发布时间：2023-03-06 16:00:15
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的广告企划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：安防管理 安全辅助系统 普光净化厂
1 概述
普光天然气净化厂设计处理规模堪称世界之最，其加工原料为高含硫化氢天然气，剧毒、易然易爆、腐蚀性强，生产操作环境极其危险。按照以往石化企业安防系统的设计，虽然系统中设有扩音对讲及应急广播系统、周界报警系统、有毒有害气体报警系统、门禁及逃生门控制系统、电视监视控系统和火灾自动报警系统等，但每个系统都是独立工作，相互之间并未形成一个完整的安防体系，虽然同一监控室内设置的监控主机相互监督，但是各系统无法实现联动控制和信息资源共享，应急预案自动反馈机制也有待改进。在监控机制尚不健全的情况下，一旦突发安全事故，往往因系统预警、研究和决策滞后错过补救先机。因此，针对普光净化厂的特点，进行了安全生产及应急指挥系统的研究，将安全生产管理系统与应急指挥系统有机结合，形成了一套完善的安全生产及应急指挥辅助集成系统。
2 高集成安防综合管理平台
辅助系统的集成：
普光天然气净化厂长1.8公里、宽1.2公里，厂区内设有3000多个火灾报警信息点，33台控制器；250多台电视监视系统的摄像机，2套矩阵控制系统；13套扩音对讲及应急广播系统；1套周界报警系统；9个受控制的门禁及逃生门；2000多个有毒有害气体等DCS报警点和400台程控电话分机的火灾专用号的报警。为方便系统运行和管理，在设计阶段先将各子系统设计为全厂性的系统平台，使各系统相对统一，再将各个平台统一纳入安全辅助集成系统中，让各报警系统的输入信息根据设计要求进行分析后输出给受控系统，使各系统连接成为一个有序的整体，确保将系统功能得到充分发挥。
辅助集成系统流程如下图1所示：
3 高集成安防综合管理平台在净化厂的应用
整套安全生产及应急指挥辅助系统高度集成在中心控制室的生产调度室内，内设14台视频系统显示器，8台大型显示器用作日常生产重点观察，其余6台为事故联动显示设备，即在厂区内发生应急状态报警时，摄像头会自动跟踪报警区域，将显示画面切换至报警区域检测，可以在事故发生的第一时间，了解事故发生地点的详细情况。在调度室操作台上设有18个应急广播按钮，并安装有一套800米应急广播设施，在发生事故的第一时间，可以针对不同区域进行应急广播。操作台上同时设置1个全厂逃生门按钮。全厂设H2S探头863个，精度达到1ppm。分布在净化装置、化验室、液硫罐区、酸水罐区、循环水场、火炬、中控室等区域。
图2 生产调度室布置图
检测到的危险信号进入高集成安防综合管理平台，如现场发生硫化氢泄漏时，通过应急指挥平台发出报警并自动联动监控摄像机指向泄漏部位；在最为危险的脱硫单元高压部位（原料气入口过滤器3个、一级主吸收塔2个、二级主吸收塔1个、中间胺液冷却器1个），设置7选3联锁关断，当3个报警仪同时达到20mg/m3时，安全仪表系统触发脱硫单元保压，切断进料，装置停车，能够及时、有效地保证人员、装置安全。
4 结论
高集成安防综合管理平台在普光净化厂的成功应用，为高危行业建立了高度集成的安全技术平台、应急指挥（救援）技术平台，能够协助生产调度人员对突发事故进行快速准确的定位，及时做出应急决策。在日常的应急演练中，该系统能够大大提高生产调度的时效性，协助调度人员及时发现事故隐患，实现精准的事故定位和应急决策，从而有效确保作业人员的生命财产安全，避免企业蒙受重大损失。该安防系统能够全程跟踪记录事故现场的图像、报警信息、应急处理的相关操作，使得电视监视系统由被动监视转向主动监视；以往的系统预警信息孤立，存在人为误操作或重要信息遗漏等问题，安全管理不到位，责任归属不明，该安防系统的应用使得安全生产系统更加完善，安保技术和生产调度的应急管理水平大大提升。
由于技术和市场的原因，目前视频监控、门禁控制和报警主机系统大多采用专有的通讯协议实现内部的数据传递，软件架构采用封闭的模型，对外缺乏符合国际标准的第三方接口，造成了各子系统之间无法实现信息的共享更谈不上联动、互联操作了。普光天然气净化厂高集成安防综合管理平台是一个智能化综合信息显示和操作平台，它能有效地整合系统资源，建立起一定规模的智能联动体系。该系统平台在石化企业的成功运用，是安全生产管理模式和安保水平的改进和提升，有助于对突发事件实现了精准定位和快速预警，为生产调度人员做出科学的应急决策提供了技术支持。它的成功应用为行业安全管理实现智能化和信息化树立了典范。而且，该安防系统长达两年的实践应用也充分证明可以在大型高含硫天然气处理厂进行大范围的推广和应用。
参考文献：
[1]姚庆生，胡健，龚代圣.智能安防管理系统应用研究[J].计算机与现代化，2012（12）.
