发布时间：2023-03-14 15:11:02
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的公关重点工作计划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
（一）扎实开展深入学习实践科学发展观活动
从三月份开始，我局根据市委和市活动办的统一布署，以“坚持改革创新，推动科学发展，加快现代化滨湖大城市建设”为主题，局机关和所属单位全面动员，高标准、高质量开展了深入学习实践科学发展观活动。在局党组直接组织领导下，活动开展扎实有序，队伍思想认识切实提高，实践特色凸显，通过活动科学发展思路进一步明晰，思想进一步解放，并且在活动中坚持边学边改，注重实效，解决了一批长期以来影响和制约科学发展的具体问题，总体实现了党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的目标要求。局党组贯彻落实科学发展观分析检查报告征求群众和各界代表意见满意率为97％;局学习实践活动工作群众测评满意率100％。
（二）全力推进民生工程，扎实开展保障性住房建设
按照科学发展观的要求，我局坚持以人为本，从群众关心的热点、难点入手，全力推进民生工程和保障性住房建设，切实改善广大群众的居住条件，将惠民利民工作做深、做细、做实。
住房保障方面，对低收入住房困难家庭实现应保尽保。到12月底，全市（含三县）已向7234户低收入住房困难家庭提供了廉租住房租金补贴保障，发放租金补贴1845万元，与2008年相比，新增保障家庭1083户，完成省下达年度目标任务（3200户）的226%。狠抓保障住房项目建设。全年新开工建设廉租住房18.4万平方米，完成省下达计划任务的261％。全市在建廉租住房项目15个、建筑面积29.2万平方米，6284套。滨湖惠园一期446套廉租住房率先交付使用，并以公开摇号方式确定了实物配租家庭，部分家庭开始入住;经开区天门湖小区一期466套廉租住房最近也将交付使用。滨湖惠园和丁香家园经济适用住房小区在去年建成，总建筑面积14万平方米，2340套;积极利用电子信息技术等手段，大力加强保障性住房建设与管理的制度化、规范化。配套政策和相关制度不断完善。根据实际，制定了实物配租廉租住房后期管理的《实施意见》，确定了租金标准，提出了市场化管理的基本思路。
积极推进城市危旧小区改造，不断加快老旧小区整治步伐。全年完成砂轮新村、龚大塘等5个老旧小区整治，面积20万㎡，投入资金1245万元，受惠人口超过1.17万，整治后的区域环境焕然一新。
（三）积极应对金融危机，房地产市场保持平稳健康可持续发展
在一度波动起伏的外部环境下，我们应对有力、举措适当、效果明显，房地产市场保持了平稳快速可持续发展。与“工业立市”和跨越式发展相呼应、相促进，房地产相关产业蓬勃发展，经济贡献度高、综合效益明显，产品和服务结构优化、品质提升，有力体现了城市集聚功能和辐射带动力。
努力把握市场运行趋势，并依据不同的市场发展状况，采取措施，效果明显。我们不断加强对房地产市场波动监测，定期进行市场分析，实时掌握市场动态，做好房地产市场信息工作、政策形势宣传等工作，积极引导市场预期和社会心理，并为领导决策提供依据；积极应对全球金融危机，适时制订并报市里出台了基本房价调整、商业用房分割销售等保持市场平稳发展的政策措施，适时开展了对行业发展状况的调研工作，并提出有针对性的政策建议；积极有效开展银企之间、钢材生产企业与房产开发行业之间的对接，制订并以部门联合发文形式出台了促进房地产市场平稳健康发展的11条意见，对行业渡过相对不利的市场时期起到了明显作用，也有力实现了市场复苏。目前，全市房地产成交已恢复到金融危机爆发前的最高水平，并呈良性运行趋势。在市场快速复苏，个别楼盘价格上涨过快情况下，我们在保持政策连续性的同时，又以重点监控、约谈告诫、会同物价部门强化价格管理等方式，加强了市场监管和动态调控，稳定市场预期，严格市场准入、相关企业资质管理，依法加强和改进商品房预（销）售等市场行为监管，加大市场督查力度，整顿秩序，打击和整治不法违规行为，保证了市场健康可持续。
2011年，全市房地产开发累计完成投资601.34亿元，同比增长25.82％，新开工面积1895.63万平方米；批准预售面积1093.11万平方米；房地产销售市场活跃，销售额快速攀升，销售备案面积1481.12万平方米，占全省总量的一半左右，其中住宅1303.3万平方米（13万余套），同比分别增长63.04％和65.09％。存量房成交面积258.93万平方米，其中住宅214.39万平方米，2.3万余套，同比分别增长67.67和94.81％;商品房空置率处于合理区间。同时，住房市场中，普通商品住房占总成交量九成以上，5000元每平方米以下的占8成，市场结构较为合理，供需基本平衡。
全年完成房屋抵押融资金额329.8亿元，同比增长45.17%，有力促进了企业和商户与金融机构的无缝对接，为经济发展和大建设提供了重要的融资平台。
（四）创新工作体制机制，打造高效规范的房地产行政服务
深入贯彻执行建设部《房屋登记办法》，结合国家房产登记官制度实行，及时规范、调整和创新工作细则，推动房屋登记工作规范化、科学化发展，狠抓提速提效、优质服务。全年完成各类房屋登记13.3万件，协征房地产交易契税9.4亿元，对62.8亿元二手房交易资金进行了托管，托管业务由单一的现金托管延伸到银行贷款和住房公积金贷款,保障了交易资金安全和存量房市场健康发展。
