发布时间：2023-03-06 15:58:53
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的市场营销专业学习计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和中级教师资格证。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，
我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和中级教师资格证，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学习计划：
基础理念：我想对于我们艺术生来说基础理论算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
关键词：市场营销基础；项目化教学模式；教学
中图分类号：G710 文献标识码：A
一、职业学校市场营销基础课程采用项目化教学模式的迫切性
作为职业学校市场营销专业的核心课程，市场营销基础是为培养学生在涉及交易活动中谈判与推销的基本理论知识与应用能力而设置的专业技能课程。它着力研究交易过程中推销与谈判的原理、策略和技巧，培养学生分析销售机会的能力、实际解决顾客异议的能力、创新能力以及诚实守信、吃苦耐劳等良好职业素质，为社会培养出具有创新意识和推销团队意识的综合型推销管理人才。但是，目前的市场营销专业基础课程仍存在以下几个问题。
1.教育观念、思想尚未转变，认识比较片面
对于市场营销专业的理论和实践相结合的问题，目前市场上普遍存在这样一个误区：在学校学习两年理论，第三年到社会上学习，理论和实践就相结合了，将实践能力留待学生到企业中提 高。并未能将理论和实践两者进行很 好的融合。因此，职业学校在学习实 践能力培养方面还不能完全适应市场的需要。
2.培养方向不够明确，实践教学目标不明确
多年来， 职业学校市场营销专业的培养目标不是很明确，而在其他专业方面就比较明确。有了目标，就容易操作，学生也能更好地做学习计划。但市场营销专业没有明确的目标，学生自然没有好的学习效果。目前，市场营销专业教学仍然是学科体系，强调系统全面，教学中没有对实践能力提出明确、具体的要求。
3.缺乏实践能力培养的客观条件，采用封闭式训练
学校认识上不到位，对实践教学不够重视，在思想上也不够重视。大多职业学校自开设市场营销专业以来，一直偏向理论教学，鲜有实践教学课程，偶有开设市场营销实践技能训练课程的，大都采用封闭式训练方式。即按照教学进度计划教学，在基础理论全部学完后，利用一段时间在教室或模拟实训室完成实践技能训练，造成市场营销专业理论与实践严重脱节，结果是既满足不了社会需求，又不利于学校的长远发展。
4.教师实践教学素质相对较低
职业教育是我国教育领域的重要组成部分，承担着为社会开发劳动力资源、向社会输送实用性人才的重任，这就决定了它对教师队伍建设，特别是对专职教师队伍建设有着特殊要求。目前职业学校教师大部分是普通高校毕业学生，刚毕业就到学校任课，没有实际工作经验，自身实践能力不强，操作技能不熟练，对学生只能纸上谈兵地传授一些课本上的理论知识，职业教育的能力本位原则也就难以有效落实。
二、市场营销基础课程项目化教学模式的实施
1.市场营销基础课程项目化教学内容体系的设计
（1）根据市场营销专业学生实践能力培养目标，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练等内容。
（2）开展课内实践能提高学生的实际运用能力。根据专业能力培养的需要，编写实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标，采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行教学。
（3）专业基础技能训练作为其教学主渠道宜采用灵活多样的形式：①包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的训练，鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等，培养学生的社会交往能力、沟通能力、推销能力、谈判能力。②学校可定期举行市场营销沙龙活动，如邀请营销专家进行市场营销基础知识讲座，召开企业家营销实践座谈会等，扩展学生知识面，增强学生获得知识和利用信息的能力，提高学生学习兴趣和实践效率。③在实践教学活动中，积极主动组织和参加各种技能比赛，树立学生“以赛代考” “以赛带练”的学习意识，充分提高学生的参与兴趣和实际操作能力。师生在一起共同切磋，取长补短，使学生通过技能比赛得到多方面锻炼。
2.结合情景教学法，进一步完善教学方法
将项目化教学法与情景式教学法相结合，就是将营销活动以项目的形式展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使他们在模拟中理解所学理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。
具体操作方法：第一，将学生分成若干小组，每组为小的团体，组与组之间互为竞争对手；第二， 指导教师给出情境，提示项目任务；第三， 各小组收集信息，初步设计小组方案；第四，确定小组方案，包括汇报、点评、修改方案等；第五，小组成员具体实施方案；第六，指导教师对方案进行评价。
