发布时间：2022-12-18 14:29:36
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的营销文案策划样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案,借助于竞品统一(编者注:统一品牌是台湾统一企业的产品品牌,也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手)。所布建好的通路,利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。该案例的作者是1998~2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市,采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍,但在营销实战中却被经常使用,这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。另外,策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析,促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黄花,PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品,抢占市场。
康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式:TP250(纸包装250毫升)和CAN340(听装340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”;但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢?依照日本和台湾最新的研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装(490ml、500ml)、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用,在利润上也是一个突破。
重视互动社交媒体，特别是主流微博平台的运营
一、微博营销的目的
1.品牌营销的利器；
2.客户及时互动的绝佳助手；
3.危机公关的理想选择；
4.市场调查与产品开发的创新工具。
微博为企业提供了一个形式别样的企业品牌营销平台，为企业省下不少的硬性营销费用，做好用户定位，找到潜在消费者，就能实现精准营销。
不定期的举办微活动或者策划不同项目，利用微博矩阵的放大效果，通过图文和视频的结合，多角度、多维度，接触并影响潜在消费者。
二、潜在消费者粉丝积累
微博营销基于粉丝的情感与信任。
对自身微博一个准确的定位，主题鲜明，增强已有粉丝的一个粘度，同时给潜在消费者主动找到我们一个可能。双向话题的相关性，才能维持长久。
粉丝的质量和数量，决定一个品牌微博帐号的价值，以及活动策划推广的效果。可以从标签、昵称、微博内容、话题、微群等，精准寻找潜在消费者粉丝。
三、微博项目的核心力：互动和共鸣
互动需要精细化的运营，策划精彩的互动，保持较高的关注；
共鸣需要微博文案和美工细致推敲，注意时间的因素，鼓励粉丝的二次转发等。
四、活动的策划以及推广
不定期针对潜在消费者，围绕品牌定位举办不同主题活动，树立、强化品牌，同时提升市场份额。
活动生命周期分为策划期、预热期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期为效果(品牌强化、市场份额的提升)显现时间段。
五、成功活动的四要素
策划、运营、口碑推广、二(多)次转发。
针对每个时期，以不同的角度切入，多帐号联动，对潜在消费者达到最大覆盖范围与活动效果。
