发布时间：2023-03-07 15:06:40
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的对标工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
1、对工程项目规模、内容、建造标准进行控制；
2、保证项目的安全性和预期的使用功能；
3、提供设计所必要的指标、定额、计算方法和构造措施；
4、为降低工程造价、控制工程投资提供方法和依据；
5、减少设计工作量、提高设计效率；
【关键词】高校；集约化管理；工作标准
一、高校财务集约化管理的意义
随着社会主义经济的不断发展，财政部门相继推出一系列制度改革措施，作为高校综合管理的职能部门――财务部门的地位和作用日益突出，其财务管理水平和服务质量的高低对于保障学校各项事业平稳有序的发展，维护学校形象、构建和谐校园至关重要，财务集约化管理模式是实现上述目的的先进手段。高校财务集约化是指在贯彻执行国家和省市有关法律法规和财务制度、坚持勤俭办学的方针下，采用现代化的管理方法和最新科学技术手段，合理编制预算，加强财务核算、控制与监督，多渠道筹集资金，提高资金、资源的利用效率，防止资产闲置与流失，正确处理学校的发展和资金供给的关系，如实反映学校的财务状况，正确处理社会效益和经济效益的关系。要更好地实现财务集约化管理的目标，必须系统地建立高校会计工作标准体系数据库，把繁琐的会计工作加以科学的量化和标准化，将会计内部控制制度融于具体实务工作之中，从根本上保证财务工作质量和财务集中管理的实施。
二、建立高校会计工作标准体系
1．高校会计工作标准的涵义。会计工作标准是财务会计工作人员在本职工作岗位中，严格遵循会计技术标准的规定，在管理标准规定的时间范围内，将需要完成的财务会计工作，通过科学的归纳、整合、分解、排序和加工处理，形成最佳财务工作结果。工作标准化不是简单的大拼盘，各种制度的堆积，而是在以人为本的基础上各学科、各要素之间的有机渗透、交叉和融合，紧紧抓住各个要素之间的内在联系，紧紧抓住对各部分的制度要求之间的内在联系，从中把握事物整体的本质，得出一个全新的整体性的认识，从而进行科学加工实现目标的过程。
2．会计工作标准在高校财务集约化管理中的作用。我国高等学校遍及全国各地，各个学校在历史发展、人文地域、学科类型、办学规模、等方面均存在较大差异，对财务工作技术要求和管理标准掌握水平也不尽相同，要实现高校财务集约化管理这一目标就必须制定较为通用的高校会计工作标准体系。第一，高校会计工作标准对新聘上岗人员熟悉岗位工作起到帮助作用。由于新聘上岗人员对新岗位很陌生，通过使用会计工作标准体系，可以帮助其了解工作岗位的工作内容、目标、处理流程、结果等。同时可以通过工作标准强化训练，快速胜任岗位工作要求。第二，高校会计工作标准对轮岗人员交接工作、较快熟悉新工作岗位起到积极作用。每个财务部门为促进工作人员全面发展，在人员管理上经常采用轮岗制度，但适应新岗位总需要时间，通过使用会计工作标准系统，可以互相交流、综合经验，不但能细化会计交接工作，还能加速胜任新岗位工作，提高财务工作效率。第三，高校会计工作标准对处理不经常发生的会计事项起到提示作用。不同工作岗位的某些工作，并不是经常发生，当其实际发生时，往往感到很多工作细节不够清晰，工作流程和核心环节不够明确，需要翻阅文件资料进行参考研究。通过使用会计工作标准系统，不管它何时发生，有了标准数据库即可迅速了解工作内容，找到解决这个工作项目的工作标准程序。第四，高校会计工作标准对主管领导准确处理会计业务起到咨询作用。在各级领导制定工作方案和核心工作目标时，对大多具体的工作流程并不是很清楚，往往需要下级向其汇报说明，建立会计工作标准体系后，这些问题都迎刃而解，不管面对哪项具体财务工作，都能保持对所有岗位的熟悉度，妥善的考察和安排任务。
