发布时间：2022-05-15 21:58:11
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的投标书样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：标书；编制；中标。
中图分类号： E122文献标识码：A 文章编号：
当前的建筑市场已由过去的计划经济指导下的以完成任务为目标发展为市场经济指导下的竞争机制，要开拓建筑市场，信息的获取是前提，中标却是关键。因此，工程竞标成为施工单位在建筑市场中争取任务的主要途径。要想通过竞标中标，只能确保编制好的、规范的标书，使标书在越来越规范化的招投标程序中立于不败之地。
要编制好的、规范的标书，要从以下几个方面做起：
1. 成立专门的编标小组
一个完整的投标文件涉及到投标报价的编制、施工组织设计的编制、投标单位基本情况，信誉情况等很多方面，因此对标书的编制要成立专门的编标小组，且各人员分工要明确，要有组织、有计划地进行编标工作。
2.认真研究招标文件，做好标前答疑
认真细致地研究招标文件是编制投标书的主要依据，因此，一定要仔细研读招标文件、招标图纸及其他相关资料，从中找出问题及疑问，以便在标前答疑会上或会后以书面形式向招标方提出。在找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不能让业主感到为难，也不能让竞争对手摸清底细。
向招标方征询问题要有选择性，可从以下几个方面考虑：
⑴ 对于招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。
⑵ 对可能成为索赔依据的或对造价影响偏差小的，可不澄清。
⑶ 对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范明显不合理等，均要让招标方澄清解释。
⑷ 对确实有影响造价或较模糊的及概念有歧义的，可向招标方提出澄清。
对以上问题无论是投标方提出或是招标方答复均要以书面文件，禁止以口头形式提出或答复。
3.编标
编标过程是一个系统而又很复杂的过程，既要无条件响应招标文件的要求，也要充分考虑企业自身的情况，可分三大项分别进行。
3.1投标报价的编制
投标报价编制是标书编制中的一个关键性环节，在标书评定中所占权重较大。工程标价的计算不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出投标价格。
定额选用：报价编制时，定额分析选用的正确与否是影响报价高低、投标成败的关键因素之一，应当十分慎重。应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、技术规程等情况及其他因素。
根据招标文件和图纸要求，依据所选用的定额，编制单价分析表，填报工程量报价表、报价汇总表及其它表格。
确定最终报价：得出预算结果后，根据企业的实际情况确定最后标价。确定投标报价主要根据招标文件的评标办法定价，评标办法有多种，有的是投标方的报价与业主标底的对比，靠近标底者分值较高；有的是复合标底，有效投标报价的加权平均值与业主方标底的复合；有的是投标报价的算术平均值等，要分情况不同对待。同时要做到知己知彼，了解其他竞争对手的企业情况，模糊测定其他单位的报价及业主的标底，另外还应充分应用不同的投标策略和投标技巧，考虑企业自身实际利益，确定最终报价。最终报价一定要在合理范围内略低，增大中标概率。
常用的投标技巧：常用的投标技巧有不平衡报价法，即一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：能够早日收回资金的项目可以报得略高一些，以利于资金周转，后期工程项目的报价可适当降低；经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是这两种情况要统筹考虑，要具体分析后再定；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；在议标时，投标人一般都要压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别项目因报价不合理而废标。
除不平衡报价法外，常用的投标技巧还有：多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法等等，我们应视具体情况合理运用这些投标技巧，对投标报价作出正确分析，并果断作出决策，保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
3.2施工组织设计的编制
在投标书中，技术标和经济标是同等重要的，在评标中所占权重仅次于经济标，在同样资质等级企业和经验的情况下，技术标中的主要工程的施工技术方案的编制往往将对工程中标起决定性的作用。另外，对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，从而降低报价。因此，在编制标书过程中，重视经济标报价合理的同时，也要对主要工程的关键施工技术方案进行多方讨论和论证，编写最优施工方案，保证技术标的优势。
3.3企业基本情况及信誉情况的编制
企业的基本情况包括：企业的营业执照、资质证书、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。企业的信誉情况包括工程承包合同、工程竣工验收证明、工程质量反馈证明及近几年企业所获得的荣誉证书等。有的企业实力很强，业绩也不少，但提供的投标文件却不充分，不能得到应有的加分奖励。因此，在制作标书时，要把企业的基本情况讲足、讲细，不应仅仅局限标书中的小范围。另外，除提供企业的基本情况外，还应把企业的市场占有率，中标情况等写在标书中，并复印中标证书或合同协议书等，给招标人足够的信任感。
4 标书编排、装订
按招标文件的要求编好标书后，要对标书进行编排，装订。标书编排、分类在响应招标文件要求的基础上应利于评委阅读。投标书应装订成册，外观上尽量做得美观、精致，毕竟评标时间有限，感性认识的东西会很多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书，给评委留下好的印象。
5.其他应注意问题
编制一本好的投标书除以上几个方面外，还应注意以下四点：
⑴ 编标前，如有条件要对施工现场进行实地考察，对工程所在地的自然条件、施工环境、物价水平等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。
⑵ 编标过程中，尽量减少错误。比如没有对招标文件实质性内容作出完全响应、报价前后不一致等，这些错误都有可能导致废标。
⑶ 对评委在评标时提出的疑问，要认真考虑、仔细研究，并以书面形式给予答复。
在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务．我们的投标书（标函）内容如下：
______________________________________________________________________
｜ ｜工程名称 ｜ ｜建筑地点 ｜ ｜
｜标｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜建筑面积 ｜ ｜建筑层数 ｜ ｜
｜函｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜结构形式 ｜ ｜设计单位 ｜ ｜
｜内｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜工程内容 ｜ ｜
｜容｜__________｜___________________________________________________｜
｜ ｜包干形式 ｜ ｜
｜__｜_______________________________________________________________｜
｜ ｜总 造 价 ｜ ｜每平方米造价｜ ｜
｜标｜__________________｜____________________｜____________｜_______｜
｜ ｜ ｜直接费 ｜ ｜ ｜直接费 ｜ ｜
｜ ｜其｜______________｜____________________｜其｜________｜_______｜
｜价｜ ｜间接费 ｜ ｜ ｜间接费 ｜ ｜
｜ ｜ ｜______________｜____________________｜ ｜________｜_______｜
｜ ｜中｜材料差价 ｜ ｜中｜材料差价｜ ｜
｜ ｜ ｜______________｜____________________｜ ｜________｜_______｜
｜ ｜ ｜其 他 ｜ ｜ ｜其 他 ｜ ｜
｜__｜__｜______________｜____________________｜__｜________｜_______｜
｜ ｜开工日期｜ ｜竣工日期 ｜合计天数 ｜
｜工｜________｜________________｜________________｜_________________｜
｜期｜形象进度｜ ｜
