发布时间：2023-03-08 15:27:53
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的微营销策划方案样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容
本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案，能够很好的帮助贵单位进行推广，同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案，主要内容如下：1）针对咸阳市所有儿童为消费主体，做出了充分的市场调研，并将目标市场定在咸阳市广大市民，我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次，逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2）制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略，并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置，功能新颖，个性时尚，别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广，还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3）在此基础上，我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然，同时做好优化活动，力求完美。4）与此同时，应该对活动以及推销人员的工作进行分析，完成活动实施方案，最终计算出本活动所需要的费用预算。
二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案
1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动，我们为其制定了网络广告推广目标。1）使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2）一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容，让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3）激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动，取得了一系列市场效果，在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1）通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台，向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2）可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息，让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3）只有这样才能激起一些顾客的好感，进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时，需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动，应用多种网络促销策略，争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括：1）首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号，然后利用一个月的时间进行添加好友，并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2）把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3）安排五到八个工作人员与好友互动，回答好友的问题。4）制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。（1）凡学生只要那学生证的打八折（2）情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票，有限期一个月。（3）照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。（4）老客户打六折送价值100元的两个相框，外加多送四张照片。（5）老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费，新的一年人们寄予很多希望和想法，因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西，如新衣服，家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家，为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆，让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆，并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施，为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划，充分利用网络宣传优势，提高自己的知名度，未来网络将会飞快发展的，它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状，树立自身品牌，力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。
作者：刘辉单位：陕西工业职业技术学院汽车与物流学院
《营销策划》是一门与企业经营活动有着密切联系的课程，不仅能够提供学生与策划相关的专业知识，也能为学生就业或创业提供服务；不仅适应于学生的学习需要，也能为拓展知识、培养综合素质提供帮助。通过对南京大学、湖南大学、广东财经大学、东北师范大学等国内不同高校市场营销专业的调研发现，《营销策划》是市场营销专业的核心课程之一，被列为专业必修课或专业限选课在本科高年级中开设。《营销策划》的“信息化”特色体现在课程所涉及的市场调研、策划方案制作、产品选择、磋商谈判等与企业经营活动密切相关的内容因现代企业无纸化办公和在线交易的普及而需要在教学中让学生接触和使用网络和信息技术。相较之下，传统课堂教学的弊端日益凸显，教师、教室、教材“三中心”构成的教学模式已经成为培养创新性人才的桎梏。但从目前国内网络课堂的教学现实来看，重教学内容呈现，轻学习环境设计；网络课程与教学支撑环境脱节；教学内容表现单一；自主学习资源不足；缺少评价与反馈等网络课堂建设问题依然存在。因此，在教学中如何引导学生综合运用所掌握的基础知识，同时利用网络模拟现实情境训练各方位能力成为教学的要点，在这一方面，应用表现性目标导向展开教学具有较大优势。
二、《营销策划》课程的表现性目标导向
社会需求的多样化和企业经营活动的多元化要求营销策划活动必然是个性化或定制化的，如此则《营销策划》课程的学习也需注重个性化表现，没有唯一标准答案，而是根据策划对象的具体情境展开。传统单项式灌输的教学法在除了策划理论之外很难获得良好的教学效果。表现性目标（expressiveobjectives）所追求的正是在具体教育情景下学生所产生的个性化表现，与策划定制化的发展趋势有着良好的契合点[2]。表现性目标概念最早由美国斯坦福大学学者Eisner于1967年提出，主张不规定学生在完成一项或多项学习活动后准备获得的行为，而是在帮助学生获得系统技能的基础上，使他们在表现的过程中能够自由地探究观点、意象和感情。
