发布时间：2023-03-02 15:03:14
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的小商品批发市场样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1、很多，基本上你想得到的小商品种类都有了。
2、义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。
（来源：文章屋网 ）
1、浙江台州路桥小商品批发市场，位于浙江省台州市路桥市场街169号；
2、温州义乌小商品批发零售，位于光荣西路与营门口路交叉口东南50米；
3、中国义务国际商贸城，位于浙江省金华市义乌市福田路105号；
4、长兴轻纺国际贸易批发市场，位于浙江省湖州市长兴县海兴路1号；
中国专业市场自1978年始走了30的年高速发展之路，2012年底全国专业市场超10万家，2008年随着欧美金融风暴的发生，整体进入了新的调整与升级周期。三十年快速发展后恰逢难得的行业调整期，打造以“实体市场运营+商业地产开发+电商服务平台建设+供应链系统管理”为代表的第五代展贸型专业市场将是未来发展的趋势之一。结合本人多年的专业市场操盘与研究所见，拟从行业发展趋势与产业机遇两个层面观察第五代展贸型市场的发展必然。
一、中国专业市场行业发展五大趋势
（一）专业市场行业发展趋势之一：专业化由于发达国家的流通业发展相对成熟，市场环境比较稳定，交易行为也较为规范，不同的商品已形成不同的流通规律。如：工业品主要通过；小商品和日用生活品主要通过超市和连锁店；粮食主要通过期货和仓单交易，等等。因此，国外专业市场仅经营农副产品、水产品、鲜活产品，如蔬菜、水果、海鲜、花卉、肉类等，而没有类似我国的工业品消费专业批发市场和生产资料批发市场。专业市场地位显著上升。自2002年以来，我国亿元商品交易市场中综合市场和其他市场所占比重，无论是在市场数量，还是在成交额、摊位数、营业面积上，均呈现逐年下降趋势，而专业市场则逐年上升，市场专业化趋势日益明显。
2011年，我国交易额亿元以上专业市场数量、摊位数、营业面积、成交额分别为5075个、333.4万个、2.62亿平方米和82017.2亿元，占全部亿元市场的比重为73.1%、65.1%、77.5%和80.3%。而综合市场数量、摊位数、营业面积和成交额分别只占全部亿元市场的26.9%、34.9%、22.5%和19.7%。
（二）专业市场行业发展趋势之二：规模化
随着发达国家零售业集中度不断提高、规模加大，作为上游环节的商业批发商不得不与零售企业的规模经营相适应，出现了批发商大型化、规模化发展趋势。顺应这种趋势，近年来美国商业批发商的地位不断提升。
2008年，美国商业批发商销售额44108亿美元，占比72%，比2002年上升了4个百分点，而生产商设立的销售分支机构和办事处的销售额仅占28%。在美国大型农产品批发市场中，蔬菜水果批发市场中批发商的数量都不多，一般在50家左右，每个批发商的经营规模都很大，
能够为数量众多的超市、连锁店、中小零售商以及食品企业提供品种齐全、大批量的商品。中国加入WTO以来，面对来自外资批发企业进入和零售业挤压的压力，我国专业市场进入加速调整和改造提升时期，许多大型市场纷纷进行交易升级和管理、经营方式创新，使专业市场发生了深刻的变化。经过近年来的整顿、改造，专业市场增速虽然有所放慢，但市场的总体规模继续扩大。
截至2011年底，全国亿元以上商品交易市场数量达5075个，比入世初期的2000年增加1988个；市场摊位数、营业面积分别为333.4万个、2.62亿平方米，年成交额82017亿元，分别比入世初期增长1.57倍、3.17倍和场结合的一种产物。
5.23倍。
（三）专业市场行业发展趋势之三：现代化目前，发达国家的批发市场发展已比较成熟，一般规模庞大，实行拍卖制交易方式，进行电子化结算，场内设施先进，配有冷藏冷冻仓库及物流中心，管理规则完备，综合配套服务完善，辐射面广，控制“上家”和“下家”的能力很强，而且高度依赖信息技术，使批发市场的运行高效而且交易成本低。
如法国巴黎的伦吉斯农产品市场、荷兰的阿姆斯特丹花卉市场，品牌知名度高，辐射半径不仅横跨欧盟，而且延伸到亚洲和美洲地区。其中，荷兰的花卉市场都装置了多个电子拍卖钟，各拍卖大钟每小时可达成1500宗交易。每宗交易成交后，电脑开出账单，买方按账单到交款台提现付款。
由于与各交通点联网，鲜花拍卖行出售的鲜花和观赏植物，都可以在当天晚上或者第二天出现在世界各地的花店里。
电子商务与传统市场融合化。信息、网络技术在流通领域的广泛应用，尤其是电子商务和网络购物的兴起，并没有取代传统的专业市场，而是通过与传统专业市场的相互融合，把有形市场的发展与无形市场的发展有机地结合起来，扬长避短，形成一种集产品信息交换中心、产品展示中心和产品交付中心于一体的新型专业市场。电子集市（e-marketplace）就是电子商务与传统专业市目前，国际最典型的e-arketplace分为两种：一种是专业市场借助行业网站，以会员制的方式发展公用的电子商务平台，让供应商与采购商同时上网洽谈、交易；另一种是以传统的供应链为基础而搭建的私有化电子集市，也就是专业市场自建网站，为市场内的客户和相关企业提供新的信息交易平台。这是目前比较完善的专业市场与电子商务融合发展模式。
中国小商品批发电子商务应用主要是采用“批发市场+B2B”这种模式。在中国的小商品批发市场上，商户大多都是“家庭作坊”，加入第三方B2B电子交易平台，通过中文、英文网店与国外客商交流成为大多数企业的选择。
阿里巴巴、中国商品交易中心、8848、中国饰品网、义乌・中国小商品城等也就成为了中国小商品批发的主要B2B网络平台。这些网络平台积极利用自身的优势和特点，积聚了一定的人气及用户群体。
电子商务环境下批发市场的集中化优势表现在两个方面：在批发市场之间，交易向条件好的规范化的批发市场集中；在批发市场内部，交易向有优势的经销商集中。
