发布时间：2023-03-02 15:02:19
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的婚礼广告语样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
[论文关键词]电视广告；民族文化
在广告发展史上，电视广告的历史虽然短暂，但由于它所依赖的媒体是目面最有影响力、最具有优势的媒体之一，因此，电视广告在各国的广告媒体中都发挥着最为明显的优势作用，有着最为广泛的影响力。
一、电视广告界定
1．概念界定
广告一词源于国外，长期以来人们对广告的定义不尽相同，丽电视广告的含义也是众说纷纭。王诗文主编的《电视广告》一书，认为“电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画结合的表达方式、传播特定广告信息内容的广告。”这种定义方式显然是从电视媒介的传播特点角度出发，然而忽略了电视广告作为一种广告形式的本质属性，即商业性。结合国家工商行政管理局编写的《广告专业基础知识》一书中对广告所做的定义，笔者认为，电视广告的含义应理解为：以付费的方式，通过电视媒介，运用音画结合的表达方式、传播一定的信息，以期达到一定目的的有责任的信息传播活动。
2．电视广告的特点
电视广告相对于其他的媒介广告有着自身独特的优势和吸引受众的特殊魅力。首先，电视广告传播迅速，覆盖面广泛，可以使电视广告深入到不同消费层次的家庭，产生广泛的影响，其传递信息范围之大、面积之广是其他任何媒体都无法比拟的。其次，电视广告具有声音及画面双重承载与显示能力，使电视广告形象具有直观性、生动性和感染力，让消费者获得“既见其人，又闻其声”的审美感受。在这样的感受中，容易引发观众的情感体验，产生对产品的认同感，从而促成购买行为。
二、民族文化在电视广告中的运用
“广告作为一种文化行为，一种文化体系表现，是现代社会的产物，是现代社会文化中最具活力的文化现象．民族文化是传统文化，是历史的积淀。”而当广告成为一种文化，就不得不重视民族文化。尤其在受众接受电视广告信息时，民族文化心理往往是最为主要的因素，尽管它不为观众所察觉，却始终在潜移默化地发挥着作用。民族文化是指一个民族在长期的社会历史实践中创造出的有别于其他民族的物质文明和精神文明。中国人深受儒家思想的影响，孔子推崇的“仁”、“中庸”等思想影响了中华民族数百年，因此中国的传统文化强调整体，非常重视家庭与亲情。
1．“家”文化
家在中国人心目中有着特殊的地位和意义，家是中国人的情感归属和生存依托。由家而衍生的亲情从古至今为中国人所歌颂。正因如此，电视广告在创意上与家相联系，以亲情感染观众、引起共鸣就成为了电视广告常用的方法。最典型的例子要数由王姬主演的《孔府家酒·回家篇》，广告通过一系列画面，刻画出离家在外的游子对家乡的思念之情，以及家的温馨、祥和，并由小家推及大家，体现了中华民族浓厚的家国思想，赋予了产品独特的象征意义，广告语“孔府家酒，叫人想家”也易于引起消费者的情感共鸣，产生品牌认同。广告播出后，获得了专家和观众的一致赞扬，产品也创下了当年白酒销量居全国第一的惊人业绩。近些年，家文化越来越受到创意人员的重视，在广告中运用亲情策略的例子不胜枚举。哈药六厂的公益广告《洗脚篇》充满了关爱、孝顺、亲情，体现了中华民族的传统美德，受到了电视观众的普遍认可。由蒋雯丽领衔主演的太太乐鸡精广告，以蒋雯丽精湛的演技配以满文军的歌曲《懂你》，将母爱之伟大和平凡发挥到了极致。中国观众对家的眷恋，对亲情的高度关注，为电视广告的创意及策划提供了广阔的思路。
2．民俗文化
“中国民俗元素是中华民族宝贵的财富，将中国特有的民族元素运用到广告当中是中国广告发展的潮流和趋势。”民俗又叫民风或习俗，是一个国家，一个地区或一个民族在地理环境，经济情况，社会生活等诸多因素综合作用下，在漫长的社会历史发展过程中逐渐形成并世代相传的特殊的风俗习惯和文化事象。民俗文化由于其特有的魅力，近些年来倍受广告商的青睐。如福文化在我国的民间文化中具有非常重要的地位，寄托了中国老百姓对生活的美好向往，在中国人心目中占有不可替代的地位。近些年打福文化牌的现象在我国比较普遍，如食品类的“福满多”方便面、酒类行业的“金六福”酒、橱卫的“特福牌”电蒸锅、首饰行业的“天福牌”金银首饰、“周大福”首饰等。1998年金六福白酒电视广告以广告语“金六福——中国人的福酒”首次在广告中将传统的“福”文化与产品相结合，将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”的高度，赢得了市场强烈反响。脍炙人口的福满多方便面广告语“福气多多，满意多多”，不仅将品牌名称巧妙地融合在广告语中，还以祝愿式的表现形式充分地彰显了福文化的魅力，体现了深厚的民族文化底蕴。甚至百事可乐、可口可乐、麦当劳等洋品牌及国内的非常可乐等民族品牌也在节日期间不约而同地推出贺岁广告片，这都体现了人们对民俗文化的日益重视。
三、电视广告创意的文化策略
中国本土的广告要得到中国观众的认同，为消费者所理解和接受，就必须深入了解中华民族的传统文化思想，从消费者的接受心理人手，创作具有中国特色的、具有民族文化色彩的广告，不断地从民族文化中吸取精华，这样才能赢得中国消费者的认可，从而达到促成购买的目的。在电视广告制作中可充分借助电视广告的各个构成要素，巧妙地融人中华民族文化的精髓，使广告作品在塑造品牌的同时，兼顾商业性、艺术性与社会性，从而赢得广告消费者的认可。
1．广告画面
画面素材是电视广告的主体，也是电视广告吸引观众的首要要素。在电视广告策划及创意过程中，可在画面表现的人、事、物中直接运用民族文化元素进行创意。如在电视画面中根据表现的主题，直接展示具有中国特色的民俗、人物、历史、建筑等等，使之与广告产品巧妙地融合，突出产品的文化价值，从而实现广告的诉求目的。如90年代红遍中国的南方黑芝麻糊广告，通过对古老巷子、油灯等的展现，勾起了人们的怀旧情结，引起消费者的好感。奥运会《迎奥运，树新风》的系列宣传片中，故宫、长城、胡同、京戏等形象体现了鲜明的中国特色，与现代都市画面的结合，给人以贯通古今的审美感受。
2．音乐、音响
音乐、音响在电视广告中起到渲染气氛或情感、表达主题的作用。根据广告表现的主题运用具有民族文化特色的音乐也是广告创意表达的方式之一。如周润发代言的《百年润发》电视广告，整个广告以京戏作为背景音乐，巧妙地将中国的国粹融入故事之中，既赋予了产品深刻的文化内涵，同时也寓意着百年润发这一品牌的悠久。金六福酒的广告“婚嫁篇”中以手鼓、唢呐为背景音乐，烘托了婚庆热闹、喜庆的气氛，展示了中国传统婚礼习俗，同时也深化了“好日子离不开金六福酒”这一主题。
