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酒店市场营销论文赏析八篇

发布时间:2023-03-21 17:10:04

序言:写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁,我们为您精选了8篇的酒店市场营销论文样本,期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发,请尽情阅读。

酒店市场营销论文

第1篇

关键词:电力营销,市场营销,服务营销

第一章我国电力市场的现状

第一节电力市场的现状

在国际电力市场的带动下,我国电力市场的近年来有着较为快速的转变。我国从计划用电转为市场开发,当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展;带来新课题。因此,如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。

1.1电力市场的现状分析

在国际电力市场的带动下,我国电力市场的近年来有着较为快速的转变。我国从计划用电转为市场开发,当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展;带来新课题。因此,如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。

1.1.1电力系统的组织架构

国家电网:分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司(主要负责大的电网建设中输电线路的铺设)、各电力设计院、高压研究所(西安高压研究所、武汉高压研究所)、各省市电力公司等。

省电力公司:主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处,主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案,并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。

各地市电力公司:一般设主管局长,分管局长(人事组织、农电、生产计划),总工(分管技术)。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。

生计科:和省局生产计划处的基本职能是一样的,生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样,有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。

物资科:和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科,物资科也是销售人员最直接的客户对象。

设计院:负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作,对于产品的需求信息,可以在这里最早得知。

供电分局:负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。

变电分局:也叫输变电分局,负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。

农电分局:负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一,但中高压的产品用量较少,架空线和低压产品的用量较大。

财务结算中心:回款是办理转帐手续的部门。

1.1.2供需趋势

商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。

1.1.3市场潜力

2002以后的各年夏季,持续高温、高湿,让人感到闷热,空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7~8月间。根据监测发现8月2日中午为16710万千瓦,比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用,同时还要保障其它地方、企事业单位的用电,这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源,而且电价比天然气价格要便宜,居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。

总之,对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究,对采集的信息进行量化处理,从而得出科学、合理的分析结果,用于指导今后的工作。

第二章我国电力市场的现状及应对策略

本章主要介绍国内、外发展概况,或该问题目前已有的解决方法。各种方法之间的比较等。

该章的最后一节简要介绍自己论文中的主要工作。

第一节我国电力市场的情况

1.2.1我国电力市场的情况

早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况,针对电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。2000年以后,对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点,为51%。分析电能市场占有率下降的原因,主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外,在冬季电采暖应用后,电力公司并没有抓住这一机遇,制定出相应可行的市场营销策略和整体规划,结果丧失了好的竞争机会,市场占有率没有明显的提高。随着我国经济的高速,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。改革开放,电力建设增长迅速,全国装机容量达2.7亿kw,是改革开放前的5倍。同时,随着国家市场经济的逐步规范,任何行业的垄断格局都将被打破,电力市场也发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场。

1.2.2我国电力市场的存在的问题

我国的电力市场是一个全国垄断性的行业,长期以来一直都是国有形式存在,由于在企业的管理理念中已经习惯于计划管理体制,电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少,用户用多少,而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用电限制,因而造成经常性的限电拉路现象。所以我们在电力市场营销中存在以下几个问题:

1、电力管理体制问题

城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户,而是以电力企业为实体,抄表收费到各个基点变压器的总表,以上部分严格执行国家现行电价,但由于基点用电管理薄弱,一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重,有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重,这些损失分摊到用户身上,造成电价成倍增长,如照明用电为0.55元/kWh,省限价为0.65元/kwh,但个别地方却达到2元/kwh以上,增加了居民负担,挫伤了居民用电的积极性,损害了用户利益,也损害了供电企业的形象。

2、供电线路老化卡住了电力市场

线径过细,变压器容量小且一般为高能耗变压器,随着近几年家用电器进入每个居民家庭以及个体工副业的发展,居民用电“卡脖子”现象日益突出,几十年来,由于城乡电力建设投入和改造很少,大部街道在“小车不倒只管推”,“设备不坏只管用”,因此居民有电用不上,制约了电量的增长。

改革开放以来,国民经济平均以9%的建设增长,而电力建设相对滞后,城网与农网又严重存在投资不合理现象。因此,加强电网建设,形成合理布局,是电力增长的关键。目前进行的电力体制改革和城乡电网改造将彻底改变这种局面。

3、价格机制缺乏市场竞争力

大部分电厂没有实行竞价上网的原则,电价居高不下,加之层层用电加价,更加剧了用户负担。电力产品要具备成本优势,才能具备价格优势,虽然这其中与国家宏观调控,实行统一市场原料价格有关,但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。电力企业不应嫌小偏大,要减少偏见,不能总把目光盯在大用户上,小负荷集少成多,也是一片广阔的市场,因此,城乡电力市场的开拓千万不能忽视。

4、树立健康的电力市场营销观念

“电”做为一种特殊的商品,具有独特的特点,它要求产、供、销同时完成,长期以来,电力市场受计划经济的影响,一直是早涝保收,人们习惯于指标用电、限制用电,现在许多政府部门都存在“三电办”这种计划经济下的模式,当然这些情况在一定时期起了一定的作用,就象当初小火电—样,在当时的那种环境下,对经济发展起到了一定的补充作用,而暴露出的许多,如环保、节能、上网电价等,必须停止小火电。(10万kw以下)。伴随着国家市场经济的逐步规范,任何垄断行业都将被打破,都将引入竞争机制,特别是电力买方市场的出现,都要求我们营销观念的彻底转变,即最大限度的满足用户(消费者)的利益,企业兼顾企业利益、职工利益和利益,树立现代社会市场营销观念的更新,也要走向市场,只有实现观念的更新,意识的转变,以及思想上的到位,才能在市场经济的大潮中站稳脚跟,立于不败之地。

1.2.3我国电力市场的存在的问题及应对策略

在市场搏击中不能只等待用电市场的延伸,而应充分发挥主观能动性,推动并促进电力市场的发挥主观能动性,推动并促进电力市场的发展。在以市场环境分析为基础,用户需求为导向,优质服务为宗旨的电力市场营销新理念的指导下,电力营销总体策略定位为可持续扩张策略,即:以可持续发展为前提,以需求预测管理为基础,以用户需求为导向,以优质服务为宗旨,以满足用户需求、引导用户消费为中心,实行多种促销策略,不断开拓市场,实现电力拥护价值最大化,进而提高电力企业的经济效益和社会效益。现在的电力市场主要的应对策略有以下几种:

电力企业是把电能作为商品来进行销售的,只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电是一种商品,它的特殊性决定他的产供销一体化瞬间完成完成,电力产品市场首先要进行预测,摸清底数,掌握市场潜力,制定详细的市场计划。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。

1、价格营销策略

电力企业由于目前依然是独家经营,电网统一调度,因此,围绕用户需求降低成本,避免搭车收费和乱加价,是扩大电力营销的重要措施。针对目前电价存在的问题,电力企业要在电力市场发展的规律指导下,在政府法规、政策的要求下配合政府作好电价的制定工作,制定出合理的、适应经济发展需要的电价。

鼓励节能,削峰填谷。针对不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价;针对不同电力使用量的客户特别是国有大型企业、高科技企业、国家重点扶持行业、居民等需求群体应制定不同的用电使用价格。通过价格很好的调整峰谷时段的电量,节约能源,使能源的使用更趋于合理。例如冬季采暖使用蓄热式电锅炉既解决了环保问题,又解决了电力企业在冬季电量使用低谷期的销售问题。

规范电价提高竞争力。电力企业要开拓用电市场就必须规范电价,国家制定的电价并不高,但许多地方执行起来就变了祥,如各级政府强加的搭车收费;“人情电、关系电、权利电”的存在将电价人为加大,转移到用户身上,过高的线路、配电损耗及农民分摊的机泵管带费、公益企业用电和违章用电、窃电等都加大了居民的负担,奇高的电价,使消失了多年的炼油灯、汽灯重新点了起来,严重挫伤了居民用电积极性,因此,规范用电秩序是当务之急。

国务院在98年曾经明令取消省级以下各级政府部门的电建和电权集资。仅此一项,人民生活用电下降了6分,用电下降了1角4分,大大降低了企业生产成本,用电增长明显加快。国务院2号文件精神,实行同网、同质、同价,实现发电企业竞价上网,促使企业降低成本。

实行电价听证制度。按《价格法》规定对上网电价建立和实行听证制度,因电力行业属国家统管,其电价受国家政府因素影响,因此,政府部门在制定目录电价和各种附加费时,应广邀社会各界代表,特别是请用电企业参加公开审核电网经营企业上报生产经营成本以及公开做价的原则、及过程,以利于使电价决策形成多方制约的格局,提高政府定价的和全面性,减少盲目性、片面性,使电、力商品的价格更加合理,符合实际。