1.大户集中：电子商务引入批发市场使市场的信息透明度大为提高，市场之间的比较更清晰，采购者可以容易地选择商品质量、价格和服务最优的市场在这种情况下，差的市场难以生存，其经营者会向好的市场转移，同类产品市场呈现集中化趋势。在电子商务环境下，采购者离市场的远近越来越成为次要的因素，第三方物流的发达使货物的运送成本下降，具有发达的物流配送系统的市场优势凸现。
2.有形市场和无形市场相结合的趋势：随着电子商务在批发市场运用的深化，一部分批发市场“蒸发”了，悄然退出市场；一部分批发市场“升级”了从有形市场变为无形市场；还有一部分批发市场发生“异化”，使有形市场和无形市场相结合，从而产生一种新的模式。
对绝大多数市场来说，在组织创新上，当前最易采取的形式是有形市场与无形市场相结合，这可以充分利用有形市场的优势，创办网上市场，搭建网上交易平台，为市场经营者建立网上商铺，进行网上商品宣传，引导经营者开展网上交易，实行与现货交易井行的电子商务模式。
3.市场虚拟化趋势：批发市场组织创新的高级形式是虚拟化，有形市场向无形市场转变最后导致市场的虚拟化。
这种转变将从根本上改变传统的商品批发市场的组织形式，使市场从拥有大片土地和建筑物的物理市场变成虚拟市场。这种改变将使市场的投资成本下降，但交易的范围则大大扩展，交易费用降低。未来大多数原料和生产资料批发市场应该是虚拟市场，现有的占地上百亩、人流如潮的交易市场将完全改变面貌，取而代之的是一个电子商务中心、一个大型的产品展示厅（每年开几次新产品展销会）和必要的物流设施。
（四）专业市场行业发展趋势之四：品牌全球化市场品牌国际化。随着经济全球化加速推进，国外专业批发市场通过在全球范围内采购商品，引进国际知名品牌企业和品牌农产品，把市场逐步发展成全球农产品采购中心、信息中心和价格形成中心，实现了“买全球，卖球”。
（五）专业市场行业发展趋势之五：产业集群化
按照专业市场在流通中的地位划分，可分为产地型市场、销地型市场和集散型市场三种。
产地型批发市场是专业市场发展的趋势。产地型市场以当地生产基地作依托，凭借商品成本低、花色品种丰富及更新快的优势，实行产销一体化。
集散地市场发挥资讯、交通和服务的优势，加快了商品流通速度。
销地型市场和集散型市场由于主要依靠大城市、大的消费群体或交通枢纽发展起来，没有当地产业支撑，经营成本较高，在地理交通优势弱化和零售业态迅猛发展的情况下，往往会逐步走向萎缩。由无品牌、低档次的交易平台，向商品品牌的集聚地转变，打造和创新出新的产品和品牌，市场自身也得到了改造和升级。
由于专业市场与上游制造业和下游消费者联系比较紧密，许多地方专业市场开始向生产和消费领域延伸，即吸引生产企业入驻市场或建立与市场配套的加工园区，同时，由完全的批发业务向批零兼营转变，不断拉近与消费者之间的距离。因此，许多地区销地型和集散型市场呈现出向产地型市场转型，依托强大的产业支撑获得持续发展。
柯桥市场的影响力：绍兴柯桥市场是全国甚至全球最大的布市场，这里的产品一开始并不是来自全国各地，而是主要来自绍兴本地。绍兴有数千家织布企业，年织布30多亿米。随着柯桥市场的发展壮大，市场成为本地数千家织布企业总的销售窗口，绍兴的纺织品在全国乃至全球的知名度也越来越大。
义乌市场影响力：以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，随着义乌小商品市场的发展，义乌利用所掌握的市场信息和销售网络向工业扩展，引发小商品生产企业与销售企业之间的产业组织重构。
由小商品集散中心向小商品制造中心、研发中心方向发展，促进产业规模扩张和结构升级，许多产品逐渐转向本地生产。义乌向周边地区支付加工费10多亿元。义乌市场上销售的商品，30%来自本地，30%来自全省其他地区，30%来自国内其他省份，10%来自境外。
规模经济不仅体现在生产上，还体现在营销、物流、运输、融资和研发等多方面。义乌小商品市场这个年流量超过200亿元的辐射全球的流通产业集群内几乎全是小企业，义乌年产值超过亿元的工业企业只有区区不到10家，最大规模为2亿多元，大大小小“生产线”上下来的商品，都通过小商品城吞吐一空。通过小商品城的经济集聚――扩散效应，义乌小商品城在义乌区域经济发展中起到了枢纽的作用。
二、批发市场转型方向
1.批发市场向零售市场转型。这种观点得到大多数专家的认可，并且在实践中也确实有很多的批发市场已经开始这样尝试。例如，杭州、石狮、武汉等地的服装批发市场开始重视零售业务，将批发市场内的门店打造成样板店，有的甚至打出“批发价零售”的口号，以应对大型零售商场带来的竞争压力。
2.批发市场向物流配送中心转型。这种观点也得到很多专家的认可，因为批发市场本身具有一定的物流功能，可以在此基础上对其进行强化和提升，并应用现代物流技术与供应链管理方法对其进行改造，将之整合为现代化的物流配送中心，以提供第三方物流服务、进行流通加工等。
3.批发市场向综合型的贸易中心转型。这种观点认为大型批发市场应利用自身在商流、信息流、物流、资金流等方面的优势，成为“商品集散中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心、信息中心”这样一个多功能、综合性的贸易场所。
4.批发市场由贸易型商业向服务型商业转型。这是借鉴日本批发业的经验，认为批发商应以为零售商提供全方位服务为己任，向“零售支持型”服务提供商转型，这也是对现代营销理念――以顾客为中心的最好应用。作为批发市场则是为其租户提供更多专业服务而不仅仅是交易场所。
5.不同类型的批发市场应该有不同的发展方向。如产地型的批发市场可以朝两个方向发展，一个是规模越做越大，功能越做越复杂、形式越做越多样，最终向会展型、生态旅游型的产科研、展销游等综合基地发展；另一个是规模越做越小，功能越做越专一，形式越做越单纯，直至演化为一个小小的交易所，仅保存批发市场的商流和信息流功能；集散地型和销地型的批发市场则分别向物流配送中心和大型连锁超市转型。
综合我国批发市场自身发展的特点及其所面临的内外部环境，我们认为我国专业市场的转型方向是：现代采购中心与展贸中心向结合的展贸型专业市场。
