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存款工作措施赏析八篇

发布时间:2023-03-10 14:55:15

序言:写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁,我们为您精选了8篇的存款工作措施样本,期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发,请尽情阅读。

存款工作措施

第1篇

既然来工作了就要努力的工作,工作的了一段时间了,我准备好了些自我总结了。

去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势:

跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升通道。

(1)各项存款快速增长。外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。

(2)贷款规模增加,结构不断优化。

(3)经营利润成倍增加。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验:

(一)以业务经营为中心,突出重点,采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展。

第2篇

进入20xx年,***支行在支行新领导班子的带领下,以分行“开门红”工作方针为指导,认真分析一季度“两节”带来的各种机遇,不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神,并以开展各种综合营销活动为契机,制定营销激励机制,紧紧围绕着“开门红”任务指标,认真组织落实各项工作措施,及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机,由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访,全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,新的一年由于股市火爆的冲击,***支行又毗邻证券公司,首当其冲,存款深受影响,加上我支行网点经营环境不够理想,同业竞争激烈,开年以来存款不断大幅下滑,形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一心,众志成城,奋力拼搏,采取各种有效办法,人人争存揽储。由于目标明确,措施得力,终于扭转了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元,完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%;对公存款时点数比去年净增1736218万元,日均数比去年净增达668510万元,分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%,存款增量达27万元,居分行第二名;其他主要业务指标完成情况也良好:信用卡发卡8张,完成“开门红”任务的148%,居分行第五名;此外,该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素,通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施,实现流动资金贷款净增9万元,个贷业务净增1万元,贸易融资净增1万美元,分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务,支行以对票源大户的营销作为工作重心,充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜,在合法合规前提下尽可能缩短工作流程,重视对优质客户上下游企业的链式营销,加强并巩固与票源大户的良好合作关系,不断扩大票源,一季度累计发放贴现贷款40万元,完成开门红任务498%,完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话:只要上下一心,就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点,就抓住了工作的主动权,谁就会取得满意的工作成效

第3篇

尊敬的各位领导、各位同事:大家晚上好!

2019年***支行不忘初心,砥砺前行。在中心支行行领导的支持和帮助下,在全员共同努力下,紧紧围绕有效客户、非利息净收入和日均存款三项重点指标进行突破,员工士气进一步提升,客户基础进一步稳定,发展趋势进一步向好。

主要考核指标完成情况

***支行在二级支行绩效考核排名中进步明显。取得这些成绩离不开行长室的淳淳教导和关心,各管理条线的指导和帮扶,***各二级支行的互相帮助和***伙伴们的不懈努力,表示感谢!

经过一年的克难奋进,在有效客户、非利息净收入和日均存款三项重点指标上达成自定目标。年初认真分析了支行存款变化情况,目标客户情况,业务发展趋势,员工状况等。以中心支行的劳动竞赛任务指标自我加压,责任到人,精准营销,明确到户,层层有压力,层层有动力。找准渠道,提高效率,对同行业、同性质,同爱好的企业、单位、个人,进行集中营销,做到“快、准、狠”。按月制定计划,拜访对公重点客户和私银客户,逐一落实。最大限度调动支行员工营销的积极性、主动性,给员工办法,给员工动力,充分发挥全员智慧,让员工想干、愿干、会干、能干、开心干,干出成效。 主动了解员工,了解客户,了解进度,带头营销,为员工排忧解难,为发展做好支撑。

明年下一步工作措施:

我将和***伙伴们一起明确目标,提升专业技能,培养良好的习惯,做好角色转换,以勤勉的状态打造有战斗力的团队。

工作重点是***支行以新型电子设备投入为契机,成为电子银行为特色的网点。提高柜台的服务效率,更好地为客户提供一站式、电子化、综合化、全方位的金融服务。

继续以存款为第一生命力,组织好大额存单的销售,提升存款日均,储蓄存款站稳6个亿。中收以期缴为突破口,固化销售流程和标准,行成可持继发展态势。有效客户特别是沃德客户数缩小与全行平均水平的差距,将客户基础继续夯实。

