发布时间：2023-03-02 15:05:03
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的科技局上半年工作总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1、抓好科技计划项目的争取和安排。结合县内各企业现状，指导企业申报市级以上科技计划项目15个（其中国家科技型中小企业创新基金1个，省级科技项目6个，市级科技项目8个），森源生态申报的__省重大科技创新计划项目已通过专家组答辩，有望得到省厅重大专项200万元的资金支持；盼盼木门、泓康药业、科力生菌业三家企业被纳入宜昌市科技型中小企业创新成长工程扶持范围。另一方面，合理安排县级科技项目。围绕磷化工、新型建材、机械制造、农产品加工四大支柱产业和农业产业化及社会发展事业，组织企业和单位申报本级科技计划项目，初步安排“工业企业科技创新” 、“农业科技试验示范”、“ 科技促进社会事业发展”、“县校科技合作” 等专项项目50个，配套资金__00万元。
2、突出抓好科技助推“工业立县”核心战略。一是科技招商取得新进展,利用市场手段，正式启动科技企业孵化器规划和招商建设。经过考察，目前已与投资商开始进行洽谈。二是开展20__年高新技术后备企业摸底调查，启动本年度高新技术企业申报工作。已组织楚原化工、吉星化工分别申报今年第一、二批高新技术企业，正培育冠泰建材、大自然生物科技2家企业下半年申报高新技术企业，力争今年申报成功3-4家。三是鼓励和支持企业开展创新平台建设，指导盼盼木塑门、奥力汽车车桥铸造公司申报组建市级工程技术中心。四是到企业征集技术难题，组织企业参加宜昌市产学研对接会。五是组织开展全县科技成果转化和产业化情况调查工作，进一步摸清企业成果转化情况。经调查17家企业，近150项科技成果已转化，近20项科技成果实现产业化。
3、强力助推科技兴农战略。一是抓好全省农村信息化建设试点县工作，继续推广“声画互通”农村信息化系统模式，将农业科技“空运”到田间地头，并将应用服务平台进行资源整合，应用到农村社会服务“网格化”管理中。3月__日省农村科技信息化促进中心对我县农村信息化示范县建设工作进行调研，实地走访森源、何家湾食用菌基地、公惠网络公司、旧县镇等地，对我县应用服务平台资源整合情况给予了高度评价；二是抓好科技示范基地建设。围绕全县食用菌、柑桔、茶叶等农业主导产业等农业主导产业，以柑桔精品科技示范园、鹿苑茶良种繁育示范基地、食用菌科技产业园建设为重点，在全县遴选培育十大科技示范基地，加快推进发展现代农业的步伐。三是抓好科技培训、普及工作。继续在__电视台举办《科普园地》栏目，并以“送科技下乡、科普进校园、科技惠及民生、农业科技培训、科技支撑经济发展展示”等活动为载体，开展科技活动周活动，办宣传牌57块，发放宣传资料近万册，服务对象达2万人。
4、抓好知识产权、科技成果奖励和科技人才工作。一是加大服务企业专利工作力度。聘请专利申报专业人员，深入企业调研，充分挖掘专利资源，不断提高专利申请数量，确保专利质量，优化专利结构。上半年申报发明专利35件，并组织5家企业技术人员参加宜昌市专利新技术推广培训会。二是认真筹备全县科技奖励大会各项准备工作，制定工作方案，组织开展20__-20__年度全县科技奖励推荐申报、20__-20__年度推动__创新十大科技人物评选推荐申报工作。目前已评审出科技奖励项目41项，推动__科技创新的科技人物10人。财政预算安排奖励资金30万元，拟定于7月中旬召开全县科技奖励大会进行表彰奖励。三是抓好人才工作，组织上报__省科技创业领军人才扶持计划3名，对全县科技人才进行摸底调查，筹备建立科技人才库；四是做好政协委员对全县发明专利及科技创新成果引进利用情况专题视察活动各项接待工作。
5、产学研合作和科技成果转化取得新成效。通过科技局牵线搭桥，县内企业与高校院所签订合作协议6个，一系统高校院所的科技成果在__得到转化和利用。武星材料科技公司与__大学合作自主研究开发“高档电子线路自精密钻孔垫板”项目，其二期工程“年产180万平米电子线路垫板”项目已完成项目征地、厂房设计、供电设施等前期工作，目前正在与合作伙伴进行项目融资洽谈，资金到位后即可开工建设；省农科院科技成果在绿特欣生物科技公司进行转化，已联合开发出香菇功能性饮料，目前已完成中试，只等批文下发，即可投入生产；正昌矿业公司与华农、北京保得瑞公司合作的南瓜系列深加工项目也即将实现产业化。