2、优质营销策略

近年来,我国的电力市场吸收了国际电力市场的改革热潮。电力系统中将电厂与电网的彻底分离,电网加快了建设和改造的步伐,在建设改造过程中融入了很多先进的技术和设备。供电的安全性、可靠性不断提高,电压、频率、波形越来越稳定,供电质量有了很大的提高,目前已经能满足客户对电能质量的基本要求。

增加供电电源点,提高电能质量。由于办电初期,电网布局的局限性,加之电网建设远远跟不上市场经济的发展,供电可靠性很低,一般为单一电源且电压等级低,线路和设备损耗大,网上即使电力供应充足,但由于配电设备老化容量限制,也不能满足用户需要,拉闸限电现象十分严重。如珠江三角洲的电力供应在2000年时还存在,每周限量限区供应电力问题;虽然实行了西电东输工程,在短期内解决了供电的基本问题,但是居民的用电在用电高峰期还是得不到有效的保证,特别是农村用电。

3、服务营销策略

企业服务水平的高低,直接影响着电力营销策略实施的结果。电力虽然是一种单一产品,但它具备优质、活净、安全方便、价廉的特点,与广大人民群众的生产生活密不可分,且深入社会的各个方面,营销人员应广泛宣传电能优点,引导用户用电,增强人民的环保意识。同时提供技术咨询,介绍安装、使用中的注意事项,还应根据用户需求,装设漏电保护器等,以确保人民安全用电。对于年用峰谷计量的用户,鼓励使用价格低廉的低谷电能,最大限度的减少企业成本和用户负担。

电“卖出”去后,售后服务工作必须跟上,因为电力用户的满足程度,就是我们明天潜在的电力市场,因此,供电企业的服务不能只停留在故障处理上,而应从用户的需求-设计-施工-验收-运行-售后-服务-故障处理-扩大需求的各个环节提供咨询或服务。要杜绝“门难近、话难听、脸难看、事难办”的衙门作风,改变等待求助为上门服务方式,公开办事程度,共开社会承诺,采用调压或补偿方式提供优质电能服务,采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。市场经济需要热情有加的“文明企业”,据弃霸气十足的“冷面电官”及“电霸作风”。霸州供电局自96年开展“四职一纠”树行业新风活动以来,用户的满意程度逐年递增,特另是去年开展的电力乐农工程。加大了电力扶贫力度,农电管理“星级”评比服务和聘请电力监督员活动,更把我们的承诺和服务置于人民的监督之下,如业扩报装实行一条龙制度,简化了手续,方便了用户,使用户感到了用电和在商场购物一样,有了“上帝”般的感觉,靠服务赢得市场,赢得用户的信赖。

结论(两个字中间空两格)

电力市场营销是一种有意识的经营活动,为了保证电力市场营销目标的实现,必须树立满足市场经济要求的新型营销理念,以电力用户需求为导向,提供环保优质的电力产品,并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略,以信息技术为支撑为用户提供优质高效的服务,以充分满足不同电力用户的需求,进一步拓宽电力市场份额,促进电力企业整体经济效益的提高。

参考文献(形式为标题1,字号小3号)

陈乃昊.关于电力营销策略的思考[J].电力需求侧管理,2006(2).

刘夏清,向卫东,沈文莉.《供电企业电力营销管理总体策略研究[J].湖南大学学报(社会科学版),2002(5).

第2篇

1.1走出困境是实现教学目标的重要路径专业教师在讲授理论知识的同时,必须把对专业理论的理解运用于真实旅游企业经营,使学生掌握所学专业理论与市场实际相结合的思维方法,进而获得分析问题和灵活运用专业理论解决企业实际问题的能力。

1.2走出教学困境是教师的职责教师的基本职责是“传道、授业、解惑”。教师对所教科目的理解不够深入,就不可能充分起到教师的作用。如果教师不改善教学材料的局限性,旅游市场营销教学就是在机械化地复制毫无现代营销意识的平庸营销服务员;如果教师本身没有相关的从业经验,教出来的学生只能成为脱离实际的“纯粹学院派”。

2教师在摆脱教学困境中的责任

2.1改进教学方面的责任

2.1.1不断优化教学内容教师必须掌握国内外相关的大量信息,精读国外经典教材,如被誉为旅游市场营销领域最经典的由美国学者PhilipKotler所著的《marketingforhospitalityandtourism》等教材;须批判吸收百篇不同时期具有代表性的学术论文的思想和观点,精读至少十本相关的专业经典著作。在以上基础上,不断优化教学内容:首先,在教学内容的选择上要以能力培养为导向,增强旅游市场营销的应用性。市场调研、市场细分和营销技能组合的能力是旅游市场营销课程要求学生掌握的主体能力。教师在对这门课程的教学内容进行筛选和安排时,要以这三大主体能力的培养为基本目标。其次,教学内容要充分体现旅游市场营销的特色。教师在选择教学材料时要具有批判性思维,使旅游市场营销摆脱传统营销的桎梏。旅游市场营销是一门综合性强、涉及面广的课程,需要综合运用多种学科理论和工具来对这门课程进行有效的解读和创新。所以教学内容应在本学科基础理论知识的指引下,广泛吸收市场学、经济学、管理学、心理学、人类学等相关学科的研究成果,使教学内容得以充实和丰富,以培养学生的综合专业素质。再次,秉承时代性原则是筛选旅游市场营销教学内容的重要考量标准。只有充分吸收旅游市场营销的新趋势、新理论,才能彰显出其旺盛的生命力和时代性,才能使学生将所学的知识有效地运用于实际工作中。

2.1.2积极探索合适的教学方法旅游专业教师必须具备相当的科学研究素质、业界实践经验及一定的批判性思考能力。对教学内容不仅要知其然,更要知其所以然,知其“未来然”。因此,在教学过程中,要通过多种多样的教学方法和手段使学生树立发展与战略意识,重点培养学生的宏观分析能力和市场洞察能力。如作为连接理论与实践之媒介的案例分析的教学方式,在一定程度上弥补了理论教学的单一性和不足之处。在理论讲授之余,教师应引导学生对领域内的问题进行讨论,鼓励学生到实践中对业界案例进行调研,激发其将问题深究下去的积极性和动力。

2.2自我提升层面的责任

2.2.1深化多层面理论知识旅游市场营销这门课程是在广泛吸收管理学、经济学、市场学、心理学、文化学等多学科内容的基础上而形成的,需要教师对旅游市场、旅游企业进行宏观的思索。教师要具有相关学科的知识和理论素养,具有从事旅游市场营销工作所必备的人文精神和情怀。

2.2.2扩展视野与充实实践知识第一,赴酒店、旅行社、景区等旅游企业进行挂职锻炼或从事企业兼职工作,了解旅游行业前沿发展动态,熟悉新的营销方式与管理模式。第二,参与校内锻炼与培训。可以向学校申请组建学校旅行社、开办学校酒店。在专家的指导下,教师和学生都参与到经营管理中,增加师生的实际企业运作能力。第三,勤于出游。教师应深入到景区、旅游地,多欣赏、多研究、多体会、多反思,开拓视野,积累相关的教学素材。

第3篇

【论文关键词】高职高专 市场营销 课程改革

【论文摘要】高职高专教育以职业定向教育为基本特征,其课程应使学生能获得结构完整的工作过程中所涉及到的理论知识、职业能力和相关的职业体验,以促进职业能力的形成。本文就高职高专《市场营销学》课程的相关问题进行分析,提出一些粗浅的建议,旨在进一步完善《市场营销学》对营销专业学生职业能力的培养。

一、高职高专《市场营销学》课程改革的必要性

《市场营销学》是昆明工业职业技术学院(以下简称我院)市场营销专业的必修课和核心专业课,对学生职业素质养成与职业能力培养起着关键作用。

为企业培养合格的营销人员是我院营销专业的重要职责。从目前用人单位对才毕业的学生的评价来看,我院营销专业学生普遍存在社会适应力不足、专业技能不突出、职业拓展能力差等问题。虽然有些毕业生井不缺乏从事营销岗位工作的理论知识,但是,胜任某项具体营销工作的职业能力明显不足。究其原因,一是部分教师对高职高专教育定位认识仅仅停留在表面上,在具体的教学过程中没有真正突出对学生职业能力的培养,教学仍然停留在讲解教材,做教材的奴隶,以知识为中心、以理论教学为中心的现象仍然存在;二是学生缺乏将所学营销知识与实际工作相结合的主动性,绝大部分学生只是“读死书,死读书”,在学校期间很少有同学会自己参与社会实践,毕业时难以适应各类企业对营销人员的基本要求。