3．高校会计工作标准主要适用范围。（1）全日制普通高等学校；（2）成人高等学校；（3）普通中等专业学校；（4）技工学校；（5）成人中等专业学校。
4．高校会计工作标准的分类。《事业单位岗位设置管理试行办法》中第八条规定事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位三种类别。根据高校财务会计工作的特点和实际需要，主要有管理岗位和专业技术岗位，进一步将其分为管理类会计工作标准和专业技术类会计工作标准，后者根据会计工作的特点可细分为“综合类、资产类、负债类、净资产类、收入类、费用类”。
5．建立高校会计工作标准体系。为便于会计人员对工作岗位会计标准的理解，可将会计工作标准中资产类、负债类、净资产类、收入类、费用类岗位职责与相关会计科目核算内容比照设置，工作标准基本内容由工作标准名称定义、工作标准基本内容、工作标准所需资料、相关工作标准、工作分解流程图等构成。工作标准名称定义是对工作标准的准确解释。工作标准基本内容包括工作核心目标、开始工作时间、地点、单位、人员和结束时间。工作标准需要资料包括事前准备、事中产生、事后结果资料以及技术要求资料。相关工作标准主要反映工作分解排序过程中某一个或多个环节的独立处理工作标准。将某项会计工作进行分解，并按照先后顺序形成业务处理、控制流程就得出工作标准流程图。
为了更直观的理解工作标准，现举例简单说明：标准编号：250201学生学费工作标准；工作标准名称释义：学生学费工作标准是按照省物价局管理部门核定的标准生成学生学费收缴信息的工作规范；工作核心目标：完成学生学费收缴信息生成工作；工作开始时间：学费产生时；工作结束时间：生成学费收缴信息；相关工作单位：财务部门、学生工作处、研究生院、教务处；相关工作人员：学生经费核算和管理岗位、学生学籍管理人员；事前准备资料：学生名册（学号、姓名、所在学校等基本信息）、班级序号、学制年限、相关部门专用章；事后结果资料：生成学生学费收缴信息；技术要求资料：《收费许可证》和《学生手册》；相关工作标准：银行批扣学生费用工作标准、现场收费工作标准、学生通过银行电汇学杂费工作标准等；工作标准流程图：
三、高校财务集约化管理需要会计工作标准系统
在市场经济的条件下，特别是“十二五”的到来，高校传统的财务管理方式已与客观经济环境和会计科学规范化、国际创新化发展明显不相适应，为了谋求高校更好的生存和发展，实现社会效益和经济效益双赢的目标，必须优化财务管理模式，引进会计工作标准体系不失为一个好的选择，该体系的建立和良好运用能够使得高校财务管理集约化更好的加以实现，从而促使高校各类资源配置更加合理化、高校财务管理体制上更趋成熟。
参 考 文 献
[1]汤颖跃，高校财务管理创新初探．中国商界．2010（9）
[2]孙国亮．高校财务管理服务水平探析．财会通讯．2010（11）
[3]邹瑞山．完善高校财务管理的对策研究．财会研究．2010
类风湿性关节炎是临床上的常见病及多发病，若得不到及时诊治，其致残率极高。雷公藤内酯醇是雷公藤主要成分之一，其药理活性最高，在临床上用于治疗类风湿性关节炎，近期疗效很高。笔者以往的研究表明［1］雷公藤内酯醇可抑制MCP-1对佐剂性关节炎大鼠外周血T淋巴细胞的趋化作用。但雷公藤内酯醇对佐剂性关节炎大鼠关节组织细胞MCP-1表达变化的影响如何，尚未见文献报道。本研究旨在建立大鼠佐剂性关节炎模型基础上，通过应用不同剂量的雷公藤内酯醇，观察其对佐剂性关节炎病变组织细胞趋化因子MCP-1表达变化的影响，探讨雷公藤内酯醇治疗类风湿性关节炎相关的作用机理。
1 材料和方法
