发布时间：2023-03-08 15:25:18
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的拓客方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词 小学体育课 安全 预防
教育教学中如稍有考虑不周，就易发生损伤类的事故，所以在体育教学中的安全问题显得尤为突出。个别学校所采取消极的措施少去做甚至说不做一些自己没有把握的事，不难看出，这样的做法的确是避免了安全事故的发生，但对于学生的体质却产生非常大的影响。我们认为当前教育领导者和教育实施者都应该以一个平常的心态去去看待和理解体育教学中的安全问题，合理地去对待教育教学中发生的一些不可避免的安全事故，从而采取有效的办法来减少事故的发生。
一、重视和加强对教师和学生的思想教育
学生与体育教师要在思想高度重视安全教育，以增进学生的身心健康为目的，认真贯彻以预防为主的方针切实开展体育教学。同时，体育教师要有高度责任感，爱岗敬业，切忌课中擅自离开教学区。教师在体育课中应注意帮助学生树立好安全意识。 在体育教学中，教师不仅自身要具有高度的安全意识，同时也有责任和义务教育学生树立安全第一的思想，促使学生高度的安全意识得以形成，防止安全事故发生。为此我专门组织学生编写安全教育方面的顺口溜：“学校安全记心间，自我检查不可免。相互监督互帮忙，听从指挥不捣乱。认真练习增信心，嬉戏打闹不安全。只要你我都注意，安全事故离我远”。
二、积极发挥小队长的管理和监管作用
体育教师课前应对场地、器材进行细致检查，排除安全事故隐患。如对体育器材的质量问题，安装不牢固，场地不平整等和对器材使用过程中的安全保护措施等。对于场地安排，体育教师课前要进行协调，以健康第一、安全至上的宗旨开展教学。并对容易发生的安全事故要有预见性；教学方法、组织管理设计要科学合理；教学内容要合理，难度要适当；对学生练习中出现的错误动作要及时的纠正等几个方面下功夫，使事故发生的概率大大降低。发动各队长的作用不可小视，由于分组练习时各队的距离相对较远（农村场地相对过大），个别项目距离更远（中长距离跑、投掷类项目等），这时候教师的视线就出现了“盲区”，这时候就要积极发挥小队长的作用，让他们代替来进行管理和协调组织好各组的成员，以便更好的较安全的完成教学任务。
三、加强纪律教育促使学生“安分守己”
在上课前要对学生进行必要的纪律要求，并形成一定的奖惩措施，体育教师要加强对学生的常规管理。要求学生穿运动服上课，身上不能带锋利硬物、不要佩带胸针等饰品、不要留长指甲、上课要听指挥、遵守纪律，严禁学生有嬉戏取闹、任性蛮干、动作粗野，违反运动规则的行为。对出现以上的行为的学生要及时主动地找其谈话，再次强调安全的重要性，以免再次出现类似的情况。如大部分学生出现这样或那样的情况更要加强教育，在必要时要集中起来进行强调。并在教学过程中不断的强调和要求。
四、及时发现并处理好异常现。
在进行体育教学前，体育教师不仅仅要熟知学生的生理和心理特点，另外还必须要细致了解他们的病史状况，以便合理安排这些同学的体育教学内容（必要时要让他们见习），防止因体育教学安排不当而导致病症的再次出现或加重引发事故。在体育教学中，我们要善于观察和发现学生中存在的一些异常的情形。教学过程中有孩子因与家长或同学产生矛盾或自己心情不好就发火甚至与同学发生口角或动手。对这样的孩子我们既要合理的批评，先让他们“冷却下来”同时也要积极的进行劝说，发现他们课堂上表现的闪光点哪怕是就那么一点点，也应该及时给予表扬和鼓励，及时让学生全身心地投入到学习中来。还有个别的学生性格原因比较内向，而且也不善于表达，就算自己的身体不适他也开口告诉老师，这时教师如果不注意往往就容易发生事故。所以在体育课的课前、课中、课后，教师都应留心观察他们是否有身体不适的异常表现，以便及时发现早做处理从而避免这类可避免的安全事故的发生。