三、网络技术为平台的《营销策划》课堂模式及表现性目标实现路径
基于《营销策划》的信息化特色和教学要求，我们提出以网络技术为平台的《营销策划》课堂模式，并通过角色扮演为基础（Role-Playing）、项目设定为驱动（Project-Setting）与科学分析为手段（Scientific-Analysis）等具体方法的配合实现《营销策划》课程的表现性目标导向，从而将各类营销策划知识转化为实践能力。
（一）网络技术为平台的课堂模式
《营销策划》网络技术平台运用现代计算机技术和网络手段有利于突破时空的局限，能够增强师生及学生之间的互动协作。《营销策划》的教学涉及了从确定目标、调研分析、创意产生、方案设计、策划执行到评价反馈一系列内容，依照现实情境的模拟跨期较长且为一个连续推进的过程，传统课堂教学一周一次，一次2至3课时的安排显然无法满足表现性目标导向教学设计需要，展开网上学习活动克服了传统教学在时间、空间等方面的限制，通过与教师和同学交流思想，解决学习中的困难。同时，随着计算机网络的广泛使用，不仅越来越多的策划步骤采用无纸化操作完成，许多新型的策划模式比如微信策划也只能在网络环境中得以实现。除了应用blackboard数字化课程以外，可以借助QQ、微信、微博、个人主页、论坛等多种方式创建策划数字传播平台与策划书写作数据库，为学生提供一体化的“超市货架”。利用计算机的交互作用及网络交流工具，不但有利于全体学生的主动参与，激发学习兴趣，而且能够模拟现实的工作环境，培养学生发现问题、探索问题和解决问题的能力。
（二）表现性目标导向的实现路径
1.角色扮演。角色扮演主要模拟在现实营销策划活动中作为策划领导者、策划人员、执行者以及对象（客户）的真实表现，没有统一的标准答案，而是由学生在扮演中感知和领悟，因此有利于将学生从教学性目标中解放，发挥主观能动性。角色扮演尤其关注学生的创造性思维，其策划步骤经历目标确定之后，因调研重点和方式的差异，产生创意的不同会带来方案设计、策划执行和评价反馈的不同结果，强调学生系统利用以往所学知识并展开发散性思维。通过设定一个主题，让学生围绕主题运用原来学到的技能和理解，个性化地扩展和拓深那些技能与理解，更有利于学生发挥主观能动性，将书本知识融会贯通为我所用。
2.项目设定。项目设定不仅指的是模拟真实商业策划活动，也包括了学生在校期间的各级各类竞赛方案设计和课题写作，在竞赛和课题中，策划的对象转变为评委和课题导师，利用项目的形式更易于激发学生学习的热情、产生创造性的思维。不同于基础理论课程着重培养学生的学术能力和研究能力，往往十分重视教学内容的学科体系的完整性，以及理性思维和方法的锻炼。《营销策划》作为一门应用性极强的课程在学生的学习需求和学习参与过程中均体现了对联系实践的诉求。以作者所在的浙江中医药大学为例，《营销策划》作为管理学院市场营销专业的高年级专业课在本学院开设，通过对312位在校学生的问卷调查发现，在被调查学生中有62.76%的学生表示对《营销策划》有学习需求，90.31%的学生希望通过《营销策划》学习提高创新创业能力、竞赛方案设计和课题写作能力，86.22%的学生认为学习《营销策划》能够对将来的就业有帮助，但仅有8.67%的学生认为单纯的讲授能够达到上述教学效果；而对90位营销专业毕业学生的回访进一步证实了《营销策划》对就业的作用，有44.4%的学生认为《营销策划》对职业生涯有非常大的作用，但选择单纯讲授法效果较好的学生不足3%，不少毕业生提出加强市场调研、设置情景模拟、开发创造性思维和独立思考能力，引导学生在模拟中摸索和探究是提高课堂教学和实践联系的有效方法。表现性目标的课堂设置不需要明确教学活动后学生能学到什么，强调为学习者创设一些可供体验的工作情景，提供可供学习者探究的问题和一些可参与的开放性任务，通过鉴赏式的批评唤起学生个性化的学习成果，正好契合了学生们的学习需求。
一、活动背景
随着安庆大学东门商业圈的扩大，相同商家越来越多，并且好的地理位置已被占据。于是，当前如雨后春笋般发展出的各类新的商家可能在地理位置或知名度或与竞争对手的竞争优势上或多或少存在一些不足；同时，各大商家长期赞助学校各院各社团以此达到宣传自身的目的未能满意。为此，晴天营销策划公司决定联合有意向的商家在安庆大学举行一次大规模空前的宣传活动。
二、活动目的
以最快的速度让学生了解赞助商家的品牌，提升商家销售额；即将安庆大学、安医专及其他周边在东门有消费潜力的学校吸引过来参与此次活动中，使消费对象熟知这些商家，树立商家口碑和知名度，达到一个汹涌的宣传效应，使消费者以后只要有意愿消费这些方面就首先想到这些商家，并且觉得消费得值得而舒适。
三、活动负责人及主办方、参与者
本次活动由乐吧券策划，在安庆大学东门联合赞助商家，运用学生会这一主力军组织开展本次宣传活动。从而，使人力资源，物力资源达到理想状态。
四、活动造势部分：
活动宣传方式
（1）纸页宣传：最常用的方式。所有人一眼就能看到，并且
可以在各个角落张贴，定位准，针对性强，推广度大。
制作1万份传单、1千份海报、10个支架，历时10天，做到全校每人都知道此次活动。
（2）网络宣传；最新兴快捷的方式，网络的速度可想而知，推广度极大，而且现在的年轻人天天刷微博，刷空间，吃饭睡觉无聊时都在玩手机，所以网络无处不在，那么宣传力度和效果也是无处不在，随时随地的。学生会网络信息部，新媒体拓展部都是负责这块。同时，新浪微博也进行。
（3）短信传播 ：2万条短信，全校覆盖
（4）口口宣传；最古老的方式，但是却是最充满人情味的方式。活动负责人、主办方、商家可以在利用其他宣传的同时通过熟人熟客这条通道加大宣传，巩固宣传。因为活动的新奇与诱惑力，学生之间会自主分享式宣传。
五、实践部分
活动流程
1、海选报名
2、游戏接力（具体游戏见活动游戏方案）
3、接力后决赛：以选手的专业为基础，公开献上自己的作品，内容是有关于商家的，并现场进行讲解。例如：经管院的可以对赞助商家经行一场市场策划，交上策划方案；广电可以对商家及主办方拍一段宣传视频；音乐系的可以切合主题的献上自己美妙的歌声；等等。整场活动以晚会形式进行。
4、学生奖励内容
一等奖一名，3000元并颁发荣誉证书
二等奖一名，1000元并颁发荣誉证书
三等奖一名，500元并颁发荣誉证书
凡参加者均有豪华礼品赠送！（现金券等）
六、经费及用途
商家一等赞助：3000元
商家二等赞助：2000元
商家三等赞助：1000元
商家四等赞助：500元
商家五等赞助：200元
这部分资金作为宣传资金及活动设立的奖项；商家的不同等级资金决定了晴天营销策划公司在活动中安排的宣传力度，如：宣传页面的商家名称的大小及介绍内容的占据篇幅成分；在活动中主持人提到的次数及介绍篇幅等，具体的可以与乐吧网安庆大学负责人当面沟通。
此次活动给赞助方提供的支持有：
1、相约报亭广告位使用半年
2、1千分海报印有商家的宣传资料
3、1万份传单印有商家的宣传资料
4、2万条短信宣传商家品牌
5、做活动的评委并播放商家的PPT或视频
6、报名点设在商家，让学生来店内咨询与报名
7、受邀到活动现场并可以发表演说
8、条幅宣传
9、晚会参与者服装印有商家品牌宣传
七、活动时间
第一轮游戏任选一个周末；决赛和游戏之间隔一个星期，让选手充分准备，暂定在11月11日左右。
八、成果部分
1、500份现金券，每张消费券抵20%，带来销售额至少5万元。
2、品牌宣传，最快的速度展示商家，最小投入，最大回报
一、市场营销策划素质不高
企业市场营销策划素质不高，集中体现在以下几个方面：其一，部分管理者技术实力较强，自身的营销管理经验不足，难以依据市场的变化，实现企业市场营销策划方案的调整和改善；其二，部分企业的市场营销策划人员专业技能不强，在进行实际市场营销活动策划的时候，不懂得针对于自身产品的定位去进行营销策划。
二、企业市场营销创新策略