保持优势指标的同时,进一步在对公存款、信用卡和服务质量上取得较大突破。以新开户、有效客户提升和客户为抓手,大力拓展结算型存款,抓工资客户留存。发动全员在信用卡营销上全员行动,找准突破口,多做批量发卡。在客户服务方面,持续强化服务培训和电子业务培训,提高智易通和现金循环机的利用率。从服务意识、服务礼仪、服务技能等方面加强柜员的专业培训,使柜员掌握有效的沟通技巧,提高应急事件的处理能力,增强柜员的营销技能和主动服务的意识。

第4篇

第一,市场竞争之大“前所未有”。在存款竞争上,行、银行、银行、村镇银行纷纷抓住拆迁资金源头,导致我行后端营销成本增大且效果不理想,各家行对存款的重视程度、对零售客户的重视程度逐步加大;在贷款的竞争上,行纷纷推出了疫情专属贷款利率,抢抓了我行部分存量客户;在商户的拓展上,市场上的大量商户已与微信、支付宝等产生了极大粘性,商户拓展工作困难仍然较大。

第二,指标欠账之多“前所未有”。等五大指标均未能实现“双过半”目标,且差距较大。

第三,考核激励之高“前所未有”。2020年KPI考核中,接近半壁江山;下半年,又切块万元绩效、万元费用开展零售条线竞赛活动,这个力度前所未有。

综合研判以上三个“前所未有”,虽然当前零售条线有欠账,但在支行党委的坚强领导下,零售条线全体员工的共同努力下,向好发展势头明显,我们零售条线的员工要坚决克服斗志不高、思路不清、措施不力、作风不实等差距,用好用竞赛方案、资源配置,因势利导、顺势而上,采取超常规举措推进支行零售业务各项工作落到实处。

二、下半年工作措施

(一)将VIP客户作为零售转型的“重要载体”。二是冲刺竞赛做优质效。理财客户经理要针对管户VIP客户做好资产、负债、全渠道、全业务、活跃客户等质效指标。因此,我们要从三个方面着手,首先是找准客户,通过基础信息判断营销潜力,关键信息判断营销时机,产品持有判断营销方向;其次是配对产品,按需配贷款,优配存款,错配其他;最后是配好权益,差异化配置客户权益,让资源激励客户,让客户多办业务。

(二)将个贷业务作为零售转型的“重要窗口”。

(三)将商户、信用卡业务作为零售转型的“重要纽带”。

第5篇

今天勇敢的站在这里面对自己的理想和现实进行最激烈的自我挑战。今天竞聘的岗位是农发行副行长大家好!来自基层网点---支行处分理处。首先感谢市分行各级领导给我这次展示自我机会。也感谢各位同事多年来对我支持和鼓励。

大学学历,先后在农行担任出纳、会计、综合柜员,支行副行长。下面介绍一下本人的基本情况。出生于1972年7月,1996年12月参加农行工作。

二、竞聘理由。俗话说:没有金刚钻。既然来参加竞聘,因为感觉自己能够做好这项工作,能够协助行长做好各方面的工作。自信来自以下竞聘优势:

综合素质好。根据市分行提出2011年以价值创造为核心,第一。加快业务发展为主题的工作会议精神,行也积极响应市分行的号召,作为农行一员的更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地,更为农行自身的加快发展,早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此,要发挥自已的特长,诠释和展示人生生价值。想我有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。

营销能力强。勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多,第二。通过考核办法的制定,调动了员工的积极性,本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大,从此江南支行迅速发展壮大,资源少而竞争白热化的江南区块,各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从年底48万美元增加到11年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。

工作经验多。本人是民革党员和第八届政协委员,第三。每年在参加两会期间认识了不少社会名流,来自海内外和社会各界,担任着商界、政界的各种职务,掌握着多种财富资源,积极与他交朋友,有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源,营销存款等方面,具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份,加上我自已也热心社会公益事业,经常参加民主团体活动,积聚了极为广泛的社交圈;同时,作为银行负责人,工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系,建立了亲密友好的人脉网络,这些,都使我营销存款等方面,具有难以比拟的优势。

