发布时间：2022-04-23 18:37:37
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的岗位决心书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
在这个激动的时刻，我决心：
1、严格遵守单位的各项规章制度，遵纪守法，做个合格的员工
2、以积极、高昂的斗志，全身心的投入到工作当中去；不怕苦、不怕累
3、努力工作、虚心学习有关运动、服装的业务知识，不断提高自己的水平，以便更好的完成工作
我说到做到，希望大家监督
***
以上是个基本的框架，你可以把培训中的具体对你们的要求的内容添加上
祝你工作顺利！
1、总结一下培训的心得；
2、工作中应该怎么样做做好销售；
既然是决心书，主要是表达你对这份工作的热爱，让老板知道你有信心、有实力可以把销售做好，帮他提升业绩。
列位率领；同志们下战书好；
不服凡的XX年已经由去，我们配合迎来了布满挑战和但愿的XX年。在曩昔的一年里，在矿党政正确率领和各个科室鼎力撑持和辅佐下，我们班子成员以市场为导向，以工作打点为基本，率领全体职工配合全力 ，战胜金融危机和诸多问题带来的坚苦，完成发卖了24.1万吨铁矿石的使命，创历史之最，货款收受接管
率达到95.57% 。
新年的脚步已经迈进，适才听了王矿长的工作陈述，我们全体营销人员，精神振奋，倍受鼓舞，在新的一年里必定是我矿畅旺、奋进、团结、协调的虎气声威之年，为此我们决心，当真贯彻落实局矿工作会议精神，立异发卖思绪，改变工作体例，坚持以“内抓打点、外拓市场”的方针，安身本职，当真扎实地落实各项工作。确保货款收受接管百分百。收回旧欠，全力达到产销平衡。
XX年我们的方针是发卖铁矿石xx万吨，全力达到产销率100%，货款收受接管率100%。
政治处领导：
我在参加军区文化工作站淄博分站组织的影视技术培训班学习期间，经过教员的精心指导和自己的努力实践，学完了全部课程，通过了军区文化工作站技术管理站组织的影视技术兵职业技能等级评定，取得了由国家劳动部颁发的“初级影视放映技术证书”，圆满完成了学习任务。下面我从四个方面汇报一下我在学习期间的情况。
珍惜学习机会，圆满完成了培训任务。政治处确定我为放映员，并让我参加这次培训，对我来说是一次十分难得的学习机会，是领导对我的信任。为了不辜负组织对我的期望，我写下了决心书，制定了明确的学习计划，坚持向高标准看齐。电工知识是我的弱项，也是放映专业的基础，我总是在新课程展开前，向教员和身边的战友虚心请教，及时“充电”，补齐“短板”，课后及时消化巩固，写出学习心得。由于培训班成员来自不同单位，管理难度相当大，平时工作学习完全靠自觉。为了使自己时时处于严格管理中，我不仅认真执行“培训班一日生活制度”和“培训班管理细则”，还对照条令条例制定了自我管理的一些规定，请身边的战友监督，自始至终没有出现违纪问题，结业时被评为“优秀学员。
端正思想认识，充分调动学习积极性。在短暂的培训时间里，思想教育一直是贯穿始终的。开训第一课，教员就针对一些同志思想上存在的“放映技术无用”等模糊认识，给我们上了职业道德课，着重讲了电影的发展史、前景以及电影在人们文化生活中不可替代的作用，增强了我们的学习信心和求知欲望。培训班的教员还告诉大家，放映工作是部队思想政治工作的一个组成部分，岗位光荣，责任重大，使我
们树立了较强的责任意识。同时，分站还请历届学员代表结合自己立足放映岗位自学成才的事实现身说法。他们中有不少人在放映岗位上直接提干，或考上院校和选改为专业士官。另外，还有一些老放映员退伍后，凭着自己的放映技术和军人特有的吃苦耐劳、尽职尽责的工作作风，在地方激烈的人才竞争中占有一席之地。特别是全军开展影视技术兵职业技能鉴定工作以来，只要是通过培训结业、考核合格，即可获得初级技术资格证书，以后还有机会晋级。这些都是将来参与人才竞争和评级定职的重要依据。这样一讲，大大调动了我们的学习积极性。