在整个教学实施过程中，教师是 引导、组织、创造学习背景的“导演” 角色，总结和升华的“评论员”角色，以及评价学习效果的“观众”角色， 而学生则是学习的主体，是具体工作任务的执行者，在执行任务的过程中获得知识，提高技能，并提升综合素质。
3.建设双师型师资队伍，提高教师专业实践能力
目前职业学校教师主要从事理论教学，实践经验较少，因而需要建立一支思维敏捷活跃、专业视野开阔、专业理论知识深厚、专业技能全面的双师型师资队伍。要建立这样的师资队伍，必须对现有师资进行全面的理论与技能培训：要积极创造条件，让专业教师到同类重点高校接受培训，全面提高其专业基础理论水平和创新意识，使其专业知识得到更新优化；组织教师到优秀企业接受实践技能和组织管理培训，使之具备营销师、管理师的专业素质，成为名副其实的双师型教师。
4.采用校企联姻的人才培养模式
通过校企合作，内外联动，为企业培养实用人才。自2005年国务院出台《大力发展职业教育的决定》，提出了“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育方针之后，我国职业教育学界对相关的教学方法、手段方面进行了大量的研究与探索，也取得了一定的成绩。为使项目化教学模式在推销与谈判技巧课程中充分发挥作用，让学生在实践操作的训练中消化课堂理论知识，积累实战经验，可采用如下方法。
第一，利用节假日组织学生到社会上做兼职活动。
第二，为企业、咨询公司做市场调研任务。教师在课程进行中可结合教学内容和企业的合作项目布置一定的市场调研任务，让学生分组到熟悉的超市、商场、快餐店等观察并作实地调研，且将调研结果加入课堂的专题研讨中。
第三，利用寒暑假组织学生到企业中顶岗实习，并撰写实习报告。
参考文献：
校企进一步合作发展的一个重要方式就是专业“2+3”模式。首先，地方应用型本科院校加强寻求与企业的合作，尤其是与大型企业或行业先导企业的合作。为了能够获得与大型企业合作的机会，教师可为企业的技术发展或管理提供平台，使企业能够在合作中获益。其次，地方应用型本科院校要根据与企业合作的具体方案修改教学计划，尤其是课程安排、学生考核管理等，使教学计划能够与企业的合作完美配合。再次，“2+3”的任课教师不仅要有深入的理论知识，还需具备丰富的实践经验，以解答学生遇到的问题，为学生的职业发展提供指导。最后，地方应用型本科院校的教研室要对学生做好考核，不仅考核课堂，还要考核实践，并对实践进行监督管理，以保证高校与企业的合作效果。高校与企业的合作之所以选择“2+3”模式，一方面是为了通过地方应用型本科院校的教育使学生的动手、实践能力得到锻炼，并提高解决实际问题的能力；另一方面，希望通过学生在企业的实习，将理论知识转化为实践，使理论与实践相结合。企业提供实习机会，不仅是提供一个简单的实习岗位，还为学生走向社会提供机遇。在“2+3”模式中，地方应用型本科院校需根据合作方案制定适宜的考核标准，以充分发挥该模式的应有效应。“2+3”模式不仅对学生有重大意义，对地方应用本科型院校的教学改革和企业的合作也具有重要意义。在教学计划中，地方应用型本科院校对该模式的评估可从以下几方面考虑：（1）人才培养方面。利用该模式锻炼学生的动手能力、实践能力、解决问题的能力等。（2）专业方面。利用该模式调整课程安排、专业设置等，使教学计划更符合实际。（3）学生就业方面。利用该模式促进学生就业，提高学校毕业生就业率。
二、校企合作办学模式下市场营销教学中存在的问题
校企合作中，一般先由高校和企业达成合作意向，然后企业通过提供实践岗位或提供其他机会表达合作诚意，并与高校签订协议。从当前校企合作情况看，合作专业主要是在市场营销方面。这跟企业对市场营销专业的高需求有关。市场营销专业虽然与企业之间合作很多，但效果并不理想。具体来说，主要体现在以下几个方面。
（一）教学质量不高，难以适应企业发展需求
从校企合作现状看，合作质量不高是当前普遍存在的问题。学生在企业中的实践往往停留在表面，距离深度实践还有很大差距；合作过程中，高校与企业对合作内容或合作目标未达成一致，阻碍双方的进一步深入合作。通过调查研究，笔者得出结论：从事商业贸易的企业多数会选择地方应用型本科院校的市场营销专业进行合作，而在实践中，企业很少安排学生到技术含量高、相对稳定的岗位进行锻炼，多数安排在临时性岗位。这样，学生很难全面了解企业，对岗位理解也不深入，致使校企合作效果不佳。除此之外，高校与企业在时间上未达成一致，企业对学生的需求往往具有不确定性，时间难以把握，导致高校难以制定教学计划，以适应企业需求。对企业而言，通过与高校合作，为学生提供实践岗位，需要有良好的人力和财力作为支撑，这在一定程度上提高了企业的合作成本，降低了企业的生产效率，从而一定程度影响了校企合作效果。
（二）管理机制不足，市场营销教学方法改革亟待深化
校企合作过程中，不仅存在高校和企业之间的合作，还存在双方与学生的合作。因此，地方应用型本科院校的办学理念和管理方式要兼顾三方利益，实现共赢。然而，兼顾三方利益存在的最大问题是管理能力欠缺。一方面，地方应用型本科院校在进行合作前未变更教学计划和目标，致使学生在获得实践机会的同时需要放弃原有课堂任务，造成原教学目标难以实现。同时，与企业的合作也没有收到预期效果，最后使合作效果大打折扣。因此，需要地方应用型本科院校首先根据合作事项修改教学计划，然后对课堂教学和实践教学进行监督反馈，及时修正不合理计划，从而提高教学水平和学生的实践能力。另一方面，地方应用型本科院校在选择与企业合作时，学生进入企业实习，会对学生管理提出较高要求。学生的课堂教学考核和学生管理相对较容易，但在企业实践中，学生管理往往难度较大。企业有企业的要求，高校有高校的要求，在学生管理过程中需要共同兼顾。因此，这在很大程度上影响了高校与企业的合作。
