发布时间：2023-03-15 15:04:36
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的网站商业计划书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构/栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息/资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
2. 网站开发进度设计与阶段目标
3. 营销进度设计与阶段目标
4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5. 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
六. 资本结构
七. 股权结构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 投资报酬与退出
一. 股票上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第十章 风险分析与规避
一. 政策风险
二. 资源风险
三. 技术风险
四. 市场风险
五. 内部环节脱节风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)
九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十. 破产风险
第十一章 管理
一. 公司组织结构
二. 现有人力资源或经营团队
三. 管理制度及协调机制
四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五. 薪资、福利方案
六. 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1.访问人数成长预测
2.会员增长预测
3.行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一. 财务分析说明
二. 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期(pt)
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一. 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二. 附表
1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表
2. 互联网成长状况表
关键词:互联网；艺术产业；集群化；美术类；艺术网站
中图分类号：G114文献标识码：A
所谓集群，是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业组成的群体。这一概念最早见于《国家竞争优势》一书，1990年迈克・波特在该书中首先提出用产业集群(Industrial Cluster)一词对集群现象进行分析。集群化发展无疑在形成区域竞争优势、产业链构建等方面凸显出价值，中外成功例证数不胜数，那么，我们在研究艺术产业集群化发展的过程中，不能忽略的问题是：互联网上的艺术产业能否集群化发展？现状如何？江苏省在本领域的发展思路是什么？
一、艺术产业集群化的互联网生存之可能
随着信息技术和数字技术的发展，人类社会在经历了农业文明、工业文明之后，已经进入到数字化文明时代或称信息文明时代，根据中国互联网信息中心(CNNIC)的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截止到2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，居世界第二。互联网成为一种生活方式，已经成为无法遏止的趋势。
1、数字化技术的进步为艺术产业集群化的互联网生存提供了必备的发展基础。1991年5月，毕业于牛津大学物理系的伯纳斯・李将其发明的World Wide Web（即WWW万维网）投入到互联网上使用，主要适用于信息的公开，因此成为Web1.0时代互联网的基本雏形，此后出现的新浪、搜狐等门户网站均拥有第一代互联网的鲜明特点：信息采用集中形式，广大用户的浏览方式类似于传统媒体的翻版。而Web2.0是2004年3月戴尔・多尔蒂（O’Reilly媒体公司副总裁）和克瑞格・克莱（Live媒体公司）共同提出的，当时，他们并没有给出Web2.0的具体定义，而是举例说明：“个人的网站是Web1.0，网志博克是Web2.0；屏幕抓取是Web1.0，Web服务是Web2.0；单方信息是Web1.0，共同参与信息是Web2.0”，[注:参见汤代禄，韩建俊，边振兴编著《互联网的变革――Web2.0理念与设计》，电子工业出版社，2007年版，第1―3页。]当然，今天的Web2.0已经比当年有了极大地丰富（博客、播客、移动博客、社会化标签、内容聚合、维基、Web服务等层出不穷），而且还在不断地丰富下去。因此，Web2.0由于其开放、参与、分享、创新、个性、体验的特质成为当前互联网发展的主导力量。在Web1.0还在大行其道、Web2.0还在完善的时候，Web3.0只能是概念性的前瞻：比如其主动性、最大程度的数字化、多维化特征，比如其新一代商务应用模型结构，比如使Web成为一个操作系统……