（一）树立先进性的市场营销观念在社会经济快速发展的过程中，原本的营销环境发生了很大的变化，企业之间的竞争也陷入白热化的局面，产品之间的差异也不是很大。要想在这样竞争激烈的环境中，获得顾客对于产品的认可，已然成为众多企业高度关注的问题。当然也不能仅仅从价格的角度去实现竞争局势的扭转，还需要从消费者认可度的角度去进行调整，树立与消费者为本的意识，实现市场营销策略的服务化转变。
（二）建立高效科学的市场营销网络当前的市场营销网络不仅仅需要实现商品销售渠道的拓展，还需要在产品推广的方面发挥积极效能。在这样的情况下，企业部门和职工应该树立市场意识，尊重客观经济发展规律，构建营销网络。为此，应该积极加大资源的投入，合理的实现对于资源的分配，并且实现与众多企业之间的合作，实现客户群体共享的基础上，达成销售渠道的拓展。为此，需要遵循营销网络层次性的特点，从多个维度去实现客户开发，使得市场营销网络延伸到更加远的地方。
（三）合理配置高层营销管理职位积极从营销组织体系建设的角度去强化企业营销管理创新工作，也是很有必要的。为此，企业应该积极做好以下工作：其一，集合实际市场营销需求，合理设置高层营销管理职位，发挥其在企业战略决策方面的作用，使得高层营销管理清楚企业经营情况的同时，能够明确实际营销的未来发展方向，这样才能够保证其对于营销活动的引导是正面的；其二，合理的设置高层营销管理职位，注重其与营销部门之间沟通，保证各部门之间的信息能够实现快速的传播，这对于实现营销管理效率提升是很有帮助的；其三，高度重视高层营销管理人员对于营销信息的反馈，使得其他部门更加深刻的去了解营销方案，从而切实的参与到实际营销活动中去。
（四）树立服务客户的营销意识对于企业来讲，顾客是是生存和发展的关键。在进行企业营销活动的时候，应该树立以顾客为主的意识，实现服务模式的创新。从理论上来讲，顾客消费的不仅仅是产品，更多的是在此过程中企业给予提供的服务。为此，应该积极做好以下几方面的工作：其一，全面做好产品销售，产品售后，产品维护等全流程的顾客服务工作，满足顾客的任何需求；其二，从消费者的角度出发，高度重视各项营销资源的优化整合，以保证营销管理方式的调整，实现顾客个性化需求的满足。
（五）实现企业市场营销素质提升针对于当前企业市场营销素质不高的问题，积极做好以下几方面的工作是很有必要的：其一，积极将市场营销纳入到高等教育体系中去，基于职业教育理念，使得学生在学习就能够接受到专业化的市场营销知识，进而实现其实际市场营销能力的提升；其二，高度重视对于当前企业市场营销人员的专业化培训，实现营销实践能力的提升，以保证其能够切实的做好营销工作；其三，积极鼓励市场营销人员以自学的方式去接触更多市场营销方面的理论，总结和归纳当前市场营销方面的经验，针对于其中存在的缺陷和不足，去实现市场营销策略的调整。
三、结语
[关键词]营销策划；创新；市场分析
中图分类号：F52 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企业创建于1903年，啤酒年生产能力大约在2300吨，在二战期间，青岛被德国占领，当时驻扎在青岛的德军为了适应占领军和联军的生理需求而建设青岛啤酒厂。因当时中国设备落后，所以其生产设备全部来自欧洲。其中啤酒的种类多样，黑啤酒，麦芽啤酒等。开厂后不久，便位全国各地提供啤酒。青岛啤酒争取做到最后，奋发向上，用于创新，大胆_拓。为消费者提供优质产品和服务，为员工的工作营造最舒适的环境。青岛啤酒的目标在于成为中国一流的啤酒制造企业，争当行业最具创新力的龙头企业，成为中国人民最喜爱的啤酒品牌。坚持做到持续发展、标准规范、技术精湛、激励无限、品质优先。
2.青岛啤酒市场分析
目前形势下，我国啤酒行业可持续发展的关键在于能不是能够顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销等方面的创新升级。从企业战略管理这一角度来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有"生力"品牌的同时，采取产品向下阶层延拓的策略，引入中低档价位的"威乐"新品牌产品，开发更广阔的农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的"精工细作"管理模式。因此，青岛啤酒的营销模式不仅要借鉴成功企业的经营模式，还要在此基础上不断地创新。
3.青岛啤酒的竞争分析
青岛啤酒核心竞争力分析，公司以"大客户+微观运营"的营销模式不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，不断提高对终端客户的掌控能力，巩固和提高了在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。公司拥有的"青春啤酒"品牌是我国首批十大创新商标之一，在国内外市场具有强大的品牌。
青岛啤酒作为走在中国当代创新最前沿的啤酒生产企业，企业将产品质量放在核心地位，青岛啤酒所生产的产品多次在国内外质量评比中获得冠军，并且在国内也赢得了极好的口碑。这些年来通过不断的改造完善，青岛啤酒企业的主要生产设备已经达到了国内先进水平，并且通过对原料、工艺、技术、操作等方面的加强管理和控制，在保障了食品安全和产品良好品质的同时，也提升了产品的口味，大获广大群众的赞赏。
从青岛啤酒现有的大客户发展战略现状出发，在进一步的企业发展过程中，做到以下两点会使企业各个方面更加完善：一是要建立更完善的绩效考核体系。企业文化要从完善的机制出发，完善的机制是一个企业的源头保障，而激励机制、评估机制和监督机制是现代化企业机制建设中不可或缺的部分。由于青岛啤酒在产品监管和组织体系运行方面上存在的不足和弊端，建立完善的绩效考核和评估机制显得尤为关键，必须从考核和评估的维度上来提高企业运行的规范性和员工工作的热情和积极性。二是坚持品牌发展战略。继续深挖青岛啤酒的品牌内涵，在"激情"、"梦想"、"情感"等关键词上下功夫，通过当前微博、微信、网站等自媒体来进行信息化品牌营销和建设。还可以通过赞助NBA、CBA、开展啦啦队竞选等方式来丰富产品品牌内涵。此外，青岛啤酒节、山水啤酒大电影、全民奥运社区行等也是有效的品牌营销方式，值得保存和推广。
4.市场销售策划的创新
青岛啤酒市场营销策划要创新发展就要从以下几个基本原理出发，找到合适自己的市场营销渠道和方式。
（1）整合原理：营销策划人要把所策划的对象视为一个整体的系统，用集合性，动态性，层次性，相关性的观点来处理青岛啤酒企业与市场之间的关系。用合理的营销理念把各个要素整合起来作为一个整体，这样才能形成完整的策划方案，达到优化的策划效果。切不可分散处理企业与市场的关系，将其分别对待，从而导致找不到其间的联系。
（2）人本原理：青岛啤酒的营销策划应坚持人本原理，一方面，一个企业要想创新，可持续发展就要遵从以人为本，员工是一个企业的基石，而人才是一个企业运作的前进动力，企业要大力挖掘人才，挖掘其积极性和创造性为企业做出贡献。另一方面，以人为本也应体现在消费者身上，一个企业的营销创新最终的目的都是为了更多的吸引消费者，这就要求企业要以消费者为本，做到生产为了消费者，服务为了消费者。
（3）差异原理：差异原理要求青岛啤酒企业要在不同的时期下，对不同的顾客，厂商，不同的市场环境做出的不同的选择。青岛啤酒的营销方式不应只有固定的模式，营销工作也不能一味生搬硬套。检验营销策划是否成功的标准只有实践，营销策划只有在具体销售中才可以得到提炼和升华。
（4）效益原理：青岛啤酒以低微的利益为核心。所以应控制成本为核心，追求企业与顾客的双赢效果。青岛啤酒因为其优秀的产品品质，曾多次获得国内外质量评比优秀的奖项，这不仅仅是一种荣誉，更象征着国内外对青岛啤酒企业的认可程度。青岛啤酒以严格全面的质量管理体系，建立了以技术标注为主体，形成了一个完整的，研究的企业。对于青岛啤酒来说，其品牌影响力在世界范围内巨大，在国际啤酒业中，企业的实力雄厚，更有利于企业之间的竞争，所以有着非常大的发展空间和未来。
参考文献
[1] 黄博文杨宇.市场营销策划实务[M].广州：华南理工大学出版社，2015.