上半年，县科技局各项工作虽取得了良好成绩，但对照年初上级下达的目标任务，还存在一定差距和不足。主要表现在以下几个方面：
一是全县规模内科技型企业数量偏少，科技含量较高的新产品开发力度不够，高新技术产业发展空间有限，高新技术产业增加值、高新技术企业培育等指标完成任务压力大，特别是今年高新技术产业增加值的统计口径发生了变化，军工企业不再纳入地方统计范围，对我县影响巨
大。二是企业专利申请中发明专利数量仍然较少，企业的自主创新意识还不够高。三是受区位条件等因素限制，企业科技创新人才总量不足，缺乏行业内领军人才和创新团队，产业发展缺乏人力资源的支撑。1、突出科技助推工业立县战略，着力提高企业科技创新能力。认真落实好支持企业发展的各项科技政策和措施，鼓励企业提高自主创新能力，组织企业开展技术攻关、引进新技术、研究新工艺和开发新产品。指导企业组建各级研发中心，积极跟进楚原化工、吉星化工两家企业的高新技术企业申报工作，确保申报成功。加大运用高新技术改造提升传统产业的力度，推进“磷化工、新型建材、机械制造、食品医药”四大产业优化升级，支持企业新上项目扩张裂变。支持县内企业与省内外多所高校或科研院所开展产学研合作，促进科技成果转化。加大企业知识产权保护工作，做好科技招商和知识产权招商工作，加大__科技企业孵化器（安鹿小微企业创业园）建设的服务力度，使科技孵化器尽快落户投入建设。
一、主要做法
（一）优化创新环境。一是制定激励政策。①与县委组织部、县科协等单位联合开展政策调研，谋划县科技创新团队及县科技创新拔尖人才的评选办法及奖励办法；②与县经信委联文转发市科技局、市经信委《关于组织企业与高层次科技人才团队对接的通知》，鼓励企业主动对接，积极融入。二是树立创新典型。与县电视办“科技创新、转型升级”专题栏目，先后为金富医疗器械、虹川照明、祁红发展公司制作宣传片。三是开展科技培训。①一季度由县委宣传部牵头,科技局、科协、卫生局、妇联、人社局等多家部门,深入凫峰镇开展了形式多样、内容丰富的科技、文化、卫生"三下乡"活动，共计发放各种资料刊物2000余份(册),解答各种技术、法规咨询500多人次。②在4.26世界知识产权日、5.12防震减灾日、科技宣传活动周及科普日期间，联合县直相关部门在祁馨广场开展科技专项宣传活动，大力宣传科技创新、知识产权保护、防震减灾、国防动员等政策知识，累计接受群众咨询2万人次，发放宣传画册（扇）、宣传资料近3万余份（册），县医院、中医院、蛇科所的专家还为近千人次的市民进行了义诊。
（二）开展产学研合作。年初以来，县科技局紧紧围绕红茶与电力电子两大产业，更加注重创新主体地位，深入推进创新载体建设，积极构建创新联体合作，大力实施“走出去、引进来”战略，强化产学研合作，增强企业创新意识，提升企业创新能力。一是主动“走出去”。先后3次组织了祥源茶业、电器、百倍岭食品等企业与安农大、合工大、学院等大专院校、科研院所开展产学研对接活动，签订产学研合作协议书3份。二是大力“请进来”。4月下旬，滁州市南谯区科技局局长刘观中一行三人来祁考察茶产业项目，与祥源茶业达成初步合作意向；5月初，斯沃博达（昆山）汽车电子有限公司董事长波门、总经理托马斯等一行三人来祁考察项目投资；6月初原省科技厅农村处处长、安农大教授王竟等一行四人来祁考察调研茶产业，并就祁红产业做大做强提出中肯意见；6月下旬三星电子杭州研究所高级工程师倪伟华等专家来祁指导金富医疗器械公司研发新产品。
（三）创新与项目申报。一是加快高企培育。①家企业申报第一批次国家高新技术企业；②指导电器做好第二批次国家高新技术企业的申报准备，并督促新联电器、华特电器加快落实专利事宜，力争申报第二批次国家高新技术企业。二是紧抓项目申报。①指导硅鼎电子、万源电子申报2014年国家创新基金项目；②指导新飞电子、电器申报市级科技计划项目；③做好省科技攻关项目及省高新基地项目验收工作。三是帮扶企业发展。①结合教育实践活动，5月以来，先后深入全县高新技术企业、创新型试点企业、省级民营科技企业走访调研，就企业申报科技项目从专利、科技成果、研发费用台帐等方面面对面帮扶、手把手指导；②指导电器参加2014年度省科学技术奖评选；③指导“省实验猕猴中心”做好年审工作及中心的升级准备。