克服各种困难，在精益求精上下功夫。针对学员的基础差异，培训班安排了不同的学xxx度，采取系统学习和独立讲解相结合的方法，循序渐进。除开设影片、电工、放映机、扩音机和氛厂电源原理及应用等主要课程外，还传授了彩电、录放像机、影碟机、有线广播机等设备的使用及维修常识，新增了放映管理、影视宣传等必修课。在学习中，我坚持挤出时间来学原理，练操作，光是笔记就记下了两大本。有一次，我在练习倒片时，不小自手指被划出一道道伤口，鲜血直流，为了不耽误学习，我强忍疼痛，只是简单地包扎了一下，又继续练习。破损影片的补接是个精细的活儿，为了达到最佳效果，我按照前刮光后刮膜的要求，一有空就钻进蒸笼似的机房，从粘合剂的配制到片头接口的裁剪，反复对比练习了上千次，不仅使影片衔接牢固，而且图幅损失降低到最低点，使破损的影片能够安全连贯地放映，画面逼真。在接下来进行的补片比赛中，我夺得了第一名。
“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，这段的工作是难忘、印记最深的。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。现在简要总结一下在这段时间我的工作情况：
一、增强业务知识、提高自身综合素质
作为一名班长，是自分队长以下全队人的榜样，我时刻提醒自己要加强各方面的业务知识，以便于提高自身的综合素质。要正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过这段时间的学习和锻炼，在工作上取得了一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。发扬吃苦耐劳精神，面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好。
二、关心队员的生活、确保队伍的稳定。
做为班长，我有责任配合分长抓好队伍的稳定工作。针对队员的年龄普遍偏小，在家中又是独生子女，刚参加保安工作，没有任何的工作经验，随同分队长对每一名新入队的队员找其谈话，了解该队员的基本情况，有针对性的采取工作方法因人而异，并且陪他们吃第一次饭，使他们尽快融入到保安队伍中来，主动帮主他们解决一些生活中的困难，使他们充分感受到保安大家庭的温暖，针对现在保安流动性大的特点，分队长和我积极联系老乡，亲属、朋友招收保安员，通过努力增加了队员的人数，确保了队伍的稳定，提高了队伍的凝聚力和战斗力。
三、严格要求，确保重大活动和节日的安全
在工作期间，我对每次保卫工作都十分得重视，在分队长的带领下，充分发挥带头作用，积极响应，号召大家发挥团队合作精神，完成了各个时期的重大活动和节日的安全工作。在活动中，配合队长组织全队进行了宣传动员工作，建立活动宣传栏，张贴活动标语，让让队员都参与进来，充分调动了大家工作的积极性，把宣传工作深入到每名队员，同时还写了决心书。让大家体会并认识到保卫工作的重要性，同时提醒自己遵纪守法、爱岗敬业、防止安全生产事故的发生。利于重大活动及节日的安全开展。
四、文明执勤、优质服务。
以创建群众满意医院为契机
落实科学的发展观 推动医院全面发展
2004年在市委、市政府的正确领导下，在市卫生局的精心指导下，我院全面贯彻“三个代表”重要思想及十六届四中全会精神，加强执政能力建设，以创建群众满意医院为契机，树立和落实科学的发展观，推动了我院物质文明、精神文明、政治文明的协调发展。回顾一年，主要做了以下几个方面的工作：
一、工作重心·创建满意医院
今年年初，省卫生厅提出了开展创建群众满意医院的活动，我院以此作为今年工作的重心，抓紧、抓好、抓实、抓出成效，以百倍的努力，交一份千分的答卷。
3、广泛宣传，营造氛围。在医院大门口醒目位置制作了“实践三个代表、创建群众满意医院”的巨幅宣传栏，把创建活动置于群众的监督之下，创建办还定期编印督查简报，同时还利用院讯等形式进行广泛宣传，为创建活动营造了一个良好的氛围。学习动员后，各科室纷纷递交了决心书，坚定地表达了创建群众满意医院、做诚信医生、树立医务人员新形象的决心，护理部向全院护士发出了“塑造护士形象、打造护士形象品牌”的倡议书，院团委组织青年团员举办了“优化服务环境、打造诚信医院、争创满意医院”的演讲比赛。
创建群众满意医院活动取得了“医疗质量明显提高、医疗服务明显改善、医德医风明显好转、医疗费用明显控制”的效果，达到了群众满意、医院发展的双赢目标。1月-11月与去年同期相比，住院病人增加了16.18%，门诊病人增加了4%，固定资产增加了1108万元。
二、服务理念·体现以人为本