因此,高职高专《市场营销学》课程改革,应该充分体现出高职高专教育特征,使学生能够获得工作过程中所涉及到的相关理论知识、职业能力和职业体验,促进职业能力的全面形成和提高。

二、高职高专《市场营销学》课程改革应坚持的原则

高职高专《市场营销学》课程改革要以科学发展观为指导,满足学生职业生涯和社会发展需要。课程改革应遵循以下原则:

(一)理论知识教育与能力培养相统一,加强能力培养

《市场营销学》课程改革,要坚持以职业能力为本位,但不仅限于针对某一岗位的职业能力,还应关注在一定职业领域内可迁移的职业能力。因此,在进行《市场营销学》课程改革时,应先确定营销专业的特定岗位(营销员),再以职业岗位群(市场调查、客户管理、销售、营销策划等等岗位群)现实与发展的需要,来界定能力培养的目标与范围。按照营销专业工作流程分解突出应用性、实践性的原则,安排课程结构,教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养。

(二)以工作项目或任务为驱动,强化课程特点

《市场营销学》课程改革,应从岗位工作任务出发,以工作项目任务为驱动,实现学习领域与工作领域一致,学习过程与工作过程一致,学习任务与工作任务一致。 让学生“在工作中学”,注重理论知识与实践知识的综合、职业能力与职业态度的综合,提高生的实际操作能力和解决综合问题的能力。

(三)实现课堂教学与“取证”融合

职业资格证书是高职高专学生就业时的“通行证”,获取“双证”(毕业证和职业资格证)是毕业生顺利实现就业的有效工具。因此,《市场营销学》课程改革,应围绕培养学生的职业能力与获取岗位资格证书为标准,将有关资格证书考核的内容融于所设课程中,既让学生学到专业必备理论知识,也能提高学生获得职业资格证书的可能性。

转贴于

三、高职高专《市场营销学》课程改革的思路

(一)就业导向决定培养目标

我院营销专业的培养目标为: 本专业主要面向云南省各地区,服务于工商、服务等行业,培养德智体美全面发展,适应生产、建设、管理和服务第一线需要,具有良好的职业道德和敬业精神,具备从事市场营销活动和其他实际工作能力。同时,确定的职业岗位群是: 市场调查、客户管理、销售、营销策划等岗位群。

(二)职业能力培养是《市场营销学》课程改革的主要内容

将原教材的11章整合设置为四大模块,即市场营销概述、市场营销环境研究、市场营销目标策略、市场营销组合策略。因为以上内容是营销专业学生应该必备的基础知识,也是取证考试必考的内容。

通过对《市场营销学》课程改革,得到一个基于工作过程导向的学习领域课程方案,该方案应该是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成,因此确定学习情境是学习领域设计的核心,也是学习情境设计的基础。学习情境设置的原则:一是每一学习情境都有完整的工作过程;二是各学习情境的排序要遵循职业成长规律;三是各学习情境的排序要符合认知规律。

(三)采取多元化教学方法

1.项目驱动法教学

项目驱动教学法是变“老师作为主要组成部分”的教学方式为“学生作为主要组成部分”的教学方式,这种教学法的特点是,在整个教学过程中,以一个个项目任务为主线展开,把相关知识点融入到项目的各个环节中,层层推进项目任务的完成。经过对难题的深化,来拓宽知识的广度和深度,直至得到一个完整的项目的处理方案,从而达到学习知识、培养能力的目的。

2.案例教学法

案例教学是提升学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效方法。该方法的最大优点是形象化、生动化,对激活枯燥理论教学非常可行。学生经过案例教学,可以深刻体会到市场营销的真实性、实用性以及复杂性。

3.结合专业进行社会实践

社会实践是选定实战性很强的章节,由老师做精密的筹谋和联系,老师带队让学生接触社会,把理论知识应用于实践的过程中。我院市场营销专业的学生要三次实践,即认知实习、专业实习和 顶岗实习。让学生在做中学、学中做,在完成具体任务的整个过程中学习新的知识和新的技能,在学习中体验工作的责任和经验,加快实现从学生到劳动者的角色转换。

综上所述,高职高专《市场营销学》课程改革,改变了传统《市场营销学》课程体系的学科性架构,实现了理论与实践的整合、教学过程与工作过程的整合,符合高职高专课程改革的发展方向。

参考文献

[1]吴建安,市场营销学(第3版)北京:高等教育出版社,2007.

第4篇

论文目前,龙江集团木材加工业具有原材料基础不断改善、地理区位优势明显的内部优势、振兴东北老工业基地以及实施天然林保护工程的政策优势和中俄区域合作所带来的木材加工业的外部发展机会。但是,龙江集团木材加工业也存在着市场营销观念落后、市场营销组合不配套、缺乏营销沟通、社会服务体系不健全、行业内竞争日益激烈等劣势,制约着该行业的发展。龙江集团木材加工业应从实施营销战略入手,切实树立现代市场营销理念,采取市场营销优化组合策略,扩展营销方式,完善服务体系,切实保证龙江集团木材加工业的良性发展。

论文关键词:SWOT分析法;龙江集团木材加工业;营销战略

森工企业包括木材加工业是我国企业中的一个特殊群体,龙江集团木材加工业在黑龙江省的经济、社会生活中占有相当重要的地位。面对激烈的国内外竞争新形势,虽然国家政策大力扶持,但龙江集团仍然没有摆脱困境,企业整体竞争力不强。因此,龙江集团要加快综合改革,适应市场发展要求,认真研究营销战略,深入分析市场环境,为改革发展提供可行的方案,特别要针对营销模式中存在的问题重新审视,制定清晰的营销战略以应对挑战。

一、SWOTl分析法

SWOT分析法又称为态势分析法,是现代企业管理中广泛应用的一种战略分析方法。SWOT是英文Strengths(优势)、We幽1ess势)、Opportuniifes(~lL会)和Threats肋)四个词的缩写。SWOT分析包括内部分析、外部分析和战略选择等内容。

内部分析:任何企业都只能在某些领域具有优势或存在劣势,即S、W。企业战略设计的目的之一就是要放大企业已有的优势,弥补或回避企业存在的劣势,甚至将劣势转变为优势。内部分析就是要通过收集企业如管理、营销、财务、生产、研发等各方面的信息,客观地认识和评价其中存在的优势或劣势。

外部分析:外部分析的重点是识别和评价超出企业控制能力的、同时并评估重要的外部因素(包括0、,可以帮助企业制定出更明确的任务,设计出能顺利实现长期目标的战略。

战略选择:按照“依靠内部优势,克服内部劣势,利用外部机会,回避外部威胁”的原则,将企业内部优势和劣势与外部机会和威胁进行匹配,可以形成SO、WO、ST、WT等四类可行的备选战略,从中即可选择或确定最佳战略。

二、龙江集团木材加工业营销战略SWOT分析

(一)内部优势(S)分析

1.龙江集团木材加工产业原材料基础不断改善。黑龙江省是全国林业大省,有得天独厚的资源优势,森林资源丰富,其中龙江集团林区经营面积就有1006万公顷,约占全省国土面积的四分之一。尤其是天保工程实施前,木材资源丰富,木材产量高,约在20000万立方米左右,木材加工厂众多,木材加工业蓬勃发展,不少原木运往外省和出口国外。实行天保工程后,龙江集团木材产量大幅度调减,但木材拥有量仍多于其它省份,由于毗邻俄罗斯,俄远东丰富的木材资源运往黑龙江省也非常便利,所以从某种程度来说,还具有一定的优势。

2.龙江集团木材加工企业发展具有明显的地理区位优势。黑龙江省地处东北经济区和对俄经济区的重要结合部,具有沿边、沿江等地理区位优势,以及对俄重要港口和四通八达的交通网络,也为龙江集团林产品加工企业的发展提供了有利条件。

(二)内部劣势㈣分析

1.市场营销观念落后。龙江森工集团中的一些企业经营观念还处于从产品推销观念向市场营销观念的转变之中,营销观念落后。因此,森工集团在确定营销目标时往往突出品种、产量、产值、成本和利润等短期性的目标,而对于市场占有率、产品形象和声誉、顾客满意度、忠诚度和巩固率等长期目标重视不够。所以,这不利于龙江森工集团木材加工业营销活动的长期开展。

