发布时间：2023-03-02 15:02:34
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的校园推广方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
[关键词]行动导向教学 销售技能 职业技能竞赛 职业能力
[作者简介]迟红刚（1972- ），男，安徽合肥人，安徽财贸职业学院，讲师，在读博士，研究方向为营销管理与职业教育。（安徽 合肥 230601）
[课题项目]本文系安徽省职业与成人教育学会2010年度教育科研规划项目“行为导向教学法在经贸类专业教学中的实施与探索”（项目编号：BCB10012）和安徽财贸职业学院2012年度院级教学质量与教学改革工程项目“贸易专业一体化实习实训中心”（项目编号：acmjy1234）的阶段性研究成果。
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）24-0180-02
近年来，国家职业技能大赛在我国职业教育中如火如荼地开展，极大地提高了职业院校学生学习职业技能的热情。国家职业技能大赛已经成为具有广泛影响力的教育品牌，成了职业教育一张靓丽的名片，作为一项制度创新，带动了职业院校举办各类专项职业技能竞赛。
一、举办专项职业技能竞赛的意义
1.提升职业院校专业教育教学水平。通过举办专项技能竞赛，引入行业企业资源，共同协商赛项的设置、组织，职业院校老师可以积累实践经验，改善知识能力结构，调整课程结构，增强专业教学的职业性特征。目前国家职业技能大赛项目还只适合少部分中高职专业。以专项技能竞赛这个平台，更多专业举办国赛还未设置的比赛项目，有利于调动学校和社会各方面力量参与竞赛项目，密切专业与经济联系，积累专业资源，建设当地经济发展需求的专业方向，打造专业特色，促进专业长远发展。
2.促进学生职业技能水平快速提高。职业院校与行业企业深度合作，将专业核心技能要求与典型工作任务结合，共同设置技能竞赛方案和命题，竞赛内容反映企业岗位要求和行业技能标准。举办形式多样、各具特色的专项技能竞赛项目，使职业技能比赛真正成为学生展技艺、练能力、亮风采、促交流的平台。
总之，职业院校开展专项技能竞赛能够体现学校办学特色、展现教学成果，强化校企合作的办学模式，也是职业院校回应社会经济发展，适应当前工业化发展阶段要求。
二、校企合作举办销售职业技能比赛
我院营销与策划专业积极推动学生参加行业协会和国家技能大赛，获得了较好的成绩。自2004年起承担“学院、合肥地区、安徽高职营销大赛”等十多项赛事活动。
1.校企深度合作举办销售技能竞赛。合肥红峥生物科技公司是一家快速发展的科技创新公司，开发生产了 “丝瓜庄园”品牌系列护肤品。经过讨论，并得到安徽省策划协会的指导，确定了销售技能竞赛的方案、规则、程序、指导和评判。该公司冠名销售技能竞赛，提供丝瓜庄园系列产品用于市场策划和销售，开展产品知识培训，提供宣传单页、广告海报、促销展台、手提袋等促销物料，并为每名参赛选手提供100元现金用作促销活动费用；选手以该产品为对象，撰写市场推广方案，安排促销活动、制定预算，在校园范围内开展销售竞赛活动。
2.销售技能比赛特征。销售技能竞赛以真实产品，在典型工作任务过程中，面向现实的校园市场，全面考察选手市场推广方案制订和产品销售等专业核心技能。比赛有面试、提问、方案展示、现场模拟等环节。销售技能竞赛将营销专业的两项核心技能放在一起考察，让学生在一个完整的工作过程中，既要动脑，又要动手、动心；既要主动寻找资料，又要补缺知识，加以应用；学生经历完整的工作过程，了解销售工作过程的方方面面，习得工作技能。这种竞赛方式体现出“做中学，学中做”的职业教育特点。
三、行动导向教学的内涵
行动导向教学强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者与协调人，教师遵循“咨询、计划、决策、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列，在教学中与学生互动，让学生通过“独立地获取信息、独立地制订计划、独立地实施计划，独立地评估计划”，使学生在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。①
行动导向教学打破了传统学科教学体系，按照行动能力需求重构职业能力体系，具有学习内容的综合性和学习过程的参与性等特征。②行动导向教学法需要一定的条件和环境，在校企共同举办营销竞赛，企业提供真实的产品，以项目式开展竞赛，符合这种教学方法的条件要求，因而可以尝试将这种教学方法应用到销售技能竞赛的组织过程中。另外，将行为导向教学应用到销售技能大赛中不仅考察、训练学生专业能力，还可以有效地培养学生从事职业活动所需的方法能力和社会能力。
四、行动导向教学在销售技能竞赛中的应用
在销售技能竞赛中，校企深度合作，设置了一个真实的实践情境，将技能竞赛任务与典型的销售职业行动整合，按照“完整的行动模式”过程：资讯、计划、决策、实施、检查、评价，在校园内组织销售技能竞赛。
1.咨询（也称资讯）。根据销售技能竞赛项目形式、内容和流程，主要布置比赛过程中需要完成的任务和阶段性成果要求，指导老师帮助选手理解各阶段性任务之间的关系以及完成任务需要开展自主学习任务要求。
第一，提品体验。召集报名参赛学生，介绍产品使用知识，提品现场试用，让学生了解产品，树立产品销售信心，激发参加销售竞赛的欲望。第二，宣讲企业信息。企业销售经理对企业发展历程、企业文化和社会声誉等进行介绍，并播放企业相关视频，以资学生全面了解企业。第三，明确比赛任务。竞赛指导教师向参赛选手明确参赛的阶段性任务，包括提交产品校园市场推广方案、在校园内开展该产品销售实战以及制作销售工作汇报和答辩等任务。第四，学习任务帮助。在明确销售竞赛任务要求的基础上，还要让学生知道由此产生的学习性任务内容和如何开展探索性学习。更重要的是指导选手学会获取所需信息的有效方法，培养学生独立获得信息的能力。
2.计划。选手需要独立地制订产品推广计划。销售技能竞赛是以个人方式参赛，在制订推广方案阶段，选手需要寻找制订方案所需的相关信息和资料，对推广方案进行策划，确定步骤，并形成一个可执行的方案，还要对方案结果评估。