3．电视广告语
一天晚上，吉莱恩特在电视中看到一则新闻，美国有一位小伙子，一直遇不到自己喜欢的人，于是突发奇想，扔了一个漂流瓶在海里。结果，一年之后，真的有一位女孩联系他。现在，他们早已喜结连理，还有了一个可爱的小宝宝呢。
“这种恋爱方式真浪漫，为什么我不能试试呢？”吉莱恩特忽然心潮澎湃，他在工作室转来转去，视线落到排列整齐的牛奶瓶上，立刻就有了一个好主意，“让这些亲爱的瓶子们帮我去寻找爱情！”
当天晚上，吉莱恩特几乎整夜未眠，终于写出了一份独特的征婚广告。他找到牛奶场的老板，跟他说明了自己的计划。老板感觉这件事挺有趣，爽快地答应了他的请求，并预祝他美梦成真。
就这样，吉莱恩特抄写了100份征婚广告贴在牛奶瓶上，运货车将将它们带走，销往各大超市。怀着忐忑不安的心情，吉莱恩特每天都在期盼中度过。等待的时光仿佛那么漫长，一个月后，吉莱恩特的手机忽然响了，一个年轻悦耳的声音问道：“您是吉莱恩特·埃文斯先生吗？我是一名来自美国的留学生，在牛奶瓶上看到您的征婚启示……”
吉莱恩特赶快自我介绍，并应女孩的要求，描述起自己日常的生活和工作，不知不觉中，两人竟然一口气聊了一个多小时！挂断电话时，吉莱恩特的心里居然涌起难舍的柔情。当天晚上，按照电话中的约定，他上网聊天，当视频打开时，吉莱恩特看到了一位漂亮而迷人的美国女孩埃莉丝，他们侃侃而谈，一见钟情。
一个月后，吉莱恩特向老板请假，专程飞到伦敦去找埃莉丝。短短两天的相处，让他们的恋情不但没有“见光死”，反而更加依恋彼此。又过了半年，大学毕业的埃利丝终于来到吉莱恩特的身边，他们成了一对幸福的情侣。
有一天，埃利丝接到好友的电话，抱怨她有男友就忘记了老朋友，还说她也非常期待爱情从天而降，只是苦于没有机会。放下电话，埃莉丝忽然想到：如果继续利用牛奶瓶来传递婚恋信息，说不定能帮助更多的有缘人相识，那该有多好！
埃莉丝的想法得到了吉莱恩特的支持。他们干脆辞去了工作，一心一意开始“牛奶瓶征婚”。他们将自己因为牛奶瓶而相识相恋的故事写下来，放到了网站上，再加上精心设计的广告语，很快就吸引了不少人的眼球，这种另类的征婚方式受到很多人的青睐，他们纷纷打电话要求报名。
于是，吉莱恩特和埃莉丝一起忙碌起来，核实征婚者的真实资料，按照职业、年龄和所在地区分类登记。再按照客户的要求，精心设计方案……很快，一则则温馨的征婚启示，随着新鲜的牛奶传递到千家万户。仅仅半个月的时间，已经有8对年轻人通过这种征婚方式相识，拉开了恋爱的序幕。
半年后，有3对恋人将要携手走进婚姻的殿堂。吉莱恩特和埃莉丝决定为大家举办一场一场浪漫的集体婚礼。他们亲自动手设计方案，婚礼现场最引人注目的，就是一个硕大的牛奶瓶，那是他们共同的“媒人”。
爱情元素在影视广告中的结合
（一）爱情元素在影视广告的表现
1.以浪漫的故事吸引人的爱情广告电视广告中一般都是采取浪漫美好爱情故事来表现。广告中的爱情元素运用故事情节将信息通过浪漫爱情的方式串联起来，随着故事过程起伏，把美好的爱情展现在受众面前，传达给消费者，凭借人们渴望爱情的心，感染消费者，使之最终采取购买行动。例如：雀巢咖啡的一系列爱情故事广告。在英国播放的这系列广告中描述了一对恋人从相识到相知再到相恋的感情发展故事。雀巢咖啡在广告中扮演了一个促进他们感情发展的必要角色。促展了一段浪漫的爱情故事。使本无生命的咖啡变成为传达爱情的使者。来激发起消费者内心的感受，消费者也希望通过“雀巢咖啡”这位爱情使者来渲染自己的爱情，这个理由足以让人们把购买欲望转变成购买行为。
2.以婚姻幸福温暖人的爱情广告婚姻和爱情有着密不可分的关系，婚姻是爱情的升华、是爱情的结果。所以爱情广告有很多都是以结婚、婚礼为内容的。人们渴望白头偕老、永久不变的真挚爱情，对于这种情感的追求是人们内心深处真切渴望着的梦。例如：《PLATINUM铂金之结婚对戒篇》广告。男女主人公用对戒作为爱情的见证，唤起了人们内心深处对美好婚姻的憧憬。广告利用对戒象征着永恒的婚姻，将美好融入商品，抓住了人们的这种憧憬美好情感的心理，使人对商品记忆深刻。
3.以悲伤的爱情来感动人的爱情广告悲伤的爱情广告不是很多，广告风格采取悲剧电影的模式，利用场景与音乐营造种种悲伤氛围，让人们体验悲伤爱情的痛苦，抓住人们恐惧的心理。使观众达到一种悲伤的感觉。爱情的不顺影响着人们的心理感受，人们越是渴望美好爱情就越不希望这类情况出现，如果没有对商品赋予深刻寓意的话一般都不采用这种方式，毕竟还要符合人们还是喜欢“美好”的心理。例如：《2%纯净水》广告。这个在韩国轰动全民的长达近2分钟之久的纯净水广告：讲述的是贫穷男友误会了女友爱上了别的有钱人，悲痛恼怒的与女友争吵，认为她是追求物质利益的女子，而女友恼怒之中就顺着男友的误会的意思与其争吵，但真实的感情还是不能被误会所掩盖，男友明白了女友渴望物质生活但又因为爱他而继续与自己在一起的心情后甩掉手中的纯净水伸手扇了女友一掌。广告语“爱总是干渴的当缺少了2%时”广告体现了一种“饥渴的爱”。或许正有许多人的爱情就需要一瓶“爱情的纯净水”有很多有情人正因现实与爱而痛苦。所以人们对于美好爱情的憧憬变得尤为强烈，通过广告的暗示能给商品附加一种爱情寓意的标签，使人记忆深刻。
（二）爱情元素对广告受众的影响
1.用“爱情”抓住受众的心理广告运用爱情元素去迎合消费者渴望幻想美好爱情的心理，抓住消费者的情感需要，再把人们渴望爱情的心理设置为一种气氛渲染，触发了人们的需求点深入消费者的内心。把产品与某类需求紧密相联，使受众转嫁这种情绪后产生相同的情感体验，使得消费者一出现这类需求便想到此产品。例如：金帝巧克力通过“情人节礼物”来抓住了人们的爱情心理，广告语：“只给最爱的人”把这个当作一种表达爱情的载体传扬出去。对于爱情的渴望以及追求会使你失去了理智选择购买，抓住消费者的心理把一切浪漫美好的爱情希望都寄托在巧克力身上。
2.用“爱情”引起受众情感的共鸣人与人对于事物的体验千差万别,产品所引发的情感影响也是因人而异。爱情的不同感受影响着人们各种生活的感受。用爱情元素来引起人们的共鸣具有明显的实效性。挖掘出消费者的内心情感,把爱情的感觉带到广告中来，让消费者在浓厚的情感氛围中感受商品的信息，不自觉地产生情感共鸣并强化对产品的好感度。
3.用“爱情”憧憬美好的生活之所以有《世外桃源》这个故事就因为人们的潜意识里期待并渴望温暖美好的生活，在人类的生活中爱情是不可缺少的部分，因为感情有残缺，所以会憧憬感情的美满。当受众从广告片中看到美好感情的时候就会不禁的向往。受众就会主动追求，希望自身也达到这种美满。
广告中运用爱情元素的作用
（一）爱情元素作用于商品