这样的一个演变过程如同人类的进化过程，丝丝入扣，巧夺天工。但是，互联网的发展速度要快得多，我们注意到：一方面，科技的飞速发展使得各种“天才的概念设想”纷纷实现，传统的互联网巨头雅虎、微软、搜狐、新浪、网易等首先将博客、社会化标签、图片上传、视频、即时通讯等普遍应用，不仅让整个人类社会的各个领域无法尽快消化，即便是互联网自身也感到应接不暇，来不及规范和成熟。如此一来，在拼命“追赶”的信息化道路上，各领域的衔接和配合不免力不从心，大大滞后于互联网的发展，后果是来自互联网之外本能的抗拒，也阻碍了互联网的进一步发展。另一方面，正如赵正阳所说：“相比之下，网络在艺术品收藏交易中的优势还是要远远大于劣势，随着网络的迅猛发展，网络已经成为并作为收藏艺术品交流与交易的平台和载体，需要有关方面去关注、重视和规范。”[注:参见赵正阳《网络，艺术市场的异度空间》一文，《艺术市场》，2005年第12期，第79页。]互联网的发展为包括艺术产业在内的诸多社会领域提供了足够的扩展空间和广阔的发展平台――不同的是，这个平台需要艺术产业自身进行完善和拓展。
2、互联网经济的特点显现出强大的竞争优势。作为一种低成本、无摩擦、高效率的新型经济形态，互联网经济受到极大关注：一是电子商务日趋成熟，互联网营销备受重视。
电子商务从20世纪70年代最原始的银行间电子资金转账发展至今，已经充分利用了互联网技术的创新成果日趋成熟起来，与此同时，互联网营销策略也开始为人们所接受和重视。首先，电子商务的日趋成熟表现在B2B、B2C、C2C的蓬勃发展：B2B（企业对企业）模式以沃尔玛连锁超市等为典型，企业为了降低成本、加快供货，开始在互联网上处理订单与交易信息，拉开了电子商务时代的大幕，也为阿里巴巴（Alibaba）成长为全球最大的网上贸易市场提供了成功的经验；而B2C（企业对消费者）模式以亚马逊（Amson）和易趣（eBay）最为著名，前者创造了网上零售模式，后者开启了网上拍卖的大门；以淘宝网（Taobao）为代表的C2C（个人对个人）模式，将互联网的交易扩大到每一位网民，并成功打造出新一代以互联网为交易平台的“网商”。与之相识适应的网上银行的开通、网络支付的升级，也为电子商务的蓬勃发展起到了推波助澜的作用。二是新媒体平台逐步形成，新经济模式正在确立。作为整合性极强的新型的经济载体，互联网的优势在社会经济发展中并没有被忽略，反而是被越来越多的人所认同。陈玲在《新媒体艺术史纲》一书中将互联网称为“重构与整合的艺术”[注:参见陈玲著《新媒体艺术史纲》，清华大学出版社，2007年版，第2页。]；蒋宏、徐剑在其主编的《新媒体导论》中将短信、数字电视、户外新媒体、宽带网络、动画、网络游戏、博客均列为“新媒体”的“务实”对象；琼斯・斯蒂文第一次以百科全书的形式在其主编的《新媒体百科全书》中收录了12个主题的数千个与“新媒体”相关的词条，他的贡献是提醒我们：新媒体之“新”并不排斥“旧媒体”，亦即新媒体并非完全与“旧媒体”划清界限，而是基于“旧媒体”成长起来的；朱海松在其著作《第五媒体：无线营销下的分众传媒与定向传播》中没有忽略手机与互联网的紧密联系，重点在手机作为新媒体的阐述上，却客观上论证了互联网作为新媒体的强大整合（融合）能力……一个新的平台的搭建同时创建了一个新型的经济模式的载体，互联网经济作为一种新的经济模式开始正式确立。张铭洪指出：“互联网不再仅仅作为一种新的技术受到人们的关注，更是成为一种重要的经济力量，这促使人们去研究网络经济学”[注:参见张铭洪主编《网络经济学》，高等教育出版社，2007年版，第9页，第1页。]。胡乃文更是直接提出了“网络商业模型：IT商业模型、增值服务模型、网络消费商业模型和商业数学模型”[注:参见胡乃文著《塑造网络经济：第三代电子商务教科书》，清华大学出版社，2006年版，第7页。]。
一个新的生存状态的出现必然受到“物竞天择”的考验，而一个新的经济形态的出现也必定面临各种激烈的竞争和挑战。但是，互联网经济所带给艺术产业集群化发展的广阔空间已毋庸置疑。
①数字资产管理。是雅昌为艺术家提供艺术成果的存储、应用的数字化解决方案。首先，将艺术家原作及相关艺术成果，通过拍摄、扫描、电分等数字化手段，进行数字化处理，转化成艺术家的数字资产，再对这些数字资产进行分类存储，形成艺术家个人数据库。方便互联网、艺术品认证、图片版权等应用需求,实现资产的保护和应用的统一，既有效保存了艺术家的艺术成果，又保护了艺术家的知识产权，打击了赝品，同时还实现了艺术成果的展示和宣传。
（“雅昌艺术家网”截图）
②个人数据库。是将艺术家的作品及相关艺术资料数字化处理后，通过专业的数据存储分类技术，对数字化后的作品高图、生活及创作照片、文献资料、音像资料等电子数据进行分类存储管理，形成艺术家个人独有的数据库，为实现艺术家数字资产管理提供了数据基础。从而免去艺术家再次出版画集、著述而重复电分的麻烦，艺术家在举办展览、宣传等需要时，可以随时调用。
③官方网站。采用艺术家姓名拼音的专属域名和服务器空间管理，融艺术家的艺术简介、成果展示、资讯、拍卖预报、互动交流为一体的互联网官方平台。在艺术家的官方网站中，跟踪记录艺术家的动态、作品市场行情、拍卖指数分析、拍卖作品统计、拍卖价格查询等。
④艺术品认证。是将艺术家的作品经艺术家本人亲自认证后，给予永久性的唯一编码和标识，保存在“艺术家个人数据库”中，同时通过艺术家官方网站为收藏投资爱好者在线查询资料提供可靠的认证信息，促进艺术品市场的健康发展。通过艺术品的认证，可以有效防止赝品的泛滥，这一举措特别是对在世艺术家而言意义重大：一方面，艺术家行使对自己作品的“鉴定权”有足够的可信度；另一方面，为未来的研究者提供有价值的历史记录，能够有效杜绝各种“考证”中的猜测、杜撰现象，加快了研究者的信息核实速度。
⑤图片版权。是由艺术家将个人数据库中的作品图片的使用授权行为,委托给雅昌。由雅昌艺术家对其作品图片的使用进行合法授权，然后根据授权范围和用途,从艺术家个人数据库中直接调用。全程艺术家图片的授权行为，为艺术家提供省心省时的秘书服务。这一增值服务形式在国内才刚刚开始，在版权制度尚未健全、盗版现象尤为猖獗的阶段，如何保护艺术家的权益仍是一段漫长而艰难的跋涉之路，需要在实际的操作中不断完善。
（3）雅昌艺品网。于2007年12月28日开通的“中国首间授权限量复制专门店”，是图片版权的实践基地和交易场所。集中了古今中外近千种以艺术复制品，目标群体为普通大众，价格从100元到50000元不等。