（三）校企合作互利不强，难以发挥校企合作的优势
校企能够长久合作的前提是双方共赢。然而，实践过程中双方并不是共赢，尤其是企业方面。企业方面付出的成本相对较高，且受益甚少，有的甚至是负收益。这样，合作结果难以维持长久。出现这一问题，究其原因是地方应用本科型院校选择合作时往往从高校本身或者学生角度出发，忽略了企业利益。在合作过程中，企业为学生提供实习机会，并将学生安排到非临时性的岗位，以提高学生的实践能力，这需要企业付出较大的人力和财力成本。同时，降低企业的生产效率，在很大程度上降低了企业效益，影响企业发展。所以，这样的合作要求企业很难达到。
三、校企合作办学模式下推动市场营销教学改革的对策及方法
（一）加强“双师型”队伍建设，提升市场营销教学水平
首先，为建立双重身份教师队伍创造条件，鼓励教师到企业中锻炼；其次，教师以合作名义进入企业，为企
业的运营管理提供咨询指导；最后，制定详细的考核制度，对教师进行双重考核，既要考核理论知识又要考核实践知识，从而提升教师的市场营销教学水平。
（二）实现合作模式升级，创新市场营销教学方法
双方在合作过程中需要根据自身情况对合作的详细内容展开讨论，使双方合作能够保质保量。对市场营销专业来说，高校可参考专业特点、学生情况等，确定与企业的合作方式。企业也可参考合作项目的内容和要求，由高校按照企业对学生的要求制定合作计划。当然，除了高校与企业合作提供的实践机会，学生也可以利用假期自行选择企业、岗位进行实习。与此同时，学校还可以通过邀请企业一线优秀营销人员到学校为学生进行营销知识讲座，或者以师傅带徒的方式对学生进行营销实战演练，等等，通过一系列教学方法的创新，延伸高校市场营销教学内容，提升学生参与教学实践的积极性。
（三）健全管理制度，建立市场营销教学模式动态评价机制
校企合作中，为保障高校、企业和学生的利益，不仅需要高校提高自身管理能力，还需要企业完善自身管理制度。也就是说，针对高校与企业的合作，需要制定一套合理的考评制度，并对具体考核内容进行细分，如邀请企业营销人员对学生进行营销实战教学时，可以将其作为一门主要的营销实践课，纳入成绩考核。又如在实践教学中，学校可以根据学生的营销实践课表现对其学习情况进行考核，评定成绩，并将考核成绩计入学期总成绩中，作为高校推荐优秀应届毕业生去企业实习工作的标准。此外，为保障高校营销教学评价顺利开展，学校还应该从制度上加以规范，如制定中长期营销实战课学习计划，完善营销专业教学管理制度等。通过一系列制度改革，建立市场营销教学模式动态评价机制，为高校创新市场营销教学模式助益。
四、结语
关键字：跨校修读学分、教学方式、项目导向、任务驱动
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）06（a）-0000-00
2014年辽宁省普通高等教育本科教学改革研究立项项目共计1267项，其中创新人才培养机制研究专项103项。辽宁何氏医学院主持的《现代企业管理精品资源共享课跨校修读学分的教学模式改革》项目，在项目负责人市场营销教研室孙茹云老师的主持下，本学期已经进入到第二轮教学。
1 授课对象
第一轮教学的授课对象是市场营销专业大二的学生。考虑到现代企业管理课程中的很多章节对于市场营销专业的学生而言都是已经学习过的课程，比如营销管理、人力资源管理、战略管理、库存管理、物流管理、财务管理等，为避免理论知识的重复讲解，导致学生学习积极性降低，产生学习逆反心理，本轮教学我们更换了授课对象，选择了对企业管理相对陌生的公共事业管理专业。
2 教学方式
上一轮教学过程中，主要采用了传统的教学方式，以建课方教师在网上讲授理论知识，提供学生所需各种课程相关资料，包括课件和习题，参考资料等。线下由使用方教师带领学生巩固、运用理论知识和考察知识掌握情况来进行，具体做法是：以使用方教师帮助学生设计学习计划，在线上监控学生学习进度。线下由使用方教师组织学生在课堂上做练习题，进行案例分析，答疑，用考核的方式对学生理论知识掌握情况进行审核，对问题进行新一轮汇总，再课上进行总结讲解，以此形成两性循环。但是，这样的教学方式，它的缺陷确越来越多地显现出来。无论是线上线下的教学都是以理论知识的传授为核心，把学生看成是接受知识的容器。线上学习由于网络速度以及平台问题有时延缓了正常的学习进度，有时学生为了追赶学习计划，需要长时间连续学习，加之对着冰冷的屏幕，毫无生气，难免导致学习比较枯燥。按照上述方式进行教学，虽然重点突出了教学效果，但学生却不是主动接受知识的，没有突出学生的实践能力和创新精神的培养，与立项初衷相悖。因此，革新教学方式势在必行。
本轮教学过程中，从让学生乐学、活学的目的为出发点，努力营造高效和谐的课堂氛围，重新更改了教学方式，具体如下：
2.1 项目导向型
针对于营销管理这一章节的具体知识点，结合双十一的时间背景，设计了一个项目，要求学生策划天猫双十一的促销活动。以完整的策划方案为作品，要求学生完成主题、创意、文案的全部设计。辽宁何氏医学院地处相对偏僻，学生日常购物多来自于网络，天猫是学生们特备喜欢的电商，以此作为学生研究对象，深受学生喜爱。教师首先组织学生进行历届双十一天猫活动资料，以及其竞争对手京东的相应资料，组织学生进行历届活动优缺点的研讨。在此基础上，用头脑风暴法激发学生设计出具有创新的促销主题以及活动方案。当学生完成全部策划案的时候看着自己的作品，小有成就感。同时，也增强了学生的学习积极性。
2.2 任务驱动型