广告创意者利用人们渴望追求美好爱情的心理打动人们，引起人们情感上的共鸣。让产品成为爱情的载体，在消费者的内心深处形成品牌的持久忠诚与信赖，并建立起触动心灵的互动与沟通，成功达到广告促进商品销售带来的商业利益。
（二）爱情元素作用于影视广告片
爱情是文学艺术中的永恒的主题，影视艺术也不例外，广告是一种微缩式的影视艺术，把爱情的唯美浪漫带进广告领域,具有极强的艺术性和表现力。唯美的艺术风格增强广告片本身的艺术吸引力，在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的惊喜。爱情的美丽淡化了广告的功利性,减少了人们对广告所持的抵触心理,使消费者潜意识地接受商品信息,从而增强广告的感染力。
影视广告中的运用爱情元素对我们的启发
洛凌
“微婚礼”、“微梦想”、“微小说”、“微直播”、“微电影”……各种各样的“微语言”让一个昔日正襟危坐的国企形象变得活泼有趣。点击进入“北京城建红木林”微博，一个房地产企业的新媒体营销样本鲜活地呈现出来。
红木林销售团队由一群有梦想的年轻人组成，作为新一代的国企员工，团结、紧张、严肃、活泼的拼图被他们重新组合，激情创意、勇敢表达贯穿在他们的工作中。“老实说，对于房地产新媒体营销，我们也没有现成的路径。”项目负责人、北京城建集团、北京新城兴业房地产开发有限公司副总经理王健说，“选择新媒体，就不能按旧办法操作。”
该项目官方微博在创建伊始，始终把娱乐性、趣味性贯穿其中，在前期预热、案场活动直播、工程进度、信息释放、发起话题等常规主题中，重点策划不同形式的“微主题”创意同期炒作。这种多媒体、多形态的原创性表达在王建看来就是“微语言”。“当然我们不能否定平面媒体、户外广告、道旗宣传等传统营销方式的效果，但以为代表的新媒体把大量的信息碎片集中在一个主题下，就可能汇集成事件流或思想流，进而成为时下热门话题。”
随着去年末地铁4号线大兴延长线的开通，城南的居住出行变得更为便捷。从中关村到学院路高教区，从西单商务区到北京南站交通枢纽，地铁4号线及大兴线成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。
“红木林”项目位于枣园地铁站A出口向西350米，地铁一站式直达西单、中关村等商圈。该项目毗邻大兴城市主干道兴华大街，密集路网方便连通城区项目周边，公交体系完善，拥有数十条公交线路。定位南加州建筑风格的“红木林”项目由十三栋住宅楼、一栋商业楼和一栋幼儿园组成。整体风格为南加州风格，活力、阳光、向上。户型面积40～50平方米的经典一居，70～90平方米的刚性两居，100～140平方米的舒适四居，户型方正实用，采光与通风良好，为70、80后年轻一族提供丰富的户型选择。
“红木林”项目投资商为北京城建集团有限责任公司，是中国500强企业，也是国际225家大承包商之一，代表性的项目包括国家体育场、五棵松文化体育中心、奥运村、首都机场3号航站楼、中央电视台、国家大剧院等国家重点工程。3月11日在新浪开通楼盘官方微博。
时间安排
3月2日～5月26日微博直播案场活动，开盘前的预热。
4月2日～6月30日微博有奖参与活动。
4月10日“微婚礼”直播。
4月30日首次公布样板问照片。
5月27日～29日开盘。
5月30日至现在微博营销活动持续进行中。
开头微博
1.以“北京城建红木林”用户名开通新浪微博V认证账号，彰显国企品牌官方气质。
2.微博页面背景图片使用项目主题色――蓝色，并在背景图片上显示项目区域及推广语。
3.首条微博项目售楼处图片并作为头像图标，文字内容对项目交通、户型、商业、教育、投资价值进行关键词及短语式说明。
前期预热
1.连续举办主题活动，暖场、蓄客。
2.活动主题定位温馨、浪漫，紧扣项目客群“70、80后”、“婚房”等关键词。
3.活动现场微博动态直播，配以图片吸引眼球，为后续活动造势。
中期热炒
1.在东四环路边简易房搭景，用电影蒙太奇的手法讲述现实中简单的幸福故事。“晒幸福”，穿越感――用年轻人喜欢的表达方式，提高客群对项目的亲近度，同时为项目曝光全力营造悬念。
2.确定活动主题“最红婚房，最强喜事，为爱筑巢，微时代婚礼”，贴近崇尚自由、热情、积极向上的70、80后，梦想用一场不一样的婚礼给自己的爱情描上浓墨重彩的一笔的创意想法和勇敢表达。
3.婚礼当天活动策划者、参与者、围观者以及新人都用微博直播的方式在现实和网络中分享了幸福。他们将这场婚礼称之为――微时代婚礼。“微婚礼”、“红木林”成为当天微博热词。
活动持续
1.借势“最红婚房”活动，在微博发起“洞房花烛在哪儿过?给你最中意的婚房投上一票吧!”、“最美婚房”投票活动，进一步提高蓄客率。
2.继续升温，通过微博有奖参与活动――“微梦想”征集并及时公布中奖活动名单，通过与微博用户互动，促使微博用户大量转发，以此吸引更多粉丝关注。
项目信息释放
1.不同时间点引入项目主题，在微博上有节奏地发起关于建筑风格、交通出行、商业配套、区域价值等项目话题，为客群全面、翔实了解项目，及时、动态提供一手资料，吸引大量微博粉丝转发、评论，其中不少粉丝通过微博对项目的了解，很快转变为目标客群和业主。
2.不同时间点发起话题：≠j}为爱筑巢・工程进度≠≠、#加州生活体验区≠≠、#玩转大兴≠≠、#红木林样板问≠≠，引发粉丝评论。
结合区域、交通、居住需求等要素在微博上发起话题，借势新地铁线开通吸引地铁客户，扩大项目在大兴区域的影响力，吸引地缘性客户对项目的关注，促进包括地铁沿线高知识型年青白领一族和大兴区新兴产业园区工作人群与新城拥有改善需求的原住居民两大目标客群的积累，最终实现对项目销售的拉动。
公开宣传项目
1.通过微博样板问内、外景照片。及时更新项目动态，为客群提供一手信息。
2.通过微博报纸广告，有趣的是平媒广告语引用的依旧是微博――“伤不起”。
开盘亮相
开盘当天，红木林微博通过“员工手拿商品房预售许可证”、“一房一价公示板”、“最美婚房户型揭晓”、“销售现场”等不同“新闻点”，直播项目开盘。这些要素所表达的“可靠性”、“政策性”、“参与互动性”以及“现场感”，给微博粉丝传达了项目严肃、规范又不失活泼、年轻的调性。
活动效果
1.开盘当日，面对项目热销75％房源的好成绩，红木林销售团队在微博上用娱乐的方式把自己“搞”了一把。题为“伤不起的市场，伤得起的红木林哥儿几个”一一“没有清盘的后果”的“入狱照”被转发2600多次，评论400多条，再次刷新了眼球关注率。
六年经验成就连锁品牌
“现在又不停电，我买蜡烛干什么?”想起几年前，自己推销艺术蜡烛时遭遇的不理解和拒绝。周楠笑了笑，还好当时咬牙坚持了下来，不然就没有今天国内较大的艺术蜡烛连锁品牌了。