从企业来说，企划部的建立对一家企业来说是十分必要的。目前国内一些企业建立了企划部但没收到应有的效果，这种情况很普遍。造成这种情况的主要原因有几种：
一、定位不准确。从组织机构上，企划部在企业中的地位、角色模糊；
二、功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，老板心里没底，企划部心里也没有底；
三、人才素质不合格。企划要求对市场、文化、营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。
大多数企业的企划主要是为营销系统服务的。企划部、市场部、销售部均隶属于营销中心，企划部的功能主要有以下几个方面：
第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。
第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
同样在闽南的企业里，企划部的职责在小一点的企业里，就是收集渠道商的需求信息，如某经销商需要终端POP几张，需要产品画册几本，需要做一个专卖店门头设计，企划部把信息收集后，然后交给广告公司做好，再发给经销商。这种职责类型的企划部存在于闽南大多数企业里。
在闽南规模大一点的企业里，企划部除了上面的工作外，自己人员比较健全了，自己可以设计些平面上的东西，在收到经销商的信息后，根据实际情况决定是否自己设计，完了就发给经销商，还可以做些简单的促销策划和招商策划。
企业规模上去了，品牌方面的建设要求企业的企划部设置的完善些，这时候有了媒介专员、设计专员、文案、策划专员，这时候企划部职能相对完善，人员也较健全。
但是这些职能的企划部都无法完成企业品牌的战略规划，从事的工作也仅仅是表面性的，其实在大的企业里会设置品牌经理或品牌总监，全面负责品牌的战略规划工作，这个时候企划部的职责是站在营销的高度为整个品牌的发展把握住方向，在一些国际性企业里，没有营销总监，只设有品牌经理。在宝洁公司里，海飞丝、飘柔、潘婷等十几个品牌都有一个品牌经理，负责品牌的推广和销售等全面的工作。
其实企划它是为决策按效益化原则设计的方案。企划部是公司经营体系中的一个重要组成部分。它是公司战略制订及实施的重要部门。它肩负着品牌建设、企业文化建设、企业形象建设等方面的重要责任。它是通过智慧和创意的组织使品牌得到有效的推广，通过有效的运营管理实施所有的营销运动。在品牌驱动型企业里其主要职责是：
1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；
2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体渠道，组织、策划媒体活动；
6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。
其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。在品牌驱动型的企业里，有3个方面是必须要完善的：
1、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。
2、在机构设置上，有专门的品牌管理部门。高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策；在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。
3、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。
但是闽南的企业在招聘过程中，并没有意识到企划部经理的重要性，我们看一下2则招聘广告：
一、泉州某服装企业招牌企划部经理的岗位说明：
1、熟悉品牌运作流程，对PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面设计软件精通；
2、服饰流行资讯收集和信息整理，具备一定的文案撰写能力等，
3、善于商业促销案的制作及执行，能承受一定的工作压力
二、北京市国内知名公司招聘企划部经理岗位说明：
工作职责：
＊ 负责公司市场营销计划的制定及监督实施；
＊ 负责公司企业形象设计、品牌推广；
＊ 制定公司各阶段企划方案；
＊ 建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策；
＊ 策划实施本行业市场研究工作；
＊ 协助开展客户服务工作；
＊ 制定本部门各阶段工作计划；
＊ 完善本部门对外交往、对内协调沟通。
任职要求：
＊ 大专以上学历，市场营销或相关专业毕业；
＊ 2年以上相关工作经验（有连锁店市场推广经验者优先）
＊ 良好的沟通、协调、管理能力；
＊ 具备市场研究及分析能力；
＊ 具备客户关系管理、财务、市场营销等方面的知识和经验。