在生产管理线上理论知识完成之后，带领学生参观蒙牛企业沈阳分公司的工厂。通过实地参观，让学生真正了解线上章节的具体理论知识点。在参观之前，给学生布置任务，在参观过程中要善于发现问题，通过现场提问，了解企业解决问题的具体做法。回来之后，结合我们所学理论知识，为企业提供更加可行的问题解决方案，以论文形式进行上交。
2.3 角色扮演教学法
《人力资源管理》这一章，线上理论知识主要围绕企业人才选育用留四大部分展开进行讲解。线下，使用方教师组织学生进行实地模拟，主要对面试这个环节进行实际操作。学生两两一组，一个扮演面试官，一个扮演面试者，让学生设身处地、身临其境的感受所学知识点，提高学生的职业操作能力。对于这种方法，学生非常乐于参与，一个方面让学生非常生动的感受了所学理论知识点，而另一个方面使学生更加真切的了解社会情境，富于感情，使学生真正热爱人力资源工作，有意向投入企业人力资源部的工作当中。
2.4 案例分析法
全部课程结束后，让学生自主搜集自己相对感兴趣的企业案例。线下课堂上让大家进行分享，并且进行问题诊断。大家就发现的问题进行探讨，提出最具可行性的方案。大家在共同探讨中，相互交流、相互学习。其中案例研究对象有外资企业和国内知名企业，主要供我们学习其成功经验。而针对一些中小企业的运营，主要是进行诊断，发现问题、解决问题，对所学知识点，进行活学活用。
上一轮的教学，因为保持着相对陈旧的教学方法，线下教学时间，利用率不够紧凑，每堂课都会有所剩余，让学生自己总结或者提问。本轮教学，学生都是在相对比较快乐的氛围中度过的，我们不再是“忍耐”着前行，而是非常积极主动的学习。不仅提高了学习效率，学生的创新能力和实际操作能力都有所提升，这些教学方法的利用，大大提高了本轮教学效率。在今后的教学过程中，可以进一步提升利用率。
3 教学效果
本轮教学最大的进步在于学生的自主学习。在任务、案例、项目等的驱动下，学生会非常主动的登录平台进行网络课程的学习。学习效果非常好。学生的自主创新能力和实际应用能力也都有所展现。
参考文献
[1] 王鹏，中小企业管理有效性研究， 2012
大二学生新学期学习计划【一】一、前言：
时间如流水般飞逝，转眼之间大二学年的新生活快要开始了。上一学年由于学习任务没有规划好，学习目的不太明确等原因，导致了自己在学习过程中遇到了很多的问题，从而大大降低了学习的效率。针对上一学年自己在学习上存在的许多需要改进地方，也结合自己本学期的课程特点，和学习任务的安排，为了更好的提高学习效率，充分利用有限的学习时间，取得更大的进步，现制定出大二学年学习计划，具体如下。
二、学习目标
新的学期里要与舍友好好相处，不要再孩子气。多关心体谅。要谦虚，戒骄戒躁，不要太年轻气盛。要与副导员及时沟通交流，与朋友们保持联系。学习要更加努力，奖学金要拿，争取拿一等。在专项训练自己突出能力、掌握一些基本的专业技能的同时，也在日常生活中应该注意多余比别人交流，提高自己的处事和交际能力并树立健康的赢取爱好，锻炼好身体。这会对以后的工作和生活很重要。
三、学习任务
除学习课本的知识以外，还要趁着年轻，多开展一些自己喜欢的课余活动。并且争取拿下英语四级、计算机二级、计算机三级证书。并结合本学期课外时间充足这一特点，充分利用课余时间加强结合社会实际，有针对性的学习，才不会因为盲目学习而使自己所学的东西与社会脱轨。
四、措施和步骤
1、利用课余时间，加强计算机操作能力的练习，增强对一些基本应用软件的熟练程度。如PS,网页设计，AI、广告制作等。
2、积极配合老师的教学，紧跟老师的教学进度，遇到问题要多与同学或老师交流，尽快解决。
3、端正自己的学习态度，认真按质按量，完成老师交待的任务，不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习，不偏科。
4、合理安排课余时间，课余时间多做点儿有意义的事，如通过可以练习书法，绘画等，提高自己的文化素养，同时也丰富自己的课余生活，少玩游戏，多做有意义的事。
5、除了学习还应该注意，加强自我身体锻炼，健康的胜利是学习效率的有理保证。
6、定期检查自己的计划的实行情况，以监督保证计划的正常实施。
五、结尾
电视剧里每天都在上演各色各样的勾心斗角，阴谋诡计，家仇国恨。庆幸的是我们生活节奏轻快、色调明丽、充满活力。只是就业不易，却未必找不到工作，只要我们足够优秀，坚信有付出就会有回报。那么终会有回报。最后用句歌词作结吧：海水正蓝，阳光灿烂，这时的我要扬起风帆。该来的来，该散的散，我想我都会很勇敢。
大二学生新学期学习计划【二】新的学期，新的气象，大二对我来说将是繁忙的一年，因为在这一年我不仅要把我们社团搞好，更重要的是我将在这一年为我将来做充分的准备，学习毕竟对于我来说是最重要的事今年我将做一下计划：
(1)在最近将准备过普通话的测试，这个应该没有问题。
(2)这个以后将重点放在六级上，提前俩个多月，每天晨读，去图书馆自习做六级试题。
(3)这个过后我将会努力去准备计算机三级，为了这个，我会将去计科系旁听关于这方面的知识，用自己的电脑经常去实践这里面的机试，
(4)另外我想考会计证，所以在每个星期天，我将会去旁听会计学，去图书馆去自习，去查阅资料。
这以上的是我今年将准备考的证书，当然我的学习肯定不会落下的，专业课一定不能松懈，今年的概率论一定要努力学好，多去图书馆，自习也好，查资料也好，我以后决定要多去，在那里我才会有学习的热情。
总上所述就是我今年的基本上的学习计划，而我对我来说，把工作和学习合理的安排是对我最大的考验，我将努力去把二者合理的安排，使自己的学习和工作上共同进步.