与艺术蜡烛结缘。还是6年前，周楠在上辽宁大学时，一次在电视上看到国外竟然把呆板单调的蜡烛变换得那样缤纷动人，她忍不住怦然心动。便四处打听。摸索着寻找生产厂家拿到用于出口的尾货，边上学边推销艺术蜡烛。毕业后，她又在鞍山开了家艺术蜡烛专卖店。当时的生意可以用“好看不好赚”来形容。由于艺术蜡烛的消费人群层次比较高，是那些懂得追求生活情趣的人，而当时的鞍山，什么人群最多?下岗的!这就像跟下里巴人谈风花雪月，生意只能勉强维持。
可即便这样，也没有动摇周楠的心。别人看到的是几年来小店的苦苦挣扎。可她看到的却是国内艺术蜡烛市场的慢慢兴起。一直以来，蜡烛都是廉价的、呆板的。而且大城市停电的几率越来越小，蜡烛似乎要灭绝了。但近年来由于香薰概念的兴起。蜡烛已经引起了人们的重视，无论是国产的还是进口的，采用新观念、新工艺或是新原料设计出的高档艺术蜡烛再不是或白或红的小细棍儿，而是色泽艳丽、造型别致、芬芳怡人的艺术品了。蜡烛本身就是浪漫、祝福的代表，这就为打开礼品市场提供了动力。
2002年，她决定去北京发展，那里的消费观念与国际更接近，消费水平也更高，市场更大。怀着满腔的热血来了，可一看租金，高得惊人。她只能先从网上销售入手，直到2004年在北京人民大学旁开起了在北京的第一家实体店――爱烛艺术蜡烛专卖店。艺术蜡烛的消费者大都是一些富有生活情趣、讲究生活品位的时尚人士，当中又以女性消费者居多。有的人喜欢造型时尚的艺术蜡烛，买回家当装饰品既美观别致，临时停电时还能应急照明。有的人会在心情好或吃西餐时点上几根。晚上泡澡和听音乐时也要点燃一些，除了浪漫以外，那种柔和的烛光和香味，还有蜡烛燃烧时特有的温暖让人感觉很舒服，心情也格外平静。这正应了爱烛的广告语：剪一段烛光。即便不能照亮整个世界，也会温暖你的心灵。
经过不断的积累和发展，在掌握了丰富经验和对市场的把握能力后，2006年初爱烛开始招商，目前已经在北京、贵阳、太原等地有了5家加盟商。数量虽少，但她却自豪地说：“现在，很多人还没有看到艺术蜡烛的巨大市场，即便看到了。没有多年扎扎实实的积累也很难快速形成我这样的规模。”
产品款式丰富新颖
让加盟店独揽无竞争的市场
如何让加盟店在刚刚兴起的艺术蜡烛市场中迅速成长，她坦言，最重要的就是确保产品独特丰富新颖的设计款式。
她向加盟商强调的第一点就是定位。因为中国人的传统观念和习惯根深蒂固，像艺术蜡烛这样的消费品通常都被用作生日礼物、结婚礼物、节日礼品相送。爱烛产品大部分款式的零售价在100元以内，二三十、七八十的居多，100元以上的精品也同样存在。这样就满足了不同消费人群的不同需求。为了能提供独特、丰富、新颖的设计款式，公司下足了功夫。
首先，公司会推出不同用途、种类的新款蜡烛。清香系列、童趣系列、花迷系列、红楼系列、灯笼系列、婚礼系列、金属系列、烛台系列、生日星座、水晶系列、手绘系列等极其丰富。每个系列里的产品造型都极为巧妙。如：果冻杯蜡烛，外壳是晶莹剔透的修长型玻璃杯，里面是色彩鲜艳的水果蜡制品；海星贝壳蜡烛，外形是漂亮的海蓝色。里面有贝壳，点燃时会散发海洋的气息：千层蜡，外形如金字塔般有一层一层纹路。有各种颜色；浮水蜡，点燃后可浮在有水的器皿中。犹如娇艳的花朵漂浮在水中。随着烛光摇曳暗香流溢……这些款式都很受市场欢迎。
其次，公司会根据不同节日及时推出新款。浪漫的节日是艺术蜡烛的销售旺季，总部当然不会错过。如情人节前推出三语摇曳、紫晶夜光杯、共舞、香槟玫瑰、LOVEYOU烛台、爱情果冻、浓情小手套、迷花绣球、燃情玫瑰等等不同的款式。圣诞节前推出一捧星光、圣诞快乐、圣诞礼物树、圣诞老人、圣诞雪屋等。所有款式都紧紧围绕节日主题，使加盟商能够在销售旺季大发节日财。
再次，根据市场需求变化主动推新款。与一般的蜡烛销售商不同，爱烛公司决不是工厂给什么就卖什么，而是主动根据市场变化设计款式。例如，2007年是猪年。猪年的寓意好，可爱的小猪形象势必要刮起一股金猪消费风潮。抓住了这个市场变化，爱烛公司设计出了多种猪款式的艺术蜡烛。如LOVE猪猪、拖鞋猪猪等。
多种新颖时尚的款式保障了加盟店的丰富货源和独家特色，加上产品更新速度快，迎合市场需求，使得现有的加盟店家家赢利。
地址：北京海淀区龙岗路35号N1107爱烛连锁专卖
电话：010-51553165
省略
投资提醒：
目前国内的艺术蜡烛市场基本空白，而相对于日渐提高的生活水平和生日、结婚、节日、乔迁等较大的蜡烛消费市场相比，确实有发展的潜力。
关键词：陌生化 语言陌生化 陌生化语言 陌生化语言研究
对某一课题的专门研究，首先要做的工作就是要对研究的课题做出界定，用古人的话来说叫作“正名”，“名正”则“言顺”。对陌生化语言的研究首先要对“陌生化语言”的概念做出界定，揭示其内涵。要对“陌生化语言”有比较清晰的理解和认识，首先要明确与此相关的“陌生化”和“语言陌生化”这两个概念。
一、“陌生化”和“语言陌生化”
（一）陌生化
“陌生化”的概念，最早是20世纪初由俄国形式主义者什克洛夫斯基在《作为程序的艺术》中提出的诗学理论的组成部分，是俄国形式主义的核心概念。它深刻触及了人的本质和文学艺术的合理性问题，强调人存在的诗意性和感知的审美性，艺术的原创性和领悟的艰奥性。“陌生化”的核心问题是“偏离”，“偏离”即对习惯性、自动性、平淡性的生命常态加以违背，对不寻常、非自动、间断性的事物保持开放、敏感的心态。
俄国形式主义确立了陌生化理论，以之作为文学艺术的本体论。什克洛夫斯基认为诗人的使命不在于把未被认识的东西告诉人们，而是以新的角度来表现习以为常的事物，从而使人们对它产生陌异之感。什克洛夫斯基在《作为程序的艺术》[1]一文中，有一段被学界反复征引的话：
那种被称为艺术的东西的存在，正是为了唤回人对生活的感受，使人感受到事物，使石头更成其为石头。艺术的目的是使你对事物的感受如同你所见的现象那样，而不是如同你所认识的那样；艺术的手法是事物的“反常化”手法，是复杂化形式的手法，它增加了感受的难度和时延，既然艺术中的领悟过程是以自身为目的，它就理应延长；艺术是一种体验事物之创造的艺术，而被创造物在艺术中已无足轻重。
形式主义论者把艺术作为感觉的更新，创造的反常，效果的强化，是对传统的反映论、模仿论和形象思维的彻底背离。创造的反常，即“陌生化”，是感觉的更新得以实现、效果的强化得以可能的关键。所谓艺术是“唤回人对生活的感受，使人感受到事物，使石头更成其为石头”，并非像传统的反映论、模仿论那样，通过模仿，逼真地再现生活的氛围、事物的形态、石头的纹理，恰恰相反，艺术所唤回的“生活”是完全不同于现实生活的。什克洛夫斯基说：“艺术永远是独立于生活的，它的颜色从不反映飘扬在城堡上空的旗帜的颜色。”[2]即艺术并不对现实生活的尺寸、比例、物象、颜色、情态等机械地、平面地、精确地模仿。