因为这种形式不仅可以充分利用专业市场已有的基础设施和软件资源，使转型的成本尽可能降低，而且还可以进一步提升批发市场的物流、信息流、商流功能，使传统批发市场的功能得以升级和深化，以适应现代流通业发展的需要。
展贸型专业市场：市场经营形态由原来的现场、现货、现金交易的传统批发市场经营形态转变为集商品展示、洽谈、接单和电子商务、物流配送为一体的现代批发经营形态。采购中心化能提供以物流配送服务为核心的综合化商业服务，除了传统批发市场所具有的商品集散、信息、价格形成、融资等功能外，还具有现代会展、电子商务、娱乐休闲等功能。
展贸型专业市场是以商品展示为主，洽谈、接单和电子商务为一体的一种“永不落幕的交易会”形态的批发市场。它以展为主，以贸为辅，以展带贸。现代展贸中心只保留了现代采购中心的商品展示、洽谈、接单和电子商务的功能，将批发市场的规模缩小为商务写字楼形式，突出发挥批发市场信息的功能。
小商品作为我国商业领域的习惯用语,通常指的是那些生产分散、品种繁多、价位较低、体积较小,不宜列入国家计划但又为人民生活所必需的工业消费品。它没有十分严格的外延界限,基本上隶属于非计划商品范畴,其中包括日用小百货、民用小五金、小工艺品、小土特产品等三类商品和国家收购计划之外的某些二类日用品,比如服装、鞋帽等。而所谓小商品市场,则指的是那类由一定规模的私营摊位(或柜台、包厢)组成的用以进行小商品交易的场所。同一般定义上的“市场”相比,这类市场在经营内容上拾遗补缺、主要输出的是非计划商品,在经营方式上通常采用的是所有权和经营权相分离的私营方式,在经营价格上保持的则是相对低廉的消费档次,因而具有鲜明的经营特点和较强的吸引力,是工业消费品市场中同居民日常需求的联系相对密切的一种专业市场。正由于上述经营特点,小商品市场既不可能像生产资料市场那样纯粹采取批发为主的销售方式,也不可能像家具、电子等其他工业消费品市场那样采用单一的店堂式经营空间,而且同农副产品市场在区位分布、功能配置等方面也有着一定差异,这就很大程度上形成了小商品市场规划和建设方面的特有规律。本文从其不同的组成部分入手,通过它们之间的分析比较,来揭示整个小商品市场在规划建设中所存在的问题、规律及其相应对策。
二建设现状的剖析
在目前我国各类市场蓬勃发展的经济大背景下,小商品市场因其事隔30年后的全面恢复和浓重的“平民”色彩而令人瞩目。回顾其近20年来的建设历程,它的确在完善社会主义的商品流通、满足居民生活的多层次需求和改善国家的就业现状等方面发挥了“拾遗补缺”、“见缝插针”的积极作用,但同时也给我们带来了不少值得思考和探讨的问题———在“市场体系的良性培育”这一宏观层次上,至少存在着“炒房地产热”所带来的虚假繁荣和畸形发展问题及市场重复布点所导致的低水平竞争和疲软经营现象。在“市场单体的规划建设”这一微观层次上,则普遍甚至尖锐地存在着以下问题:市场持续运作给周围环境造成的破坏;市场配套服务设施的不健全配置和混乱布局;市场混乱的交通状况给城市交通带来的冲击;市场购物环境质量低下等等。这一切都严重地阻碍了市场乃至城市的发展和建设,而造成这一现象的,除了市场体系在培育方向、总体规划及运作管理上的偏差和失误之外,更为主要和直接的原因恐怕还是市场自身规划设计的滞后和不健全。三规划途径的探讨面对上述种种亟待解决的问题,笔者认为,一条行之有效的途径就是结合相关专业,有针对性地加强和完善市场规划设计领域中某些关键环节的研究,从而达到有的放矢与全面高效兼顾的目的和效果,这其中主要包括以下几个环节:
1选址
小商品市场的选址一般都包括两个层面上的含义:其一指市场在城市范围内的相对区位;其二指市场所在社区对其选址的制约和要求。
(1)区位分布小商品零售市场和小商品批发市场在城市中的分布有着十分显著的差别———前者基本上是以“子集合”的附属地位同城市中的某些特定功能区密切结合在一起的,因而在分布上具有一种依附性和所属性(表1);而后者多临靠国道、过境公路、铁路等城市对外交通要道设置,紧邻汽车站、火车站、码头、机场等交通枢纽兴建,因而在分布上更多地表现出了一种相邻性和独立性,而且多集中分布在城市的边沿地带———通过对这些规律的挖掘和总结,往往可以为小商品市场的选址提供“城市”这个层面上的直接参照。从表1中可以看出,小商品零售市场的分布实质上是通过选择适宜的依附对象来加强市场同消费者(主要为本地居民)联系的选择过程,而左右这类市场分布的根本原因是市场主体对经济效益的本能追逐,直接原因则是各类依附对象在吸引和联系消费者方面所具有的经营优势。一方面,这种经营优势加强了市场同消费者之间的联系;另一方面,各依附对象之间的优势差异又从根本上强化了市场分布同依附对象之间的非映射特征及市场总体分布上的非均衡特征。小商品批发市场由于采取的是以外向型经营为特征的贸易方式,其辐射范围往往跨越所在省市向整个地区乃至全国蔓延,这就决定了如何为批发商提供便利的外向交通以方便联系产销两地将成为制约该市场分布的一大因素———小商品绝大部分来自农村乡镇企业,将市场建在城市的交通便利之处无疑既有利于产品的扩散,也便于货物的汇集;既有利往来客商的交通运输,也可减少市场运转对城区的影响。同时,小商品批发市场运作所带来的巨大人流、货流和其所拥有的庞大规模体量,则又决定了如何拥有廉价的用地,以创造较低的场内交易附加成本将成为制约该市场分布的另一因素———同城市中心相比,城市边沿地带的富余用地和低廉地价不但能有效降低市场启动的投入,还能适应市场今后弹性发展的用地需求。可见,由于批发客商这一环节的介入,小商品批发市场同最终消费者的联系已远不如小商品零售市场那样直接密切,因而批发客商的要求(主要指交通运输方面)和市场本身建设要求,就在很大程度上制约了这类市场的区位分布。