大二学生新学期学习计划【三】我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大 二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。
学习目的：。最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读 12 为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，
我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学习计划：
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点，工作计划《大二学习计划》。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
姓名：张 某
北京大学学楼 1000
+86-10-1234-567-8900 +86-10-1234567
求职意向 、
教育背景
2005/09~2008/04 硕士 北京大学学院方向 (排名0/00)
2001/09~2005/06 学士 北京大学专业 (排名0/000)
获奖情况
企业奖学金，综合排名第一，全系000人中唯一得奖者；企业奖学金；校一等奖学金；
北京市优秀毕业生；校优秀团员，优秀团干部，校三好学生（连续两次）；
北京大学杯首届创业计划大赛二等奖；0000年全国大学生数学建模竞赛成功参赛奖；
所带领团支部获0000年北京市优秀团支部
英语及专业技能
通过国家英语四六级;TOEFL000分; TWE (TOEFL写作部分)0.0;0000年全国大学生英语竞赛二等奖
扎实的文字功底以及良好的表达能力，曾在《报》上发表文章以及
熟悉移动通信技术，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、发展，了解产业市场制造、运营、终端、业务营销等；熟练使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS软件
实习经历
2006/11~2007/04 北京研发中心 无线通信组实习生（全职）
跟踪TD-SCDMA、CDMA2000最新技术趋势，收集、整理无线市场资料，进行深入产业发展分析，与人合作完成TD-SCDMA Content，独立完成CDMA2000 Content；
与部分制造商沟通交流，协助大唐移动成功进行TD试验网的新业务演示；
深入了解3G产业链的发展与最新动态，提高了分析问题、与人沟通的能力；积累了英文市场产业报告的撰写经验
2005/11~2006/03 通信（中国）研发中心 产品线管理部门实习生
整理中国移动无线网络测试规范，翻译无线系统核心网市场与技术资料
极大地提高了专业英语水平；了解运营商设备测试标准以及需求
2003/07~2003/09 中国天津分公司 网络部实习生
协助网络部门成员，安排与韩国公司交流，进行接待、会议记录以及部分翻译工作
拓宽了视野，接触到世界一流运营商的运作和技术经验；锻炼了英语口语以及条理化工作的习惯项目经验
2003/04~2003/11 北京大学ABC杯首届创业计划大赛 市场总监
0人团队中负责增值业务市场策划，调研整合大量资料，分析产品市场定位，制定营销组合战略；配合其他成员讨论并实施项目；根据需求撰写商业计划书中00页的策划文档
商业计划获得大赛二等奖并获得中国联通数据业务中心的认可
掌握了电信市场营销的基本知识；积累了一定的实际市场策划经验和方法；锻炼了商业计划书的撰写能力
社会活动
2004/11~2006/ 12 北京大学研究生会 外联部副部长
带领00人的团队，成功策划、实施第二届求职论坛并得到公司全程赞助，举办0场讲座，每场观众000人以上；活动后展开大型问卷调查反馈给公司，得到企业的肯定和好评；成功策划首都高校创意大赛，得到网络媒体全程支持；
第0届创业计划大赛组委会秘书处成员，协调其他部门，顺利完成大赛所有文案起草以及活动的对外宣传工作
深入了解企业校园市场推广的策略和需求；培养了与人沟通协作能力、团队领导能力以及分析问题和决策能力
2004/06~2005/ 06 学院01级年级委员会 文艺委员、毕业晚会总导演
历时0个月的毕业晚会筹划过程中，组织成员定期开会讨论并协调节目、技术、后勤组工作进度，根据各人性格能力分配任务，激发成员工作热情；0小时长的毕业晚会中担任总导演，晚会现场观众达000人；
协助其他部门成功完成毕业纪念册、毕业歌会等纪念活动，纪念册发行量达0000册；
积累了大型活动整体把握的经验，锻炼了团队领导能力、协调能力、临场反应能力以及创新思维
2003/06~2005/ 06 团支部 团支部书记
协助其他班干部定期召开会议，制定并实施专业学习计划，所在支部成绩从全系00名进步到第0名（共00个支部）；加强支部凝聚力，联系、组织并参与了123志愿者活动；
带领成员积极参加十佳支部的评选活动，被评为0000年校十佳团支部、北京市优秀团支部；
增强了自信乐观的精神，积累了团队建设的宝贵经验，培养了创新思维以及分析问题解决问题的能力
2001/10~2003/ 06 北京大学学生会 宣传部部长