在形式主义论者看来，艺术正是一种通过非理性认识的方式，即通过感性视像的方式唤回人们对自身生命及其生命所衍化的生活的重新感知。而“揭示”“唤回”正是一种对生命及其生命世界的一种重新发现和创造。
在形式主义论者看来，任何艺术创造都离不开“材料”和“程序”。艺术的“材料”可以是音符、线条、色彩、语言、形体等具体的形式，也可以是包含在过去，被称作内容的心理或思想的事实等。“程序”是艺术加工的特有创造过程。维克托・日尔蒙斯基说：“艺术用其特有的程序对这一材料进行特殊的加工；结果是自然事实（材料）被提升到审美事实的地位，形成艺术作品。”[3]在这些形式论者看来，这里的“程序”实质上就是艺术创造的“陌生化”，“陌生化”也就成了艺术创造的本质所在。
（二）语言陌生化
在俄国形式主义论者看来，“语言”被视为文学艺术的“材料”，“陌生化”则是文学艺术创造的“程序”，“程序”与“语言”的相互作用构成的文学语言则是文学艺术直接的、外在的、可感的物化存在，文学艺术的陌生化必然会通过文学语言的陌生化具体体现。雅各布逊认为，文学语言是“对普通语言的系统歪曲”。文学改变和强化普通语言，系统地偏离和扭曲日常用语，这就是语言的“陌生化”或“疏远化”。什克洛夫斯基说过这样一段话：
艺术之所以存在，就是为使人恢复对生活的感觉，就是为使人感受事物，使石头显出石头的质感。艺术的目的是要人感觉到事物，而不是仅仅知道事物。艺术的技巧就是使对象陌生，使形式变得困难，增加感觉的难度和时间的长度，因为感觉过程本身就是审美目的，必须设法延长。[4]
日常语言由于反复应用，变成了习惯性的东西而“自动化了”， 即便是文学语言，由于反复运用，也会变成程式化的语言，从而丧失了人们对它的感觉和知觉。因此当我们写作或言说时，我们自以为是在表达和思考，实际只不过是模仿和重复那些早已被我们接受了的语言和思想罢了。它很难引起或增强我们的审美感受，它必须被强化、凝聚、扭曲、缩短、拉长、颠倒，从而增加感受的难度和长度。
在俄国形式主义论者看来，文学语言的“陌生化”和生活语言的“自动化”是互相对立的。“自动化”的语言缺乏新鲜感，没有吸引力；“陌生化”的语言即“被阻挠的、变形的言语”，是反常、新奇、独特的语言，它能够给人带来新鲜的感觉和深刻的体验，具有特殊的艺术魅力。文学语言的最高成就在于通过各种手段使之陌生化。诗人、文学创作者的使命在于运用陌生化手段生成有别于日常语言的语言，这种语言就是“陌生化语言”。
二、陌生化语言和陌生化语言研究
俄国形式主义论者把陌生化当作是艺术创作的本质，把诗人、文学创作者的使命定位于运用陌生化手段生成有别于日常语言的陌生化语言。虽然他们的研究是基于文学层面的，但对我们厘清陌生化语言和陌生化语言研究的概念内涵有着积极的借鉴和启发意义。
（一）陌生化语言
俄国形式主义论者有关“陌生化”“语言陌生化”的论述可以给我们研究陌生化语言带来启发：陌生化语言是一种审美性艺术语言，具有特殊的艺术魅力。
1.“陌生化”是一种艺术化的“程序”（或者称之“手段”），这种“程序”运作的结果使得反映事物的形象产生变形、夸张和扭曲；“陌生化语言”是一种“被阻挠的、变形的言语”，是反常、新奇、独特的语言。陌生化语言直接的、表层意义上的效果是起到“增加感受的难度和长度”的作用，所期待的深层意义上的表达效果则是能够给人带来新鲜的感受和深刻的体验，这种感受和体验带有个人对自身生命个体及其生活的世界本质意义的新发现、新创造。
2.陌生化语言诉诸人的非理性形象化的思维，是对逻辑的自觉背离，对逻辑链的主动消解。陌生化语言常常是对人情事理的颠覆，隐含着对话语逻辑的自觉背离，从而实现对逻辑链的主动消解，由语法层面的颠覆辐射至事物认知层面的颠覆。钱钟书《围城》写方鸿渐演讲，当讲到“……海通几年来，只有两件西洋东西在整个中国社会里长存不灭。一件是鸦片，一件是梅毒，都是明朝所吸收的西洋文明”时，“那记录的女性涨红脸停住不写，仿佛听了鸿渐最后一句，处女的耳朵已经当众丧失”。“耳朵”何以会“丧失”，这一陈述是对事理逻辑的违背，但却因此显得风趣诙谐。
陌生化语言在文学创作中普遍存在。例如：
（1）而当太阳以轰响的光彩辉煌了整个天穹的时候。（艾青《吹号者》）
（2）赶快脱下睡袍，大胡子也脱掉农裤，夫妻俩阅读着每一条衣裙，读出了失望。（谭楷《感谢跳蚤》，《人民文学》1988年2期）
（3）清朝有灭族，有凌迟，却没有剥皮之刑，这是汉人应该惭愧的，但后来脍炙人口的虐政是文字狱。（鲁迅：《且介亭杂文集・病后杂谈》）
（4）灰黄的是一团颜色，酸臭的是一团味道，呛哒哗啷的是一团声音，灰黄酸臭呛哒哗啷的是一团日本租界。（老舍《赵子曰》）
这里以例（1）为例具体说明。定语和中心语搭配时除了语法上要能搭配外，还要遵循一定的语义配置规则，即相互组配在一起的语言单位之间要具备意义上的联系，在语义上是合情合理的，是可理解、可接受的，这是语言活动的一般规则。若违背了这一原则，便可以说是对固有语义规则的一种偏离。很显然，例（1）中的定语（轰响、金黄色）与中心语（光彩、香气）的超常组合结构在语义上是异常的。但在语用上所举的例子却是正常的，它展现了人类的超常思维和经验。在诗人的神经系统中，视觉和听觉的界限被强烈的审美感知所冲破，彼此沟通起来了。听觉形象“轰响”有效地强化了视觉形象“光彩”的感性表现，使之显得生动独特，耐人寻味。诗人用诗化的艺术语言，通过陌生化程序打破了受日常生活的感觉方式支配的习惯性感知，赋予习以为常的“光彩”崭新而又独特的特点，这无疑延长了读者的关注的时间和感受的难度，增加了读者的审美，并最终使读者在观察世界的原初感受之中化习见为新知、化腐朽为神奇，造成了一种陌生化的新异美。
陌生化语言是一种艺术语言，不仅存在于文学作品中，而且在一些非文学作品、甚至在一些口头语言中也大量存在。
（5）眼睁睁地看着自己变年轻（佐登妮丝广告语）
（6）趁早下“斑”，请勿“痘”留（洁净霜的广告语）
（7）干掉大熊猫，我就是国宝（汽车尾部警示语）
（8）咱们到歌厅去卡拉一回，那才叫OK呢！
例（5）、（6）都是广告语。为了能够达到夺人眼球的语言效果，广告语特别注重语言的创造性、新颖性，常常突破语言规范、出奇制胜，给人耳目一新的感觉。“眼睁睁的看着……”一般用来指说自己不愿意失去（改变）的美好东西却偏偏无可奈何地失去（改变）了，往往带有失望、无助、痛苦等情绪。但在例（5）中，言说者却翻出新意，让听读者在思想情感的微妙变化中，激发对“年轻”的憧憬和向往；听读者更从这样的广告语中解读出了佐登妮丝美容效果的自信，这样的广告令爱美人士产生跃跃欲试的冲动。例（6）通过“生造词语”，巧妙利用“下‘斑’”与“下班”，“‘痘’留”与“逗留”的谐音，以友情提醒的口吻，既起到了对潜在客户的善意忠告，又起到了宣传厂家产品功效的作用。例（7）句语义表达跳跃性极强，用一种“非常”的语言曲折含蓄地表情达意。大熊猫因其在地球上极为稀少而显得弥足珍贵，被称为中国的国宝，但大熊猫又有行动缓慢、憨态可掬的特点。例（7）句以幽默诙谐的口吻，把“我”跟“大熊猫”相提并论，言说“我”是新手上路，车速极慢，犹如大熊猫，行走般缓慢。言说者在这里想要传达的真正意义有两层：1.大熊猫是国宝，没人愿意也没人敢干掉大熊猫，那么司机朋友们就姑且视我为国宝，请自觉放慢车速，注意避让，以免跟“我”发生意外的碰撞；2.既然大熊猫是国宝，没人愿意也没人敢干掉大熊猫，自然我也只能是一介凡人，也永远不可能成为国宝，那就肯请司机朋友们将心比心，我是“新手上路，请多包涵”，我是“新手上路，请多关照”。
