，档案管理信息系统的用户模型分多个层次、多个角色、多种功能或多种形式混合使用，来分别定义用户权限。系统常常按功能权限划分为系统管理、数据操作和数据浏览等3大类用户：每类用户角色的定义可以按照各业务职能的实际需求，对其操作权限和操作功能进行定义，如单位领导、部门领导、普通业务员等。但不论采用哪种用户模型，要求应用级的安全至少包括两项功能，一是对系统中各个功能模块的操作权限的定义，另一个是对系统数据的分层管理和操作权限的定义。比如，两个不同的用户可以操作同一个功能模块，但所能看到的数据只能是本用户所在单位的数据，而不应看到另一个用户所在单位的数据，这是网络版档案管理信息系统的基本操作需求；再如上级领导能够看到下级人员所操作的数据，而下级人员则无权看到上级领导权限范围内的数据。
4网络基础环境的安全技术方案
网络基础环境的安全建设是防止系统外部非法用户和不安全数据包侵犯的主要措施，常常采取的主要方法是物理隔离、应用防火墙以及身份认证等安全技术。防火墙技术是实现内外网的隔离与访问控制的最基本、最流行、最经济的、也是很有效的措施之一，这里以防火墙为例来讨论数字档案的网络基础环境的安全解决方案。
4.1防火墙安全解决方案
防火墙是多个网络之间的安全隔离网，其基本原理是设置安全策略，控制（允许、拒绝、检测）出入网络的数据包，它本身具有较强的抗攻击能力，可以实现以下几种安全功能：一是限制未被授权的用户进入内部网络，过滤掉不安全的数据包；二是防止入侵者接近本系统的防御设施；三是限定内部网络用户访问特殊站点；四是为监视Internet安全提供方便。清华大学档案馆防火墙安全运行结构采用了三台对外提供服务利用的服务器，都部署在非军事管辖区（DMZ区），服务器通过特定的端口对外提供服务，如Web服务的8085端口，数据服务的1528等，避免了外界用户对服务器其他端口访问的可能性。如果少数的档案室需要数据服务器特别指定用户，可以采用防火墙用户认证及用户规则来限制，这样除了经过已认证的用户外，所有本局域网以外的用户在访问内部网络时都需要通过防火墙进行过滤和筛选，具体使用时可以通过对客户端IP地址或者网卡的MAC地址进行判断和识别，以及通过对可疑数据包的检测进行过滤，以保证整个网络系统的安全运行。
这种链接方式是采用了防火墙的路由模式来实现的。档案馆内部的办公PC统一使用内部定义的网址如192.168.X.X，为私有IP，通过防火墙的NAT功能访问互联网，保证了安全性。外界不能直接访问到档案馆内部的PC，减少被攻击的可能性；提高了可管理性，所有PC都可以实现MAC地址绑定，可以针对需要控制内部用户的上网时段和访问内容。
4.2网络安全管理的人文策略
硬件设备和网络管理软件是保证网络安全运行的基本手段，同样加强网络的安全管理，采取科学有序的管理策略也是非常重要的人为因素，往往诸多的不安全因素恰恰反映在组织管理和防范不当等方面，因此必须引起足够的重视。系统管理员采用双人负责制和任期有限的基本原则，防止人员流动或缺岗造成损失，避免职位哦匣蛴捎谑奔涔长。
经过三四年级的学习，大多数学生培养了良好的学习兴趣，掌握了英语学习方法，养成了良好的学习习惯。本学期将继续以学生的发展为宗旨，全方位培养学生英语听说读写能力！
二、教学目的任务
1.能按三会与四会的要求掌握所学单词.
2.能按四会要求掌握所学句型.
3.能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,读音正确.
4.能在图片,手势,情景等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音.
5.初步培养良好的书写习惯,能做到书写规范,整洁.
6.养成听英语,读英语,说英语的习惯,认真模仿语音,语调,以逐步培养语感.