六、微博运营团队组建
需要4个岗位：运营主管1名、文案策划1名，美工1名，微博推广1名
运营主管直接对项目负责，在公司战略的层面结合市场的具体趋势，制定短、中、长期微博目标，考核各时期效果，及时纠正不适执行，确保项目整体的健康与预期效果；
文案策划和美工对微博具体项目帐号页面整体的排版布局背景图片，标签，描述及每条微博等负责，确保每条微博内容图片的高度相关性及创意性；
微博推广直接对粉丝质量数量，单条微博的时间，转发、评论质量与数量，覆盖的粉丝精准度等负责，与文案策划和美工配合，完成短、中、长期目标。
七、投入预算
1.人员薪水：
运营主管1名；
文案策划1名；
美工1名；
微博推广1名；
2.每次活动策划推广经费：
不同时期的软硬性配合推广费用；
奖品购置费用。
不同时期需要策划不同主题的活动，最终的目的应该紧紧围绕微博营销的四大目的。
品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵护，长远的规划。(来源：胡海啸的网络营销博客)
其实笔者接触单页面网站也是去年的事情了，那时团队接了个股票公司百度竞价账户管理的项目，由于初接触单页面的策划与制作，虽然在竞价是操作的还是比较得心应手，但是转化可以说一直没有很大的突破，前前后后大概10来个单页面的制作与修修改改，那时可真是忙晕了头，最后出的效果也是一般，于是，更加深了笔者潜心研究单页面营销的决心，经过好几个站点及产品的运营，总结几点单页面营销的关键点分享给大家，由于产品的特殊性质，暂不公布案例站点。
第一、产品/网站文案策划
单页面营销的第一步无疑是文案的策划，页面哪里应该放什么内容，哪些要放用户引导放促销字眼，比如将“最有效”“最权威”“免费赠送”“买一送三”等等煽情有诱惑的重点词，产品要融入哪些对比，跟某某产品需不需要PK之类，总之，好的文案策划是单页面营销的成功的重要因素。
第二、页面视觉设计
有了好的文案策划，能不能转化成好的视觉效果就是靠设计师决定的了，一个好的设计师，不但要有过硬用户体验设计技术，而且还要透彻了解产品，再配合文案，才能设计出对用户视觉有冲击力，才能让用户继续浏览的欲望，并且突出卖点、突出专业性权威性，最后引导用户达成交易。
小提示：经笔者测试，设计的页面尽量选择反差较大的配色方案，能增加用户页面停留时间，用户停留的时间越久，也就代表成交的机率越大。
第三、触发用户需求
怎样的内容最能吸引打动用户?其实做单页面营销时候，首先应将用户内心深处的困惑纠结的问题一一列举出来，再给用户当头一棒。举例下，我们见得最多的丰胸的单页面提出的几个问题。
平胸女人少男人缘?北大不如胸大?产后胸部缩水情敌多?中年胸部萎缩无魅力?等等
对于那些正在为胸小而烦恼的人，看了上面的提问，内心能不为纠结吗?用户纠结了，烦恼了，就代表有需求了。
第四、解决用户需求
成功的触发了用户需求，激起用户共鸣后，就要给出答案，为用户提供有效的解决办法，而且这个解决办法要可执行。
小提示：提供给用户多个解决方案对比，最后把解决办法胜利的天平倾向与你的产品，自然而然，用户就会选择你的产品。
第五、建立信心、展示实力、给出惊喜
广告学专业课程
主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。
广告学专业就业方向
本专业学生毕业后可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。
从事行业：
毕业后主要在互联网、新能源、广告等行业工作，大致如下：
1 互联网/电子商务;
2 新能源;
3 广告;
4 公关/市场推广/会展;
5 贸易/进出口。
从事岗位：
毕业后主要从事文案策划、平面设计师、市场专员等工作，大致如下：
1 文案策划;
2 平面设计师;
3 平面设计;
4 市场专员;
5 美工。
关键词： 高职院校 会展策划与管理专业 毕业生 职业定位