第一，学习产品知识。选手需要进一步了解丝瓜庄园产品知识和使用知识，分析品牌形象，对比基于同类竞争品拥有的优劣势，凝练产品特征和卖点等。第二，分析消费市场。选手需要对校园市场作初步的调研分析，获得校园市场对该产品的需求信息。第三，制订推广方案。选手分析产品状况和校园目标消费者需求，制定销售目标、选择促销工具、安排推广活动、选择售点、编制预算费用等。在方案制订过程，选手创造力得到发挥，创新的思路和创新的方法得到展现，专业能力和方法能力也得到显著提升。第四，设定检查标准。选手需要拟定工作成果检查评价标准，以确定推广方案的有效性。如售点选择要求、产品陈列规范、促销有效性评价等。
在此过程中，选手需要不断查询获得相关信息，也可向指导老师寻求帮助。教师需要与学生保持联系，给予实时指导。
3.决策。选手依据目标市场分析和选择，提交制订的市场推广方案，包括预算和评价标准。指导教师、企业销售经理与选手共同讨论、分析方案，提供完善方案的建议。
第一，提交推广方案。选手在规定的时间内提交完整的校园市场推广方案。第二，听取方案汇报。指导老师与企业销售经理一起听取选手的方案汇报。选手除了制订推广方案，还要考虑方案的实施。第三，共同讨论方案。根据选手目标顾客的选择和销售方法的确立，指导教师、销售经理与选手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，对于方案的创新予以充分肯定和支持。第四，完善推广方案。对于方案存在的问题，选手继续查阅资料，学习新的知识，修正方案，予以完善。
4.实施。企业提供丝瓜庄园系列产品、销售展架、海报等；学校安排销售地点；学生按市场推广方案执行活动；指导老师和企业销售经理现场查看活动落实。
第一，选择地点。选手可在校内选择销售地点，在得到学校批准后，就可以设置销售柜台。第二，搭建展台。学生领取企业提供的太阳伞和简易销售展台，张贴产品海报，悬挂自制的促销广告。第三，产品陈列。选手需要对产品有效搭配，分类进行有效陈列，摆放促销品和产品宣传单页。
5.开展销售。选手主动邀请或招徕顾客，运用推销技能，进行产品介绍、展示、试用、异议克服、达成购买等。
6.检查。在销售过程中，选手需要检查销售活动是否按推广方案实施，销售目标是否达成，费用预算是否一致等。
第一，选手自我检查。选手需要反省推销技能应用是否有效，检查销售任务完成情况，分析推广方案策略和活动的有效性，判断是否需要调整或改进。第二，秘密顾客购买。竞赛过程中会派出学生到选手柜台，佯装购买，考察选手对产品知识了解程度、推销展示是否熟练、销售技能运用是否妥当、服务态度是否热情等。第三，教师现场巡查。在销售期间，评委老师会到每一柜台，查看学生是否按计划正常出勤销售、促销工具是否恰当摆放、销售报表是否正常填写分析、客户档案是否详细等。教师还对销售活动拍摄视频和照片，以便后期评价。如销售现场看到问题，评委老师会当场指出。第四，企业指导查看。销售竞赛期间，企业销售经理也到现场，对于选手推销过程中出现的问题及时指正，如产品如何介绍、如何吸引顾客注意力、如何辨别客户特征、如何产品演示、如何促使顾客购买等。
在此过程中，选手对任务设计和实施有了自我反思和反省，有利于今后学习与工作。
7.评估。在销售竞赛活动结束后，指导老师、企业销售经理和学生消费者一起讨论、评价选手工作任务，给予肯定和指出不足。
第一，学生自我评价。选手制作PPT汇报展示自己从信息搜寻和学习到方案制订与实施，介绍销售过程遇到的问题和解决的方法，评价得失和能力的提升。在汇报结束后，设定特定的销售场景，选手开展模拟推销，主要查看学生是否能够灵活运用推销技能，对比选手销售能力的变化。第二，学生用户评价。在项目检查中派出的学生用户，对选手推销中的产品知识介绍、推销过程的技能运用等评价，反馈给选手。这是从消费者角度去评价选手。第三，教师指导评价。评价之前，指导教师播放前期检查中拍摄的照片和视频，点明选手已达到的职业能力水平与程度，分析学生解决问题的方法，对选手自主学习行动和创新给予肯定，指出需改进地方，同时也从方法和思路的角度启示问题的其他可行解决办法。第四，企业指导评价。企业销售经理从推广方案实施的角度分析方案执行的效果，评价销售技能运用的恰当性。
从不同角度进行分析和评价，学生对方案制订与实施以及销售技能运用有了更深刻全面的认识和理解。
五、对行动导向教学在销售技能竞赛中应用的思考
1.行动导向教学在技能比赛中应用，使得学生的知识、能力得到综合运用。当前学生存在比较普遍的问题，是不能有效地把知识点或能力点连接起来，各项知识的应用能力相对孤立，不能综合应用知识，难以形成一种职业能力。③将行动导向教学应用到职业技能专项比赛中，以企业真实项目和任务，能有效促使学生将知识点之间、知识与技能之间相互连接、融合，从而有利于生成完整的动态的职业能力。
2.行动导向教学在技能竞赛中应用，避免了单纯技术教育倾向。目前，一些技能大赛比操作技术多，比相关能力少；比技术内容多，比思想文化少。④行动导向教学应用于竞赛中，面对工作项目和工作任务，学生既要分析问题、开展自主学习，又要找出解决问题的方法，这些活动训练了方法能力和社会能力。方法能力训练帮助学生在从事与专业相关的职业活动过程中，不断获得所需要的工作方法和学习方法。社会能力训练帮助学生在职业活动中适应社会、树立积极的人生态度，获得所需的规范行为能力。⑤
3.行动导向教学应用到职业技能竞赛中，使得学生创造力得到发挥。应用行动导向教学组织过程于竞赛中，学生参与职业活动的整个过程和每个环节，既了解整体，也掌握细节，学习兴趣大大提高，在比赛中极少有学生退出。学生从独立地获取信息、到独立地实施和评价，改变了被动接受知识的学习方式，学生努力钻研，积极主动地去探索和尝试，潜能、个性得到极大发挥，创造力大大增强。
4.行动导向教学在技能竞赛中应用，对企业和学校都十分有利。以销售技能大赛为例，以行动导向教学组织竞赛，企业获得了宝贵的市场信息，对致力于开发学生群体细分市场或进行新产品市场营销测试等企业来说，节约了大量资金和时间，得到了准确的信息。这些促使了学生技能竞赛成果向企业产品和市场转换和应用，而学生技能竞赛成果也丰富了专业教学资源。
总之，将行动导向教学方法应用到销售技能竞赛中，学生职业能力得到全面提高，这也是学生今后在职业生涯内从新手到熟练的专业人员、甚至是专家所经历的一个重要而又关键的教育环节和学习经历。
当然校企合作举办专项技能竞赛还存在一些问题，如在销售技能竞赛中应用行动导向教学组织方式，比赛过程较长，教师投入时间精力较多；如何使校级比赛项目常态化、规范化；如何使校级比赛纳入到专业实训中等，这些都是值得进一步探索的课题。
[注释]
①姜大源.论行动体系及其特征――关于职业教育课程体系的思考[J].教育发展研究，2002（12）：70.