关键词:文化创意;高职营销人才;创新能力
一、北京市文化创意产业发展及人才需求现状
近年来，文化创意产业已经成为北京经济增长的支柱产业，“十二五”期间，产业增加值从2010年的1697．7亿元增加到2015年的3072．3亿元，年均增长12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全国首位。如此快速发展对人才需求的潜力巨大，但通过调研发现，以北京城市副中心通州为例，文化创意产业存在人才结构性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表现在创意人才不具备市场经营才能，不能将原创作品“产业化、市场化”，这方面的人才缺口较大。
二、文化创意企业营销人才需求特点
(一)文化创意企业人才分类与营销人才定位文化创意产业的人才需求包括内容创新、生产设计和交易三大类。第一类是原创人员，他们主要提出创意，是产品的构思与创作者。第二类是技术人才，他们主要进行创意的引导和加工，把创意以完美形式呈现出来;第三类是创意产品的经营者，他们主要进行文化创意产品的市场推广与管理工作，实现创意最终产业化。当然，能把三者有机结合，灵活运用，属于高端人才，是文化创意企业最渴求的，可惜市场供给十分缺乏。结合当前高职教育的人才定位与培养目标，对于文化创意产业，高职院校培养的人才应该主要属于第二和第三类。具体到高职院校营销专业，培养的学生主要是进行文化创意产品的市场转化。
(二)文化创意企业对高职营销人才的需求特点
1．文化创意企业对大学生人才的需求情况
2014年后半年，笔者走访调查了北京市通州区十多家家文化创意企业，了解他们对高校大学生人才需求情况，发现超过60%的文化创意企业对大学生学历并不是特别要求，需要不同学历层次的学生，对高职学生有接纳和发展的空间;一半多的文化创意企业对大学生专业有要求，营销专业的学生从事文化创意产业，在产品的市场化方面有一定的专业优势;职业能力方面，文化创意企业看重的排在前五位的能力是创新能力、专业基础、学习能力、团队协作能力、执行能力，其中63%的企业首先看重的就是创新能力，这也显示出文化创意产业的人才特性;而职业素养方面，为人诚实、积极主动、有责任感、严谨踏实、能承受压力则是文化创意企业最为看重的五个方面。在招聘大学生时，文化创意企业看重的是个人能力、社团学生工作经历、实践经历、道德修养、心理素质等，对学历、专业、成绩、获奖情况、文艺专长等方面一般或不太重视。通过调研还发现，虽然专业有一定的优势，但是对于文化创意企业而言，行业知识和业务技能进入企业可以进行短期培训，很快就能上手，但是综合性的职业能力和素养需要在学校就培养得很好，这些才是企业最为看重的。
2．文化创意企业对高职营销人才的需求特点
营销专业的高职大学生，因为培养目标、专业定位、所学课程、就业岗位要求的关系，在团队协作和执行力方面比其他专业相对更有优势，所以对于高职院校营销专业的学生，想从事文化创意工作，除了进入文化创意企业必须进行的业务培训外，最需要的就是在校期间培养自己的创新能力和学习能力，而这也恰恰构成文化创意企业对高职营销人才需求的重要特点。
三、目前高职营销人才创新能力培养存在的问题
(一)专业课程设置缺乏对创新能力的关注
目前高职院校营销专业课程设置大部分以针对需求的市场调研为依据，根据岗位要求，设置课程安排，具有通适性，有些虽然有具体方向，但行业特征明显，更注重专业技能和职业素养，包括市场营销知识、市场调查与分析知识、营销策划知识、商品推销知识、销售管理知识、创业知识以及相应能力，人才培养目标中，明确提出培养创新能力的很少。有些课程例如广告策划、公关策划类似的课程具有创意思维特征，但因为鉴于实际教学条件的制约，也无法让学生真正体验广告公关活动创造的过程，自主培养创新能力。
(二)教学实践课程考核标准欠缺对创新能力的评价
高职院校营销类专业比较重视学生的实践能力培养，有一定比例的实践课时。但在考核标准上，缺乏对学生创新能力的评价，比如市场营销课，虽然也会有实践课时，但基于课程安排、教学计划、课时分布等原因，只是安排一定的课时，学生完成指定任务，回到课堂进行展示，教师在评价此任务时，更多看重的是内容和完成过程，对学生创新能力的评价不会占太大比重，限制了学生创新能力的培养。
(三)校企合作范围制约学生创新创意能力的锻炼
目前高职院校的校企合作和工学结合模式已经被广泛认可和采用。营销专业的学生可以进入合作企业实习，为了保障合作的稳定性和长期效果的评估，一般高职院校愿意与大型企业合作，学生进入企业后，工作内容程式化，例如营销专业的学生，主要从事店面销售或者促销活动，帮助企业提高短期销量与利润，学生在此期间得到将所学知识运用到实践，也提高了自己的表达沟通能力，短期效果显著。但是大企业一般工作内容和流程固定，考虑到风险和成本问题，需要个人创新和发挥的地方较少，对于高职营销专业的学生来说，独立思考、提出方案并有权利解决问题这样一整套完整实战的可能性很小，创新创意能力无法得以培养。工学结合主要是通过一段集中时间的岗位实践，布置给学生实践任务，也是常常有一定标准，学生自我发挥和创新空间有限。
(四)技能大赛和创业实践参与面限制学生整体创新创业能力提升
营销技能大赛是指学生和老师一起参加校级、市级和国家级的技能比赛，这种比赛可以让学生在老师的指导下借助比赛平台自己发挥，例如开展市场调查、制定计划、撰写方案、执行方案、评价方案，因为是参赛项目，所以院系重视，人力物力的投入和保障更多，能完整执行下来，创新创意能力得以培养。但因为选拔机制、比赛规则等方面的要求，不是所有的学生都能参加，只有一小部分学生参加，大部分学生缺少机会，学生整体创新创业能力提升受到限制。大学生创业教育现在高职院校非常重视，近几年开展如火如荼，尤其是营销类专业的学生，对此更有优势。但由于政策、资源等方面的限制，加之学生创业意愿、能力水平差异，所以只有少部分学生参加创业实践，大部分学生仍然得不到这种创新创业能力的锻炼。