随着社会经济的快速发展，高等职业教育作为一种先进的教育模式，得到了国家政策的大力支持。在该教育模式的推动下，一大批拥有高技术技能型的专门人才应运而生，对我国社会经济发展起到了不可小觑的作用。
在经济发展的同时，各行各业也得到了快速发展，会展业属于其中之一。作为一个新兴的服务行业，其影响面广、关联度高、经济拉动系数大，会展经济逐步发展成为新的增长点，是发展潜力巨大的行业之一。因此，国家和地方政府非常重视会展业的发展，在政策上给予大力支持。
基于上述背景，我国很多城市的高等院校纷纷开设了会展策划与管理专业。对开设会展专业的院校进行调研可以发现：很多本科院校和高职院校都开设了该专业，部分院校还专门为该专业设置了研究生方向。
本科院校学生的基础好、起点高、综合素质比较强，因此大部分本科院校对会展专业毕业生的职业定位是会展策划师、会展项目经理等岗位。高职院校学生基础相对较差，英语交流水平相对较低，因此高职会展策划与管理专业毕业生与本科院校毕业生的职业定位一定要区分开来。对会展专业高职院校毕业生进行职业定位，关系到每一位高职毕业生日后的职业发展和人生前途，也关系到高职院校会展专业的可持续发展。
“职业定位有两层含义：一是确定自己是谁，适合做什么工作；二是告诉别人你是谁，擅长做什么工作。职业定位，就是清晰地明确一个人在职业上的发展方向，它是人在整个生涯发展历程中的战略性问题，也是根本性问题。具体而言，从长远上看是找准一个人的职业类别，就阶段性而言是明确所处阶段的对应的行业和职能，就是说在职场中自己应该处于什么样的位置。它是职业规划及职业发展的第一步，也是最基础、最重要的工作。定位错误或是偏差较大，那必然意味着接下来职业生涯垢挫折和失败”。[1]
通过对会展策划与管理专业名称进行分析，我们发现“策划”和“管理”是本专业所培养的重点方向。但作为以培养技术技能型人才为重点的高职院校，如果将毕业生定位在会展策划和管理岗位上，那么注定我校毕业生找不到合适的工作。应届毕业生从事任何行业都要从基层开始，高职院校毕业生更应该如此。会展策划与管理专业高职毕业生应该把自己的职业定位放在会展行业的最基层的岗位上，从基层岗位做起，再发展各方面能力，最终朝策划与管理层发展，即“策划”与“管理”岗位是高职院校会展毕业生的终极目标。
为了对高职会展策划与管理专业的毕业生作科学引导，编撰出科学可行的会展策划与管理专业人才培养方案，我院会展策划与管理专业教学团队深入行业、企业一线进行了调研。通过向行业、企业深度访问，发放问卷，对会展企业人才结构及职业能力要求作分析，最终得出一致结论：高职高专会展毕业生可以对以下职业进行定位――会展策划助理、会展营销专员、会展服务专员。
一、定位一：会展策划助理
从我院会展专业团队对我国各种类型的会展企业进行调研的结果中可以了解到，“会展策划师”这一岗位是每位会展从业人员的终极目标。“会展策划师是指从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理方案的策划，项目销售以及现场运营管理的从业人员”。[2]从目前会展行业给这一岗位的定义来看，我们可以了解到，会展策划师不仅能够详细系统地了解会展项目运作的整个过程，而且具备敏锐的市场洞察力、超强的管理能力和项目运作能力。
“在中国会展行业，会展策划师还是一个相对而言比较新兴的职位，前景非常明朗，特别是在北京、上海、广州、深圳等会展发展较好的城市，会展因对当地经济的拉动作用，受到了政府和社会各界的大力支持”。[3]据了解，在我国，会展策划师的平均年薪30万左右，这一数据足以让每一个会展行业的从事人员心动。
高职院校学生虽然基础相对较差，但并不代表所有高职院校学生都不能成为会展策划师。通过对企业的调研了解到，企业在选择应届毕业生从事策划岗位时，考查最多是该生的文案撰写能力、思维创新能力、市场调研与分析能力等。因此，我院会展专业教学团队对高职会展专业学生的各方面能力进行了了解和分析，发现少数学生的文案撰写能力非常强，且具有很强的创新意识，具备从事会展策划的基本素质。如果侧重进行培养，这些学生的市场调研与分析能力就会进一步提高。从我院会展专业2009级、2010级两届毕业生的就业情况来看，少数的文案撰写能力非常强的学生最终能在会展行业从事策划工作。