将不负重托,如果领导们信任我让我走上副行长的工作岗位。不辱使命,勤奋工作,开拓创新,并承诺做到以下几点:

三、工作目标和措施:

以自已能力和优势为支撑,以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标。以加快业务发展为主题,努力完成11年工作目标,工作措施是

要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。第一。

第6篇

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。到12月末自营存款余额为万元,较年初新增 万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 万元,较去年新增 万元,完成全年任务的66%。对公存款 万元,较去年新增 万元,完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额 万元,较核定基数增 万元,完成任务的120%;对公日均存款余额 万元,较核定基数增 万元,完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。xx自营贷款 万元,较去年新增 万元,其中个人资产业务 万元,较去年新增 万元,完成全年任务111%,对公资产余额 万元,较去年新增 万元。贴现累计发生额 亿元。

3、中间业务稳步推进。全年实现中间业务收入近 万元,完成全年任务111%;完成国际结算量近 万美元;信用卡发卡 张;期缴保险 万元,趸缴保险 万元。

二、总结xx年各项业务发展和管理,我们主要采取了以下工作措施:

(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。

支行在去年末就对xx年工作目标进行了规划,明确负债新 个亿,对私存款 亿,对公存款 亿;资产新增 亿,个人资产 亿,公营贷款 亿。年初支行再次召开工作会,就xx度全年工作进行统一的部署和安排,对xx年取得的成绩,行长(公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。

(二)强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从全年情况来看,支行共计实现新开户 户,实现新户存款新增 万元。其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访、制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产品。经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向。其中, 区财政非税收入专户已经成功开立,存款余额近 个亿。

2、在零售银行业务日常工作中,对 区“富人区”进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。

一是大户营销:将 万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高,综合素质的提升更重要。针对这部分客户,客户经理团结起来,根据客户特色讨论,制定出几套适合客户需求的理财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位准备,实现给客户百分百满意的专业服务,让这部分客户更信任我们,依赖我们,成为我们的忠实客户;

第7篇

一、2014年上半年业务经营取得较好成绩

1、各项存款额持续上升

截至2014年月底,我营业部存款余额达亿元,比2013年底新增万元,活期占比%,比上年末增加了个百分点。截至2014年月底,我营业部对公存款余额达万元,完成年计划的%,日均余额达到万元,超额完成任务。

2、卡业务发展数量、额度提高

截至2014年月底,我营业部累计发卡张,卡均余额元,较去年提高元,完成刷卡消费万元,完成年计划%,同比增长%。

3、中间业务取得新进展

截至2014年月底,我营业部中间业务实现收入万元,销售银行产品万元,完成年计划%,同比增长%。

4、财务运行情况较好

2014年上半年,我营业部完成银行收入万元,收入完成进度和完成率情况较好,实现人均收入万元;完成利润万元,完成计划的%。

二、2014年上半年采取的主要工作措施

1、加强内部管理

管理是金融行业的生命,严管理才能真正出效益,严管理才能防范和化解金融风险。我营业部强化内部管理,确保完成2014年上半年工作目标任务。一是进一步健全完善经营机制,理顺和完善市场拓展机制,为完成各项目标工作任务夯实经营管理机制基础。二是开展经营管理自查自纠工作,强化内部管理,对检查中发现的财务收支、财务核算、信贷管理等方面存在的问题,逐项进行纠正,及时落实整改措施,确保各项工作合法合规。三是加强执法监察和安全保卫工作,落实廉政教育和安全目标管理责任制,做到防微杜渐,防范于未然,2014年上半年实现了经营安全无事故的目标。

2、加强服务水平

服务是银行永远的主题,我营业部始终把服务品质的提升作为树立品牌形象、提升核心竞争力的重要工作来抓。上半年推出了多个与服务有关的贯穿全年的主题活动,从明确客户服务的工作重点,深入挖掘客户服务工作的内涵,细致了解客户的服务需求入手,查找日常工作中需要改进、改善的地方。通过这些活动,进一步提高了整体服务质量,提升了服务水平,为广大客户提供更加细致、体贴的金融服务,获得了客户的普遍满意。