（四）知识产权工作。一是开展政策宣传。利用“科技活动周”、“世界知识产权日”等开展知识产权知识宣传活动，发放《专利知识问答》、《专利法》等宣传资料3000余份，并邀请县分管领导开展“4.26”世界知识产权日电视讲话。二是兑现专利补助。按照省、市、县专利的资助办法，组织企业申报省市专利资助奖励，共计14800元。三是开展队伍培训。对企业专利联络员开展培训指导，组织参加全市专利联络员培训班，增强专利联络员的业务水平及责任意识。四是开展执法检查。先后两次联合市科技局、县市场监督管理局及文广新局开展知识产权执法行动。四是实施专项行动。启动规上企业发明专利“清零”行动及龙头企业“专利池”打造活动，先后4次邀请了市百瑞知识产权有限公司和合肥市汇众知识产权有限公司等专利机构来祁帮助企业开发、凝炼和申报专利。1-5月，全县共申请专利24件（其中发明专利5件），授权专利32件（其中发明专利1件）。
二、存在问题
近年来，虽然我们对人才工作加大重视力度，人才的积极性、创造性也得到了充分发挥，但是还存在着一些主要问题：一是缺乏引进专业技术人才的手段；二是人才创业创新机制不够；三是协调和发挥人才智能合作效益功能不够；四是借才借智工作还有待进一步改善等。这些问题在我们今后的工作中逐步加以解决。
三、下一步工作思路
1、进一步加强人才队伍建设。加强党政人才的队伍建设，不断提高党政人才的依法执政能力，学习创新能力，公共服务能力；加强企业经营管理人才的队伍建设，着力提高企业管理者的市场竞争能力，推动企业创新能力；加强专业技术人才的队伍建设，以高层次人才为重点，加快培养学科带头人和专业领域领头军；加强高技能人才的实践能力建设，注重在实践中培养和造就一批高技能人才，特别要培养一批技师和高级工程师；加强农村实用人才的队伍建设，重点培养一批生产能手、经营能手、能工巧匠和乡村科技人员。切实加强务工农民的专业技能培训。
资产审计科上半年开展的主要工作如下：
资产审计科将股份公司年度财务收支审计作为年度工作重点，并从加强审前调查了解、全面开展审计、加强对股份公司存在问题的总结以及严格审计问题的整改落实等方面细化了工作目标和进度安排。上半年，资产审计科已完成田心股份公司的20__年度财务收支审计，已发出大望股份公司的审计报告（征求意见稿）。通过审计促使股份公司加强经济活动管理，提高财务管理水平。
另外，资产审计科在我局与区财政局（集资办）联合聘请的会计师事务所对区31家股份公司的20__年度财务收支审计工作中，密切关注聘请的会计师事务所审计进度，督促审计人员严格审计，该项目已于5月底已完成。
上半年，资产审计科对__区投资管理公司下属企业__市__工业有限公司以及__区投资管理公司2014年12月重新收回股权的____实业股份有限公司（含四个下属企业）进行了审计，其中已对__市__工业有限公司20__年度财务收支情况审计出具了审计报告，____实业股份有限公司20__年度财务收支情况审计已发出审计报告（征求意见稿）。通过审计查清区属国有企业资产负债、20__年度收入支出以及物业出租等情况，促进区属国有企业规范财务管理。
一、工作计划
2006年，区农业系统抽调农业科技人员210人（含市级抽派到我区的27人及区、乡抽调183人）进住134个村，建立科技示范户1340户，辐射带动2.64万农户；完成新型农民核心农户培训2000户，带动与辐射4万农户；完成农村一池三改、“三位一体”8m3沼气池建设1750口；完成优质水稻样板18500亩，建立水稻科技示范户1000户；水稻主推品种展示1200亩；包谷样板28100亩；同时抓好大面积农业生产各项增产新技术的推广试验、示范。使重点村的主要先进实用技术入户率达到90%以上，农业综合生产成本降低15%以上，科技进步对农业增长的贡献率提高10%以上，农业科技示范户粮食单产增长10%以上，农民人均纯收入增长10%以上。
二、提高认识，切实加强对农业科技入户工作的领导