五、体育课学生伤害事的预防与对策
（一）加强管理，健全制度；定期和不定期进行检查器材是否完整；严格按大纲要求上课不超纲；注意特殊体质的学生等多方面进行预防和处理。
重庆市巫溪县人民医院，重庆 405800
[摘要] 目的 观察孟鲁斯特联合复方异丙托溴铵和布地奈德雾化吸入治疗小儿感染后咳嗽的临床效果。方法 选取我院收治的感染后咳嗽患儿120例，按照分层随机法分成观察组和对照组，对照组采取孟鲁斯特咀嚼片治疗，观察组在对照组基础上，采取复方异丙托溴铵联合布地奈德雾化吸入治疗，比较两组治疗效果及不良反应。所有患儿均随访1~6个月，记录复况。结果 观察组总有效率96.67%，对照组总有效率85.00%，观察组总有效率明显高于对照组，观察组复发率明显低于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05）。两组不良反应比较差异无显著性。结论 孟鲁斯特联合复方异丙托溴铵和布地奈德雾化吸入治疗小儿感染后咳嗽临床效果满意，具有较高的安全性，并且在降低复发方面有重要作用。
[
关键词 ] 孟鲁斯特；复方异丙托溴铵；布地奈德；感染；咳嗽
[中图分类号] R725.6
[文献标识码] A
[文章编号] 1672-5654（2014）03（b）-0181-02
小儿慢性咳嗽常因呼吸道感染引起，一方面持续的咳嗽使患儿感到难受，家长担心，另一方面，小儿支气管发育未完全，长时间的咳嗽可能会引起器质性损伤，因此对小儿感染后咳嗽应足够重视，并采取系统治疗[1]。本研究将孟鲁斯特咀嚼片与孟鲁斯特联合复方异丙托溴铵和布地奈德雾化吸入治疗小儿感染后咳嗽的临床效果进行对照观察，探讨联合用药的临床价值，现报道如下。
1资料与方法
1.1一般资料
我院自2011年2月—2013年2月收治的感染后咳嗽患儿120例，按照分层随机法分成观察组和对照组，每组60例，观察组男33例，女27例，年龄在1~9岁，平均年龄（5.1±1.8）岁；对照组男32例，女28例，年龄在1~10岁，平均年龄（5.3±1.9）岁；两组患儿性别和年龄方面比较，差异无统计学意义（P＞0.05）。
1.2纳入标准[2]
本研究经医院伦理委员会批准，家属知情同意，并在知情同意书上签字。所有入选患儿均符合儿童慢性咳嗽诊断与治疗指南中的诊断标准，确诊为感染后咳嗽，且咳嗽时间超过4周，咳嗽为干咳或伴有白色粘痰者；X线胸片结果显示正常者；一、二级的亲属及患儿均无过敏史者。
1.3排除标准
排除咳嗽变异性哮喘者；上气道综合征者；胃食管返流者；因其他原因造成的明显咳嗽者。
1.4方法
对照组采取孟鲁斯特咀嚼片治疗，给予患儿口服孟鲁斯特咀嚼片，1~5岁患儿1次/d，每次4mg，6~10岁患儿每天1次，每次5mg，2周为1疗程；观察组在对照组基础上，采取复方异丙托溴铵联合布地奈德雾化吸入治疗，给予患儿复方异丙托溴铵溶液（上海勃林格殷格翰药业有限公司，每支2.5mL）1.25mL，混入布地奈德混悬液（阿斯利康公司，每支2mL）1mL，采用德国百瑞公司生产的空气压缩泵机，每次15 min，2次/d，2周为1疗程[3]。
1.5观察指标
2周的疗程结束后，对两组治疗效果进行评价，同时对治疗过程中不良反应进行记录。所有患儿均随访1~6个月，记录复况。
1.6疗效评定标准
治疗2周后对临床疗效评定，显效：咳嗽症状完全消失，或基本消失，每天咳嗽次数少于10次；有效：咳嗽症状有明显改善，间接性咳嗽，与初诊时比较，有明显好转；无效：咳嗽症状无改善，或加重，与初诊时比较，无明显好转；总有效率=（显效例数+有效例数）/总例数×100%。
1.7统计学方法