从以上第一则招聘广告，我们可以看出该服装公司招聘的人要求是既懂平面设计，同时还要懂文案，基本上是全能型的，在现实中能找到这样的人吗？什么都懂的人就什么都不精，这种人是无法为企业的发展带来很大的作用的。第二则广告则全面道出了企划部们的职责，基本上具备品牌驱动型企业的特征。但是该二则广告中的企划部经理都没有提升到品牌战略的规划上来。
1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；
调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。
2、了解竞争对手的操作模式
调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节
3、了解竞争对手目前营业状况；
调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。
二：企划定位
1、市场定位
对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。
2、广告投资力度定位
根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。
3、文案写作和广告后期制作定位
根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。
4、媒体组合营销定位
1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；
2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；
3）各种媒体“时段组合”定位；
管理方面：
一、了解新医疗集团公司的企业文化：
1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。
2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。
3、下属医院经营文化；包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。
4、下属医院财务管理文化；包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。
5、下属医院后勤保障文化；包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。
二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：
1：拟订下属医院组织结构一般框架；
1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。
2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。
3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。
2：拟订下属医院的企业诊疗框架；（通过定位来完成）
1）医院的级别定位
根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的
医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。
2）诊疗布局定位
对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。
3）诊疗人群定位
根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。
4）诊疗项目定位
根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。
5）诊疗价格定位
根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。
6）医疗服务定位
根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。
所有岗位的人员进行战略性配备
1）下属医院设立总经理负责制；
2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。
作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%——分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理之中。
近期，叶茂中又将大出新手笔，推动真功夫从做一个品牌变成再做五个新品牌。谈起理由，一方面是对空间价值的独特理解：六个自然比一个品牌让你接触到的机会多，但更为深层的，是在这个被叶茂中看起来“肤浅的时代”，你需要会用“肤浅”的办法来应对。
结束采访进行拍照时，叶茂中这厮面对镜头举起了双手做投降状，他说：“我向这个时降。”但是，叶茂中并不否认自己喜欢这个“肤浅的时代”。
这是一个空间的时代