策划并实施学生会12.9等大型活动的宣传工作；协助企业进校园的宣传工作；配合其他部门完成学生会日常工作
与合作，成功组织北首届展，展出作品近000件
锻炼了合理安排时间、高效工作的能力；建立了面对压力和琐事时信心与耐心；培养了宣传策划活动的能力
2001/10~2004/ 09 北京大学共青团委员会直属周报《》 副主编
负责对内对外的协调和沟通工作；成功进行报纸0版到00版的扩充；军训期间负责00期《报》的策划与出版
00周年校庆之访谈活动中，收集知名校友信息，成功联系采访了0位知名校友并撰写文章，发表在《》上； 00年校庆000天倒计时活动上全程进行采访报道
培养了对新闻事件的敏锐度和把握能力；锻炼了与人沟通和采访技巧；提高了语言组织能力和文章撰写能力
关键词：营销；综合素质；应对策略；探讨
一、营销人员综合素质的主要组成部分
1.遵守法律法规和职业道德
营销人员综合素质的基础是对于法律法规和职业道德的遵循。在法律层面上，专门规范营销活动的法律法规较少，但是部分行业有对其行业从业人员（包括其营销人员）进行规范的法律法规。遵守国家法律、法规是每个公民的义务，也是营销人员最基本的素质的要求。营销人员遵守法律法规的主要表现为不违法乱纪、不贪污、不挪用公款、不泄露商业机密等。在道德层面上讲，营销人员在从事职业活动时必须具有符合职业特点的道德准则、道德情操与道德品质。营销人员需具有的职业道德主要表现为爱岗敬业、创新、创造价值等。
2.基本知识
营销人员在从事职业活动时必须具备相关的基本知识才能合格的履行岗位职责。营销人员需要掌握的基本知识包括五大类：一是与企业有关的知识；二是与产品有关的知识；三是与用户有关的知识；四是与行业有关的知识；五是营销理论知识。与企业有关的认识，能使营销人员掌握企业的规模、经营方针、经营特点、技术力量等企业自身的优劣势以及企业所掌握的相关资源。与产品有关的知识，能使营销人员了解产品的品种规格、性能用途、产品水平、制造材料、制造过程、价格、维护技术、售后服务等，以便于营销人员向顾客推介。与用户有关的知识，能使营销人员掌握顾客的购买方式、购买习惯、决策过程、购买频度以及相关社会学、心理学等有关的知识，对于用户知识的掌握使营销人员的营销活动更具有针对性。与行业有关的知识，能使营销人员了解行业的发展态势、竞争格局、竞争者相关情况等，对于行业知识的掌握有利于营销策略的差异性。对于营销理论知识的掌握有利于营销人员对前四种知识的合理利用，才能统摄全局。
3.岗位技能
营销人员处于不同的岗位需要掌握不同的技能和相关专业知识。比如营销一线的销售人员需要掌握销售业务知识和推销技能。市场人员就需要掌握营销策划知识、数据分析的能力以及市场市场调查的方法等。部分企业没有市场和销售之分，就更要求营销人员知识掌握的综合性，就更需要复合性的营销人员。
4.心理素质
营销人员会面对不同的利益相关者，需要处理各种关系。这包括营销人员与企业内部部门的关系、与客户的关系、客户与客户的关系、客户内部的关系、企业与客户的关系，在处理这些复杂关系时需要营销人员具有良好的心理素质。具体而言，就是要求营销人员具备耐心、诚心、热心、自信心、责任心以及抗压能力、理解能力、创新能力、创造能力等心理素质。
二、提高营销人员综合素质的必要性
1.提高营销人员综合素质符合企业发展需要
营销人员在企业活动中起着重要的作用，担负着企业市场开发、产品推广、营销策划等职责。企业的产品要到达顾客手中，须要通过营销人员的工作才能实现，营销人员在这一过程中起到了推进剂的作用。在市场经济环境下，企业产品生产出来后，不会自动的到达用户手中，需要营销人员通过宣传、推广、推销使潜在用户知晓并购买产品。
2.提高营销人员综合素质符合市场竞争需要
随着企业间竞争的加剧，企业产品同质化明显，企业间竞争更多的集中在企业软实力上，而企业营销人员素质的高低对于企业竞争有着重要的作用。企业营销工作质量的高低直接影了企业的产品在市场上的知名度和市场占有率。企业的竞争最终还是人才的竞争。
3.提高营销人员综合素质是企业精细化管理的需要
现在越来越多企业对于营销工作特别是销售工作实行精细化管理，不但注重结果的管理更注重销售过程的管理。通过信息技术的应用，对于整个营销过程进行全程跟进，这要求相关的人员对于计算机以及相关的应用软件和专业软件要有熟练的掌握，以便通过各种报表及时反馈营销执行情况、市场表现和竞争情报等信息。企业营销精细化管理也要求营销人员素质的提高。
4.提高营销人员综合素质是适应营销情景变化的需要
随着互联网技术的发展，对于营销活动也产生极为深刻的影响。产品的营销方式也呈现多样化的发展趋势。互联网传播的高效与快速性使企业营销工作不再受地域和时间的限制，企业营销工作在时间和空间上得到了极大的扩展。网络支付，网店的兴起使企业传统的分销方式面临新的挑战，企业可以通过网络直接面向消费者，而不需要投入人力和资源建立传统的分销渠道，但另一方面企业需要掌握网络知识的营销人才。越来越多的企业也开始更多的依赖互联网，进行营销工作，但这对营销人员提出了更高的要求，不仅要掌握传统营销理论和知识，还需要掌握互联网的相关知识以及不断涌现的新的营销方法和方式。新技术的兴起、顾客需求的变化、经济环境的变化等因素的变化都会引起营销情景的变化，同时营销人员必须要能适应这些新的变化才能继续履职，这就需要营销人员不断的更新相关的知识。
三、我国营销人员综合素质的现状
1.我国营销人员整体业务能力较低