2.市场营销组合不配套。在营销手段上,龙江森工集团木材加工企业有重局部轻全局的现象。往往专注某一时期或某一市场,通过单一的价格手段来夺取市场,促销方面过于依靠展销会,而缺乏对营销组合的潜心研究,忽视各种营销手段的整合和运用。营销组合不配套是制约着龙江集团木材加工业深入发展的限制因素,也是龙江森工集团木材加工业的薄弱环节。如果龙江森工集团仅仅停留在满足生产木材加工产品的阶段,不深入研究与之相配套的营销组合,单纯依靠产品制胜,龙江森工集团成功的可能性很小,即使成功也很难长远发展。

3.营销缺乏沟通。龙江森工集团木材加工业在营销活动中缺乏沟通主要体现在以下两个方面:一是与消费者的沟通。在广告宣传中将产品夸张到不适当的地步,虽可收到昙花一现之效,但最终会影响到龙江森工集团的形象,其占有的市场份额也不可能保持长久;二是与新闻媒体的沟通。由于自身条件的限制和媒体的原因,龙江森工集团木材加工业宣传仍没有到位。龙江森工集团要善于总结自己的“独、特、新”之处,这有助于适应媒体宣传上的“游戏规则”,同时也要慎重对待不利的舆论,并创造条件将突发事件及不利影响转化为有利的影响,借以提高龙江森工集团的知名度。

4.创新意识不强,专利及新产品较少。龙江森工集团木材加工企业普遍存在观念传统,技术落后,创新意识淡薄的问题,多数企业只是沿袭老产品或模仿抄袭别人的样品,自己的专利较少,新产品的研发受到阻碍。

(三)外部机会(0)分析

1振兴东北老工业基地大形势为龙江集团木材加工业发展提供了机遇。自2004年国家提出振兴东北老工业基地的战略决策,黑龙江省也采取了相对应的一系列政策来振兴黑龙江省工业基地,尤其在木材加工业方面:如提升林产工业档次,新建、重组和改造一批拥有先进生产工艺和先进技术装备、规模大、体制新、关联度强的人造板、家具、纸业、境外森林开发等产业集团,推进林纸、林板一体化进程。

2.天然林保护工程实施。黑龙江省抓好重点工程建设,进一步实施天然林保护工程,完善和规范森林资源管护经营责任制,严格天然林采伐管理。实行严格保护、积极培育、保育结合、休养生息,尽快扭转森林资源逆向演替的局面。实施林业生态效益补偿制度,实现森林生态效益由无偿使用向有偿使用的转变。搞好以森林为主的资源型城市的转型,加快产业接续项目建设,尽快形成布局合理、结构优化的现代新型森林工业基地,为龙江集团木材加工业的发展提供充足的自然资源支持。

3.中俄区域合作前景广阔。俄罗斯如今的战略方向是提高森林加工业比重,要在林区更新设备,建立加工企业,不仅要初级加工,还要深加工,要用木材废料发电,借助发达国家的企业在接近产品销售地的地方建立造纸厂。尽管我国对俄罗斯森林资源需求旺盛,但目前“走出去”在俄投资的木材资源深加工企业大部分仍然投资规模较小,开发和加工能力有限。更加有利的条件是,森林资源开发和利用合作已经成为中俄经贸关系的重要组成部分。黑龙江省企业参与俄森林资源开发合作的空间十分广阔。作为黑龙江省最大的森工企业,龙江集团必将成为俄罗斯合作伙伴的首选。

(四)夕部威胁分析

1.社会服务体系不健全。目前,黑龙江省为木材加工企业服务的中介组织,在信息服务、技术服务、市场服务等服务体系建设上严重滞后,导致技术、市场、产品信息不畅,制约了龙江集团木材加工企业的发展。

2.行业内竞争日益激烈。随着消费者收入水平的提高,越来越多的消费者开始关注木材加工产品的其他功能,这就使得越来越多的企业关注开发木材加工产品新的功能,并使之参与到木材加工市场竞争中来。因此,木材加工产品的品质会不断提高,功能会不断完善,其市场的竞争必将越来越激烈、越来越残酷,竞争的焦点也将涵盖到木材加工业的每一个环节。龙江森工集团应该认清形势,采取相应措施,积极应对行业内的竞争。

三、基于SWOT分析法的龙江集团木材加工业战略选择

为了切实保证龙江集团木材加工业的良性发展,实现龙江集团木材加工业的营销方面的突破,通过上述对龙江集团木材加工业SWOT分析,结合龙江集团在开展木材加工业营销中存在的主要问题,对龙江集团木材加工业提出如下战略选择:

(一)树立现代市场营销理念

一方面是切实建立起以消费者为中心的营销观念营销的主要目标是追求消费者的满意。龙江森工集团应真正树立起“顾客就是上帝”的理念,认真研究和分析消费者的购买行为,把握消费者的心理、欲望,引导消费者树立现代消费的绿色观念,使消费者的消费行为符合现代社会发展的要求。这就需要形成定期市场调查制度,运用科学的方法,有目的、有系统地收集、记录和整理有关市场营销的资料,并根据市场调查的资料和相关资料进行市场预测,推断未来的市场状态和发展趋势。

(二)实行市场营销优化组合策略

结合市场状况和自身资源等条件,建议黑龙江省木材加工企业选择混合直供模式。混合直供模式是以完全直供和联合直供为基础。不仅与各级经销商共同开展联合直供,还同时对部分零售终端进行完全直供。加强对零售终端市场的开发,对大型零售终端,如大型酒店、连锁酒店、大型超市、大型百货商店、连锁超市、连锁百货店,以及经销商难以进入的较大的零售终端,可采用完全直供方式进入,加大直供模式的供货比例,对经销商己有的网络可采用联合直供模式,对没有覆盖到的零售终端采用各种媒体宣传,鼓励经销商开发新的零售终端。充分利用专业经销商所具网络优势,打开市场销售通路,发挥专卖店在收集消费者信息,竞争者信息的作用,及时了解消费者需要及其变化趋势竞争者的竞争行为等信息。

第5篇

论文关键词:武冈旅游;营销现状;环境分析;营销战略

武冈旅游资源丰富,名胜古迹众多,但旅游业发展相对周边县市仍有较大差距,在旅游市场竞争越来越激烈的今天,研究武冈旅游市场营销战略具有重要的现实意义。

一、武冈旅游营销的现状与问题分析

1.旅游营销观念滞后、方式传统

为了进一步开拓旅游市场,推进旅游业的可持续发展,满足旅游者的心理需求,树立现代旅游营销观念是非常重要的。目前,武冈市还停留在传统的经营模式上,缺乏市场调研,无中、长期旅游营销规划,追求短期效益。

2.旅游市场开发目标不明确,市场定位不准

一些旅游景点由于受资金、观念等因素的制约,旅游企业缺乏对旅游对象的研究,对游客的市场需求、心理等了解不足,盲目性、主观性较强。市场定位、促销方式也盲目随从其它景区,宣传方式古板,最终导致数量、质量处于弱势,较大影响了旅游产业的全面提升。

3.旅游产品单一、个性化不强,雷同化趋势明显

没有个性、没有特色、没有竞争力成为武冈旅游发展的软肋。由于缺乏长远的开发规划及市场意识,导致许多旅游景区建成后,旅游产品往往是当地一些旅游资源的简单加工,很难达到旅游产品整体要求,特别是与临近省区的旅游产品存在较多雷同的项目,这与旅游业的发展趋势及市场需求情况相违背,很难让旅游者心理得到满足,也无竞争优势。

二、武冈旅游市场发展的环境分析

1.武冈旅游市场发展的机遇

目前武冈旅游市场面临较好的发展机遇,国内省内经济持续高速增长、良好的生态环境和丰富的旅游资源、纯朴的文化等对促进旅游业的发展提供了坚实的基础。在2005年“中国旅游策划万里行”大会上首席专家团执行主席刘汉洪作了《武冈旅游产业发展战略策划报告》,号召全市人民积极行动起来,全面支持,共同参与,把旅游业建设成为武冈市国民经济的支柱产业,努力实现“大旅游、大产业、大市场、大发展”的战略目标,提出新世纪武冈发展的具体战略。这表明政府对旅游高度重视,为武冈旅游业可持续发展提供了政策保障。

2.武冈旅游市场发展面临的挑战

中国旅游市场将更大程度地开放,旅游市场需求呈现个性化的发展趋势,未来的旅游市场竞争日渐激烈;武冈周边大多数县、市已将旅游业列为支柱产业、先导产业和龙头产业,并对旅游业发展给予政策性扶持;旅游法规的健全、旅游资源开发的科技化、旅游需求的细分化等对旅游企业提出了更高要求。武冈基础差、经济落后、交通不便、竞争能力较弱、旅游业人才短缺,对旅游业的生存造成威胁;旅游企业规模较小、管理制度不健全、渠道不畅等导致旅游市场的营销环境变数加大,企业经营难度提高。同时,由于旅游市场的扩大和深化,武冈旅游市场逐渐融入我国旅游大环境之中,对武冈旅游业的发展提出了更高的要求。