(2)选址原则鉴于目前不少市场因选址不当给周围的社区环境和城市交通带来种种负面影响,在场址选择上应综合考虑多种因素:①场址同周围环境的相容性。小商品市场不宜渗入或紧邻医院、学校、住宅区等对环境要求较高的区域,以免市场运作所伴生的大量噪音、尘土和垃圾给其造成严重破坏。②场址与道路体系的关系(有时通过广场)。这是由市场交通运输的基本要求所决定的。调研发现,无论是利用已有道路还是另辟专道,都已形成了一定规律(表2),这也为小商品市场的选址提供了“社区”这个层面上的重要依据。③场址选择和城市公共建设的协同性。市场兴建前应全面了解附近已建或待建的其他公共设施,以避免两者的建设彼此冲突。④市场建设要选择具有良好地形地貌、工程水文地质条件的用地,这既可降低市场初建的难度和投资,又能为市场今后的发展留下充分的余地。2功能配置一个完整意义上的小商品市场,在硬件上除了主体经营设施外,还应配备各类必要的配套服务设施,两者相辅相成,缺一不可。但目前市场的配套建设普遍存在着布局混乱、规模不当和门类不全的问题。针对这一现象,本文重点从两个方面来加以探讨。
(1)市场配置的布局方式通常有两种:与市场的主体建筑结合设置;独立于市场建筑以外,散布于周围区域。前者一般应用于店堂式市场,后者适用于各类市场(表3)。在具体操作中将两者有机结合起来,可达到全面配置的目的。
(2)市场配置的规模研究这是健全目前市场配置的关键环节。在这方面,小商品零售市场和小商品批发市场之间存在着较为明显的差异。小商品批发市场的独立存在方式,决定了这类研究依然停留在市场单体的研究范围之内。虽然国家尚未对此建立全面具体的建设规范,但各地多年的市场建设已为此积累了相当的经验,这为今后的实践操作提供了可贵的指导和参照。小商品零售市场的依附存在方式及其配置的主导布局方式,则决定了这类市场配置的绝大部分都将失去自身的独立性和可识别性,同依附对象的原有配置完全地融为一体,因而进行相关研究时,最好能将研究范围扩大到整个依附对象:一来各地长年的商业中心和批发市场建设已拥有了丰富的经验及实践成果,这为各类依附对象的整体研究提供了基础;二来针对各类依附对象所作的调研统计及在此基础上确立的相关指标规范,对于其中的市场配置部分而言,同样具有总体上的参照和控制作用,这就使我们有可能参照已有的建设经验和类似的数据指标,以整个依附对象的配置现状为基础,大致估测出拟建市场所需配建、补建的各类设施规模来。可以看到,对小商品零售市场的配置进行规模研究实际上是一个整体控制的过程,它既不同于也不可能照搬批发市场所采纳的的单体研究方式;同时这又是一个灵活多变的综合化过程。就依附于商业中心而建的小商品市场而言,其各类配置就还需视商业中心的等级规模、发展方针、构成特色、消费需求等诸多方面的异同来进行规模上的调整和变化。事实表明,过去那种“分级、对口、配套”的原则和“按服务半径画圈圈、分若干等级按千人指标配置”的简单方法已显得过于静态和僵化了。
3交通组织
小商品市场的交通组织历来是一个令人头痛而又复杂的问题,它通常涉及外部交通组织和内部交通组织两方面。其中,前者主要解决的是市场和城市之间的交通关系,后者所要解决的则是市场内部人流和货流的组织问题,这在摊棚式市场和店堂式市场表现出不同的规律和特征(表4)。店堂式市场的外部交通组织是小商品市场交通组织的主要研究方向,它包括三方面:
(1)市场出入口的设置①要避免单一出入口,要合理设置不同性质和用途的出入口;②要尽量利用周围的次要道路组织出入口,以减少在交通干道的开口;③必须在城市干道上设置开口者,应使开口与两端干道交叉口的中心线保持足够距离(南京地区规定为80m);④在出入口和城市干道之间设置广场能有效地缓解市场运作给城市交通带来的压力,这是许多市场建设的成功经验之一。
本栏目咨询电话：027―87262645 联系人：亦佳
北京正天兴裘皮辅料批发市场
地址：北京市丰台永外高庄118号
北京正天兴裘皮辅料批发市场地处北京南城中轴路，南三环木樨园长途汽车南三百米，位于北京大红门服装商圈的黄金地段；占地12000平方米，拥有商户600多户。创户于1998年的具有特色的、专业性的北京正天兴毛皮市场，至今已经发展成华北最大、北京卫衣的专业化毛皮集散中心。随着市场规模的不断扩大，大型企业的不断涌入，客源与日销售量的成倍增加，已成为国内、国际重要的具有特色的专业化毛皮市场之一。囊括毛皮行业的所有品种及产品，包括进口、国产的兰狐、银狐、白狐、水貂、獭兔、家兔、鸵鸟、海豹、貉子、滩羊、羊羔、黄狼、狗类、鼠类、猪羊皮印花等。产品有毛皮、毛条、毛领、褥子、围脖、服装服饰等成品与半成品。
昆明斗南花卉市场
地址：云南省昆明市呈贡县斗南金花都大酒店一楼
昆明斗南花卉市场是传统的鲜花交易，昆明国际花卉拍卖交易中心则与国际交易方式接轨，为先进的一对鲜花拍卖，两市场均在云南省呈贡县斗南镇，两距几百米，国内外花商及专业鲜花商在这两个市场采购好鲜花后，分级包装，并委托航空、铁路、邮政等各种运输方式运到全国以至世界各地销售，专业鲜花商提供了鲜花采购、分级、包装、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专业鲜花商作为鲜花供应商。
广州环翠园五金市场
地址：南岸路河柳街23号
凭借毗邻华南最具规模的装饰材料市场及地处广州主要交通要道--南岸公路等有利因素，加上五金行业同仁的齐心努力，只经过短短几年的发展，迅速成为广州市乃至整个华南地区最大的五金材料、五金工具集散地，与装饰材料城成互补性市场，五金商铺亦由最初的几间发展到现在的数百间，每年成几何级增长，环翠园已成为五金行业的黄金宝地，寸土尺金，五金商铺供不应求。
浙江杭州四季青佳宝童装市场
地址：杭州市杭海路151号
在闻名全国、商贾云集的杭州四季青服装特色街区，有一颗璀璨的明珠――杭州四季青佳宝童装市场。吸引了国内颇具名气的童装优秀生产厂家、商户、汇集了当今世界童装各类新潮款式。几年来，市场在不断提升档次和品位的同时，形成了一个以专营批发外贸为特色的中高档童装专业市场。
杭州四季青佳宝童装市场在倡导“保质量求生存、平价格求影响，精服务求发展”的口号中，成为全国众多商家的批发集散地，并拥有全国固定的经销网络，形成了外贸经营、特色经营、互补经营的格局。
为充分发挥资源配置，四季青佳宝童装市场不适时进行重新调整，除一楼专营童装外，还增设二楼儿童用品区，从而为广大群众消费、购物营造一个更加良好的环境。
四川成都荷花池皮具批发市场
地址：四川省成都市北站东一路福天大厦