采用spss 13.0软件进行统计学分析处理。所有计数数据采用χ2进行检验，平均值以（x±s）表示，组间t检验，以P＜0.05为差异有统计学意义。
2结果
2.1两组临床疗效
观察组显效43例，有效15例，总有效率96.67%，对照组显效34例，有效17例，总有效率85.00%，观察组总有效率明显高于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05）。详见表1。
2.2两组不良反应及复况
观察组不良反应发生率3.33%，对照组不良反应发生率1.67%，观察组和对照组不良反应发生率比较，差异无统计学意义（P＞0.05）。随访1~6个月，观察组复发率为1.67%，对照组复发率为13.33%，观察组复发率明显低于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05）。详见表2。
3讨论
小儿由于呼吸道免疫功能发育不完善，导致呼吸道感染发生率很高，在经过系统的治疗后，呼吸道感染症状一般可迅速消退，但咳嗽则可能迁延不愈，长期反复的使用抗生素不仅容易引起副反应，还易使病菌产生耐药性。一般呼吸道感染所导致的咳嗽可持续3~8周时间，患儿表现为干咳或伴有少量痰液，经过X线、血常规检查并无异常[4]。其发病一般因炎症引起的免疫功能受损、上皮损伤或者神经因素所致。称之为感染后咳嗽，并且无规范治疗方法，通常对于感染后咳嗽采取止咳、支气管舒张等药物治疗。
孟鲁斯特为一种耐受性较好的药物，适宜哮喘患者长期服用，对于小儿感染后咳嗽也有良好的效果，并由于其安全性较好，不良反应较少，且无研究证实其不良反应为药物相关，所以常运用于小儿感染后咳嗽的治疗中，但在本研究结果中显示对照组复发率为13.33%，可见孟鲁斯特单独使用具有易复发的特性[5]。
雾化吸入疗法为一种先进的给药方法，使药物直接到达患处，疗效好、起效快，直接从气道缓解小儿咳嗽症状，并且避免了由肠道吸收引发的不良反应[6]。本研究采用的布地奈德与复方异丙托溴铵联合雾化吸入，观察治疗效果显示，观察组总有效率96.67%，对照组总有效率85.00%，观察组总有效率明显高于对照组，观察组复发率为1.67%，对照组复发率为13.33%，观察组复发率明显低于对照组，两组比较差异具有统计学意义，结果提示孟鲁斯特联合复方异丙托溴铵和布地奈德雾化吸入治疗小儿感染后咳嗽可提高治疗效果，降低复发率。
布地奈德是一种新型非卤化表面糖皮质激素，常用于哮喘的治疗中，可有效的抑制炎性反应带来的呼吸道损伤，并也可以直接作用于支气管细胞，使其反应降低，纠正呼吸功能纠正。复方异丙托溴铵是一种支气管扩张复合制剂，由硫酸沙胺醇和异丙托溴铵混合而成，雾化给药，使用简单，可在整个肺部范围内起作用。两种药物联合雾化吸入使用可改善气道高反应性和肺功能，而且两种药物协同作用，互不干扰，使治疗效果明显提高。
[
参考文献]
[1] 陈瑾,丁希云. 复方异丙托溴铵和布地奈德联合雾化吸入治疗小儿哮喘的疗效及护理[J]. 海峡药学,2012,24(12):100-101.
[2] 刘志气. 研究布地奈德和复方异丙托溴铵雾化吸入联合孟鲁斯特治疗小儿感染后咳嗽的临床疗效[J]. 中国医药指南,2013,11(7):224-225.
[3] 戴红协. 雾化吸入联合孟鲁斯特治疗小儿感染后咳嗽疗效观察[J]. 临床儿科杂志,2011,29(12):1171-1173.
[4] 张文明. 联合吸入布地奈德和特布他林液治疗小儿支原体感染后咳嗽的临床疗效[J].中国血液流变学杂志,2011,21(3):485-486.
[5] 于海英,魏清洁,范虹华,等. 雾化吸入联合孟鲁司特钠治疗82例小儿感染后咳嗽的临床疗效分析[J].中国实用医药,2012,7(23):169-170.