（4）雅昌拍卖信息网。对特别是初入中国艺术市场的人来说，雅昌拍卖信息网不啻为“不说话的老师”和“领路人”，网站里有详尽的拍卖资讯、拍卖预展、拍卖排行榜、拍卖指数和拍卖知识工具书。拍卖资讯和拍卖预展将国内（含香港地区）重大拍卖会消息无一遗漏地集中公示、拍卖排行榜又细分为年度拍卖公司成交额总排名、年度拍卖公司成交比率总排名、历史/当前拍品成交价格总排名、古代/现代/当代中国画家价格指数/总成交金额排名、中国油画家价格指数/总成交金额排名等。
（5）雅昌画廊网。2008年1月4日上线，由雅昌艺术网原画廊频道升级而成。其主要栏目包括：画廊动态、画廊黄页、画廊展览、展览列表、作品展示等。集中展示国内实力较强的画廊，公布各画廊举办的展览、的艺术家，介绍画廊的动态，协助合作画廊扩大影响。
（6）雅昌雕塑网。是由雅昌艺术网、中国雕塑学会、中国雕塑研究中心三方共同达成战略合作协议，并共同建设、管理、维护、运营的网站。既是资讯平台和学术平台，同时也是中国雕塑学会、中国雕塑研究中心的工作平台，其栏目主要包括：雕塑资讯、展览活动、雕塑家、会员事务、会员空间、中国雕塑杂志、行业机构、研究项目、出版图书、雕塑理论、论坛、名作赏析、优秀作品展示等频道。
（7）中国艺术品数据库。其系统及数据存储平台采用了统一、完整、集成、开放、可扩展的内容管理架构。所管理的数据来源于雅昌艺术网、雅昌彩印制版，以及包括艺术家、拍卖公司、文博机构、出版社、文化公司等。数据库的建立为艺术印刷、艺术网、艺术家个人数字资产管理、艺术品摄影、艺术图书策划、设计、出版、装祯，艺术品衍生产品的开发经营、艺术影像产品、艺术展览策划等多种艺术品业务，提供强有力的资源应用保障。中国艺术品数据库已经成为中国艺术品数据的“银行”，共收录了中国近5万名艺术家、200万件艺术作品的图文数据，可随时随地供艺术家、出版社检索调用，满足出版、宣传、印刷等需求。
（8）雅昌艺术图书网。2007年1月10日由“雅昌艺术网艺术图书频道”发展而来，目前已成为拥有近35，000种优秀书目数据的“中国艺术图书书目数据库”，成为出版社品牌推广和图书展示的第一窗口。正在全力开发建设“中国艺术图书全文数据库”，目标是实现艺术图书的全文网上阅读，为中国艺术市场提供最强大的著录检索服务。
（9）雅昌艺周刊。是雅昌艺术网站矩阵信息整合的“集结地”，通过近8年的积累，雅昌已经拥有了数十家合作出版社、上千家合作画廊、近5万名艺术家、200万件艺术作品的图文数据、自2000年以来的全部拍卖信息等国内无可比拟的艺术资源，雅昌艺周刊的出版为有效使用这些资源迈出了第一步。
2、雅昌艺术网站矩阵的运营模式
日本Gaia Corporation公司董事长小林失须夫在研究多媒体业务时提出“用跨行业合作挑战网络业务”的观点，他说：“不同行业、不同状态的公司增强合作关系，共同开展业务，这对未来的商务而言，是不可缺少的因素……当今社会是一个‘跨业’时代”[注:参见小林失须夫著，王小燕译《用行业合作挑战网络业务――选自数字化商业模式》，中信出版社，2006年版，第74页。]。雅昌正是验证小林观点的成功案例，雅昌集团以雅昌文化公司为统领，8年间构架起一个集印刷、出版、网站设计制作、版权、艺术品销售等为一体的创意型现代公司的多维度经营体。如果8年前雅昌还是以印刷业为核心发展业务的话，今天，雅昌集团的核心正在逐渐向艺术、向艺术生存的互联网偏移，同时，雅昌异常聪明地把握住机遇，率先让雅昌艺术在互联网上扎根，并借鉴国外先进经验，在艺术增值服务方面进行了大胆的创新和尝试，从而形成了自己的盈利模式：
（1）雅昌产业链。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。我们可以说雅昌集团的经营是多维度的同时又是一个共同体――具备上述四个要素并在雅昌企业的旗下形成了完整的链条，因此，并不能因为其传统的印刷业与文化艺术产业相去甚远就将雅昌集团的各项业务分离开来。
（2）雅昌信息服务。漫长的人类在历史发展进化和不断地积累科学技术的实践过程中，信息一开始就表现为真伪难辨的消息群，这对信息的这一特点，雅昌艺术网站开展了有效信息服务的业务。雅昌信息服务通过雅昌艺术网站矩阵表现为两个方面：一是公共信息服务；信息来源于合作伙伴提供的各类信息和数据，相当一部分由网站编辑筛选和统计。二是带有明确指向的个性化信息服务；由艺术家本人提供，雅昌艺术网站承担数字化转换、归类、保存工作。从这个意义上来看，雅昌的信息服务在逐渐铺开的渠道中地位日显，如何有效使用价值信息使之成为雅昌艺术网站从事内容服务的主体，实现信息服务的提升，雅昌已经具备条件。
（3）艺术增值服务。其真实含义是在内容上具有可扩展性，既包括一般意义上的增值服务，也包括更深层次的延伸服务。其实践意义表现在“引导需求，以客户增值体验为中心，以物流解决方案和IT服务为实现手段，强化增值服务”。雅昌艺术增值服务的形式主要表现在如下几个方面：拍卖、预展、展览信息，可以赢得拍卖图录装祯设计、印刷、物流和相关展览用品（请柬、海报、手提袋、标签等）印刷业务；出售艺术图书，一是合作出版社给予的码洋折扣，二是销售业绩的提成，对于出版社重点项目另有推广收益；艺术品有限复制，在获得授权后对艺术品进行高质量的有限复制；为艺术家创建官方网站、设立艺术数据库，根据不同情况可以得到版权授权、数字化艺术品经营权或者互联网拍卖、销售等权限；出版，利用艺术网站多年积累的信息进行分类、整合出版纸质或电子出版物等。
雅昌艺术网站矩阵在艺术产业集群化发展的互联网生存方式领域，作出了许多很有价值的实践和尝试，虽然有待进一步的规范、拓展和健全，却意义重大影响深远：一是验证了艺术产业集群化发展的互联网生存可能；二是给出了现今为止最为可行的经营模式。
三、江苏省艺术产业集群化的互联网生存与发展思路