②徐涵.行为导向教学中教师角色的转换[J].中国职业技术教育，2006（4）：10.
③梁明亮.全国高职院校技能大赛对教学改革和人才培养的促进作用[J].实验技术与管理，2011（2）：163.
一、开侨中学“智慧校园”项目介绍
“智慧校园”是指将开平联社的POS机系统接入校园内，在校园饭堂、超市等消费场所安装支持小额电子现金支付功能的POS机，通过使用金融IC卡电子现金“闪付”功能进行支付，将金融服务、校务管理、校内服务做到了最佳整合。通过“智慧校园”项目的建设，学校将改变过去的多种证卡局面，新的校园一卡通集圈存、消费、身份识别功能于一体，实现“一卡在手，走遍校园”，为在校师生提供方便、快捷、安全的服务。
二、开侨中学“智慧校园”项目的主要做法
（一）周密部署，层层攻关
人民银行江门中支、开平联社多次与开侨中学、开平市教育局等单位进行沟通协调，商议推广应用事宜，研究解决推广业务中存在的难点。由开平联社网点工作人员到网点负责人至开平联社和人民银行江门中支分管领导，基层社与联社联合营销，逐级攻关，开平联社最后成功获得该项目的承建权并得到校方的全面配合，如通过学校统一收集师生资料，首次即为近四千名师生进行批量发卡。
（二）制定方案，明确内容
人民银行江门中支联合开平联社深入学校调研、整体规划，对学校各方需求进行深入了解，切实以客户为中心，为其量身定做项目的推广方案，重点从学校软硬件环境建设、师生体验优化等方面做好设计方案，得到学校的肯定。
（三）分步建设，逐步上线
“智慧校园”项目时间紧、任务重，经人民银行江门中支和开平联社细致分析，决定采用“分步建设、逐步上线”的工作方案，圈存及饭堂、小卖部消费、校医缴费等作为“智慧校园”项目的首批重点功能，在暑假期间建设完成。门禁、图书馆借书、水电费缴纳、学费代收、教职工工资等其他功能逐步推进。既有效的控制了风险，又确保项目按时上线。
（四）适当让步，立足长远
金融IC卡多行业应用目前还处于初步发展阶段，前期投入大，短期收益较低，在项目投入上开平联社作出适当让步，不再坚持谁需要谁投入，而是谁进来谁投入。同时开平联社立足长远，认识到在金融IC卡推广之初也正是争取客户抢占市场的好时机，以此为契机，发展新客户开拓新市场。放眼未来，培养年轻一代的客户群体，扩大影响力。
（五）克服缺点，凸显优势
“智慧校园”项目克服了开侨中学原有校园卡缺点，尤其为开侨中学解决了财务管理的大问题。一是学生使用自助圈存设备进行自助充值，完全免去财务管理人员工作量;二是收费后的资金自动清算入账，减少现金收付环节，避免假钞和携带大量现金往返银行的风险;三是免除校园卡系统购置、升级、维护及校园卡卡片等成本;四是学校能享受更专业的金融服务。
三、项目的成本收益分析及成效
（一）项目的成本效益分析
开平联社为开侨中学“智慧校园”项目安装了电子现金收费设备50台、电子现金圈存设备8台，并建设了一个校园自助银行，首次投入共约50万元，后续每年的维护成本约5万元。
此项目首次在开平联社新开卡近四千张，后续每年新生新开卡约一千多张，为开平联社带来存款日均约100多万元，且均为低成本存款（电子现金账户不计息）。并且为开平联社与学校合作提供更多机会，后期计划推出的专业金融服务如学校教职工的工资、代收学生的学杂费、向教职工推销保险理财产品等，同时还通过此项目将该校学生家长培育为联社的潜在客户。后期推出的这些金融服务将为开平联社带来长期稳定的收益。
（二）项目初显成效
2015年8月中旬，开平联社与开侨中学合作建设的“智慧校园”项目正式投入使用。据统计，该校在全体师生正常到校后，仅9月份一个月就完成电子现金交易22万多笔。
今年8月份江门地区电子现金交易量为6万多笔。在该项目的带动下，9月份江门地区电子现金交易量激增到30多万笔，同比交易量翻两番。目前江门地区电子现金交易量在全省的排名已升至第五。其中开侨中学“智慧校园”项目9月份的电子现金交易量在江门地区占比达70%。从中可以看出，开侨中学“智慧校园”项目的成功推广，对江门地区金融IC卡多行业应用的发展有着举足轻重的作用。
四、金融IC卡行业应用推广下一步实践目标
为更好的在江门地区推广金融IC卡的行业应用，人民银行江门中支以“以点带面，全面发展”为建设目标，主要从以下两方面加大推广力度，推广金融IC卡的应用范围和应用成果，提升金融服务民生水平，推动江门市的城市建设。
【关键词】数字化校园 规划 应用策略
一、数字化校园及其建设现状分析
（一）数字化校园的概念
数字化校园是以数字化信息和网络为基础，通过计算机和网络技术建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平、教学质量和工作效率的目的[1]。
（二）数字化校园建设现状
数字化校园建设是高校实现信息化的重要方面，是应对信息时代、知识经济时代的迫切需要，高校信息化建设的水平决定了高校的发展速度和发展水平，对高校提高教育教学质量、提高教育创新能力、提高人才培养水平，都将产生十分重要的作用。
我国高等学校大规模的数字化校园建设大多始于20世纪90年代，比西方发达国家起步晚了10-20年，在沿海地区和较发达的城市，高校数字化校园建设近年来取得了十分迅猛的发展，信息技术已广泛地应用于高校的教学、科研以及管理等各个领域，取得了很好的效果。
但是我国目前的数字化校园建设还存在着许多问题，既有学校在认识、组织和应用定位方面的偏差，也有系统集成商自身经验缺乏，定位不准的问题，所以国内高校的数字化校园建设现阶段仍处于建设与探索时期还没有发展到非常完善和标准化的建设时期，问题主要表现在以下几个方面：