实施农业科技入户工程，是探索和创新时期农业科技推广机制，解决农业科技成果转化最后一道坎，农业科技推广最后一公里的首要问题，是实施科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术措施直接到人的农业科技推广机制的重点，为此，我区把实施农业科技进村入户工作做为强化科技措施推广，实现农业增产、农民增收的重要举措。为此，我区制定下发了《隆阳区人民政府关于开展千名科技人员进百村（企）入万户帮扶致富奔小康行动的意见》（隆政发〔2006〕19号）文件，对全区农业科技入户工作进行全面安排，结合农业部门的实际，我局制定和下发了《隆阳区农业局农业科技入户实施》，施为了确保《方案》的落实，我局成立了由局长任组长、主管种植业的两位副局长任副组长、相关股室负责人为成员的领导小组，并下设办公室在种植业股。同时，坚持把“千百万”工程、省级农业科技进村入户（水稻）试点行动、国家新型农民培训等项目有机结合起来紧紧围绕示范户的能力建设，强化各项增产新技术推广和农民技术培训，努力提高农业综合生产能力来开展工作。组织了由相关单位技术骨干15人组成的专家组，着力解决生产中的各种技术问题，指导广大农科人员开展技术培训和指导，
三、主要工作完成情况
（一）在省、市专家小组的指导下，结合隆阳区的实际，确立了主导品种。水稻上，热区主推“Ⅱ优2186”、“隆丰优1号”、“502-7”三个品种；坝区主推“滇系4号”、“滇杂31号”、“滇杂32号”三个品种；在搞好示范户推广种植的同时，分别的潞江乡、蒲缥镇、金鸡乡、河图镇举办“Ⅱ优2186”、“隆丰优1号”、“滇系4号”、“滇杂31号”、“滇杂32号”等品种展示各300亩。包谷上，重点推广“保玉7号”、“海禾1号”等品种。甘蔗上，重点推广“新台糖22号、25号”、“粤糖93/159”等品种。确定了主推技术。水稻上，重点推广旱育、稀植、浅插和平衡施肥、病虫害综防技术，包谷上，重点推广规范化种植、平衡施肥、小斑病防治技术。甘蔗上，重点推广规范化种植、平衡施肥技术。蔬菜上，重点抓无公害栽培技术的示范推广。蚕桑上，重点抓桑园的规范化种植、管理和小蚕共育、蚕病防治技术。
（二）上半年，已集中培训人员、指导员183人、培训时间3天，主要培训农业科技入户、新型农民培训项目的政策要求，以及优质水稻、包谷栽培技术等。完成示范户遴选1340户，带动农户2.68万户，完成新型农户核心培训1036户，入户指导均超过了5次，并建立了科技入户示范户档案，完成科技培训（水稻旱育技术、包谷高产栽培技术、甘蔗高产栽培技术、蔬菜无公害栽培技术等）11.75万人次，发放《隆阳区优质水稻栽培技术资料》、《隆阳区甘蔗栽培技术手册》、《隆阳区包谷高产栽培技术手册》、《隆阳区的玉米小斑病防治技术手册》等技术资料6.5万余份。
（三）共投入对示范户的物化补助222万元，其中：优质水稻补助123万元、玉米补助99万元、技术资料费12万元、各种培训费用16.5万元。共完成优质水稻高产综合示范2.31万亩，品种展示1200亩。
（四）包谷高产栽培技术示范2.81万亩，“双高”甘蔗示范0.3万亩，无公害蔬菜示范0.33万亩，桑园高产示范0.08万亩，专用肥样板1.5万亩、包谷大小斑病防治样板0.19万亩；推广旱育秧床0.96万亩，占计划的96%，可移栽大田17.28万亩，比上年增4.93%，推广抛秧320亩，占计划的106.67%；实施水改旱0.85万亩；已推广专用肥61.48万亩（小麦13万亩、水稻16.33万亩、包谷14.2万亩、烤烟7.45万亩、甘蔗10.5万亩），占计划的98.37%。
示范户种植品种良种覆盖率、科技措施到位率分别达到了100%。对全区农业生产的发展起到了较好的辐射带动作用。已完成“三位一体”8m2沼气池建设534口，完成计划的31%。
一、日常及科研等工作
1.共完成检品921批次，比去年同期（765批次）增长20%。其中主检505批次，协检416批次。
2.市科技局项目申报获批1个,合作获批1项，省局重大装备项目申报1项，目前自主在研项目2项，实施合作项目11项（省公益4项，市科技局7项）。
3.技术服务辖区内外四家企业，延伸药品、药包材安全性项目检验检测服务链。
4.参与快检抽样23天。
5.按各级部门要求做好实验动物工作，生产小鼠4656只，外供1200只。
二、重点工作
（一）建设医疗器械应急检验检测实验室工作