我院把群众满意作为第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展创建群众满意医院活动，将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务及医院管理的各个环节中。
1、把病人满意作为第一标准。优质服务是赢得市场、促进发展的重要条件。为牢固树立以病人为中心的意识，我院开展了“十比十看”以及“3多、4好、28个一”的活动。
2、导医小姐、爱心志愿者为病人提供热情周到的服务。今年我院选派了20多位各方面条件较好的青年护士到锦绣山庄进行接待礼仪、服务礼仪专业培训，然后再上岗做导医工作，青年志愿者轮流参加爱心志愿服务活动。他们积极主动帮助病人解决就诊中的困难，热情周到的服务让病友感受到了关心与体贴。
3、完善了院长代表接待日制度。在门诊部一楼大厅设立了院长代表接待处，听取社会各界群众、病人及家属对医院的意见、建议，协调各部门的关系，现场处理紧急情况，及时为病人排忧解难。
4、病房全部安装了有线电视。投资30多万元，添置了200多台彩电，住院病人均可收看有线电视。
三、技术水平·突出打造品牌
高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医院满意度的一项重要指标。我院始终把强化医疗质量管理、提高专业技术水平、打造技术品牌作为创建群众满意医院的一个重点来抓。
1、进一步落实了五项核心制度。首诊负责制、三级医师查房制度、术前讨论制度、死亡病例讨论制度、三查七对制度等制度规范，定期督查，找出问题，制定措施，加以改进。
3、特色专科，打造技术品牌。随着移动式心血管介入C臂系统、关节镜、超声刀等一批高科技医疗设备的应用，心内科开展了冠状动脉造影及支架置入术、快速心率失常射频消融术等介入新技术，微创外科利用腹腔镜、超声刀，在认真总结既往胆囊切除、胆总管切开取石、妇产科领域等技术的基础上，已成功运用到重症胰腺炎的治疗、大肠肿瘤的切除、肝脓肿的引流、胃穿孔修补、肾囊肿去顶术等方面，这些技术已经形成了品牌，产生了特色效应。
四、文化建设·展示医院特色
文化建设在医院的现代化管理中发挥着越来越重要的作用，文化建设的核心是运用信念、道德等无形力量，倡导以人为本、以德为先，树立医院的最佳形象。我院的文化建设体现了医院特色。
1、进一步塑造医院新形象。我院提出了“正规诊疗、优质服务、求实创新、永攀高峰”的新形象，以此规范我们的言行，振奋我们的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，真正体现白衣天使的崇高风貌。
2、设计制作了院旗、院徽。步入医院花园，首先映入眼帘的是迎风飘扬的国旗、红十字会旗、院旗。10月1日，我院举行了庄严的升旗仪式。院旗、院徽的主体图案为一颗红心中嵌入两个“人”字，其含义为：以人为本，以病人为中心，时刻把病人放在心中，奉献一片爱心。
3、语言标识充满文明、温馨、亲情，提升了医院的文化品位。如电梯内楼层分布图下方有“以我热心关心细心换你舒心放心安心”、“生命至上、质量为本、关爱健康、呵护生命”，医务人员专梯内楼层分布图下方有“比海洋、比天空更为宽广的是奉献之心”，方便病人措施宣传版下有“珍惜每一次服务机会，播撒每一份真情”，这些语言标示充分体现了医院的文化建设特色。
五、筹办农运·弘扬宜春精神
1、路段管理成效显著。严格按照城市管理的有关规定，路段巡查不留死角，教育劝导不厌其烦，严管重罚不留情面，敢于碰硬。教育劝导3900人次，处罚违章280余人次，纠章（人力三轮车、板车进街）900余人次，纠正摩托车、自行车在人行道上行驶600余人次，清除牛皮癣、小广告6200多块，拆除临街凸出招牌96处、雨蓬62余块、晒衣架85个，防盗网改造34处，督促拆除临街空调外机67处，4家有亮化任务的单位按时全部完工。所管辖责任路段市容市貌有了很大的变化，圆满完成了路段的各项管理任务，得到了书记、杨宪萍市长等领导的肯定和表扬，先后3次被市委、市政府授予责任路段管理先进单位，3次评为片区考核优胜单位，6次评为周红旗路段单位，潘学武同志2次被评为先进路段长。
六、医疗费用·充分关爱弱势