四、高职文化创意营销人才创新能力培养的对策及建议
(一)课程设置方面进行改革，整合课程内容，强化对创新能力的培养
课程设置方面，高职市场营销专业可以进行对一些课程进行合并整合，把侧重理论和侧重实践的课程相结合，变成基于工作过程的一体化课程，例如市场营销课程和市场技能大赛沙盘课程，使得学生在学习理论知识的同时就能通过技能沙盘的训练转化为实践，而不是分割开来，避免学生遗忘，及时加强了学生对理论的认知，并且通过实践，也利于融入自己的思考，无形中提升创新能力的培养，再例如拿出顶岗实习的部分课时，把广告策划课与顶岗实习结合，由学校负责提供企业资源，让学生在广告策划课堂上深入广告公司实践，撰写广告策划方案，并将此方案是否得到公司认可为标准，大大激发学生的创新能力。还有就是电子商务课课程，可以和大学生创业实践课程结合，采用项目制教学，学生自主独立思考，以团队形式创建网店，不光看网站的建设，同时参考网店的经营情况，考核学生成绩，可以从根本上提升创新创业能力。当然，这些都需要合并课时甚至学期，对教学课程设置改革提出了更高的要求。
(二)改进评价机制，加重对学生创新能力的考核
文化创意企业重点关注学生的创意创新才能，对于营销专业的高职生，虽然可能不会参与企业产品的创造和生产环节，但是也肩负着了解和传递客户需要，实现创意产品到客户的市场化等重任，所以营销人员一定要思维灵活，善于接纳各种创意元素，不断打破旧的传统，构建新的模式，具有敏锐的洞察力，这些都是创新智力和意识的体现。在教学过程中，要鼓励学生创新，评价标准加大创新能力的比重，例如市场营销策划课程，可以将策划方案是否被企业采纳作为评判标准，如果必修课程有难度，可以利用选修课程多开展一些创意大赛和成立创意小组，注重个性化教育，锻炼学生创意思维能力，把学生参加创新活动的次数和评分纳入学时，从评价和考核机制上真正融入创新标准。
(三)校企合作加强与中小型企业的合作，给学生创造更多培养创新能力的机会
文化创意产业是走在时代前沿的产业，营销专业的高职学生如果想从事并且做好文化创意产业的工作，就必须不断提高自己的创意创新意识。院系在进行校企合作时，一方面可以与大企业合作，另一方面要多寻求和开发与具有发展前景的中小企业合作的机会，学生在中小型企业实习相对比较灵活，而且中小企业人员较少，每位员工的角色较多，学生更有机会参加项目的创意、设计等工作内容，完成完整的工作过程，对创新能力的培养是很好的机会。
(四)学校加强对大赛社团和创业组织的投入，鼓励更多的学生参与其中
大赛和创业项目都可以很好地培养营销专业学生的创新能力，但是因为资源有限，只有少部分学生参加或者受益。学校如果能投入更多的人力、物力和财力支持，给予物质保障，营造良好的参赛和创业氛围，吸引更多学生加入其中，才能真正实现学生创新能力的提升。此外，90后的大学生喜欢用自媒体接受和传播信息，学校可以根据学生这一特点，利用网络平台进行创新创意能力的展示，例如学院网站，微信平台等，进行创意创新活动宣传、展示和评比活动，激发学生创新创业的自信和成就感，让创新氛围深入学生内心，成为学校文化建设常态。
参考文献:
［1］赵瑞霞，文化创意人才的素质特征及培养策略研究———以营销策划类人才为例［J］，当代教育理论与实践，2016(7):165．
［2］肖俊，文化产业背景下高职文化产业人才的培养策略［J］，文化艺术研究，2016(46):36．
［3］余翔，高职创意营销人才培养模式的构建［J］，企业技术开发，2012(12):98．
人生是一个角色不断变化的舞台。不同时期，因主演与客串之间选择的不同，而演绎别样的精彩。
他是一位超然的“隐者”。在这个物欲横流日趋浮躁的时代，他“结庐”浮山脚下青岛大学西畔的“瘦西湖”，潜心研修孔孟之道、稻盛和夫、与企业社会责任之间的内在逻辑；
他是一名孤独的“行者”。骨子里“梁山好汉安邦济贫”的基因，让他在“创意为王”的行业背景下，秉承“在销售中建立品牌”理念，力推“知力资本对接产业资本”的“智力风投”模式；
他是一名快乐的“歌者”。“生活者”概念的提出，为以往厂商家、消费者之间“裸的金钱关系”，注入更多内涵：企业存在是为了让顾客生活的更好，而不只是赚取顾客的钱；工作快乐是生活快乐的重要组成，追求企业生产、生活者消费过程的快乐，是整个社会和谐安定的基础。
他，就是青岛智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。
问道
入营销策划界，对王成莹而言，纯属“误打误撞的不务正业”。
1998年，青岛大学本科毕业的王成莹有两个重要选择：报考公务员或者到法院上班。前者是众多学子的追求，对出身农村曾饱受贫穷困扰的王成莹更具吸引力；后者则是专业使然。
然而，王成莹却做了一个令人意外的选择：留在青岛，进雅泰电器工作。
从出生山东西部的梁山县，到落户“黄海明珠”山东东部的青岛市，完成人生第一次跨越的王成莹，面临的挑战不只是空间的转移。
从政，缺少人脉资源；创业，没有启动资金；对一个“空降”到青岛的异乡青年，事业在哪里？未来的路该如何规划？
不做总统，就做广告人。
美国前总统罗斯福的职业规划，同样成为准备“下海弄潮”的王成莹搏击风浪的“灯塔”。
“很感谢雅泰电器给了我学习展示的平台，我也很怀念当年的时光。”回忆起职业生涯的开端，王成莹充满留恋：“当时公司订了很多报纸，周末大部分时光都花在看报上了，看到有好的创意、想法，就记下来，写成方案，周一上交给公司。”