从事会展策划岗位，并不代表一开始就能单独做展会项目，这一岗位仍然要从基层开始做起，因此，我们给高职专业毕业生在策划岗位上进行了一个科学合理的定位――会展策划助理。
会展策划助理是目前很多会展企业需求量非常大的岗位，该岗位主要是协助会展策划师进行会展项目的市场调研、招展、招商、文案撰写等工作，在该岗位上，毕业生可以学到很多会展行业综合性的实践知识，为日后真正进行项目的策划与运作打好基础。
二、定位二：会展营销专员
会展公司经营项目时，营销是公司上下强烈关注的问题。“会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。会展是一项复杂的系统工程，要成功地将会展推向市场，需要周密策划，通过系统化营销实现”。[4]从学术界目前给会展营销的定义分析看，会展营销人员需要进行会展市场调研与分析、会展项目可行性分析、会展项目市场环境分析与定位、会展项目的宣传推广和确定会展项目的营销方案等。
我院会展教学团队对会展企业的营销岗位进行了分析，会展营销岗位的职业级别包括：电话营销业务员、营销专员、营销经理、营销总监。作为刚刚走向工作岗位的高职会展专业的毕业生，学生在营销岗位的职业定位只能是电话营销业务员和营销专员。企业在考虑学生具体定位于哪个岗位上，也需要参照学生的具体情况。一般情况下，电话营销业务员比较适合女性做，选择营销专员时，企业考虑更多的主要是学生的交际能力、表达能力、灵活处理事情的能力和是否敢于面对挑战等。
通过对企业营销岗位的工作任务及职业能力要求进行分析，结合高职院校毕业生的实际能力与水平，这些毕业生工作岗位的定位应该是电话营销业务员和营销专员。从这些最基层的岗位开始，逐步进行职业规划，凭借自己的努力，最终做到营销总监。
我院会展专业教研团队对会展专业2009级、2010级毕业生的工作情况进行了调研，大部分通过的能够胜任且愿意从事营销岗位的毕业生目前工作情况良好，部分学生做了营销经理。最终我们发现，会展营销专员这一职业定位是科学合理的。
三、定位三：会展服务专员
会展业与服务业都属于第三产业，会展企业在运作展会的过程中要进行客户服务，在展会现场要进行各种现场服务，因此，会展服务人员是整个展会运作过程中不可缺少的一部分。
“会展服务是指主办方或承办方提供的，或者通过主办者或承办者提供的直接服务或间接服务”。[5]从目前学术界对会展服务的定义来看，会展行业对服务人员的综合素质要求较高，不仅要懂得服务技巧，而且要具备服务意识。
目前，很多会展公司大量招聘会展服务人员，但从事这一岗位有一个最基本的要求――从业人员应具备良好的形象，能真正能满足这一条件的毕业生较少。因此，在对学生进行分类时，高职院校的老师可以针对学生的不同情况进行定位，针对那些形象较好但文案策划能力不强且不愿意从事营销的学生，可以将他们定位在会展服务专员的岗位上培养。
通过对我院会展专业2009级、2010级毕业生进行的调研可以了解到，目前很多形象较好的学生顺利地在各大会展企业从事会展服务专员一职，2009级部分学生由于表现出色，做到了会展服务主管，逐步往管理岗位发展。
基于对毕业生的就业情况的分析，我们得出结论：会展营销专员这一职业定位是符合高职会展专业毕业生的实际情况，是科学合理的。
高职院校在快速发展的同时，也需要高质量地发展。毕业生的质量和就业情况是其高质发展的重要基础，所以对毕业生进行科学合理的定位是有利于学生发展和专业发展的一个重要举措。会展策划与管理专业作为一个新兴专业，更应该与时俱进，对该专业高职院校的毕业生定位更应该做到科学合理。
参考文献：
[1]王兴权.职业定位决定你的人生.中国法制出版 社，2010，9.
[2]郑建瑜.会展经营策划师.中国劳动社会保障出版社，2006，3.
[3]郑建瑜.会展经营策划师.中国劳动社会保障出版社，2006，3.