Q：你已经把真功夫从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做5个品牌？
叶茂中：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多。分众没有多少员工，也没有做任何节目，2007年的销售额是40亿元人民币，而中央电视台十几个频道上万名员工一年的广告销售额才100亿。这都是空间价值最大化的典型。
眼下所有的一切都在围绕空间运转，所以这是一个空间的时代，你也可以把它理解为一个肤浅的时代。同时，这个时代又是现实的，你必须去适应。
在传统的广告业当中，企划服务甚至不如卖路牌的，因为后者占领了空间。所以在做营销企划的时候，一个品牌如果拆成黑、白、蓝三色，那么在一个商场中消费者就会有碰见它三次的可能，销量也就至少会翻一倍。因为人们逛商场的能力是有限的，一天最多能逛两三个大型商场。如果连续碰到你的产品三次，那购买的几率有多高呢？
从连锁快餐的角度讲，中国有1.2万亿元人民币规模的餐饮市场，品牌众多。如果你已经做到80分了，那么争取做到90分就不如再做5个80分。5个80分能迅速把市场占领，这就是空间价值最大化带来的趋势。
“参股”企业，也是创意
Q：像你刚才说到的，这是一个空间价值最大化的时代，那么相比于分众等一些跟空间紧密结合的广告企业，一般意义的广告及营销策划服务是否在贬值？
叶茂中：品牌的价值在贬值，传统的智慧服务也在贬值。或者不要说是在贬值，只是相对于空间，它们的升值比较慢。
Q：像你这样的智慧服务机构又是如何应对空间价值最大化的？
叶茂中：一些企业跟空间结合得非常紧密，比如房地产、餐饮、专卖店等。但是企划机构不一样。目前中国的广告公司17万余家，从业人员105万余人，平均一个公司只有几个人。可以看出这个时代的另一个特征就是创意行业依赖的是个体而不是规模。所以，未来的创意型公司可能只有2人或者3人，但是同样可以服务大客户。
我从红星美凯龙身上受到的启发使我对如何应对这个时代的特征有了更清醒的认识。红星美凯龙有个项目是由日本第三大广告公司ADK负责的。我去参观时感到吃惊的是，ADK为红星美凯龙不仅提供创意和设计，还包括后期的项目运营、管理，每年收取的管理费达2000万元人民币。在我们国内人眼里，这已经超出了广告公司的服务范围。
这件事情对我触动很大，我意识到ADK的合作方式可以为客户提供更好的服务，并且能够长期合作。所以，我应对这个空间时代的做法，就是从广告服务向创意服务转变。
Q：广告服务不就是提供创意吗？区别在哪里？
叶茂中：创意服务涉及到企业的项目创想、项目的赢利模式、项目设计、项目运作等很多方面。红星美凯龙这个项目还包括了建筑设计、装修设计等。简单地说，想象力和创造力是广告公司的强项，建立在想象力和创造力基础上的所有能帮助客户成长的事情都是该做的，统称为创意服务。
中国很多企业也正有这方面需求。例如，过去中国很多企业做出口，做加工，但劳动力成本增加、原材料涨价、人民币升值后压力非常大，很多转向做内销市场。这类生产型企业转向内销会面临三个问题：没有品牌，没有渠道，没有团队。广告公司提供的广告服务是无法满足他们需求的，所以从做广告转向做营销创意是我们能抓住机会的主要原因。这里包括帮助企业制定成长模式、产品开发规划、营销路径设计、营销团队的培养，以及渠道设计、销售管理、销售政策。
Q：你投资参股于所服务的企业，是否可以理解为创意服务的一种具体做法？
叶茂中：在空间时代，传统的智慧服务增长比较慢了，你就要向空间转化，买房子或者艺术品是转化，参股客户也是其中一个方式。
所以，真功夫在推广新品牌的时候，我们的合作方式可以有三种：第一，收取企划费用；第二，把企划费用转化为股份；第三，把企划费用转化为股份后追加投资。未来各个行业跨界的现象非常明显，变得越来越具复合性。企划机构在功能上的转型——投资自己的服务对象也是其自身成熟的一个标志。总体说来，就是时间向空间转变，广告向创意转变，服务客户向服务自身转变。我们现在就是要向创意可延伸的一切方向拓展。
Q：这种新型的服务方式会给客户带来哪些益处呢？
叶茂中：过去的企划公司只是站在旁边为客户提供服务。这种情况下，企业在执行时会有所迟疑。企划案提出之后需要很长时间去消化和执行。然而，市场瞬息万变，有些机会也就很难把握。所以，在新的合作方式下，我们可以给企业提供方案。方案是我们有好的想法立刻提供给客户，马上去执行，市场需要怎样的产品，马上去做。过去的企划案是非常完整的，现在是把它拆开了。此外，我们还可以直接参与到企业中，通过运营会议，实实在在地为企业解决问题。帮助企业解决多少问题是衡量企划公司水平的一个标准。
面对未来，出手才硬
Q：你目前“参股”了哪些客户呢？你认为什么样的企业值得投资呢？
叶茂中：到目前我已经投资了四个客户，不方便说名字了(笑)。
从投资的角度来讲，市场大、品牌分散的行业值得投资 ，投资后可以集中整合资源；另一个标准就是投资熟悉的企业家，了解人和品行。跟新客户一般无法合作，因为你不了解。
Q：你在投资时对企业出价的标准是什么？
姓名：XXX 性别：女
民族：汉 政治面目：团员