｜__｜________｜_____________________________________________________｜
｜质｜达等｜ ｜保量措｜ ｜
｜量｜到级｜ ｜证主施｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜质要 ｜ ｜
｜__｜____｜______________________｜______｜_________________________｜
｜施及工｜ ｜
｜工选机｜ ｜
｜方用械｜ ｜
｜法施 ｜ ｜
｜______｜___________________________________________________________｜
我们的企业概况如下：
______________________________________________________________________
｜企业名称｜ ｜
｜________｜_________________________________________________________｜
｜地 址｜ ｜所有制类别｜ ｜
｜________｜________________________________｜__________｜___________｜
｜审定企业施工级别｜ ｜平均人数 ｜ ｜
｜________________｜________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜ ｜
｜企包｜ ｜
｜ 括｜ ｜
｜业成｜ ｜
｜ 立｜ ｜
｜简年｜ ｜
｜ 限｜ ｜
｜历 ｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
｜ ｜工程师｜助工｜技术员｜五级｜平均｜ ｜ ｜ ｜
｜技 ｜以 上｜ ｜ ｜以上｜技术｜ ｜ ｜ ｜
｜术 ｜人 数｜人数｜人 数｜人数｜等级｜ ｜ ｜ ｜
｜力 ｜______｜____｜______｜____｜____｜____｜____________________｜
｜量 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜____｜______｜____｜______｜____｜____｜____｜____｜_______________｜
｜施装｜ ｜
｜工备｜ ｜
｜机情｜ ｜
｜械况｜ ｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
｜ ｜ 批准机关｜ ｜
｜营 ｜__________｜_________________________________________________｜
｜业 ｜执照，号码｜ ｜
｜执 ｜__________｜_________________________________________________｜
｜照 ｜ ｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从一九____年____月____日起至一九____年____月____日止）的任何时候接受贵单位的中标通知．一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署__________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工．
我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一但本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件．
（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书<标函>中附上一份银行或上级部门的履约保证书．）
投标书发出日期：________年____月____日________时
投标单位：_____________（公章）
企业负责人：____________（盖章）
联系人：__________（盖章）
关键词:监理投标书;商务标;技术标
中图分类号:TU723.2 文献标识码:A 文章编号:1009-8631(2010)02-0032-02
监理投标活动中,有些监理单位为了增加中标机率,在编制监理投标文件中对涉及工程监理的方方面面进行叙述,凡是能考虑到的统统写进文件中,生怕遗漏哪一方面而影响中标。造成有的投标书内容空洞,只有共性,没有个性。那么怎样的监理投标书才是更合理的呢。
1.监理投标书的内容
监理投标书分为商务标和技术标两部分。
商务标书一般包括下列内容:(1)投标书;(2)投标文件汇总表(包括监理费报价);(3)投标保证金交付证明;(4)法定代表人资格证明书、企业营业执照、资质等级证书和其它有效证明文件、企业简历;(5)履约函;(6)项目总监理工程师简历表、业绩表及证明材料;(7)近三年以来的企业业绩、信誉及证明材料;(8)投标人对发包人其他要求、监理的责任、范围和承诺;(9)拟派项目监理部人员(资格、技术职称)情况一览表;(10)按招标文件要求提交的其他资料附件;(11)法人授权委托书。
技术标则包括两方面内容:一是针对本工程特点的监理大纲;二是其它需要说明的问题,如主要检测设备一览表等。
2.编制监理投标书应注意的一些问题
2.1 吃透招标文件的精神
在领取招标文件时应仔细根据招标文件目录及页码检查其是否有缺页、字迹模糊等情况。若有,应立即或按招标文件规定的时间内,向招标单位换取完整无误的招标文件。研究招标文件时应先了解工程概况、工期、监理工作范围与内容、监理目标要求等。如对招标文件有疑问需要解释的,要按招标文件规定的时间和方式,及时向招标方提出询问。招标文件的书面修改也是招标文件的组成部分,投标单位也应予以重视。招标文件是建设(招标)单位对所需产品提出的要求,是投标单位编制投标文件的依据。因此投标单位必须对招标文件详细研究,吃透其精神,在投标文件中应予全面地、实质性地、最大程度地回答。监理投标书的关键内容是具有针对性的监理大纲和监理方案。技术措施。投标单位应组织有关人员进行认真地研究,制定出具有个性的监理方案,突出独具针对性的技术措施,注重投标书的内在针对性,注重投标书的质,而不是量。
2.2 注意投标文件中必须满足的内容
总监理工程师必须为国家监理工程师,年龄不得超过65周岁;总监理工程师在同一时期内只能承担一项一等工程或三项二、三等工程(须经甲方书面同意);监理费的浮动率不得低于招标文件的规定;监理投标书的编制和密封必须按招标文件规定的格式和密封条件执行。招标简况表必须加盖投标单位及法定代表人印章;投标书封面必须标明“正本”、“副本”字样;投标文件不得涂改,行间插字或删除须在改动处盖更正章;投标书密封包装的所有接缝、骑缝处加盖投标单位印章及法定代表人印章。凡不满足以上要求,将被视为无效文件。
2.3 积极收集有关资料
编制标书前,应该尽可能地多了解工程项目的有关情况,以便使投标书更具有针对性。由于目前监理投标中有的不组织场地勘察,投标单位可自行对施工场地进行勘察,以了解工程项目的现场条件、施工条件,以及周边环境条件等。
2.4 注意对监理团队人员的配备
应选派优秀的总监理工程师,配备专业齐全、结构合理的现场监理人员。监理服务的优劣,不仅依赖于监理人员是否遵循规范化的监理程序和方法,更取决于监理人员的业务素质、经验、分析问题、判断问题和解决问题的能力以及风险意识。因此,选派有能力的监理班子至关重要。主要应注意:(1)现场项目监理部成员应满足招标文件要求。有条件的话,可提交一份公司工程部、技术部专家名单;(2)项目监理部名单应明确每一位监理人员的姓名、性别、年龄、专业、职称、拟派职务、资格等,并以横道图的形式明确每一位监理人员拟派驻现场时间的情况;(3)总监理工程师应具备同类工程的经验,有良好的组织协调能力。人选可考虑“三分专业、七分管理”。若总监理工程师专业不符合招标文件的要求,需配备符合招标文件专业要求的副总监理工程师。应特别注明总监理工程师的简历,一般可包括以下内容:姓名、性别、出生年月、学历、毕业院校、专业、参加工作时间、专业工作年限、现任职务、现有职称及取得时间、何时取得何种执业资格、进修与培训情况、工作经历、业绩、外语水平、计算机水平等等。
2.5 应提出相应的检测、监测方法
主要涉及结构质量、电气安全的检测、监测手段与方法等都应有所说明,但没有必要将如何检测、监测的有关规范及标准一一列出。而应强调该项目需要进行哪些检测、监测,哪些需要委托有关试验室、检测中心。在投标文件中还需列出拟在项目中使用的主要检测、监测仪器设备的清单。
2.6 用心编制监理大纲
监理大纲是针对投标项目阐明如何进行监理并赢得建设方对投标方信任的关键文件。其内容应重点放在“为什么做”和兼顾“做什么”,其作用是指导监理工作。而监理实施细则则着重于具体的某项专业监理的方法。监理大纲应避免事无巨细地罗列,更不能有张冠李戴的内容。一定要结合具体项目,强调重点、突出特点。监理投标是以技术为主要判定条件的投标活动,编制人一定要用心思考,监理单位内部也应经过充分地讨论,做到发挥集体智慧、精益求精。实际上监理大纲是反映投标方的技术、管理和服务综合水平的文件。
2.7 监理费用报价