三、个人教研专题
信息技术与小学英语教学的整合
四、主要措施
1.重视语音的训练，进一步复习巩固音标。
2.扎实训练四会句型，切实掌握语言材料。
3.创设情景，鼓励学生参与语言实践活动，促进学生言语技能的发展。
附：教学进度安排表
第一周：Revision
第二周：Unit 1 period 1-4
第三周：Unit 1 period 5-7 Unit 2 period 1
第四周：Unit 2 period 2-5
第五周：Unit 2 period 6-7 Unit 3 period 1-2
第六周：National Day
第七周：Unit 3 period 3-6
第八周：Unit 3 period 7 Unit 4 period 1-3
第九周：Unit 4 period 4-7
第十周：Unit 5 period 1-4
第十一周：Unit 6 period 1-4
第十二周：Unit 6 period 5-7 Unit 7 period 1
第十三周：Unit 7 period 2-5
第十四周：Unit 7 period 6-7 Unit 8 period 1-2
第十五周：Unit 8 period 3-6
第十六周：Unit 8 period 7 Unit 9 period 1-3
第十七周：Unit 9 period 4-7
第十八周：Unit 10 period 1-4
第十九周：Revision: Unit 1—Unit 4
第二十周：Revision: Unit 6—Unit 9
关键词：机械工业；机电一体化；数控；模块化
现代科学技术的发展极大地推动了不同学科的交叉与渗透，引起了工程领域的技术改造与革命。在机械工程领域，由于微电子技术和计算机技术的迅速发展及其向机械工业的渗透所形成的机电一体化，使机械工业的技术结构、产品机构、功能与构成、生产方式及管理体系发生了巨大变化，使工业生产由“机械电气化”迈入了“机电一体化”为特征的发展阶段。
一、机电一体化的核心技术
机电一体化包括软件和硬件两方面技术。硬件是由机械本体、传感器、信息处理单元和驱动单元等部分组成。因此，为加速推进机电一体化的发展，必须从以下几方面着手。
（一）机械本体技术
机械本体必须从改善性能、减轻质量和提高精度等几方面考虑。现代机械产品一般都是以钢铁材料为主，为了减轻质量除了在结构上加以改进，还应考虑利用非金属复合材料。只有机械本体减轻了重量，才有可能实现驱动系统的小型化，进而在控制方面改善快速响应特性，减少能量消耗，提高效率。
（二）传感技术
传感器的问题集中在提高可靠性、灵敏度和精确度方面，提高可靠性与防干扰有着直接的关系。为了避免电干扰，目前有采用光纤电缆传感器的趋势。对外部信息传感器来说，目前主要发展非接触型检测技术。
（三）信息处理技术
机电一体化与微电子学的显著进步、信息处理设备（特别是微型计算机）的普及应用紧密相连。为进一步发展机电一体化，必须提高信息处理设备的可靠性，包括模/数转换设备的可靠性和分时处理的输入输出的可靠性，进而提高处理速度，并解决抗干扰及标准化问题。
（四）驱动技术
电机作为驱动机构已被广泛采用，但在快速响应和效率等方面还存在一些问题。目前，正在积极发展内部装有编码器的电机以及控制专用组件-传感器-电机三位一体的伺服驱动单元。
（五）接口技术
为了与计算机进行通信，必须使数据传递的格式标准化、规格化。接口采用同一标准规格不仅有利于信息传递和维修，而且可以简化设计。目前，技术人员正致力于开发低成本、高速串行的接口，来解决信号电缆非接触化、光导纤维以及光藕器的大容量化、小型化、标准化等问题。
（六）软件技术
软件与硬件必须协调一致地发展。为了减少软件的研制成本，提高生产维修的效率，要逐步推行软件标准化，包括程序标准化、程序模块化、软件程序的固化、推行软件工程等。
二、机电一体化技术的主要应用领域
（一）数控机床