词语重组是陌生化语言“陌生化”手段之一。这里有两种情况：一种是把一个词拆开用，把语素当词用。除例（8）外，还如“幽它一默”“旅了一回游”“一不小心，第了个一”等，语言诙谐、幽默、俏皮，非常适合特定的语言环境，赋予“卡拉OK”“幽默”“旅游”“第一”更为丰富的情感意义。另一种情况是重新聚合，这在网络语言中较为常见。比如说某人真是个“蛋白质”，含义是“笨蛋++神经质”。再比如听到“白骨精”一词，指的是行业中的“白领+骨干+精英”，两种意义具有极大的反差，自然给人更多的新奇感，同时也体现了创造者丰富的想象力。
此外，一些新出现的事物以及相关的术语常常会被借用到一般的生活领域，也能起到陌生化效果和社会效果。如把“踏空”理解为“自作多情，劳而无功”，把“解套”理解为“离婚”，把“心理价位”理解为“择偶标准”，而把“返回公积金”理解为“已婚青年出席朋友婚礼馈以礼金”等。
（二）陌生化语言研究
1.陌生化语言以言语为研究对象
这里首先要区分“语言”和“言语”两个不同的概念。
语言是人类最重要的交际工具，人们运用语言可以交流思想、沟通情感、传承人类文明。在日常生活中，“语言”和“言语”这两个词经常混用，不加区别。但是在语言研究中，它们是两个不同的概念，西方称“语言”为“language”，称“言语”为“speech”。语言（Language）是音义结合的词汇和语法的体系，“是语言世界中相对稳定的一般的本质的部分。他对一切社会成员都是共同的，它是由符号之间的关系模式所构成的一个体系。”[5]言语（speech）则是个体运用语言产生话语的行为及其所产生的话语，它是“语言的投射和体现，是语言模式存在的唯一形式，它总是个别的具体的千差万别的，因人、时、地而异的。”[5]瑞士语言学家索绪尔最先提出应当区分“语言”和“言语”这两个概念，他认为语言为使用该语言的整个集团所共有，它是在漫长的历史过程中为该集团成员约定俗成的。言语则指个体对语言的运用，因此言语总带有个人的风格。
陌生化语言，涉及到的是说写者个体对语言的独特运用，很显然带有特定说写者的个人风格。而说写者的言语活动特征也就成了陌生化语言研究的对象。就研究的对象而言，俄国形式主义论者由于研究的焦点集中在对文学本质的探究，他们更多关注的是远离了日常普通语言的诗意化了的文学语言陌生化（事实上我们也会发现，在文学作品中陌生化语言最为常见、也最为典型）。从某种意义上说，文学语言的创造也是一种言语活动，但相对我们本文中所说的“陌生化语言”来说，文学层面的陌生化语言研究的对象显得狭窄得多。我们这里所谓的“说写者的言语活动”是指相对文学创作者而言的，既包括文学创作者在内，也包括其他非文学创作者运用语言符号进行言语交际时的语言创造活动；既包括书面语言，又涵盖口头语言。我们把陌生化语言研究对象定位于“言语”，从表述上来看更为精准，从研究范围来说能够较为客观地反映陌生化语言运用的整体面貌。
2.陌生化语言以审美性特征为研究内容
在俄国形式主义论者看来，文学艺术的本质在于陌生化，文学语言通过某些“程序”实现“陌生化”，陌生化语言应该是远离了日常普通语言的诗意化了的审美性语言。事实上，不仅是陌生化文学语言，“说写者”运用语言符号进行言语交际活动中的陌生化语言也都具有审美性特征。
说写者运用语言进行交际，总是千方百计采用最佳的语言表达，期待达成自己特定的交际目的。说写者头脑中首先要有一个想表达的观念，其次要有一套语言材料和语言规则。语言材料包括词汇和句子；语言规则包括语音规则、句法规则和语义规则。这些材料和规则实际上是观念的代码系统。说写者为表达自己的观念，必须遵循一定的规则，以一定的程序把观念转换成代码，然后由文字符号或发音器官有序地输出以文字符号或声音为码子的信号；听读者依靠听觉器官或视觉器官接收信号，再以一定的程序，遵循一定的规则把代码转换成观念。这一极其复杂的言语活动不仅涉及语言材料和信息传递的物理过程，而且涉及说写者言语活动的目的和效果。它需要充分考虑对听读者产生的效果，即听读者听到或看到说写者的话语或文字符号后作出的积极或消极的反应。说写者对陌生化语言的运用，想要告诉听读者“是什么”的“认知”层面意义是基本的，也是次要的，其更注重的是能够通过被强化、凝聚、扭曲、缩短、拉长、颠倒的异乎寻常的言语方式，增加听读者感受的难度和长度，传达说写者对事物全新而又独特的感知认识，从而引起或加强听读者的审美“感受”。例如：
（9）菜圃里的红豆藤还是高高的缘上竹竿，南瓜还是肥硕的压在篱脚下，古老的桂树上还是飘着金黄色的香气。（何其芳《墓》）
“香气”是没有形体的物质，只能诉诸嗅觉。由于桂花呈金黄色，看起来美丽迷人，它散发出的浓郁芳香，沁人心脾，令人陶醉，使人觉得空气中弥漫的香气似乎染上了一层淡淡的金黄色。这显然是嗅觉与视觉暂时沟通而产生的幻觉。诗人利用这种错觉，巧妙地给“香气”敷彩着色，使其幻化成了视觉可以感知的实体，让读者多方位地去咀嚼品味，留下深刻的印象。
因此，我们可以这样认为：研究说写者个体运用陌生化语言所产生的特殊效果是陌生化语言研究的核心内容，陌生化语言的这种特殊效果正体现在陌生化语言的审美性特征上。研究陌生化语言，就是研究语言是如何通过这种“程序”（或称之为“手段”），使得语言上升为迥异于日常语言的审美性艺术语言。它具体要解决这样两大问题：1.陌生化语言究竟有什么样的审美效果？2.陌生化语言的审美效果可以通过哪些陌生化“程序”生成？
参考文献：
[1][苏联]维克托・什克洛夫斯基等.作为程序的艺术（又名《作为
手法的艺术》）[A].俄国形式主义文论选[C].方珊等译.北京：三联书店，1989：213.
[2]转引自[苏联]维克托・什克洛夫斯基等著.俄国形式主义文论选
[C].方珊等译.北京：三联书店，1989：11.
[3][俄]日尔蒙斯基.诗学的任务[A].俄国形式主义文论选[C].方珊
等译.北京：三联书店，1989：213.
[4]什克洛夫斯基.作为技巧的艺术[A].张隆溪.二十世纪西方文学
理论[C].北京：三联书店，1986：3～5.