在投标活动中,监理费用报价原则上是按有关文件的规定计取的,由于竞争日趋激烈,监理费用报价有的低于有关文件的规定。总的来讲对监理公司的资质、业绩的考评,对总监理工程师及监理工程师的业务专长、经验、资格的考评,对监理大纲的考评共占总分的60%左右,监理费用的报价占总分的40%左右。当各投标单位资质、总监理工程师、监理大纲的得分相差较小的情况下,监理费用的报价就变得举足轻重。各投标单位报价的差别主要表现在浮动率、额外工资报酬、附加工资酬金的计取与监理单位提供自有设备的取费方面。投标单位应重点研究招标文件的投标报价评分办法,结合自己具体的情况,同时应加强对竞争对手的了解,做到知彼知己地报价。
2.8 投标文件的格式
投标文件的格式也十分重要。目前有些投标文件越写越厚,而且像本精美的图书。这些厚厚的投标书令评委专家们望而生畏。监理项目招标文件规定不少于3家,一般4至6家。开标
评标定标,一般只安排半天时间,一些大型工程还要分标段投标,投标的单位就更多,但一般评标时间也就安排一天时间。专家评委们要在不长的时间里认真细心地阅读这么多这么厚的投标文件的确非常为难。看仔细点,客观上时间可能来不及,看粗略点,又担心遗漏。招标文件中一般来说都有一个评分标准。专家评委们一般根据评分标准上找招标文件中的采分点。这对专家评委们是一项十分繁琐的工作。如果能减少专家评委们的劳动,将给专家评委们留下很好的印象,投标文件的先后次序应严格按照招标文件中的评分标准去编制。这就使得监理投标书与评分标准之间有一一对应的关系。另外因为招标文件未必是十分内行的监理工程师编制的,所以可能有不完善的地方,应将招标文件中不完善的地方在投标文件中补充出来。这样一来,内行的专家评委们会看到你既尊重招标文件的重要作用,又看到你做的更有水平。投标文件的打印、包装质量也是投标文件质量的一部分,是直接影响专家评委对投标文件的最初印象,所以应以文件本身文印清晰醒目、装订有序为主,不必过于华丽。
2.9 充分做好应标答辩的准备
招标前,有时业主与评委要求总监进行答辩,以考察总监的应变能力一、技术水平、工作经验等,因此,总监应有充分的准备,答辩应阐明关键部位的组织管理,关键工序、质量、进度、投资控制,如何处理好与业主和施工方的关系等。强调应切合实际,谈自己对工程的认识,切忌夸夸其谈。
2.10 注意招标文件中对各时间段的要求
投标单位应在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,将投标文件送达投标地点。招标单位和中标单位应自中标通知书发出之日起30日内,按照招标文件和中标单位的投标文件订立书面委托监理合同。
3.结束语
监理投标书的编制并不困难,关键是要准备齐全各种资料,做标书时,仔细对照评分标准精心准备和编制齐全,再由专业工程师把好审查关,按要求封标和准时投标,中标都是有希望的。
参考文献:
[1]潘家山,潘庆元,潘家生,建设工程监理系列文件编写及参考样本(第2版)[M],杭州:浙江大学出版社,2008
关键词：公路工程 报价文件的编制 合理报价
中图分类号：F540.3 文献标识码：A 文章编号：
1.报价文件的编制
报价是投标文件的核心部分。投标单位能否中标，合理的投标报价是业主招标时首先考虑的主要因素，同时也是最能表现投标单位实力的反映，一个精明的投标单位，其高超的投标技术就是使自己的投标报价尽可能接近标底价格，或控制在标底价格的+5%到-15%之间。要做出一份合理的报价，就要切实做好下面的工作：
1.1编标准备
编制报价文件并不是一个简单的工作，它是决定投标成败的一个十分关键的环节。前期的准备工作做得是否充分将对标书的质量起到重要的决定作用。因此，编标前必须做好以下几点。
第一，成立一个知识结构相对合理，经验丰富并且富有敬业精神的编制团队。投标人的意志和决策等很多信息都要通过标书来传递，标书的水平高低、质量优劣等也是标书编制人员对问题的理解程度、自身经历以及个人业务水平的综合反映。因此，标书编制团队的专业要齐全，必须包含工程技术、工程造价、财务、机械等相关专业的骨干技术人员。此外，构成成员中还应该包括经历和经验丰富，逻辑思维能力强以及文字功底深厚的专家。与此同时，由于标书编制的工作量大，通常需要加班，有时还需要进行多次的现场考察和社会调研。上述的外业工作也要求必须高精度、细致而全面的完成，包括偶尔会遇到的意想不到的困难等等。
因此，参加标书编制的人员必须有吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，这些都是一份优秀标书编制过程中必不可少的基本条件。
第二，必须对工程项目本身有一个清晰的认识。标书编制人员应该通过现场实地考察和咨询、调查等多种技术手段，尽量多的获取工程相关信息，并对其加以整理，取精去粗，存真去伪。例如，应对工程的规模、工程地理环境、工程的水文地质、工程料源料质以及交通状况等有个清晰的认识，应收集可供工程施工用的电源、水源、生活物资供应、通信设施等资料；对于设计文件和招标文件都要了然于心;对于影响工期的工程重点和难点问题要早做计划;对于施工驻地和出入的通道等都要有整体的构思。
第三，应掌握竞争对手的基本情况。做到知己知彼，百战不殆，若想获得竞争的最后胜利，必须对竞争的对手做必要的了解。只有将对手竞争的动向及其特点搞清，才能在标书的编制过程中准确的突出自己的竞争优势，提交一份适合竞争的报价，从而掌握竞标的主动权。实践证明，市场的竞争是残酷的，每一个标段一般都有大量来自诸如铁路、公路、水利等各行业的队伍，从五、六家至十几家，尽管参与竞争的对手在各地市场占有各不相同，其竞争的目的也大不一样，有的是为了打开市场，有的则是为了巩固市场，可能还有的仅仅是为了了解市场。
1.2正确把握报价文件编制的依据和原则
在准备工作完成以后，即进入标书编制的实质性阶段。在此阶段，一般要充分利用己经积累的经验和收集到的信息，分析研究评委的意图和招标人的心态，多下功夫，编写出符合招标单位要求的标书。在此过程中，招标文件是编制标书的主要依据和原则。首先，要认真仔细的研读招标文件，做到准确理解和把握招标文件的具体要求与规定，这是标书编制过程中必须遵循的指导思想，也是编制符合工程实际、内容齐备标书的重要前提。
2.报价策略
投标报价策略，实质上就是以投标项目预期利益为目标，在准确测算企业成本的基础上，结合招标文件中评标办法和投标竞争对手的情况，决策投标总报价是报高价还是低价，以及总报价之下各分项清单子目单价如何报价的手段和方法。投标报价的编制策划和研究是为整个投标工作制定方针。按照现行的评标办法，常用的报价策略包括以下几方面：
2.1高价赢利策略
企业在手中施工合同多、业务比较饱满，且机械设备和施工技术均佳，而投标的项目施工难度大、合同工期短、市场投标对手少，中标机会大的情况下，可选择高利润的报价方式，以尽可能获取较高的利润。具体来说，主要适用于以下几种情况：施工环境差、施工风险大的工程；工程专业要求高的工程，而本公司具有此专业特长，擅长此类工程，施工信誉也较好；规模较小的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；市场竞争不充分，对手少的工程；计量付款支付条件苛刻的工程等。投标人可以考虑自身的优势条件以及资源配套情况，采取高报价的策略。
2.2 低价微利策略
投标报价时，应充分考虑企业自身各项资源优势：劳务人员技术素质高、工作效率高；施工机械设备性能先进、配套好，利用效率高，运转成本低；主要工程材料来源稳定，质优价廉，运输方便；施工技术能力强，施工方案编制切实可行，经济合理；项目管理能力强，管理成本低等。从降低工程直接成本入手，在现场经费、间接费用和利润等方面也适当降低，从而有效地降低工程成本，把企业的优势最大限度地转化为经济效益，在企业工程成本的基础上考虑适当的利润，提高中标概率。
2.3不平衡报价策略
投标单位在投标总价确定后，根据项目的不同特点、类别、施工条件等，按照行业报价水平和企业内部成本体系，在保持投标总价不变的前提下，采用不平衡报价策略调整部分单价，以便在中标后取得良好的经济效益。一般可在以下几个方面采用不平衡报价策略：
①能够早期计量，收到支付款的清单项目单价（清单第100章中的临时设施工程，路基章节的路基清表、土石方开挖及填方，桥梁的桩基，隧道的开挖等）可适当提高；后期完成的清单项目单价可适当降低报价，以利于资金回笼和资金周转。②经过复核图纸及工程量清单，预计中标后施工量可能增加的工程量清单子目，报价可适当提高；预计可能减少工程量或取消的工程细目，报价适当降低。
③施工设计图纸不明确或存在错误，按照施工现场调查，对于中标后 0#台账修改工程量要增加的子目，可适当提高报价，这有利于中标后合同调整。
④对于没有工程量，只填报单价的项目，应报高单价。这既不影响投标报价总价，又能保证该项目发生时可多获利。
⑤对于暂定金额，如果估计承包人做的可能性大，单价可适当报高些。反之，则相应报低些。
⑥对专业性较强的工程细目，预计到将来有另行发包或指定分包的可能性，可降低其投标报价。
在运用不平衡报价策略调整清单子目时，应注意把调整幅度控制在合理范围内（一般可在5%~10%），或在招标文件允许的范围内，以免引起招标方反感。在中标后，对其进行重新调整或直接废标。
参考文献
[1] 刘永强、姜增明等，论《招标投标法》的贯彻与实施，建筑管理现代化2000,1:65-67.