数控机床及相应的数控技术经过40年的发展，在结构、功能、操作和控制精度上都有迅速提高，具体表现在：
1、总线式、模块化、紧凑型的结构，即采用多CPU、多主总线的体系结构。
2、开放性设计，即硬件体系结构和功能模块具有层次性、兼容性、符合接口标准，能最大限度地提高用户的使用效益。
3、WOP技术和智能化。系统能提供面向车间的编程技术和实现二、三维加工过程的动态仿真，并引入在线诊断、模糊控制等智能机制。
4、大容量存储器的应用和软件的模块化设计，不仅丰富了数控功能，同时也加强了CNC系统的控制功能。
5、能实现多过程、多通道控制，即具有一台机床同时完成多个独立加工任务或控制多台和多种机床的能力，并将刀具破损检测、物料搬运、机械手等控制都集成到系统中去。
6、系统的多级网络功能，加强了系统组合及构成复杂加工系统的能力。
7、以单板、单片机作为控制机，加上专用芯片及模板组成结构紧凑的数控装置。
（二）计算机集成制造系统（CIMS）
CIMS的实现不是现有各分散系统的简单组合，而是全局动态最优综合。它打破原有部门之间的界线，以制造为基干来控制“物流”和“信息流”，实现从经营决策、产品开发、生产准备、生产实验到生产经营管理的有机结合。企业集成度的提高可以使各种生产要素之间的配置得到更好的优化，各种生产要素的潜力可以得到更大的发挥。
（三）柔性制造系统（FMS）
柔性制造系统是计算机化的制造系统，主要由计算机、数控机床、机器人、料盘、自动搬运小车和自动化仓库等组成。它可以随机地、实时地、按量地按照装配部门的要求，生产其能力范围内的任何工件，特别适于多品种、中小批量、设计更改频繁的离散零件的批量生产。
（四）工业机器人
第1代机器人亦称示教再现机器人，它们只能根据示教进行重复运动，对工作环境和作业对象的变化缺乏适应性和灵活性；第2代机器人带有各种先进的传感元件，能获取作业环境和操作对象的简单信息，通过计算机处理、分析，做出一定的判断，对动作进行反馈控制，表现出低级智能，已开始走向实用化；第3代机器人即智能机器人，具有多种感知功能，可进行复杂的逻辑思维、判断和决策，在作业环境中独立行动，与第5代计算机关系密切。
三、机电一体化技术的发展前景
纵观国内外机电一体化的发展现状和高新技术的发展动向，机电一体化将朝着以下几个方向发展。
（一）智能化
智能化是机电一体化与传统机械自动化的主要区别之一，也是21世纪机电一体化的发展方向。近几年，处理器速度的提高和微机的高性能化、传感器系统的集成化与智能化为嵌入智能控制算法创造了条件，有力地推动着机电一体化产品向智能化方向发展。智能机电一体化产品可以模拟人类智能，具有某种程度的判断推理、逻辑思维和自主决策能力，从而取代制造工程中人的部分脑力劳动。
（二）系统化
系统化的表现特征之一就是系统体系结构进一步采用开放式和模式化的总线结构。系统可以灵活组态，进行任意的剪裁和组合，同时寻求实现多子系统协调控制和综合管理。表现特征之二是通信功能大大加强，一般除RS232等常用通信方式外，实现远程及多系统通信联网需要的局部网络正逐渐被采用。未来的机电一体化更加注重产品与人的关系，如何赋予机电一体化产品以人的智能、情感、人性显得越来越重要。机电一体化产品还可根据一些生物体优良的构造研究某种新型机体，使其向着生物系统化方向发展。
（三）微型化
微型机电一体化系统高度融合了微机械技术、微电子技术和软件技术，是机电一体化的一个新的发展方向。国外称微电子机械系统的几何尺寸一般不超过1cm3，并正向微米、纳米级方向发展。由于微机电一体化系统具有体积小、耗能小、运动灵活等特点，可进入一般机械无法进入的空间并易于进行精细操作，故在生物医学、航空航天、信息技术、工农业乃至国防等领域，都有广阔的应用前景。目前，利用半导体器件制造过程中的蚀刻技术，在实验室中已制造出亚微米级的机械元件。
（四）模块化