成都市是中国西部商业重镇，为中国西部最重要的商品集散地。十多年来，成都荷花池批发市场在市政府的大力扶持下，得到了巨大的发展。本市场以其每年数十亿交易额雄居全国百强综合性贸易市场第七位。是一个集多经营形式、多商品门类、多服务功能、多地区客商并存的大型综合性批发市场。其规模、效益均居中国西部集贸市场之首。已形成的专业市场有鞋类、皮具、服装、百货、小家电、工艺品等。商品种类2万余种，场内经营厂商1万5千多户，从业人员10多万人，日上市交易人数30万人次，日成交额达1千万元以上。
中国・昆明螺蛳湾国际商贸城
地址：官渡区彩云北路
中国・昆明螺蛳湾国际商贸城座落在官渡区彩云北路，东靠昆玉高速，西接彩云北路（新昆洛路），南连南绕城路，北邻广福路。该项目是2008年昆明市重点招商引资项目，已列为云南省重点工程。项目由浙商投资集团投资，云南中豪置业有限责任公司开发承建。项目计划用地近12000亩，规划总建筑面积1000万平方米，其中商贸城占地面积5705亩；小商品生产加工区3000亩；物流仓储区3000亩。项目一期市场商城占地860.1亩，总建筑面积120万平方米，主体商城长650米，宽265米，地面5 层，地下1层，设计标准商铺23000个，一期市场将于2009年11月11日交付使用；同期交付使用的还有配套占地1000亩的物流仓储区和占地1000亩的小商品生产加工区。
河南金林市场
一份异乡的协议
2004年10月，我在河南某知名省级报纸上看到一则报道，说是驻马店有一名下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，一位台湾客商看到了他的产品，当场向他订购数十万只。
看到这则报道时，我正在河南一家大型食品集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事。然而，也许我骨子里就是一个不安分的人，这则报道不知不觉点燃了我心中那份潜藏的狂热。
工作之余，我开始留意搜集这方面的信息。一些简单的了解之后，虽然发现已经有些商家开始生产丝瓜络产品，但我坚持认为市场竞争并不激烈，于是更坚定了自己创业的念头。
春节后上班的第一个月，我每天沉迷于对丝瓜络生意的设想中。通过互络网，我联系到了浙江新浦一名丝瓜络制品加工商。终于，在家人的反对声中，我毅然辞了职，真正开始了自己的经商历程。
在去浙江之前，我对以后的生意已经有了规划，在我的设想中，未来的运作是以“公司+农户”的模式进行，销售上以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；包装上采用设计精美的透明包装袋，内附丝瓜络的详细药用说明；价格定位在高端，突显丝瓜络的药用价值。
这几点规划都是基于我的自身情况而定，因为投资有限，我手中的大部分资金都将用于产品生产，不可能自建销售网络，并且此类小商品要想进入市场，只能走超市和批发两条路线，再则我没有能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再利用详细的产品说明促使其购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和超市，便迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦。此行的主要目的是想偷学丝瓜的种植和丝瓜络产品的制作技术，顺便了解原材料的价格，如原料价格低，就购进一批进行加工。
在新浦的一个小村落里，我终于看到了我要寻找的厂家。那是一个真正的家庭小工厂，一楼是大的加工车间，摆放着几样简单的机械：一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，还有一个大的操作台，后院是原料分拣处和清洗处，前厅是产品展示处。我以客户的身份与厂家的老板交谈起来。用了不到一个下午的时间，我就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸。当我向老板询问如何销售的问题时，他眨眨眼晴说每年镇上都有人去参加广交会，联系外贸公司，产品全部用于出口，根据订单生产。
晚上躺在小镇招待所潮湿的床上，重新整理了思路，我有了新的想法：做这个小厂的商！先通过积累经验和资金，再走自己种植加工的路线。第二天，我就和厂家老板立下了口头协议，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内付清余款后便发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
超市台阶上的眼泪
我以为，自己已经敲开了成功的大门，然而没想到真正的结果是，我的悲惨世界从此拉开序幕！
赶回河南，我没来得及休息，便赶到省会郑州寻找经销商。我首先走进小商品批发市场，竟然看到市场上已有类似的丝瓜络产品！刹那间，我的汗水浸湿了衬衣的后背，好在仔细看下来，当时市场上的产品仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙。
拿着自己的样品，我相继询问了几个批发商，然而他们都一口咬定这种产品销路不好。我苦苦地解释说可能是刚上市的原因，几个批发商勉强同意代销一部分，但一定要我为产品更换高档包装。
走出小商品城，我马上去询问包装之事。不问不知道，原来包装竟如此昂贵！如果要按我设想中的包装来制作，价格基本和货物成本相同！就是差一点的包装，也要占去货物成本的一半。正在这时，厂家发的货到了，我租了一间不足20平方米的房子，不停地奔波于批发市场和包装设计门店，带了几个自己较满意的包装与批发商谈，最终有几个批发商同意代销，但能不能进货则要看产品的销售情况，如两个月后不见旺销势头就坚决撤下。