作为雅泰电器招聘的第一名应届毕业生，王成莹的幸运还在于当时的雅泰电器，几乎与现在的国美、苏宁等家电零售巨头处于同一起跑线上。
对人口只有三四百万的青岛市区而言，商家在广告宣传、营销策划、活动促销鲜有秘密可言。凭着“我们的方案只要比对手优秀一点点即可”的学习心态，在王成莹的奋斗下，雅泰电器在品牌建设、推广方面，取得了令人瞩目的成绩。
“每每看到自己的方案被采纳，在雅泰电器所有分店里执行推广，是我最兴奋的时候。”王成莹坦言，从第一个方案“试水”的心怀忐忑，到习惯了一个个方案的圆满执行，自己对营销策划的信心和底气就这样慢慢积累形成。
“当时的愿望就是要做一家专业的策划公司，觉得做策划很好玩，很有意思。”2002年，王成莹实现了自己的愿望，成立智诚灵动。
从习惯了率领小分队甚至单兵作战到统领全军，王成莹需要适应的不仅是角色的转变，公司所服务行业特有的专业知识，成为绕不过去的“坎”。
2002年，他攻读中国传媒大学广告学研究生，只为对广告、咨询有更多“取法乎上”的专业素养。2012年，他又准备报考管理学博士。在他看来，渊博的知识和积极进取的学习心态是做营销策划的基础。
除了学院派的专业知识，王成莹还广泛涉猎儒家孔孟之道，佛学禅意之经。作为山东稻盛和夫经营哲学研究会的副理事长，王成莹对稻盛和夫的经营哲学也颇有研究。
王成莹很庆幸自己能做营销策划，多年来，能近距离的与那些优秀的企业家接触，向他们学习。
“每一个企业家都是行业中出类拔萃的人物，其成功的经验甚或失败的教训都值得我学习借鉴。”作为太阳雨战略合作伙伴的王成莹，谈及今年12月10日参加太阳雨新闻会的一个细节：“从卫生间回到会议室准备关门时，太阳雨集团董事长徐新建看到后面还有两个人，就站在门口等着，直到他们进来后再随手关门。这是一个很小的细节，但正是这些细节的积累，成就了他的大业。”
探索
青岛海博家居是智诚灵动服务的第一个战略客户，也是合作时间最长的客户。到今天已经合作了8年。
从成功打造“家居风向标”引领青岛家居潮流，到开创家居商场大型抽奖模式的行业先河，再到竖起“买家具，买建材，信海博”的“信”运营大旗，王成莹将在雅泰电器积累的大型卖场的策划、促销、品牌传播经验，发挥得淋漓尽致。
海博家居于是成为青岛家居业的“龙头”。与智诚灵动合作的8年时间，海博家居从规模到影响力都取得快速发展：家居卖场从2家发展到6家，租金从当初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。
当然，这样的“联姻”也出现过间断。海博家居中间曾经有一年中止了与智诚灵动的合作。
“双方再度合作，恰恰说明智诚灵动对海博家居的价值。”谈及与海博家居的长期合作，王成莹出语坦然：“关于明年的合作，海博家居的老总没说合不合作，只说2013年该怎么做，提了更加具体的要求。”
海博家居的成功，给王成莹很大的启示：“不是你需要顾客，而是顾客需要你，关键是你能不能满足他的需要，为其创造价值。”
2012年12月11日，王成莹过得格外开心。他谈成了一笔“意料之外”的生意，客户是智诚灵动现在的合作伙伴推荐的。
尽管这笔生意的协议额度不大，对方整体规模才2亿元。但对王成莹来说，这笔生意的意义非凡：“老客户把自己的朋友介绍给我，成为我的新客户，这是对智诚灵动的最大褒奖。当然，我的压力也非常大，必须做好，不能够对不起人家的信任啊！”
作为营销策划公司，王成莹将服务的客户分成四个层次：一是继续合作；二是不仅继续合作，还提高了服务费；三是提高服务费的同时，还能能拿到升值分红奖金；第四则是策划公司的最高境界，老客户给公司介绍新客户。
给予王成莹“最高褒奖”的，是新界泵业股份公司的董事长许敏田。利用到山东日照考察之机，许董特意转到青岛给王成莹介绍客户。
作为上市公司“掌门人”，高度重视“公司盈利能力”的许董，自然把“能给公司带来销售增量”作为战略合作的首要条件。而这，正是王成莹及其团队的“特长”。
不仅提供方案，还要给客户答案，这就是智诚灵动融入式战略合作的精髓：派出专业团队入驻企业、策划方案、协助客户执行方案——这种与客户“同呼吸、共命运”的合作模式，被王成莹称之为“智力风投”：基本服务费对应约定销售量；对销量的增加部分，客户按约定比例给予奖励。
智力风投模式的建立完善，同样经历了波折。
问：“你想把公司做成什么样？”
答：“我要知道了还找你干嘛？”
问答之间，能明显感觉到双方关系的不融洽。作为给客户提供智力服务的乙方，王成莹已经习惯了被甲方很不客气甚或很不友好的责问。
甲方是做空气能热水器的，以工程为主，找到王成莹，是希望智诚灵动帮助他们进军民用市场。
赶巧的是，见面的当天，甲方刚刚丢了一单大工程，心情极度不好，第一次谈话就这样不欢而散。
尽管心里不痛快，职业素质还是促使王成莹，给甲方做了个简单的合作沟通方案，递交给老总就踏上回程。
本以为这件事就石沉大海了，岂料三个月后，甲方老总又亲自给王成莹电话，希望到青岛再聊聊。
王成莹事后才知道，原来该企业在这期间，找过北京一家知名咨询公司，该公司给他提交了7本厚厚的方案。老总看后却是一头雾水，只说了句：
“这个方案到底要什么？垃圾！”
该企业选择了与智诚灵动合作，但最后的结果还是以分手告终。分手的原因，还是双方磨合过程中出现了沟通上的重大障碍。
但从这个“不算成功”的案例中，王成莹却获得了极大的启发：“客户绝不是要方案，而是要答案。答案怎么来？一定是靠实干，要跟企业同呼吸，共命运。”
不断地摸索与实践，使得“智力风投”概念在新能源行业，成就了“光热第一股”的辉煌。
2012年明21日，上海证券交易所大厅。