1.1 药品和试剂：雷公藤内酯醇(福建省医学科学研究所，纯度为99.95％，批号：20050422)，溶于2％丙二醇，用200目滤器过滤除菌后备用。福氏完全佐剂(FCA)(上海华美生物工程有限公司)。兔抗大鼠单核细胞趋化蛋白-1(MCP-1)多克隆抗体、生物素化羊抗兔IgG、SABC试剂盒(武汉博士德生物工程有限公司)。RY-2000瑞医病理图文分析系统(东南大学瑞医科技产品)。一步提取RNA试剂盒(BBl，USA)，Taq酶(Takara，Japan)，AMVRtaseXL(Takara，Japan)，珀金-埃尔默DNA扩增仪9600(PERKIN ELMER)，凝胶电泳成像分析仪(BiokAD，USA)，所有引物(上海生工生物工程技术与服务有限公司)。
1.2 动物分组：SD大鼠50只，由浙江大学医学院实验动物中心提供，雌雄不限，体重200－250g，自由饮食，适应性喂养7天后随机分成5组：①空白对照组(A组)；②佐剂性关节炎模型组(B组)；③低剂量(0.1mg／kg)雷公藤内酯醇治疗组(C组)；④中剂量(0.2mg／kg)雷公藤内酯醇治疗组(D组)；⑤高剂量(0.4mg／kg)雷公藤内酯醇治疗组(E组)。每组10只。
1.3 佐剂性关节炎模型的建立：福氏完全佐剂(FCA)制备，将液体石蜡和羊毛脂(2∶1)共热至70℃高压灭菌后，按每毫升加入卡介苗10mg制成。佐剂性关节炎诱发：用微量注射器于右后足跖皮内注射FCA0.1ml，约14天左右可诱发成功佐剂性关节炎模型，空白对照组注射等量生理盐水。
1.4 实验过程和方法：各组动物处理：佐剂性关节炎诱发的第15天，A组及B组动物右后足关节上方肢体肌肉注射等容积的2％丙二醇溶液，每天1次，连续5天；C组、D组和E组动物给予雷公藤内酯醇治疗，剂量分别为0.1mg／kg、0.2mg／kg和0.4mg／kg，于病变关节上方肢体肌肉注射，每天1次，连续5天，于实验的第21天所有大鼠行心脏穿刺取血后处死。将实验关节组织提取进行MCP-1的RT-PCR检测和MCP-1免疫组织化学染色观察。
1.5 观察指标：分述如下。
1.5.1 组织学观察：实验结束处死动物后，提取各组动物右后踝关节组织标本，福尔马林液固定，脱钙，常规制片，H.E染色镜检。
1.5.2 MCP-1的RT-PCR检测：①RNA分离提取：总RNA提取程序按BBI公司TRIzol试剂盒说明操作。②RT-PCR：总RNA 1μg，逆转录反应液25μl，其中含有2x逆转录缓冲液12μl，dNTPs(10mM)2μl，MgCl2(25mM)4μl，oligo dT引物(50μM)0.4μl，16URNAase抑制剂，2UAMVRtaseXL。RT反应在46℃进行45min。PCR反应体系(25μl)，其中，10xPCR缓冲液2.5μl(加Mg2+)，dNTp(10mM)2μl，上游引物(250nM)0.2μl，下游引物(250nM)0.2μl，RT产物(cDNA)2μl，1U Ex Taq。GAPDH作为内参照，MCP-1引物序列为：上游，5’-TGT TGT TCA CAG TTG CTG CCT G-3’，下游，5’-GTG CTG AAG TCC TTA GGG TTG ATG-3’。GAPDH引物序列为：上游5’-TGA TGA CAT CAA GAA GGT G-3’；下游5’-TCC TTG GAG GCC ATG TAG GCC AT-3’。扩增产物MCP-1为312bp，GAPDH为240bp。MCP-1扩增程序为35次循环，64℃退火1min；GAPDH为30次循环，60℃退火1min。变性为94℃，1min；延伸为72℃，1min。PCR产物用含有EB的1.5％聚丙烯酰胺凝胶电泳。用凝胶电泳成像分析仪分析结果。结果用扩增目的基因产物与GAPDH光密度的比值表示。