融情：小吴娟自幼爱上了动物
1980年，吴娟出生在江苏省苏州市吴桥镇。吴娟的父亲是当地一位大名鼎鼎的动物驯兽师，她的母亲也是一
位出色的马戏演员。
吴娟是独生女。从3岁起，吴父就带着小吴娟调教金丝雀唱歌，用引诱的方法使蜡嘴雀在空中接飞弹，用奖励的方法使大山雀戴面具作表演……这不仅使小吴娟的童年生活变得丰富多彩，更从小就培养起她热爱动物的感情。
1996年春节，16岁的吴娟目睹了这样一件事情，使她对动物的人性化情感有了进一步的认识，更激发了她对动物的热爱，让她立志将来要从事一项与动物有关的工作。
当时马戏团上演了一个名为“狮口含活人头”的新节目。一只由吴娟父亲驯养多年的雄狮“纠纠”和吴母亮相登场了。吴母缓缓掰开“纠纠”的血盆大口，然后慢慢地将自己的脑袋伸入狮口。吴母头部虽在狮口里，手脚、身体在狮口外还在不断地展现着各种优美的动作。一次，当吴母准备将脑袋退出狮口时，一件意想不到的事情发生了！只见“纠纠”突然用前掌按住吴母，不让她将脑袋退出，而狮子血红的嘴巴却张得更大更宽了。这可是以前从未出现过的情况，难道狮子要吃人？观众惊呆了！马戏团的其他演员一时也担心的束手无策，吴娟更是被吓呆了。此时，“纠纠”猛地大叫了一声，不少观众都为那即将出现的血淋淋场面而惊慌失措起来。然而心有成竹的吴父却从“纠纠”的神情动态和吼叫声调中领会到了它的意思，他用镇定的手势招呼乐队重新奏起热情欢乐的曲子。没想到，在欢快的乐声中，一幕令人赞叹不己的情景出现了：一直威风凛凛的“纠纠”此刻竟温顺地用它那鲜红的舌头，轻轻地添了添吴母的脸颊，然后才让她把脑袋儿伸出，紧接着吴母也回报性地在“纠纠”头上亲热地亲了又亲，原来“纠纠”是要通过这种亲密的方式来表达它对吴母的喜爱。这瞬间的奇特变化，这罕见的传情场面，顿时赢得了观众们的阵阵喝彩。可就在这时，台上一位演员一不小心撞倒了一根粗长竹竿，眼看着倒下的竹竿就要砸到吴母，“纠纠”眼明手快地用双掌一把推开了吴母，而它自己却来不及躲闪被竹竿打中了，随着一声悲惨的嚎叫，“纠纠”痛苦地趴在了地下。这一情景深深地震撼了吴娟的心灵！她由此懂得了什么是“共存互助互爱”之理。
1998年吴娟参加高考，她决定报考环保专业。她有个理想，即要为人类和动物共同创造一个良好的生存环境做出自己的努力。吴娟大学毕业后，考取了美国哈曼哈顿大学环境工程的硕士研究生。但她自己也没想到，多年来所积累起来的各种动物知识和驯养技能，却在不经意中改变了她整个人生的轨迹。
慧质女孩，“新意思”搞出大创意
到美国就读后不久，吴娟即开始了勤工俭学，她在学校附近的一个跨国贸易公司做兼职中文翻译。公司里有位28岁的部门经理，名叫布利特，这是个非常英俊热情的美国小伙子。自从见到吴娟第一眼起，布利特就莫名地对这位飘着黑发、个性十足而又端庄美丽的东方淑女来了电。但此时吴娟正专心上学勤恳工作，尚无意谈情说爱，因而她多次委婉而坚决地拒绝了布利特的示爱。
布利特正面进攻无效，便从侧面来想办法。当他得知吴娟出身于中国一个著名的马戏之家，她本人懂得不少动物驯养知识之后，他便改变策略，向吴娟展开了迂回的爱情攻势。
2003年4月的一天，在和吴娟闲谈中，布利特似是不经意地提起：“我家有个动物园，里面有很多珍稀动物，动物园离公司并不远，我想请你去参观参观。”“好啊！”布利特的话触动了吴娟思乡之情，并且投合了她的爱好，吴娟愉快地接受了邀请。
布利特家的私人动物园名叫快乐动物世界，占地30公顷，树木葱茏，饲养着斑马、猴子、狗熊等动物，供游人参加游览。5年前布利特的父亲去世后，母亲马莉丝独自经营动物园。2 年前，别人在动物园附近新建了一个大型游乐场，动物园的生意受到了很大的冲击。马莉丝想了很多办法，仍然回天无力。
吴娟了解到这一情况后，与马莉丝分析说：参观动物是一种静态娱乐，好处在于具有知识性和趣味性，如果能在动物园内开辟一些新的项目，将新奇性和刺激性融入其中，那么就一定能吸引到更多的游客。吴娟离开后，布利特和母亲马莉丝发生了小小的争论。布利特认为吴娟是个聪明的女孩，她的建议值得重视并可以试试。可马莉丝却抱怨起来了：“新项目？具体的项目在哪里呢，看她说得多么轻巧！”
布利特知道，母亲是澳大利亚移民，性格比较狭隘，对华人素有偏见。布利特解释道：“妈妈，吴娟是一个很优秀的女孩，从小对动物就有研究，她一定会想出好办法的。”见布利特如此“偏袒”吴娟，了解儿子的马莉丝看出了端倪，她嘟哝着：“我可不希望你找一个华人媳妇。”接着，她又赌气似地说：“当然，我以前说的话仍然算数。”
原来早在半年前，为了盘活动物园，马莉丝曾经对外许下诺言：谁能够找到赢利的新项目，就给他40%的股份，合同期为3年。母亲此话，让布利特心头一亮：如果能把吴娟的心“拴”在动物园，这样，不仅可以改变母亲对吴娟的偏见，而且还能够为爱情创造条件呢！布利特不禁暗中高兴起来。第二天，他迫不及待地恳求吴娟为动物园出点子、寻项目。出于友情，吴娟点点头答应了。
不久之后，吴娟应邀参加一个朋友的婚礼。这对美国新人的婚礼在一条湍急的河流边举行，这个新奇的婚礼吸引住了不少亲朋好友。在随新娘飘游下2米高的瀑布时，一道灵光从吴娟头脑中闪过：美国人喜欢标新立异，只有想不到的办法，没有不敢举行的婚礼！如果训练动物做婚礼嘉宾，在马莉丝的动物园开办一个别出心裁的“动物婚礼”项目，迎合美国人猎奇刺激的口味，一定能够招揽到很多生意。
新鲜出击：动物帮忙赚美金
经过一番认真的思考，吴娟便把自己独特的创意告诉了布利特。布利特一听，高兴得跳了起来：“动物婚礼？上帝，这是多么新奇有趣！我想，大家都会喜欢它！你一定能够成功！”
回到家后，布利特急忙把吴娟的新点子告诉母亲。马莉丝考虑后也觉得这是一个好办法，可她提出：“由谁来训练这些动物啊？去哪里找这么一个训兽师呢？”“哈哈，妈妈你不用担心这个问题，难道你忘了吗？吴娟的爸爸就是一位有名的驯兽师，吴娟从小就学会了驯兽，她就是最合适的人选了。”“好吧，那就让她来试试。若是成功了，我愿将所得利润分成提高，大家各半。但若是失败了，对不起，她可别指望从我这里拿走1美元。”马莉丝认真地对儿子说。布利特也同样认真地回答道：“放心吧，妈妈！但是你的承诺到时可要兑现。”
经过对游客娱乐取向的调查，吴娟决定把部分中国婚礼的传统模式运用到动物婚礼中，中国传统婚礼有深厚古朴的文化内涵，加上那些可爱的小动物生动的中西婚礼风俗表演，将会使整个婚礼亦庄亦谐、风趣盎然。
根据吴娟的建议，马莉丝投资17万美金，在动物园新建了与婚礼有关的场景设施，如彩门、花桥、殿堂、洞房等，还增添了相应的道具。针对不同动物的特长，吴娟给它们进行了角色定位：口齿伶俐的鹦鹉当司仪，漂亮可爱的企鹅当伴郎伴娘，憨态可掬的黑熊抬花轿，美丽优雅的孔雀翩翩起舞……
每天上完课后，吴娟在布利特的陪同下赶往动物园。在每个特定的场景（道具）前，对相应的动物进行紧张的“角色训练”。吴娟首先训练自己最熟悉的鹦鹉。由于她小时候就跟父亲学习训练过八哥，而鹦鹉比八哥要好训练得多。吴娟给鹦鹉制定的“功课”是简短易记的八句话：婚礼开始，播放音乐，新婚祝福，交换礼物，喝交杯酒，合拜天地，进入洞房，新婚快乐。由于她训练有方，短短的一个月时间，鹦鹉就“金口大开”，学会了说这几句话。那些婚礼仪仗队的成员――乖巧听话的大驼鸟，在吴娟的训练下，也很快进入了角色。但令吴娟没想到的是，她让动物们进入了角色，布利特也让她进入了角色……在训练动物的过程中，吴娟和布特渐渐建立了深厚的感情。每次训练，布利特总是有事没事地喜欢“粘”在她身边“请求”工作：“亲爱的，我现在该做什么？”有一次训练间歇，布利特拥抱着吴娟，正想亲吻她，一只调皮的鹦鹉突然模仿说：“亲爱的，我现在该做什么？”吴娟“生气”地一把推开布利特，嗔怒道：“以后不准你乱说话！”布利特做了一个鬼脸，指着鹦鹉说：“你可千万别做第三者，破坏我们的感情。”