学历(学位)：学士 专业：商业企业管理
联系电话：12345678 手机：13488708xxx
联系地址：北京市东城区XX大街10号 邮编：100007
Email Address：
教育背景
毕业院校：北方工业大学 1988-1992 经济管理系
另：其他培训情况
1996年于北京第二外国语学院自修英语；自修市场营销与管理本科课程；有驾照
工作经历
*1998年5月---至今 XX公司
企划部高级主管
产品广告计划制定及费用控制/策划促销活动并安排实施/竞品广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案/市场走访调查。提出、制定、完成零售终端的改进方案/对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度广告提案
成绩：有效合理的市场策略使公司产品XX成为同业知名品牌、产品销售额稳步提升、达以公司预期销售目标。
*1995年3月---1998年3月 某国际知名企业
市场主任
统一促销策略的制定、活动的实施及评估总结/制定广告方案，与广告公司共同完成广告的制作及投放 / 走访零售市场，跟踪区域零售商、商的销售动态，监测竞品市场动态/对市场情报进行收集分析/ 协调外部供货商及媒体实施大型公关活动
成绩：公司形象及企业文化得到广泛传播，深入人心。产品销售及市场占有率稳步提高，成为同业知名品牌。
*1992年10月---1994年12月 XX电讯公司
企划部助理经理
制定并实施产品的销售计划、促销推广计划/促销经费的管理 /负责产品在东北地区的销售/协调技术中心与经销商之间的售后服务关系
个人简介
多年来供职于大中型企业的市场、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并自修了市场营销与管理本科课程。我工作认真、负责，喜欢接受新的挑战并努力完成。
业余爱好
爱好广泛。喜爱球类运动及爬山，大学曾任校足球队队员。另外还喜欢唱歌、音乐等。
本人性格
温和、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
活动策划案
活动主题：
迎3.15诚信服务月，全城征集样板间
主办单位：
活动地点：
活动时间：
活动对象：
1、 锁定3月初交房的楼盘
2、 认可套餐模式，希望省时、省心、省力同时具备一定的消费能力的客户。
活动目标：
1、 扩大企业的影响力，提升品牌形象，积累更多高单值有效客户，实现业绩上质的突破。
2、 推出完整置家方案，为您打造省时、省心、省力的家装工程。
活动内容：
套餐优势讲解、产品优势讲解、工艺材料优势讲解，现场抽奖活动及优惠政策
活动卖点：
1、 诚信服务月
2、 三项承诺：1：设计不满意，定金全额返还。2：产品高于市场价，差额部分双倍返还。3：基础项目不达标，免费重新做。
3、 签单客户达到规定金额，赠送电烤箱、自行车、咖啡机
4、 签订样板间协议，享受金牌施工队施工
活动营销：
1、 硬性广告
媒 体
版面 次数
时 间
内 容
时报
彩色1/2版
活动宣告
时报
彩色1/2版
11．3．8
活动宣告
商报
彩色整版
11．3．4
活动宣告
商报
彩色整版
11．3．11
活动宣告
2、 网络营销
媒 体
时 间
内 容
搜房网
年3全月
活动宣告
网站
年3全月
客户来源：
1、 通过报纸硬广宣传吸引客户直接报名参加；电话：
2、 通过各店面对现有客户资源及目标楼盘的客户预约邀请参加
总部 ：（40户）
金龙：（20户）
3、 各店面营销人员采取手机短息及电话邀约客户的方式，并做好现场客户维护；
4、 通过现有小区客户名单群发短信邀请客户参加（，名单共计3000户左右）；
5、 通过搜房网活动新闻及小区论坛活动信息吸引客户参加；
6、 通过网活动信息吸引客户参加
场地安排：
1、 会场能够容纳100人同时就座，剧院式摆放，前排为嘉宾席（课座式），有投影设备及音响设备，无线麦克，激光笔，正式会场用于讲座。
2、 主会场外设专门的设计咨询区
3、 外场入口处设置1个接待台。
优惠政策：
1、 活动现场交设计定金1000元的客户，可赠送价值1580元的智能家居产品一个。
过年赠送佳品（孝敬老人）
2、 活动现场交设计定金2000元的客户，可赠送价值3300元的戴芬尼品牌高级床上用品一套。“配合最终设计效果”
3、 活动现场交设计定金3000元的客户，可赠送价值5000元的“家泰勒”品牌顶级家居用品一套。
4、 现场交定金的客户（预估工程款3万以上[含3万]），如在2008年1月25日前，签订装修合同，付款不低于30%工程款的客户。（不低于30%工程款可预约跨年装修施工队，开工前交期首期款），可享受赠送半年物业费优惠。
5、 现场咨询客户每户可享受水质监测分析。
抽奖奖品：
智能垃圾桶（小），2次抽奖每次一个。价值：600元
活动流程：
1、13：00人员全部到场，进行准备工作（行政部进行检查）
2、13：30~14：00为签到时间；签到客户可参加抽奖；签到期间播放宣传短片或互动活动来预热。有提前到场客户，安排设计师进行洽谈。