眼看批发的渠道谈不拢，我只有尝试着从超市那边打开缺口。郑州的超市本来就多，我一家一家找上门，一遍又一遍重复产品的独特卖点、实际用途、人们对绿色手工制品的喜爱、未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等。与批发市场不同的是，几个大型综合超市都对丝瓜络产品表现出了浓厚的兴趣。可还没等我来得及高兴，一盆又一盆冷水便当头泼了下来：进场费10万元，上架费10万元，还有店庆费、节日商场促销费、配备促销员所必须的费用……一轮又一轮的谈判下来，三个超市主管被感动了，但其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是绝对不能少的！面对这个结果，我无奈地退却了，坐在超市门前的台阶上，泪水无声地滑落，摔碎在坚硬的地面，一时间，我感到了那么的无助。
2005年郑州的热浪
郑州那年的夏天来得似乎格外的早些，进入5月中旬，高温已经让人晚上很难入眠了。基本走绝了批发市场和超市两条道路后，我想到了宾馆。对，这是一个很好的渠道，我的产品全部都可以在宾馆中用得到，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点都给人以高档的感觉。一时间，天地豁然开朗，我鼓足精神每天出没于高级宾馆，又是重复那枯燥的过程，一家家的谈，每天清早出去，中午在某个有空调的商场或是管理不那么严格的宾馆里休息一阵，等人家上班再去，直到夜色完全吞没了整个城市，才拖着疲惫的身体回到租住的小屋。为了保持形象，我每晚都将衣服洗净晾干，第二天再重新穿上，表面的衣着光鲜背后，没有人知道那是我唯一拿得出手的一套服装。
然而不幸依然没有因为我的勤奋而对我心怀悲悯，半个多月跑下来，大多数宾馆虽有意向，但都以价格太高而拒绝了，只有两个五星级宾馆有初步的合作意向，但必须要等领导决定，我苦苦等待了一个多星期，却最终没有等来我想要的结果。
时间已经进入六月，我的销售情况却丝毫没有任何起色，迫不得已，我想到了降价。要降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商都不知转移到了哪里，好不容易联系上两三个，都说这时生意都做不成了，哪里再敢进货？面对这样的结果，我已经来不及失望，只是庆幸当时没有贸然把货交给那几个批发商，否则现在连人都找不着，我又该怎么办？
终于，我在残酷的现实面前承认了自己的失败，只是想怎样最大限度降低损失。我想到了退货，可与厂家联系，却被告知我们当初就没有谈及退货之事，只谈到换货，创业路上的最后一扇大门，就这样无情地向我关闭了。再也撑不下去时，我决定去练摊，不在于能卖出多少产品，只期望能碰到一个独具慧眼之人，能与我合作将这件事做下去。就这样，白天我骑着自行车，前后都挂上我自己用纸箱做的广告牌，沿街一路转悠，向人发放传单，晚上就像贼一样摆起地摊。然而一个多月过去了，幸运之神没有再眷顾我，我期待的“贵人”最终没有出现。
目前，紫陵镇以该村为中心从事皮筋产业的农民有近万人，生产的五彩皮筋占据着全国皮筋市场份额的80%以上，年销售收入达到8000万元以上。
搓皮筋，搓出小洋楼
“搓，搓，搓，搓皮筋，搓出了小洋楼，搓出了私家车，生产对路有销路，家家户户都致富。”昨日，记者走进坞头村，听到村民自编的顺口溜。
坞头村，全村1400多口人，除了学生，都在从事皮筋行业。坞头村党支部书记徐多江介绍说，时下不少人认为，要赚钱就必须做大生意，其实有些不起眼的小生意，也能赚到大钱。
在坞头村人人搓皮筋，人人都赚钱。专业户武双优说，过去全村年总销售额200余万元，现在年总销售额2000余万元，一年利润有400余万元。如今，坞头村全村90%以上的农户开始生产皮筋，没有投资皮筋的村民，也成了专业户的聘用工人。“我们当地有个形象的说法，99%的农户搓皮筋搓出了小洋楼，10%的农户搓出了私家车”。
小小皮筋富了一个镇
坞头村原是一个农业村，全村群众守着1390多亩土地过生活，生活平平淡淡。坞头村在集体企业跑业务的任东云、武自奎改变了村庄发展的轨迹。上世纪80年代初，他们从外带回了搓皮筋项目，自己先干了起来，收益颇丰。在他们的带动下，皮筋产业很快在周围各村发展起来，成为当地农民的一大项收入来源。
到上世纪80年代末，坞头村及周围范村、王村等村庄生产、销售皮筋的村民已达300余户。1994年，紫陵镇皮筋产业发展到了高峰，该镇成了全国最大的皮筋加工基地。“镇上支持力度也很大，在实现原料规范化，产品品牌化方面提供了很多的帮助。”徐多江说。
目前，坞头皮筋在全国各个小商品批发市场都有批发点。坞头村和附近几个村庄生产的皮筋，已占据了国内皮筋市场份额的80%，年销售收入达到8000万元以上。
美国韩国也用咱坞头皮筋
独霸市场的局面，并没有让坞头村人自满，他们仍然开发着新产品，使新产品增加了近20个，还注册了“雅兰”、“春姑娘”商标，使销售量逐年增加。
在该村皮筋发展史上，2004年是一个重要年份，坞头村皮筋经营大户任宁州投资100余万元，在村北兴建了宇新塑胶化纤厂，专业生产尼龙线、橡胶圈等皮筋加工原料，成为该镇最大的皮筋加工龙头企业，突破了传统的手工作坊的生产模式。
[关键词] 城市空间演变；旧商城竞争力；构建
[中图分类号] F061.5 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)09-0096-03
[作者简介] 陈丹红，江西建设职业技术学院副教授，研究方向为教育经济；(江西 南昌 330038)
宋奇飞，江西公安专科学校管理系副教授，研究方向为经营管理。(江西 南昌 330043)
随着城市经济规模的膨胀，城市经济重心从集中于城市中心区域开始向城市周边扩展，城市中心过密的人口和产业也逐渐迁移到城市近郊或远郊区，城市商业中心也开始向城市周边扩散。同时，由于各大中城市改革开放力度的不断加大，国内、国际商业企业以多种形式进入，特别是国际零售业连锁企业大规模向中国各大城市发展，以及城市空间规模的扩大，城市商业中心的扩散，给旧城区原有的小商品市场带来了前所未有的挑战。目前的小商品市场应如何面对日益激烈的竞争，在市场中争得一席之地，并得到巩固和发展，是各级政府关心的问题，更是众多商品经营户迫切需要解决的问题。本文仅以南昌市万寿宫小商品市场为例，对其存在的必要性、未来发展对策作出分析，以供参考。
一、旧城区商业面临的挑战