1.5.3MCP-1免疫组织化学染色观察：取实验关节组织石蜡包埋块切片，用SABC法免疫组化染色，主要步骤为：常规脱蜡至水，滴加3％H2O2室温5min；滴加10％正常羊血清室温10min，勿洗；滴加兔抗大鼠MCP-1多克隆抗体(1∶350)，4℃、24h；滴加生物素化羊抗兔IgG二抗(1∶200)37℃，1h；滴加SABC37℃，1h；随后进行DAB-H2O2显色5－8min；阴性对照实验用PBS代替一抗，其余步骤相同。每步之间用0.1mol／L PBS(pH7.4)洗3次，每次5min。常规脱水、透明、封片。结果判断：显微镜下滑膜组织细胞胞浆呈棕色着色者为阳性细胞。免疫组化染色结果用RY-2000瑞医病理图文分析系统进行光密度测算。
1.6 统计学处理：所有数据以均数和标准差(x±s)表示，各组均数与显著性检验用SPSS11.0 for windows软件分析。
2 实验结果
2.1 雷公藤内酯醇对大鼠右后踝关节组织病理变化影响：镜下见A组右后踝关节组织结构正常，未见炎细胞浸润及充血水肿。B组关节滑膜组织见大量淋巴细胞和单核细胞浸润，关节软骨有轻度破坏，可见滑膜组织有退变现象。而经雷公藤内酯醇治疗后，C、D和E组三组滑膜组织内炎细胞浸润明显减少，未见组织破坏。随着雷公藤内酯醇治疗剂量增加，关节腔内及其周围组织炎症反应程度逐渐明显减轻。
2.2 雷公藤内酯醇对各组大鼠病变关节组织MCP-1的RT-PCR检测结果影响：A组动物关节组织MCP-1mRNA水平较低，B组动物关节组织MCP-1mRNA水平较A组显著增加，C、D、E组三治疗组关节组织MCP-1mRNA水平较B组明显下降，但仍较A组升高，结果见图1、图2。
2.3 雷公藤内酯醇对各组大鼠病变关节组织MCP-1表达的影响：正常对照组(A组)大鼠关节组织见少量阳性细胞。关节炎模型组(B组)大鼠关节组织见大量MCP-1免疫染色阳性细胞，主要分布于滑膜细胞，少部分分布于血管内皮细胞。应用雷公藤内酯醇治疗后，C、D、E三治疗组大鼠关节组织MCP-1免疫染色阳性细胞积分光密度值较B组明显减少，三治疗组与B比较差异有显著性，结果见表1。
图1 雷公藤内酯醇(TL)对佐剂性关节炎大鼠关节滑膜组织MCP-1mRNA表达变化的影响
注：1为空白对照组(A组)MCP-1基因表达。2为佐剂性关节炎模型组(B组)MCP-1基因表达。3为雷公藤内酯醇(0.1mg／kg)治疗组(C组)MCP-1基因表达。4为雷公藤内酯醇(0.2mg／kg)治疗组(D组)MCP-1基因表达。5为雷公藤内酯醇(0.4mg／kg)治疗组(E组)MCP-1基因表达。
本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文
3 讨论
佐剂性关节炎(AA)是一种以关节滑膜组织慢性增生为主要表现的免疫功能障碍性关节炎，其关节炎特征较为接近人的类风湿性关节炎。佐剂性关节炎表现为关节滑膜上大量的淋巴细胞、单核细胞等炎细胞浸润。研究显示［6］，RA发病时血管内各种白细胞游出血管进入关节滑膜的选择性浸润与CC、CXC亚族趋化因子(chemokine，CHK)及其受体的相互作用有关。CC亚族中MCP-1(单核细胞趋化蛋白-1)是在RA发病中起主要作用的趋化因子［3］。它主要来源于RA滑膜组织细胞及浸润其间的单核巨噬细胞、淋巴细胞；并且在IL-1β和TNF-α刺激下，滑膜组织中浸润炎细胞将提高分泌趋化因子的水平［4，5］。MCP-1主要趋化单核细胞、T淋巴细胞，而这两种细胞在RA关节滑膜中浸润数量最多。