【关键词】工作过程导向 招投标书编写课程 教学模式
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2013）10C-0071-02
招标投标是一项法律性很强的工作，特别是投标书的写作，是一个实务性很强的工作过程，仅从理论上学习没有实际操作是不行的。根据对招投标专业毕业生的跟踪调查和用人单位的反馈，该专业毕业生在实际工作中参与到投标工作的情况比较多，但毕业生在参与公司投标过程中，对投标工作不熟悉，不会编写投标书，不了解招投标的有关法律法规，常常因为一些低级错误，特别是在编写投标书时出现低级错误而导致投标失败，浪费了公司的人力、财力，也影响了公司开展市场投标业务的信心。招投标书编写课程是将应用文写作课程与招投标专业密切结合而形成的一门专业基础课程，其应用性、实践性、综合性很强，教学目的是让学生了解有关招标投标法律法规，训练学生根据程序要求独立编写投标文件的能力，了解组织招标投标的过程。该课程是对学生应用专业课程知识，掌握相关专业知识，提高写作能力的综合训练。那么，如何才能提高招投标书编写课程的教学效果呢？笔者认为，可通过采用基于工作过程导向的教学模式来实现。
一、采用基于工作过程导向教学模式的必然性
当前，在招投标书编写课程的教学过程中，教师们往往讲解大量的案例，在案例分析过程中讲授相关的招投标知识和招投标法律法规，即采用案例教学法。在案例教学过程中，学生开始可能很感兴趣，但随着学习内容的深入，问题也逐渐出现。由于学生没有实际工作经历，在有限的课堂时间里，既要读懂并理解案例，又要学习案例中包含的基本概念和知识，学习难度比较大，常常出现顾此失彼，不知学什么的情况，实际教学效果并不是很好。而且，由于一般的案例只注重事件叙述，缺乏内涵的知识和理论分析，知识点不够明确；各种案例由于不成系列，并不能由浅入深地引导学生进行学习，也很难包括课程要求的全部学习内容，一些学习重点内容会被遗漏。所以，案例教学法在本课程教学中并不是最佳的方法，比较适合作为某些重点内容的辅助教学方法。
参与招标投标，最终以是否投标成功为标志来衡量工作的成败，尽管招标投标是以终结性为标志，但为了达成这个结果，其过程是非常重要的，任何一个环节出现问题都可能导致最终结果的失败，所以招标投标有着明显的工作过程特征。基于以上的分析，在招投标书编写课程的教学过程中，根据工作过程来确定典型的工作任务，并为完成这个工作任务而分析所需的知识和能力，然后以此为主线组织学习内容，开展教学，也就是说，实施基于工作过程导向的教学模式就成为一种必然的尝试和探索。
二、基于工作过程导向教学模式的设计思路
基于工作过程导向的高职课程教学模式是根据工作过程来确定典型的工作任务，并为完成这个工作任务而分析学习内容，按教学程序进行教学的一种方式。具体来说，要以用人单位实际工作岗位的应知应会为目标，以工作岗位技能培养为重点，通过分析工作任务和工作过程来组织和安排教学内容，以工作任务的完成为主线贯穿课程的整个教学过程。同时，确定若干个工作任务或工作项目作为教学内容的载体，通过分析工作任务的知识构成，学习构建所需的知识，最终以完成工作任务来完成教学目标。在学习组织过程中，教师引导学生分析典型工作任务，分析完成工作任务所需的知识和技能，学生在完成各个工作任务过程中达到系统学习知识和培训技能的目的。
基于工作过程导向的教学模式能充分体现高职课程“学习与工作零距离”的特征，能使学习内容与工作内容基本一致，体现“学习过程就是工作过程，工作任务就是学习任务”的教学理念。
三、基于工作过程导向教学模式的具体实施
基于工作过程导向教学模式的教学内容是遵循工作过程的基本规律来确定的，它不同于传统学科型课程以专业知识逻辑为主线，专业基础知识、专业技能为主体的教学模式；而是要针对实际工作岗位应知应会的知识，以职业工作过程为主线，以工作任务为载体，以培养职业能力为目标，重新确定教学内容和组织教学。
（一）教学内容的重新整合
在招投标书编写课程教学内容的确定与创新设计中，可改变原来介绍招标投标历史、招投标法律、案例以及投标书的简单写作方法等内容，通过对招标投标实际工作过程的知识和能力要求进行实际的分析，以真实工作任务及工作项目为基础对学习内容进行整合和排序，合理有序地设计若干个基于实际工作的典型工作任务。同时，以最新的招标项目为参考，让学生直接参与到投标过程中，引导学生分析典型工作任务和项目，掌握工作任务相关联的知识点和技能。
在基于工作过程导向教学模式的实施中，可根据工作过程设计11个具有代表性的典型工作任务（如表1所示）。这些工作任务具有实用性、职业性、实践性和开放性的特征，同时也体现了知识的系统性和逻辑性，为学生提供了一个在工作中学习的仿真工作环境，使学生真实感受到学习就是工作的需求，充分调动学生学习的积极性，学生在完成工作任务的过程中能真正提高工作技能，做到学以致用。
（二）教学的组织过程
基于工作过程导向的教学模式下，教学组织过程往往以工作任务分析、知识与技能点归纳、课堂理论讲解、模拟招标投标项目实训等方式来组织。教学方法采用工作任务分析法、教师讲授法、小组讨论法、案例教学法、模拟实训法等。具体过程如下：
第一步：介绍工作，提出任务，明确要求。首先介绍招标投标工作的社会背景以及发展前景，让学生有一个感性认识。然后根据工作过程，提出典型的工作任务并以此为导向，提出需要学习的知识点和技能要求，引入有关的法律法规知识，明确学习目的和要求，让学生感觉到学有所值，学有所用。在这步中，主要由教师进行讲授。
第二步：分析任务，明确内容，制订方案。对工作任务表进行分析，明确完成每一项任务所需的知识与技能，再细化到对应的具体内容，让学生明确要学习什么、掌握什么。然后教师与学生一起讨论解决学习这些内容的方法和形式。
第三步：实施方案，分项突破，完成任务。学生在工作任务表的引导下，根据设计好的实施方案，分项完成典型工作任务。在工作过程中，随着任务的展开会不断地出现问题，面对问题，教师主要起引导和启发作用，通过不同的方法引导、激励和启发学生学习相关的专业知识和操作技能。如在教学过程中，教师按照典型工作任务内容设计组织模拟招标投标的工作过程，让学生根据学习特点和兴趣，分别组队担当业主（招标方）、招标方和投标方，按照招标投标的工作过程，在教师的指导下各自完成不同的工作任务，再轮流担当不同的角色，从而全面地学习掌握工作知识和技能。
第四步：评价成效，拾遗补漏，拓展提高。在典型工作任务基本完成后，教师引导学生并与学生一起评价完成典型工作任务的质量和效果，查找需要补充的知识点和不足之处。针对查找出的问题，教师应及时进行补充教学或纠正，并适时地引入拓展性的知识和技能，对知识和技能的结构进行完善和提高。
四、针对基于工作过程导向教学模式的考核方法