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（来源：文章屋网 ）
自1971年成立至今40多年時間，台達從15名員工發展到全球的6.5萬人，2011年實現營收70億美元，複合增長率超過35.3%，成為全球最大的電力電子產品製造商之一。
「我們每一個發展階段總是力求做到最好，好的不能再好了，就開始思考如何轉型升級。回顧台達的發展歷程，現任執行長鄭平強調，幾乎每次都間隔15年左右的三次重大轉型，讓台達實現了「產品換代——組織應變——模式升級的「三級跳，為成就今天的台達，起到了至關重要的作用。
一級跳開啟開關電源時代
1980年台達經歷了第一次重大轉折，由當時生產的電器零組件逐步跨入開關電源領域。
上個世紀80年代初電源行業正處在轉型期，市場從線性電源開始轉到開關電源。鄭平解釋，「線性電源與開關電源區別就在於開關電源電能轉換效率高，過去線性電源轉換效率只有50%，而現在開關電源的轉換效率基本在80%～90%以上，台達生產的產品最高可以達到98%。因此從節能的角度來講，我們認識到這必將是市場未來的發展趨勢。雖然當時很多公司也看到了市場的發展空間，但電源不是一個好做的行業，做不好就有安全隱患，對技術的要求非常高。很多企業想做，但是不敢做。鄭平說，台達當時技術也不是完全成熟，但是對於市場前景的預判，還是讓他們下決心接受挑戰。
如今市場早已證明了台達的選擇。近十幾年來開關電源憑藉其小型化、重量輕、輸入電壓範圍廣、熱消耗較少等多種優點，加上電子產品輕薄短小的需求趨勢，開關電源的發展速度飛快，迅速取代了線性電源，廣泛普及於各種電子產品領域。而台達憑藉先入優勢，早早占據了這一市場的主導地位。
二級跳組織架構靈活應變
如果說在產品方面進入電源領域是台達一個重大的里程碑，那麼在組織結構上，1995年台達打破原來以工廠為單位的組織架構，成立事業部，則對台達後來產品線的豐富和成為系統方案解決商打下了基礎。
隨著公司規模的壯大和市場變化，台達之前以廠為區分的組織結構在現實企業發展中的局限性日益凸顯。「每個廠都有自己的研發、銷售部門，各部門的資源無法集中統一利用。鄭平介紹，「1995年台達開始把工廠裏的一些單位抽出來，成立事業部負責業務和研發。這樣事業部可以不被單一組織限制，在不同的領域可以有很多的發展，一個事業部切成兩個事業部、三個事業部……單以電源事業部為例，就有電源事業一部、電源事業二部，一部負責IT的電源，二部做大型的電源，後來就慢慢越分越細，光是電源業務當時台達就細分到6個事業部。
這樣就形成「事業部在前端專注業務研發，工廠在後端負責承接製造的格局。不過這樣的格局隨著公司確立「成為系統方案解決商的發展目標之後再次發生新的變化。鄭平說，從ODM到後來決定做品牌、做解決方案，台達根據業務和市場的需要再次進行了部門整合，組織架構更加靈活，市場應變性大大增強，由產品製造逐漸貼近市場導向，為日後變身「系統解決方案的提供者夯實了基礎。
三級跳提供系統解決方案
「2010年是台達的品牌元年。在全球化的競爭下，台達決定從過去單純的零組件設計製造廠商，走向系統解決方案的提供者。鄭平解釋，之所以轉型做品牌，是台達感受到了危機。「長期以來台達的複合成長率一直保持35%左右，但是到了2007、2008年後每年的成長率在下降。企業大了成長率在往下走，這是一個很大的危險信號。
台達在反思中發現：「公司在行業的市占率已經很大，以電腦電源為例，台達占了整個市場的50%，如果客戶市場不成長，台達就難以成長。靠投入新的產品線提升成長率也很不現實，不僅是市場培育期太長，而且對整體集團業績的拉動效應也微乎其微。
如何跳出低價競爭圈，提高附加價值？綜合權衡之後，台達做出了「整合現有資源，為客戶提供系統解決方案的轉型戰略。這樣一方面拓寬了台達電子的客戶範圍，減少了單存依賴某個行業所產生的景氣風險；另一方面，資源整合后的方案提供，長遠來看會比單一產品銷售產生更大的利潤空間（儘管目前仍處於轉型前期的投入階段）。