本研究发现，A组大鼠关节组织MCP-1mRNA水平及MCP-l蛋白表达水平较低，B组大鼠关节组织MCP-1mRNA水平及MCP-1蛋白表达水平较A组显著增加，结果提示，趋化因子MCP-1参与了佐剂性关节炎发病过程。与有关文献报道的结果相符［5］。本实验中，应用雷公藤内酯醇治疗后，C、D、E三治疗组大鼠关节组织MCP-1mRNA水平及MCP-1蛋白表达水平较B组明显下降。结果提示：雷公藤内酯醇在0.1－0.4mg・kg-1剂量范围内，能降低大鼠关节组织MCP-1mRNA水平，抑制MCP-1蛋白表达，该作用随着雷公藤内酯醇治疗剂量增加而显著加强。
本研究结果表明，雷公藤内酯醇在0.1－0.4mg／kg范闱内，能明显减轻佐剂性关节炎大鼠病变关节组织炎症反应的病理损伤程度，与以往的报道结果相符［3］。雷公藤内酯醇能降低大鼠关节组织MCP-1mRNA水平，抑制MCP-1蛋白表达作用，我们认为可能是其治疗类风湿性关节炎的作用机制之一。
趋化因子是由免疫细胞和非免疫细胞分泌的一类细胞因子。趋化因子通过G蛋白耦联的胞膜受体与白细胞相互作用，能趋化白细胞浸润到组织损伤处，并可影响白细胞的表型。MCP-1可以由多种细胞产生，包括滑膜组织细胞、巨噬细胞、树突状细胞、内皮细胞和成纤维细胞［6］。近年来，随着人们对类风湿性关节炎发病机制认识的深入，趋化因子与趋化因子受体相互作用受到广泛重视，趋化因子阻滞剂阻断局部趋化因子生成、中和趋化因子活性或者拮抗趋化因子受体，从而防止类风湿性关节炎的发生、发展，已成为一种新的治疗手段和众多学者研究热点。Gong等［7］对于用完全福氏佐剂诱导的类风湿关节炎模型MLR-1pr小鼠每日注射MCP-1的拮抗剂MCP-1（9-7）能阻止RA的产生，相反用MCP-1能加重关节炎症状，而对于已经产生关节炎的小鼠再用MCP-1（9-7）治疗，在关节肿胀程度，关节破坏，血管翳形成及病理组织改变中可见明显减轻，因为用这种拮抗剂可以竞争性地与CCR5受体结合，不能引起其活化，阻断其正常的生理作用，从而减少滑膜组织中单核细胞浸润。据报道［8，9］，趋化因子与趋化因子受体在选择性迁移淋巴细胞亚群进入炎症病灶中发挥重要作用，类风湿性关节炎患者的滑膜液中淋巴细胞只表达一种趋化因子受体CCR5，而与之相应的配体MCP-1等趋化因子在关节滑膜液中也具有较高水平。因此，雷公藤内酯醇对佐剂性关节炎大鼠病变关节组织细胞上CCR5的影响值得进一步研究。
4 参考文献
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
销售工作计划制定的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人工作计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量globrand.com与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在销售经理工作计划的执行过程中，要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形
式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内
所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
一、认识制定班主任工作计划的必要性。班主任工作涉及到学校的各方面，是一个复杂的系统工作，只有制定好周密的工作计划，才能有步骤地把学校的教育计划落实到班级，使学校培养目标具体化、阶段化，以保证学生的健康成长。制定班主任工作计划有利于对班主任工作进行检查和督促。班主任对工作进行经常性的督促和检查是提高工作质量的有效途径之一。有计划，就能正确检查自己的工作情况，同时，学校、学生也可依据计划检查、督促班主任工作。