1.高校的认知层面，思想观念与时展信息化进程有一定差距
数字化校园建设工作是一项与新技术密切相关的具有前瞻性和开拓性的工作，初期，多数教师和管
理人员缺乏全面、深刻的理解，加之对信息技术的不熟悉，如果没有相关培训和专业人员的指导，认识上的盲目性和偏见性必然导致实践的偏差。一是，把“手段”当作了“目的”，数字化校园是为了应用，建设的目的是以此为基础开展诸多方面的应用，以推进大学的各项工作。二是，把“机遇”看成了“负担”，数字化校园建设是一项投入非常大的工作，客观上要求学校和教师必须为此投入额外的精力，又一时在短时间内看不到它的作用和效益，就容易把进一步的投入看作是额外的负担，而信息化进程的快速发展又加大了与现实的距离，进一步增大了高校跟进的步伐。
2.高校数字化校园建设中缺乏强有力度的组织领导机构，带动数字化校园建设进程并积极推进数字化的应用
教学与管理的全面信息化必然对学校传统的管理思想、管理体制和管理方法造成一定的冲击，而且也会触及管理机构的重组、人员优化等敏感问题，或者某个部门的利益，这些都会成为数字化校园建设的阻力。高校必须常设强有力的组织领导机构和具有专业背景的领导小组对数字化校园建设做出长远和整体的规划，并带动数字化校园的建设、积极推进数字化校园的进程。然而，很多高校缺乏强有力的组织机构，而是网络中心或者信息中心负责或牵头建设数字化校园，其重点关注的更多是网络技术问题，而在管理与行政上缺乏有效的力度，权威性不够，因此往往导致建设没有统一的步调，各院、系、职能机构在信息化建设方面各自为战，从而制约和影响了数字化校园建设和应用的工作，同时信息孤岛问题的出现也是数字化校园应用信息系统建设缺乏统一和协调的结果，也是数字化建设过程中比较重要的弊病。
3.数字化校园建设后的推广及应用运行保障机制不健全，应用效果不明显
数字化校园系统平台建立起来后，推广措施与保障机制不够健全，就会使得应用效果大打折扣，从而阻碍和减速了数字化校园系统的实际应用效果和价值所在。因此，在数字化校园平台建立起来后，一套针对本校实际的推广策略与保障机制要及时到位，从领导重视、教职员工、学生、管理人员的积极参与到技术更新、网络技术保障等各方面的机制与保障措施及时跟得上，并根据实际应用情况不断对系统进行完善、修改，使得系统真正成为服务于教学、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正实现高校信息化的有力推手。
二、数字化校园建设实施规划
（一）科学合理的制定数字化校园建设实施规划的重要性与必要性
数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理及服务手段的现代化，更重要的是人才培养观念和教育理念的深刻变革。以高效能校园网为基础，实现的数字化教务管理、数字化学生事务管理、OA办公自动化管理、科研管理、教学资源管理与校务后勤和服务管理的全面整合，这是信息化社会高校的发展趋势，也是我国高校世界一流高校迈进的必由之路。因此数字化校园建设成为学校教育信息化战略部署中的重要任务，而且又是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要各个部门的协调统筹，制定整体规划、根据需求和现实基础，分步实施，逐步推广，有计划、分阶段、科学合理的进行建设。
科学合理的制定数字化校园建设实施规划可以有效避免数字化校园在建设过程中出现各种问题，例如：“信息孤岛”问题、发展的不协调问题、机制保障不健全的问题、预算跟不上的问题等等。因此，在数字化校园建设的初始阶段，就要从学校整体的高度全盘考虑，在规划的制定上要科学合理，综合统筹协调发展；在确定系统运行环境、数据库，数据集成模式、接口标准和规范上要有信息标准；在机制保障上要具有足够强制力和约束力的职能机构进行全面有效的管理和协调各部门之间的关系，来保障对全局的把握和调控；对实施方案要通过反复论证、合理规划，选择最优的预算方案，制定科学预算，张弛有度、合理分配、重点突出，做好财力保障与阶段性的评估，也是数字化校园规划的重中之重。
（二）我院数字化校园建设规划方案与实施阶段划分
我院数字化校园建设规划总体上分为三个阶段：前期需求分析与方案论证阶段、中期实施部署与建设阶段及后期推广运行与总结完善阶段。各阶段主要工作与规划流程如图（1）所示。
图（1）：数字化校园建设规划阶段划分图
三、数字化校园推广及应用策略与措施
数字化校园系统平台的应用与推进需要学校内部职能部门、管理部门与执行部门，各类人员的协调和配合。因此在整个数字化校园系统平台应用上上要结合高校机构设置情况、政策保障情况、应用层次的不同、系统的差异、使用人群的差异等方面制定相应的推进策略。
（一）强化组织领导，落实责任制
数字化校园在推进过程中，遇到的最大困难往往不是来自技术，而是来自管理体制和机制的束缚。因此，在加快和保障数字化校园建设与推进的过程中，必须建立强有力的组织领导机构且具有专业背景的教育信息化领导组织体系，落实责任制。
1.成立信息化建设，信息化推进与成果鉴定小组
成立信息化建设领导小组，由主要领导担任组长，各部门负责人担任信息化推进工作子系统负责人，明确职责，统一部署、统一规划、提高认识、加强领导、加强监督检查。加强对信息化建设期间的建设情况、推广情况、试运行情况、使用范围与力度、意见反馈、完善情况的监督检查。系统管理部门更要充分认识到管理的重要性，加强组织领导，确保运行期间的正常运行和问题的及时反馈。