当日出东方董事长徐新建和连云港市市长共同敲响开市“第一槌”时，中国太阳能行业的光热第一股一日出东方在主板正式上市。
兴奋激动的人群中，除了徐新建，还有与之“携手并肩”7年的王成莹。
“7年来，智诚灵动团队入驻太阳雨，共同面对市场。
从保热墙技术保热墙明星产品，再到保热墙战略；
从残奥助威团到太阳雨公益慈善基金；
从一个年销售额不到2亿元的企业到第一家太阳能光热上市公司。
智诚灵动一直和我们在一起，
与我们融合为一，全力以赴，
同呼吸，共命运，一起成长。”——这是徐新建写给“老战友”智诚灵动团队成立十周年的贺词。
“智力风投的关键是知本嫁接实业，把智力资本与实业资本产生的庞大流水线挂钩。”日出东方太阳雨的成功，让王成莹看到了未来：“现在我们提出好的营销策划案，就有可能在一个几十亿的上市公司运作。但如果让我现在自己去投资建立一个几十亿的企业，这几乎不可能。”
“如果说太阳雨的成功有运气的成分，那么我们现在正倾力打造第二个太阳雨——新界泵业。”立志将智诚灵动打造成专业公司的王成莹，意识到专业的价值：
“比如，我是治感冒的专家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”
王成莹分析，智诚灵动的专业就是品牌与策划，但每个行业只选一家作为战略合作伙伴，因为只有唯一，才能够全心全意。同时，在服务上，智诚灵动也提出了全新的“狙击手理念”，就是说，每服务一个新客户都要慎重，都要全力以赴，就像狙击手一样，每开一枪都非常慎重，每一枪都是新的。
2011年4月，智诚灵动与新界泵业牵手成功。2011年，在行业整体不景气的背景下，新界泵业成功实现销售量增加1.5亿；2012年上半年，销售增量为1.8亿，下半年的销售增量有望突破1.3亿。
“如果把‘智力风投’真正落在实处，公司一定能有跨越性发展。”王成莹算了这样一笔账：如果公司常年稳定十个客户，每个客户的年服务费在300万左右，十家就是3000万。一个客户配备4人团队，十个就是40个人，再有40个人做配合，拿出2000万做运营，还有1000万的收入。当然，这十个客户中，肯定会有服务得好拿到奖励的。
更为重要的是，如果被服务公司能够上市，智诚灵动将要求具有原始股的优先购买权。一旦上市，这将是一笔可观的收入。同样，如果感觉企业有潜力，智诚灵动将直接以智力服务入股，赚取十年后的钱。
“智力风投不仅仅是为了智诚灵动赚钱。”在王成莹看来，帮助有梦想的人实现梦想，才是其最大的成就，也是承担社会责任的表现。
跨越
真正让王成莹理解“责任”两个字的内涵，恐怕还得从他人生中的那场巨变说起。
2008年，王成莹喜得千金。
然而，全家还没来得及高兴，噩耗就从天而降：一直被医院出示孕检健康证明的女儿，被证实患有先天性痴呆。成长、上学、就业、成家——对女儿未来命运的恐瞑，让他和妻子整天以泪洗面。
“当时，甚至产生过很卑鄙的念头：把她偷偷扔掉。但是，当我、妻子、儿子三人共同决定要把她抚养成人的时候，真的感觉很快乐。很遗憾，女儿在四个月大时，疾病就夺去了她的生命。”这件事给了王成莹很大的打击，那段时间根本无心工作，2009年年终盘点：公司亏损150多万，拖欠员工半年的工资。
苦难能把一个人撕碎，也能让一个人更加坚强。
在公司最困难的时候，有人提出给王成莹50万年薪、1000万股份，让他负责擅长的品牌管理。“不是不心动，但还有那么多同事，身上总觉得有更多的责任。”
委婉拒绝了“收编”，挺过来的王成莹，开始了重新“禅悟”。
“我真的非常感谢我的女儿，她就像菩萨一样，是来度我的。”从那时起，以前吃喝玩乐样样不落人后的王成莹，仿佛变了个人：不再喝酒，改吃素，开始研究佛教。
王成莹“蜕变”的不只是生活习惯，更有对人生、对事业的重新定位。
得知女儿得病，从排斥到接受，考验的是他的爱心、耐心、包容心和责任心，更直接成为其热衷企业社会责任研究的“源动力”。
达则兼济天下。
作为被服务公司的战略咨询顾问，王成莹开始用公益、慈善理念，慢慢“浸润”着他的客户。
2008年，北京举办奥运会，全世界的目光都关注于此。王成莹也在考虑，如何借力奥运，提升太阳雨的品牌？
到北京寻找资源的王成莹，得知一个老朋友正在筹备与北京残奥组委合作，希望在全国发起、组建残奥助威团的公益活动。
两个奥运，同样精彩。
目光敏锐的王成莹，马上意识到这是个好机会：“这不是一个商业活动，而是一个公益活动，公益活动本身的特性，将极大提升企业的品牌影响力和美誉度。”
于是，王成莹马上准备了一个名为“全球的奥运会，世界的太阳雨”的方案，提出全面、高调参与残奥助威团：在北京召开新闻会、举行残奥助威团成员全球海选、在全球销售终端对残奥助威团进行宣传和推广、参与残奥会开幕式、为残奥运动员助威等活动。
2008年4月20日晚，提案会在太阳雨集团的会议室开始，3个小时后，提案通过。
如果说残奥助威团是智诚灵动开启公益营销的钥匙，那么接下来的一系列的公益举措，则更加坚定了王成莹“大公益树立大品牌，大品牌带动大营销”理念。
2009年10月28日，在王成莹的积极推动下，捐献总额为1000万元的中国社会工作协会太阳雨公益慈善基金正式成立；
2010年4月，太阳雨“牵手”上海世博会“生命阳光馆”，成为其“爱心合作伙伴”；
同年5月16日，在“太阳雨激情世博·生命阳光行一‘我的梦’文艺招待会”临近结束时，太阳雨集团董事长徐新建向残疾人艺术团团长邰丽华捐赠了世博陶；中国残联副主席吕世明亲手将太阳雨爱心伙伴旗帜传递到徐新建手中，实现了太阳雨从残奥到世博爱心延续的“无缝对接”；
2012年10月16日，太阳雨集团携手韩红，在拉萨开拍国内首个盲童公益微电影；太阳雨公益慈善基金、北京韩红爱心慈善基金会与残疾人福利基金会联合筹建的“太阳雨·韩红爱心盲童艺术团”也于现场创立。