三、武冈旅游市场的营销战略

1.酒店营销战略

酒店营销环境的优劣直接对旅游业的可持续发展起着至关重要的作用。武冈有l0余家高品位宾馆,服务设施齐备,服务品质优良,现已具有同时接待6000人次游客的能力。酒店除了建筑、设备、各种耗材及经营的产品必须符合生态环保的要求外,还必须向游客宣传绿色消费理念,实施绿色消费行为,节约旅游资源,实现经济效益与环境效益的统一。武冈旅游刚起步,需要时间了解市场与适应环境,应引进经济型酒店品牌,以适应旅游业中、低档旅游目标市场的需求,还可通过建设品牌、特许加盟等方式降低成本,提高效益。酒店要提高服务质量,使游客产生亲切感;提高服务技能,使游客精神需求和物质需求得到满足;提高服务效率,使游客节约时间;提高设施设备的运转,使游客的生活舒适。

2.旅行社营销战略

旅行社经营管理水平及导游素质对游客能否得到满意的旅游体验影响最大。游客在购买旅游产品之前,既看不到产品又无法对产品进行检验,为了降低购买风险,游客理性选择的结果是越来越重视旅行社的品牌形象。武冈市本土旅游公司及外来旅行社应深刻了解游客的这种心理,努力提高业务水平和服务质量,促进企业品牌建设,通过有效的品牌经营,树立诚信服务的良好形象,提高在游客心目中的知名度,培育出稳定并不断增长的客源市场。

3.交通营销战略

交通是连接旅游六要素的纽带,对促进旅游业的发展起着举足轻重的作用。武冈市内有S220和S219省道分别与320国道、207国道相连,武邵公路和1865、1846省道贯通全市。随着“邵怀高速”公路和“竹城公路”即将建成通车,武冈交通将变得更为便捷。目前,武冈旅游应在以下几方面努力:一是打破分割弊端,遵循旅游交通规律、市场经济法则,对交通部门的各种所有制旅行社、酒店等实施并转重组,组建交通旅游集团总公司。二是提供舒适快速便捷的旅游产品,使旅游者购票、上车方便,最大程度地满足旅游者的需求。三是在交通工具上推销的商品要合乎环保的要求,尽可能地节约能源,崇尚绿色消费。四是各个旅游景点应设有客运班车或公共汽车接送游客,开通武冈旅游专线,形成以公路为主、四通八达的交通网络。

4.目的地营销战略

根据自身的资源进行优化、合理定位,形成品牌营销特色,是武冈旅游目的地发展的关键。根据距离远近、生活水平高低、受教育程度、消费习惯等进行市场细分,通过分析每一个市场的需求特征,确定每一类旅游资源的目标市场。武冈的旅游资源大致可以分为佛教古建筑文化、华夏根祖文化、自然山水风光等。不同的旅游资源吸引不同特点的游客,比如:佛教古建筑文化旅游景区,商业风味和文化色彩都很浓厚,可把周边区域高素质的游客作为目标市场。根据资源特色和目标市场游客的特点来设计产品和服务是至关重要的,以此适应资源情况,在旅游资源和市场需求之间找到合理的联结点。

5.景点营销战略

以市场需求为导向,以资源优势为依托,开发观光型产品,是武冈旅游永久的优势所在。要对老产品进行重新包装、完善和优化。一是尽快更新传统产品,不断增加新的内容,在观光产品中开发更具文化内涵的内容,并增加有一定参与性的活动。二是推出具有吸引力的新线路,不断开发新景点,深入挖掘旅游资源的文化内涵,既扎根于武冈优秀的历史文化传统又充分体现时展的主流。三是改进已具有一定接待能力的线路的综合条件,尽快对确有吸引力但综合接待能力不强的线路进行完善。四是积极开拓主题旅游产品,改变武冈旅游总体结构,建立复合式多重式结构旅游产品链。

第6篇

2015年01月11日(星期日)

09:00-11:30

14:30-17:00

09:00-11:30

14:30-17:00 

A020105 金融

00041 基础会计学

A020201 

工商企业管理   00058 市场营销学   00147 人力资源管理(一)   00041 基础会计学

A020203 会计

00067 财务管理学   00041 基础会计学

A020207 

市场营销   00058 市场营销学

00041 基础会计学   00182 

公共关系学   A020215 电子商务

00896 电子商务概论   00041 基础会计学

A020228 

物流管理   11178 物流管理基础   08094 仓储学   03997 采购与供应管理   07802 采购管理与库存控制   A030301 

行政管理

00147 人力资源管理(一)

00182 

公共关系学   A040101 学前教育

00383 学前教育学   00386 幼儿文学   A040103 

小学教育

00410 小学语文教学论

A040106 

教育管理   00442 教育学(二)   02111 教育心理学

00182 

公共关系学   A050102 

秘书   00058 市场营销学

00182 

公共关系学   A080777 

通信信息管理

09016 移动通信原理与应用   06032 电信业务与管理

A080801 

房屋建筑工程

02394 

房屋建筑学   A081208 

应用化学   02070 微生物学

02483 工业分析   02173 无机化学(二)   03475 环境化学   08220 

定量分析化学   A082207 

计算机信息管理

00041 基础会计学

A082214 

工程造价管理   00708 装饰材料与构造

06958 建筑工程识图与构造   06960 

合同法与合同管理   A100701 

护理学   02113 医学心理学

02998 内科护理学(一)

C030112 法律

00261 行政法学   00245 刑法学   C050114 

汉语言文学   00533 中国古代文学作品选(二)

C050207 英语

00596 英语阅读(二)

G020106 

金融   07250 投资学原理   00067 财务管理学

08390 金融风险控制与管理   00041 基础会计学   00054 

管理学原理   G020204 

会计   00058 市场营销学

07250 投资学原理   00067 财务管理学

00149 国际贸易理论与实务   00041 基础会计学   00054 管理学原理

00160 审计学   G080806 

建筑工程   02446 建筑设备   06568 房屋建筑概论   06001 高层建筑结构设计   02394 房屋建筑学   G081707 

铁道与道路工程   06086 工程监理

06287 结构设计原理(本)   02407 路基路面工程

05497 基础工程

06528 

工程地质及水文地质   06523 线路工程(本)

07259 土力学及路基工程   06519 工程流体力学

06527 土木工程施工组织及概预算

07258 结构设计原理(三)(专)   G082231 

工程造价管理   00708 

装饰材料与构造

08984 

房屋建筑工程概论   04624 

工程经济学   04228 建设工程工程量清单计价实务

06958 建筑工程识图与构造

06962 工程造价确定与控制   06960 

合同法与合同管理   Z020140 

财税与金融

00041 基础会计学

Z020201 

工商企业管理   00058 市场营销学

00041 基础会计学

Z020205 

人力资源管理

00164 劳动经济学   00166 企业劳动工资管理

Z020207 市场营销   00058 市场营销学

00041 基础会计学

Z020209 

旅游管理   00191 旅行社经营与管理   00193 饭店管理概论   00194 旅游法规   00190 

中国旅游地理   Z020211 

饭店管理   00058 市场营销学   00193 饭店管理概论   00194 旅游法规   00201 

饭店餐饮管理   Z020212 

企业财务管理

00067 财务管理学   00041 基础会计学

00150 金融理论与实务

Z020215 电子商务   00058 市场营销学   00896 电子商务概论   00041 基础会计学

Z020228 物流管理   11178 物流管理基础   08094 仓储学   03997 采购与供应管理   07802 采购管理与库存控制   Z020242 会计电算化

00067 财务管理学   00041 基础会计学

Z020260 

工程财务管理   07103 

现代企业管理法

00041 基础会计学

06962 工程造价确定与控制   05289 项目投资管理   Z020313 销售管理

Z030112 法律

00261 行政法学   00245 刑法学   Z030202 

社会工作与管理   00266 社会心理学(一)   00272 社会工作概论   00273 社会工作实务

Z030301 

行政管理

00147 人力资源管理(一)

00182 公共关系学   Z040101 学前教育

00383 学前教育学   00386 幼儿文学   Z040103 

小学教育

00410 小学语文教学论

Z050114 

汉语言文学   00533 中国古代文学作品选(二)

Z050207 英语

00596 英语阅读(二)

Z050220 

商贸英语

05844 

国际商务英语   Z050442 

服装设计与工程

00677 服装材料

Z050444 

环境艺术设计   00673 素描(二)(人物线描为主)