2.精心组织
信息化建设、信息化推进与成果鉴定小组组织定期召开信息化建设工作汇报与座谈会，积极了解信息化建设推进应用情况，分析部署后续工作，保障推广工作顺利进行。
（二）加强技术支持力度，及时解决系统中反馈问题
信息化建设组织机构下设四个信息化建设业务支持小组：1.综合意见处理小组；2.系统应用问题解决小组；3.数据录入分析指导小组；4.需求调研分析小组。做好院内信息化建设系统建设与推广的技术支持工作，业务支持小组不能解决的问题及时与数字化校园建设方沟通反馈，及时给出处理意见和方法。四个小组具体工作流程如图（2）所示：
（三）试点应用，逐一推广的应用策略与推广模式
针对整个数字化校园建设系统平台中覆盖面比较大的系统，如教务管理系统、学生综合管理系统可选定某一模块或几个模块推广应用，使广大教师、学生通过系统办公、提交数据，查看教学及管理动态，使用系统、试用系统再逐渐推广到系统其他各模块，实现由点到线推广到面的推进过程，其他覆盖面较小的系统可以直接投入使用。同时可带动广大教师、学生对系统的使用。
（四）全院动员，大众参与的人员应用推广策略
数字化校园的建设离不开专业人员队伍的建设与管理，从最初的需求分析、方案论证到推广运行及到后期的管理维护都离不开专业技术人员与管理人员的积极参与。同时，广大师生员工对数字化校园系统平台的使用也是数字化校园建设的重要力量，需要通过有效途径，加大对广大教师的培训，帮助他们迅速掌握现代信息理论、提升他们的信息素养和信息技术能力，才能确保信息系统的正常运作，及时发现问题、排解问题、处理问题。
通过全院动员，大众参与的推广策略，还可以发挥广大教职员工及学生群体的智慧，在使用过程中发现问题，及时反馈，逐步完善。
（五）加强集体培训与单独辅导相结合的数字化推广策略
数字化校园建设期间及推广运行期间，坚持对系统管理人员、使用者的集体培训与单独辅导工作，以培训促应用、以培训促建设、以培训促发展，积极推进数字化校园建设和推广应用工作。
图（2）：信息化建设业务支持小组工作流程图
四、结语
数字化校园建设是一项宏大、艰巨、长期的工程，因此，在建设过程中，我们必须具有清醒的意识，用发展的眼光、用现代化的教育理念指导数字化校园的建设，同时深思围绕如何建设一个高效又符合本校校情，且具有长远发展规划的数字化校园平台是我们的最终目标。在数字化校园建设初期，就应该充分考虑如何在数字化校园的建设整个运程中合理规划、科学布局，使得政策措施与推广应用落到实处，并将解决这些问题的措施与应用系统的开发结合在一起，逐步向前推广，使数字化校园建设稳步前进，真正发挥出应用的核心价值所在、真正的发挥出数字化校园在提升高校管理手段、提高教学质量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地为教育信息化服务。
参考文献：
[1] 封红旗. 数字化网络教学资源应用[M]. 清华大学出版社. 2011年.
[2] 李育泽. 从应用系统结构谈数字化校园的应用推进策略[J]. 现代教育技术. 2009年12期.
[3] 魏 玮. 高校数字化校园推广及应用策略分析[J]. 中国科教创新导刊. 2011年19期.
[4] 马永忠. 高校数字化校园建设规划与实施思考[J]. 科技向导.2013年8 期.
佳能自助文印管理解决方案，不仅为高校用户带来了易于管理、实用性强，既可自主经营也可外包管理的自助文印体系，也使高校师生只需一张校园一卡通，即可享受安全、快捷的自助打印服务。
身份识别结合多种价格方案，建立自助可行性
在高校教学过程中，文档输出依然是高校师生的信息保存和沟通手段。目前，很多高校提供的打印、复印服务并不能让师生满意，师生对文档输出的需求多种多样使文印服务无法离开专人管理，自助文印推广缺乏可行性。
佳能认为建立自助文印体系需要两个前提：一是要对使用者的身份进行识别，二是通过文印终端，为不同的文档输出需求制定相应的价格方案。前者可以通过校园卡实现，而后者可借助佳能自助智简复合机来解决。
佳能建立的自助文印管理解决方案，在使用权限、数量与价格方案方面，均采用了灵活设置的方式。高校用户可以自由进行文印权限管理设置，搭配校园一卡通的身份识别功能，来决定打印、复印、扫描、报表定制等各项功能的使用权限。同时，该解决方案也支持根据用户身份、打印类型等多种方式设置灵活的价格方案。这样，即使在无人值守的情况下，文印终端也能根据用户的身份、所用功能及用量进行相应支付操作。这使校园自助文印体系的建立具备了完善的可行性。
既可自主管理也可外包经营，确保自助实用性
完善的信息化体系，不仅要方便前端使用，同时也要利于后台管理。为此，佳能校园自助文印管理解决方案设计为可以通过设备与后台的信息交互，来满足用户对设备使用、部门费用和学生打印消费情况数据分析等需求。同时，佳能校园自助文印管理解决方案还提供了极简化的安装和使用操作。通过使用复合机内置的兼容性读卡器，即可直接读取校园卡信息，不需要任何外置客户端。这使用户在使用和维护时更加简单，还节省了购置读卡设备的成本。
而对于希望最大限度节省管理成本，或是想将自助文印纳入社会化管理的用户来说，则可以选择将佳能校园自助文印管理解决方案进行整体外包――由厂商直接进行相关设备和系统的搭建以及整体管理维护，并用市场化手段进行经营。这样高校用户就几乎无需付出购置和管理成本，高校师生也能够得到价格合理的自助文印服务，可谓一举多得。
完善安全机制加数据及时同步，保障自助安全性