塑造全新房产形象。以深入学习实践科学发展观活动为契机，结合实际，集中梳理解决工作中的重点、难点、热点，探索和创新服务工作的新制度和新方法，提出了以构建“靓丽房产、阳光房产、法制房产、和谐房产、效率房产、创新型房产”为目标，努力倡导和打造房产部门新形象。统一和细化服务标准，统一办结时限和收件要求，创设“不能办”事项登记报告制度，并在全系统推广；大力提高行政透明度，将所有能公开的行政信息、行政流程、办事职权、办事时限等事项都向社会全面公布，接受监督。优化程序，严控自由“裁量权”。依制度办事、以制度管人，制定各项工作规范，创新工作手段，落实工作责任，优化工作流程，拓展工作绩效。提速增效，再造办事流程，努力打造依法高效服务的房产工作新格局。减少中间环节，避免重复工作，让群众少跑弯道，努力提高办事效率；实行限时办结制度，要求各部门将群众申办的各类房屋登记工作时限由原来法定时间进行统一大幅压缩，得到市领导肯定。全面督查，对所有发证和涉税费事项实行月度督查，规范财务管理监督，修订《存量房买卖合同》，严格税费征收管理制度，严格评估管理，不办人情证，不作人情减免，主动履行好协税护税职责;集中力量消除积案，充实和加强了工作体系，全年群众来信来访和投诉办结率95％以上。
（五)着力改善人居环境，推进行业协调发展
加强对物业管理行业发展研究和监督,积极谋求管理和服务创新。全市物业管理队伍和管理覆盖面不断壮大。全年新增物业管理面积1千余万平方米，全市物业服务企业累计增加到550家。物业小区文明创建、计生等工作实现有机配合。积极参与《省物业管理条例》修订和宣传贯彻工作，初步落实了区级物业管理机构，为有效构建物业管理体系打下了良好基础。积极探索新形势下物业管理的新思路和新办法，实行了前期物业招投标管理体制改革，明确了新建住宅小区物业项目验收的具体办法，为从源头上有效控制开发遗留问题创造了有利条件。全市新归集物业专项维修资金4.6亿元，资金总额近19亿元。
住宅产业现代化进程有力推进，行业提质发展的潜能不断增强。审核上报了滨湖时代广场等15个为全省节能省地环保型住宅建设试点项目；安高.城市天地等2个项目通过国家2A级住宅性能认定；全国19+10城市开发协作会第四届专业会、省七届住交会、第二届中国住博会成功举办；全国第一个城乡结合部“电气安全节能示范点”——肥东县建华新村项目初步建成，并由中科协等部门授牌确认。
（六）行政管理各项事业有序开展
房屋租赁协管机制不断健全，行政涉诉工作有序进行，白蚁防治和安全鉴定等工作稳步推进。全年新接收白蚁预防工程建筑面积1724.8万㎡，竣工建筑面积1555万㎡，房屋安全性能鉴定面积38.8万㎡。质量合格率、房屋安全鉴定准确率100%。在1个月的时间里，完成全市中小学校舍安全鉴定7.9万平方米，在确保校舍安全工作中发挥了重要作用。安全生产正常有序，招商引资工作实效突出，提前三个月完成两年期的任务。我们还狠抓行业招商，努力实现合作共赢，与中国烟草总公司等10家中央企业签约独资房地产项目19个，投资总额500亿元，是市下达目标任务的3.3倍。
（七）大力加强党建和党风廉政、文明创建等工作
认真开展反腐倡廉制度建设巩固年活动，推进党建和反腐倡廉制度化规范化建设，坚持把党风廉政建设各项工作逐项分解，认真排查“风险点”，扎实开展优质服务评比，切实纠正行业不正之风；充分发挥党团工会组织桥梁纽带作用，大力开展主题实践活动，大力倡导改革创新、锐意进取的氛围;积极举办业务培训，开办房产论坛，拓宽职工视野;对局属单位重点业务岗位人员进行了全面轮岗，提高全员素质;积极参与和服务全市文明城市创建活动，几个文明建设取得了新的成效。局机关再次获得全国住房城乡建设系统创建文明行业示范点称号，机关及局属单位分别全市创建文明城市先进部门、依法行政先进集体等称号，瑶海分局、产权处被确定为建设系统“全国青年文明号”,安全鉴定办被评为全国房屋安全管理工作先进单位。干部职工凝聚力在团结奋进中得到巩固和增强。
2012年重点工作
（一）切实增强房地产市场调控能力。加强和完善房地产监测和预警预报机制，加大对房地产行业发展战略研究和市场趋势分析力度，准确把握房地产市场走势，正确宣传引导，稳定市场预期；跟踪房地产开发企业的发展动态，及时发现市场运行中的新情况、新问题，为完善房地产市场调控政策提供依据；落实商品房预售资金监管，高度重视住房建筑面积、房价和市场供应量问题，保持政策连续性和稳定性，支持居民自住和改善型消费，同时抑制非理性投机，实现市场的健康可持续。
（二）发挥好行业引导作用。严格资质管理，针对目前我市房地产开发、物业服务、房地产中介服务行业企业数量多、规模小、等级低、实力弱，发展水平不高、抗风险能力不强的现状，积极研究制定行业有序发展策略，强化资质和市场动态管理，提升整体素质，深化开展银企对接，引导和帮助企业做大做强；以市场需求为导向，以可持续发展为主题，以科技进步为中心，以示范工程为载体，以节能减排为目标，积极推进住宅产业现代化工作。
（三）进一步做好保障性住房工作。加快保障性住房建设，全力以赴，确保完成省下达的各项民生工程指标，并确保我市这项工作在全省考核中位居前列；完善住房保障制度，实施覆盖面的有效扩容，开展好廉租住房实物配租等工作，到2012年末，基本解决全市低收入住房困难家庭住房问题；继续推进经济适用住房工作，积极探索解决新毕业大学生等“夹心层”住房问题;积极推进城市老旧小区整治和旧城改造工作，2012年继续完成4个小区，19.8万平方米老旧小区整治任务。
（四）加强房地产行业监督与服务。下大力气尽快实现全局行政工作重心和工作职能由具体事务管理向行业、市场管理和政策法规管理的转变;整顿和规范房地产市场秩序，改革完善商品房预售等制度；加强对房地产开发企业、中介服务企业和物业管理企业的主动监督管理，依法查处市场交易中的违法违规行为，保护各方合法权益；加强与财税、社保、金融等部门联系和协作，建立健全信息共享机制，协税护税，构建好市场协管、合作与交流平台。
关键词：基层;群众文化;工作思考
基层群众文化作为中国特色社会主义文化的内容，发展群众文化，贯彻“三个代表”，坚持科学发展理念，发展社会主义先进文明，践行以人为本的发展理念，是和谐社会得以发挥的要求。因为群众文化拥有很强的公益与现实理念，所以各级政府不管在投资还是在工作力度上，都必须努力发挥自身作用。在基层群众文化管理与领导上，坚持执政为民、立党为公的政治要求，通过积极探索民间艺术与文明，将现代元素应用到基层群众文化建设中。