3、加强营销和客户维护

在做好服务工作的同时,加强营销与客户维护,通过这两方面工作,切实扩大我营业部的经营业务范围,提高经营业务质量,提高经济效益,提升营业部形象。一是采取定向营销的方式,选择房地产开发商开发的按揭楼盘、汽车经销商营业场所及个体工商户集聚的区域进行现场营销,搭配宣传折页等陈列物,营造亲近客户的氛围,现场组织开展银行产品营销咨询活动,派发业务宣传品,吸引客户前来参观、咨询,扩大银行产品的社会影响,促进银行产品的销售。二是根据我营业部实际,结合下达的银行产品任务,筛选存量优质客户,推出有吸引力的服务措施,进行主动营销,拓展营销深度,扩大我营业部业务范围和优质客户群体。

4、加强队伍建设

要做好银行工作,队伍建设是根本。2014年上半年,我营业部注重加强员工队伍建设,着重抓三方面工作。一是加强员工行为建设,切实加强员工思想教育,提高员工政治思想觉悟与道德情操,强化员工“一人一扇窗,人人重形象”的责任意识,形成自觉遵守行为规范的浓厚氛围;二是加强制度文化建设,组织员工认真学习上级行制定的各项规章制度、办法,树立“制度至上、执行完美”的理念,提高员工的制度执行力;三是加强专业文化建设,组织员工认真学习、宣传上级行制定的专业文化理念,要求员工牢记本专业文化理念,强化员工对专业文化理念的认知度和理解力,并结合工作实际和专业特点,积极培育具有专业特色、符合现代银行要求的客户服务文化,切实做好本职工作。

5、加强风险防范

第8篇

根据[xxx]70号文件关于制订《xxx州邮政局农村邮政委代办网点及储蓄所“排雷行动”实施方案》的通知,我局领导十分重视,深刻认识到全省集中开展“排雷行动”的重要性和紧迫性,只有资金安全得到保障,案件得到控制,企业才能持续、稳定、健康的发展。结合本县实际情况,围绕《xxx州邮政储蓄“排雷行动”操作方案(二)》认真开展此次排查工作。现将排查情况汇报如下:

一、为切实加强组织领导,县局成立了“排雷行动”领导小组。由xxx局长任组长亲自挂帅,xxx副局长任副组长具体分管,成员为xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。并在县局“排雷行动”领导小组的领导下,分成三个排查小组,由储汇稽查xxx、储汇管理xxx、储汇会计xxxx分别担任组长,负责对全县储蓄网点分片包干进行排查。

二、排查储汇网点x个,检查面按照要求达到100%;排查人员xx人,包括正式职工、劳务工、社会代办人员、协、揽储人员、社投人员;重点走访储户xx人。

三、排查情况:收回原印制的《委托代存凭条》(no2501—3100)共计12本;未发现给用户打白条、面大根小、冒领存折、冒领汇款、空存实取等问题;无以代存代取单形式揽协储,无以委托存款协议形式揽协储,无以汇款收据形式揽协储,无储蓄人员保管用户存折、卡,无以外挂远程终端形式办理储蓄业务,未向无证网点下达揽储任务;营业人员无黄、赌、毒、赊等不良嗜好;无大金额炒股、投资等异常情况。但因人员紧缺,轮换岗工作未按规定进行,我局将努力克服困难,认真落实该项工作。

四、下一步工作措施:

(一)、搞好对广大用户的宣传解释工作,提高广大用户的自我保护意识。在储蓄所醒目位置张贴《可办理邮政储蓄业务网点公告》、《有效和无效存单样式公告》和《办理邮政业务范围公告》,告知和随时提醒用户。

(二)、认真执行邮政各项安全规章制度,如“六个严禁”、“九条规定”、“十五条禁令”等,把好制度执行关,把安全管理制度真正落到实处。