新戰略意味著新挑戰。一個是對客戶的了解，一個是要有技術能力去解決客戶的問題。「以前我們做零組件的時候，並不了解終端客戶，只是把產品交給系統整合商，由他們去做整合，我們和客戶沒有直接接觸，根本不曉得終端客戶要的是什麽。而現在我們前期要做大量的市場調查，了解客戶需求之後，接下來就是要有足夠的技術去解決客戶的問題。整合多方資源的解決方案，困難度比以前單一產品更高，所以對相關技術能力的要求會更高。鄭平說。
未來跨越把握節能趨勢
對於行業趨勢的深刻洞察和把握，是台達成功的關鍵。隨著市場的變化，台達也一直在根據經濟環境調整產業、產品的策略，但是「環保節能愛地球的經營理念，數十年來一直被企業奉為圭臬，積澱成為企業文化的一部分。
據了解，2011年台達的產品節省了33億度電，相當於減少202萬噸二氧化碳的排放。作為一家目標要成為綠色節能系統解決方案的品牌業者，台達不僅致力於研發生產低耗能的產品，更是積極推動和傳達節能環保的價值觀。
【关键词】航空公司；发展推广；营销策略
一、目前航空运输业的状态
国内市场：国内市场运力增速继续大于运量，客座率维持在80%以下，市场需求不足的迹象明显，国内市场的裸票价较去年大幅度下滑，即使是全票价，也仅有不足2%的增长。市场进入一种底部相对来说平稳状态。值得注意的是，客座率、票价的同比、环比降幅正在逐渐减小，市场进入最淡季时，指标在底部趋稳。
国际市场：据相关资料显示，票价触底小幅反弹。国际航线运力增长环比快于运量，但同比运量快于运力，使得国际航线客座率和票价均同比小幅度上升。因此可以判断，国际航线目前的盈利也不容乐观。只有经济带动的需求好转出现才能彻底改变目前的市场形势。
首先要针对消费市场进行了解，通过对消费人群的调查问卷，了解到已知的消费者对目前航空运输的感受如下图表。
对航班晚点不满存在占35%、对机乘人员服务态度不满的占有24%、机场交通不便的占有17%、对安检时存在问题不满的占有14%、对票价不满的占有10%。航班晚点、延误、或者因天气取消是普遍客户不能接受的问题，因为不仅影响了乘客的情绪，也给乘客带来了时间上的损失。所以这一问题一直是乘客对航班运输的主要不满。而机场交通运输不方便、安检时的一些纠纷与问题都可以归结到服务问题中。而票价太贵，也一直是乘客对航空运输价格的直观感受。
同时，通过调查得出的以下图表可以了解到消费者因为价格问题而放弃飞机作为交通工具的占比较大的一个比例。因为时常可以听到飞机安全事故的报道，而安全系数也成为消费者对飞机运输的一种诟病，还有一些不习惯坐飞机的也占一部分的比例，大概是患有眩晕症或恐高症的人群。不过值得注意的是，还是有19%的消费者愿意尝试航空这种交通运输方式。因此就要针对这类潜在消费人群，进行业务的营销拓展。
二、航空公司营销推广与发展的策略
航空公司首先要明确自己的目标市场。一方面消费者的需求是复杂多变的，另一方面一个航空公司的能力总是有限的。所以就要对整个市场进行细分化，这是选择目标市场的前提。对目标市场进行营销的同时，要关注相同企业策略的航空公司之间不仅存在着竞争，而且也存在合作的可能。有时，通过加强合作更有利于航空公司营销目标的实现。要研究不同的航空公司与自己的各种关系，并努力地创造条件，建立并发展与他们的各种合作关系，在竞争中合作，在合作中竞争。
以下是中国南方航空公司的成功航空营销策略决策，有些借鉴作用：①有明确的、为广大员工熟知的企业经营战略，其中给出了准确的企业宗旨；②中高层管理者熟悉战略管理的基本过程及其内涵、意义；③各职能部门战略在公司经营战略下配合比较默契，能够随着竞争态势的变化及时调整；④高度重视环境分析工作，有专门的团队研究竞争对手；⑤强调在多个被选战略方案中挑出最满意的方案去实施；⑥重视对参与市场营销工作的人员的定期培训工作；⑦在市场营销战略决策工作中，鼓励学习和创新。
通过对调查情况的分析，制定出如下的解决方案：
1、在航空市场欠发达的地区建立代销网络。即通过当地旅游部门、民航等单位建立机票销售渠道，可在一定程度上使航空公司摆脱因资金和人力资源的有限而对销售网络的发展产生制约，以求扩大市场、降低成本。