北京有搜狐、百度、当当；上海有盛大、九城；杭州有阿里巴巴、淘宝；广州有网易；深圳有雅昌……作为致力于打造“经济强省、文化强省”的江苏省，在互联网企业的发展进程中，多年来仅有一个地域性的“西辞胡同”为江苏省的互联网经济增添一抹亮色，至于专业的艺术网站几乎处于空白状态。笔者自2004年起与“中国美术家”新媒体平台CEO宋高峰先生一道，在江苏省委宣传部、江苏省文化厅、江苏省教育厅、江苏省文联、南京艺术学院、南京大学、东南大学等政府部门和高校的支持下，对江苏省艺术产业集群化的互联网生存与发展问题进行了长期的实践与研究，形成了以下思路：
1、立足江苏、面向全国、辐射世界，构建江苏省艺术产业集群化互联网生存模型――“众媒体”互联网平台。
互联网的“无界域”特质决定了其开放型和外放型的发展方向，当亚马逊、谷歌、雅虎等国际互联网企业“巨鳄”不断地在中国攻城略地，本土互联网企业（如阿里巴巴、淘宝、百度等）的奋起反击和“反渗透”行动成绩蜚然，也真正在业态呈现上使得世界经济联成了一个互相渗透、互相竞争、互相促进的“网”。作为诞生于江苏本土的“众媒体”互联网平台必须也只能依托江苏省强大的经济实力和文化积淀，夯实基础、锻造精品，从而逐渐影响全国，并最终登上国际舞台。模型的构建基于三点考虑：一是宣传、展示平台；二是交流平台；三是交易平台。目前以“中国美术家”新媒体平台为核心，“众媒体”互联网平台旗下拥有“中国影视界”、“中国主持人”、“中国时尚界”、“江苏艺术界”等新媒体平台，并联合江苏省广电总台、南京市广电总台等广播、电视媒体和报纸、杂志等纸质媒体，以及其它互联网企业，形成一个既“旧”又“新”的综合媒体平台。其主要功能表现在：
（1）形成最权威的艺术家个人媒体交互平台。建立艺术委员会形成艺术家个人媒体审核机制。运用最完善的个人媒体服务，对本媒体所吸收的艺术家进行立体式的包装报道。构建权威艺术生态圈，使艺术家更方便地交流互动。结合艺术家的作品与当下的思潮组织沙龙、座谈会等，促进艺术界的思想交流，将国内最优秀的艺术家聚集到“众媒体”互联网平台。
（2）建立最权威艺术信息平台。与政府文化部门合作争取优惠政策，取得网络相关新闻许可证与网络视听许可证。结合团队对艺术行业敏锐的洞察力，专业素质，达到艺术资讯报道的权威性。
（3）创造艺术类媒体最高的点击率。推荐热点信息，不断深入并立体化报道资讯，网络资源的不断整合加工，形成完备的艺术历史资料库。并且进行艺术产业全面报道，吸引更多专业的艺术群体，提高媒体的点击率。
（4）发展成为最具学术性的艺术平台。开发艺术专业频道，由权威艺术家担任相关频道负责人，建立艺术顾问团队，加强审核机制，并培养该专业的自由撰稿人在国内进行全面研究与探索，将学术氛围提到新的高度。在今后的工作中还将与传统的权威艺术期刊、杂志进行深入合作，吸取相关的信息，作为媒体学术理论丰富的另外一个重要因素。
（5）艺术展示平台。江苏省美术的复兴是江苏美术家的复兴。中国美术家以人为本，切合整个互联网领域的发展趋势。我们将网站打造成为展示更新、更快、更高质量、更权威、更综合的艺术信息平台，使其更有历史资料的积累性和沉淀性，以更好地继承发扬博大精深的中国文化，在网络发展上促进文化产业的跨越发展。
（6）艺术品交易平台。我们结合新媒体，首先对江苏艺术品交易提供更大平台，对艺术家及相关产业是更大的促进，形成更好的产业链。
（7）艺术圈交流互动平台。利用互联网媒介，搭建艺术圈内的交流互动平台，使艺术家能够更深入地实现与网络的交互，与艺术家之间的交互，从而对江苏文化发展形成一种推动力，为创意产业的新的发展提供源泉和契机，使其能够更敏锐地捕捉其不经意间流露出的概念性符号的灵感。
（8）艺术教育平台。弥补艺术教育体制下，一些艺术院校出现的教学内容上的不足和缺陷。丰了艺术教育，促进艺术教学，使其更具时效性、敏锐性的方向发展，使之能够迅速地把对先锋文化的触觉转化为先进生产力。对全国的艺术家、艺术工作者，提供一种公益性的艺术事业的支持。对于艺术家的作品推广及其本身的宣传多做工作，加大整个社会的人文艺术环境。使艺术领域更多元化，提供一种信息传媒的交流，对艺术高校的招生，就业的宣传上提供帮助和支持，真正协助其推出一些具有艺术生命力的艺术人才。架起艺术院校与社会之间的桥梁，让艺术院校与艺术产业相互促进，使其形成良性循环。与社会接轨，让艺术教育与社会实践相结合，辅助培养直接能运用于社会的人才。
（9）艺术公益事业平台。通过进行一系列的公益性活动，如艺术展览、组织座谈，结合一些现代艺术圈内的现状，和其他相关企业，关注传统艺术、民间艺术，让中国博大的艺术文化发扬传承，提高全民的艺术修养，艺术鉴赏能力，并推动公益事业的健康发展。
（10）艺术创意产业平台。结合以上平台的发展，促进艺术家网络交流。他们的观点交锋，就是艺术创意的源泉。在网站程序上，我们结合本站“以人为本”的宗旨，结合我们在艺术服务上的实践经验，通过名家访谈调查走访，真正提供艺术家所需要的服务，开发一套完全属于艺术家的真正的艺术平台。同时我们公益性地结合艺术品展示平台的现状，大胆预测其未来的发展方向，提供一个艺术品交易平台，在一定程度上促进江苏文化产业的发展，促进文化艺术市场的发展，形成一个良好的“文化产业链”。从文化艺术产业拓展到教育、体育、服饰、珠宝、服务等行业，模式的可扩展性，吸收大量资金，大力促进江苏经济环境。
（11）艺术文献平台。通过人类发展长河中的每一点聚集汇总，结合艺术文件的精华展示，塑造出一种真正的艺术文献的交流平台，把历史文化以点的方式整合成线、面，通过横向、纵向上的比较，立体式的方式展示出来，做成一个庞大的网上历史资料库。使其区别与类似的历史教科书式的平面教导，做到音像结合，让历史文献更生动、鲜活。
（12）世界了解中国艺术的窗口。“众媒体”互联网平台自身的发展与壮大，将成为国家艺术的展示平台，成为世界了解中国文化艺术的窗口。随着与其他国际艺术平台、艺术组织机构建交，更会带动网站的窗口性作用。
（13）虚拟走向现实。开拓连锁性经营平台，具有虚拟与现实同步展示功能，提高广告与服务的含金量。
（14）“众媒体”互联网平台的研究成果及商业模式可以辐射及应用其他文化产业，包括传统纸媒体、电视媒体等发展。
2、加速软件研发、提高核心竞争力、找准经营模式，发挥自有知识产权优势。