一、基层群众文化工作概述
1.基层群众文化工作意义。首先，它能满足大众精神文化需要。在社会主义现代化建设中，它要求践行以人为本的发展理念。所以做好基层群众文化工作，也是推进社会主义现代化建设的重要措施。为了达到该要求，必须让大众的精神素养与文化活动有机的整合在一起。如：逐步改善大众的文明素养，特别是经济欠发达、比较偏僻的农村。其次，有助于改善大众道德品质。开展积极的基层文化活动，不但能满足大众文化素养，还能让大众有更深入的理念、文化与思想触碰。通过进行基层群众活动，在弘扬与传播爱国主义和传统文化的同时，让社会经济、家庭生活更加和谐。在进行基层群众活动中，要求放弃消极庸俗的思想理念，从整体上不断提高道德品质。最后，对促进社会和谐发展具有重大意义。社会和谐，与大众努力有着很大关系。一旦缺乏群众文化，大众就如同没有了精神粮食，缺乏追求与信仰。在基层群众文化工作中，通过宣传政治主张与思想文化，促进社会和谐发展。
2.群众文化工作原则。基层群众文化作为当下社会主义建设的关键部分，它对经济建设与发展具有重要作用。特别是从人民的角度来看：在学习与工作之余，利用该方式可以达到娱乐自我与参与的要求。同时，基层群众文化和其他群众不同，基层群众是其主要对象，具有很强的特殊性。所以，在现实工作中，必须坚持以下原则：首先，是基层原则。基层是和其他群众文化工作的主要区别，同时也是进行相关工作的准则。从整体来看：群众文化会受到大众映像，通常表现为：乡村、学校、岗位与街道组织。基层群众文化一般都是在这些机构或者组织中进行，故基层是基层群众文化开展的首个必须遵守的原则。其次，针对性。它要求群众文化活动中，结合群众的爱好、性别、年龄、性格与文化层次等特征，对相关工作部署以及活动开展进行协调，保障群众文化的各项工作落实到位。然后，细致性。 在进行基层群众文化工作中，要整合细节规范与要求，在贯彻计划与决议的同时，尽量让大众满意、放心。最后，公益性。公益性要求在进行基层群众文化工作时，结合经济与社会效益进行综合考虑。如：在文化活动中，结合大众参与力度、喜好、文化宣传结果，做好文化产业建设与规划工作，并且整合文化发展与规定，改善经济效益，促进经济发展。
二、基层群众文化建设潜存的问题
1.群众文化建设领域小。当前，国内群众文化发展与建设领地主要来自于文化站与文化馆，各种文化站与文化馆设备滞后于国内经济建设与发展，这样不仅影响了基层群众文化发展与建设，同时对全面推广与发展也构成了很大的影响。从另一个层面来看：对群众文化构成影响的原因主要是缺乏基层文化工作人员，受社会体系与发展过程影响，文化站与文化馆面临着裁员的压力，这样极大的影响了基层群众文化工作建设。
2.服务形式单一。随着经济建设步伐加快，大众对精神的要求越来越大，事实上基层群众文化建设很难满足大众精神需要，当前的基层群众和群众文化工作并不在一个领域，外加群众文化活动单调，很难适应现代化经济建设要求，以戏曲、文化表演为主，这样很难满足大众对文化建设的需要。
3.工作观念滞后。很多基层群众工作人员受传统的工作方式与文化文明影响，思想滞后、创新理念薄弱，这样群众文化工作就难以胜任本地群众要求。
4.缺乏群众文化建设人才。从当前的群众文化工作人员反馈的信息来看：有很大一部分退休人员，很少有青年参与到基层群众文化建设中，这也是基层群众文化建设缓慢的重要原因。缺乏专业人才，不仅影响了群众文化发展的专业性，同时也极大的影响了群众文化发展质量。
三、做好基层群众文化工作的建议
1.增强基层群众组织建设。在传统的基层群众文化工作中，更多的是依赖领导要求进行部署，力量远远不够，这样就造成了效果单一的局面。对此，在基层群众文化工作中，必须不断健全基层群众文化组织，通过优化文化体系，根据当地经济发展情况，编制发展规划，并且将此作为基础，为基层群众文化工作提供健康、有序的保障。通过增强基层文化设备建设，改善文化站环境，为大众提供有力的发展平台;通过增强资金积累与投入，规划好基层文化建设工作，这样才能满足基层群众文化发展要求。
在创建基层群众工作监管体系与决策机制时，工作人员不仅要深入群众，更要结合群众需求与建议，通过专家探讨，从政府的角度进行工作。这样才能创建出领导、大众、专家整合的群众文化调研机构，通过收取不同方面的建议与意见，做好意见分析，并且作出决策，更好的统筹工作，完成相关任务。另外，还要整合监管体系与发展目标，对相关工作进行部署，针对未完成的工作进行惩罚，对于出色完成工作的人员进行鼓励，及时做好与其他工作者之间的沟通的工作，这样才能推进文化工作建设与发展。
2.充分应用基层文化建设职能。基层文化馆一直是本地开展各种活动的场地，在基层文化建设中，必须整合实际情况开展工作。首先，应该及时向人民大众宣传政府与党内法令、路线、政策和方针等，做好文化知识宣传与普及工作。其次，充分利用多种艺术文化手段，拓展大众精神文化需求，对基层文化进行业余指导，通过辅导与培养业余骨干，建成不同形式的文艺团队。最后，推展音乐活动，通过开展舞蹈、书画、诗词、曲艺、小品等多种形式的创作，整理、搜集本地本地民间文化，同时做好这些文化的保护工作，这样才能构建出相对健全的文化档案。
3.增强群众文化的综合素养。在基层群众文化工作中，必须对相关工作进行冷静、正确的分析，通过判别工作队伍，从根本上帮助工作人员提高自身素质与思想品质。另外，对于群众文化工作除了要做好整理，还应该结合活动形式进行创新，不管是形式，还是内容都应该创新，这样才能吸收经验，渗透新元素，在引进来与走出去并举的情况下，才能丰富群众文化活动，满足更多人群的需要。
四、结语
基层群众文化作为现代化建设与精神文明得以提高的重要方面，它对国民素质具有重要作用。因此，在实际工作中，我们必须结合文化活动的多样性与多形式，从各个方面优化基层群众文化工作，促进经济建设与发展。
参考文献：
[1]孙继玲.对做好基层群众文化工作的几点思考[J].北方音乐，2014，（3）.
[2]甄艳红.做好基层群众文化工作的几点思考[J].科技经济市场，2015，（7）.