1. 3月批复同意建设医疗器械应急物质检验检测实验室后，根据对医疗器械监管部门和企业需求的调研结果，规划了改造平面设计方案和所需仪器设备。
2.5月实验室改造项目和仪器设备采购公开招标完成后，为及时协调和解决项目施工中出现的各种问题,保障工程质量，确保改造项目顺利通过验收，成立院实验室改造项目小组。
3.6月为保障改造项目施工及实验场所、人员安全，环境整洁有序，告知施工方改造注意事项，明确责任，并签字确认。
4.严格按合同约定验收施工材料规格，严把质量关，目前施工改造按施工进度表稳步推进，预计6月底完成改造。
（二） 共建SPF实验动物房工作
1.3月为保证平面方案设计符合验收要求，邀请省实验动物专家召开平面方案设计评审会，听取各方建议对原有设计进行了修改。
2.5月 清理实验场地，SPF实验室净化工程项目竞争性磋商公告完成招标。
3.6月 召开三方单位代表参加的进场施工协调会，明确施工计划、进度、期限，施工安全管理等各项事宜。
4.目前，施工单位已进场放样，开始施工的各项准备工作。
下半年工作思路
重点工作计划
一、 医疗器械应急检验检测实验室验收及扩项
1.7月初按合同完成实验室改造项目和仪器设备的验收。
2.7月底前完成32台仪器设备的调试，设备资料的建档归档和人员培训。
3.8月-9月，完成医用外科口罩等6大类，112个参数的扩项。
4.11月，配合质管科等部门完成医疗器械体系的建设，通过现场评审考核。
二、共建SPF实验动物房工作
与共建方市中心医院紧密配合、共同推进：
1.8月完成项目施工。
2.9月完成设备的安装，调试和人员的招聘。
3.10月底配合共建方提出实验室验收申请。
其他工作计划
1.7月配合合作方永康市质量技术检测研究院完成共建异地实验室（产烟毒性检测实验室）的建设及验收工作。
2.继续拓展技术服务领域，计划与浙江都邦药业（衢州）开展药包材生物试验检测批量合作。
一、明确职责，把人才工作纳入重要议事日程。
人才资源是第一资源，人才工作在党和国家工作全局中具有十分重要的地位。市科协及所属团体自觉把学习贯彻全国人才工作会议精神与科协工作实际有机结合，深刻理解、准确把握党和人民对科协组织在发现培养举荐人才、推动用好用活人才方面发挥独特作用的新期待，牢固树立正确人才观，按照“服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发”的人才工作指导方针，更加自觉地把科协人才工作融入全市人才工作全局之中，把加强党和政府同科技工作者的联系作为基本职责，把竭诚为科技工作者服务作为根本任务，把科技工作者是否满意作为衡量科协工作的主要标准，不断增强做好人才工作的责任感和使命感。科协是科技工作者的群众组织，促进科技人才的成长和提高是科协组织的重要职责。
市科协努力把发现、培养、凝聚、举荐、用好人才贯穿在学术交流、科学普及、决策咨询和科协组织建设等各个方面。通过宣传表彰活动激励人才，当好“科技工作者之家”凝聚人才，开展青少年科技活动培育人才，组织“农函大”培训造就人才，开展科普活动提升人力资源素质，努力构建具有科协特色的科技人才成长服务体系，团结带领广大科技工作者更好地为经济社会发展服务、为提高全民科学素质服务，切实把科协建设成为党和政府认可、社会公众支持、科技工作者满意的重要人才工作通道。
二、突出重点，扎实完成科协的人才工作任务。
半年来，市科协在人才工作方面，主要做了以下工作：
【2017年业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划一】
销售部自2017年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的制销售网络现已陆续建立，业务员与商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了销售合同。在原有销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对销售合同进行了再规范，在与商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张制销售的终端营销网络