要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？
一、关于网络营销的概念剖析：
百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！
二、网络营销工作的七大核心版块：
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”！
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”！
企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：
(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
1引言
“广告实务”课程是市场营销专业营销策划方向的核心课程。本课程围绕广告策划与营销的职业岗位要求和基于综合职业能力的考虑，坚持以提高学生广告策划与营销的专业素质为基础，围绕着广告调查、广告策略、广告媒体策划、广告费用预算、广告创意、广告文案撰写等六块内容[2]，以培养学生广告作品设计和制作以及广告活动整体策划的综合能力特别是创新能力和实践能力为主线。为了培养和提高学生正确分析和解决广告相关问题的实践能力，使学生能够较好地适应相关职业岗位的技能需要，本课程采用真实化项目的教学模式，在教学中引入真实企业作为背景，在课程后四周（共1.2课时）实施系统化的综合实践项目训练，完成广告策划的四个核心步骤：广告调研及调研报告撰写、广告策略、广告创意实施、广告文案撰写，最终形成一份完整的策划方案。通过该项目的实施，可以让学生掌握整个课程的知识和技能体系，提升学生实施广告策划的综合工作能力。
2课程教学问题分析
高技能人才的培养，应注重能力的提高和技能的训练，结合实际，了解市场及企业发展动向，改革教学方法，为社会培养技能型人才。对于高职高专的学生来说，不仅需要掌握“必需、够用”的核心专业知识，还需要培养和提高学生正确分析和解决广告相关问题的实践能力，使学生能够较好地适应相关职业岗位的技能需要。而在传统的教学方式下，“广告实务”课程遇到的问题，促使本次课程教改的产生。
虽然学生已经通过4.5学时的基础课时学习了本课程的所有知识点和技能点，但还是无法完全实现课程目标，主要表现为以下几个方面：
（1）只完成单项的项目训练，能力的培养不成体系，同时核心能力不足。
（2）实战能力和综合能力的培养缺少企业真实项目、综合项目的训练，难以实现知识和技能的融会贯通。
（3）学情需要。在综合项目实施之前，市场营销专业学生已具备一定的广告知识，有一定的广告策划和操作能力基础，但部分学生由于知识贮备不足或者动手操作意愿不强，导致其对实训项目不够投入，因此，课程老师将会结合综合实践的安排当堂强化基础理论和基本技能，并利用企业实际案例唤醒学生对综合实践项目重要性与积极意义的重视，使项目更加符合市场营销策划专业人才培养的方向。
因此，为强化学生的广告策划能力的形成，在本课程基础学时讲授结束后，设计一个专门用于融会贯通上述大部分知识和技能点的基于企业真实项目的综合实践项目，作为这门课程的一个能力训练加强环节。
3主要改革研究内容
本教学改革依据2015年依托于真实企业的《“广告实务”课程的综合项目》改编而成。如表1所示，课程分为7个任务和1个综合项目。在综合项目环节，要求学生每周完成一个团队工作任务，具体内容详见表2。这一流程的设计过程可以让学生掌握整个课程的知识和技能体系，并能运用于现实的企业中。
4教学改革的特色与创新
“广告实务”课程是市场营销专业营销策划方向的核心课程，主要内容围绕着广告调查、广告策略、广告媒体策划、广告费用预算、广告创意、广告文案撰写。
4.1教学改革特色
本课程的教改以真实企业为背景，从分析该企业所处的营销环境入手，综合考虑影响广告效果的因素，完成广告策划的核心步骤，强调“教、学、做”相结合，借此完成“广告实务”课程的核心知识和技能。
4.2实践成果的创新
（1）教学内容真实项目化。按照广告实务的关键技能点，以真实的企业产品项目为背景，通过创设真实的教学项目，运用理论知识作为指导，积极发挥学生的主观能动性，提前熟悉和掌握现实企业中的需求。
（2）突出教学过程的实践化。本项目围绕广告调研及调研报告撰写、广告策略、广告创意实施、广告文案撰写四大块内容，结合企业的市场情况，形成系统的综合技能训练项目，突出教学的实践性、开放性和职业性，提升学生的实际操作能力。
（3）学习团队合作化。此项目须通过学生进行团队合作，首先在日常授课过程中强化小组团队合作，要求学生在讨论、汇报过程中要充分体验团队的智慧与合作；其次对学习小组的学习状态进行记录和评价，有效激发了团队和个体的学习积极性，形成优势互补的协作效应，培养了良好的团队合作意识。
5实施反思
本次教学采用的真实项目化教学方式，培养学生广告方案设计的实际应用能力；充分调动学生学习积极性，变被动学习为主动学习，既提高学生动手能力，也为企业设计相应的策划方案，但本次综合项目化教学在实施中也碰到了如下问题：
①实训项目的设计还需要进一步规范和提升；同时，综合项目的设计受到人才培养方案调整的影响，因此要注意项目设计中相对的灵活性。
②在将企业实际需要转化为教学设计上还存在不足，要把握教学需要和企业需要的平衡点。比如企业在广告策划上可能更加重视可执行性而学生在考虑这方面时有所欠缺。