[关键词]会计工作；电算化；档案管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.18.143
[中图分类号]F232；G271 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）18-0-01
会计档案作为经济活动中产生的一种经济资料，对经济活动的正常运行起到了重要作用。随着社会的进步和科技的发展，会计工作越来越便利，会计人员由以前的手工操作逐步向现在的电算化方向转变。电算化会计档案主要是指会计电算化方向所形成的会计数据，与以往的会计手工档案相比较，其主要是应用计算机存储相关数据，极大地方便了会计资料的存档与查询。但是，由于我国的会计电算化兴起较晚，还处于摸索阶段，在电算化会计档案迅速发展的同时，诸多问题接踵而至。
1 电算化会计档案管理中存在的缺陷
在会计电算化的影响下，许多单位的会计工作都走向了正规化的轨道，但电算化毕竟是一种新兴事物，在大规模的电子档案管理中仍然会出现很多问题。其一，部分单位没有会计电算化档案管理应用方面的经验，会计电算化档案管理制度存在不规范、任务模糊不清的问题。使用会计电算化后，许多单位的领导只看重核算部分，而略掉同样重要的管理部分，导致会计档案杂乱无章。其二，电算化会计档案管理工作的重要性未能体现。电算化会计的档案优势未被认知，部分企业的财务人员仍然惯用陈旧的会计档案管理方式，对电算化会计档案管理的实际操作还不熟悉，常常只通过计算机输出会计报表、账簿等，而没有重视数据的更新、存档和保护，导致系统信息缺失，为后期查询造成不便。
另外，由于许多会计人员并没有长期接触会计电算化工作，其自身的专业技能和经验都没有有效提升，计算机应用能力也不强，导致业务综合能力不强，影响电算化会计档案管理工作的顺利开展。
2 电算化会计档案管理中可采用的一些措施
2.1 建立和完善相关管理制度
当前，电算化会计档案管理的保管和归档制度还有待完善，必须建立严格的管理制度，分别对档案的保管方式、归档内容、归档类型、鉴定用途、载体类型以及保护措施等方面作出规定，并严格执行，保证归档数据及时、完整和安全，严格监控操作过程，出现问题及时纠正，保证档案信息的质量。
2.2 提高对电算化会计档案管理的意识
首先要更新观念，逐步重视会计电算化的档案应用，以取代传统方式，投入重金建立完善的电算化会计档案管理系统，保证系统可靠运行。同时，在电算化会计的档案管理室配置监控设施，为会计档案的安全性打下基础。
网络时代危机四伏，为减少电脑与网络给电算化档案带来的伤害，避免会计数据的泄露与人为修改，要在购买会计软件时，选择有会计档案管理辅助功能的电算化软件，以便及时修补和维护系统漏洞，为开展电算化会计档案管理工作做好软件准备。
最后，转变管理意识，将电算化会计档案管理工作视为财务工作中的一个重点环节，让专业人员从事电子档案的收集、整理、归档与查阅工作，保障会计档案的完整性，以利于信息使用者快速方便地查找到相关数据，使电算化会计档案真正发挥作用。
2.3 加强对电算化会计档案的保护
计算机上的会计数据很容易被不法之人侵入，肆意篡改会计信息，因此，要加强各单位电算化会计档案的保密管理。首先，各单位内部的会计人员之间、不同岗位之间要做到相互制约，以防非本职责的会计人员使用电算化造成会计数据错误。其次，要对会计电子档案设置高级别的密码，使无关人员无法进入系统，从而防止另有企图的人进入会计电子档案篡改会计数据。
再次，要做好备份工作。把整理好的电子会计档案备份到电脑的存储盘中，同时使用准时备份与自动备份两种功能，不仅在电脑中备份，还要在移动硬盘中备份，或刻制光盘。存放在电脑中的数据要备份两份，一份放在电脑的存储盘中，另一份放在电脑的备份盘中，这两份会计档案要由专业的档案人员分类保存在单位的档案室与会计电算化中心，以保证会计档案的安全性。要注意检查电算化设备存储盘的使用容量，按时检查、复制和更换，以防因存储盘存满造成数据无法保存的现象。
最后，在会计电算化操作中所做的每一步都要让电脑自动记录下来，设置密码保护，以方便审计检验系统准确查出数据。除此之外，还要加强电脑网络安全管理，只有加强网络安全管理，才能拥有一个安全的网络环境，才能确保会计数据的正确性。
2.4 重视会计从业人员的教育培训
电算化会计档案的质量，最终依赖于操作人员的业务能力和素质，因此，要吸纳和培养会计专业能力强、具有较强计算机应用和维护能力的人员，对在岗会计人员、系统维护人员等进行定期的专业技能培训、法律知识以及职业道德素质培训，使其不断提高法律意识和责任意识，从而更好地为财务档案管理信息化发展提供服务。
3 结 语
电算化会计作为新兴时代的产物，与传统的会计档案仍有一定联系。这就好比传统的会计档案是一个载体，现如今的电算化会计档案就是它孕育出来的一个生命，它预示着会计以后的发展方向会更加规范，更加便捷。因此要充分发展电算化会计，做好电算化会计档案管理工作。
主要参考文献
[1]刘洁，颜国新，王蕾.电算化会计档案管理工作刍议[J].山西档案，2014（2）.