营销人员是企业价值创造的重要参与者，在企业中占有重要的地位，能使产品转换成现金流。但是，目前我国营销人员整体业务能力偏低。市场营销模式在近几年出现了巨大的变化，增加了许多的新的内容，对营销人员的综合素质的要求也越来越高。在面对互联网、网店、电商等新鲜事物时，我们可以看到许多非互联网企业对其在营销上优势的认知是明显慢一拍的。营销人员在工作中会处理不同的关系，这也要求营销人员对于管理、法律、公关、谈判等知识有广泛的涉猎和积累，要不断的提升自身的综合素质。但是在实际中，营销人员存在着学习能力弱、自我学习意识差，造成营销知识更新不连续、不能适应新情况。
2.知识结构和水平参差不齐
我国有大量的营销人员从没有接受过专业、系统的营销知识培训，对于营销知识掌握全靠经验积累。营销被当作是门槛较低的职业之一，导致大量营销人员都是跨专业任职，没有相关的专业学习。同时营销人员的知识水平也是良莠不齐，营销从业人员本科以上学历相对较少。据不完全的数据统计，我国营销人员中本科及以上学历人数占比只有13%，大专及以下学历占比达到了87%，高中、中专、中技学历的占比有28%，还有2%的人员只具有初中及以下学历。这只是总体情况，如果细分到不同的行业，知识结构和水平的差距更明显。
3.缺乏科学的职业培训和规划
我国还没有形成科学的、规范化的营销人员职业培训。营销的重要性逐渐被社会、企业所认可，但是还没有形成良好培训环境。在高校，虽然开设有市场营销专业，但是课程设置跟不上企业用人需求。在企业，对于营销人员的培训更多的是集中在产品和销售技能的培训上，还有许多企业根本没有针对营销人员的专题培训，只有基本的入职培训。对于营销人员的职业规划更是少之又少，没有明确的晋升通道以及营销人员本身未有科学的定位，导致营销人员的流动频繁。人员的流动也导致企业不愿意投入资源对营销人员进行培训，无培训营销人员综合素质得不到提高，营销工作必然受影响，这就必然陷入一个恶性循环。
4.营销人员面临新的机遇和挑战
随着互联网的发展以及人工智能设备的运用，新技术为传统领域带来新的发展机遇的同时也带来了挑战。现在网店、网购对于传统销售渠道的影响是非常明显的，很多的小公司通过互联网将产品能销售到全球，拓展了销售的时间和空间，这是以前只依靠人力无法在短期内实现的，现在互联网使这一切变的容易了。随着互联网技术的发展，很多一线营销岗位在不久的将来很可能将不复存在，取而代之的可能是人工智能，机器代人将是未来发展的趋势。同时也应看到营销策划、管理等岗位将产生新的需求，这些岗位将更多的需要复合型营销人才，这些人才不仅熟练掌握营销专业知识，而且具有其他专业技能以适应环境的变化。
四、提高我国营销人员综合素质的策略
1.加强营销人员专业知识教育和岗位技能培训
解决营销人员综合素质普遍偏低问题的重心在于对营销人员进行专业知识和岗位技能的培训。专业知识教育和岗位技能培训涉及学校专业教育和企业培训。
学校专业知识教育要与企业需求相对应，课程设置以应用型课程为主，理论型课程为辅，培养学生解决问题能力和寻找方法的能力。
企业培训应结合营销人员知识结构和岗位的不同，采用不同培训课程。企业营销人员知识结构的差异要求培训课程也要有差异性，针对非营销专业的需要加强营销相关理论知识的培训。不同岗位对于培训的需求也不一样，一线人员因面对的客户不同需要培训的知识面要广泛，而营销策划和管理相关的人员需要专业性较强的培训。企业培训可以根据企业情况采取内部培训与专业机构培训相结合的方法进行，企业内部培训由于人力、资源的有限，必然在专业技能和理论知识的培训上有所欠缺。而专业的培训机构如高校、咨询公司、行业内部交流就能给企业带来新的观点、方法以及专业技能和理论知识。
通过教育、培训能使营销人员的专业知识和岗位技能得到明显的提高，有利于企业打造一支高素质的营销团队。
2.探索适合企业发展的营销人员薪酬模式与激励机制
现阶段营销人员的的薪酬结构主要是高弹性薪酬模式，绩效薪酬是薪酬的主要组成部分，基本薪酬处于非常次要的地位，其具有很强的激励作用。但是其缺点也是显而易见的，员工缺乏安全感和归属感，这也是导致营销人员流动频繁的主要原因之一。目前，企业对于营销人员的激励方式也主要集中在绩效薪酬部分，激励手段和方式较为单一，以物质激励为主。
营销人员的稳定和工作积极性对于企业来说非常重要，这将直接影响企业营销工作的效率和效益。企业应不断探索符合企业发展需要的营销人员薪酬模式和激励机制。企业在不同的发展阶段，要采用与发展阶段相适应的薪酬模式，尽量做到稳定人员和提高薪酬的激励作用之间动态的平衡。营销人员激励机制要灵活，物质激励与精神激励相结合，激励手段和方式要多样化，激励兑现要及时，以避免出现营销人员对于激励的麻木化而达不到预期的激励作用。
3.加强营销人员自我学习和提升的意识
营销人员综合素质提升最后的落脚点还是在于营销人员自身。营销人员首先要有继续学习和提升的意识。有了意识，有了学习和提升的想法后就是把想法落地，有针对性的制定阶段性学习计划。同时配合企业的培训，营销人员的素质将会显著提升。
4.做好营销人员的职业生涯规划
营销人员要对自身的职业生涯进行规划，对自身的发展要有一个明确的定位，知道自身的发展方向。同时企业也要进行职业生涯管理，根据企业发展的需要和人力资源规划为营销人员制定职业发展规划，引导员工个人规划和企业的发展需要相结合。
参考文献：
[1]单学滨.营销人员综合素质探析[J].陕西省行政学院.陕西省经济管理干部学院学报，2004，04：77-79.