工作中我们以指导商销售帮助商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立制销售网络之初，我们加大了对商的考查力度，接待各地前来公司考察的商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为商重点考察培养对象，现已签定合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总商史志伟;广东省总商邵家儒;海南省总商张德峰、时丽敏。在工作中我们给商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期商反馈的市场信息来看，各地的商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建商签定了两台机组的购买合同，使商我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
【2017年业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划二】
201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
企业统计员个人工作自我总结范文一20**年，宾馆统计工作在统计局领导的关怀下，认真贯彻执行《统计法》及集团和公司统计规章制度，经过全体统计工作者的积极努力、辛勤工作，较好地完成了统计工作任务。
一、20**年统计工作回顾
(一)统计机构设置及人员建设情况
根据《**统计工作管理办法》规定，公司统计工作实行“专业实施，归口管理”，公司企管部为统计归口管理部门，负责公司统计工作的组织管理;同时，根据宾馆领导分工安排，公司总会计师分管统计工作。各业务统计部门按其职责组织全公司本专业范围内的统计工作。人事部负责劳动工资统计，企管部负责多种经营统计。宾馆各部门均设有专职或兼职统计人员，并指定统计负责人，加强对统计工作的组织和管理。
(二)20**年度统计工作开展情况
1、逐步建立健全公司统计规章制度，加强统计管理工作
2、加强统计基础工作建设，提高统计工作水平
一是不断建立健全公司统计规章制度，规范统计工作程序，严格落实统计人员岗位责任制，保证统计数据的准确性、及时性和全面性。二是加强统计人员队伍建设，提高统计人员素质。定期对现有统计人员情况进行摸底调查，建立现有统计人员管理台帐，及时了解现有统计人员变动情况，对无证上岗统计人员尤其是关键岗位的无证统计人员进行及时培训，实现了持证上岗，提高了统计人员的业务素质。三是加强基层信息质量考核，统计检查时重点检查基层原始记录、统计基础台帐、统计资料的管理、统计数据是否真实准确，促进了统计资料积累的制度化、规范化和标准化。
3、加强统计执法检查，努力提高统计数据质量
通过统计大检查，进一步贯彻了《统计法》及其《实施细则》，较好地执行了宾馆的统计工作管理办法，提高了统计人员依法统计的意识，促进了基层统计基础工作的规范化，从源头上保证统计数据的质量，推动了公司统计工作的发展和提高。
4、积极开展统计分析，更好地发挥统计的服务作用5、开展统计考核评比，推动公司统计工作迈上新台阶
(三)当前统计工作中存在的问题和不足
在20**年度统计工作中，虽然取得了一些成绩，但我们工作中还有很多不尽人意之处，当前搞好统计工作，还存在着以下一些问题和困难：
1、对统计工作的认识不足、重视不够。
2、统计归口管理部门职能仍需加强。
20**年统计工作总结5篇20**年统计工作总结5篇3、统计执法检查力度有待加强。
4、统计分析工作仍是薄弱环节。
5、基层统计基础工作薄弱，统计人员队伍不稳定。
(四)意见和建议
1、希望统计局加强对我宾馆统计工作方面的业务指导。加强各单位之间的信息交流，取长补短，以推动集团统计工作的全面提高。
2、希望集团计统协会通过开办统计分析培训班、组织统计工作经验交流会等多种形式培训统计人员，以提高统计人员对统计资料的分析能力，使统计工作更好地为企业生产经营服务。
二、20**年统计工作安排
(一)进一步加强统计管理工作，强化统计归口管理职能
加强对宾馆统计工作的协调、指导、监督和检查的力度，使公司统计工作逐渐规范化、制度化、信息化。
(二)进一步加强基层统计基础工作，提高基层统计工作水平