关键词：变电运行；自动化技术；管理
作者简介：黎建庭（1968-），男，广东惠阳人，广东电网公司惠州供电局，高级工。（广东?惠州?516001）
中图分类号：TM76?????文献标识码：A?????文章编号：1007-0079（2012）24-0131-01目前，自动化技术在工业生产领域、社会经济系统领域得到迅速发展，工业生产自动化水平得到大幅度提高。自动化高新技术在变电运行管理中的运用，为变电站的安全运行和自动化运行打下了坚实的基础。但自动化技术在变电站的运用还处于初级阶段，各地变电站在运行中还存在一定问题。
一、变电站运行管理概述
变电站作为变换电压等级、汇集配送电能的电力枢纽，其在电力系统中占据着重要位置，是电力系统中输电和配电的集结点。变电站的主要设备是变压器，变压器主要是把发电厂发出来的电能变为高压电，在使用的用户附近再把电压降低。由此可见，变电站的运行是一个专业性、技术性很强的工作。变电站作为转换电压的枢纽，其在运行的过程中还存在诸多隐患。
近年来经济发展迅速，工业、农业和居民生活对电能的需求量日渐增多，变电站的数量在短时间内得到高速度的增长。由于变电站的工作涉及到电压的转换和配送，变电工作存在一定的危险性，变电运行人员紧缺。在此基础上，将自动化技术运用到变电运行管理之中后，供电公司调整了变电的运行模式，改变了变电站的值班模式。这样不仅提高了变电运行管理的效率，也进一步优化了变电站的管理模式，适应了现代社会变电站发展的潮流。
二、变电站运行自动化的特点和优点
1.变电站运行自动化的特点
变电运行的自动化是未来变电运行管理的发展趋势，变电运行的自动化是指变电站运用先进的自动化技术和设备，实现变电站的智能化管理。变电运行的自动化在综合统一处理电力系统方面具有重要作用。首先，在运行管理模式方面，减少了工作人员的数量和工作压力，只需要高素质的技术人员进行管理。其次，变电站自动化采用先进的微机采样和微机监控来传送数据和实行监控。这样不仅避免了人力调控不准确和不及时的弊端，还可以在自动监控下保护信息。再次，变电站的自动化技术可以完成对机械设备的检查，及时发现机械设备故障。同时，自动化的变电设备还可以明确指出故障的位置，方便维修。
2.变电站运行管理自动化的优点
变电站运用自动化技术有很多的优势，首先表现在节省人力方面。自动化技术在变电站的运用可以减少工作中的压力和危险，在节省人力的同时还减少了由于工作人员的失误而带来的事故。其次，自动化技术的运用还可以减少变电站的占地面积，降低变电站的投资，并在此基础上提高设备运行的可行性。此外，变电站工作人员占地面积的减少还可以提高企业的经济效益。设备的安全性和可靠性增加，为维护提供了方便，在减少资金投入的基础上提高企业的经济效益。
三、变电站自动化系统的发展现状
由于传统的人工操作存在许多安全上和技术上的许多问题，如今的变电站多摒弃了传统的人工操作管理模式，变电运行管理的自动化程度越来越高。自动化技术在变电系统不仅完成了设备的监控和维护、数据的采集以及设备的调节工作，还给变电运行的管理提供了极大的便利，但是在变电运行的过程中还是会有问题发生。
1.信息遥控技术问题
自动化技术是和控制论、信息论和计算机技术紧密联系在一起的，控制论和计算机技术对自动化技术的发挥起着重要的作用。在自动化管理中有时由于计算机技术的欠缺，会导致技术通道中断的现象，使运行中的遥控失灵，发出错误指令，发生程序的紊乱。这种自动化技术遥控上的问题还有待于软件技术上的提升。
2.数据采集方面的问题
系统工程学是自动化技术的一方面，变电运行的自动化是一门系统而完善的技术，包括管理、保护和测控系统。变电运行管理中对于保护装置和测控装置的数据精确度要求不同，这就导致了不同管理系统下保护装置与测控装置的矛盾。这是一个比较复杂的选择过程，任何一方的满足都会损害另一方的精确度。
3.设备抗干扰的能力
变电场附近电压不稳，同时设备辐射较为严重。自动化技术的实施大部分靠设备来自主完成，但是设备在变电场的干扰问题一直是我们致力要解决的，因为设备受到干扰会发出错误的信号，影响数据的精确采集与准确数据的输出。此外还可能会对遥控技术造成影响，尽管在现有技术的基础上这种干扰问题可以基本得到解决，但是设备的抗干扰还是无法得到有效控制。
4.变电运行的通信问题
信息论是自动化技术中很重要的一门技术，它保障了设备采集数据的有效传输与指令的完成，但是通信在变电运行的自动管理中也存在一定的问题。在变电运行中一定要保障通信通道的顺畅，保障数据的有效采集和设备的远程遥控。此外，所有自动化设备的完成都需要电力的有效保障。虽然变电站发生断电的可能性不大，但是如果变电站断电，那么势必导致通信网络的瘫痪，造成难以估计的影响。
四、自动化技术在变电运行管理中的完善
自动化技术虽然在变电运行管理中还存在一些问题，但是现代企业的发展势必要求企业提高自身的技术化程度。同时，自动化技术在现有的变电运行管理中还存在诸多优势，因此我们要采取一定的措施，来完善自动化技术在变电运行管理中的应用。
1.加强技术的研究
首先，完善自动化通信技术，这是其他自动化技术完成的基础。在保障变电站供电系统的同时加强通信通道建设，保障远程的数据采集与传输，并且保障自动化设备遥控的顺利进行。其次，提升数据的采集与传输技术。自动化设备需要在数据的分析结果上完成指令的发出。只有正确采集以及传输数据，自动化技术才可以得到进一步的利用。最后，还要加强自动报警装置的建设。自动化系统虽然避免了人为的一些事故，但不代表自动化技术不存在任何问题，变电站要设立自动报警装置，加强设备的监督与维护。
2.培养高素质的专业队伍
变电站的自动化设备虽然减少了工作人员的任务与压力，但自动化技术设备还是需要一些专门的技术人员来维护。这就要求供电公司成立一支专业化的队伍，加强专业技术培训，增强他们的专业技能，确保他们能有效运行自动化的变电设备。其次，变电站还要明确岗位职责，对专业人士进行职责上的划分，提高管理效率。
3.加强变电运行自动化设备的维护管理
自动化技术在变电运行中的运用虽然节省了人力，但设备是没有工作人员的思考能力的，任何一个环节的错误都会影响整个变电站的运行。因此，为了保证变电站的安全与有效运行，必须对变电站的技术维护做好管理。只有这样，变电运行设备的问题才能得到及时有效的解决，使自动化技术在变电运行管理中得到有效运用。
五、结语
实践证明，自动化技术在现代变电运行管理中起到了良好的作用，给变电运行管理提供便利的同时提高了变电站管理的效率。变电运行管理的自动化是一项专业性、技术性极强的工作，在实际运行中还存在一系列问题，但是我们不能否认自动化技术的优势。只有在现有变电运行管理自动化的基础上，进行技术上的突破与管理上的改进，变电站才能获得进一步的发展。
参考文献：
[1]赵东.浅析变电运行的安全管理[J].科技风,2010,(13).
[2]李媛,王塔峰.浅谈变电运行自动化管理[J].民营科技,2011,(11).