基于工作过程导向的课程体系注重的是职业能力，所以基于工作过程的教学考核方式就不能采用单一的理论考试，而应该转变为以职业能力为主的实践性考核。考核的内容也要由知识性考试转变为职业能力考核。在教学实践中，可采用“理论考核+工作任务”的偏向于实践的综合性考核方式。为保证学生掌握一定的招投标法律法规知识，强化学生对招投标法律法规的理解和应用，保留了理论性的试卷考试方法，但其成绩只占总成绩的30%。更重要的是，在模拟招标投标的工作过程中，通过考核学生完成编制招投标书这个工作任务的情况，考核学生参与招投标的工作技能和职业能力。通过这种目标明确的工作任务式的考核，学生学习目标明确，内容切合实际，学习过程贴近工作实践，因而学习兴趣高，主动积极，大大提高了学习效率。
【参考文献】
[1]丁琦，汪德宏.基于工作过程的高职课程教学模式探讨[J].职教论坛，2010（2）
[2]应丹雷.案例教学法在招投标与合同管理课程中的实践[J].黑河学刊，2012（1）
【基金项目】2011年度广西区教育厅教改项目（2011JGA259）
根据本文件，兹宣布，我行_________（以下称银行）向业主立约担保支付_________的保证金。本保证书对银行及其继承人和受让人均有约束力。
银行名称（盖章）：_________
_________年____月____日
附件
本保证义务的条件是：
（1）如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回投标书；或如果投标人在投标书有效期内接到业主所发的中标通知书后；
（2）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；或未能或拒绝接投标须知的规定，提供法的保证金。
我行保证在收到业主第一次书面要求后，即对业主支付上述款额，无须业主出具任何证明，只需在其书面要求中说明条件是在此要求业主将注意到索款是由于出现了上述条件中的一种或两种，并具体说明情况。本保证书在投标须知规定的有效期或在该日期前已延长的投标书有效期后30天（会第30天）内有效。延长投标书有效期无须通知银行，任何索款要求应在上述日期前交到银行。
银行名称：_________（盖章）
证人：_________（签字）
证人所在单位：_________
1工程说明
对工程的说明见招标须知前附表（以下简称“前附表”）第1栏，名称见第2栏所述。
2资金来源
＿＿＿＿＿（业主名称）（以下简称“业主”）已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于＿＿＿＿＿（工程名称）的投资费用。该投资费用的一部分将用于邀请投标合同项下的合格支付。
3合格条件与资格要求
3.1本招标面向投标人。
3.2根据本合同所提供的全部货物和服务必须来源于合格的国家，本合同下的所有开支也仅限于这些货物和服务。
3在本款中“原产地”一词是指开采、种植、生产货物的地点以及提供服务的地点。
货物是指经过工厂制造、加工或对其零件进行实质性的重大组装而生产的，其产品在基本特征或使用目的及应用方面与其元件有实质性的区别，且得到商业上的承认。
3.4货物及服务的产地与投标人的国籍无关。
3.5为具有签订合同的资格，投标人应提供令业主满意的证据，证明其具有本须知第3.1款中规定的资格和具有足够的资产及能力来有效地履行合同。为此所有提交的标书应包括下列资料：
（a）公司、商行、股份公司或联营体各成员的机构组成或法律地位、注册地点、主要营业地点的原始文件的副本；
（b）投标人（或联营体各方）在过去五年和现在正在进行的与本合同工程相似的经验和合同履行情况；
（c）按第四章表ⅳ的格式提供完成合同所需的主要施工机具与设备；
（d）按第四章表ⅴ的格式提供拟在现场或不在现场进行管理，或实施合同的主要人员资格和经历；
（e）按第四章表ⅵ的格式提供拟定的分包金额超过投标价格10％的分包内容与分包人名单；
（f）投标人（或联营体各方）的财务状况，包括最近三年的损益表，资金平衡和审计报告，以及今后两年内的财务预测和投标人（或联营体的授权代表）给予向其开户行了解资信的授权书；
（g）有关目前涉及投标人的诉讼案的资料。
3.6两个或多个公司联合投标时，应符合下列要求：
（a）投标书以及中标后的合同协议书应金字使所有联营体成员均受到法律约束；
（b）应推荐一家联营体成员作为主办人，且应提交一份授权证书，证明其主办人资格。
授权证书须有所有联营体成员的合法代表签署；
（c）联营体主办人授权代表为任何或全部联营体成员承担责任和接受指示。合同的整个实施（包括交付）应全部由联营体主办人负责；
（d）所有联营体成员应对按合同条件实施合同共同或分别承担责任。在（b）款的授权书中，以及在标书和协议书（如果中标的话）中应对此作相应声明；
（e）联营体成员之间签订的协议书副本应随标书提交。没有业主的批准，不得改变工作分工。
3.7资格预审合格的投标人应主动按3.5款的要求更新和补充资格预审时的资料，特别是应该说明投标时（以投标截止日28日以前为限）投标人正在进行的工程细节。
3.8不允许通过资格预审的投标人之间再形成新的联营体进行投标，但允许为加强其经济与技术实力吸收新的成员，并应先行获得业主的批准。这一批准必须在投标截止日期前三十五天以上提出。为此向业主提出的要求必须按资格预审文件的要求，提供新增加疆成员的所有人员、技术和商务材料（按资格预审申请表1～io填写）。
4招标时间表
粗略的招标时间安排见前附表第三栏中的说明。
5投标费用
投标人应承担其标书准备与递交所涉及的一切费用，不管投标结果如何，业主对上述称费用不负任何责任。
6现场考察
6.1投标人应对工程现场及其周围环境进行现场考察，以获取那些需用自己负责的有关投标准备和签署合同所需的所有资料。现场考察的费用由投标人自己承担。
6.2经业主允许和事先安排，投标人及其代表方能进入考察的现场。但明确规定：投标人及其代表不得让业主在考察中负任何责任。投标人及其代表必须承担那些进入现场后，由于他们的行为所造成的人身伤害（不管是否致命）、财产损失或损坏，以及其他任何原因造成的损失、损坏或费用。
招标所需文件
7招标文件的内容
用于招标目的而发售的本合同的招标文件包括下列文件及按本须知第9款发出的修改书和第17款发出的标前会议纪要。
第1章投标邀请书
第2章投标须知
第3章合同条件
合同格式
。投标书格式
。投标书附录
。指定材料表
。合同协议书格式
。投标保函格式
。履约担保书及动员预付款银行保证书格式
。授权书格式
第4章辅助资料表
第5章技术规范
第6章工程量清单
第7章图纸
第8章参考资料
7.2投标人应认真审阅招标文件中所有的须知、条件、格式、条款、规范和图纸。
如果投标人的标书不能满足本须知的要求，责任由投标人自负。根据第26款的规定，不符合招标文件要求的投标书将被拒绝。
7.3凡获得招标
文件者。无论投标与否，均应对招标文件保密。
8招标文件的澄清
要求澄清招标文件的投标人应不晚于投标截止时间35天以前按投标邀请中的地址书面、电传、传真或电报的方式通知业主。业主将以书面、电传、传真或电报的方式在开标的28天以前答复（包括对询问的解释，但不说明询问的来源）所有获得投标文件的投标人。
9招标文件的修改
9.1业主在投标截日前的任何时候，可因任何原因，对投标文件进行修改。这种修改可能是业主主动作出的，也可能是为了解答投标商要求澄清的问题而作出的。