2、在航空市场相对发达的地区建立直销网络即在这些地区的主要城市的机场、繁华地段、高级宾馆、银行等开办机票直销处，以减少中间环节，降低营销成本。例如，借助信贷银行在城市星罗密布的营业点，建立由航空公司和银行联手开办的机票直销处，由银行投入营业柜台，航空公司投入售票终端等设备及人力。建立机票直销处，虽然一时投资较大，但从长远发展的战略眼光来看，增强了航空公司自主营销的能力，减少了销售费的长期支付，能降低成本，增加收益；直销处使用航空公司的品牌，市场形象好，航空公司员工良好的业务素质及忠诚度，保证了较高的销售质量；直销还使航空公司直接面对乘客，可在销售服务中得到乘客的第一手资料，便于及时了解乘客需求的变化，促使航空公司以市场为导向不断改进航空客运产品。
3、积极拓展其他分销渠道。我国航空公司还可以通过积极地与国外航空公司进行长期合作来扩大海外市场。例如，东方航空公司在美国的合作伙伴就有美国西北航空公司、联合航空公司等，并在美国本土设立了办事处，为业务的发展提供了便利。
4、要竭尽全力的避免人为导致航班晚点、延误的情况。若是因为天气，环境导致的不可预知航班晚点，航空公司也要尽力安抚乘客的焦急情绪，而且要想尽办法减少乘客的个人损失，例如转成公路或是铁路先让乘客去往可以运行航班的机场，如果实在没有办法，那么针对客户办理退票的要求也要积极配合，减免繁琐的步骤。公司内部的原因导致的飞机延误，不该收取任何退票的手续费。这样做也许不能让百分百的乘客都满意，但是要及时的与乘客进行沟通，把存在的问题真实的向乘客传达，那么没有客户是蛮不讲理、不近人情的。
5、服务问题，这也是航空公司发展的重要问题。安检问题与机场的交通运输问题也可以归位到服务问题中。就目前来看，很多的空乘人员在招聘上只注重外在形象却忽视了内在修养，这就导致在航空服务上出现了问题。因此，在招聘录用前就要对空乘人员进行考核检验，录取后更要加大力度的学习培训。也要注意一些已经工作几年的老乘务人员考核与培训。还要制定出奖罚分明的制度，以限制空乘人员的不良行为。机场的交通问题上，建议航空公司应该在城市的繁华地段，在不同的时间段设有来往于机场的免费往返通勤车，而机场内部也该设有这样的车辆，方便接送乘机与抵达的乘客，这样做不仅服务更加人性化，也方便了乘客的出行。只有做好服务，用心的服务，那么就不会有乘客认为航空的价格不符合自己得到的服务，也就不会存在票价过高的情况，高票价就要有高服务。航空公司不仅要加大力度拓展营销业务，同时也必须及时地维护已有消费者的利益，防止消费者的流失。
内贸业务员需要反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;以下是小编精心收集整理的内贸业务员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
内贸业务员工作职责11、通过网络平台推广公司产品，维护网络平台后台数据并做好新产品的;
2、及时了解市场信息，负责参展、所有线上推广活动、作为专业供应商/厂商;
3、持续跟进客户，引导成交，确定订单细节，明晰出货收款;
4、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的国内市场的推广与销售;
5、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标;
6、负责来访客户的接待、谈判工作(分析客户实际需求，商谈合作开发，并根据客户实际情况报价等);
7、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，完成公司分配的任务。
内贸业务员工作职责21.负责国内业务开拓，整理客户资料，通过对公司分配的新询盘和老客户等信息高质量的跟进成交订单;
2.能独立开发客户，有随机应变的能力对内销流程了解，能及时处理新老客户的需求和维护好客户关系;
3.根据销售指标，制定销售计划及执行方案并付诸实施;
4.根据市场的变化，适时地向公司反馈产品动态和客户新产品需求;
5.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见;
6.跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货;