谷歌的搜索引擎、网易的竞价排名、阿里巴巴的支付宝、优视的视频传输……几乎所有的成功网站都有自己的制胜“法宝”，“众媒体”互联网平台要在战火纷纷的互联网经济中站稳脚跟必须在软件研发上获得具有自主知识产权的产品，这样才能避免被快速“复制”、“克隆”的危险。与此同时，新的经营模式（赢利模式）的确定不可轻视，这是互联网经济“概念―造血―反哺―发展”进程中至关重要的环节，它决定了互联网企业的可持续发展与否。那么，我们可以将实现江苏省艺术产业集群化的互联网生存与发展的路线图描述为：概念―渠道―内容―互动：
（1）概念经营。概念经营只是企业在发展初期维持生存、获得发展、实现经营目标的必要融资手段，任何的风险投资都需要短期内的丰厚回报，如果企业以概念经营开始，必须缩短这一阶段的持续时间。
（2）渠道经营。雅昌艺术网站的成功案例有效地证明了渠道经营的可行性和盈利的可能。但是，应该看到：渠道经营必须以品牌（即企业的社会信誉）为前提，否则，渠道的拓展不仅不会增加企业的盈利收入，相反会占用大量的企业资源，甚至出现全面崩盘的危险。
（3）内容经营。解决了渠道的畅通，互联网企业的内容竞争必然显现。因此，最大量地占有有效信息、细分目标对象进行个性化内容服务，是艺术产业集群化在互联网上经营模式核心所在。
（4）互动经营。互联网经济的特点同时也模糊了商家与消费者的界限：未来的互联网世界，网民的身份应该是双重的――既消费别人的产品，也出售自己的产品。
3、争取政策支持、整合地域优势、吸引风险投资，实现社会效益与经济效益双赢。
（1）国家及各级地方政府为支持和促进互联网经济的发展陆续出台了一系列扶持政策，这在互联网企业发展之初尤为重要，江苏省于2007年颁布《江苏省文化产业引导资金使用管理办法（试行）》，在第七条“引导资金使用范围”中首先提到的即为“动漫、数字内容等新兴文化产业项目”，因此，争取政策支持对属于特殊经营行业的互联网经济来说是获得“名正言顺”发展的保证。
（2）同时，江苏省建设“经济强省、文化强省”的目标、长三角蓬勃发展的经济态势、国家经济稳步快速的发展，都为互联网经济的发展提供了广阔的空间，而互联网经济自2000年经历“泡沫”之后的复苏也让更多的风险投资家对此充满信心……谷歌以概念赢得首批200万美元的风险投资，“中国美术家”同样以概念获取了中国保利广州投资公司首期近200万元的风险投资，为此，谷歌付出了近10%的股份，而“中国美术家”出让了15%的股份。
很多VC(风险投资)的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗?答案是：“不能。”实际上，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。
当然，现在找到他们的方法很多，我在公开谈论这个话题的时候，会提醒听众，“我当初融资的时候，要找出谁是VC的朋友是很困难的，但是现在，你有很多社会关系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博类的社交网站，甚至G00gle类的搜索引擎等，太容易了。”但除了这些，我还可以给你几条建议：
1 公司律师
VC时刻都会跟律师打交道，律师可能会协助VC募集资金，也会代表VC投资过的公司处理法律事务。VC在出售公司或者实施公司期权计划的时候，也需要跟律师合作。实际上，大部分出色的早期公司的代表律师跟VC的圈子很重叠。他们通常是VC最好的早期项目来源之一，因为通常创业者要做的第一笔业务是让律师帮他们注册公司。
当年我融资的时候，就给两个熟识的律师打电话，问他们在华盛顿区的VC情况。他们告诉我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊?甚至更详细的关于合伙人的问题：谁有影响力、谁没有?谁做了大量项目、谁把时间花在golf课程上?谁懂SaaS、谁不懂?我还问他们谁会积极参加董事会、谁只参加“电话董事会”?当然，不是每个律师都会告诉你这些细节，但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师在一起，并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户)，那你就能获得一些信息。大部分做VC业务的好律师，在你做好融资准备之后，把你介绍给VC还是轻车熟路的。
2 专注创业企业的猎头
我一直都愿意跟猎头交流，不仅仅是因为他们爱交际，也因为他们认识很多人，如果他们在这一行干过足够长的时间的话，他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识VC，你需要找到这样的猎头。怎样找呢?很简单，跟本地的创业企业CEO联系，问问他们。
3 VC投资过的公司
假如你已经挑出了想接触的VC公司，收集了他们的一些信息，但是你还没有找到合适的人给你做推荐，那么最好的办法就是找到被这些VC投资过的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不这么做。每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单，很容易就能找到认识这家VC的一些CEO。当然，当你联系这些CEO的时候，你需要节省他们的时间，并最好能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡，向他们学习一点融资的经验。如果他们答应了，你不要超过约定的30分钟限制，跟他们建立联系，他们会对你的融资有帮助的。
如果你觉得跟那些CEO打电话不方便，也可以跟他们的其他创始人联系，这些人的名单在公司的网站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候，礼貌地请他们给你推荐那些投资给他们的VC。来自被投资公司的推荐是所有VC最好的项目来源。
4 其他创业者