二、把握制定班主任工作计划的依据。一般包含以下三个方面：1上级指示，包括党和国家的教育方针、政策法规以及教育行政部门的指示和要求。2学校要求。学校工作计划为整个学校管理规定了明确的任务，对教育目的和当前形势作出了明确的论述，它是制定班主任工作计划的直接依据。3班级实际情况。班级情况包括学生人员构成”、“学习情况”、“思想情况”、“体质状况”、“骨干状况”、“班级特点”等。班级状况是工作计划的基础，只有根据班级状况出发，才能使班主任工作计划具有科学性、切实性。
三、坚持制定班主任工作计划的原则。班主任工作计划要做到合符以下原则：1目的性原则。班主任制定工作计划首先要确定目标，班主任工作计划的总目标以培养社会主义接班人为主体，有了这个总目标，计划就有了社会主义的方向性，各种计划就能做到有目的、有层次。2整体性原则。班主任计划是学校整个工作计划的一个重要组成部分，它必须服从于使学生德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展这一教育目的。3群从性原则。班主任工作计划关系到全班师生计划的设想，确定目标，制定措施都必须走群众路线，整个计划制定过程应广泛征求校领导、任课教师、学生家长的意见，集思广益，群策群立。4稳定性和灵活性原则。班级工作要井然有序，班集体要稳定团结，计划的稳定性和连续性是基本保证。然而，客观情况的变性则又要求计划具有灵活性，使计划适应新情况。5超前性和现实性相结合。计划的制定必定带有预测性，勾画出美好的理想的发展前景，这就是超前性。而理想必须建立在现实的基础上，根据现实情况而制定计划，这就是现实性。超前与现实的灵活，使计划有长时间的实用性，保证实施可行性。
四、关于班主任工作计划的基本结构。班主任工作计划的基本结构应包含以下几个方面：1班级的基本情况分析、班级发展的水平和特点、班级学生的基本情况和特点、有利因素和不利因素、存在的主要问题等。2工作目标。总目标、阶段目标、各层次具体目标等。3措施安排。主要教育活动、组织力量与分工、时间步骤安排。4检查办法与总结。
五、关于班主任工作计划的类型。班主任工作计划有三种类型，一是学期计划，二是月或周工作计划，三是具体活动执行方案。学期计划是学期开始制定的计划，是全期班主任工作的总纲。这种计划由三部分构成：①班级的基本情况分析，包括班级的自然状况、现实和历史状况的分析，班级的自然状况如：总人数、男女生人数、年龄、团员、队员、班干部、三好学生和差生的比例等。班级现状分析如：班级学生的思想品德状况、学习现状、学生的特点、班干部的能力素质、班级学生中的人际关系等。班级的历史状况包括班风传统、形成班风的原因、班级的优缺点等。对班级的基本情况分析是确立教育任务的基本依据。②确定教育任务。这部分内容在班级基本情况分析的基础上，根据教育目的，确定教育任务的要求，明确规定本学期应达到的教育目标。确定教育任务应抓住重点，突出中心任务；同时，确定教育任务还要注意针对性，不要过份笼统。③工作具体安排。这部分包括为完成任务而打算采用哪些方法和时间安排。常见方式有两种：一是以时间顺序为主线，纵向安排各种具体活动的内容、时间、地点等。另一种从德、智、体、美、劳几方面横向列表安排各方面工作。要注意的是，无论采用哪种方法安排工作，都应考虑计划的可操作性。
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？
如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？到底年度工作计划怎么写呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤：
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