根据南昌市2001-2010中心城总体规划布局构想，南昌市中心城2001年建城区面积130平方公里，190万人；2005年达到180平方公里，210万人；2010年发展到260平方公里，260-300万人。10年间，中心城面积将扩大1倍，年均扩大城区面积约10平方公里，人口增长40%，城市面貌和人口分布状况将有极大改变。为了适应城市新一轮发展、消费水平新一轮提高的需要，南昌市对商业的发展规划作了重大调整，即在商业布局、商业的行业结构和商品经营结构、规模化程度作了重大变化。在未来的10年间，商业中心将由传统型向现代型转化、由中心城区型向城市周边型拓展。2001-2010年南昌市商业发展的总体目标是：逐步建成现代化和国际化商业，功能定位是中国中部地区旅游、购物休闲中心之一，中国中部地区物流集散中心之一，这些调整变化，将给旧城区小商品市场带来新的挑战。
南昌市万寿宫小商品市场始建于1991年，建筑面积达3.3万平方米，目前，经营业主有2000余户，是南昌市商业发展的首批最大市场。当初南昌市政府以武汉市的汉正街商品市场为模式，批准立项引资开发建设，用了1年多的时间，耗资近亿元修建而成。整个商城有以下特点：一是地理位置优越，人流量大。万寿宫商城位于南昌市中心城区的商业重镇西湖区，比邻南昌市唯一的胜利路步行街与最繁华的中山路接连处，地理位置优越，交通便利，人流量大。二是商品种类繁多，新颖时尚。万寿宫商城内设日用小百货、化妆品、各类服装、面料、布匹、窗帘、针纺织、床上用品、新款服装、童装、鞋类、五金工具、电器、灯饰、不锈钢炊具、文具、玩具、花卉、挂历等营业专柜，批零兼营，所经营的各类商品达万余种。三是商品价位低。万寿宫商城主要是小商品批发，价廉物美，商品多样而齐全。正是有这样的特色，南昌市万寿宫小商品市场对当时南昌市经济的发展起了重要作用。主要表现为：(1)带动了南昌城区商业经济的繁荣，拉动了南昌市甚至江西省第二、三产业的发展，在全省商业零售中树立了楷模。(2)安置了大量的人员就业，市场开业后，从事经营的个体户及雇佣人员达1万余人。(3)市场强大的辐射力，吸引了国内大批名、优、特、新商品进入市场，优化了商品结构，提高了商品档次，促进了供需之间的商品信息交流，在更广范围、更高层次上扩大了南昌的知名度。
二、目前南昌市万寿宫小商品市场面临的困难和问题
1.市场竞争日趋激烈。随着全球经济一体化的不断加快，市场发展正面临来自国内国际的双重挑战。
首先，批发业将面临严峻挑战。南昌市批发市场交易额2006年为325.61亿元，比2005年279.49亿元增长16.5%；而2006年社会消费品零售额为358.40亿元，比2005年307.38亿元增长16.6%。两者对比，社会消费品零售额的份额已略高于批发市场交易额。尽管批发市场交易额的规模和增长率均在逐年递增，市场的集散作用也仍有相当大的潜力，但日益发展的零售市场已给批发市场带来了严峻的挑战。
其次，市场作为政府发展地方经济的重要抓手，兴办市场热度不减，市场分割变化不断加快，直接影响了万寿宫小商品市场的辐射面，影响万寿宫小商品市场的市场占有份额。继1991年南昌市建立万寿宫小商品市场后，又于1995年建成了洪城大市场。洪城大市场占地面积400余亩，建筑面积12万平方米，拥有店面及摊位7500余个，2005年市场商品交易额达130亿元。根据南昌市2001-2010中心城总体规划、2001-2010年南昌市商业发展，在260平方公里、260万人口的规划区域范围内，逐步形成6个层次商业：(l)1个市级商业中心，近10条名符其实的专业特色街；(2)4个或6个区域性商业中心；(3)5个卫星城区(莲塘、望城、湾里、乐化、罗家片区)商业中心；(4)按居住区不同规模和消费特点形成一批社区商业中心；(5)在城郊结合部发展10个大型规范的专业市场；(6)市外大流通，建设三大物流集散中心。
再次，大型连锁超市、大卖场、诸多规模企业、电子商务都将不同程度分流市场份额、市场客源。例如，南昌市零售商业总面积(含购物、餐饮、服务业)2004年是260万平方米，比2001年 86.56万平方米增长200.4%。大市场经营面积600万平方米，比 2001年 138万平方米增长334%。人均商业面积1平方米，比2001年0.496平方米增长1倍。
2.多元化的商业竞争格局正在形成。一些国内竞争力较强的国有集体商业企业和新发展的个体私营商业已驻足南昌，而外资跨国商业和全国连锁商业集团也登陆南昌。中外商业企业的进入，虽然提高了商业的结构层次，但也给旧城区原来的小商品市场带来了前所未有的挑战。
3.经营主体素质亟待提高。一些经营户的诚信规范意识差，不少经营户在高额利润的驱使下，往往以假乱真，优劣混杂地销售商品。陈设给消费者看的是优质商品，而当消费者决意购买时，却用相同包装的劣次品欺骗消费者。在说服消费者购买商品前服务态度极佳，一旦售出商品出现质量问题，消费者要求退换时，则冷言冷语相向，服务态度前后判若两人。以上现象虽属于经营户的个人行为，但影响了商城的商业信誉。同时，经营户的创新意识和风险意识比较薄弱，市场应变能力和规避防范风险能力差。
4.市场经营环境欠佳，有待进一步改善。一是商城内的经营摊位设置过于密集，空间里容量太小，光线过暗，空气不流畅，拥挤嘈杂，购物环境欠佳，难以满足现代消费时尚理念。二是商城内的部分区划、区牌标识不明晰。如二楼窗帘市场的区牌，即使消费者手持印有经营业主门牌的名片，也很难迅速地确定目标位置。由于不了解区牌的编排规律，消费者倘若按照自己的主观推测寻找时，常常浪费大量的时间而无功而返。而在其他大型购物商场，消费者只需向商场内任何一位管理或营销服务人员询问，即可轻松便捷地找到消费目标。这样必然导致部分崇尚“时间至上”观念的消费者放弃在万寿宫商城购物，而选择其他商场消费。
三、万寿宫小商品市场发展的对策
随着我国市场经济的进一步发展，旧城区批发市场面临着巨大的挑战，作为以批发、零售兼顾的南昌万寿宫小商品市场，在新形势下如何应对竞争，使其顺利发展，进一步做大做强，保持原有市场的龙头地位，是政府关心的问题，更是众多商品经营户迫切需要解决的问题。