帮助有梦想的人实现梦想。智诚灵动协助太阳雨集团成为“行业龙头”，太阳雨又积极回馈社会；在这场气势恢宏的“爱心接力”中，每个人或组织都承担着与之匹配的社会责任。
对王成莹而言，承担企业社会责任不是一句口号，而是要真正落在实处。
2012年12月22日，由中国社会工作协会、青岛大学、青岛企业联合会主办，智诚灵动营销策划机构、青岛大学企业社会责任研究中心、《公益时报》承办的“企业社会责任与发展高峰论坛暨青岛大学企业社会责任研究中心”正式举办。
本次论坛旨在就企业社会责任展开充分深入研讨，为领军企业提供案例展示交流的平台；同时，主办方推出的“品牌圆梦公益行动”，将免费为有品牌梦想的企业家建设品牌，贡献专业力量。
“积极承担社会责任的企业，一定有一个团结、向上、快乐的团队。”将智诚灵动的“寿命”确定为87年的王成莹，有着独到的理解：“智诚灵动的前八年都是‘撅着屁股干活’，但也正是这八年，为其夯实了基础。正所谓七上八下，有了深耕下行的‘八’，随之而来的一定是欣欣向上的‘七’。”
策划是简单的，包装一定是复杂的，前期策划层面上的工作只是万里走完了第一步，而没越过临界点的活动策划是不可能赢利的，正如眼下广告部许多部门策划的活动一样，在临界点上或者临界点前戛然而止，一般不赚钱或者顶多赚一点辛苦钱，可惜了。
今年4月中旬，好友给某医院策划了一个“进高校、拓市场”的活动，我觉得这是个不错的策划，一是“微电影”思路不错，很时尚，操作好了，对企业目标人群之一的女大学生有吸引力；二是企业品牌在高校领域尚未形成优势，某种程度上甚至还是空白一片，所以他们理应有这个需求。而具体到这个方案，我觉得可以适当地往下延伸一些，总结为如下三步曲：
第一步：认识
通过“微电影”丰富多彩的形式，在高校形成影响力，吸引广大女大学生的眼球和广泛参与。这一步是企业与目标人群认识的阶段，也是活动策划之本。对任何一场策划而言，不论是否赢利，这都是重点，也是基础和灵魂。
第二步：纠缠
认识，只是与目标人群混了个脸熟，如果仅仅将目标停留在这个阶段，则热闹是热闹了，知名度是提高了，影响力也出来了，却只能是得势不得分。问题是，中国的企业是“兔子”而不是“骆驼”，它们并不具备“在沙漠中7天7夜不吃不喝照样能走”的特点，它们必须拼命地跑，以便在饿死之前寻找到下一个目标，它们眼下最需要的不是势，而是短平快式的快速赢利手段，所以他们要不断地与目标客户耳鬓厮磨，纠缠不休。
怎么纠缠呢？针对该企业特点，我将其分为如下阶段——
1 冠名：总不能活动搞得红红火火的，受众还不知道活动的主办方是谁吧？因此活动本身的每一个环节，企业都要不遗余力地加冠名、要知名度，任何一个海报的推广一定要有自己企业醒目的名字。如果方便的话，在海报上再加一个医院的简介；在活动现场，再增加一些自己的几个易拉宝，介绍医院特色，尤其是对女大学生用得着而又感兴趣的内容做宣传，一个也不能少，充分植入。惟有如此，才能借活动造出势来。
2 推广：在推广过程中，一定要根据学校特点、巧借学校需求从而巧立名目，这样活动目的达到了，还能赢得学校领导的欢心，如针对医院特点、结合高校女生特点，可以考虑开设青春期教育课堂。其间正好可以适度穿插一些自己想推广的内容，学校一般都会热烈欢迎。而通过“教育”的方式，也有利于得到大学生的认同，满足了学校、表达了自己、受众又易于接受，可谓一石三鸟之举，符合“三赢（你赢、我赢、社会赢）”理论。
当然，在传播青春期教育过程中，医院一点也不能闲着，可在门口发体检卡，或做些查查血压或者量量体重之类的活动，使整个活动的推广显得丰富而有层次，形成立体化传播之效果。
第三步：娶进来
正如恋爱中的男女一样，从认识到缠绵，这都不是最终目的，活动的最终的目的就是要把对方娶进来，也就是让目标人群购买你的产品。所以，要想让活动有吸引力，就必须充分调动目标人群的广泛参与性。
首先，在设计活动环节中，一个非常重要的因素就是要有奖品吸引目标人群广泛参与，而我的建议是在奖品的设计过程中，必须得经历几道关，其中一个关卡就是要盖有该医院的章，像唐僧取经时每进一个国家都要加盖一道通关文牒一样，这样所有的参与人群就有了一个近距离了解和观察医院的机会了。由于这家医院硬件不错，经得起了解和观察，所以观察和了解后总能获得较高的可信度和美誉度。而解决可信度问题，历来都是医疗和药品、保健品行业策划的一个重点和难点问题。
其次，如果说前一部分是娶进来的初期蜜月生活，那么接下来就应该是过日子的关键环节了。正如刘翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一点小小差距，却能成就他的世界第一梦。而赋予目标消费者更多的细致关怀就似这0.11秒，正是赢利的核心部分，让消费者有超值的感受才能实现长期的忠诚。
最后，怎样让度过蜜月期的双方感情进一步巩固呢？邵珠富建议是，借势把该医院打造成一个大学生周末实习基地，有意识地给部分大学生提供一个周末见习的机会，分期分批，然后郑重其事授予实习证书。而由于多数学生并非是医学院校学生，所以她们参与“我来做一天白衣天使”的实习活动很大程度上只当了一回看客，是无法亲自动手的。而这一实习证书，有可能就会成了许多女大学生找工作时增加的一个砝码，证明她们曾经过这么一段社会实践经历，正如好多人说的“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”一样，也可以通过制造流行语的方式，在高校大肆宣传“不来X院实习，白当一回大学生”的流行语传播。这可谓是一举两得：学生有了锻炼的机会，医院给她们提供了社会实践的机会。