7.组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户;
内贸业务员工作职责31、开发客户，维持良好的客户合作关系;
2、按计划，定期拜访客户，定期回访;
3、负责参展和一切开发活动;
4、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;
5、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;
6、熟悉公司产品和指标。
内贸业务员工作职责41、操作阿里巴巴1688平台，开发客户，寻找合作机会;
2，处理客户询价，积极与客户沟通，促成订单;
3、促成订单、跟进订单进度、按时交货收款;
4、跟进售后服务，跟客户保持良好关系。
内贸业务员工作职责51.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
2.负责参展及一切开发活动,
参加国内展会;
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
内贸业务员工作职责61、负责公司产品国内市场的开拓以及新客户的洽谈。
2、依托公司资源，完成产品的销售及售后服务。
3、负责识别客户需求推荐解决方案创造销售机会。
4、与客户建立日常业务联系，沟通，满足客户要求;
5、根据国内顾客的需求与期望，制定产品方案及报价、后期合同的谈判签约;
7、维护日常客户关系，定期拜访或电话回访产品的使用情况，并上报给公司;
8、公司安排的其它工作。
内贸业务员工作职责71、收集市场信息，开拓目标客户;
2、客户的关系维护与管理;
3、国内客户的订货、售后、换货、技术支持等问题;
4、国内客户订单的跟踪，生产与发货等协调办理;
5、国内市场与竞争对手动态的及时汇报与分析;
7月28日，华为与华视传媒在深圳宣布了Wi-Fi战略合作。未来，双方将共同建立交通行业Wi-Fi实验室，推动交通行业Wi-Fi技术和解决方案的发展及商业应用。同时，华为还会为华视传媒提供公交车智能车载敏捷网关AR511产品，并应用于华视传媒在全国的公共交通Wi-Fi网络建设。除此之外，双方还将共同推进国际化拓展战略。
其实，这并不是华为第一次在公共交通Wi-Fi建设上展开合作。2014年4月，华为与巴士在线签订大批量设备框架采购协议，双方宣布将在公交移动Wi-Fi网络设备部署及其他领域开展合作。这次合作的主角产品依然是AR511。这一产品集LTE、Wi-Fi、GPS、Android开发平台、媒体播放器、存储、安全、工业化设计于一体。通过LTE上行和设备缓存能力，为公交乘客提供上网和多媒体服务。从1995年进入交通领域至今，华为在这一行业中已经积累了丰富的经验。华为交换机与企业通信产品线路由器产品领域总经理李先银表示，AR511能够适应震动、高低温环境，并可以借助敏捷网络体系实现远程维护和部署，“其体现了华为20年的经验积累。”他表示。
来自华视传媒的数据显示，在未来三年中，华视传媒会陆续向已经签约拥有独家公交Wi-Fi经营权的城市投放AR511设备。2015年，这一数量计划达到15万台，2016年计划达到23万台。“就是有23万辆公交车，能够覆盖我们华视提供的无线Wi-Fi。”华视传媒方面表示。在华视传媒的设想中，其不仅将为公交乘客提供免费的上网服务，同时也会在Wi-Fi平台上建立公交查询、周边商圈O2O等应用。除此之外，华视传媒还会提供丰富的多媒体内容。按照华视传媒董事局主席兼CEO李利民的话说：“Wi-Fi只是一个手段，O2O也是一个便捷的功能。我们会在这个平台里提供丰富的多媒体内容，包括游戏、视频、音像、电子图书等。”
叶秋玲：做好整合系统工程，大医美会有更光明前景
财智：从单店到标杆名店，佳庭经历了很多，您觉得怎样才有了今天的发展？
叶秋玲：25年过去了，我们能够走到今天，主要是着力四个“抓”：
第一，抓企业的核心定位。所有的员工都要知道我们要做百年企业，本本分分做人，踏踏实实做事是我们必须遵循的原则。做企业跟做人是一样的，只要踏实本分，就能得到社会和消费者的认同；