1.统一思想，加强政府引导。在社会主义市场经济形成之时，市场的发育和形成既有经济个体的自发行动，也要靠政府在制度规范和服务方面的推动，政府对于万寿宫小商品市场健康发展起到了举足轻重的作用。万寿宫小商品市场的建成初期，得到了南昌市政府的大力支持，带动了南昌城区商业经济的繁荣，拉动了南昌市甚至江西省第二、三产业的发展，在全省商业零售中树立了楷模，对当时南昌市经济的发展起到了重要作用。但在其发展过程中，随着南昌城区规模的扩大，各大市场、各商业网点及商业街的相继建立，万寿宫小商品市场经营规模及交易额相对减小，万寿宫商城也划归南昌市西湖区管辖，商城在政策、资金等方面获得的支持力度越来越小，万寿宫商城正日益失去往日的繁荣。万寿宫小商品市场发展与其他大市场的发展要同步进行，政府要在政策支持、资金支持、市场规范等软件建设方面和改善交通条件、完善物流体系、整治周边环境等硬件建设方面做出努力，以促进市场经济良性循环，恢复商城往日的辉煌。
一是政策支持。在这方面要向浙江省学习。义乌小商品市场，是全国最大的小商品集散中心，1982年创办之初，义乌人开始在县城、集镇摆起小商品摊位，义乌市政府面对农民不能弃农经商、集贸市场不准经销工业品、个体户不允许从事批发经营的“三不政策”，从实际出发，实行了“四个允许”的政策，即允许农民经商，允许从事长途贩运，允许开放市场，允许多渠道竞争。这四个条件确立了农民的经济自由权利，承认农民作为独立商品生产者和经营者的地位，解除了政府对个人正当经济行为的干预，让人们在不损害他人和社会利益的前提下，按照自己选择的方式去追求自身的利益。正是有这一系列政策上的扶持，才有今天的义乌全国小商品批发中心。政府要从经营户的切身利益出发考虑，即商品交易能否为经营户带来切实的经济利益出发，在税收、价格、信贷、管理费等方面实行优惠政策。
二是资金支持。随着个体经济的不断扩张，个体工商户对于资金的需求不断增长，这表现为他们对银行融通资金服务要求的提高。因此，银行要打破常规，在信贷方面对商城经营户实行倾斜，优先向商城个体工商户发放贷款。
三是规范市场。要按商品类别划行归市进行规范化管理，并建立持照经营、凭信誉卡交易(卡内有商品质量、文明经商、重合同守信用等三项内容)、监督处罚和税收征管等多项制度。要建立一整套严格的规范措施，对于假冒伪劣、欺骗顾客的现象一旦被发现，严惩不怠。使进货的往来客商有一种安全感，这种无形资产的形成，对于万寿宫小商品市场健康快速发展无疑会起到重大促进作用。
2.统一规划设计，搞好市场周边环境建设
(1)改善交通条件。停车难、车位有限阻碍了商城经济发展。万寿宫商城周边尽管有许多公交线路车站汇集，但随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者驾驶电动车、摩托车、汽车来购物。停车难，小商贩占道经营，自行车、电动车、摩托车随意摆放，人车拥堵等现象制约了商城的发展。美国市场经营专家齐默曼在其《超级市场》一书中指出，超级市场应具备足够的停车场。这表明超级市场是同开车购物、批量储存、分批使用的快节奏消费生活方式相联系的。
(2)完善物流体系。目前，万寿宫商城周边还没有一家物流公司，造成外地客商托运不便，外地客商几乎很少到商城购物。我们来看看义乌小商品市场，义乌市政府为满足市场对于物流服务的高要求，不断完善小商品批发市场物流营运体系。他们建立了义乌联托运市场，经营户主要负责商品的储运和从仓库到联托运市场的室内运输，义乌联托运市场内的运输户主要负责商品从义乌市内到目的地的运输。南昌市在洪城大市场物流营运体系开展非常完善，而万寿宫商城却没有一家物流公司，严重不对等。万寿宫商城要与洪城大市场在物流上合作联营，使在万寿宫商城购物与在洪城大市场购物享受的服务一样。
(3)适当地增加便民餐饮、休闲、娱乐等配套设施。一是万寿宫商城可以开辟一条特色小吃街，既能满足经营户和购物者的需求，以解决经营户及购物者吃饭问题，又能整治街面卫生，让渡出原本停车的泊位。商城可以借鉴其他大型商场的成功经验，招进某些知名洋快餐入场。繁华的地段、潮涌的人群、现代的消费理念，这些优越的条件会使商城与洋快餐之间相互促进销售，更大程度聚集人气，双方互赢。二是万寿宫商城应借鉴超市的某些便民措施，模仿超市在商城入口处提供一些提篮或手推车，方便消费者自运商品；在商城内增添咨询人员，咨询人员可由商城的工作人员或保洁人员担任；在商城的几个入口处都设置商城内部区域划分图等。三是商城内可以增加临时少儿托管中心，以解除带孩子家长的后顾之忧，让他们安心购物。四是商城内还可以适量地增加休闲座椅和播放音乐，以方便消费者休息。
3.加强市场内部购物环境建设，完善市场安全管理。首先是加强市场内部购物环境建设。2001年6月，南昌市政府提出美化城市建筑、建设花园城市的号召，政府投入了130余万元资金对万寿宫商城进行了亮化工程建设，分别对商城主楼的二、三、四层实施全面装修。装修后，消防设施齐备，并已正式启动中央空调系统，还为每位经营户铺设防火耐磨地板，公开出售部分店铺产权，物业管理费也严格按照《江西省物业管理收费管理办法》执行，引来八方客商纷纷前来投资置业，一片商业欣欣向荣的景象。
其次是完善内部安全管理。毋庸置疑，新装修的确使商城设计更人性化，更适宜购物消费。但笔者认为倘若能注意以下几个小细节更好：一是多设置安全出口警示牌。新装修的商城由于投资环境好，吸引了广大的客商，于是商城内经营户众多，在布局规划上略显凌乱，林立的铺面使人有些目眩，难以找到“安全出口”标牌，不利于消费者出入，并且也给突发事件的人员疏散造成一定的麻烦，存在着安全隐患。二是多设置交通安全标示牌。商城内每天经过的人和车不计其数，加上商城旁有一所中学，而商城内又没有任何交通警示标志，存在着潜在的危险。
再次是适量增加广告宣传。在快速流通的消费市场上，建立销售品牌与广告宣传几乎是同一概念，因为大量实验证明了“商品+广告=名牌”这一公理。因此，广告是提高商店知晓度、塑造销售店个性的有力工具，销售品牌的促销形式应该成为销售策划的核心工作。
参考文献：
[1]张震.销售学全书[M].北京：中国对外经济贸易出版社，1999.