模块化也是机电一体化产品的一个发展趋势，是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和生产厂家繁多，研制和开发具有标准机械接口、电气接口、动力接口、信息接口的机电一体化产品单元是一项复杂而重要的事，它需要制订一系列标准，以便各部件、单元的匹配和接口。机电一体化产品生产企业可利用标准单元迅速开发新产品，同时也可以不断扩大生产规模。
（五）网络化
网络技术的飞速发展对机电一体化有重大影响，使其朝着网络化方向发展。机电一体化产品的种类很多，面向网络的方式也不同。由于网络的普及，基于网络的各种远程控制和监视技术方兴未艾，而远程控制的终端设备本身就是机电一体化产品。
（六）绿色化
工业的发达使人们物质丰富、生活舒适的同时也使资源减少，生态环境受到严重污染，于是绿色产品应运而生。绿色化是时代的趋势，其目标是使产品从设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的整个生命周期中，对生态环境无危害或危害极小，资源利用率极高。机电一体化产品的绿色化主要是指使用时不污染生态环境，报废时能回收利用。绿色制造业是现代制造业的可持续发展模式。
综上所述，机电一体化是众多科学技术发展的结晶，是社会生产力发展到一定阶段的必然要求。它促使机械工业发生战略性的变革，使传统的机械设计方法和设计概念发生着革命性的变化。大力发展新一代机电一体化产品，不仅是改造传统机械设备的要求，而且是推动机械产品更新换代和开辟新领域、发展与振兴机械工业的必由之路。
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关键词:传统文化;书籍设计教学;必要性;创新
现代书籍设计大多来自西方艺术设计体系，无论是封面设计、书脊设计，还是书中的排版、字体及色彩设计等，设计理念都采用了西方的设计原理。我国的传统文化如果能在现代书籍设计中全部应用，更有利于中国传统文化的发展。目前，很多年轻人对传统文化并不是十分认同，传统文化无法充分运用于书籍设计中，失去了书籍设计原有的意义。目前，在我国各大高校中，对学生实践操作能力的培养愈加重视，教育的形式远超内容的教学。教育的本质是让学生无论是知识的学习，还是从内心思想，都要充满正能量，而这些正能量的传递离不开传统文化的熏陶，所以传统文化在书籍设计教学中的作用十分重要。传统文化在书籍设计教学应用中面临着困难与挑战，教育者要从根本抓起，利用有效途径将传统文化应用于现代书籍设计中，形成一个特色的书籍设计教学体系。
1传统文化在书籍设计中的应用现状
在我国古代，所看到的书籍多为布、竹等材质设计而成，书的内容多数采用墨、朱砂等印刷材料填充，书籍中的字体可以有各种字形，草书、楷体等字体都是传统书籍常用的设计，外包装有线装、龙鳞装等不同方式，这些表面上的设计都是传统书籍设计的表现，而内在传统文化的传承也被人们所崇尚。但随着科技的进步，书籍的设计也发生改变，传统的布、竹所设计的书籍在市场上已显少有见，随着时间的推移，人们对新鲜事物的接受也使过去传统书籍被人们遗忘，在高校书籍设计教学中，也很少有人提出质疑。目前的书籍设计中，应用的传统文化设计主要体现在两个方面:第一，传统的图案和纹饰、色彩等被现代书籍广泛应用，这种方式是对传统文化的应用，以此形成视觉效果，对文化的追求显得较为形式主义。第二，对传统文化进行复制粘贴，在设计中，借鉴传统文化中的内容，简单进行粘贴而设计形成现代书籍。这种情况将传统文化直接复制过来，不要求理解，只是追求与现代设计相融合的效果，这让书籍的设计显得没有价值。传统的布质或竹简材料的书籍现在市场上几乎没有，而模仿的这类书籍只是为了艺术价值而进行设计。如今，在我国很多高校书籍设计教学中，对传统文化的教育显得相对薄弱，这与现代社会发展对传统文化的应用品位有直接关系，针对这种现状，高校书籍设计教学应尽快制定解决办法，对过去的思想观念进行转变，提升传统文化在现代书籍设计中的作用。
2传统文化应用在书籍设计教学中的必要性