宾馆各专业统计部门加强对基层统计人员的业务指导，进一步规范统计报表原始记录，建立健全规范的统计台帐，使基层统计工作逐步做到规范化、制度化，认真落实统计工作管理办法，不断夯实统计基础，提高基层统计水平。保持统计人员岗位的相对稳定，加强对基层统计人员的业务培训，严格执行统计人员持证上岗制度，不断提高基层统计人员的素质，提高基层统计工作的水平和质量。
(三)进一步加大统计执法力度，切实贯彻落实统计规章制度
四)进一步加强统计分析，不断突出统计的服务职能
(五)配合地方搞好全国第一次经济普查工作。
企业统计员个人工作自我总结范文二我出生于一个统计世家，从小就对统计事业保藏着真挚、深厚的感情。统计是认识社会的重要手段，是对现代经济和社会实行科学管理的重要工具。提供准确、及时、丰富、灵通的统计信息，开展统计数据分析，实现统计服务优质化，是党和政府对统计部门的基本要求，也是统计工作者的神圣使命。**年9月，我成功通过江岸区统计局的层层筛选，终于如愿以偿地成为了一名光荣的驻街道统计员。又想起姥爷逝世时的那幅挽联“光辉遗教留在家人心中;统计精神激励子孙前进”。作为家族中的第三代统计工作者，我绝不辱使命。半年来，在区统计局领导们的正确指导和街道领导们的热情帮助下，我努力加强完善统计专业知识，进一步熟悉街道统计工作特点，忠实履行职责，扎实开展工作，各方面均取得了一定的成绩，个人能力素质也得到全面锻炼与提高。现将我半年工作总结报告如下：
一. 思想道德方面：
在过去的半年时间里，我按照江岸区统计局的统一部署，积极参加四唯街办事处组织的相关政治学习。在学习实践科学发展观活动中，我通过认真自学阅读关于科学发展观，构建和谐社会的书籍文件，思考尝试参悟科学发展观与基层统计事业的发展关系。使自己的个人认识在基层统计工作实践中保持正确的方向，个人业务服务在科学统计方法下能更好地发挥出统计工作的职能，从而改善普遍存在于基层统计工作中的“七分统计，三分估计”陈旧统计方法的认识思想观念。
二. 履行职责方面：
(一) 创新思路，全面完成了街道统计工作绩效目标。
街道统计工作目标在全街经济绩效工作目标中占60%以上的比重，完成街道统计工作目标责任重大。在工作中，我坚持以目标为抓手，把目标工作放在突出重要的位置，特别是针对统计房地产业中的固定资产投资;统计批发零售住宿餐饮业中的大个体户“小进限”;统计服务业中的现代服务及创业产业、省样本框抽样;统计工业、建筑业中的第二次全国r&d资源清查等。立足难点工作积极协调，实时跟进，确保了**年各项统计经济目标顺利完成。
(二) 面对阻力，有效提高保证了企业统计网上直报的上报率。
围绕各专业统计报表中的上报钉子户企业，我积极主动地协同街道经协科领导高频率地登门走访宣传，耐心沟通协助，谋求使得钉子户企业负责人、财务主管人员能从思想上根本转变对定时提供统计数据的看法，深刻明白统计为民的宗旨。因此，多次获得区统计局领导大会表扬。
(三) 积极参与担当、优质高效完成街道经协科工作。
例如，完成经协科党报党刊征订指标;对建设四唯设计创意街区进行会议新闻报道;为区科技局扶持辖区内科技企业完成搭建沟通平台，按要求成功组建武汉港阳科技孵化器有限公司;为更好地帮助了解沿江大道商务圈四唯片土地规划用地情况制作专业明细图例;为东风幼儿园、武汉市电配二厂企业改制分别提供1994年至**年的职工工资明细清单和企业职工社会保障退款清单等资料，有效地推动了企业改制工作进度;每季定期向四唯工商局工作人员索取四唯街新增个体工商户的基本信息，以及时统计掌握辖区内个体工商户发展动态。
三. 工作态度方面：
本人能严格遵守《统计法》的条令条例和各项规章制度，认真学习《新统计法》中革新内容，保持统计知识的新鲜度。完全履行自己作为一名统计人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，团结同志，始终以高标准、严要求磨练自己。
四. 工作成绩方面：
在**年半年时间里，我努力工作，竭尽全力地完成一个驻派统计员的本职工作和街道领导交办的各项任务。统计方面：使四唯街统计站在统计双基评估中顺利完成第一阶段统计工作达标;我还受聘担任区管领导班子和区管干部年度考核组成员，先后参与了对部分单位的第三方评估工作，圆满完成上级交办的任务。经协方面：为建设四唯创意街区所采写的两篇会议新闻均在江岸信息和江岸动态上获得发表;成功使武汉港阳科技孵化器有限公司获得区科技局扶持的创业资金人民币伍万元。