群众利益无小事，医疗费用偏高是群众反映的一个热点问题，要创建群众满意医院必须解决这一问题。我院采取了一系列的措施使病人的医疗费得到了有效控制，同时，特别注意关爱弱势群体，对其医疗费用给予适当减免。
1、为病人减轻负担。取消了一、二、三级护理费，降低普通病房床位费。控制各科室药品比例，超过比例的要扣绩效工资，坚持使用价廉有效的药品，科学合理诊治，减轻病人负担。
2、关爱弱势群体。对特困人群、低保人群、70岁以上老年人、在乡复员军人的自费患者，医疗费实行“三免四减半”。三免：门诊患者免交普通门诊挂号费、注射手续费、换药手续费；四减半：住院患者的“三大常规”检查费、胸片检查费、普通床位费、护理费各减免50%。今年以来已为39名患者减免医疗费31238.4万元。
七、卫生行风·重在纠建并举
行风建设是医院科学发展的永恒课题，医德医风的好坏是群众评价医院满意度的一把尺、一杆秤。今年行风建设体现了纠建并举的特点，将纠正医药购销和医疗服务中的不正之风与建立健全行风建设的规章制度相结合。
1、强化教育，构筑拒腐防变的思想道德防线。强化教育是增强自警自律意识的重要课程。今年我院开了5次会，上了3堂课，来强化医德医风教育。5次会即：院领导会、中心学习组会、中层干部会、副高以上专家座谈会、全院职工会，学习省卫生厅《关于印发在医务活动中收受“红包”或“回扣”行为的处理规定的通知》，收看中央电视台焦点访谈播出的《聚焦医德医风》的录像；3堂课即：一是邀请了市检察院领导为医务人员讲授预防职务犯罪的法律课，从法律的角度分析收受红包回扣可能触犯的法律条文，从而教育广大医务人员要廉洁行医；二是邀请市纪委领导作医德医风教育专题报告；三是潘学武院长结合工作实际，为中层干部、党员上了一堂《正确对待和运用权力，做廉政勤政的模范》党课，教育大家要自重、自省、自警、自律，做廉洁行医的模范。
2、扎实开展卫生行风专项治理月活动。为进一步强化行业作风建设，切实纠正医疗服务的不正之风，我院将12月作为卫生行风专项治理月，分4个片召开了全院职工动员大会，对照行风中存在的问题进行自查自纠，在宜春电视台、宜春日报公开我院的服务承诺：六必须、六做到、六不准。
3、聘请了行风监督员。为及时收集社会对我院行业作风的意见，我院聘请了12名省、市人大代表、政协委员作为社会监督员，反馈的意见对我院强化行业作风建设起了很大的作用。同时每月进行一次门诊及住院病人的满意度调查，以及召开病区工休会，听取患者及社会各界的意见，不断改进医院的工作，提升服务水平。
4、对药品回扣进行了自查自纠。为坚决纠正医药购销中的不正之风，今年3月至5月，我院以科室为单位，对药品回扣进行了自查自纠，取得了明显的成效，自查后药品比例下降了9个百分点。
八、深化改革·激活管理机制
管理出效益，在医疗市场激烈的竞争中，只有通过卓有成效的管理，才有可能比竞争对手高出一筹，占有一席之地。深化改革是激活管理的有效机制。今年我院进一步深化了人事、分配、后勤改革，取得了较好的成效。
1、激活了选人用人机制。认真总结了前几年人事改革的成功经验，深化人事制度改革。第一，减员增效。对男满50周岁、女满45周岁的工人，及男满55周岁、女满50周岁的聘用干部实行院内退休，4月份有17人院内退休。第二，竞争上岗。对新增或空缺的岗位，采取竞争上岗，有40位同志报名参加竞聘，其中5位同志通过竞争上岗到达新的工作岗位。
2、完善了分配制度改革。建立了完善的德、能、勤、绩考核办法，绩效工资分配与医疗质量、医德医风、工作量、药品比例等挂钩。每季度进行一次院长综合工作管理考核，药品比例超标的科室要扣绩效工资。
业务员光知道攥拳头喊口号，不知道下月的业绩来源于哪里，领导也不告诉怎么做任务当然完不成，这种现象带有普遍性，多数企业的领导与高管只会压任务，对市场人员严加管理早晚考勤每天报表，周总结月汇报绝对不能打折，否则就是罚款扣钱，空话多实用少管理多指导少是顽疾。
客户到底在哪里市场应该怎么开发？
业绩来源于那些客户开发市场营销模式是什么？
如何才能见到客户怎样与老板谈项目？
能够引起店铺老板兴趣的话题是哪些？
怎样才能找到合作的突破口让客户快速回款？
这些难题困扰市场业务人员，如果不能让业务找到方向，教给他们方式方法企业就会陷入恶性循环，业务员跑业务每天跑路根本没有涉及到业务，业务员整天忙碌+盲目+茫然，面对客户束手无策岂能完成业务。