当互联网用户通过电子商务网站，满足了各种需求后，吃饭的问题也开始被搬到了互联网上。据国外媒体报道，这家网站目前正处于高速增长的状态，2010年，GrubHub将价值8500万美元的订单送到餐馆当中，而今年这个数字可能会到2亿美元。已经完成了四轮融资，这家公司的首席执行官称，未来两年内可能将上市。
这一模式的可行性已经得到了初步的验证，而在中国，赵骁与徐杨两个年轻人将这一模式复制过来，建立了一家名为美餐网的网站。按照赵骁的说法，美餐网的模式与GrubHub一样，通过与餐厅进行合作，通过订单向餐厅收取10%-20%的佣金，同时，也没有广告与社区。这种模式是否可以让美餐网获得成功？
时代周报：你与另外一个伙伴是如何想到建立这样一个网站的？
赵骁：我与创业伙伴徐杨都是理想主义者，从大学开始，我们就一直喜欢不少国外的互联网产品，比如谷歌、Flickr、Digg、Wiki这些。毕业后，我们把手上的工作都推掉，凑到一起，从早到晚埋头干了半年，每天都睡在同一张床上，希望能做一个“帮助用户购买决策”的Web2.0产品。
由于当时每天都泡在办公室，吃饭也不外出，我们收集了很多外卖单，但使用起来十分不便。于是，我们就把这些信息放入内部Wiki系统，定期更新，可以说美餐网的雏形就是我们这些工程师“偷懒”的产物。
时代周报：目前美餐网的定位以及目标人群是哪些？国内订餐的市场规模大概会有多大？
赵骁：美餐网的定位是，为大家提供优雅而舒服的订餐体验。目标人群是那些在办公室、回到家、回到宿舍，不想再费力准备午餐、晚餐的人。
引用的数据没意思，我直接用我们的数据举例。目前，我们仅在北京一个城市就收录了超过8000个商家。平均每个商家每天送50份，每份25元。每年大约36.5亿元，未来我们还会进军上海、广州、天津、深圳等城市。
而2010年全国的餐饮业收入是1.76万亿元，外送市场的成长空间还有很大。
时代周报：据说美餐网已经获得了风投，能否介绍一下美餐网在融资上面的情况？
赵骁：融资的过程我感觉我们走了两个极端。
之前的项目，我们精心设计了一份商业计划书，希望从众多A4资料中脱颖而出。有位投资人说，那是他见过最漂亮的计划书。好处在于，这确实为我们赢得了不少洽谈机会，糟糕的是，付出了很多时间成本，但没有同比收益。
但是在建立美餐网后，我们意识到只有时间才最值钱。所以决定不花哪怕一秒钟在商业计划书上，而是将全部精力投入于产品。我们不知道这样是不是正确，但潜意识说，只有用户才是我们真正的投资人。
有一天，我们的投资人去视察一家自己的公司，看到了一位员工正在使用美餐网。他就给我们发了封邮件，见面聊了一个小时。事情就基本确定了。
时代周报：目前国内互联网中有不少订餐网站，美餐网的特点以及核心竞争力在哪里？
赵骁：产品，我认为这就是美餐网发展的核心竞争力。
用户打开网站，其实只能看到50%的产品。另外50%我们其实花了同样甚至更多的心血，用于改善后台系统，提升对用户和商家的服务支持效率。这部分用户、商家看不到，但其实可以切身感受到。
覆盖足够多的餐厅，形成完整的密集网络；及时更新的菜单信息；能应对各种订餐中出现的不稳定因素，这三点我们一直坚持着。
时代周报：有些餐馆或者做餐饮的公司也会有自己的订餐业务，这一块是否会与美餐网有些业务上的冲突？目前比较火爆的团购网站对你们有没有影响？
赵骁：越来越多的餐厅重视网络订餐业务，这对我们不是冲突，而是利好。几年前商家不重视网络订餐业务，那才是真正的根本冲突。
实际上，我们与商家是合作伙伴，我们提供专业的服务，包括商铺平台的免费搭建、订单的管理等。其实是帮助商家节省自建成本，同时又提供订单给商家。
虽然都是餐饮领域，但我们和团购的模式区别很大。我们的特点是高频次、低单价，有些用户使用美餐网一月下单甚至超过60次，用户有很大的刚性需求。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考。公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的。甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说。作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战。要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打--字。而且，游戏对战中的沟通不是—对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，其实这是最危险的。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候你就需要对产品进行调整。
关键词：电子商务 电子商务模式 实践技能
0 引言
目前很多电子商务专业的学生虽然掌握了大量的理论知识，但不知道如何应用于实践，对电子商务应具有的实践能力极其困惑。很多同学感觉对实践技能的训练太少，有的仅仅是对电子商务业务流程的简单模拟的实训，缺乏现实中的电子商务及模式运营、解决方案等的能力。未来，我国电子商务将迎来一个高速发展时期。中国互联网市场的发展经历了从广告市场的争夺，到短信息市场的争夺，再到游戏市场的争夺的不同发展阶段，而不久的将来会很快就要进入对电子商务市场的争夺。
从高职教育的就业市场分析，为了能使电子商务专业的学生在激烈的电子商务市场中经的住考验，在以后的工作中能游刃有余，应该重视加强对学生实践技能的培养。
电子商务指利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方通过网络进行各种商贸活动的一种商业交易模式。凡是以商务为目的，以电子为手段的业务模式都纳入广义的电子商务范畴，如ERP、CRM等。电子商务以传统工商业（当然也包括IT等新兴行业）为主体，即所谓水泥+鼠标模式；纯粹的电子商务网站不过是一个补充，但它同时也是促使传统产业向电子商务方向发展的催化剂和推进器。