00674 色彩   00688 

设计概论   Z050445 

动漫设计   00673 素描(二)(人物线描为主)

00674 色彩   04744 

网页动画设计   Z071601 

信息管理与服务

02115 信息管理基础   02118 信息检索   Z080704 

电子技术   02595 高频电子线路   09016 移动通信原理与应用   02358 单片机原理及应用   02340 线性电子电路   Z080725 

现代信息技术教育   03785 创意图形设计   04342 多媒体教学软件设计与制作   05196 信息技术与学科教学整合(小教)   05918 数据库原理与程序设计   Z080744 

数控技术应用   05787 数控编程   05789 数控机床操作   04068 机械制图及AutoCad   02561 机械工程材料   Z080752 

电子信息工程

09016 移动通信原理与应用

Z080777 

通信信息管理

09016 移动通信原理与应用   06032 电信业务与管理

Z080786 

移动商务技术

Z080801 

房屋建筑工程

02394 

房屋建筑学   Z080802 

道路与桥梁工程   06279 道路工程制图   04624 工程经济学   02405 道路勘测设计   02411 道路施工与管理   Z081208 

应用化学   02070 微生物学   02173 无机化学(二)   03475 环境化学   08220 

定量分析化学   Z081305 

烹饪工艺   02528 烹饪营养学

02527 烹饪化学基础   02525 

烹饪原料学   Z081306 

应用生物技术   02070 微生物学

02537 发酵工艺学   02533 普通生物学   02072 生物化学(一)   12521 

酿酒工艺学   Z081701 

交通运输   05105 民航货物运输

04570 民用航空法   05106 

民航旅客运输   Z081716 

铁道与道路工程

06528 工程地质及水文地质   07259 土力学及路基工程   06519 工程流体力学

07258 结构设计原理(三)(专)   Z081717 

交通运输管理   02571 铁路站场

02575 货物运输组织

07267 道路运输组织   02573 旅客运输组织

07263 运输企业管理   00365 交通工程

02569 运输设备   02570 铁路行车组织基础

07266 道路运输行政管理学   Z081725 

汽车维修与检测   06921 汽车机械基础   05875 

汽车发动机构造与维修   06904 

汽车保险与理赔   04442 

汽车概论   Z082207 

计算机信息管理

00041 

基础会计学

Z082214 

工程造价管理

06958 建筑工程识图与构造   06960 合同法与合同管理   Z082230 

建筑施工技术与管理

03894 

施工项目管理   03887 

建筑工程基础   03891 建筑工程计量与计价和合同管理   Z100701 

护理学   02113 

医学心理学

02998 

内科护理学(一)

Z100801 

药学   03027 

植物化学

03026 

药理学(二)   03034 

药事管理学   Z100803 

中药学   02972 

中医基础理论(一)   03037 药用植物学   02974 

中药学(一)   03040 

中药鉴定学   B020104 

财税   00058 

市场营销学   00067 财务管理学   00233 

税法   00054 

管理学原理   B020106 

金融   00058 

市场营销学   00067 财务管理学   00150 

金融理论与实务   00054 

管理学原理   B020110 国际贸易   00098 国际市场营销学   00045 企业经济统计学

05844 

国际商务英语   B020202 工商企业管理   00152 组织行为学   00067 财务管理学

00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务   00054 

管理学原理   B020204 会计   00058 市场营销学   00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务   00160 

审计学   B020208 市场营销   00098 国际市场营销学   00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务   00054 

管理学原理   B020210 旅游管理   00058 市场营销学

00152 组织行为学

00199 中外民俗   00067 财务管理学

00197 旅游资源规划与开发   00198 旅游企业投资与管理   00189 旅游与饭店会计

00200 客源国概况

06124 旅游文化学   B020216 电子商务

00896 电子商务概论

B020222 物业管理

00147 人力资源管理(一)   05674 

物业信息管理   00054 

管理学原理   B020229 物流管理   07725 物流规划   07114 现代物流学

07726 

物流经济学   B020230 公共事业管理   03331 公共事业管理   00147 人力资源管理(一)   00261 

行政法学

B020232 劳动和社会保障

00147 人力资源管理(一)

B020279 工程管理   06086 工程监理   00067 财务管理学   06962 工程造价确定与控制

B030302 行政管理学   01848 公务员制度   00067 财务管理学

00320 

领导科学   B040102 学前教育   00881 学前教育科学研究与论文写作   00399 学前游戏论

B040107 教育管理   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   00261 行政法学   00054 

管理学原理   B040112 小学教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学

B040302 

体育教育   00442 教育学(二)

00501 体育史   00495 体育保健学

00499 体育游戏

02111 教育心理学   00502 体育管理学   00497 

运动训练学   B050104 秘书学

00261 行政法学   00320 领导科学   B050140 

对外汉语   00539 中国古代文学史(二)

00840 日语   00541 

语言学概论   00538 中国古代文学史(一)   00537 

中国现代文学史   B050412 

环境艺术设计   05424 

现代设计史   04489 

室内装饰材料

04026 

设计美学   B050418 数字媒体艺术   07219 

数字摄影技术   07227 

电脑动画   07231 数字影视合成   09537 动态网站编程基础   B070102 数学教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   02009 抽象代数   02013 初等数论   B071602 信息管理与服务   02133 信息政策与法规   02134 信息系统设计与分析

09537 动态网站编程基础   B080302 机械制造及自动化   02213 精密加工与特种加工   02204 

经济管理   02207 电气传动与可编程控制器(PLC)

B080612 电气工程与自动化   10053 工程数学(线性代数、复变函数)   08182 

自动控制原理(一)   02358 

单片机原理及应用   00054 

管理学原理   B080702 计算机及应用

04741 

计算机网络原理

B080709 计算机网络

04751 

计算机网络安全   04741 

计算机网络原理

B080713 信息技术教育   01263 数据库VisualFoxpro及学校应用   01265 Photoshop图形处理

07227 电脑动画   02115 

信息管理基础   03137 

计算机网络基本原理   B080738 电子信息技术   07874 信息技术导论   06169 电子电路EDA技术   07871 

多媒体应用技术

B081209 应用化学   02483 工业分析   02066 有机化学(二)   02471 环境生态学   05082 波谱学   B081311 营养、食品与健康

05766 

新型食品概论

B082208 

计算机信息管理   02378 

信息资源管理

04741 

计算机网络原理

B082231 

工程造价管理   08984 

房屋建筑工程概论   04624 

工程经济学   04228 建设工程工程量清单计价实务

06962 工程造价确定与控制   04231 建设工程合同(含FIDIC)条款   B082232 

汽车服务工程   08587 

汽车服务工程

10053 工程数学(线性代数、复变函数)   04912 

汽车电子控制技术

06906 

汽车运行材料   02576 汽车构造   04946 汽车发动机原理与汽车理论   B090614 林业及园林高新技术与管理   02685 园林病虫害防治   02831 林业企业经营化管理

06505 森林游憩概论   06509 园林植物配置与造景   06503 特种经济植物生产技术   D030106 

法律   00259 公证与律师制度   00226 知识产权法   00233 税法

D050105 

汉语言文学   00539 中国古代文学史(二)   00541 语言学概论   00538 中国古代文学史(一)   00537 中国现代文学史   D050201 

英语   00840 日语

00600 高级英语   05844 国际商务英语   D050305 新闻学

00182 公共关系学   Y020106 金融

00067 财务管理学

00054 管理学原理   Y020110 

国际贸易   00098 国际市场营销学   00045 企业经济统计学

Y020155 

文化产业   04140 知识产权概论   04125 文化产业创意与策划

04139 

应用写作(本)   Y020202 

工商企业管理   00152 组织行为学   00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务   00054 

管理学原理   Y020204 

会计   00058 市场营销学   00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务   00160 

审计学   Y020208 

市场营销   00098 国际市场营销学   00149 国际贸易理论与实务   00150 金融理论与实务

Y020210 

旅游管理   00058 市场营销学

00152 组织行为学

00199 中外民俗   00197 旅游资源规划与开发   00198 旅游企业投资与管理   00189 

旅游与饭店会计

00200 客源国概况   Y020213 

企业财务管理   00058 市场营销学

00160 

审计学   Y020216 电子商务

08395 网络金融与管理   08674 计算机网络基础

Y020218 

人力资源管理   06088 管理思想史   06093 人力资源开发与管理   06089 劳动关系与劳动法   00054 

管理学原理

00182 

公共关系学

06090 人员素质测评理论与方法   Y020221 

建筑经济管理   02460 工程质量与进度控制   02204 经济管理   01564 工程建设监理概论

Y020222 

物业管理

00147 人力资源管理(一)   05674 物业信息管理   00054 

管理学原理   Y020227 

资源经济与管理   02560 资源经济学   06726 

资源政策与法规   06728 资源信息管理   06734 

财政与税收   Y020229 

物流管理   00058 市场营销学

07725 物流规划   07114 

现代物流学   07117 铁路运输组织学   07726 

物流经济学   Y020230 

公共事业管理   03331 公共事业管理   00147 

人力资源管理(一)