3、14：00：主持人宣布活动开始，开场白；介绍本次活动主题；隆重介绍本次活动讲师；
4、14：10：进行“全案设计：设计改变生活”讲解，突出当前流行趋势，要做到能够引起客户兴趣，应注意贴近生活，突出实用性的特点。制作PPT课件（20分钟）
5、14：30：第一次抽奖；
6、14：35：进行“生态家居工程”讲解，突出差异化、标准化工地施工应注意的细节，跨年度施工的优势（预约施工队），冬季施工的好处，制作PPT课件（20分钟）
7、15：05：第二次抽奖；
8、15：10：进行“置家方案：为您打造省时、省心、省力的施工工程”讲解，突出设计师方案、主材佩饰，完整的置家方案；作PPT课件（20分钟）
9、15：30：和谐人居环境解析，针对人居环境学配合目标小区房型特色及时下流行风格（包括色彩，家具等），进行多元化讲解，突出和谐环境，配合效果图及PPT课件讲解（30分钟）
10、16：00：材料商选派代表，4名，每名3分钟进行产品介绍；
11、16：15：自由咨询。
12、17：00：活动结束。
筹备日历：
任务
责任部门
责任人
起始时间
完成时间
备注
确定展会筹备方案
企划营销部
印刷品筹备
企划营销部
手提袋、单页
物品筹备
行政部
投影仪、车辆安排
客户资源
各店面
各店面经理
所有客户资源统一交企划部发短信邀约
设计师安排
各部门经理负责
展位VI设计、pop设计
企划部
设计师培训
总经办
行架搭建、广告安装、布展指导、布展协调
企划营销部
设计讲解
（准备ppt课件20分钟）
集成讲解
集成部
（准备ppt课件20分钟）
工程讲解
工程部
（准备ppt课件30分钟）
人居环境讲解
人居环境部
（准备ppt课件30分钟）
部门流程
事项
完成时间
完 成 要 求
执 行 人
负责人
会前布展
搭建行架
5日
广告公司安装室内行架
确保展区达到设计要求；
平面广告
5日
达到布展设计要求
布展车辆安排
5日
行政部安排车辆
会议中
登记、发放资料，指引客户入座等
会议期间
1、确保参观客户人手一份资料；
2、引领客户至座位
（登记所有来访客户）、店面经理、客户经理、营销人员
外围协调、展区形象维护
现场摄影、新闻采集竞争对手展区以及我公司展区
准备资料
外围协调
工程工艺讲解
准备、补充整套资料
准备ppt课件30分钟
人居环境讲解
准备ppt课件30分钟
集成讲解
准备ppt课件20分钟
设计讲解
准备ppt课件20分钟
客户咨询组织
合理安排客户咨询、做到高效公平、所有设计师准备好设计方案
店面经理、客户经理、营销人员
执行参展纪律
考勤，现场纪律
收款
收据
财务部人员
撤展
资料、客户资料
平面宣传资料回收
其他物品回收
汇总登记
与主办单位办理相关手续
客户回访
环绕型圆形灯柱投影下来的红色灯光，精心摆放在各处的绿色盆景，以及设计别具一格的壁画墙，你一定难以想象，这个洋溢着浓厚中国传统文化气息的房间竟是一个韩周总裁的办公间。在一个乍暖还寒的春日午后，《广告主》相约拜访了Cheil China(北京杰尔思行广告有限公司，下简称杰尔思行)的常务总裁金容爽(Yongsuk Kim)，与其―起论道第一企划近三十七载发展历程的成功之径。
杰尔思行，是韩国第一企划在华开设的子公司。2009年，在中国发展了近十年的三星广告更名为杰尔思行，并搬离了三星电子所在的写字楼，随后收购同属三星电子的互动营销公司鹏泰互动，这一系列快速鲜明的动作都意图鲜明地寓意着，杰尔思行将致力于调整客户结构，一改往日许多广告主将其归类于三星集团所属广告公司的印象，延揽到更多的本土广告客户的业务。当然，这也是杰尔思行实现2015年目标――争取到40％～50％的本计客户，成为在中同同内排名前五的广告公司需要迈出的重要一步。
虽然从目前来看，杰尔思行与第一企划在客户的构成上存在很大的距离。第一企划在韩国有超过50％的营业额贡献都来自于海外客户，而杰尔思行目前的营业贡献仍有80％～85％的比例来自十三星电子和在华发展的韩国广告主，但这对于从2008年开始才将目光转移到发展中同本七客户的杰尔思行来说，已经是一个不错的成绩。金容爽饶有兴致着带着我们走访参观了杰尔思行的各个部门，他认为，只有这样才能帮助我们更好地理解第一企划一路走来取得成功的诸多因素。
首先是一个advemsing agency，
其次才是一个in-house agency
第一企划在发展之初，100％的业务全部来自三星集团，这对于第一企划而言，是不错发展的开始。但是，金容爽告诉《广告主》，很早以前，第一企划的高层就已经意识到，只有积极地延揽非三星广告主的业务，开发更多的客户资源，才能实现企业的平稳发展。从那个时期开始，第一企划的员工就已经逐步改变自己所服务的公司只是一家In-house公司的理念，这是第一企划永葆活力的基础因素，它也是三星电子在个别业务、个别项目放弃与第一企划合作时，也能实现平稳过渡的根本。但是为了避免企业集团广告公司可能带给员工的“安逸感”，更好地用热情(Passion)来激发企业内部的竞争活力，确保不要求参与比稿的广告主能拿到自己想要的服务方案，第一企划也会采取一些激励机制，如杰尔思行就通过实施内部比稿战略，让创意人员能尽情施展自己的才能。“现在，许多非三星的广告主都把我们当成与其企业共同成长的伙伴，比如说好丽友这十年来，都不要求第一企划进行比稿而直接签署协议，原因就在于它感觉到cheilWorldwide不只是一个简单的公司了。”金容爽高兴地谈到。