会计电算化环境下会计档案管理工作的重要性试论
一、会计档案的作用
1.会计档案直接影响经济工作
从宏观来说，国家利用各企事业单位、各机关的会计档案反映的数据逐级汇总，可以考核国民经济各部门有关计划和预算的执行情况，从而制订更适应国家经济建设的计划和决策;从微观来说，各企事业、机关单位利用会计档案提供的原始数据，科学地预测未来，制订最优化的管理方案，以最低的成本获取最大的经济效益。
2.会计档案保护国家利益不受侵犯
改革开放给经济建设带来了生机和活力。但由于原有法律法规还不完善，一些单位和个人利用政策上的漏洞，巧立名目，随意提高开支，铺张浪费，使国家财政收入大大流失。而会计档案将这些违反国家财经法纪的情况真实地记录下来，及时发现问题，阻止腐败的产生、蔓延，打击经济领域的不法行为，解决经济纠纷，从而确保国家的经济利益。
二、电算化下会计档案管理的内容
电算化会计档案管理是非常重要的会计基础工作，单位必须加强对会计档案管理工作的领导，建立和健全会计档案的立卷、归档、保管、调阅和销毁管理制度，并由专人负责管理，对电算化会计档案管理要做好防磁、防火、防潮和防尘工作，重要会计档案应准备双份，存放在两个不同的地点，采用磁性介质保存会计档案，要定期进行检查，定期进行复制，防止由于磁性介质损坏，而使会计档案丢失，通用会计软件、定点开发会计软件、通用与定点开发相结合会计软件的全套文档资料，以及会计软件程序，视同会计档案保管，保管期截止该软件停止使用或有重大更改之后的五年。
三、电算化下会计档案管理存在的一些问题
1.会计档案载体
电算化会计虽已实施，但因为实施时间不长，财会人员和单位领导对会计电算档案的组成内容不甚了解，缺乏管理会计档案的经验，很多单位只是将打印出的纸质档案存档，而没有将存储在计算机中的会计信息备份在磁性介质上归档保存，从而影响会计档案的完整性。
2.会计载体本身性质带来的问题
电算化会计档案需在一定的系统内才可视，因此目前许多企业因为没有将会计软件的版式及软件系统很好地保存，导致在电算化软件升级后，不同版本下的会计数据不能被调用，《会计档案管理办法》第十二条规定：采用计算机进行会计核算的单位应当保存打印出纸质会计档案，并对保存期限作了规定，但目前由于一些单位受条件限制，没有配备激光打印机或喷墨打印机，还在使用老的针式打印机，致使打印输出的纸介质会计档案达不到规定的保存期限，没有按照国家档案局规定的库房管理制度标准，建立专门的电算化会计档案保护制度，未选择质量优良的磁盘介质进行会计档案数据备份，未实行备用盘与存储盘分离存放，导致电子数据因此损坏或丢失。
3.会计档案管理制度不完善
由于电算化会计档案更易在不知不觉的情况下被修改，因此在没有及时修订单位的会计档案管理制度，没有制定相应的会计电算档案保管人员职责情况下，会计档案的人为破坏和自然损坏现象在所难免。
4.缺乏必要的计算机维护、网络安全人才
众所周知，电算化下的档案管理涉及到软件、系统安全、维护等一系列专业的问题，但目前一般单位都仅仅对以前的会计人员进行一定的软件设施建设。
提供环境清洁与温湿度稳定适宜的专用会计档案存放仓库;配备具有高清晰度打印能力的激光或喷墨打印机，以它们作为输出纸质会计档案的工具：选用功能符合本单位实际业务的电算化培训，然后就去操作系统，在一定层面上而言，会计人员仅学会了操作，而管理与维护对他们而言就非常陌生，由此导致的结果与损失也非同小可。
四、如何改善电算化下的会计档案管理
1.完善会计软件
最好是具有档案管理辅助功能的电算化软件;强化系统的安全防护功能，如有联网，注意进行定期的补丁维护，避免因电脑安全或网络安全，导致会计档案泄密或被人为恶意修改。
2.完善电算化下会计档案管理各项制度
(1)建立电算化会计档案的归档制度。会计电算化系统开发和使用的全套文档资料及软件程序，都应视同会计档案保管;会计数据在未打印成书面形式输出之前，应妥善保管并保留副本，记账凭证、总分类账、现金日记账和银行存款日记账应打印输出，并按照有关税务、审计等管理部门的要求，及时打印输出有关账簿、报表。
(2)建立电算化会计档案的保管制度。根据国家档案局的标准，建立电算化会计档案保管制度：选择优质的磁盘介质进行会计档案数据备份，备用盘与储存盘分离存放；做好防压、防尘、防光、防腐蚀工作，按分类和一定顺序对数据磁盘、光盘的著录等电子会计档案进行编号，标明时间和文件内容，制作档案管理文件卡片。
(3)建立严格的借用手续制度。查阅会计档案，需经财务部门负责人批准，按照档案管理的有关规定，办理借阅手续，外单位查阅本部门会计档案，要有单位介绍信，并经主管领导、财务部门负责人批准。
(4)建立电算化档案定期备份制度。电算会计档案应定期将会计数据备份到磁性介质，并设立备查登记簿，提供备份时间、数量、保管方式等备份细节信息；同时由于磁性介质的特殊性，管理人员必须对这些会计电算档案进行定期检查、复制，以防止会计信息损坏。
3.提高会计部门人员素质，完善人员配置结构
会计系统是由人来操作的，一个系统是否安全，不但取决于系统本身，更应该注意操作使用人员的素质，未经有效的业务训练和不具备良好职业道德的员工本身，对系统的安全是一种威胁要提高会计人员计算机业务素质，必须大力加强人才培训的力度。各单位应积极支持及组织会计人员学习和提高会计电算化知识，培养复合型人才，为本单位尽快建立高效的会计信息系统创造条件。对会计人员、系统维护人员、系统管理人员，应按不同内容、不同要求进行培训。对系统维护人员，应尽量用计算机专业人员，毕竟，计算机系统维护是一项专业性很强的工作，对这些计算机专业人员只要简单的会计培训，就可以收到良好的效果。
参考文献:
[2]周卫珍.谈会计电算化后会计档案的变革.山东档案,2002(4).