市场开发战略为纲，渠道战略商超渠道为主还是专卖渠道为主，先专卖后商超还是先高端后低端，先开发大客户通过大客户影响小客户，还是先易后难先做小客户，品牌具备一定实力后在做大客户，先中级城市后小城市，还是先小城市后开发大中城市等，确定基调确定主攻方向，制定相应的策略与方案以及相对应的销售政策。
业务员背着军令状拼命的瞎跑，业务员不明白科学拜访有效回访的重要，通过时间积累借力用力巧妙促成，高管做领队做教练而不是做单纯的指挥者，化妆品企业不缺少指挥者，非常匮乏懂营销的教练以及市场操盘手。
商场如战场商场其实有时候比战场还复杂多变，瞬息变化暗流汹涌明争暗斗你争我抢时刻存在，需要灵活多变反应机敏的营销人才，更需要叱咤风云的销售精英，现实情况从业人员非常多精英却非常少。
不懂市场运作却高坐管理岗位，不了解品牌营销高坐总监位置，不知市场进退却左右着市场的发展，这样的情况在化妆品行业比比皆是。
很多企业就是因为缺乏专业人才没有把握住机会，企业应该早早发展起来，有些品牌已经取得区域竞争优势，有些品牌甚至在全国市场已经建立竞争优势，非常遗憾的是品牌未崛起却快速走向没落。
广州S品牌应该早早发展起来，市场管理者不按市场规律做事拔苗助长，品牌在2001年被评为全国百强品牌，时至今日品牌只能在局部勉强维持，虽然正在做电视广告准备卷土重来，奈何水平拙劣完全模仿其它品牌的方式，只是间接的给其它品牌做广告。
广州某品牌以包装新颖，广告效应迅速红遍大江南北，其势头可以盖过红极一时的伊亿莉品牌，正当品牌再次提升的关口，品牌短时间内跌落谷底，7年过去了没能东山再起。
广州J品牌，在200年的时候市场回款数千万，8年艰苦的成长，品牌越来越小市场回款越来越少，经销商不愿意做专卖店不愿意卖的品牌，其实这样的案例非常多，都是因为营销思路缺乏市场营销人才的原因。
市场一线人员颇有感触，公司的销售政策与市场脱节，与客户的要求差距很远，销售政策一边倒公司感觉很不错力度也很大，但是经销商专卖店却不买帐，一线人员提意见建议被当作没有能力论处。
市场人员必须从市场中来到市场中去，一切从市场出发从经销商的要求为基础，不按市场规律做事品牌推广当然不利。
一将无能累死千军，兵熊一个将熊一窝，如果外行领导内行，那内行非累死不可，企业管理层面的确存在这样的现象，不知市场的事情却管市场运作，不会带兵却掌握营销团队生杀大权，不管外行不外行领导信任就行，不管专业不专业领导相信就好，这样的企业最危险。
企业招聘一个市场总监，率领一帮业务员开发市场，领导把一线业务召集来，宣读一下政策业务员奔赴战场，一个月以后颗粒无收春头丧气的回到公司，领导感觉非常失望开始辞退员工，有些误打误撞的业务员找到客户，公司领导笑逐颜开大家褒奖。
从领导层开始只知道卖产品卖政策，缺乏营销思路无运作模式，如何快速开发市场如何帮助客户提升业绩，带动经销商地发展带动专卖店提升竞争力，新营销时代是思路统天下，营销模式是开拓市场的利器，如无营销思路无营销模式，靠嘴皮子做业务的时代已经终结。
化妆品牌需要专业规划人才，市场需要营销实战型人才，专卖店需要顾问型业务，员工需要教练型领导，战斗在一线的业务最需要实战技巧，管理层却难以做最实用的指导，仅仅在心态与方向层面给予帮助。
业务拜访市场遇到诸多难题，市场开发找不到方向无思路无辅助工具，领导说让开发市场就是拿着样品，带着资料与销售政策满地找客户，其实怎样才能找到客户，见到客户应该怎样洽谈非常重要，领导只告诉业务是跑出来的，但是很少指导业务应该怎样跑。
见不到老板营业员挡驾要不到老板的电话，如何才能见到老板有技巧有办法，但是业务员不知道干着急没办法，即使见到老板以后只能卖政策，进多少货给多少配赠年底多少返利，非常简单的业务信息。
如果老板不感兴趣业务员一点办法也没有，不知道从哪个方面突破，例如从品牌的优势方面，从营销模式的方面，从促销方案层面从店铺的发展角度谈切入，让经销商对品牌感兴趣，引起经销商的兴趣是合作的前提要素。
店铺的老板问品牌怎么做啊，业务员不知道应该如何回答，只能说有赠品有活动有返利，缺乏特色不具备竞争优势，经销商不感兴趣业务当然谈不成。
业务员不知道如何从市场角度分析品牌优势，从营销层面突出运作优势，从营销思路方面创造销售优势，带动经销商的发展成为经销商的战略合作伙伴，
市场难做终端最苦业务难谈，业务员饱受客户的冷落，用热脸去贴客户的凉屁股，尽管如此还是不能做成业务。