9.2修改书将以书面、电传、传真或电报的方式发给所有获得招标文件的投标人并对他们起约束作用。投标人收到修改书后，应立即以电传、传真或电报的方式通知业主，确认已经收到修改书。
9.3为了给投标人合理的时间，使他们在准备投标书时把修改书考虑进去，业主可以按20款规定酌情延长递交投标书的截止时间。
投标准备
10投标的语言
投标书及投标人与业主之间的与标书有关的来往函电和文件均应使用汉语/英文。投标人随投标书提供的证明文件和印刷品可以使用另一种语言，但其中有关段落须配有恰当的汉语/英文翻译，标书的解释应以汉语/英文为准。
11组成投标书的文件
投标人准备的投标书应包括：投标书及其附录；授权书；投标保证金；报价的工程量清单；辅助资料；证明合格条件和资格的资料；选择报价和按本须知规定提交的其他所有的资料。
必须毫无例外地使用招标文件提供的投标书格式，工程量清单和辅助资料表（但表可以同样格式扩展，投标保证金的方式接15.2款的规定可以选择）
12投标价格
12.1除非招标文件中另有规定，投标是指本须知第1章第1款中说明的合同全部作，并且此投标是以投标人提交的单价和金额为基础的。——12.2投标人应填写工程量清单所述的所有工程项目的单价和金额（不管数量是否表明），当实施合同时投标人没有填入单价与金额的项目，将心予支付，并认为此项目费用已包括在工程量清单的其他单价和金额之中。
12.3所有根据合同或其他原因，截止到投标截止日前28天，由投标人支付的所有关税、税收和其他征税，都要列入投标入呈报的标书中的单价与金额中。业主将据此对标书进行评价和比较。
12.4价格调整。据合同条款第70款的规定，投标人填写的单价和金额在合同实施期间可以予以调整。投标人应完成辅助资料表ⅲ并随投标书提交合同条款第7o款所要求的其它支持材料。
12.5若本招标被划分为几个“合同包”，则允许投标人对其中一个或全部“合同包”投标。
（a）每一个合同包将根据其自身的特点进行评审并分别地签署合同。因此，投标人应针对不同的合同包分别报价。
（b）投标人对一个以上的合同包投标时，可提供一个特定的下降额（折扣），如果对一个以上的投标中标的话。此种投标折扣将在评标时予以考虑，以决定是单个地还是几个包合在一起授予。
13投标货币与克付货币
13.1投标书的单价与金额全部用前附表第4栏所述的指定货币报出。投标人如果希望合同中来自中国以外的工作量用一定比例的外币给予支付（即“外币需求”）时应将任何一种外币支付的比例在辅助资料表i一“当地与外币需求”表中列明，此种比例应为所需外币占标价（不包括暂定金）的百分比，或（i）完全使用投标人所在国货币或由投标人选择（ii）完全使用美元。如果投标人希望支付一定比例的除（i）和（ii）
以外外币，则应按上述的方式指出其所需的外币的百分比。根据标书中所列百分比，并根据下面13.2款所规定的汇率，按第28款之规定进行折算和比较。
13.2投标人应采用在投标截止时间前28天当日中国银行北京总行公布的卖价汇率来换算货币。如果某些货币没有公布汇率，则投标人应说明所使用的兑换率及其来源。
为支付目的，编写投标书时采用的汇率在本合同实施期间保持不变，以使投标人不独自承担汇率变化的风险。
13.3投标人拟需要的外币及当地货币总额应在辅助资料表i（当地货币与外币需求）中列明。投标在表l附录中至少应说明所需下列货币的使用范围：
（a）外币：
（1）用于工程直接雇用的外籍雇员的外币；
（2）上述雇员的社会福利费，保险金和医疗保健费，以及国际旅差费；
（3）工程所需进口的材料费用（用于临时和永久性工程）；
（4）工程所需的进d机械设备（包括主要备付）的折旧费和使用费「（5）进口材料、机具、设备（包括零备件）的保险费和运费；
（6）与工想有关且在中国以外发生的管理费、杂费和财务费用。
（b）中国货币：
（1）当地劳务；
（2）当地材料；
（3）当地机械设备的折旧；
（4）其他当地服务；
（5）在中国国内的管理费、杂费和财务费用。
13.4业主可能会要求投标人澄清其外币需求，并提出
令人满意的证据，证明单价且表i中的数额是合理的，符合第13.1款的要求。根据合同条款第72款的砚定在工程进展中外币的百分比可能会根据业主与承包人之间的协议而进行调整，以反映会同中外币需求的实际变化。
13.5投标人应完成辅助资料表ⅱ“合同支付量估算表”并以表格的形式列明预期的工程期间将进行的主要工程量。
14投标书的有效期
14.1自第23款规定的投标截止日期算起，投标书有效期为如前附表第6栏所述的日历日。
14.2在原定投标有效期满之前。如果出现特殊情况，业主可向投标人找出延长有效期的要求。这种要求和答复应以书面、电传、传真或电报的形式进行。投标人可以拒绝这种要求而不失去他的投标保证金。同意延期的投标人，不需要也不允许修改他的标书，需要相应地延长投标保证金的有效期，在延长期内，本须知第15款关于投标保证金的退还与没收的规定仍然适用。
15投标保证金
15.1投标人应与投标书一起提供一笔不少于如前附表第7栏所述的人民币金额或相当于该金额的可自由兑换的外币作为投标保证金。
15.2根据投标人的选择，投标保证金可以是现金保兑支票、银行汇票，不可撤销信用证或下列银行出具的保证书。
（a）中国银行；
（b）中国银行在海外的往来银行，通过中国银行转开；
（c）其他在中国开业的中国或外国的银行；（d）经业主认可的其他外国银行。
银行保证书的格式，应符合招标文件的格式要求；也可采用其它格式，但须事先得到业主的批准。信用证、银行保证书的有效期应超出投标书的有效期28天。
15.3按本项知第14款，如果投标人同意适当延长投标书有效期的话，投标人应将投标保证金的有效期按15.2款规定相应地延长。
15.4对于未能按要求提交保证金的投标书，业主可以视为不响应投标而予以拒绝。
15.5未中标的投标人的保证金将尽快清退，最迟不超过规定的标书有效期期满后的28天。
15.6中标人的投标保证金，在签约并按要来提供了履约保证金后，予以退还。
15.7如有下列情况将没收投标保证金：
（a）投标人在标书有效期内撤回其投标书；
（b）中标人未能在规定期限内：
（1）签署合同协议；或（2）提供所要求的履约保证金。
16投标条件的变动
16.1只有在下面所述并在前附表上明确列出的条件下，对投标条件在财务/管理方面的变动才被允许，投标人可以在指定的条件变化范围内选择其最合适的，并在其投标书附录中对这种报价的基础予以阐述。
（a）除非在前附表第8栏中有严格的限制，否则对动员预付款可以提出不同于合同条款第60.6款规定的百分比，但此百般分比应以标价减去暂定金为基础在前附表规定的范围之内。根据须知第29.3款的规定，对动员预付款的选择报价在评标时将予以考虑。
（b）如果前附表第9栏给出了可供选择的提前完工的限制月数的范围，则投标人可对工期（见合同条件第43款）进行选择性报价，根据本须知29.4款的规定，上述工期的选择性报价将根据其对业主有利的程度在标书评审中予以考虑。但为合同条款中第47款（拖期违约赔偿金）的目的，上述被接受的工期将成为合同法定的工期。