（产业前瞻与关键核心技术）重大研发需求及
指南修改建议征集工作的通知
各设区市科技局，国家高新区管委会，省产业技术研究院、省产业技术创新战略联盟，有关单位：
为贯彻落实省委省政府高质量发展要求，加快推进战略高技术部署和前瞻性新兴产业发展，着力构建自主可控现代产业体系，现面向全省开展2021年度省重点研发计划（产业前瞻与关键核心技术）重大研发需求及指南修改建议征集，有关事项通知如下：
一、重大研发需求征集
本次重大研发需求征集主要面向新材料、人工智能、集成电路、高端装备等我省优势领域和前沿领域，聚焦制约我省自主可控现代产业体系建设的关键材料、重大装备和核心技术，梳理一批省内企业亟需通过技术攻关予以破题和解决的重大研发需求，作为今后计划项目组织实施的重点方向予以优先部署。各企业提交的重大研发需求应目标明确、场景清晰、参数具体，并从以下几方面进行说明。
1、问题描述。说明期望通过技术创新解决的具体技术瓶颈和技术难题，要求内容具体、指向清晰，有明确的性能参数指标，并充分描述说明现实应用场景，并包括自然条件、工况环境、成本约束等边界条件。
2、研发意义。从打破国外技术垄断、构建自主可控产业链、服务国家重大战略实施、提升产业核心竞争力等角度，结合本行业、本企业的实际情况，说明开展研发攻关的重要意义。
3、研发建议。如已形成较为成熟的思考，可提出具体建议，如可能的技术路径、技术方案要点，以及推荐牵头实施的单位或专家（不局限于省内）等。
二、指南修改建议
1、加强战略高技术部署，聚焦我省重点培育的战略性新兴产业和先进制造业集群，进一步凝练需求、突出重点，对现有省重点研发计划（产业前瞻与关键核心技术）指南产业前瞻技术研发领域技术方向进行增补完善，提出具体修改意见。新增技术方向需附说明材料，已有技术方向可以提出调整或删除建议，并简要说明理由。技术方向增补完善突出以下三点：
（1）对接国家科技创新有关规划部署，结合地方资源禀赋和产业基础，重点增加本地区有条件及优势进行布局，有望在近年内获得重大突破，引领未来产业发展，且现有指南未涵盖的前瞻技术方向。
（2）聚焦地方优势产业整体提升及产业转型升级要求，以提高技术供给质量为重点，对现有关键核心技术攻关等领域的技术方向进行增补完善，重点增加完善地方及产业发展亟需突破的关键核心技术方向，提高指南技术方向与我省产业发展需求的契合度，强化科技对产业高端攀升的支撑作用。
（3）注重技术方向的有效性，对属于陈旧、淘汰的技术方向，或与现行产业发展趋势明显不匹配的技术方向，可建议删除。
2、请各设区市科技局、国家高新区管委会，围绕产业前瞻技术研发方向，结合当地特色战略性新兴产业发展需求，加强2021年重点项目的前期组织，依托省级以上重大创新平台、产业技术创新战略联盟和创新型领军企业，组织产业链上下游相关单位，以加快产业前瞻技术研发为主攻方向，科学凝练项目主题，遴选出共识度高、前期基础好的重点项目建议。
（1）充分发挥产业技术创新战略联盟的创新组织作用，在广泛调研的基础上，由联盟技术委员会组织研发实力强、创新水平高的联盟成员单位及产业链上下游相关单位，研究凝练项目主题，提出重点项目建议。
（2）加大跨区域资源整合力度，围绕地方最有条件、最具优势的领域，由龙头骨干企业根据产业发展的前瞻技术方向，在全国范围内吸引行业内一流高校科研院所参与合作，以形成重大标志性原创成果为目标，凝练项目主题，提出重点项目建议。
（3）充分对接国家重点研发计划以及科技创新2030—重大项目，围绕国家重大战略需求和重点产业的关键技术瓶颈，加强重点项目组织和谋划，为后续申报国家重点专项培育优质项目源；围绕我省已承担的国家重大项目，以支撑专项实施和推动成果落地为目标，组织优势单位对相关配套技术及装备开展针对性研制，凝练项目主题，提出重点项目建议，为推动国家重大科技成果在江苏落地奠定基础。
重点项目建议每个设区市科技局、国家高新区管委会限报8项。
三、其他事项
请各单位根据通知要求，提出指南修改建议及重大研发需求，并按附件格式和要求填报相关材料，加盖公章后于11月20日前由各设区市科技局汇总报至省科技厅高新处，同时将电子版发送至jskjtgxc@163.com。
联系人：施笑南 张竞博
联系方式：025-83363239 83379768
附件：1、2020年度省重点研发计划（产业前瞻与关键核心
技术）项目指南
江苏省科学技术厅
2020年10月30日
附件1
2020年度省重点研发计划（产业前瞻
与关键核心技术）项目指南
省重点研发计划（产业前瞻与关键核心技术）以形成具有自主知识产权的重大创新性技术为目标，开展产业前瞻性技术研发、重大关键核心技术攻关，抢占产业技术竞争制高点，引领我省战略性新兴产业培育和高新技术产业向中高端攀升，为加快构建自主可控现代产业体系提供有力科技支撑。
一、产业前瞻技术研发
本类项目重点支持对战略性新兴产业培育具有较强带动性的产业前瞻技术，提升产业技术原始创新能力，引领新兴产业创新发展。
1．定向择优任务专题
1011高质量大尺寸（6英寸及以上）第三代半导体材料制备技术
研究内容：开展硅基和碳化硅基的大尺寸（6英寸及以上）氮化镓材料外延生长技术研究；开展大尺寸氮化镓单晶材料的生长技术研究；实现氮化镓材料的电学性能调控，针对光电子和微电子应用，分别实现高电子迁移率、半绝缘和低电阻率的氮化镓材料制备，并完成相关器件的性能验证，支撑第三代半导体产业的创新发展。
考核指标：（1）实现6英寸、8英寸硅衬底上高质量氮化镓基外延材料生产，位错密度达到107cm－2量级，翘曲度<30 um，AlGaN/GaN异质结二维电子气浓度>9E12cm-2，迁移率>2200cm2/V·s。
（2）实现6英寸氮化镓单晶衬底制备，衬底TTV<20 um，表面RMS<0.3nm，厚度>600 um，位错密度达到105cm－2量级，电阻率在0.01～109Ω.cm可调控。
1012 T1100及以上碳纤维材料制备技术研发
研究内容：开展T1100及以上级别的新一代碳纤维制备技术研究，突破T1100高品质原丝纺制技术、均质化预氧化碳化等关键技术，研发大通道外热式预氧化炉、宽幅高温碳化炉等关键生产装备。
考核指标：拉伸强度≥7000MPa，拉伸模量≥324GPa，批次内离散系数≤3%，批次间离散系数≤5%，断裂伸长率≥1.9%，含碳量≥95%，纤维直径≥5um，纤维规格≥12K。
2．高端芯片
1021 基于RISC-V架构CPU及第三方IP研发集成、微控制单元（MCU）、数字信号处理（DSP）、5G通信用射频芯片等高端芯片的设计技术和电子设计自动化（EDA）的平台设计技术
1022 高压功率集成电路、新一代功率半导体器件及模块等先进制备工艺及装备制造技术
1023 多芯片板级扇出（Fanout）封装、多芯片系统集成（SiP）封装、三维封装等先进封装测试技术
1024 大尺寸低缺陷高纯度单晶硅片、高功率密度封装及散热材料、高纯度化学试剂、高端光刻胶等关键材料制备技术
3．纳米及先进碳材料
1031 新型纳米传感器等微纳器件和纳米改性金属、二维纳米材料等新型纳米结构、功能材料制造与应用技术
1032 氮化镓、碳化硅等第三代半导体器件制备与应用关键技术
1033 大丝束等碳纤维低成本制备及复合材料设计应用技术
1034 高品质石墨烯宏量制备技术及改性、跨界应用技术