高校的开放环境，不可避免的给文印安全带来一定风险。如果泄露信息涉及核心研究课题或者拥有知识产权属性的内容，就可能给学校和师生带来严重损失。此外，因校园卡遗失或被盗而给持卡人带来经济损失的风险也不能被忽视。
关键词 二维码；校园导航系统；文化校园景观
中图分类号：TP391 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）04-0100-01
二维码作为一种高新技术是在一维条码技术基础上发展而来的，它是用某种特定的几何图形按一定规律在平面分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的技术方式。二维码有六大特点：一是高密度编码，信息容童大；二是编码范围广，可以把图片、声音、文字、签字、指纹等可以数字化的信息进行编码；三是容错能力强，具有纠错功能，二维码若因穿孔、污损等引起局部损坏，照样可以正确识读，损毁面积达50%仍可恢复信息；四是译码可靠性高；五是可引人加密措施，保密性、防伪胜好；六是成本低，易制作，持久耐用。二维码作为一种新兴的信息存储和传递的技术，被广泛运用于景区的建设。
二维码本身并不是为手机设计的，但是随着移动通信技术的日益发展和手机3G时代的到来，手机二维码也应运而生。通过手机拍照功能对二维码进行扫描，快速获取到二维条码中存储的信息，进行上网、发送短信、拨号、资料交换、自动文字输入等，手机二维码已经被各大手机厂商使用开发。手机二维码不但可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片上，用户还可以通过手机扫描二维码，或输入二维码下面的号码即可实现快速手机上网功能，并随时随地下载图文、了解相关信息。目前比较热门的“智慧旅游”，是以云计算为基础，以移动终端应用为核心的，以感知互动等高效信息服务为特征的旅游信息化发展新模式，核心是以游客为本的高效旅游信息化服务。把相关技术在郧阳师专文化校园景观旅游上应用，从而更好的传播郧阳师专校园文化的底蕴。
1 系统设计
基于二维码和增强现实的校园导航系统的测试环境主要由移动终端和二维码两部分构成。由于系统中采用了不同类型的二维码，所以通过测试扫描二维码后终端界面呈现的信息，就可以同系统功能设计结合起来判断是否存在不合理的情况。游客在郧阳师专参观中，每到一处景点，只需用手机扫一下设在景点现场的二维码标识，就能马上获得关于该处景点的视频、图片、讲解等，游客可以一边游玩，一边听讲解，直至游览完所有的景点，游览过程无须导游介绍，整个旅游过程实现了全程的智能化，便捷又时尚。
2 主要存在的问题
二维码之所以能够在实际校园导航系统中应用，是因其在校园导航系统中能发挥诸多技术优势，除了具有一般条码的特征外，还具有超高速识读、全方位识读、超大容量和能够有效表示中国汉字的特点。虽然目前二维码技术已经在很多领域得到了一定的应用和推广，但在实际校园导航系统中仍然存在较多问题有待进一步研究。
本项目技术难点在于数字化信息的组织方式，手机终端有其携带的便利性，但是也有其弊端。首先是校园内无线网络建设尚不完全，由于二维码导览的实现网络的链接，部分图片、语音的信息需要耗费一定的流量，但国内多校园不能达到无线网络的全覆盖，使得游客通过二维码获取信息的数量和效率都大打折扣，也有部分地方无线网络的不完善，使得有限的带宽和众多游客需求形成了冲突，网络拥堵直接导致二维码导览效果不佳。其次，二维码在展牌上的展示位置问题，让每一件展品都拥有独一无二的二维码不是难事，但如何使游客方便地扫描确实一个问题。还有屏幕相对较小、运行速度偏慢等，都是一些弊端。为保证良好的用户体验，本项目应优化数字媒体组织方式，如提供多种形式的接入方式，或提供多种用户界面，用户根据实际情况选择适合自己的方式来实现自助。
由于时间与条件所限，本设计存在着许多不足，但本设计具有很大的可行性，未来的工作主要有以下几点拟解决的关键问题。
1）文化校园景观的选择和相关信息的整理。
2）文化校园景观信息的数字化。
3）旅游自助系统设计。
4）文化校园景观二维码标牌的设计及施工。
5）WiFi热点布局设计及施工。
3 实现的具体措施
本技术实际应用价值非常显著，主要体现在目前到郧阳师专参观文化校园的人士众多，从各级领导到普通市民，从国培教师到普通学生，都有强烈的深入了解校园景观文化底蕴的需求。本项目实施后，将极大的改善目前“曲高和寡”的尴尬局面。促进成果应用、转化、推广的主要措施有：
1）积极推广宣传，争取学校相关部门支持，优化方案，提高具体实施的可能性。
2）多关注“智慧旅游”相关解决方案，优化方案，提高实施方案的针对性。
3）多听游客意见，了解他们的需求，优化方案，真正满足用户的需求，提升用户体验。
4 结论
游客通过手机快拍布置于文化景点的二维码标牌，就可以获得关于该处景点的视频、图片、讲解等，游客可以一边游玩，一边听讲解，实现游客自助。通过让二维码技术将网络和郧阳师专现实文化景点结合起来，让游客在数字化中实现超出预期的旅游体验。自助系统实施后根据自愿使用手机扫描相关二维码信息的游客比例和抽样调查后的好评率来判断系统的实际效果。
项目基金
本文系郧阳师范高等专科学校2013年校级科研计划项目，项目编号为2013B08。
参考文献
[1]肖全钦，刘明军，刘悦.手机二维码的研究[J].金卡工程，2008（02）：48-50.
[2]徐玲，蒋欣，张志杰.手机二维码识别系统的设计与实现[J].计算机应用，2012（5）：1475.
[3]杨军，刘艳，杜彦蕊.关于二维码的研究和应用[J].应用科技，2002，29（21）：1.