16.2投标人如果希望证明其投标的合格性，或希望在财务/管理方面偏离投标条件的要来，而这种偏离又非上述16.1款（a）、（b）所述情况则他应以对基本投标所要求的选择性报价的方式，提交这种合格资料或偏差资料：
（a）在这种情形下，投标人应特别注意须知第26款所述的、对招标文件具有实质上的不响应的投标将予以拒绝的规定。依本须知第29款的规定，投标人应对每项选择报价附上详细的说明和详细的价格分析表，并指明投标人对业主费用增加或减少的估算，只有这样，选择报价才有可能被业主接受，并包括在合同中。
（b）不包括详细资格证明文件和偏差说明的标书，以及只有选择报价的标书都可能被拒绝。业主在按照第29款评标后仍保留接受或拒绝按本款提交的任何选择报价的权力。
16.3如果按前附表第10栏所述，对招标文件中包括的某些基本设计或规范，邀请投标人对其提出技术性选择报价，则这种技术性方案的选择性报价，应附有评标所需要的所有资料，包括设计计算书、技术规范、价格细目、施工方案以及有关的其他细节。
每一个技术方案的选择性报价必须达到或超过基本的设计标准，只有这样才会被认为具有响应性的。
据本款规定而提交的技术性选择报价将依据其自身的优点被业主所考虑而不管投标人是否对基本项目进行报价。
16.4如果依前附表第11栏所述，投标人主动提交的技术性替代方案将予考虑。原主动提交技术替代方案的投标人，必须按照本标书规定的基本技术要求提交基本报价。
然后再向业主提供为了全面评价技术性替代方案所需的一切资料，其中包括设计计算书。
技术规范、价格细目、
建议的施工方案以及有关的其他细节。只限有符合基本技术要求且评估价最低的投标人，其所提交的技术性替代方案及选择报价才会被考虑。
17标前会议
17.1投标人或其正式代表应于前附表第12栏所述日期和时间，按第12栏所述的地点出席标前会议。
17.2会议的目的是澄清疑问，解答该阶段可能提出的任何方面的问题，并允许投标人考察现场，了解情况。
17.3投标人须在标前会召开两星期前，以书面、电传的形式提交问题。
17.4会议纪要包括所有问题和答复的副本，将迅速提供给所有出席会议的投标人并随后提供给所有获得把招标文件的投标人。由于标前会议而产生的对本须知第7.1款中列的投标文件的任何修改，只能由业主按照本须知第9款的规定，以发放修改书的方式进行。不在会议纪要中给出。
18投标书的形式和签署
18.1投标人按本须知第11款的规定，准备一份投标书正本和前附表第13行所述份数的副本，并明确写明“投标书正本”和“投标书副本”。正本和副本如有不一致之处，以正本为准。
18.2投标书的正本与副本均应使用擦不掉的墨水打印或书写，并由投标人正式援助权的一个或几个人签署。授权书应以书面委托的方式出具，并附在投标书中。有增加或修正的各项，都应由一位或几位投标书签字人小签。此项要求只有当原件（正本）被小签并且副本据此完成时，才被认为是符合要求的。
18.3全套投标书应夫涂改、行间插字或删除，除非这些删改是根据已发出的修改书的指示进行的，或者是投标人造成的必须修改的错误。在后一种情况下，修改处应由一个或几个投标书签字人小签。
18.4每位投标人对每个合同只能提交一份投标书（按第16款提供的选择性报价除外）。任何投标人都不允许以任何方式参与同一合同的其他投标人的投标。如果已作为一个联营体的成员参加的投标，就不能独立地或者再参加另一联营体对同一个合同投标。
投标书的提交
19投标书的密封与标志
19.1投标人应将投标书正本和副本分别双层密封包装，并在包装上正确标明“正本”
或“副本”。
19.2在内层和外层包装上都应：
（a）写明如前附表第14栏所述的负责开标的单位和地址。
（b）具有下列识别标志：
（1）投标建设＿＿＿＿合同（2）＿＿＿＿＿（招标编号）
（3）＿＿＿＿＿项目（工程的名称）
（4）＿＿＿＿＿前不得开封（前附表第15栏所述时间及日期）
在内层包装上应注明投标人的名称与地址，以便投标被宣布迟到时，能原封退回。
19.3如果外层包装上没有按上述规定密封并加写标志，业主将不承担投标书错放提前开封的责任，由此造成的过早开封的投标书，业主将予以拒绝，并退还给投标人。
20.1投标人应按前附表第14栏所述的地点，在第15栏所述的或在据第9款规定所延长的日期和时间之前将投标书递交给业主。
20.2业主有权按第9款的规定颁发修改书，延长投标书递交的截止时间。这时，原截止时间前，业主和投标商的权利和义务相应延长至新的投标截止时间。
21迟到的投标书
业主在第20款规定的投标截止时间以后收到的任何投标书，将原封退回投标人。
22投标书的修改与撤回22.1投标人可以在递交范书以后，修改或撤回其标书。但这种修改与撤回通知，须以书面形式在第20款规定的递交标书截止日期前送达业主。
22.2除在第22.3款情况下，投标人的修改或撤回通知应按第19条关于投标书递交的规定备制、密封、标志和递交，另还应在内层信封上标明“修改”或“撤回”
字样。
22.3撤标通知书也可以采用传真的方式，只要此传真在投标截止日以前收到并满足下列条件：
（a）传真件应按第3.6条采用上端印有投标人名称、地址、电话或标志的信笺。
对联营体则应采用上端印有主办人名称、地址、电话或标志的信笺。
（b）传真件列出了木须知第i9.2款对内外包装所要求的所有信息。
（c）非常清楚地标明“撤回”字样。
（d）传真由投标的签字人签字，签字人的签字方式及职务应与投标书上的一致。
（e）同时给出一份相同内容的电传，此电传应有确认的标志（例如电传的电传号）作为对上述传真的辅助证明。但此电传也应在投标截止日期前收到。
在正式承认撤标书以前。关于此类传真的来源，业主可以，但并非必须，在开标时进一步确认。而且业主不承担因承认撤标书而引起的责任。
22.4按照本项知25款的规定，在投标书递交截止时间后，不能更改投标书。
22.3根据本须知第15款的规定，在投标截止日期与标书中规定的投标有效日期终止日之间的这段时期内，投标人不能撤回标书，否则其投标保证金将被没收。
开标与评标
23开标
23.1在有投标人委派来参加开标的投标人代表在场的情况下，业主将于前附表第16栏规定的时间
和地点开标，参加开标的投标人代表应签名报到以证明其出席。
23.2除了对按照须知第22款的规定提交了合格的撤回通知书的投标书将不予开封之外，业主将检查投标书，以便确定它们是否完整，是否按要求提供了投标保证金，是否正确地签署了文件，以及投标书是否按顺序编制。
23.3投标人名称、总投标价、其他大标项价，标价修改书和投标撤回书（如有的话）以及要求的投标保证金的提供和业主认为适当的其他细节均将在开标时宣布。
23.4业主将准备开标会议纪录，包括23.3款规定的公开宣布的内容。
24过程保密
24.1公开开标后，直到宣布授予中标人合同为止，凡属于审查、澄清、评价和比较投标的有关资料且与授予合同有关的信息，都不应向投标人或与该过程无关的其他人员泄露。
24.2投标人在投标书的审查、澄清、评价和比较以及授予合同决定的过程中，对业主施加影响的任何企图和行为，都可以导致取消其投标。
25投标书的澄清