广告公司要发展。核心是人才
企业要发展，人才是关键，对于广告公司而言，此言更是正确。自1973年成立以来，第一企划就一直是韩国广告市场的领导者，这决定着第一企划有着极大的品牌魅力，聚拢韩国最为优秀的广告人才。
据悉，第一企划所采用的人才聘用机制也同样为业界称道。金容爽介绍，第一企划在招聘人才时有两条准则：一为公正，招聘的时候不看所聘对象的学历、背景，也不看他以前所服务过的企业信息，但凡他能做好广告，一律任人唯贤；二为透明，第一企划采用透明化的管理机制，坚决实行多劳多得的薪酬分配体系。确保想挣钱的人能多挣钱，充分地发挥他们的工作热情，而这样公允的用人制度，在确保优秀的人才和稳定公司业绩方面起到了重要的作用。金容爽表示，在中国所见到的广告公司人员流动率极高的现象在韩国很少发生，员工对于企业的忠诚度非常高。
在立足本土的基础上积极开拓海外市场
伴随三星集团走向国际化，第一企划也开始了它们的全球化扩张进程，通过开展多元化业务经营(杰尔思行收购鹏泰互动即为其中要义)、收购小型广告公司或者通过聘请其他广告公司优秀人才的做法，更好地融入到企业的本土化进程之中，2008年，第一企划正式聘请曾经担任过Leo Burnett(李奥贝纳公司)总裁的Bruce Haines作为公司的副社长，负责全球业务的COO(Chief OperatlonsOfficer)。
从下表我们可以看到，近4年来，第一企划海外子公司营业额的增长速度远超过第一企划本部的增长速度，2008年，来自海外市场营业额更是高达整个集团经营额比重的66％。毫无疑问，海外市场成为了第一企划营业额重要增长点，目前，第一企划在全V25个国家设有29个法人单位，海外业务的比重也一直在扩大之中。目前，CheilChina在大陆也设立了5个办事处。在台湾和香港还分别开设了事务所。
为了更好地融入进中国市场，了解本土客户的需求，杰尔思行不但专门设置了广告策划部，负责市场调研工作，还扩大中国员工的比例，目前服务于杰尔思行公司中国员工的比重已经超过了90％，现在担任公司全球知性创意总监及首席运营官的赵军，更是土生土长的中国人。在广告行业工作了24载的金容爽笑言，只要能找到能深入了解中国市场的优秀广告人，不在乎他要求的薪水高低，杰尔思行都表示欢迎。
如今，在杰尔思行的客户名单上，除了三星、好丽友、韩泰、skinfood这些客户之外，中国移动、中国电信也进入了其客户名单，虽然目前它只提供给移动SIP业务(即店内展示业务)、Event，但金容爽也表现得十分乐观，“能与4A比稿，拿到移动的单子，对于我们来说意义十分重大，只要为这些客户提供优秀的服务，一定能吸引更多的本土客户加入到杰尔思行的服务团队中来。这也是我们需要实现的第三个目标。”
2017年百货商场促销方案一
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
2017年百货商场促销方案二
方案一 满就送折扣
根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：
应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)
应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)
税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 满就送赠券
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)
纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)
税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。
方案三 满就送礼品
这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。
方案五 满就送加量
商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)
税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：
应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)
应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)
税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)