第二，抓团队。人成功了，事业才能成功。佳庭美容最大的收获和财富就是拥有一支非常忠诚，有战斗力和执行力的团队。我们的员工有在佳庭工作了25年的，我们的中层干部都是工作10年以上的，有稳健的团队，才有了佳庭美容稳定的格局；
第三，抓专业。美容企业无论是发展到任何阶段，最后都要落在专业和效果这两个点上。25年来，我非常重视抓专业技术。没有专业，就不可能有效果，没有效果，就不可能有稳定的团队和稳定的客源；
第四，抓人才。人才需要培养，随着佳庭美容的规模越来越大，人才越来越多，我们不断需要有理想，有志愿，有专业，有才干的人加入我们这个大佳庭中来。从2005年开始，我们就跟广州医学院和南方医科大学做深度人才培养合作，让企业源源不断有人才的输送，每一年我们都会接收这两所大学中医康复美容专业方向的学生，她们是有专业技术和手法技术，并且单纯，到了企业之后培养的难度和容易程度都会大大增加。这么多年佳庭美容解决了人才不断补充和人才不断成长的问题。
财智：佳庭在用人留人上有什么好的策略可以给大家借鉴呢？
叶秋玲：首先我觉得是育人，如果没有育人，就谈不上留人。刚才我说了，首先从佳庭和高等院校的深度合作，从学生开始培养，在学生期间就灌输我们的企业文化、行业知识和专业技术。当她们完成了课程内容后就会来到我们企业实习，通过实习加深对企业的感情、对市场的了解，而我们也能更进一步手把手面对面地培养她们。学员到岗后，会给她们一个非常明晰的职业成长规划。我们的员工会向两个方向发展，一个是技术方向，另一个是营销方向。如果没有技术，将来当干部也是很空洞的。所以新人上岗后，我们灌输的概念是第一个三年内，一定是把手法做好、专业学好、服务做到。因为只有很扎实的专业技术，在三年以后无论是向营销方向或者技术的更高层面上去发展，都有很深的根基；第二，我们注重员工的思想培训、心态培训和敬业培训。因为在企业当中，士气和风气很重要，没有很好的风气就不能让企业营造向上的环境，所以我们非常重视员工的思想教育。
财智：佳庭美容主要经营哪些特色项目呢？
叶秋玲：最早经营基础面部护理项目，我是学医的，我认为皮肤的护理非常重要，如果皮肤没有一个很好的基础，做任何特色项目都是难以持久的。1991年起我就注重客人肤质的调理，随着市场需求的增加，我们紧紧围绕客人全方位的需求定制方案。2007年开始，我们成立管理中心，设置了专门的营销团队和培训团队，我们意识到美容院的服务应该是从客人的需求出发，只有最大量最细致地研究和最大限度满足客人需求，才能把项目做好。
财智：佳庭对拓客留客是怎么做的？
叶秋玲：佳庭这么多年来很少做短期的、伤客的拓客模式，我们重视的是站在客户的角度为客户着想，一定要为顾客带来效果，所以我们非常注重美容师和各层技术人员，管理人员对客人需求的研究、挖掘，以及从客人需求来定制方案。所以，很多客人跟了我们十几年，客人有这样的忠诚度是因为我们不断跟踪客人的需求、不断为她们提供好项目好产品，为此我们2013年在瑞士成立分公司，主要给工厂提供高端产品原料，从产品的源头上、从服务上控制了品质，就非常有把握地知道，给客人提供的定制方案能够带来什么样的效果。有很好的效果，就能让客人跟我们的黏性很强。
财智：您怎么看待美容行业未来的发展方向？
叶秋玲：自1986年从事整形美容以来，很多年来一直困惑的是行业缺少标准、规范，2007年我们成立管理中心，就是把原来单店的运营模式变成了在管理中心领导下的统一运营模式，这就是我们做标准、规范的雏形。从2012年开始，我们大力抓标准、规范，如今在各个岗位、流程上已经做得比较好了。比如，环境标准化、盈利标准化、管理标准化、客户管理标准化和员工管理、培训标准化上都有管理模式，过去很大程度依赖于某个员工的能力，现在有了标准和规范，我们工作就轻松多了。另外，标准规范也是客户、政府所需要的，特别互联网时代的到来，客户的选择更多了，我们只有按照标准去做，客人才更有安全感。惠州卫生局、卫监局、工商局、药监局都会要求我们的美容行业实施标准规范化，特别是去年惠州市美容化妆品协会成立的初衷也是建立一个标准规范化的诚信经营。