作者简介
关键词：校园足球；教育价值；发展策略
近年来，与其他竞技体育项目相比较，我国竞技足球水平完全不符合我国竞技体育大国的地位，作为竞技足球选拔人才的校园足球发展情况更是不容乐观，据我国足协的一份调查统计结果表明，我国竞技体育注册球员的数量由20世纪末的60万人下降到2010年前后的6000余人，而同期对比日本的18岁及其以下注册球员却有50余万人，两国在该方面的差距之大，将成为我国足球未来发展的主要障碍。校园足球是我国竞技足球培养后备人才的最重要途径，长期以来，校园足球发展滞后，其功能往往局限在简单的技能教学及课外活动基础上，并未充分发挥出作为竞技足球后备人才培养途径的重要作用，在我国大力振兴发展足球的大背景下，充分挖掘我国校园足球的教育价值，对校园足球的发展策略进行重新审视显得很有必要。
1 全面认识校园足球教育价值
首先我们应对我国校园足球的内在价值进行全面、辩证、客观的审视，这是我们充分发掘校园足球功能的前提。
1.1 校园足球的健身价值
校园足球的健身价值是足球作为一项体育运动最本质的功能所在，参与运动可以充分培养学生的基础体能、运动技能、运动能力，足球更是如此，通过足球可快速提升学生的耐力、灵敏、协调、柔韧、速度等运动素质，能对人体的神经活动系统、血液循环系统、呼吸系统等内脏器官起到全面强化的作用。
1.2 校园足球的德育价值
足球运动是一项规则性很强的运动，现代社会文明发展的一个重要标志在于遵守规则，足球运动发展几百年的时间里融合了各种文明的文化，形成了一套严谨的行为活动准则，在进行该项运动的过程中，学生不仅要学会互相尊重、遵守规则，更要学会在身体激烈接触的过程中处理好各种突况，从激烈的对抗中体会相互帮扶、相互体谅、相互宽容。同时在足球交流的过程中，学会文明观球、文明助威，这也是社会主义核心价值观中诚信、友善的重要体现。
1.3 校园足球的智力培养价值
运动能充分开发少年儿童的智商，在发展校园足球的过程中，通过技术教学、战术布置等环节，能充分发展少年儿童的学习模仿能力、观察能力、践行能力、创新能力。特别是对足球运动的长期系统学习，能对学生正确分析问题、解决问题提供必要的锻炼。同时，学生每天面临着大量的学习压力，学习任务繁重。校园足球的开展一方面能提升他们的注意力集中能力；另一方面又能使学生在繁重的学习生活中放松心情，感受快乐，从而更好地投入到学习过程中。
2 校园足球教育价值实现的策略
充分发展校园足球的功能价值，让足球运动发展回归教育本质是一项长期的而系统的任务，同时也是我国竞技足球发展壮大的必由之路，应该让更多的学生参与到足球运动的实践当中而非观球者和评论者，我们要完成这一目标，应通过校园足球的推广策略。
2.1 将校园足球作为学校体育教育重要内容推广
从足球运动形式上来看，现阶段，我国校园足球的推广仅作为一项普通的体育运动项目实现，但从其推广价值的角度看，其重要性不言自明，自2015年，我国颁布《中国足球改革发展总体方案》，方案中体现了我国关于校园足球的改革方向，以递进式的人人会踢球、人人爱踢球、人人能踢球为目标，根据学生所在不同年级、不同年龄段、不同学段为层次划分的依据，分段设置不同目标、如，小学1～6年级，主要是激发小学生对足球运动的热爱，提升他们的兴趣，掌握一些基本的技能技巧，因而，在该阶段我们可以全面推广欢乐足球的教学模式，把足球当作游戏手段，继而增进学生兴趣，而7～9年级，可以通过成立兴趣小组、足球俱乐部等形式，坚持系统的足球训练与一定对抗程度的比赛，到了高中阶段，我们则将重点放在尖子生的选拔及更高级人才的培养上。
2.2 树立正确的校园足球教育观念
足球的本质是一项体育运动项目，运动项目的本质在于“竞争”，没有竞争的存在就不会有真正的冠军产生，运动员长期处于优胜劣汰的竞争意识下，他们的l展往往优胜于其他的学生，因而正确的体育观念及运动训练观念有利于学生运动员的成长。
2.3 构建完整的校园足球培养机制
首先应构建完整的管理机制，将校园足球的管理纳入到学校日常管理层面，将校园足球运动的成果成绩纳入到各级考评体制中；其次要构建投入机制，应扩大校园足球的造血渠道，通过购买场地、器材等硬件及师资服务等软件来开展足球运动。第三点应加强人才培养机制，教师队伍的培养需要长期的过程，通过不同层次的高等教育及继续教育的培养专业足球是应有之义。第四，要有相应的奖学金及升学机制，这点可仿照美国高校体育联盟的做法，将有足球特长的学生进行重点的开发、重点的辅导，通过特长生机制使足球人才能顺利地升入大学接受高等教育，并通过其水平的高低给出其不同的奖励程度。第五点是应构建相应的比赛机制，比赛制度的完善是每一项体育运动大规模推广的前提，不同的年龄、不同的阶段应有不同级别的比赛，可以通过常态化的足球比赛机制推广足球运动。
2.4 做好长期经营校园足球相应准备
更好更快地发展校园足球对于我国竞技体育大局以及体育教育发展的方向都有巨大的影响，特别是国务院了关于“推进体育产业发展，促进体育消费”的意见之后，校园足球的推广以后其有利的一面会更好地显现，在教育体育系统的统一整合下目前我国各地均进行了大量的研究和实践开展工作，按部就班地将将校园足球的发展推广作为一项长期的事业来推广，着眼于未来，尊重运动的发展周期，进行整体规划。
迎新生晚会策划方案
北京电影学院迎新生晚会策划方案
一、晚会主题：
团结向上，青春健康，气氛活泼，发扬中国传统文化。
二、创意阐述
这是以学生会组织带领下的一次新老学生交流舞会。“迎新生舞会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为使我院的校园迎新晚会更具校园特色。因此，今年的舞会有以下设想。
1、特色统一性
中华民族拥有悠久的历史和古老的文化，在历史与现实之间，服饰作为中华民族优秀的发扬经济文化、民俗文化和民族精神的标志，铭记着我们中华民族文化的历史演变。因此，参加舞会者的着装打扮上要体现一些中国特色或民族特色。如服装、饰品、包、鞋等任何一方面都可以有所表现。