同时，我也发现自身还存在不足，主要是抓学习主动性不够，工作前瞻性还不强，个人统计工作止步停留在简单的统计报表催报上，个人的统计分析能力和透过现象看本质的能力有待进一步提高。下一步，我将积极努力学习更为专业的统计专业知识，有意识在工作实践中加以结合书本知识的运用，以更加务实的态度、踏实的作风投入到工作中，力争创造更加优良的业绩。
企业统计员个人工作自我总结范文三上半年，在区委区政府和街道党工委的正确领导下,在上级统计部门的精心指导及有关部门的密切配合下,统计站全体职工精诚协作,认真贯彻党的十八届、省市区统计工作会议精神，按照国家、省市区统计局关于统计改革和建设的工作思路，紧密结合区委区政府的经济和社会发展目标，实事求是，开拓创新，强化统计服务、统计改革、统计信息化和统计基础和统计实务工作，全面推进了我街道各项统计工作的顺利开展，充分发挥了统计信息、咨询和监督的整体功能，为**辖区社会经济发展作出了积极的贡献。现将半年来的工作总结如下：
一、 再接再厉，全力以赴做好经济普查后期工作，获得了市级表彰。
**年1-3月，第三次全国经济普查进入收尾的关键阶段，在区经普办的具体指导下，统计站进一步加强查遗补漏、数据核对及备份等工作，全力做到普查对象不重不漏，普查数据更准确，备份整理更完整。
1、是细致核对，继续严格做好单位查漏补缺后续工作。采取一查二核三补的方法，即在查阅前期数据的基础上，更仔细、全面的对街道范围内的单位进行再次核对，补充遗漏单位，补齐遗漏数据。同时，对已搬迁、注销、无法找到的单位做好记录，并在pda设备进行底册核查操作。通过查漏补缺，保证普查数据真实、准确、完整。
2、是及时备份，确保数据安全。街道经普办对辖区7个普查小区共8台pda设备的最新数据进行一次完整的备份和导出，并及时拷贝至区经普办作数据上传。同时要求各普查小区妥善保管好pda设备，进一步提高对数据安全管理的认识，对保存数据的电脑定期进行病毒查杀，确保数据安全保密。
3、是全面回顾，认真分析经济普查工作中出现的亮点和问题，对数据进行分类整理，以便于以后开展工作。在第三次经济普查工作中，因工作出色**街道办被评为深圳市第三次全国经济普查先进集体、林**被评为市先进个人。
二、精心组织、高质量完成统计定期报表、年报工作
统计站以提高统计数据质量为中心，采取四项措施，加强统计工作，强化审核评估，准确、及时地完成了**年报和**年定期报表任务，共完成了各专业的年报工作164家，其中限上的工业18家、批发零售13家、服务业24家、建筑业3家、住餐3家、商业小样本4家、劳资99家，辖区数据质量得到明显提高。
1、是强化组织实施。为及时、高质量完成**年报和**年定报任务，统计站成立统计年报、定期报表工作领导小组，并组织企业召开年报、定期报表工作会议，讲解报表制度，为企业答疑解惑。
2、是明确目标责任。制定工作目标责任制，明确各专业各社区统计人员工作目标责任，并具体落实到人。
3、是落实规范标准。认真落实基础工作规范化建设制度，要求每个专业人员必须严格按照规范化建设的标准和要求，严把报表质量关。
4、是完善评估机制。进一步完善“企业一套表”的数据质量评估机制，确保各项经济指标符合时序进度，客观反映我街道经济运行情况。其中日曼医药、思骏服装、双合电气3家企业因报表报送及时、数据质量高被评为市先进;闻道服饰、国威电子、中联制药、时运达、斯比泰5家企业被评为区先进。
三、全面落实统计新任务，积极主动推进了固定资产统计工作
**年固定资产投资统计进行了重大改革。此次投资改革把投资统计对象由项目统计转变为法人单位，把投资额计算方法由形象进度转变为财务支出。改革后的调查范围由以前有项目的企业扩大到辖区所有“一套表”范围内法人企业，纳入国家“一套表”统计范围，实行联网直报。此次固定资产报表改革时间紧、任务重，辖区65家企业需和年报一同报送报表，为确保企业能及时准确上报数据，统计站全体工作人员不畏辛苦，加班加点分片区上门，发放报表制度，一对一对企业统计员进行现场培训，取得企业统计人员的信任和理解，保证了报表的及时报送，受到了区统计局的表扬。