市场推广不需要管事的总监，只需要能够指导一线业务员做事的领导，不是坐在椅子上指挥的管理者，需要能征善战的实战型教练。
其实不仅仅业务层面需要专业型的领导，促销员更需要实战型的带头人，产品应该怎样介绍怎么卖，推荐产品应该怎样成套卖，促销员目前最常用的销售用语是，姐啊需要点什么？这个牌子好啊回头客多啊，产品好用啊谁谁代言啊，不好用拿回来换啊。
这样的低层次销售方法只适用于农村人，在城市做促销一定要专业，但是现在的促销团队领导者，自己也不知道应该怎样推荐产品，培训只能照本宣科读说明书，让促销员自己看。
管理者停留在管的层面，不能描述促销的概念，也不能告诉促销人员系统的促销理念，让促销人员对促销有明确的认识。
怎样发现顾客如何识别有层次的顾客，见到顾客如何推荐产品，如何做连带销售提高成绩等问题。
如判断顾客是否有钱，高端顾客男看表女看包，中端顾客看形象看气质看鞋子，鞋子是否名牌衣服是否名牌，看首饰，如果顾客的首饰同质同色，说明是层次比较高的顾客。
销售产品按照日常护理，特殊护理周期护理的程序推荐产品，根据顾客的问题推产品，根据季节根据效果根据组合，根据产品的库存推荐产品等知识。
促销员不能掌握最基础最根本的专业知识，即使勤奋敬业努力工作，也不如技巧熟练的优秀促销员业绩高。
遗憾的是企业非常缺乏专业型实战型管理人才，大家的水平基本产不多都是半斤八两，都停留在思想型\心态型方向型理论型的层面，不能从根本上帮助一线的员工，不能成为一线员工的主心骨。
一线员工只能误打误撞靠运气做事，只能是靠概率成事，绝非是客户不需要能够发现客户的需求，绝对不是引领客户的思路，而是靠物质靠利益靠企业实力影响客户，。
企业需要思路型人才，这样的人才从经销商的现状，从经销商的未来给予客户建设性意见，让客户感觉到与这样的企业合作未来有希望，这样的人才是经销商的好参谋店铺老板的好助手，这样的人才可以一揽子方案解决经销商遇到的所有问题。
一线员工需要实战型人才，他们有思想有知识有思路有办法，总是走在市场的前列走在经销商的前头，借用营销模式的威力借助促销活动的影响，让经销商与专卖店感觉到不做这样的品牌非常可惜，如果被竞争对手抢走自己是莫大的损失，这样的人才可以把劣势变成优势。
一、指导思想
以党的十八届三中全会精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，牢固树立“生命至上、安全发展”理念，坚守“发展决不能以牺牲人的生命为代价”这条红线，以贯彻落实矿、集团公司及上级一系列安全文件、指示精神为主线，突出依法生产、严管严控和诚信履职，严格监督检查和隐患治理，健全应急管理体系，确保全国“两会”期间的安全生产。
二、组织领导
为进一步加强领导，强化责任落实，确保全国“两会”期间的安全生产，矿成立“两会”期间安全生产工作领导小组。矿长任组长，其它班子成员任副组长，各专业副总、矿办、党办、工会、安监处、生产技术科、地测科、企管科、人力资源科等科室主要领导为成员。领导小组下设办公室，安监处长兼任办公室主任，负责组织、协调、检查和考核工作。各生产单位也要成立以主要负责人为组长的工作领导小组。
三、主要工作措施
（一）加强思想教育，增强对“两会”期间安全稳定重要性的认识。3月份，全国政协、人大会议将在北京召开。确保全国“两会”期间安全生产稳定，是当前全矿工作首要的政治任务。各级各部门要充分认识做好这一时期安全生产工作的极端重要性，始终保持清醒头脑，认真吸取集团公司最近下发的****及我矿违规违责通报教训，深入开展好“安全责任落实季”活动，进一步转变干部作风，严格各项制度和责任制的落实，确保安全稳定。工会、宣传、团委要突出安全生产内容，广泛开展安全宣传教育活动，加大对新一年上级各类安全会议、重要文件的宣传，浓厚安全氛围，将各级安全生产工作要求、安全文化理念渗透到员工思想行为中，克服厌战情绪、畏难情绪、松懈情绪和急躁情绪,增强安全发展意识。各单位要制定出“两会”期间的安全工作措施，职工人人写出决心书，全矿上下齐心实现安全生产。要认真调研员工思想动态，发现不稳定因素及时采取有力措施进行调处，为“两会”胜利召开创造安全稳定环境。