Y020256 

项目管理   11880 项目组织与团队管理   05061 

项目成本管理   05059 项目管理学   05060 

项目范围管理   Y020261 

工程财务管理   06072 企业财务审计   05293 国际工程与建设项目管理

Y020263 

现代商务   00098 国际市场营销学   00896 电子商务概论   00947 国际商务管理学

Y020279 

工程管理   06086 工程监理   00067 财务管理学   06962 工程造价确定与控制

Y020302 酒店管理   08424 酒店管理   04929 旅游市场营销   06126 旅游人力资源管理   06124 

旅游文化学   Y020314 销售管理

Y030106 法律   00259 公证与律师制度   00226 知识产权法   00233 税法

Y030203 

社会工作与管理   00279 团体社会工作   00285 中国福利思想   00281 社区社会工作

00282 个案社会工作   00283 社会行政

00284 心理卫生与心理咨询   Y030302 

行政管理学   01848 公务员制度

00320 领导科学   Y030405 

侦查学   00382 刑事侦查学导论

08027 侦查措施与策略   08031 经济犯罪侦查   08028 审讯学   08030 

犯罪侦查   Y040102 

学前教育   00881 学前教育科学研究与论文写作   00399 学前游戏论

Y040107 教育管理   00442 教育学(二)   02111 教育心理学

Y040112 小学教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学

Y040202 

思想政治教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   00479 当代资本主义

Y040302 

体育教育   00442 教育学(二)

00501 体育史

09479 健身理论与方法   00495 体育保健学

00499 体育游戏

02111 教育心理学   00502 体育管理学

09480 学校拓展训练   00497 

运动训练学

09478 

休闲体育学   Y050105 

汉语言文学   00539 中国古代文学史(二)

00567 马列文论选读   00541 语言学概论   00538 中 

国古代文学史(一)   00537 

中国现代文学史   Y050113 

汉语言文学教育   00442 教育学(二)

00539 中国古代文学史(二)   02111 教育心理学   00538 

中国古代文学史(一)   00537 

中国现代文学史   Y050140 

对外汉语   00840 日语   00541 语言学概论

00537 

中国现代文学史   Y050201 

英语   00840 日语

00600 高级英语   05844 国际商务英语   Y050206 英语教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   00600 高级英语

Y050218 

商务英语

05959 外经贸应用文

05844 国际商务英语   Y050305 新闻学

00182 公共关系学   Y050310 

播音与主持   00504 艺术概论

00537 中国现代文学史   Y050311 

广播电视编导   01181 电视节目导播   01183 电视文艺编导   01184 电视艺术片创作   01179 非线性编辑   Y050408 音乐教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   09471 舞蹈教学法   04805 声乐教学法   Y050410 美术教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学

Y050412 

环境艺术设计   05424 现代设计史   04489 室内装饰材料

04026 设计美学   Y050418 

数字媒体艺术   07219 数字摄影技术   07227 电脑动画   07231 数字影视合成   09537 动态网站编程基础   Y050437 

艺术设计   05424 现代设计史   00709 室内设计   00755 广告设计与创意   04026 

设计美学   Y050443 服装设计与工程   03908 服装材料学   01014 针织服装设计

Y070102 数学教育   00442 教育学(二)   02111 教育心理学   02009 抽象代数   02013 初等数论   Y070405 

生物技术   06708 发酵工程与设备   02066 有机化学(二)   06648 生物技术概论   06705 生物工程下游技术   Y071602 

信息管理与服务   02133 信息政策与法规   02134 信息系统设计与分析

02140 信息咨询   Y080105 石油工程   01135 油藏工程   06340 油气开发地质

Y080302 

机械制造及自动化   02213 精密加工与特种加工   02204 经济管理   02207 电气传动与可编程控制器(PLC)

Y080338 

机电设备与管理   08300 机电设备管理   02204 经济管理   02115 信息管理基础   02561 

机械工程材料   Y080612 

电气工程与自动化   10053 工程数学(线性代数、复变函数)   08182 自动控制原理(一)   02358 单片机原理及应用

Y080702 

计算机及应用

04741 计算机网络原理

Y080705 

电子工程   02356 数字信号处理

02358 单片机原理及应用   02306 

自动控制理论(二)   Y080707 

通信工程   02356 数字信号处理

Y080709 

计算机网络

04751 计算机网络安全   04741 计算机网络原理

Y080713 

信息技术教育   01263 数据库VisualFoxpro及学校应用   01265 Photoshop图形处理

03137 

计算机网络基本原理   Y080738 电子信息技术   07874 信息技术导论   06169 电子电路EDA技术   07871 多媒体应用技术

Y080789 

嵌入式技术

Y080806 

建筑工程   02446 建筑设备   06568 房屋建筑概论   06001 高层建筑结构设计

Y080809 

交通土建工程   06086 工程监理   12376 基础工程设计   02405 道路勘测设计   08274 

交通工程概论   Y080825 

土木工程

08459 钢筋混凝土结构设计   06001 高层建筑结构设计

Y081205 

化学工程与工艺   00714 现代仪器分析

05044 化学反应工程   02485 

化工热力学   Y081209 应用化学   02483 工业分析   02066 有机化学(二)   02471 环境生态学   05082 波谱学   Y081311 

营养、食品与健康

05766 新型食品概论

Y081707 

铁道与道路工程   06086 工程监理

06287 结构设计原理(本)   02407 路基路面工程

05497 基础工程   06523 线路工程(本)   06527 

土木工程施工组织及概预算   Y081715 

空中交通运输   07710 签派程序与方法   07702 现代飞机系统   07696 航线气象   07700 

航行情报   Y081718 

交通运输   02568 交通运输经济

05110 机场营运与管理

07112 交通运输系统分析   07113 国际货物运输

07114 现代物流学

07295 运输市场营销学   05108 民航市场营销

07117 铁路运输组织学   00054 管理学原理

05111 民航运输生产组织

07301 交通工程学   Y081719 机场管理

00054 管理学原理   Y081726 

汽车维修与检测   01832 机械测试技术   04912 汽车电子控制技术   02576 汽车构造

03483 发动机原理   08518 汽车安全检测技术   Y082208 

计算机信息管理   02378 信息资源管理

04741 计算机网络原理

Y082225 

航空维修工程管理   05091 航空器适航管理   05094 电子飞行仪表系统   05093 飞机电气系统   00054 管理学原理

07694 人的因素   Y082231 

工程造价管理   08984 房屋建筑工程概论

04228 建设工程工程量清单计价实务

06962 工程造价确定与控制   04231 建设工程合同(含FIDIC)条款   Y082232 

汽车服务工程   08587 汽车服务工程

10053 工程数学(线性代数、复变函数)   04912 汽车电子控制技术

06906 汽车运行材料   02576 汽车构造   04946 汽车发动机原理与汽车理论   Y090115 

园林

07427 园林生态学   06509 园林植物配置与造景   07435 园林工程学   Y090613 牧业高新技术与管理   06173 特种经济动物养殖技术   08998 动物生产新技术与应用   06495 动物微生物   06497 动物营养学   Y090614 

林业及园林高新技术与管理   02685 园林病虫害防治   02831 林业企业经营化管理

06505 森林游憩概论   06509 园林植物配置与造景   06503 特种经济植物生产技术   Y090705 

农业高新技术与管理   07287 现代农业推广理论   02679 种子学

07289 农业微生物应用技术   07286 农产品加工工艺学   02834 农产品市场与管理

06503 特种经济植物生产技术   Y100311 

检验   01651 仪器分析、检验仪器原理及维护

Y100702 

护理学   02867 

卫生统计学   03011 

儿科护理学(二)

03007 

急救护理学   Y100805 

药学   05522 

有机化学(五)   01759 

药物化学(二)   01761 

药剂学(二)   01763 

药事管理学(二)   Y100907 

生物制药   06711 

生物制药学   03748 

现代生物制药技术

第7篇

酒店营销推广活动方案

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部,是酒店提高声誉,树立良好公众形象得一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手得作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能,我们制订了市场营销部年工作思路,此刻向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与持续同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活得激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志,每工作日务必完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话得二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,透过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮忙,营造一个和谐、用心得工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对,最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户得需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业得信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室带给全面,真实,及时得信息,以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客得需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

年,营销部将在酒店领导得正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部得新形象、新境界。

酒店营销推广活动方案大全

自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功,务必具备以下条件:(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月,现正在举办回报消费者关爱优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的:增加东方鸭王酒楼品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升东方形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升东方的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光:7月1日15日,共计15天。

3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)sp方案

1、微笑服务

在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:

7月5日前召开动员大会,6日15日服务员之间开展服务大比武,在大厅设一个专门的版面,每日评出当日服务之星,并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜,日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。

(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费。

注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文:《我的选取东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱东方的情感,让大家同心合力,共同创造新东方!)