4．区块链
1041 共识算法、智能合约等区块链核心算法、开源软件及硬件
1042 高性能分布式存储、区块数据、时间戳等区块链存储核心技术
1043 非对称加密、多方安全计算、可信数据网络、隐私保护、轻量级密码等区块链加密核心技术
1044 区块链金融、区块链溯源、区块链物流、区块链数据共享等区块链应用技术
5．人工智能
1051 无监督学习、神经网络、类脑计算、认知计算等核心技术及软件
1052 AI视觉算法、自适应感知、新型交互模态、AI开源软件等应用关键技术、软件及系统
1053 嵌入式人工智能芯片、神经网络芯片、图形处理器（GPU）芯片等人工智能专用硬件和模组制造技术
1054 智能脑机接口、智能假肢、智能可穿戴设备等可移动智能终端关键技术
6．未来网络与通信
1061 多网络协同组织、可软件定义多模式无线网络、边缘环境网络功能虚拟化等新型网络关键技术与设备制造技术
1062 6G移动通信、毫米波与太赫兹无线通信、窄带物联网（NB-IoT）、光通信、北斗导航通信、微纳卫星星座等新一代信息网络关键技术与设备制造技术
1063 量子秘钥分发、量子光源、量子中继等量子保密通信核心技术及关键设备研发
1064 网络空间信息安全、物联网、工业互联网安全防护及保密关键技术
7．智能机器人
1071 多模态人机自然交互、通用机器人智能操作系统、机器人联邦学习等关键技术及软件
1072 人工触觉皮肤、高精度驱控一体化关节、新型精密减速器等机器人核心零部件制造及检测关键技术
1073 医疗及康复机器人、外骨骼机器人、足式行走机器人等服务机器人整机设计制造关键技术
1074 高精度重载机器人、先进工业机器人、特种作业机器人等工业机器人整机设计制造关键技术
8．增材制造
1081 记忆合金、金属间化合物、精细球形金属粉末、高性能聚合物等增材制造材料制备关键技术
1082 大功率半导体激光器、高精度阵列式打印头等增材制造关键设备设计制造技术
1083 4D打印、复合材料打印、移动式增材加工修复与再制造等增材制造先进加工工艺及关键设备制造技术
1084 面向制造领域的高效率、高精度、低成本、批量化增减材制造关键技术和设计制造软件系统
9．数据分析
1091 云存储、离散存储等海量数据存储管理技术
1092 高性能计算、云计算、边缘计算等核心技术
1093 数据挖掘、非结构数据自动分析、数据可视化等数据处理技术
1094 面向生产制造、能源管理、智能交通等场景的大数据应用软件及系统
10．先进能源
1101 高效低成本N型双面电池（TOPCon）和薄膜电池等新型高效太阳能电池及高可靠性低成本发电组件关键技术及工艺
1102 页岩气、核能、地热能、生物质能等新一代清洁能源关键技术
1103 可再生能源制氢、高效储氢加氢、安全用氢等关键技术
1104 能源互联网、微能量收集、新一代储能等关键技术
11．智能与新能源汽车
1111 辅助和无人驾驶、车路协同、智慧座舱、能源管理等智能化控制关键技术
1112 分布式驱动电机、混合动力驱动系统、固态激光雷达、车物互联（V2X）底层通信等关键技术及部件
1113 固态锂离子电池、固体氧化物燃料电池、氢燃料电池等高功率密度动力电池、高性能充电系统等关键技术及部件
1114 新能源汽车整车集成及轻量化设计及制造技术
二、关键核心技术攻关
本类项目重点支持高新技术优势产业发展所需的关键核心技术，为推动产业向中高端攀升提供技术支撑。
1．新材料
2011 高端光电子材料及先进显示材料制备与应用技术
2012 特种高分子、特种陶瓷、特种分离膜、金属有机框架（MOF）、生物可降解材料等新型功能材料制备技术
2013 高温合金、钛铝合金、海洋用钢、高端轴承钢、高性能纤维等新型结构材料制备技术
2014 新材料高通量计算方法及软件、高通量制备、表征及评价等材料基因组关键技术
2．电子信息
2021 国产操作系统和办公软件、工业控制软件、嵌入式软件等高端软件及硬件关键技术
2022 激光显示、Micro-LED等新型显示器件、工业级插件和连接器、有色金属氧化物（ITO）靶材等核心电子器件制备技术
2023 真空蒸镀机、高品质化学气相沉积（CVD）装置和湿法工艺等核心关键设备设计制造技术
2024 虚拟增强现实、数字媒体等先进数字文化科技关键技术
3．先进制造
2031 磁悬浮轴承、高端液压（气动）件、高精度密封件、微小型液压件等高性能机械基础件制造技术
2032 激光加工、精密铸造、高精度光学器件加工等先进制造工艺及装备制造技术
2033 高端数控机床、大吨位智能化工程机械、高精度智能装配装备、智能化大型海工装备、航空发动机等大型整机装备设计、控制软件及系统集成技术
2034 网络协同制造、按需制造、产品自适应在线设计等智能制造关键技术及软件系统
4．新能源与高效节能
2041 薄片化晶硅电池、钝化膜及钝化发射极、背面电池（PERC）等高性能低成本太阳能光伏关键技术
2042 10MW以上风电机组、低风速整机等先进风机关键技术
2043 大容量柔性输电、远距离特高压输电、大规模可再生能源并网与消纳等智能电网关键技术
2044 三废高效洁净处理及资源化利用、微界面反应、新型余废热高效利用等节能减排关键技术
5．安全生产
2051 安全生产信息化、灾害事故监测预警、危险气体泄漏检测及精准定位、生命探测等灾害预警侦测关键技术
2052 危险环境作业、安全巡检、应急救援等机器人，高机动救援成套化装备等安全生产智能装备制造技术
2053 便携式自组网通信终端、远距离透地通信及人员精准定位、井下水下远距离救援通信等应急救援通信关键技术
2054 危化品贮槽应急堵漏、危险气体泄漏安全环保处置、险恶环境灭火救援等灾害应急处置关键技术
6．其他非规划创新的关键核心技术
2061 除上述所列技术方向外，其他满足我省经济社会重大需求且技术创新性高、突破性强、带动性大的非规划创新关键核心技术。
市场营销部工作计划一：市场营销部工作计划
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
市场营销部工作计划二：公司市场营销部工作计划
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
新的一年做计划预测未来才能做好，销售也不例外。来看看公司年度计划怎么制定吧。下面是小编整理的《分公司销售工作计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获!
分公司销售工作计划
一、检讨与愿景
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
分公司销售工作计划
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。
一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。
二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。
分公司销售工作计划
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