从上面对电子商务概念、主体以及模式分析，通过对教授《电子商务概论》等电子商务专业课程的总结和体验，我认为高职电子商务专业应该培养掌握商务模式（B2B、B2C、C2C等）、营销和电子商务解决方案的规划，完全面向应用，简单实用的实践技能为主。
1 计算机操作技能
1.1 计算机硬件
1.1.1 选择和管理服务器硬件的能力：选择处理速度快、存储量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多种设备、能安装多种应用程序的硬件设备。根据需求出发，考虑可伸缩性、可靠性、可用性、易管理、经济、安全、兼容性、品牌和服务支持等因素。具有硬件管理及维护的能力
1.1.2 选择和使用客户机硬件的能力：选择性能稳定、品牌和服务支持好、经济实惠满足安装各种应用程序的硬件设备。具有使用和维护常见计算机硬件故障的能力。
1.1.3 选择和使用网络设备和传输介质的能力：具有选择不同网络配置条件下的网络设备和传输介质的能力，如路由器、交换机、Hub、光纤、同轴电缆、双绞线等。并掌握其使用方法。
1.1.4 选择和使用外围设备的能力：如打印机、扫描仪、投影仪、数码照相机、数码摄像机；独立声卡、显卡、网卡、视频卡；移动硬盘、u盘、mp3、mp4、记忆棒、商务通等外围硬件。
1.2 计算机软件
1.2.1 操作系统软件
服务器操作系统：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服务器操作系统软件的安装、使用、管理。
客户机操作系统：微软系列操作系统、linux操作系统的使用和管理。
1.2.2 应用软件
办公软件：office系列办公软件、wps系列办公软件。
常用软件：下载工具软件、沟通交流软件、浏览器软件、杀毒软件、系统测试、备份软件、防火墙软件。
网站开发软件：HTML语言、JAVA语言、动态网站设计软件、平面处理软件、图片压缩、图像捕捉、图像浏览、动画设计软件、视频处理软件、格式转换软件、特效制作软件、数据库开发软件、ftp软件、服务器软件。
1.3 计算机网络构建与应用：
培养组建局域网的能力、接入internet的能力、计算机和互联网应用能力。通过上机和上网实践，具备互联网信息搜索及能力，熟悉各种搜索及方法。通过“计算机和互联网应用能力测试”。对国内网站形成自己的理解和把握，完成相当数量的网站研究，形成对某一特定种类的网站的“综合分析报告”。
1.4 网站的设计与开发
在自己的网上店铺运作及发展理念的基础上设计并开发一个为之服务的小型电子商务网站。掌握网站图像处理的技巧和方法，熟练使用至少一种网站设计和开发工具。掌握PHP脚本语言及MYSQL数据库进行动态网站的设计。在实践初期每人设计并提交一套“网站设计及实施方案”，在实践结束后提交一套可以运行的网站程序，和一份“网站设计及实施结果报告”。
2 实际商务及商务模式的运营能力
2.1 商务及管理能力
通过市场调查和商务谈判，熟悉并理解传统商务的运作模式，掌握商务谈判的方法及技巧，具备商务谈判的能力，分析自己市场调查的结果和商务谈判过程，形成“市场调查报告”和“商务谈判分析报告”。
2.2 电子商务模拟教学软件的操作
熟悉电子商务交易环境及流程，结合实践完成“分析报告”。
2.3 建立网上商店实践
熟悉便宜啦网站的文化定位和运作模式，熟悉网站的各种功能及网站的各种商务活动，形成一个利用便宜网站进行网上销售的“商业计划书”，并按照“商业计划书”来建立一个网上商店，并通过“网上店铺”的开业审核。如淘宝。
2.4 网上商店经营实践
通过实践，掌握电子商务模式的确立方法，掌握传统营销与网络营销的方法和手段，并掌握结果的分析方法。分析有关网站，运用并比较各种促销策略，能够运用所学，依托自己的网站商店开展网络营销实践活动，在实践初期设计并提交一套“市场营销方案”，在实践结束提交“市场营销结果分析报告”。
2.5 大型市场营销活动的策划和实施
通过实践，掌握大型市场营销活动的策划方法，在实践活动中熟练地运用传统的市场营销手段，掌握市场营销结果的分析方法。在实践初期每人设计并提交一套“大型市场营销活动的策划方案”，一套或几套获选方案将由学生分组实现，每人在小组讨论后需提交一份具体的“个人工作计划”，在实践结束后提交一份“个人工作总结”和“大型市场营销活动结果分析报告”。
2.6 网上商店的期权转化实践（电子商务实务的操作能力）
利用所学知识对自己网上商店的长期发展进行合理设计，分析现有成果和期权，形成一份“商业计划书”，其中必须分析期权的转化方式和方法。
2.7 大型电子商务系统建设
学生可以与相关企、事业单位联系，结合学生对特定行业或商业的理解，并与学生电子商务知识结合，与相关企业或单位达成合作，独立设计并开发一套较大型的电子商务系统。在实践初期每人设计并提交一套“系统设计及实施方案”，并提交与企业或单位的“合作意向书”，在实践结束后提交一套可以运行的程序，撰写论文。
现在伴随着INTERNET的发展和电子商务的发展，电子商务已不在是雾中看花。现在很多的人比较迷茫，认为电子商务没有多大出路。我们得承认，现在他确实还不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:从行业特点来看：因为电子商务是个新兴的行业，又是一个属于高科技的行业。因而他的起点高，价值高，具有巨大的市场潜力，有很大的吸引力。同时又从目前的发展状况来看：无论是从BTOC，CTOC，BTOB，还是GTOB，CTOB都已初具规模，尤令人注目的是BTOB，交易额更是达到上百亿。此外，令我们欣喜的是未来我国的电子商务市场将成为最大的市场之一。而这些信息也意味着将需要大量的人才，而我们将拥有很大的发展空间，其前景大为乐观。
因而我们应该加强电子商务专业实践技能培养，使电子商务专业的学生掌握好知识和实践技能，随时随地关注电子商务的发展，并结合电子商务的行业知识，培养出新形势下优秀的电子商务人才。
参考文献
[1]广东省电子商务市场应用技术重点实验室.gdec.org.cn.