（二）认真搞好预防性安全大检查。加大安全检查频率和力度，突出重点问题和典型四违分析追责考核，确保检查质量和效果。一是“两会”期间组织一次党政工团大检查，主要检查井上下存在的各类安全隐患，及时落实责任；二是各专业在“两会”期间分别开展一次自查自纠，主要是检查现场工程质量、文明生产以及存在的隐患；三是每天科室管理人员按照排定的边远地点检查计划表，对边远地点进行全覆盖检查，对查出的问题落实到责任单位限期处理；四是矿安全小分队在“两会”期间开展不间断的薄弱时间动态检查，以查动态操作、动态安全隐患和三支队伍人员上岗质量为主，特别是要根据集团公司《典型“四违”管理规定》中3类50项典型“四违”标准狠反员工动态四违，无特殊情况每天必须有活动，小分队要突出对中夜班薄弱时间的薄弱地点、边远岗点、薄弱环节和重点部位突击检查，采取动态突袭式方式，查岗严禁提前通知现场、检查时严禁随意停头停面，对管理不放心的单位要组织解剖式检查。小分队检查要有管理干部带队，下井前认真分析现场，分工落实责任，上井后统一汇报，汇总梳理重点问题。每次小分队检查必须至少查处一项严重问题或典型问题，并下发分析考核通报。五是地安科、保卫科要对地面场网点、矸石山、俱乐部、广场等生产场所和公共聚集场所及重点防火单位的监督检查。各类检查质量要高，不得应付凑付，查一次必须有一次的效果，认真填写问题落实表和检查菜单，及时总结汇总，查出问题要全部闭合，对严重问题要及时分析追责、通报考核，严禁好人主义。
（三）突出重点，抓好隐患排查治理。严格按照“五步六环”要求排查隐患，对井上下所有岗点、所有区域进行全方位、各环节、多层次排查，做到四个100%。矿井隐患排查由总工程师崔建忠负责，技术科负责组织排查；各专业隐患排查由专业副总负责组织专业人员进行排查；区队、班组隐患排查分别由区长、班组长负责，各岗位隐患排查由个人负责。区队要根据现场实际排查隐患，并写入隐患排查记录本，要针对现场变化随时变更不能重复，排查出的隐患必须及时整改。各类隐患排查要做到规范明确、责任落实，隐患描述要准确、清楚，要有措施、检查、落实、考核的具体要求和措施。
（四）严格执行应急值守、带班、值班和请销假制度。严格执行安全生产调度24小时值班和管理人员值班带班制度，及时掌握安全生产动态，严禁隐瞒、谎报、延报、拒报事故行为。严格落实“调度员10项应急处置权”和“三分钟通知到井下所有人员”的规定，及时妥善处置各类应急事件。各级领导干部要严格按照规定实行8小时带班、盯班，按规定要求认真组织召开好班后会。各专业管理人员跑边远地点覆盖率必须做到100%；各级值班人员必须坚持二十四小时吃住在矿，值班后11：30前不准离矿，严禁脱离岗位。值班人员要随时掌握当日安全生产情况，及时分析、研究、处理现场存在的安全问题，按规定及时上报当日安全生产情况；“两会”期间，特殊地点区队干部实行双职双盯制度，对现场条件复杂以及安装回撤重点工作的井下作业地点实行专业人员、区队干部同时盯班。副科级以上领导要严格执行请销假制度，无特殊情况一律不准请假，集中精力抓好各自分管范围内的安全工作。
（五）加强三支队伍管理，强化现场动态监管质量。区队跟班干部、班组长、安监员是现场动态安全监管的关键人物。现场安全不安全关键在安监员，安全好不好的关键在三支队伍领导的好与孬，安全不安全的核心在员工素质。首先，要加强安监队伍建设。在安监员中开展好“四整顿”活动，加强安全应知应会学习，严格执行好安监员末位淘汰制度，及时参加集团公司应急救援培训和军训，研究制定安监员绩效考核办法，全面提升安监员能力素质和效率。其次，要抓好跟班干部、班组长管理和教育，坚决杜绝合伙违章、野蛮施工现象。对班组长违章大王经教育不改的坚决撤掉。建立三支队伍相互制约、相互监督、相互促进的工作机制。同时，各类检查活动都要检查三支队伍作用发挥情况，对不负责任、履职不到位三支队伍人员必须从重考核和追究，提高三支队伍人员压力感、责任感和履职尽责意识，逼促三支队伍人员作用发挥到位。