为了有助于投标书的审查评价和比较，业主可以个别地要求投标人澄清其标书，包括单价分析表。有关澄清的要求与答复，应以书面、电报、电传、传真的形式进行，但不应寻求，提出或允许更改标书中的价格和实质性内容。但是按本须知第27款规定凡属业主评标时发现的算术错误则不在此列。
投标书合格性的确定
26.1在详细评标之前，业主将首先审定每份投标书是否在实质上符合招标文件的要求。
26.2就本条款而言，实质上符合要求的投标书应该与招标文件的全部条款、条件和规范相符，无重大差异和保留。所谓重大差异或保留是指对工程的范围、质量、工程的实施产生重大的影响；或者对合同中规定业主的权利及投标人的义务方面造成重大的限制；
而且纠正这种差异或保留，将会对其他按合理价格提交了实质上符合要求的投标书的投标人的竞争地位，产生不公正的影响。
26.3如果投标书实质上不符合招标文件的要求，业主将予以拒绝并且不允许投标人通过修正或撤消其重大差异或保留使之符合要求。
27误的修正
27.1业主应对确定为实质上符合要求的投标书进行校核，看其是否有计算上或累计上的算术错误，业主修正错误的原则如下：
（a）如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。
（b）当单价同数量和单价的乘积的总额之间不一致时，以标出的单价为准，除非业主认为单价有明显的小数点错位，此时应以标出的总额为准，并修改单价。
27.2业主将按上述修改错误的方法，调整投标书的金额。在投标人的同意下，调整后的金额，对投标人起约束作用。如果投标人不接受修正后的金额，则其投标将被拒绝并且其投标保证金也将被没收。
28换算为单一的货币
投标价格为投标人提出所需的各种货币（包括已表明的支付货币或用一定百分比表示的不同货币）的总和。为了做好评价和比较，业主将把标价中可支付的各种货币金额（不包括暂定金额但包括计日工），按前附表第17栏所述日期当天的北京中国银行总行公布的卖价兑换率折合为人民币元。
29投标书的评价与比较
29.1业主将仅对按照本须知第26款确定为实质上符合招标文件要求的投标书进行评价与比较。
29.2在评标过程，业主将通过如下方法调整投标价格确定每一份投标控的评标价格：
（a）按照第27款的规定修改错误；
（b）在工程量清单汇总表中扣除暂定金额和应急费（如果有的话），但应包括具有竞争性标价的计日工。
（c）按第28款的规定将上（b）中提及的金额换算为一种货币额；
（d）加入根据本须知第29.3款确定的，由于动员预付款数量的变化而引起的可用人民币表示的费用；
（e）根据本须知第29.4款的规定而确定的，由于提前完工而给业主带来的超前收益；
（n）为不反映在投标价中或上面提到的其他调整中的任何其他可接受的数量变化，偏离或选择报价做的适当调整；
（g）对于超出规定要求技术标准的技术选择报价，在评标时不将任何因其引起的附加收益考虑进评估价中。
29.3由于投标人按本须知第16.1款提交的动员预付款数量的变化和由于投标人按本须知第16.2款提交的数量变化，而使业主增加或减少的货币费用应按月计算成现行净值，并以前附表第18栏所述的贴现率，按本须知第28款规定的日期，贴现成现值，然后加到投标人的投标价格中，仅用做评标时的比较。
29.4为了比较不同的投标人提交的不同完工期，因投标人先期完成工程而给业主带来的超前收益应以考虑，为此应给出一个按月的百分比，并据此百分比确定不同的完工期所带来的不同的超前收益，此超前收益百分比在前附表第19栏中列出，计算时应以此百分比乘以不同投标人的投标价（应为修正过的）。由此得出的先期完工效益将按上述第29.3款的规定贴现为现值，然后加到投标价格中仅做评标的比较用。
2
9.5业主有保留接受或拒绝任何变化偏离或选择性报价的权力。凡超出招标文件规定的，或给业主带来未曾要求的效益的变化、偏离、选择性报价或其他因素在评标时将不予考虑。
29.6适用于合同执行期间的价格调整条款，在评标时不予考虑。但不同投标人提交的外币需求在评标时作为评标的因素之一考虑。
29.7如果中标人的投标价格与监理工程师对合同拟实施l程的费用估算严重不平衡，业主可要求中标人将本须知第34款规定的履约保证金金额增加到前附表第20栏要求的数额。
29.8其他附加的评标准则，如果有的话，将在前附表第21栏指明。
29.9所有据第16.3款规定的技术选择报价将与按标书基本设计要求提交的报价在同等基础上进行评估。
合同授予
30合同授予标准
据本须知第31款之规定，业主将把合同授予其投标书在实质上符合招标文件要求，按本须知第29款的规定、经评价为最低评估标价的投标人。同时也规定，该投标人必须具有有效实施合同的能力和财力。（参见第3.5款）。
31业主接受任何投标和拒绝任何投标或所有投标的权力
尽管有本须知第30款的规定，业主在签约前任何时候均有权接受或拒绝任何投标，宣布投标程序无效，或拒绝所有投标，并对由此引起的对投标人的影响不承担任何责任，也无须将这样做的理由通知受影响的投标人。
32授标通知
32.1在投标有效期截止前，业主将以电传传真或电报的形式通知中标人并以挂号信的形式确认其投标被接受，在该信中（以下和在合同条件中称为“中标通知书”）出业主对承包人按合同实施、完成和保修工程的支付总额（以下和在合同条件中称为“合同价”）。
32中标通知书将成为合同的组成部分。
32.3中标人按本须知第34款的规定，提供了履约保证金后，业主将及时通知其他未来中标的投标人。
33合同协议书的签暑
33.1在中标的投标人被通知中标的同时，业主将：
（a）将招标文件提供的合同协议书格式，连带其他双方达成的协议签字后寄给中标人，在此情形下，中标人应在收到上述协议书的21天之内签字并退还给业主，或者（b）邀清中标人在收到中标通知书28天内，派代表前来签约，签约的时间及地点将在此邀请信中批明。
33.2协议书业经承包人签字并经当地有关主管部门批准后生效。
34履约保证金
34.1在接到中标通知书28天内，中标人应按合同规定向业主提交履约保证金或履约保函。投标人可使用招标文件中提供的履约保证金的格式也可使用其他业主可以接受的格式。
34.2如果中标人的履约保证是以银行保函的形式提供，则该银行保函应由：
（a）中国银行，或其他在中国开业的中国或国外的银行开具，或者由中国银行的往来银行通过中国银行开具，或（b）由业主可接受的外国银行开具。
兹为以下事项达成本协议：
1 本协议书中的措辞和用语应具有下文提及的合同条件中分别赋予它们的相同的含义。
2 下列文件应被认为是组成本协议书的一部分，并应被作为其一部分进行阅读和理解：
（a）中标函；（b）上述投标书；（c）合同条件；（d）规范；（e）图纸；（f）工程量清单。
3 考虑到下文提及的业主准备付给承包人的各项款额，承包人特此立约向业主保证在各方面均遵照合同的规定进行施工及竣工并修补其任何缺陷。
4 业主持此立约保证在合同规定的各项期限和以合同规定的方式向承包人支付合同价格或合同规定的其它应支付的款项，以作为本工程施工、竣工并修补其任何缺陷的报酬。
特立此据。本协议书于上面所定的日期，由有关双方根据其各自的法律签署订立。
在＿＿在场的情况下，盖的正式印章如下：
或在＿＿在场的情况下，由上述签字盖章并递交。