一个国家综合实力的体现，不仅仅是经济是否增长，建设是否发达，文化软实力也是考验一个国家艺术水准和技术水平的标准，书籍设计艺术的强弱就是最明显的体现。随着新教育的改革发展，对学生的素质要求越来越重视，对实践操作的培养也是重点工作，我们应平衡好理论与实践的关系。很多高校在书籍设计教学中，对理论教育明显超过设计实践的培养，这种程式化的教学让学生厌烦，导致书籍设计也落入俗套。在书籍设计教学中，要注意对传统文化的传承意义，不是为满足市场需求或为了追求时尚而进行书籍设计。目前很多书籍中引用的传统文化多停留在对传统图案、纹饰等方面的应用，而非真正的传统文化应用。随着时代的变化发展，传统文化的复兴慢慢崛起，我国有很多著名人士将传统文化融入现代设计中，并且将传统文化进行现代应用，受到社会的广泛好评。在这样的发展浪潮中，我国应积极开辟新的书籍设计教学模式，改变原有对西方书籍设计的借鉴方式，适应时展，将传统文化应用于现代教学中。
3传统文化应用于书籍设计教学的方式
目前，如何将传统文化应用于书籍设计教学中，我国还没有一个明确的定论，可以说传统文化应用于书籍设计教学中是自由的。很多高校要视具体情况而定，要考虑学校的师资队伍和学生传统文化素养水平。传统文化的应用是让学生“腹有诗书气自华”，需要教师对传统文化的应用有一定的见解和领悟，并从传统文化中得出书籍设计的有益元素，让学生真正理解传统文化的内容。首先，普及传统文化教学。受客观因素的影响，很多高校传统文化的课程设置不同，导致很多大学生对传统文化的理解没有充分的认识，他们脑海中的传统文化似乎只是日常课本上学习的语文知识，如一些古诗词、文言文等，而对于传统文化的思想真正理解的学生少之又少。这与教师的教学模式有一定的关系，传统文化的的思想需要教师在教学中进行宏观普及，并讲述我国传统文化的发展和精华，可以利用不同的教学形式为学生提供学习传统文化的途径。此外，在对传统文化进行传递时，教师要选取一定的经典案例或典型文化进行宣扬，很多书籍设计的无用内容可以忽略不计，将传统文化应用于书籍设计教学。其次，在教学中穿插传统文化。在书籍设计教学中，中国传统文化一直伴随着设计作品的发展，在很多教材中的案例讲解和经典赏析中，都可以感受到中国的传统文化。在赏析作品教学中，教师要引导学生对作品中的传统文化进行挖掘，让学生感受到传统文化的变化，让学生慢慢理解传统文化的发展过程，并对传统文化产生兴趣，通过穿插式教学让学生领悟传统文化的韵味。再次，在书籍设计中，应用传统文化项目化教学。书籍设计教学是理论与实践相结合，而项目化教学是通过对项目的立项和分析，打破传统的填鸭式教学，培养学生的设计理念、设计思维的构成和设计方法。学生只有充分把握传统文化的内涵，才能更好地应用传统文化进行书籍设计。目前，很多学者对我国传统文化与西方现代设计的融合提出想法，融合并不是形式上的简单叠加，而是要真正理解我国的传统文化。对于传统文化的内容，教师在教学中可以采用特殊的教学方法，将学生分组，安排不同的项目内容，每个小组可以选择不同的文化思想，可以代表儒家思想，也可以选择中庸思想，学生在实践过程中可以对传统文化的包装、材料、内容等进行现代化元素改造，使传统文化发挥作用。教师也应多鼓励学生，让学生对传统文化产生浓厚兴趣。最后，传统文化教学氛围的形成。随着的市场发展，书籍设计的艺术形式也在发生变化。人们对物质生活的要求越来越高，书籍设计审美也引起了人们的关注，应提升教学效果，烘托传统文化教学氛围，引导学生，通过赏析进行相互交流和讨论，让学生表达自己对传统文化的理解。
4结语
对传统文化融入书籍设计教学进行探索，既是对教学模式、教学方法的尝试，又是对传统文化的传承，希望更多的业内人士关注传统文化在书籍设计教学中的应用，使我国传统文化在艺术设计教学领域的覆盖面更广，使书籍设计的内涵和形式更加丰富。
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