2、加强互动性
每一位入场者会分到一个带粘贴性的号码。舞会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范几种舞蹈基本功，也可带简单道具)，模仿最像的有奖。
3、扩大参与性
很多舞会的组织都忽略了性格内向的同学，因此，在舞会上穿插一种藏族集体舞“锅庄”，动作简单、舒展，团结性强，每个人都可参与。在跳舞的过程中，主持人可向各位同学介绍“锅庄”的起源和意义，也增加了知识性。
4、丰富欣赏性
一些有舞蹈才能的新生、老生，都可以有一个专门展示的机会。个人表演、组合表演都可以。
三、舞会流程
1、曲“幸福拍手歌”中主持人开场。10分钟
2、模仿秀：东北秧歌、新疆舞15分钟
3、带领跳锅庄舞20分钟
4、才能展示10分钟查字典版权所有
5、模仿秀：街舞、傣族舞20分钟
6、带领跳锅庄舞20分钟
7、才能展示10分钟
8、新老生自由交流(可以放一些舞曲)20分钟
9、“幸福拍手歌”中结束舞会5分钟
【关键词】高校 快递 最后一公里
一、引言
随着电子商务的迅猛发展，快递业近年迎来了发展的黄金时期。大学生作为网购的主要人群之一，带动了校园快递业的发展。然而近年来由于校园快递点多并且混杂，快递服务的不稳定性大，某些点不能让同学们随时方便地进行取件等问题，如何解决校园最后一公里成为物流行业最为关注的热点问题之一。王良辉建议将校园快递业务分为上门业务和自提业务两部分；陈转青等认为可利用学生社团开拓市场，而差异化的服务是赢得大学生客户的法宝；王迪F认为实行共同配送可能是解决校园最后一公里配送难题的思路之一。然而以上研究以定性研究为主，未能从客户实际需求出发。因此文章以文献回顾、调查问卷为主要研究方法，探究大学生对于校园快递最后一公里的看法与建议，并基于调查结果和现有国际及国内经验，提出相应解决方案。
二、最后一公里解决模式概述
国外相关研究为：共同配送、与便利店合作和快递自助收寄。日本福冈市与德国不来梅市使用共同配送模式。而日本7-11便利店被用作快递存取站。近来，快递自助收寄逐渐兴起。英国的Collect+包裹收递服务为网购客户提供方便。
而国内主要采用“零售店”、“社区收发室”和“24小时公共智能包裹站”等模式。此外还有猫屋模式。由于形成共同配送联盟需理论、政府及法律法规保证。而快递业当前生存环境艰难，形成联盟还需各界认可。因此在国内，共同配送并非主流。而自助收寄由于费用高、包裹量大等原因，想要全面推行存在困难，也非主流。
综上，较为可行的模式是与便民点结合，包括零售店、社区收发室及猫屋等。据此，该问题解决方案可为便利店合作及自建网点及猫屋模式等。
三、结果分析
为了进一步从需求入手，了解大学生对校园快递最后一公里的看法与意见，文章制定了相关调查问卷，主要从校园快递现存在的不便之处、对不同物流模式的接受程度、相关建议等入手，对A大学500位同学进行了问卷调查，其中有28份无效问卷。
对调查问卷进行统计和分析，可以得出结论：大学生群体的客户对校园快递最后一公里的不满主要集中在不能随时取件以及包裹乱扔等问题上。他们认为除了要优化可取件的时间范围外，减少等待时间也是快递公司应该努力的方向。而与快递员等待客户、便利店模式相比，大学生群体更喜欢灵活可变的自提服务，其中他们更倾向于快递公司自建的校园自提点，但猫屋模式也受到了大学生群体的肯定。在针对模式的可行性调查上，较多学生认为与便利店合作的模式不太可行，而快递公司自建网点的做法也不太符合实际。对于校园快递最后一公里配送模式的建议大致分为：①校园设计专门区域，让等待客户取件的快递员可以集中于此，进一步规范取件地点，减少因为大批快递员停留校园大门和路边所造成的混乱现象；②自提点在短信提醒客户取包裹的时候，建议客户在推荐的时间段内上门，并提醒客户高峰期可能等待很久，尽量错峰取件；③学生团体或者由学校出面建立一个平台，接收各个快递公司的包裹。
由此可以总结出A大学的大学生群体对于校园最后一公里模式的需求主要集中在随时性、方便性上，但并不看好与便利店合作模式，虽然倾向于自提模式，但不认为让所有快递公司都建立自营网点具有可行性。而猫屋模式可能会受到同学们的欢迎。
四、相关模式构建
结合国内外对该问题解决方案的现状以及本文结果，文章认为猫屋作为易推广的模式，既可解决大学生随时取件的需求，又能彻底遏止包裹乱扔问题，具有较强可行性。但猫屋注重O2O线下服务。因此文章认为前期可以就解决快递取件入手，在运行中再据需要拓展O2O业务。因此结合猫屋，文章提出该问题解决模式，该模式可解决随时取件及环境混乱问题。因此最重要的是要与快递公司合作。
目前已有高校构建类似模式。在操作中，管理点不够分散是主要问题之一。由于大学校园面积大，若网点数量太少，不够分散就不能很好地服务各个区域的同学。其次，利益分配也是问题之一。各快递公司的竞争策略、定价模式相差较大，因此是否需根据不同快递收取不同费用也值得商榷。
五、结论
校园快递最后一公里配送问题一直是研究的热点。如何从客户需求出发建立解决方案是管理者思考的问题。本文通过文献回顾及问卷调查方法，了解高校学生需求为随时取件，而猫屋模式可能会受到欢迎。因此结合该模式提出初步构想。虽然目前已有通过学生群体构建校园快递配送点的成功案例，但并未得到推广，说明其本身存在一定问题，需要进行探索和解决。
参考文献：
[1]刘慧玲.电子商务环境下校园快递配送模式的创新研究[J].电子商务，2013，（07）.
[2]王良辉.大学校园快递配送末端业务整合研究[J].知识经济，2013，（16）.
[3]陈转青，崔铃云.大学校园物流配送营销策略研究[J].江苏商论，2011，（6）.
[4]王迪F.电子商务下校园快递的发展浅析[J].现代商业，2012，（30）.