一、竞标团队基本信息
1、竞标团队基本资料（请如实填写）
团队成员姓名
（不得低于3人）
职位
（说明在团队中的职责）
所在院校
所在系
班级
联系电话
e—mail地址
2、所拥有的可独立运营的网站：
二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）
1、完成 网络猪注册量
2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %
三、团队优势介绍
1、 人力优势
2、 经验优势
3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）
四、前期市场分析
1、 网络猪的优势和劣势分析
2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）
五、市场推广方案
1、 市场宣传口号
2、 推广活动手段
网络推广手段
市场（线下）推广手段
六、阻力分析
1、校园推广网络猪可能遇到的问题
2、解决方案
七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）
八、希望中搜前期给予的支持
附：项目介绍
任务考核
如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。
工作任务
完成标准
考核积分（满分100分）
发展网络猪用户
（校园内外不限）
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分
提高网络猪网站的访问量
要求达到500 pv /天
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。
10分
在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动
评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）
10分
建设网络猪论坛
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。
5分
提升所在院校的网络猪知名度
中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
项目奖金
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：
² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500
元奖金。
² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持
中国搜索将给予合作团队如下市场支持：
一、广告资源支持
² 5000份网络猪校园活动dm单。
² 5000份网络猪宣传册。
² 200张宣传海报
² 1万张网络猪猪卡
² 开放部分网站栏目的html代码
² 提供各类网络广告代码
二、网站栏目资源（可嵌入）
² 网络猪档案
² 网络猪搜索拼图
² 人气搜索赛
² 搜索科技馆
² 猪猪生活秀
大卫是一位热情而有礼貌的北爱尔兰绅士。多年来与不同客户打交道的经历让他练就了善于沟通、善于发现对方需求的能力。同时他的兴趣广泛，具有一颗体察生活之美的敏感内心，这些都铸就了他在事业上的成功。《为自己工作》从创业前期需要考虑的自身条件出发，谈到创业初期的筹备以及管理的方法，最后分享了处理各种问题时的经验。在简洁朴实的语言中，我们真切地感受到作为一个独立设计师的痛苦与快乐。
在创业初期，大卫也做了艰难的抉择，仔细地分析了创业的利与弊。虽然设计是自己很喜欢的事情，但是工作中还要处理项目相关的事情，单靠激情是不够的，所有的一切都是对工作热情的一种考验：由于客户来自各个时区，他需要不分昼夜地工作，还要一个人全权负责项目的所有事宜；虽然可以自己定价，但是有时真的不好决定；很多事情都需要自己决定，没有可以帮忙出主意的人；虽然工作时间相对自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成为一个独立设计师，首先要有很好的心态，平衡工作、生活中的各种问题，还要有坚定的信念，能够不断自我激励，向着目标前进。
当心意已决，创业设计师就可以做一份商业计划书了。这份计划书是公司经营的向导，涵盖了行业的发展、希望做的每件事的细节、资金分配、人员配备以及替代方案。这是一份动态的计划书，随着创业进程的发展，里面的内容也需要根据市场和自身状况做调整。同时，这份计划书也是获得投资的必备文件。
一个优秀的设计师首先应该学会自我推销，可以建立自己的网站和博客，通过在线搜索以及各种人脉、社交网站的推广，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的学生，最好早早就为自己申请一个域名，建立自己的网站，上传自己最优秀的设计作品。此外，还要给自己的品牌起个好听好用好记的名字。起名字的学问也很多，品牌名称不但传递了公司的价值观，还向客户传递了一定的情感意义。同时还要为公司设计一个品牌形象。品牌形象不光是视觉上的LOGO、网站设计等，还包含其他很多因素，比如说话的语气、回邮件的速度，衣着打扮、办公环境等等。所有这一切，都构成了客户对你公司的全部印象。
作为一个独立的设计公司，无论是经营初期还是稳定期，都最怕客户的供应不足。如何开发客户、如何与客户建立合作关系、以及如何维护客户关系，都是需要费尽心思努力经营的。作者在书中列举了很多这样的例子，他从各种宣传品中选择质量较差的，然后把自己重新设计的广告寄给潜在的客户，也寄出了初次合作的邀请；或者是收集当地新开公司及有相关设计需求公司的资料，做针对性的推广。在其他设计公司员工休假的高峰期前，邮寄合作邮件。这些都是主动开发客户的好方法。在初次与客户合作时，需要通过多次的往来邮件以及面对面的交流来了解彼此的需求与期望，还要问一些必要的问题，以判断对方是否是好的合作伙伴。这些前期的准备都是为了后续顺利高效的合作做铺垫。很多公司由于没有明确客户的最终决策者，在方案设计期间浪费了大量沟通时间与人员成本，这些都是可以通过前期沟通解决的问题。
在设计公司中，很多设计师都缺乏话语权，自己的能力权限已经被合同限定住。大卫在自己的书中也介绍了很多签订合同时的注意事项，如何让自己在合同签订时就掌握主动权，维护自己作品的版权以及使用规范。