要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。

2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃绿色,吃健康。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

(四)文化营销方案

向消费者宣传东方的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把吃当作一种享受,使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。

六、效果分析

1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性。

4、透过促销,提升营业额。

在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变。如能合理把住方向,运用田忌赛马之策巧妙得与竞争对手周旋,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空。

酒店营销推广策划活动方案

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

第8篇

论文摘要:酒店中的非价格竞争是更广泛层次上的竞争,因此,作为制订非价格竞争策略基础的产品及其促销活动,必须从产品整体的概念出发,从酒店的自身条件出发,结合酒店的有形资产和无形资产,围绕目标市场的促销策略来采取各种非价格竞争。

营销中的竞争,实质上就是一个以产品为基础,以争取顾客为基本目标的,企业之间为获得更多经济利益在市场经营中所发生的冲突这种冲突,以前常表现在商品的价格上,价格成为市场竞争的重要手段。所谓削价竞争是指企业为改善产品的交易条件和增加产品的销售量而单纯以降价让利为手段的竞争 。削价竞争的发生主要有以下原因:一是市场产品供过于求企业想要获得更多的营 业额 ,以 便在行 业中得以生存;二是面对日益下降的市场份额,企业试图通过降低成本而取得在市场上的领导者地位;三是在经济衰退期间,愿意购买高价产品的顾客越来越少,企业会用降低价格的手段,赢得自己在消费者心目中的声誉。

一、目前酒店业的削价竞争

一是前些年很多地区由于宏观失控,酒店数量剧增,造成酒店供过于求。一些地方政府把酒店尤其是高档酒店 看作是形 象工程 ,不考虑当地经济发展的总体水平和酒店市场的准确需求而盲 目投资的现象比较严重。目前全国星级酒店共有 1万多 家。平均 入住率 为 6 5%200 1年以来,全国酒店每年至少有 40万客房处于闲置状态,按平均每间 1 0万元计算,全国就有40 0亿元的资产处于闲置状态。因而许多酒店为了提高客房出租率,用削价来吸引客人。

二是受国内外经济环境的影响。由于国内廉政建设的开展,导致公款消费骤减,使酒店客源减少;同时,国内经济出现的一些问题,导致旅行社、会议组织等中间商普遍压价,酒店在日益下降的营业额中,为争得更多的市场份额,被动地采取了削价竞争。

三是财政补贴和税负差异所带来的问题。目前我国某些酒店的上级部门财政补贴较多,某些酒店的赋税较少,这些因素的存在,导致酒店产品成本的差异。成本较低的酒店利用这些优势开展削价竞争 ,容 易获利 。

四是众多的酒店在体制上面临着的“退出壁垒的困境。这种 “壁垒 是由多方面造成的比如,有些酒店属于国有企业,破产时面临众多员工下岗的问题,迫于社会压力而采取过度肖U价手段以支撑酒店;有些酒店因无法转行,且又拖欠着大量资金,为应付债主采取过度削价的手段等等。多种“退出壁垒”因素的存在,使得酒店的所有者常利用简单的削价竞争来争取市场占有率,以支撑整个酒店的经营,从而形成了大部分酒店的削价竞争。

五是酒店管理人员的素质和水平偏低。目前许多酒店的一些管理人员,特别是中层管理干部,对市场经济中的营销竞争内涵了解不深,不能掌握高级的竞争策略,只能采取简单的削价竞争策略。

价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以至两败俱伤,不能提高经济效益。以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格销售额也将随之大大减少。导致酒店产品质量的下降 和影响整个酒店的品牌及酒店员工的积极性。所以削价竞争在目前市场经济条件下,已越来越受到制约。因此,寻求一种价格因素之外的非削价竞争策略,将成为改善当前的市场竞争状况和迅速提高酒店竞争力的一条必由之路。

二、非价格竞争是现代酒店营销竞争的发展趋势

在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销主流。另外,从市场环境来看经济的快速发展,使消费层次和购买力不断提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上。不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要的产品越好卖。科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从产品自身构造 (如质量,功能、商标、包装、服务等 )上区别竞争商品。

所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别 ,并使之具备差别优,以推动产品销售的竞争方式。具体地说,非价格竞争表现为 :在各类商品面前,以款式新颖、适销对路取胜;在同等商品面前,以质优取胜;在同等质量的商品面前,以价廉取胜;在同一价格的商品面前,以优质服务取胜。随着社会的进步和生产的发展,人们消费结构的日趋合理和消费水平的不断提高,非价格竞争的重要性日益明显,既可弥补削价 竞争的局限性,又可开创更为全面和完善的竞争新格局。开展非价格竞争主要有以下几个方面的作用:首先,开展非价格竞争,有利于提高产品的质量。质量是产品的“灵魂,是企业的 “生命是品牌的“基础”。企业生产的产品有无销路和市场竞争力,很大程度上取决于产品质量的高低。消费者在市场选购商品的标准往往是一看质量,二看价格,而且最后起决定作用的常常是商品的质量。正如人们喜欢购买名牌产品,是为心理的需要,更重要的是消费者认为名牌质量优等,靠得住,信得过。

其次,开展非价格竞争,有利于开发新产品,满足社会的需要。企业不断改进老产品,积极开发新产品,增加花色品种,扩大产品销路,也直接影响企业的竞争实力。如果一个企业缺乏创新精神,产品质量、品种几十年不变,就没有竞争力,必然缺乏生机和活力。企业在竞争中要做到刻意创新、锐意进取,做到人无我有,人有我新,人新我优。在当今商品的使用寿命日趋缩短的情况下,以最高的效率推出新产品占领市场,已成为企业非价格竞争的一个主要手段 。

再次,开展非价格竞争,有利于提高企业经营的市场灵敏度。企业在市场中生存,就要使生产经营的方向适应市场的需要,适应消费者的需要。企业能否适应市场需要、及时灵活地调整经营方向,是企业营销决策的关键由于市场总是不断变化,企业只有主动走向市场,深入了解和研究市场 ,把消费者的需要作为自己生产经营的出发点和归宿,才能适应市场的需要而在竞争中取胜 。

最后,开展非价格竞争,有利于提高企业经济效益。企业产品质量好,适销对路,又能够不断适应市场需要进行创新,生产新的花色品种,这样的企业产品必然能扩大市场占有额,赢得大量回头客,增加赢利,提高经济效益和社会效益。

作为制订非价格竞争策略基础的产品及其促销活动,必须从产品整体的概念出发,从酒店的自身条件出发,结合酒店的有形资产和无形资产,围绕目标市场的促销策略来采取各种非价格竞争。一般而言,酒店非价格竞争策略,有如下几个方面可供参考 :

1.产品差异性策略。顾客需求的多样性,必然产生市场需求的差异性。差异性策略即人无我有,人有我优,人优我变的策略。酒店为寻求顾客的信任度和忠诚度,必须制造差异性,差异性越大,顾客的满意程度越高。

2.追求个性化服务。酒店的客人,在年龄、职业、经历、文化程度、兴趣爱好等各方面都是有个性差异的,对顾客 “热情、礼貌、周到 等等,这些都是共性,但各人的情况又是不同的,只有满足了不同个性 ,才能提高酒店信誉及知名度,从而创造利润。在标准化服务的基础上,提供个性化服务和超常化服务。

3.品牌策略。在市场供求关系趋向于供过于求的条件下,市场表现为买方市场,顾客处于主动地位,有了更多的选择机会。通常情况下,顾客是否购买某种商品,关键取决于顾客对这种商品的信赖程度,重要的是,顾客有品牌“偏好心理,即品牌的忠诚度。必须着手品牌经营,注重品牌实力,塑造品牌形象,最终营造品牌优势,从而战胜竞争对手。

4.促销宣传策略。促销的基本功能在于向消费者传递商品的信息,沟通生产者与消费者之间的联系,借此促进商品销售。酒店要利用较高的促销策略,而不是单纯以削价竞争策略 销。这是酒店提高营销竞争力的关键砝码。

参考文献

[1]包昌火等.企业竞争隋报系统.华夏出版社2002