（六）以迎接集团公司达标为契机，全面加强质量管理。按照集团公司《一季度安全标准化达标考评工作的通知》要求，落实好矿制定的迎检查分工和责任落实办法，对照集团公司12项检查考评内容和要求，对全矿井上下安全、质量进行全面检查。生产科室检查人员严格按照线路分工，重点对各自的承包地点进行检查，对现场存在的问题要及时督促整改；专业副总严格按照“线路”分工，对本范围内的工程质量、文明生产组织人员进行督查。资料方面重点在基础资料部分和矿级班子成员履职、科区级干部履职进行考评，各专业负责对照标准提前自检，对现场存在的问题要及时督促整改，对问题反复出现，整改不及时要严格按照隐患源考核规定加倍考核。各采掘单位要严格按照质量标准及“标杆”标准搞好现场的质量面貌，各辅助单位要对重点头面外围的文明生产进行重点整改。质量科要严格标准验收，不定时间、不提前通知，进行动态浮动定级验收，在验收采掘工作面的同时，要对沿途线路的辅助单位一并验收，对不符合标准的坚决停下来整改，对质量面貌下降的单位要及时进行通报处理，确保工程质量上台阶，为安全生产打牢质量基础。
（七）规范区队班前班后会召开，加强薄弱人物排查。严格按照集团公司《规范区队班前班后会等会议召开的通知》要求，从会议程序、参会范围、会议内容对基层单位班前会、班后会、生产研究会进行规范，提高会议效率和质量。加强班前班后会检查，安监员每天对区队班前班后会进行检查监督，安监处每天值班干部对区队班前会开展情况进行抽查，包区队人员每周对所包单位班前会情况进行一次检查，确保各区队班前班后会召开规范，记录齐全。加强班前薄弱人物排查管理，各区队要班班检查确定上班人员情况，对照“十种薄弱人物”列出名单，制定帮扶措施，确定监护人，结队互保；安监处根据区队薄弱人员名单，安排安监员做好监护工作；区队和各级检查人员要重点对薄弱人物岗位进行检查。各区队排查薄弱人员每周不少于2人。
（八）强化对重点专业及环节的安全管理。由各专业副总负责，及时分析各生产现场存在的问题，制定防范措施，专业人员盯靠实施和落实。
采煤专业： 9504、3601工作面回撤，10501面过断层，加强顶板管理。
掘进专业：8701轨中预透8703切眼、8500风道预透8500联络巷，预透地点应加强顶板管理，爆破站好岗，保护好设备，执行先支后回制度，按措施执行。扩修巷道应加强顶板及瓦斯等有害气体检查，严格落实通风各项要求。
防治水专业：受水威胁的工作面回采期间必须加强顶板管理，出现悬顶超过规定必须及时放顶，同时按规定备足防治水木垛料。加强职工安全教育，人人熟知避灾路线。严格执行集团公司的批复意见，落实好所有规定要求，加强水情、水压观测，严格执行防治水措施，发现问题及时汇报，能采取措施处理的及时处理。不能保证安全处理的，立即按避灾路线撤离。加强大封矿过水情况观测，必要时派专人盯班。3.由地测科防治水专业人员编制8701工作面、10501（Ⅰ）工作面水害事故安全技术措施及应急预案。
通防专业：根据采场安排，巷道贯通预透时提前构建通风设施，确保系统稳定可靠。
运输专业：落实各项运输制度及措施，特别是严格“四超”物品运输。加强绞车、轨道及安全设施维护、维修，调直铁路，垫实枕木，严格“行车不行人”制度，确保运输安全。
机电专业：抓好矿井冬季“四防”收尾工作，按照矿文件搞好各项工作检查督导，确保工作顺利结束。全力整改集团公司机电处对-480中央变电所及泵房督导工作落实，确保设备安全运行。继续加大采掘机电设备覆盖、解剖式检查力度，抓好主煤运系统设备检查检修，全力做好9505综采工作面安装设备准备工作，确保原煤生产。
（九）统筹兼顾，全面抓好地面安全工作。把充填站管理、洗煤厂专项检查、地面厂网点、维修工房、办公场所等地点的检查作为安全管理工作重点，加强道路交通安全监管和节日消防安全检查，做到监督检查上严格细致、动态管控上循环闭合，形成全员、全过程、全方位的安全管理网络，实现安全生产。
四、考核规定
（一）确保“两会”期间安全稳定。“两会”期间单位出现安全和稳定问题，在原来考核基础上加倍考核，情节严重追究单位党政领导的行政责任。
（二）严格“两会”期间的值班、跟班、盯班管理，凡是“两会”期间违反规定的考核责任人200元，情节严重的加倍考核。
（三）安监处要对“两会”期间各单位召开班前会的情况进行检查，安监员要按时参加区队班前会，对组织不力，班前会走过场、流于形式的单位值班干部每次考核100元。
（四）严格请销假制度。“两会”期间，各单位主要领导无特殊情况一律不得外出，纪检部门要不定期检查，发现无故外出现象考核本人200元，由干部科进行约谈并进行责任追究。
（五）“两会”期间，值班人员要坚守岗位，干部作风小分队要不定期检查，发现一次每人扣罚200元，并在大早会上通报。