在吴娟的精心调教下，到了2004年3月，这些动物全都掌握了动作要领，符合了扮演的角色要求。动物园光明的前景，使马莉丝高兴得合不拢嘴。在这几个月的接触中，马莉丝也慢慢地发现吴娟是个既美丽又勤劳的好姑娘，并逐渐改变了自己以前对她的偏见。
慧心创富：另类婚礼暴红门
根据美国的消费水平，吴娟把举办动物婚礼的价格定为每场5000美元，参观动物婚礼的门票是350美元，新人双方的嘉宾不收门票。
快乐动物世界举办动物婚礼的消息传开后，有不少准新人都想在这里举办这一新奇有趣的动物婚礼，但他们却都不愿做第一个吃螃蟹的人。怎么才能招揽到第一对顾客，从而打开局面呢？吴娟陷入了沉思之中。
一天，布利特神秘兮兮地说：“我想到了一个好办法……”吴娟连忙问是什么好办法，布利特一把抱住吴娟，红着脸急切地说：“亲爱的，我们两人在这里举办动物婚礼，自己给自己做广告，一定能够取得人们的信任。”吴娟满脸羞涩，矜持地说：“谁答应嫁给你了呀！”布利特狡黠一笑：“亲爱的，我妈妈早就同意了呢！”
美国人大多非常自立，很少见父母干涉子女的婚姻，可马莉丝却是一个例外。吴娟说出了心里的困惑，布利特轻声说：“爸爸去世后，妈妈的心情一直很不好，我是处处让着她。”他又补充道：“你别忘了，她是澳大利亚人，她的思维永远也不会完全美国化。”接着布利特神秘地说：“亲爱的，我已经给你招揽到了第一个客户，她就是我妈妈！”原来马莉丝和新结识的男友准备最近结婚。7月2日恰好是马莉丝47岁生日。布利特想在这天送给妈妈一份特别的生日礼物――为妈妈举办首场新颖的动物婚礼。马莉丝知道后，很愉快地接受了。
为了把这场动物婚礼办得既隆重，又产生轰动效应，吴娟在当地的电视、报纸上一连做了几天广告。广告语非常诱人：“中国媳妇给洋公婆当伴娘，快乐动物世界举办新奇刺激的动物婚礼。”结果引来了不少好奇的观众。
当天，按照预定安排，在众动物的配合下，新人有条不紊地进行了“交换礼物、喝交杯酒、合拜天地”等程序。婚礼呈现着一派喜庆气氛。婚礼进行到最后，猴子、黑熊、企鹅、驼鸟等动物，围着众人跳起了集体华尔兹，整个场面是既新鲜刺激又饶有趣味，数千名围观的游客忍俊不禁，拍手喝彩，前来采访的记者和动物园的摄影师在一旁拍个不停。
此后接连几天，各大报刊都绘声绘色地报道了动物婚礼的消息，快乐动物世界名声大振，参观游览的人蜂拥而至。从2004年7月至2006年3月，这短短的1年多时间里，快乐动物世界一共举办了79次真实的动物婚礼，另外还有160多次模拟动物婚礼，再加上个人参观游览，动物园共获得了1000多万美元的收入。按照事先的约定，吴娟个人先后分到了500多万美元，她用自己的智慧狩猎了丰厚的财富！
独辟蹊径：美丽新娘打造全新品牌节目
相恋了2年多的吴娟和布利特随着感情的日益加深，他们在吴娟26岁生日当天也举行一场动物婚礼。但这时吴娟想到的不是“双喜临门”这句话，而是一首诗：李杜诗篇众口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领三百年。动物婚礼推向市场已有近2年时间了，现在从内容到形式都应该推陈出新更上一个新台阶。
经过反复论证，吴娟认为“另类婚礼”要进行一些变动：在内容上，把原来以人为主角、动物为配角，变为人与动物共为主角，从而显示出人和动物的平等与和谐，这必将会获得西方广大动物爱护者们的支持与欢迎。动物园里的公猴“牵牵”、母猴“挂挂”已到了成熟发育期，届时正好和自己同时举行婚礼。在形式上，将以前渗入的一些西式婚礼礼俗，全都改为中国地地道道的传统婚礼礼俗，通过此来展现古老东方文明的多姿多彩和深厚内涵，这不仅在心理上满足了美国人猎奇求异的要求，而且在认识上也为他们打开了一个新视界。
吴娟把自己的新设想告诉了布利特，布利特听后兴奋地说：“噢，仁慈的上帝，我怎么承受您如此的恩宠，您竟将智慧女神雅典娜的化身赐予我为爱妻。她不仅有高度的智慧，而且有深刻的思想，还有一颗火热的爱国心！她的美好，竟然超出了我的意外！”吴娟“扑哧”地笑了，道：“你的肉麻，也超出了我的意外！”
她从没有见到这么精致的阳光罐，拿在手里，不停地摆弄着。细心的她发现，这种阳光罐实际上是一个精致的玻璃瓶，核心部件是利用太阳能发光的线路板，能感应阳光，发出亮光。她大学时学的是电子专业，她知道像这种电子产品原材料及成本十分低廉。当时，她从网上搜索了很长时间，竟然在国内没有找到一家生产阳光罐的厂家。既然年轻人都喜欢这种小饰物，如果在国内生产，销售一定会十分火爆。
说干就干。生产阳光罐，最重要的是解决集成线路板问题，以小巧精致为最佳。为此，她找到了一个精通电子技术的同学，在他的帮助下，很快开发出了太阳能线路板。随后，还找到了一家模具企业，加工集成线路板。与此同时，她不断搜集有关的海报、画册，又从网上查阅，倾注了她所有的奇思妙想，精心设计了一批造型新颖的阳光罐。
技术难关过了，但她还是差点砸在瓶子上。因为她通过网络购进了一批瓶子，没想到收到的都是次品，根本不符合质量要求。她当即把货全部发回。不过，天无绝人之路，她通过互联网，几经周折，与一家生产玻璃瓶的厂家签订了合同，一次性加工了5万个阳光罐。
2010年2月，在收到阳光罐的当天，她决定先摆地摊，出乎意料的是看稀奇的人很多，但买阳光罐的人却很少，直到凌晨2点收摊，只卖出十多个阳光罐。一连几天都是这样。一位朋友听说了她的苦恼，建议她开自己的专卖店，并且开到高消费区域，打文化、怀旧和艺术的品牌，以彰显阳光罐的品位和档次。
2010年4月，她在浙江义乌的最大批发市场租下了一间门店，开起一家温馨时尚的阳光罐专卖店，在门口竖起一块时尚的“追逐阳光的小女孩”的大招牌。开业当天，顾客如流，生意火爆，特别是五一黄金周，天天门庭若市，日均盈利达2000元以上！
看到阳光罐火了，但随之而来的是跟风而上。于是，她马上着手新款的开发，为此，她专门聘用了3名艺术系毕业生，对阳光罐造型、图案进行创意设计，在生产工艺上更加注重艺术性，赋予阳光罐更多的时尚内涵。与此同时，包装盒全部采用高档纸张制作，图案印刷质量可与邮票相媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。到2011年初，她新上了上千种图案精美、包装时尚、质量一流的阳光罐。一时间，人气空前高涨，生意红火。
由于市场上的卖家很多，不少厂家打价格战，她决定另辟蹊径，给产品上了“质保”。由于阳光罐是玻璃产品，属易损品。如果买家收到货后发现质量有问题，可以退换，运费由她承担。同时，她改变原有的经营模式，一方面巩固原有的批发生意，推出了定制服务业务，以争取更多的团体订单；另一方面扩大网络销售供货，利用电子商务扩大产品的知名度和销售范围。
为了进一步打开市场，拓宽销路，她还推出了“和你一起追逐阳光梦想”的大型促销活动。2012年夏天，她与当地“大学生创业联盟”合作，在当地冠名举办体育赛事，组织了150多名统一打扮的男女生，带着分别写有“追逐阳光的小女孩”和“追逐阳光的小男孩”的红蓝两色帽子，举着“阳光也疯狂”的广告语牌子，挎着特制的阳光罐售货篮，现场推广阳光罐，当天就销售阳光罐近万个。