[2]耿天军.论市场营销人员应具备的基本素质[J].邯郸职业技术学院学报，2002，02：79-82.
劣势，从制定合理学习计划、全面仔细阅读整本教材、理清重点和难点、运用科学的记忆方法、运用科学的学习方法、自信等六个方面浅析报关员资格考试应试技巧。
关键词：报关员资格考试 商务英语专业 应试技巧
2012年报关员资格考试通过率为15.26%，2011年为10.7%，2010年为14.97%，2009年为10.59%。综观近几年报关员资格考试通过率，充分说明报关员资格考试是有一定难度的。想顺利通过报关员资格考试，必须刻苦努力，还要运用得当的应试技巧。
1 商务英语专业学生报关员资格考试优势和劣势分析
多年报关员资格考试培训的经历，报关员资格考试的亲身体验，深深体会到报关员资格考试是比较难的，特别是对一些初学者，一些毫无专业基础的考生来说，难度确实很大。对于我院商务英语专业的学生来说，报关员资格考试既有优势，又有劣势。
1.1 商务英语专业学生报关员资格考试优势分析 对于商务英语专业的学生来说，参加报关员资格考试其优势比较明显，如：系统地学习了国际贸易理论知识，对一些英文外贸单据十分熟悉，这有利于报关单的填制；同时又学习了报关实务，学生对报关员资格考试内容有了较全面和系统的了解，这为顺利通过考试提供了保障。
1.2 商务英语专业学生报关员资格考试劣势分析 当然，商务英语专业学生参加报关员资格考试有优势，但同时还存在一定的不利因素，如：报关专业技能是弱项，因为商务英语专业学生毫无实践经验，对报关程序、商品归类和报关单填制的熟练掌握难度很大，而且这部分内容又是报关员资格考试的重点，在考试中占60%，所以这部分内容掌握的好坏直接关系到考生能否顺利通过考试。
2 商务英语专业学生报关员资格考试应试技巧分析
通过对商务英语专业学生报关员资格考试的优势和劣势分析，不难发现商务英语专业学生参加报关员资格考试既有机遇又有挑战，只要克服困难，刻苦勤奋，再运用得当的应试技巧必然会取得成功。
2.1 制定合理的学习计划 报关员资格考试从正式报名到考试仅有4个月多的时间；且考试涉及的知识面广，考点多，题量大，所以，学习的时间是非常紧迫的，为此，制定合理的学习计划是十分必要的。对于商务英语专业的学生来说，必须根据个人的时间、学习情况和知识点的难易程度制定合理、有效的学习计划。在制定计划时，对一些重点难点、考试比重大和历年考试中容易失分的内容要多安排一些时间，如商品归类、报关单填制和报关程序等内容。总之，结合自身实际情况，合理制定学习计划，是顺利通过考试的基础。
2.2 全面仔细阅读整本教材 报关员资格考试涉及的知识面广，考点多；考试题量大，有130多题；考试范围广，涉及整本教材所有内容，基本上所有的知识点都可能考到。所以，教材的所有内容都是考点，为了全面掌握各个知识点，必须要认真钻研教材，全面细致地通读教材多遍，不能放弃任何内容。只有这样才能确保不丢分，才能顺利通过考试。
2.3 理清重点和难点 报关员资格考试虽考点多，但并非所有考点都是重点和难点，所以要根据考试大纲，理清重点和难点，这对合理利用好有限的时间是十分必要的。综观教材和大纲，报关程序、商品归类、报关单填制是考试重点，这既是商务英语专业学生的弱项，又是考生必须要掌握的报关专业技能；商务英语专业的学生由于实践经验欠缺，这部分内容更是难点，得分不易，所以应将报关程序、商品归类和报关单填制作为应试的重点和难点，多花功夫，多做练习，为顺利通过考试奠定基础。
2.4 运用科学的记忆方法 报关员资格考试涉及面广，有很多内容需要记忆，而且有些知识必须在理解的基础上记忆。所以，科学的记忆方法是相当重要的。研究表明：通常在记忆的第二天，遗忘率达50%左右，第三天30%左右，第四天10%左右。针对这一特点，每天在记忆新东西前，先重复记忆昨天、前天和再前天的知识点。这样，每天的知识点就会在以后的三天内被重复记忆，从而达到十分有效的记忆效果。但在运用这种方法时应因人而异，可根据自己的实际情况进行适当调整。
2.5 运用科学的学习方法 报关员资格考试试题分为应知和应会两部分内容，其中应知的内容注重理论知识的掌握；而应会的内容注重实践技能的灵活运用。根据这一特点，对应知的内容应以“学”为主，理解知识点，记住知识点；而对应会的内容应以“练”为主，多做练习，熟能生巧，从而为顺利通过考试奠定基础。如：商品归类、报关程序和报关单填制，对商务英语专业学生来说，可谓难点中的难点，必须高度重视，多做练习，以达到融会贯通的目的，从而确保在考试中少丢分。
2.6 自信是成功的法宝 每年的报关员资格考试通过率约在15%左右，学生通过系统学习，对应试内容有了一定了解，但内容多、杂、难，会使学生自信心不足，难免会有人放弃考试。其实报关员考试并非如想像的那么难，其门槛低，只要花功夫、用心去学，完全能通过考试的。所以，要相信自己，持之以恒，胜利一定会青睐于努力付出的人！
参考文献：
[1]苏南.报关员资格考试学习建议与应试技巧浅析[J].山东轻工业学院学报，2010，24（03）：95-98.
[2]刘华.报关员资格考试特征分析及学习建议[J].青岛职业技术学院学报，2011，（02）：51-54.
